商業合作計劃書（精選11篇）

商業合作計劃書 篇1

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；

　　②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；

　　③企業處于快速成長期，發展空間大；

　　④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；

　　⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；

　　⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；

　　五、乙方優勢

　　①忠誠可靠，有良好的合作理念；

　　②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；

　　③熟悉媒體運作，善于處理，能維護品牌良好形象；

　　④背后有一支十多人組成的創業團隊支持；

　　⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位）。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢；

　　②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；

　　③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理；

　　④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展；

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行；

　　⑦甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　①在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統一，形成“天源堂”風格。

　　②在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡；

　　B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；

　　C、在副食品批發市場、專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源；

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。）

　　注：多種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

　　③在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里；

　　B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。

　　C、利用網絡散發廣告，宣傳產品

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

　　E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。

　　④在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額；

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍；

　　B、各注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓；

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業發展體系，注重銷售隊伍的長遠發展。

商業合作計劃書 篇2

　　一、合作背景分析

　　O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。20__年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

　　自O2O概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來。

　　O2O概念發展之后各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入布局O2O，在20__年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計20__年收入將突破10億元。

　　以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！

　　二、公司簡介

　　i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。

　　i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。

　　公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。

　　三、合作項目介紹

　　i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。

　　為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。

　　四、合作方式

　　通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。

　　為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。

　　五、合作聯系方式

　　外賣部合作經理胡先生：。

商業合作計劃書 篇3

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專業合作社法》和其他有關規定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專業合作社法》和其他有關規定成立的自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營業執照，營業執照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設立人及出資額分別為：

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　，出資額

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬元（￥180,000元），于 年月 日召開設立大會。

　　第六條 合作社的法定代表人：

　　第七條 合作社的經營宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術以及產品的銷售、加工以及與種植生產經營有關的技術、信息等服務。

　　合作社的經營范圍為：

　　（一） 種植、銷售、引進。

　　（二）引進新技術、新產品、開展技術培訓、技術交流和咨詢服務。

　　第八條 農民專業合作社應當遵循下列原則：

　　（一）成員以農民為主體。

　　（二）以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　　（四）成員地位平等，實行民主管理。

　　（五）盈余主要按照成員與農民專業合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產所形成的財產，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產對債務承擔責任

　　第十條 合作社成員以其賬戶內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產經營活動，應當遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德，誠實守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務關系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產經營業務直接有關的企業、事業單位、社會團體和個人，能夠利用并接受合作社提供的服務，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務的充分證據

　　第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第條、第條規定的，向合作社理事長提交書面入社申請，經理事會審核并討論通過者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權利：

　　（一）參加成員大會，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服務和生產經營設施。

　　（三）按照章程規定或者成員大會決議分享盈余。

　　（四）查閱合作社的章程、成員名冊、成員大會或者成員代表大會記錄、理事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告和會計賬簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七條 本成員大會選舉和表決，實行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業務交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產處置、投資興辦經濟實體，對外擔保和生產經營活動等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過合作社成員基本表決權總票數的百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會召開時告知出席會議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務：

　　（一）遵守合作社章程和各項規章制度，執行成員大會和理事會的決議。

　　（二）按照章程規定向合作社出資。

　　（三）積極參加合作社各項業務活動。接受合作社提供的技術指導，按照合作社規定的質量標準和生產技術規程從事生產，履行與合作社簽訂的義務合同，發揚互助協作精神，謀求共同發展。

　　（四）維護合作社利益。愛護生產經營設施，保護合作社成員共有財產。

　　（五）不從事損害合作社成員利益的活動。

　　（六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務。

　　（七）承擔合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　　（一）主動要求退社的。

　　（二）喪失民事行動能力的。

　　（三）死亡的。

　　（四）團體成員所屬企業或組織破產、解散的。

　　（五）被合作社除名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會計年度終了的三個月前向理事會提出書面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會計年度終了的六個月前提出。退社成員的成員資格于該會計年度結束時終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務。

　　成員資格終止的，在該會計年度決算后三個月內，退還記載在該成員賬戶內的出資額和公積金份額。如合作社社會經營盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經營虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業務合同應當繼續履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個月內提出入社申請，經理事會討論通過后辦理入社手續，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經理事會討論通過予以除名：

　　（一）不履行章程規定義務及合同約定義務，經規勸、協商后仍不履行的。

　　（二）給合作社名譽或者利益帶來嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結構

　　第一節 成員大會

　　第十八條 成員大會是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會行使下列職權：

　　（一）審議、修改合作社章程和各項規章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監視員。

　　（三）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　　（四）審議合作社的發展規劃和年度業務經營計劃。

　　（五）審議批準年度財務預算和決算方案。

　　（六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準理事會、執行監事提交的年度業務報告。

　　（八）決定重大財產處理、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項。

　　（九）對合并、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議。

　　（十）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量，資格、報酬和任期。 （十一）聽取理事長或者理事會關于成員變動情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開二次成員大會，成員大會由理事會負責召集，并提前十五日向全體成員通報會議內容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開臨時成員大會：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執行監事提議。

　　（三）理事會提議。

　　理事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召開臨時成員大會的，執行監事在二十日內召集并支持臨時成員大會。

　　第二十一條 成員大會須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會選舉或者作出決議，須經合作社成員表決權總數過半通過。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項作出決議的，須經成員表決權總數三分之二以上的票數通過。

　　成員代表大會的代表以其受成員書面委托的意見及表決權數，在成員代表大會上先例表決權。

　　第二節 理事長和理事會、經理

　　第二十二條 合作社設理事長一名，為合作社的法定代表人。理事長任期三年，可連選連任。

　　理事長行使下列職權：

　　（一）主持成員大會，召集并主持理事會會議。

　　（二）簽署合作社成員出資證明。

　　（三）簽署聘用或者解聘合作社經理、財務會計人員和其他專業人員聘書。

　　（四）組織實施成員大會和理事會決議，檢查決議實施情況。

　　（五）代表合作社簽訂合同等。

　　（六）履行成員大會授予的其他職權。

　　第二十三條 合作社設理事會，對成員大會負責，由三名成員組成，理事會成員任期三年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權：

　　（一）組織召開成員大會并報告工作，執行成員大會決議。

　　（二）制定合作社發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會審議。

　　（三）制定年度財務預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會審議。

　　（四）組織開展成員培訓和各種協和活動。

　　（五）管理合作社的資產和財務，保障合作社的財產安全。

　　（六）接受、答復、處理執行監事提出的有關質詢和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

商業合作計劃書 篇4

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯網成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的.高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。

　　在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。

　　1.2 關于北京時代互動傳媒技術有限公司

　　北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。

　　1.3 關于新浪網

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡介

　　視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。

　　時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。

　　項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司

　　作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：

　　1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。

　　2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。

　　3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。

　　4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。

　　業務合作主體：SP

　　作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。

　　SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。

　　服務對象

　　《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。

　　2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件

　　l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。

　　l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。

　　l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。

　　2.4 業務合作類型

　　合作類型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅游類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動愿與以下內容/應用服務商合作

　　1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂

　　2） 在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。

　　3） 在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、學習平臺等。

　　4） 生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。

　　5） 資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6） 體育競技類；如講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。

　　7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結算

　　l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。

　　l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。

　　l 計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。

　　三、業務合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。

　　l SP可以與時代互動公司市場部直接聯系，

　　l E－mail:____________ 電話：____________

　　3.2 合作確認

　　時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。

　　3.3 內容制作及測試

　　根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。

　　3.4 業務開通

　　所有的測試通過之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。

商業合作計劃書 篇5

　　一、合作背景

　　鑒于貴方商業項目所需采取運營外包合作，我司就合作計劃框架與貴司進行書面提交。

　　二、公司介紹

　　杭州陌晨投資管理公司是一家專業從事商業地全程服務的事業合伙制公司。 主營業務涉及商業地產全案策劃、銷售管理、招商管理、運營管理、資產管理、物業服務等專業領域。

　　核心事業合伙人由從事商業地產行業的精英組成，是專業面向國內商業地產的實操型團隊，擁有豐富的商業地產全程服務操作經驗和資源，旨在為中國商業地產市場提供高品質、專業、全面且能落地實現的商業資產管理增值服務。

　　陌晨投資管理業務涉及國內十余個省市，物業服務范圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業市場、商業街、步行街、文創園等，管理及服務的商業面積逾百萬平米。

　　主要服務內容包括投資分析、商業分析調研、專題商業規劃、項目的開發與再開發、銷售管理、招商管理、運營管理、物業服務、消費者市場推廣管理等商業地產一站式服務，幫助開發商操作商業項目、協助投資者收購商業項目，使資產得到穩定持續的增值。

　　三、操盤案例

　　1、溫嶺農貿城

　　服務內容：定位、策劃、銷售、招商

　　服務時間：20xx年-20xx年

　　項目概況：溫嶺農貿城位于溫嶺市萬昌路與開發大道交匯處，與市客運中心相鄰，占地110 畝，地上建筑面積73300平米，地下室面積為10900平米，其中市場建筑面積為53500平米，綜合服務區（十六層）建筑面積為19800平米。 農貿城采用專業場館和特色街相結合的建筑風格，開設本地優質農產品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產、花卉等專業交易場館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設信息中心、農產品展示中心、儲藏保鮮中心、農產品檢驗檢測中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場。

　　2、紹興瑪格麗特

　　服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：紹興瑪格麗特商業中心位于紹興火車站對面，總建筑面積196800平米，其地上建筑面積為150800平米，地下建筑面積為46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業部分90000平米。

　　瑪格麗特商業中心是以大型零售業為主體，眾多精品店、專賣店為輔助和多功能商業服務設施為配套，集購物、餐飲、娛樂、休閑、商務、文化六大功能為一體的塊狀復合式商業中心。

　　3、溫州鄰里中心

　　服務內容：策劃、業態調整、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：溫州鄰里中心位于溫州龍灣區經濟開發區核心商業中心區，占地面積1萬余平米，建筑面積1.8萬余平米，商務辦公物業改商業物業。20xx年10月開業，定位開發區鄰里生活中心。

　　4、溫嶺時代廣場

　　服務內容：定位、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：溫嶺時代廣場位于溫嶺市萬昌中路1239號，建筑面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時尚名品、潮流新品、休閑良品的中高檔百貨商場，有樂購超市、KFC、周大福、中國黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。

　　5、杭州香港城（名鎮天下香港城） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年

　　項目概況：杭州香港城位于杭州三墩板塊，集商業、小戶型公寓、寫字樓等為一體的綜合類主題生活街，總建筑面積約15萬平方米，其中商業項目面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業態的配比的基礎上，注重體驗式消費、家庭式消費，打造以休閑健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童游樂場所為主要業態的三墩首席精品時尚生活街區。

　　6、杭州江南時代廣場 服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：江南時代廣場位于下城區石橋路456號，總建筑面積12萬平方米，是以兒童體驗為特色，集時尚、休閑、購物、娛樂、文化等為一體的主題特色購物中心。

　　除定位于兒童游樂的爆米花樂園外，江南時代廣場更集聚了眾多品牌體驗館，通過空間設計、互動體驗等方式，充分刺激消費者感官，創造充滿樂趣的購物新體

　　驗。同時江南時代廣場通過拉大休閑餐飲娛樂業態所占比重，打造特色休閑步行街，并集合主題餐飲廣場、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。

　　7、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年-20xx年

　　項目概況：東陽香港城位于東陽市江北區廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、游與一體的一站式文化商業航母。項目占地面積4.5萬余平米，總建筑面積約16萬余平米。

　　8、連云港香港城

　　服務內容：商業定位、策劃服務 服務時間：20xx年

　　項目概況：連云港香港城位于連云港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務中心區。項目占地250畝、建筑面積近50萬㎡，其中商業面積10萬㎡，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游、居住、商務等眾多業態于一體的大型城市建筑綜合體和地標性項目。

　　9、泰尚達生活廣場（文化創意園區）

　　服務內容：定位調整、業態調整、二次招商、策劃服務、運營 服務時間：20xx年

　　項目概況：泰尚達生活廣場位于杭州筧橋鎮中心，以家庭居民為目標客戶，打造特色餐飲、休閑娛樂、兒童配套為主題的生活商業廣場；滿足居民日常生活需求；

　　提供舒適的購物環境，提升社區居民生活品質。一站式多功能的業態包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運動、辦公等。

　　四、商務條件

　　1、項目營運部組織架構

　　2、運營商務條件

　　服務內容：以獨特創新的經營理念、策略，為商業品牌注入生機活力，以細膩嚴謹的管理風格培養商業品牌永續運營、發展。

　　服務費用：人員工資（39500元/月） + 服務利潤（年總租金的3%） 人員組成：營運部5人，市場推廣部1人、信息管理部1人

　　其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時先預支付三個月服務費用中的人員工資。

商業合作計劃書 篇6

　　1.基本介紹：

　　東方工商大學是中國經貿集團有限公司在中國香港注冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業技術學院。

　　國際農業技術學院，將通過網絡或其他方式，向中國廣大農業人員傳授國際最好的農業技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業最新技術。

　　2.團隊介紹：

　　周建，1965年生， 1994年擔任中國經貿集團有限公司董事長，致力于創辦教育機構，服務于市場。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門。

　　3.市場特點：

　　中國數億農業人員，缺乏廣泛系統的國際農業技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統傳授農業技術。

　　中國各地地方農業技術學校，師資力量有限。

　　各地主要農業技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中于主要城市，求學成本高昂。

　　農業技術的國際傳授，在缺乏互聯網的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。

　　創辦國際農業技術學院，通過互聯網，能夠集中實現點對面的傳授。廣大農業人員通過電腦特別是手機移動互聯網設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農業技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農民技術需求，提供針對性農業技術服務。

　　4.產品介紹：

　　國際農業技術學院，將提供國際農場、種養殖先進技術。

　　國際農業技術學院將設立網站，提供農業技術的視頻和文字教學。由國際專家及農業技術講師傳授各種農業技術。

　　5.競爭分析：

　　中國市場迄今沒有國際農業技術教學培訓機構。

　　中國農業技術高校，難以轉型為國際農業技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農業技術學校無法提供全面的國外先進農業技術。

　　農業技術公司與網站，限于政策，無法設立比較正規的農業技術學院，無法建立品牌性的農業技術學院。

　　以色列等國家，設立直接針對中國的農業技術的中文培訓，缺乏對中國農民的了解。

　　香港等地發展國際農業技術教學，市場缺乏敏感性。

　　6.盈利模式：

　　一般農業技術的傳授，實行免費服務。

　　高級農業技術網絡培訓班，收取培訓費。

　　地方集中定點培訓，收取培訓班費用。

　　農業技術的資料和視頻資料，收取資料費。

　　農業技術運用的新設備材料，收取代理費。

　　國外技術培訓，收取進修費用。

　　7.市場規模：

　　中國農村人口9.4億，長期居住農村人口7.5億，從事農業生產的人數約有2億。國家大力支持農業技術推廣，沒有市場政策障礙。農民手機配置比例高，農業技術是職業農民發展的需要。

　　9.運營計劃：

　　建設網站，配置師資隊伍，擴大網站宣傳，網站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。

　　建立3千人（兼職）助教隊伍，發展學員，組建虛擬班級，引導和協助培訓各地學員。

　　與國家有關農業技術科研推廣機構建立戰略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。

　　10.融資規模：

　　初期目標千萬，出讓10%股權。

　　平臺建設40%

　　課程研發20%

　　專科拓展10%

　　市場推廣30%

　　10.補充：

　　寫好商業計劃書，把產品推銷給消費者只是第一步。產品質量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農業技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。

商業合作計劃書 篇7

　　軟件產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合并進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟件產業就成為促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟件產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。

　　隨著國家對軟件發展戰略的整體部署與實施，中國軟件產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟件產業的格局中，軟件產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產業集群的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟件產業區域基地，其共同特點是軟件企業集中，產業鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟件產業的國際競爭力。

　　目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在操作系統市場中，Linux軟件在行業應用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在操作系統市場中Linux對Unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業公司概況描述

　　二、軟件行業公司的宗旨和目標

　　三、軟件行業公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、軟件行業公司優勢說明

　　十、目前軟件行業公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數據

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業公司介紹

　　一、軟件行業公司的宗旨

　　二、軟件行業公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、軟件行業公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發/待開發產品簡介

　　4。研發計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、軟件行業產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章軟件行業市場分析

　　一、軟件行業市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前軟件行業公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、軟件行業公司產品競爭優勢

　　第五章軟件行業市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、軟件行業銷售政策的制定

　　三、軟件行業銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、軟件行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、軟件行業產品價格方案

　　1。定價依據和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、軟件行業市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、軟件行業公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

商業合作計劃書 篇8

　　一、前言簡述

　　尊敬的 老總

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

　　聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

　　二、行業分析

　　據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　　老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

　　3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

　　4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

　　5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618

　　6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

　　四、贏利模式

　　其實你在市場經濟發展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什么是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有發卡權；一名代理資格擁有發卡權600張，就相對有600人在為你賺錢 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風險評估

　　天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。

　　1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專業禮儀服務培訓

　　2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。

　　3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務

　　六、論證總結

　　聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。

　　謝謝！

　　老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

　　《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　　（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！

商業合作計劃書 篇9

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲把握市場主動性;

　　⑥ 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

　　② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

商業合作計劃書 篇10

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20xx0萬

　　在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20xx0萬元

　　產品成本：20xx0萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20xx0萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20xx0萬元×10%=20xx萬元

　　利 潤：20xx0萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業合作計劃書 篇11

　　一）商業想法

　　創業原因:

　　黃山學院是一所坐落于群山腳下的美麗校園，校園環境優美，氣候宜人，生活在這里不知不覺已經被其美好所感染。由于校園較大，大購在規定時間營業，導致那些夜晚熬夜想填飽肚子的小伙伴無處可去。而且男生寢室里有部分宅男更加不愿意外出賣零食，他們的零食需求量往往大于主食，所有90后的我們對于這種需求決定創建一家新穎，獨特又符合學生潮流的連鎖零食小賣鋪。廣大師生希望能購買到更多學校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養花色豐富且方便實惠。

　　二、項目概述

　　“幸福人”一家零售店位于黃山學院校園的任何一間寢室其宗旨：

　　打造最潮的零嘴

　　為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校里的學生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費中的比例最高，有34.8%。還有一些同學喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內生每周至少去大購次數為一次大多平均每次在大購的消費在0～25之間，也有許多學生在創業一條街的次數在每周兩次到三次之間，更有學生在每周三次以上。

　　開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場，在提高店鋪業績的同時為消費者提供更好的服務。

　　三、團隊部門協作與執行

　　我店鋪人員總6人，各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價員、財務員。

　　店長——小甜：做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。

　　副店長——小進：是我們體育委員，他為人熱心大方得體，有良好的交際能力。

　　銷售員——小楠和小先：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。

　　采購員——小熊：交際能力很強，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。

　　定價員——小陽：此人對小零嘴的市場價位比較了解。

　　財務員——小甜：此人性格較為細心而且算數能力好。

　　四、校園營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　黃山學院學校是一所半封閉式寄宿制的學校，面積共共1000多畝在校生約20000多人。近年來社會經濟水平急速上升，學生生活水平不斷提高，在自身經濟能力得到滿足的`同時，學生更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零嘴當主食的90后青年。

　　（二）微觀環境分析：

　　本店的消費是廣大師生，他們追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發現，對零食的需求也大幅增長。

　　五、“幸福人”4PS分析

　　一）產品策略分析：

　　零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

　　每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

　　我們會在推出產品的第二周統計出第一周同學們最喜愛的小零嘴作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。我們會在定期的時候（節假日等）推出節日特色產品。

　　我們通過第一季度同學們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨。

　　（一）每周五推出優惠服務：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

　　（二）節假日優惠活動：節假日本店會給予一定優惠給那些經常光顧本店的客戶。

　　二）分銷、進貨渠道策略：

　　（一）、本店采取網上購物，通過到門戶網站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的`包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環保袋），提倡環保。

　　（二）、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。

　　三）定價策略分析：

　　由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。

　　四）促銷組合策略分析：

　　促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。本店開設周五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每周推出一系列主打產品，通過在創業一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。

　　銷售促進節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。