目標(biāo)計劃書（通用32篇）
目標(biāo)計劃書 篇1
一、自我情況剖析:
從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
二、具體實施方案
1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
目標(biāo)計劃書 篇2
第一輪復(fù)習(xí)
第一輪復(fù)習(xí)主要是補習(xí)過去學(xué)習(xí)中的弱科、弱點，并搞清楚各知識點、串點連線，形成屬于自己的知識體系。最主要的是記住知識點中的公式、定律、定義、性質(zhì)等重要結(jié)論，同時總結(jié)歸納各知識點的重要題型，最好是以往高考出現(xiàn)的常考點。
第二輪復(fù)習(xí)
第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束以后，基本上完成了所有科目的基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，而第二輪復(fù)習(xí)的重點就要轉(zhuǎn)移到高考各個學(xué)科的命題方向進(jìn)行專題復(fù)習(xí)。以英語為例，可按高考英語卷分為“選擇題”、“填空題”和“閱讀題”等進(jìn)行針對性復(fù)習(xí)。通過專題復(fù)習(xí)訓(xùn)練，目的是總結(jié)和記憶高考各科可能出題的規(guī)律和各類題型。
第三輪復(fù)習(xí)
這輪復(fù)習(xí)主要是按高考題的模式進(jìn)行適應(yīng)性練習(xí)。首先要求按規(guī)定時間完成練習(xí)，并調(diào)整各學(xué)科的題目解題時間。最好不要超過所限定的時間，即高考中的15分題就不要超出15分鐘的作答時間，并且3分鐘之內(nèi)還沒有解題思路、5分鐘之內(nèi)還寫不出開頭，就要停止作答，做下一題。如果考試的時間覺得不夠，則需要現(xiàn)在就開始進(jìn)行速度訓(xùn)練。
第四輪復(fù)習(xí)
最后一輪復(fù)習(xí)建議一天一門整理做過的練習(xí)卷，特別是模考卷，總結(jié)高考出題規(guī)律。認(rèn)清自己所做過的錯題，并及時進(jìn)行補救。
目標(biāo)計劃書 篇3
從高三到高考，你準(zhǔn)備好了么?高三，這個新的學(xué)年注定不會平凡。生活又踏上了新的起點，在 任重道遠(yuǎn)的一年里，我們有著更多的憧憬和夢想。教師們將繼續(xù)揮汗如雨，為我們共同的進(jìn)步而茹苦含辛;同學(xué)們將以百倍的勤奮，努力 追逐一生為之奮斗的目標(biāo)。
古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，我們該如何度過這 一年呢?我們都是為考上一所理想的大學(xué)而奮斗的，有計劃的進(jìn)行學(xué)習(xí)是必要的，那么問題來了，如何計劃自己的學(xué)習(xí)呢?如何科學(xué)的利 用這寶貴的時間呢? 我們佰渡教育將結(jié)合多位名師多年教學(xué)經(jīng)驗和優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)習(xí)心得為每一位選擇佰渡教育的學(xué)子送上最科學(xué)， 最合理的教學(xué)方案以 及學(xué)習(xí)計劃。
一、確定目標(biāo)，制訂計劃。每個人的基礎(chǔ)不同，對自己的期望值 也不相同。但剩下的時間對于每個人都是相同的。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時，你會發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確 自己的人生目標(biāo)，對把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用。相反，如 果一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標(biāo)，是很難激發(fā)學(xué)習(xí) 的動機(jī)與激情的。
所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員， 我們都會為他制定一套屬于自 己的學(xué)習(xí)計劃，認(rèn)識到自己的責(zé)任與使命，然后為之奮斗。一份切實可行的學(xué)習(xí)計劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。實際上 制訂學(xué)習(xí)計劃是自己運籌帷幄能力的體現(xiàn)。
要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語的最佳時 間。早晨可做些背誦練習(xí)，晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練。關(guān)鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。相信持之以恒，終有收獲。
二、 認(rèn)真聽課， 做好筆記。
老師的每一節(jié)課都會經(jīng)過精心的準(zhǔn)備， 有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課，積極思考，敢于質(zhì)疑。
例如， 外語是實踐性很強(qiáng)的學(xué)科， 要充分利用每一個屬于自己的機(jī)會， 大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，及時復(fù)習(xí)，并隨時補充、 修正。
三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性 耶魯大學(xué)校長萊文教授表示，學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努 力學(xué)習(xí)、獨立思考”。在總復(fù)習(xí)中，要努力培養(yǎng)自己獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基礎(chǔ)、重 視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結(jié)，對做錯的題目要及時糾正。注意相近、相似、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別，搞清它 們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個題目，學(xué)一種方法，會一類，通一片。強(qiáng)化專題訓(xùn)練，提高解題能力。要及時查缺 補漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點、練能 力、 練技巧。
要克服急于求成的思想傾向， 一定要跟著老師的計劃走， 我們的`老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗，一定不要自以為是，不要用 自己的前途做賭博。
四、具體時間規(guī)劃時間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務(wù) 梳洗、早餐、早讀 英語課 數(shù)學(xué)課 午餐、休息 政、史、地(輪上) 整理課上知識，完成練習(xí) 晚飯每天一考，針對性考試五、保持一個良好的心態(tài) 古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個發(fā)人深省的故事。
一個博奕 者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注 時就大失水準(zhǔn)。莊子對此的評價叫“外重者內(nèi)拙”，就是說當(dāng)一個人外部承載著過重的壓力時，他的內(nèi)心就會變得無比笨拙。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)把 這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動，太想踢進(jìn)球的腳在抖動。人生豈能沒有目標(biāo)， 目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上，每前進(jìn)一步都感到無比沉重，巨大的壓力與 莫名的恐懼就會不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學(xué)會用微 笑迎接每一天升起的太陽。
當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點一滴的進(jìn)步時請你對自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時請你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時請你握緊拳頭鼓勵自己“嗨，加把勁!”平常的考 試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。
此時，人的耐受力、堅韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學(xué) 家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學(xué)們以對自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。
目標(biāo)計劃書 篇4
一、加強(qiáng)社區(qū)黨總支部建設(shè)，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)為核心作用，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)利用遠(yuǎn)程教育平臺學(xué)習(xí)黨的__屆__全會精神。同時廣泛吸收流動黨員參加組織活動，并完善對入黨對象的考察機(jī)制。
二、繼續(xù)積極配合市住保辦開展對經(jīng)濟(jì)適用住房申購戶的入戶核實調(diào)查工作，及低收入住房困難戶住房租賃補貼和公共租賃住房保障申請戶的入戶核實調(diào)查工作。
三、做好社保卡的宣傳、發(fā)放工作。
四、加強(qiáng)對低保申請戶的核實力度，實行誰調(diào)查誰簽名誰負(fù)責(zé)的問責(zé)制度，使我市的社會保障能力得以充分發(fā)揮。
五、繼續(xù)搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，維護(hù)好社區(qū)的美化亮化，每月月底最后一個星期五下午，我社區(qū)全體干部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區(qū)域做一名“環(huán)衛(wèi)工”，實實在在的把我社區(qū)家園清潔干凈。
六、按照市委、__街道黨工委新的指示，力爭將__項目在今年年底完成征地拆遷任務(wù)，特別是新建村的拆遷;同時將臺泥(礦山)剩余200多畝和__項目湖區(qū)在下半年完成，以及做好其他征地項目的征地工作。
今后，我社區(qū)將會把不足之處加以改進(jìn)，吸取其他社區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，最終以全心全意為人民服務(wù)作為我們的宗旨，以群眾滿意不滿意作為我們服務(wù)的目的。社區(qū)全體干部將腳踏實地、敢于攀登、共同努力、分工合作地做好社區(qū)各項工作，使社區(qū)各項工作都上一個新的臺階。
目標(biāo)計劃書 篇5
上學(xué)期一年總是很迷茫，什么都想做。想玩好社團(tuán)，增加社會經(jīng)驗,將來本科畢業(yè)直接去工作。同時家長又千叮萬囑，說通信專業(yè)本科畢業(yè)很難找到一個好的工作。畢竟高中三年與世隔絕，缺少對現(xiàn)在就業(yè)形勢的宏觀了解，聽家長的應(yīng)該是一個正確的選擇。但是選擇通信專業(yè)已經(jīng)不是我的最初計劃，一定要讀研究生，最好是報送研究生又帶給我巨大的壓力。就這樣，在父母的叮囑下抓緊時間學(xué)習(xí)，有不甘心的參加了五個社團(tuán)，想要向父母證明我的能力。無奈最后向“搞好學(xué)習(xí)”傾斜了，畢竟年輕，不是我不敢冒本科畢業(yè)就出去打拼的風(fēng)險，而是覺得多花兩年時間，認(rèn)真讀書怎么說也不會吃虧，綜合風(fēng)險還是讀研靠譜。
上學(xué)期我是想轉(zhuǎn)專業(yè)的，我想學(xué)建筑，從小學(xué)習(xí)美術(shù)，繪畫上有一定的天賦，記得小時候一度夢想過當(dāng)畫家。可以說我很現(xiàn)實吧，規(guī)劃人生總是規(guī)避風(fēng)險，對待理想也是如此，學(xué)畫畫的人太多，中國的藝術(shù)教育又缺乏創(chuàng)意，很難培養(yǎng)出大家。當(dāng)畫家要混好是要出名的，太難，更何況不少偉大的畫家還是在他死后世人才發(fā)現(xiàn)他的價值。我不知道我這種對待理想的態(tài)度是否正確，從來沒有一個固定的，確切的目的。總是隨著個人和環(huán)境的變化改變著自己的理想，固然避免了一些風(fēng)險，但是自己就覺得這樣的人生太沒有追求了，總是在向現(xiàn)實低頭。我想這樣的不止我一個吧，或許是時代的悲哀。
其實每一種人生的狀態(tài)，就像《肖申克的救贖》中的那一座監(jiān)獄，大部分的都我們是那一個老圖書管理員，處的時間長了，即便是監(jiān)獄，也再難分開了。很少有向男主一樣永遠(yuǎn)掌握最初的理想的人，我想我或許是那個男主的朋友，學(xué)會適應(yīng)，有新的目標(biāo)。
下學(xué)期，我面對現(xiàn)實了，確切的說我喜歡上我的專業(yè)了，雖然無法確定，是因為無法改變而喜歡，還是因為真心的喜歡而喜歡，但是即便是前者，就像中國古代傳統(tǒng)婚姻，“父母之約，媒妁之言”也是有幸福的。雖然拿到了轉(zhuǎn)專業(yè)考試的資格，但是我放棄了，放棄的瀟瀟灑灑，不像高考完填報志愿時的猶猶豫豫。不好說我是成長了，還是徹徹底底的在謀求生存的現(xiàn)實中失去了最初的夢想，即便我也不能確切的知道我的夢想是什么。但是不管怎樣我對我的人生有原則上的要求，不能失敗。打心底的覺得，《致青春》中陳孝正對自己的青春要求的過于嚴(yán)苛，怎么說我沒學(xué)建工，也放棄了對建筑的追求。在通信專業(yè)，信息的交流是允許誤差的，是不可能避免錯誤的，但是有一點，信息的內(nèi)容要準(zhǔn)確的傳遞。
說了這么多也沒有提到我確切的目標(biāo)，還是因為我覺得，沒有把專業(yè)知識學(xué)透，無法對自己的能力有一個確切的掌握，要是現(xiàn)在勵志將來建立企業(yè)，吞并中興華為，到了大三，卻發(fā)現(xiàn)自己對一些專業(yè)課完全沒有感覺，就像小雞勵志向鳥一樣飛翔，都是徒然。雖然這么說有些消極，但是我對我自己還是有充分的信心的，我是一個輸不起的人，所以要贏。但是說是這么說，有些硬指標(biāo)，比如讀研，比如六級，或許還有托付，GRE是要做到的，要不我豈不是太差了!
計劃趕不上變化，不要跟我說定計劃有什么好處，我不相信，隨機(jī)應(yīng)變絕對是人生的一大要點。我定計劃，但是不會完全按照計劃，我相信只有到了相應(yīng)的時候，那個狀態(tài)的自己才是最了解自己需要什么的。這樣的思維貌似很容易被吐槽啊。是的，很難避免，這么做很可能產(chǎn)生惰性，最終一事無成。但是我覺得自己充滿了正能量，怎么會懶惰了?
很抱歉不能很確切的寫出計劃和目標(biāo)，或許我這么做成不了大事業(yè)。但是我有自信，我會成功!至少我是幸福的。
目標(biāo)計劃書 篇6
白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；
B、要花多少時間；
C、要鋪多少個點；
D、鋪貨率要達(dá)到多少；
E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；
G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；
H、制定出具體的廣告和計劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
★、明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。
如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。
★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。
★、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。
在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
4、鋪貨人員的組織分工
實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：
男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱
5、（酒類營銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競品的情況
⊙搬缷貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗收工作
6、制定“鋪貨獎勵”政策
為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：
A、給終端客戶的品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免
費產(chǎn)品或物品;
B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法;
在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞
如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了成本。
為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
★、避免造成低價進(jìn)貨的印象
在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商
鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占品，使其落到實處。
7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持
鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理
鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。
回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。
如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。
二、：常年不斷、追求創(chuàng)新
通過形式不同，常年不斷的活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
的分類：分為常規(guī)性、特殊渠道和傳統(tǒng)節(jié)日主題三大類
A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。
B、消費者在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費。
C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。
特殊渠道：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的
對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的
宴席可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。
傳統(tǒng)節(jié)日主題：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象
三、廣告宣傳
采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10－20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。
5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匾拭缮骄皡^(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送沂蒙山景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。
6、電視、電臺、手機(jī)短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。
廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
目標(biāo)計劃書 篇7
20xx年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。
一、本年度銷售工作總結(jié)：
我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 (切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。
1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?jì)，恩威兼施"。
2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn);
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;
對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。
針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20xxg的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如xx00g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款;
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。
在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。為客戶加工xx0件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。
因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。
8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案。
9、 獸藥產(chǎn)品市場分析：
現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn) 水(水針劑)、土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有飼料，獸藥這一說。這幾年獸藥異軍突起，占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進(jìn)。
總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
二、20xx年銷售工作計劃
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、 擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
3、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
、三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
目標(biāo)計劃書 篇8
這一學(xué)期，在我的學(xué)習(xí)生涯中，是個很失敗的一筆。
初二的這一學(xué)期，我感覺各個科目都沒學(xué)好。尤其是小學(xué)科和物理。放假了，有時我也會想想自己今后的生活，也會想到不久之后的中考，但一想到自己的成績，我就想放棄，我不知道該怎么辦。真想時光永遠(yuǎn)都定格在這一刻，中考永遠(yuǎn)都不會來。
當(dāng)然只是想想，該來的始終要來。回顧這一學(xué)期，的確是很大的退步。
英語，最拿手的的科目，這次只考了八十幾分，以前90分以上才是我的目標(biāo)，可現(xiàn)在呢？我不想再廢話些什么，好好學(xué)習(xí)，天天向上那些都是空話，只有腳踏實地，明確目標(biāo)才是硬道理。
數(shù)學(xué)，那個幾乎令我窒息的科目。每次拿到試卷，我都會想到金老師發(fā)完分?jǐn)?shù)后我父母的表情。不知從什么時候開始，即使是再爛的分?jǐn)?shù)，我也能淡定的面對。不是我的承受力很強(qiáng)，而是已經(jīng)習(xí)慣了，幾乎低于均分對我來說就是家常便飯，我的羞恥之心恐怕早已被這些糟糕的分?jǐn)?shù)消磨的一干二凈。
新學(xué)期，新起點，新開始。我很清楚，我不能再這么墮落下去了，我要重新站起來。
期待著新學(xué)期，新表現(xiàn)。
目標(biāo)計劃書 篇9
一、做好期末考試總結(jié)、查缺補漏
期末考試是對一輪復(fù)習(xí)成果的檢驗，重在考察基礎(chǔ)知識，同時兼顧對能力的考察。對于高中化學(xué)來說，知識點分布多而廣，而這些基礎(chǔ)知識是解題的工具和依據(jù)，因此考試結(jié)束后，每個學(xué)生都應(yīng)該做一個總結(jié)，看一看自己這一段時間以來的復(fù)習(xí)效果如何，基礎(chǔ)知識掌握的是否扎實，有沒有漏洞。如果考試成績不理想，問題出在哪里?是基本概念沒有記住，還是基本原理沒有理解，記住了，但是做題的時候不會靈活應(yīng)用。或者是做題習(xí)慣的問題，審題的時候漏掉了有用的信息。理清了自己哪些環(huán)節(jié)做得不夠好，才能有的放矢，針對性地確定改進(jìn)的方法和措施，利用寒假的時間集中提高。所以，這個寒假，給自己找一個精準(zhǔn)的定位非常重要，看看自己的學(xué)科水平處在什么階段，這樣才能進(jìn)行針對性補習(xí)，既節(jié)省了時間又能快速提分。
二、仔細(xì)研讀考試說明，回歸課本
《考試說明》是對全國考試大綱的說明，其中說明了本地區(qū)考什么?怎么考?考多難?每年的《考試說明》會稍有變動，因此在新的《考試說明》出來之前，我們可以對照20xx年的《考試說明》，逐一篩查高考中必考的基礎(chǔ)考點，高中化學(xué)的知識點繁多而龐雜，所以請同學(xué)們務(wù)必要逐一核對每一個知識點，多問自己幾個為什么。常見的氧化劑還原劑、沉淀等基本概念記住了嗎?化學(xué)反應(yīng)速率的計算和平衡移動、原電池、電解池等基本理論都理解了嗎?化學(xué)實驗中的試劑用量、基本操作、儀器的使用，常見物質(zhì)和離子的檢驗和分離都知道嗎?金屬非金屬部分的方程式、有機(jī)物的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)都能全部默寫出來嗎?
北京地區(qū)的高考化學(xué)越來越注重課本，所以除了考試說明，課本也是同學(xué)們需要細(xì)細(xì)回顧的。
嚴(yán)偉老師建議同學(xué)們把課本讀兩遍：第一遍先像讀小說一樣從開篇第一頁讀起，每一個字、每一幅圖、每一道習(xí)題都不放過地通讀一遍，先在心里有個整體的了解，同時也能找出前一階段因只重視一些重點問題而忽略的一些小問題，尤其遇到特別不熟悉或有問題的地方絕不放過，一定要弄明白，可以查筆記、問老師，總之書一遍讀下來應(yīng)該不留“尾巴”。第二遍讀的時候手里就要有考試說明了，拿著考試說明逐項的對照，有了第一遍讀書的基礎(chǔ)再看考試說明時，你一定會豁然開朗。
嚴(yán)偉老師告訴同學(xué)們一定要充分利用寒假來鞏固基礎(chǔ)知識，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時要注意構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，重點復(fù)習(xí)，歸納遷移，發(fā)展能力。注重知識的完整性、系統(tǒng)性和綜合性，為下學(xué)期的第二輪復(fù)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。
三、提高效率，練習(xí)鞏固
對于成績優(yōu)秀且比較穩(wěn)定的同學(xué)，嚴(yán)偉老師建議打破一般的復(fù)習(xí)順序，先做高三化學(xué)試題再看書和考試說明。
這些同學(xué)的化學(xué)基本知識不會有太大的漏洞，先看書的時候也不會有明顯的感覺，所以，通過題目中帶出的問題，去復(fù)習(xí)課本和考試說明，會有效的多。這些同學(xué)一般都是最后的實驗探究和工業(yè)流程題目有問題，建議精選一本練習(xí)冊，只練這2類題，然后對答案，對有疑問或出錯的原因進(jìn)行判斷--知識遺漏還是思路不熟(注意：沒有“馬虎”一說，真正的高手首先要做到的就是能拿分的地方一分不丟)。如果是知識有遺漏，直接查閱課本、筆記、手冊等就可以解決。要是解題思路有問題，就需要同學(xué)們靜下心來，按照“知識模塊→知識點→題型→題干信息+相關(guān)方法→解題策略→解答”的大致步驟進(jìn)行分析。根據(jù)以往經(jīng)驗，問題一般集中在“題干信息+相關(guān)方法”上，審題能力不足，常常漏掉一些條件信息，多數(shù)人沒有二次、三次審題的習(xí)慣--條件不全，學(xué)過的方法自然也用不上了。因此，建議這些同學(xué)在“大處著眼”的同時，也要注意“小處著手”。
另一部分同學(xué)，學(xué)習(xí)扎實，成績中上，但遇到綜合性強(qiáng)的題目時常沒有思路。主要是對所學(xué)知識和方法缺少總結(jié)，尤其是對題型和解題方法的歸納和比較不足，平時作業(yè)滿足于“做完做對”，所以在高三復(fù)習(xí)時往往也疲于應(yīng)對各科作業(yè)，沒有合理安排出時間去梳理知識和方法。嚴(yán)偉老師建議這類同學(xué)把自己的問題分類歸納總結(jié)，反復(fù)復(fù)習(xí)，爭取到題目就知道“思路去哪兒”。
對于基礎(chǔ)比較薄弱的學(xué)生，讀課本和考試說明是重點，同時配套練習(xí)一些基礎(chǔ)題目，不建議在難題上花費太多的功夫。建議找老師或者學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)針對性講解掌握不好的知識模塊，突擊提高。
四、提高效率、抓落實
很多同學(xué)剛開始雄心勃勃，列了很多計劃，寒假結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)，怎么才做了這么幾項。
建議同學(xué)們制定出切實可行的計劃。一是要有：學(xué)習(xí)的計劃，休息的計劃。二是計劃到天。為了避免隨意性，真正把學(xué)習(xí)任務(wù)落到實處，應(yīng)把每天的學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)時間列成表格。最好細(xì)化出每個時間段做什么，去做行動的巨人，真正把復(fù)習(xí)計劃落到實處。同時可以按照考試時間有要求限時做一些成套試卷，在答題過程中作到：“慢做會，求全對，穩(wěn)做中檔題，一分不浪費，舍棄全不會。”提高復(fù)習(xí)和答題效率。
五、調(diào)節(jié)心態(tài)，張弛有度
健康的身體是緊張復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)，良好的精神狀態(tài)是高效復(fù)習(xí)的保證。考生經(jīng)過一個學(xué)期的緊張復(fù)習(xí)，身心疲憊。因此應(yīng)充分利用寒假這一難得的休整期，在適當(dāng)兼顧學(xué)習(xí)的同時，緩解精神壓力，調(diào)整身心狀態(tài)，使緊張的心情放松、使疲憊的大腦得到緩沖。另外，還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，張弛有度，使身心在寒假都得到調(diào)理，以保持旺盛的精力，為迎接下半學(xué)期的挑戰(zhàn)及高考最后階段的沖刺做好充分準(zhǔn)備。
目標(biāo)計劃書 篇10
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
一、以XX項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一)確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二)切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作
招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。
二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立
“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團(tuán)公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：
①XX集團(tuán)：、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②醫(yī)藥有限公司：、
③醫(yī)藥物流中心：、
④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：、
⑤物業(yè)管理有限公司：、
⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”
發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個獨立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會制調(diào)整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
XX集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“XX集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
董事長：。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接。
副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：。負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。
目標(biāo)計劃書 篇11
一、現(xiàn)狀與分析
（一）本屆教師
備考領(lǐng)導(dǎo)小組對初三的工作高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力。初三級的老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作積極、有進(jìn)取心。相信初三的全體教師一定會不負(fù)眾望，一定能群策群力，發(fā)揚拼搏精神，負(fù)重奮進(jìn)，全面做好中考備考的各項工作。
（二）本屆學(xué)生
本屆初三現(xiàn)有學(xué)生154人，整體水平參差不齊，總體情況相對比較穩(wěn)定。但同時我們認(rèn)識到，雖說主流是好的，但“問題學(xué)生”也不少，他們學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績和行為規(guī)范都存在一些偏差。他們的負(fù)面作用可能會在一定程度上影響了教育教學(xué)質(zhì)量和班風(fēng)學(xué)風(fēng)。同時，本屆初三部分學(xué)科有優(yōu)勢但不明顯，學(xué)生個人自身發(fā)展不平衡，各科的成績班與班之間也存在一定差距。因此，如何通過全體師生的艱苦努力，力爭中考比前幾屆有突破，對我們將是艱巨的任務(wù)和嚴(yán)峻的考驗。
（三）學(xué)生家庭
本區(qū)域內(nèi)多數(shù)學(xué)生家庭條件一般，家長因忙于工作，對子女的學(xué)習(xí)情況關(guān)注不足，學(xué)生較為自由渙散。
（四）環(huán)境
兄弟學(xué)校抓得緊、抓得細(xì)、抓得早。在初二期末統(tǒng)考中，我們有明顯劣勢，個別學(xué)科差距很大，學(xué)困生群體不小，教育難度較大。
總之，我們是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，學(xué)生起點不高和積極性不佳，但我們備考團(tuán)隊目標(biāo)明確，思路清晰，措施具體，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
二、目標(biāo)與策略
（一）目標(biāo)
尖子生有突破；上市一級學(xué)校學(xué)生比率達(dá)60%，總成績要比xx學(xué)年更進(jìn)一步。
（二）策略
“明確目標(biāo)，根據(jù)本校實際，因材施教，關(guān)注各校動態(tài)，不斷提升備考內(nèi)涵，備考質(zhì)量”。
三、計劃與措施
（一）德育為先作風(fēng)保證
1、理想教育
對初三年級開展理想、信念教育活動。抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2、目標(biāo)引導(dǎo)
幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。
3、方法指導(dǎo)
召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。
4、心理輔導(dǎo)
關(guān)注學(xué)困生，我們初三年級的教師要在情感教育上多下功夫，要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復(fù)點，促進(jìn)飛躍點。使全體初三年級學(xué)生都能主動、積極地投入到備考復(fù)習(xí)中。
（二）決戰(zhàn)課堂常規(guī)為上
1、教學(xué)
要求教師在實施教學(xué)過程中做到：
第一，把功夫下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。備課組集體討論的方式備課，根據(jù)本屆初三學(xué)生實際情況制定合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法，并落到實處。
第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：
（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；
（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；
（3）必須有檢查、反饋和鞏固。
（4）必須重點關(guān)注踩線生。
第三，把要點放在過關(guān)。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識是不現(xiàn)實的，總會有一些學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上其他同學(xué)。教師不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。采取如下措施：
（1）任課教師必須對任課班中的臨界生做到心中有底，教學(xué)時要分層次教學(xué)；
（2）教師可利用課余時間對臨界生進(jìn)行個別輔導(dǎo)；
（3）常與臨界生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵。
第四，把重點放在精細(xì)。精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。教師對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。
2、備課組
各備課組要做到四統(tǒng)一：“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查”。使教學(xué)工作方向明確、優(yōu)質(zhì)高效。各備課組加強(qiáng)中考研究，認(rèn)真研究中考命題的特點和規(guī)律，以此指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)和復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識。積極參加市、區(qū)的教研活動，增強(qiáng)教師之間，學(xué)校之間的經(jīng)驗交流、信息交流，保證信息暢通，共同搞好中考備考工作。開發(fā)備考，不定期與兄弟學(xué)校進(jìn)行聯(lián)考、共同進(jìn)行質(zhì)量分析、備考研究等。還要邀請區(qū)教研室蒞臨調(diào)研指導(dǎo)我們的備考工作。
3、測試
重視單元考、月考、聯(lián)考、區(qū)模擬考試，及時召開質(zhì)量分析會，找出教與學(xué)中存在的問題，提出整改措施，使下階段教師的日常教學(xué)、組織復(fù)習(xí)、學(xué)生復(fù)習(xí)更具有科學(xué)性、針對性，更富有成效。同時，認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭體育中考成績達(dá)到更高水平。
4、精細(xì)培養(yǎng)
重視培優(yōu)工作，對前60名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使他們的優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，薄弱學(xué)科也優(yōu)秀，確保尖子生培養(yǎng)上有所突破。重視臨界生扶持工作，教師要多找學(xué)生談心，樹立他們的信心，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展。要對后進(jìn)生做到有愛心、細(xì)心、耐心；在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先。
四、家校配合形成合力
定期召開全體家長及不同層次的學(xué)生家長會，使學(xué)校、教師、家長、學(xué)生四方面產(chǎn)生互動，發(fā)揮整體效果。一次成功的家長會，可使家長對學(xué)校、教師充滿信心。通過讓家長了解學(xué)校的發(fā)展前景和現(xiàn)狀，使家長對教師加深了解，在一定程度上消除教師和家長之間的障壁，為和諧交流打下基礎(chǔ)。使學(xué)校、教師、家長、學(xué)生在各方面產(chǎn)生互動，在協(xié)作中進(jìn)步，在調(diào)整中發(fā)展，從而產(chǎn)生一股整體力量，共同完成教學(xué)任務(wù)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我們堅信，在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，社會的期待下，學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)，師生的共同努力下，知難而進(jìn)，一定能打贏這場中考大戰(zhàn)。
目標(biāo)計劃書 篇12
一、指導(dǎo)思想
以《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的目標(biāo)，以及《語文中考說明》的要求，立足教材，面向全體學(xué)生，結(jié)合學(xué)生實際，研究復(fù)習(xí)方法，制定本計劃。
二、復(fù)習(xí)目標(biāo)
通過復(fù)習(xí)，使學(xué)生對初中階段的語文基本知識有一個明確的、系統(tǒng)的了解，強(qiáng)化學(xué)生對各冊教材內(nèi)容的了解，熟悉課本知識，實現(xiàn)知識到能力的遷移，全面系統(tǒng)地提高學(xué)生的語文技能和綜合素養(yǎng)，爭取在今年的中考中取得佳績。
三、復(fù)習(xí)重點
1、古詩文的識記、理解和閱讀。
2、綜合性學(xué)習(xí)、口語交際和語言實際運用。
3、重點詞語的識記和理解。
4、現(xiàn)代文的閱讀和理解。
5、名著的學(xué)習(xí)和講解。
6、寫作訓(xùn)練。
四、復(fù)習(xí)宗旨：夯實基礎(chǔ)提升能力整體推進(jìn)力求突破。
五、具體措施
1、全體參與，分層達(dá)標(biāo)
復(fù)習(xí)課的主體是學(xué)生，教師應(yīng)充分調(diào)動全體學(xué)生的積極性，所以復(fù)習(xí)時不能把目光只盯在少數(shù)“尖子生”身上，而應(yīng)該更多地關(guān)注那些基礎(chǔ)不扎實、學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。對不同層次的學(xué)生應(yīng)提出不同的要求，優(yōu)等生可適當(dāng)“放”，中等生宜“引”，后進(jìn)生需“扶”。盡量讓班級中各個層次的學(xué)生能自領(lǐng)“軍令狀”，清楚意識到自己復(fù)習(xí)中的弱勢環(huán)節(jié)，一步步進(jìn)行訓(xùn)練完善，爭取在教師的指導(dǎo)之下逐步得到改善與提高。
2、理清頭緒，突出重點
針對中考試題基礎(chǔ)性強(qiáng)的特點，對于新課程標(biāo)準(zhǔn)和考綱中要求掌握的語文知識和基本篇目，在復(fù)習(xí)時首先要對教材內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖崂恚挥欣砬辶祟^緒，學(xué)生才能思路清晰，復(fù)習(xí)才會有更佳的效果。閱讀理解特別是課外閱讀理解文章與作文是語文復(fù)習(xí)的“重頭戲”，在復(fù)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)。比如在進(jìn)行閱讀理解訓(xùn)練時，應(yīng)根據(jù)不同文體的特點，教給學(xué)生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，并結(jié)合有針對性的訓(xùn)練，舉一反三，從而提高學(xué)生獨立閱讀的能力。作文訓(xùn)練要做到每周至少一篇，而且是利用課堂時間當(dāng)堂完成，教師有目的有步驟地指導(dǎo)和訓(xùn)練。
3、講練結(jié)合，夯實基礎(chǔ)
復(fù)習(xí)時先講后練側(cè)重于練。講，主要是這幾個方面：
一是重點字詞，
二是綜合性學(xué)習(xí)里的相關(guān)知識點，
三是文言文和古詩詞，四是文學(xué)名著和常識。練，側(cè)重讓學(xué)生通過課堂回答和書面訓(xùn)練以達(dá)到熟練掌握。
具體做法是：
（1）重點字詞，先帶領(lǐng)學(xué)生一起梳理，然后采用聽寫的方式，讓學(xué)生上臺訓(xùn)練，每冊用一課時左右時間。
（2）文言文復(fù)習(xí)先讓學(xué)生明確哪些課文是重點篇目，然后做重點指導(dǎo)，指導(dǎo)完畢后側(cè)重檢查學(xué)生掌握情況，讓他們背誦、默寫，做個人人過關(guān)。課時以考綱所指定的篇目多少而定。
（3）古詩詞，側(cè)重于讓學(xué)生背誦和默寫，訓(xùn)練從三個方面入手，
一是連續(xù)性默寫，
二是理解性默寫，
三是運用性默寫。復(fù)習(xí)完一冊就利用課堂和早讀時間讓學(xué)生背或默寫，背，要盡量做倒背如流。
（4）綜合性活動和口語交際主要是依據(jù)活動主題內(nèi)容讓學(xué)生積累這方面的知識。
（5）作文訓(xùn)練，每周至少講練一次，先評講上次作文，再指導(dǎo)本次作文，最后利用課堂40分鐘讓學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練。
（6）名著導(dǎo)讀的講練，主要依據(jù)《考綱》中指定的篇目，以問帶講。
六、復(fù)習(xí)步驟
第一輪復(fù)習(xí)：回歸課本、系統(tǒng)歸納、重抓基礎(chǔ)。
（20xx年4月——20xx年5月）
復(fù)習(xí)要點：
①歸納六冊課本內(nèi)的生字詞（音、形、義的歸納）。
②課內(nèi)外古詩詞過關(guān)：理解→背誦→默寫。
③課內(nèi)外文言文過關(guān)：規(guī)定篇目的背誦、主要知識點的歸納（包括常用文言實詞、虛詞、通假字、詞類活用、古今異義詞、一詞多義等）。
④現(xiàn)代文閱讀（各種文體的閱讀方法指導(dǎo)及訓(xùn)練）
第二輪復(fù)習(xí)：專題分講、精講精練、提升能力。
（20xx年5月——20xx年6月）復(fù)習(xí)要點：
①積累與運用（默寫、語言應(yīng)用題的方法指導(dǎo)及訓(xùn)練）
②古代詩詞賞析（詩詞賞析的方法指導(dǎo)及訓(xùn)練）③文言文閱讀（文言閱讀方法的指導(dǎo)及訓(xùn)練）
④現(xiàn)代文閱讀（各種文體的閱讀方法指導(dǎo)及訓(xùn)練強(qiáng)化）
⑤寫作（各種文體的寫作指導(dǎo)及訓(xùn)練）
第三輪復(fù)習(xí)：綜合訓(xùn)練、查缺補漏、鞏固提高。
（20xx年6月——20xx年中考）復(fù)習(xí)要點：
①吃透課標(biāo)及中考說明，收集篩選中考信息，精選模擬試題。
②精練精講，著重培養(yǎng)學(xué)生解決問題的思路和方法，能觸類旁通、舉一反三。
③通過模擬練習(xí)，反饋復(fù)習(xí)情況，及時調(diào)整復(fù)習(xí)方向和方式方法。
④考前一星期，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，查漏補缺，整理消化知識點，梳理知識結(jié)構(gòu)。
⑤做好考前學(xué)生心理輔導(dǎo)，緩解緊張情緒，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，找到自信，以飽滿的精神狀態(tài)進(jìn)入考場，考出最佳成績。
七、注意事項
1、指導(dǎo)學(xué)生多收集和整理作文素材。在最后階段要讓學(xué)生多讀書多看報，開拓自己視野、了解時代信息、把握時代脈搏，并學(xué)習(xí)別人的語言風(fēng)格、章法技巧，為寫作積累素材，補充新鮮血液。雖學(xué)習(xí)比較緊張，但仍要每天“擠”出十到二十分鐘的時間來看書讀報。在寫作中，要善于從大處著眼，小處入手，大題化小，以小見大，學(xué)會“一滴水里見陽光”“半瓣花上說人情”；善于聯(lián)想，張揚個性。讓文章體現(xiàn)出真摯的感情，豐厚的文學(xué)積淀，做到文質(zhì)兼美，富有生活氣息。
2、在復(fù)習(xí)中要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。歷年的答卷中都存在著一些考生不認(rèn)真看原文，不能認(rèn)真審題的毛病。平時做閱讀練習(xí)，一定要養(yǎng)成認(rèn)真審題的好習(xí)慣，抓準(zhǔn)題眼、抓住關(guān)鍵詞句，再作答。另外，書寫也應(yīng)重視，若平時書寫潦草，則會在積累中出現(xiàn)錯別字，在寫作中丟掉書寫分。俗話說“習(xí)慣成自然”，若平時不能養(yǎng)成良好的閱讀和書寫的習(xí)慣，考試時也就會出現(xiàn)一些不必要的丟分。
目標(biāo)計劃書 篇13
自己分析
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業(yè)知識不很扎實，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo)。
項目完成情況
課堂教學(xué)認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時多走出去聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專業(yè)論文積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的'論文，積極參加教學(xué)論文評比活動，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展，要做好低段研究中最后一個學(xué)期的實驗開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導(dǎo)員工作培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，樹立榜樣，以點帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強(qiáng)班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會，充分調(diào)動每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
指導(dǎo)學(xué)生
參加競賽對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣，給每個學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會。并且認(rèn)真輔導(dǎo)，爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽。
目標(biāo)計劃書 篇14
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
一、總體目標(biāo)
(一)加快人才引進(jìn)、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊建設(shè)。
重點圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計劃引進(jìn)住院醫(yī)師2~3人，平時定期外出參加省級培訓(xùn)、進(jìn)修。堅持從實際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療，如某、某，中、西醫(yī)結(jié)合治療某等。爭取達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。
二、具體計劃
(一)申請設(shè)備購置
申請年內(nèi)招標(biāo)購買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：某、某治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。
(二)爭創(chuàng)特色科室
在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：某某術(shù)，某某術(shù)，某某治療儀對某某疾病的特殊治療等。
特別重點是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達(dá)到全方位的治療，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對某某各種疾病的系列治療，包括某某、某某、某等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)
在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書籍，在思想上始終與黨中央大政方針、綱領(lǐng)路線保持一致。
(四)積極擴(kuò)展收治渠道，開拓醫(yī)療市場
在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時間設(shè)立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門戶，要堅持開展下去，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭取利用業(yè)余時間走出去主動為患者服務(wù)，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級、社區(qū)醫(yī)院合作，主動上門坐診或幫助其培訓(xùn)專科力量等。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實施專科建設(shè)計劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實力。
目標(biāo)計劃書 篇15
一，學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)是指計劃制定者的綜合成績要提升多少2113名，當(dāng)然，如果再仔細(xì)一下的話，也可以把單科成績作為詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃目標(biāo)。例如，去年學(xué)期末綜合排名第十名，這學(xué)期計劃上升到第七名以上。而單科成績排名，則普5261遍要比去年提升一個檔次等。
二，時間規(guī)4102劃
有了學(xué)習(xí)目標(biāo)，就得規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)時間，包括復(fù)習(xí)計劃，節(jié)假日復(fù)習(xí)計劃，補習(xí)課復(fù)習(xí)計劃，當(dāng)然也要注意要把自己的業(yè)余時間和娛樂時間留出來。尤其是把在學(xué)校和下午放學(xué)做作業(yè)的時間更詳細(xì)地規(guī)劃。
三，聽課1653計劃
聽課是很重要的，涉及到下面三個方面，一個是預(yù)習(xí)，一個是聽課，一個是復(fù)習(xí)。要合理安排每一門功課在學(xué)習(xí)新知識下的合理安排。任何一門課程的專新內(nèi)容都要做好預(yù)習(xí)，認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
四，不恥屬下問
不管是問老師，還是問學(xué)習(xí)好的同學(xué)，都要做到不恥下問，只要以提升自己的學(xué)
滿意請采納
首先明確一個目標(biāo)，然后圍繞這個目標(biāo)寫改怎么樣的步驟做
1.團(tuán)隊工作目標(biāo)；
2.團(tuán)隊成員分工；
3.與分工作業(yè)配套的的進(jìn)度計劃；
4.可能的障礙分析；
5.過程中控制節(jié)點的設(shè)置；
6.中間成果和最終成果的描述；
7.團(tuán)隊成員工作成果的交接方式；
8.每個成員工作結(jié)束的標(biāo)志。
目標(biāo)計劃書 篇16
目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
(1)高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
(4)目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
(1)20__上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20__年營銷目標(biāo)后，20__年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20__年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。
(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20__年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長
(2)高中數(shù)理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷售的經(jīng)銷商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會)
(4)媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);
(3)直觀生動的三維動畫效果;
(4)獨特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語
(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
(4)時段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;
(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);
(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關(guān)活動的設(shè)計
活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會
活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
目標(biāo)計劃書 篇17
一、電商平臺上線推廣
目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。
天貓
揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東
京東商城我們目前商品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的商品都按照京東商品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前商品鏈條單一性，其中主線商品沒有明顯的促銷力度。活動商品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的商品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城，優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款商品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流商品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。
淘寶
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。
xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。
外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
微店
微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)商品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，商品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬
我一直很欣賞一句話，“厚積薄發(fā)”，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊。
xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是“沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)”。所以，xx年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相關(guān)商品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項目之一。
xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。
四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。 xx年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌。”
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們xx年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。
xx年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設(shè)
由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：
運營1—2人
xx年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程序員1-2人
xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。
網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
目標(biāo)計劃書 篇18
復(fù)習(xí)的計劃應(yīng)該總體上跟著老師的步驟走，在此同時自己制定計劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科，基本上最后的復(fù)習(xí)是分成三輪。
第一輪是全面撒網(wǎng)式的復(fù)習(xí)。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪復(fù)習(xí)要基本搞定，數(shù)學(xué)要把不同的章節(jié)中的基礎(chǔ)知識鞏固一遍，能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話)，英語要把高一到高三的知識點重過一遍，這個過程應(yīng)該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復(fù)習(xí)過程走就可以，重點還是要把基礎(chǔ)知識鞏固背熟。
語文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學(xué)期結(jié)束(不同的地方在具體時間安排上可能不同)，文科生應(yīng)該把更多的重點放在語數(shù)外上。
第二階段是屬于專題性質(zhì)的復(fù)習(xí)。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專題性質(zhì)的資料。
語文除了前面的基礎(chǔ)知識之外，要對閱讀題和作文加以適當(dāng)注意。具體方法是多做一些試卷。可以是歷年的考題綜合，也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學(xué)要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題，對于要運用的原理不要有疏漏。
英語應(yīng)該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結(jié)，要注意聽力和閱讀。文綜應(yīng)該市場上有很多專題復(fù)習(xí)的資料，可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料，可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結(jié)。
歷史可以分成政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個方面加以復(fù)習(xí)。地理主要是把書上易考的重點當(dāng)專題來復(fù)習(xí)，還要注意三科結(jié)合的題目。這一段時間大概要到高考前一兩個月，重點是多做題，多總結(jié)。要適當(dāng)加強(qiáng)對文綜科目的重視。
第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到，但做一些綜合試卷是對高考的一種模擬。無論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過的文綜基礎(chǔ)知識翻一翻，熟悉熟悉。
當(dāng)然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個階段可以采取以看歷年高考真題為主的復(fù)習(xí)方式，多思考思考。
目標(biāo)計劃書 篇19
1、 在短時間內(nèi)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
2、 了解同行及區(qū)域內(nèi)情況和需求，例如分區(qū)分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區(qū)開始。
3、 爭取每周有新客戶增加，或者潛在客戶。發(fā)展社會關(guān)系，利用朋友圈子了解、發(fā)展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收獲。
4、 網(wǎng)上收索需求客戶，發(fā)展客源。
5、 每周做好周工作小結(jié)，每月做好月工作總結(jié)范文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
6、 要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準(zhǔn)備工作。
7、 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
產(chǎn)品介紹
整合企業(yè)資源，加快信息流通，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率。
新思創(chuàng)OA融合了當(dāng)前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進(jìn)、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內(nèi)耗，提高工作效率。
新思創(chuàng)OA將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務(wù)，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力，最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標(biāo)。
整合企業(yè)資源
1、通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶資源、知識資源、經(jīng)驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進(jìn)行管理使用。
2、資源整合，實現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
3、對人力資源、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理，保持穩(wěn)定的工作團(tuán)隊和客戶關(guān)系。
4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學(xué)習(xí)，快速提高業(yè)務(wù)水平，達(dá)到事半功倍的效果。
5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進(jìn)行分類管理，更加方便、可靠、透明，發(fā)揮他們最大的功效。
6、建立正規(guī)、科學(xué)、開放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
加快信息流通
1、下達(dá)的文件、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時傳達(dá)到相關(guān)人員，無任何中間環(huán)節(jié)。
2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)過程和發(fā)現(xiàn)人才。
3、即使是外地的員工或分支機(jī)構(gòu)也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系。
4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展。
5、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存、價格、銷量等信息，及時調(diào)整工作。
6、下屬可以在第一時間將工作進(jìn)度和市場信息反映給上級領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)以快制勝。
7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流，建立融洽的團(tuán)隊關(guān)系和企業(yè)文化。
規(guī)范辦公流程
1、建立起一個緊密、協(xié)調(diào)、可靠、簡單的管理機(jī)制，讓企業(yè)充滿活力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2、使員工責(zé)任明確，權(quán)限分明，具體事務(wù)落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象。
3、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序，效率大大提高，執(zhí)行力大大提高。
4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應(yīng)。
5、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰、準(zhǔn)確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風(fēng)險。
7、通過網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話來詢問項目進(jìn)度，從而節(jié)省大量時間、精力和電話費。
8、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時關(guān)注下屬的工作動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
9、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看、指導(dǎo)。
10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話、找人等諸多困擾，節(jié)約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業(yè)務(wù)。
11、員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便、直接、充分的進(jìn)行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
提高辦事效率
1、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問題，實現(xiàn)高效協(xié)作辦公。
2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應(yīng)速度的成倍提高。
3、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機(jī)短信，保持密切、融洽、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時查看分配過的任務(wù)數(shù)量、領(lǐng)取人及其進(jìn)度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。
5、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項任務(wù)狀態(tài)以合理安排時間。
6、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節(jié)省時間，提高效率。
7、消除打印、復(fù)印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié)，溝通點對點，傳遞一指通。
8、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。
目標(biāo)計劃書 篇20
1、黃金時間來記憶
我們首先要抓住記憶效果最佳的時間段來安排復(fù)習(xí)，相對而言，早上的6點到7點的這個時間斷，頭腦最清醒的，記憶的效率比較高;而上午和下午的課程安排會比較緊張，不宜去花時間在這個時間斷內(nèi);晚上臨睡前可以把白天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容重溫一遍，提高復(fù)習(xí)效率。最后要保證7–8小時的睡眠時間，不然的話，記憶效果也會降低。
2、復(fù)習(xí)要有時間限制
制定計劃，目的是為了提高復(fù)習(xí)效率，要給自己適當(dāng)添加壓力，對每一個科目的復(fù)習(xí)要做到三限制：即限定時間、限定速度、限定準(zhǔn)確率。
這樣的做法使目標(biāo)明確，有壓力的學(xué)習(xí)方法，可以使注意力高度集中，提高復(fù)習(xí)效率。并且，每復(fù)習(xí)完一部分內(nèi)容，都會有一種輕松愉悅感，使自己充滿信心地復(fù)習(xí)下去。
3、對照計劃復(fù)習(xí)
復(fù)習(xí)計劃一旦制定，就要堅定執(zhí)行，如果因為某些原因沒有完成的，應(yīng)當(dāng)在第二天及時補上。如：反省自己當(dāng)天的復(fù)習(xí)計劃完成了沒有，明天要準(zhǔn)備復(fù)習(xí)些什么知識，完成了怎樣獎勵自己，完成不了又如何懲罰。這樣的做法，既有約束力又有可操作性，每天都會感到在進(jìn)步。
過了一段時間后，應(yīng)該根據(jù)自己的復(fù)習(xí)情況，對計劃做出進(jìn)一步完善，使其更好地促進(jìn)復(fù)習(xí)。
目標(biāo)計劃書 篇21
快樂的暑假過去了，新的學(xué)期開始了，我已經(jīng)是一名三年級的小學(xué)生啦。
回想起剛上一年級的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法感覺很不好，成績也很差。老師也經(jīng)常批評我，還不讓同學(xué)和我玩。后來我就不想上學(xué)啦。對學(xué)習(xí)也沒信心了，學(xué)習(xí)成績糟透了。張老師的出現(xiàn)讓我從新找回了自信。在張老師的'幫助和鼓勵下我成了一名優(yōu)秀的少先隊員。也變得很陽光，很活潑啦，是鮑老師改變了我。我以后要更加努力學(xué)習(xí)。以下就是我的學(xué)習(xí)打算：
一、上課認(rèn)真聽講，積極回答老師提出的問題。
二、要多看課外書，特別是對自己學(xué)習(xí)有幫助的書要多讀和多看。
三、學(xué)習(xí)上有不懂得的地方，要積極請教老師和問同學(xué)，要做一個勤學(xué)好問的好學(xué)生。
四、認(rèn)認(rèn)真真完成老師布置的每天的家庭作業(yè)和課堂作業(yè)。
在新的學(xué)期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好的成績，繼續(xù)做一名“勤奮學(xué)習(xí)陽光少年”。
目標(biāo)計劃書 篇22
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障。
目標(biāo)計劃書 篇23
一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學(xué)會了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠(yuǎn)方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認(rèn)識
優(yōu)點：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累，學(xué)習(xí)上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
①增強(qiáng)自我約束力和自我管理能力，學(xué)會自省
②增強(qiáng)生活與學(xué)習(xí)的主動性
③積極向上并不斷實現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè)，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí)，在掌握方法的同時大量的練習(xí)是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課，對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學(xué)好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時刻謹(jǐn)記英語和計算機(jī)的學(xué)習(xí)對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機(jī)會去掌握它們，提高自己的應(yīng)用能力。
時代為當(dāng)代大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時代的要求，肩負(fù)起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位
1、學(xué)習(xí)及個人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認(rèn)識，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅Ａ魧ξ淖值拿舾行浴Ｕ莆栈镜挠嬎銠C(jī)應(yīng)用技能，說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng)，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí)，要不顧一切地去學(xué)習(xí)，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
（記著：只有真才實學(xué)才會被接納，我們應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。
每周必做：上機(jī)練習(xí)英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計算機(jī)》的知識進(jìn)行操作實踐（目前大一的安排）。
進(jìn)行對周活動的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影
大一（打地基——學(xué)習(xí)為重（尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生））
① 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂觀態(tài)度），以一
顆平常心來看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習(xí)，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個大致的了解。
② 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，主動學(xué)習(xí)，確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對自己要
求嚴(yán)格，不逃課。多去圖書館看書、上自習(xí)。
③ 注重英語學(xué)習(xí)的積累，加強(qiáng)計算機(jī)的應(yīng)用能力（首先學(xué)好
課程所安排的）。
④ 把握自己的興趣并找到自己的特長
⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心
（大一第一學(xué)期英語的學(xué)習(xí)，從高中細(xì)節(jié)的語法學(xué)習(xí)、題海轟炸過渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式，要花時間去適應(yīng)。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習(xí)為重）
①繼續(xù)深造，學(xué)好必修課和選修課。重點放在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實踐技能鍛煉，用知識充實自己
② 通過英語、計算機(jī)相關(guān)考試（如英語四六級，計算機(jī)二級）
③爭取獎學(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨
④嘗試在業(yè)余時間尋找一些兼職的機(jī)會，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力
（大二時，英語的聽力及口語能力要進(jìn)行加強(qiáng)）
大三（總結(jié)與準(zhǔn)備）
① 加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)知識，實事求是。系統(tǒng)處理知識結(jié)構(gòu)，并通過老師對內(nèi)容進(jìn)行更深層次的理解。重點關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向，為考研做準(zhǔn)備。注意研究生考試資訊。
② 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解。
③ 對考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
（大三，應(yīng)該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強(qiáng)，閱讀要每天堅持練習(xí)）
大四（腳踏實地）
①對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)
②整合自己四年來所學(xué)的專業(yè)知識，并擴(kuò)展，應(yīng)用于實踐 ③規(guī)劃職業(yè)生涯，確定目標(biāo)
（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個長假，學(xué)習(xí)或者進(jìn)行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。
目標(biāo)計劃書 篇24
前言
上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司，該公司具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。
此產(chǎn)品具有激活細(xì)胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生命活力等功能。 市場狀況
中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
20__年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。20__年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
20__年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個百分點。
20__年1-9月，中國保健品進(jìn)出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進(jìn)口額8231萬美元，同比增長36.08%。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
消費者研究
消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
●傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗比較→再購/
停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當(dāng)消費者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。 ● 檢驗比較
消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當(dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析
1、以機(jī)體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強(qiáng)、真正具有競爭力的品牌不多。
上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強(qiáng)，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。
2、競爭對手整體分析
在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。
下面為07年的購買保健品的數(shù)據(jù)。
其他
生命元
雪蓮蟲草補酒
牛初乳
昂利一號
匯仁腎寶
海王金尊
佳加鈣
阿膠鈣
紅桃k
太太口服液
黃金搭檔
腦白金
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%
由此可看出，保健品市場競爭激烈。
產(chǎn)品性質(zhì)
性質(zhì)：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。
原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。
成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。
特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價。
科學(xué)原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至60%左右。
主要作用：“健寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進(jìn)，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。
輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。
產(chǎn)品分析
1、采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。
2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。
3、“健寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能50%以上。
劣 勢——
1、以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。
2、產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。
3、從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機(jī)理上無特別之處。
4、產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。
5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。
機(jī) 會——
1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機(jī)會。
2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場空隙和發(fā)展空間。
3、 通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。
威 脅——
1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感
2、上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。
3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此，風(fēng)險較大。
產(chǎn)品定位
市場定位
屬保健品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。
主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
“健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。
比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。
運用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品。
“健寶”品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。
功能定位
激活細(xì)胞 喚醒潛能
有效補充營養(yǎng)元素
激發(fā)生命活力
營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略
目標(biāo)
通過一定的市場營銷手段，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，以給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。
戰(zhàn)略
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
營銷策略
1、 產(chǎn)品策略
在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。
根據(jù)“健寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位以及產(chǎn)品和市場的特點，建議如下策略：
統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。
在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點、消費群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。
在包裝設(shè)計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費群定位中核心人群白領(lǐng)的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。
2、價格策略
以“高品質(zhì)、中高定價”的反差價格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。
在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價位”的反差贏得市場。
發(fā)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;
在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應(yīng)采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略
應(yīng)探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。
因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應(yīng)重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買; 發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進(jìn)銷售;
積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產(chǎn)品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點直銷推廣;
4、 公關(guān)促銷策略
開展促銷活動例如：
活動名稱： “什么樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等)
請將答案(至少填三項內(nèi)容)和個人資料填入以下表格，寄往________。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)
目標(biāo)計劃書 篇25
一、自己情況剖析:
從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
二、具體實施方案
1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自己發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的.過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自己增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自己提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自己的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
目標(biāo)計劃書 篇26
為了加強(qiáng)部隊衛(wèi)生工作，促進(jìn)戰(zhàn)士正常發(fā)育，增強(qiáng)對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平，牢固樹立衛(wèi)生安全責(zé)任重于泰山的意識，狠抓細(xì)節(jié)，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機(jī)制，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》，切實加強(qiáng)部隊衛(wèi)生工作，提高戰(zhàn)士健康水平。
二、工作目標(biāo)：
1、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案，迎接現(xiàn)代化達(dá)標(biāo)。
2、嚴(yán)格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機(jī)上報。
3、建立健全衛(wèi)生管理制度。
三、工作重點：
(一)加強(qiáng)健康教育。
1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達(dá)標(biāo)檢查。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達(dá)90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。
4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成。
(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
(三)開展戰(zhàn)士常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰(zhàn)士課間休息時間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。
4、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。
5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強(qiáng)慢性病管理。
(四)積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進(jìn)行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
目標(biāo)計劃書 篇27
我想，有目標(biāo)并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準(zhǔn)備，才有機(jī)會走向成功。因此我要認(rèn)真制定大學(xué)生活的目標(biāo)和計劃。
1、 了解自己的專業(yè)，適應(yīng)新的生活，，徹底改變高中固有的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。
2、學(xué)好基礎(chǔ)知識，認(rèn)真對待每個科目。為以后專業(yè)的外延打好基礎(chǔ)。
3、嘗試兼職、社會實踐活動，提高自己對專業(yè)的興趣和能力。
4、學(xué)習(xí)好英語，考取B級、三級。學(xué)好專業(yè)，考取計算機(jī)軟件設(shè)計員證書。
5、 提高自身的適應(yīng)能力及社交能力。鍛煉自己獨立解決問題的能力。提高團(tuán)隊合作的精神，與同學(xué)交流心得體會。向老師及相關(guān)人士請教一些相關(guān)問題。
6、提高自己的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。
7、努力學(xué)習(xí)，爭取專升本的機(jī)會，最終成為一名軟件設(shè)計人員。 為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，我會時刻提醒自己做好以下幾點：
1、走好每一步
笨笨的去學(xué)習(xí)意味著根據(jù)情況用一種謙虛的態(tài)度去面對學(xué)習(xí)，對知識，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達(dá)，只有認(rèn)真走好每一步，才能有所收獲。為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對待自己不了解的東西要以正確的態(tài)度對待，不要裝，擺正態(tài)度，因為態(tài)度決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運，所以態(tài)度決定命運。對待今后的學(xué)習(xí)，我會堅持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。
2、為夢想付出努力
經(jīng)歷無數(shù)交失敗，仍然為夢想堅持而默默付出的人，終會夢想成真。既然我選擇了軟件設(shè)計，我會勇敢而堅決的追求我的夢想。堅定的信念是成功的種子，我會風(fēng)雨兼程，堅定不移。
3、面對失敗改變態(tài)度
面對失敗要改變消極心理，我要認(rèn)清自己的缺點，積極去扭轉(zhuǎn)局面，我相信遠(yuǎn)大的理想會因頑強(qiáng)的意志而實現(xiàn)。
4、敞心靈省吾身
我不能做個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽取他人意見，借鑒他人經(jīng)驗，總結(jié)自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。
5、強(qiáng)大心靈提高修養(yǎng)
我要提高自己的修養(yǎng)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，培養(yǎng)良好的品質(zhì)。厚德載物，厚德崇商，我會銘記在心。我會充實的走過大學(xué)生活。
古語有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學(xué)這個人生最關(guān)鍵的時刻，多姿多彩的大學(xué)生活曾經(jīng)讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺，就像一個處在懵懂年紀(jì)的小孩一樣，如今大學(xué)生活已經(jīng)過去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學(xué)，曾經(jīng)也一度比較渺茫，不知道大學(xué)如何才能無怨無悔的度過，現(xiàn)今趁這個機(jī)會寫下我的規(guī)劃書。
身處信息世界，作為一名學(xué)藥學(xué)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?
好的人生離不開好的規(guī)劃，成功人生離不開成功的規(guī)劃及在正確規(guī)劃指導(dǎo)下的持續(xù)奮斗。人生如大海航行，人生規(guī)劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標(biāo)，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸
所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話，而是在自己的規(guī)劃下更加有方向的向成功邁進(jìn)。也許，一個人生的規(guī)劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準(zhǔn)的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應(yīng)世界，不明白事理的人，硬想使世界適應(yīng)自己。”人生就是在這種不適應(yīng)中，調(diào)整適應(yīng)，發(fā)展適應(yīng)的長河中前進(jìn)的。所以大千世界是變幻莫測的，所以有了自己的人生規(guī)劃，即使你在偏離人生的坐標(biāo)，但你卻是離這個坐標(biāo)很近很近.所以一個好的大學(xué)規(guī)劃是很重要的!
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
我們都身處一個競爭非常激烈的環(huán)境當(dāng)中，大學(xué)生趨于平民化，已經(jīng)不在是所謂的身份象征，每年都有很多的大學(xué)生不能找到工作，一個人的大學(xué)生涯只有一次，因此我們必須對此進(jìn)行很好的規(guī)劃，作到自己對自己問心無愧，不要讓四年后的自己后悔莫及。
一：認(rèn)識自己，相信自己，樂納自己。
我們每個人都有其所缺，中國人最注重的是要對自己反省，雖然我們都有自己的不足的方面，但是我們就因此對自己失去信心，我們要善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，做到認(rèn)識自己，積極參加有益于自己發(fā)展的活動，善于發(fā)揮我們自己的長處，畢竟大學(xué)是一個臥虎藏龍的地方，總有你能發(fā)光的地方。以下是自己對自己的審視：
缺點：1.做事有時候不是那么果斷，有時候總是猶豫。
2 .有時候不能堅持，所以有時候不能做好有些事情，也缺乏對自己的信心。
3.不善于用語言表達(dá)自己的所想，不那么會交流(這是我認(rèn)為我本人性格最不好的一面)。
4.上課不能集中精力，也沒有做筆記的習(xí)慣，更不會在課堂上提問(這個缺陷我相信自己在以后學(xué)習(xí)的日子里我一定能改過來)。
優(yōu)點：1.對自己有興趣的事情會努力的把它做好，當(dāng)然除了對學(xué)習(xí)沒有信心以外，對別的例如運動之類的我是能夠堅持的。
2.我喜歡看書，只要是自己喜歡的并且對自己有用的，我都樂意去看。
3.比較喜歡書法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫作。
在以后的學(xué)習(xí)和工作的日子里，本人會盡量揚長避短。
二：內(nèi)外兼顧，豐富大學(xué)生活。
學(xué)好自己專業(yè)課的時候，也要做到發(fā)展自己的興趣和愛好，積極參加一些有益與自己的發(fā)展的活動，大學(xué)比起以前來最大的不同就是大學(xué)的學(xué)習(xí)依靠的大部分是靠自己自習(xí)，現(xiàn)在只有學(xué)好專業(yè)知識，才能面對接下來的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)是枯燥沒有味道的但是我們可以把他變得鮮活起來，學(xué)習(xí)的道路是艱辛的，但是我們也要認(rèn)識到隨時播種歲時就有開花的。只要對自己充滿信心，使自己與學(xué)習(xí)活動相處的融洽，讓學(xué)習(xí)與快樂常伴自己左右。
三：努力學(xué)好英語和化學(xué)，同時也做到兼顧公共課。
作為一個學(xué)要學(xué)的本科生，基礎(chǔ)課程化學(xué)時最關(guān)重要的，因為他關(guān)乎與我們以后專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時化學(xué)也是衡量我們以后能不能夠?qū)W好要學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，如果在大一的前期就不能學(xué)好化學(xué)以后就不能很好的融入到專業(yè)課的學(xué)習(xí)當(dāng)中，所以從現(xiàn)在開始就要努力的學(xué)好化學(xué)。其次就是英語，作為21世紀(jì)的大學(xué)生，英語是我們社會生活當(dāng)中至關(guān)重要的，無論是以后大四的考研還是走入社會找工作，英語是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英語四級或六級的證書。雖然公共課對于我們來說是不怎么重要的，但是考慮到有學(xué)分的存在，我們還是應(yīng)該花點時間在上面，只要做到不掛科就行，也不必太在意他的成績。
四：生活發(fā)面，明白自己讀大學(xué)的目的。
在生活發(fā)面應(yīng)該努力的做到低標(biāo)準(zhǔn)(而學(xué)習(xí)要努力地做到高標(biāo)準(zhǔn))，不要與別的同學(xué)攀比，也不必太在意自己的著裝，當(dāng)然也不必太在意別人的著裝，只要自己認(rèn)為自己穿的舒服，只要自己認(rèn)為自己的生活對現(xiàn)在的自己很適合這就夠了，我們要明白自己讀大學(xué)的目的，不是為了著裝也不是為了享受，更不是為了所謂的攀比，我們?yōu)榈氖菍W(xué)習(xí)更廣泛的知識，我們?yōu)榈氖窃谶@個自由的國度里找尋屬于自己的方向，在這個大前提的情況下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白雖然也許別人表面過的比我要好，但內(nèi)心呢?退一步講，別人過的再好也大部分是過他們父母的，只要我們明白了這一層也就可以笑傲的瀟瀟灑灑的度過這個愉快的大學(xué)生涯。
五：加強(qiáng)閱讀，加強(qiáng)社會實踐。
我從小就比較喜歡讀書，我個人偏愛一些樸實無華的文章，現(xiàn)代的魯迅，當(dāng)代的韓寒。個人不喜歡抒情的沒有內(nèi)涵而只有空洞詞藻的文章。喜歡閱讀是一種很好打發(fā)空余時間的方法，既讓我們獲得了知識，又讓我們提高了修養(yǎng)，一舉兩得。喜歡的這兩個作者因為他們都屬于敢說真話的人，因為在現(xiàn)在這個中國敢說真話的人并不多。如果說閱讀時很好打發(fā)空余時間的一種方法，那么社會實踐更是，因為他比閱讀提高了層次，他不是理論而是實實在在的東西，在大學(xué)期間要努力爭取去校外實踐的機(jī)會，增加社會實踐經(jīng)驗，感受當(dāng)下的總體氛圍，這樣自己才不會思想與實踐隔離開來，而且能增強(qiáng)自己吃苦耐勞的精神，作為藥學(xué)這門實踐性比較強(qiáng)的學(xué)科，實踐更是重中之重，因此從現(xiàn)在開始自己要積極參加各項文體活動，努力鍛煉自己。
六：體能的重要性
大學(xué)之中沒有一個好的身體我認(rèn)為他絕對不是一個正常的大學(xué)生，我們要知道一個人如果沒有強(qiáng)健的身體，那一切都無從談起，因此自己的個發(fā)面都要努力達(dá)到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以鍛煉的機(jī)會尤其是體育課，堅持按照老師的建議鍛煉自己，也堅持自己的體育愛好例如籃球，羽毛球，暑假可以游泳。
目標(biāo)計劃書 篇28
在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
3、公司改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
4、公司原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
目標(biāo)計劃書 篇29
第一、要有正確的學(xué)習(xí)目的。
每個學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動機(jī)的反映，是推動學(xué)生主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。
計劃內(nèi)容一般分三個部分：
1、全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時間安排。
2、分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗表明，在制定分科學(xué)習(xí)計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點，但不能偏廢某些學(xué)科。
3、系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時間安排。
第二、自學(xué)內(nèi)容大致有五方面：
1、自學(xué)缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。
2、為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的輔助讀物。
3、不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。
4、參加課外科技活動和其他學(xué)習(xí)活動以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要求和時間安排。
5、堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。
第三、要從實際出發(fā)。
一個大學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個部分的計劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中學(xué)生的實際情況不一樣，因而在定計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計劃都必須包括以上五個部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課制定計劃。
第四、在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃。
以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總計劃的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個學(xué)習(xí)小計劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個腳印地前進(jìn)。應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內(nèi)容上。
總之，要制定一個對學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計劃，必須從實際出發(fā)，也就是要實事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實際掌握的知識程度出發(fā)。
目標(biāo)計劃書 篇30
前言
上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司，該公司具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。
此產(chǎn)品具有激活細(xì)胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生命活力等功能。 市場狀況
中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
20xx年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個百分點。
20xx年1-9月，中國保健品進(jìn)出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進(jìn)口額8231萬美元，同比增長36.08%。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管20xx年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
消費者研究
消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
●傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗比較→再購/
停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當(dāng)消費者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。 ● 檢驗比較
消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當(dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析
1、以機(jī)體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強(qiáng)、真正具有競爭力的品牌不多。
上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強(qiáng)，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。
2、競爭對手整體分析
在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。
下面為20xx年的購買保健品的數(shù)據(jù)。
其他
生命元
雪蓮蟲草補酒
牛初乳
昂利一號
匯仁腎寶
海王金尊
佳加鈣
阿膠鈣
紅桃k
太太口服液
黃金搭檔
腦白金
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%
由此可看出，保健品市場競爭激烈。
產(chǎn)品性質(zhì)
性質(zhì)：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。
原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。
成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。
特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價。
科學(xué)原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至60%左右。
主要作用：“健寶”采用國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進(jìn)，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。
輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。
產(chǎn)品分析
1、采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。
2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。
3、“健寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能50%以上。
劣 勢——
1、以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。
2、產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。
3、從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機(jī)理上無特別之處。
4、產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。
5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。
機(jī) 會——
1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機(jī)會。
2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場空隙和發(fā)展空間。
3、 通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。
威 脅——
1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感
2、上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。
3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此，風(fēng)險較大。
產(chǎn)品定位
市場定位
屬保健品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。
主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
“健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。
比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。
運用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品。
“健寶”品質(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。
功能定位
激活細(xì)胞 喚醒潛能
有效補充營養(yǎng)元素
激發(fā)生命活力
營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略
目標(biāo)
通過一定的市場營銷手段，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，以給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。
戰(zhàn)略
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
營銷策略
1、 產(chǎn)品策略
在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。
根據(jù)“健寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位以及產(chǎn)品和市場的特點，建議如下策略：
統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。
在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點、消費群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。
在包裝設(shè)計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費群定位中核心人群白領(lǐng)的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。
2、價格策略
以“高品質(zhì)、中高定價”的反差價格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。
在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價位”的反差贏得市場。
發(fā)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;
在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應(yīng)采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略
應(yīng)探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。
因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應(yīng)重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買; 發(fā)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進(jìn)銷售;
積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產(chǎn)品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點直銷推廣;
4、 公關(guān)促銷策略
開展促銷活動例如：
活動名稱： “什么樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等)
請將答案(至少填三項內(nèi)容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)
目標(biāo)計劃書 篇31
20xx年的美容行業(yè)依舊要繼續(xù)經(jīng)歷著動蕩與不安，美容院經(jīng)營者面對各種威脅與機(jī)會是象賭徒似的被各方力量“忽悠”還是走“眾人皆醉我獨醒”的道路？
實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴我們：相同條件下，有計劃的美容院相比“任性”經(jīng)營的美容院利潤多達(dá)2倍以上。預(yù)測一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度計劃就可以猜之一二。
這段時間最重要的工作是給我們的合作伙伴進(jìn)行年度銷售計劃把關(guān)。同時也接到近30位的美容院店長咨詢20xx年的銷售計劃怎么寫？今天我就將與我們合作的一家美容連鎖機(jī)構(gòu)的20xx年度銷售計劃店長部分同大家進(jìn)行一次分享，考慮到企業(yè)機(jī)密及出于對合作伙伴的尊重，我們在不影響年度計劃完整性的基礎(chǔ)上將部分內(nèi)容與數(shù)據(jù)進(jìn)行了省略與調(diào)整，相信大家在理解的同時，都會得到有益的參考。
20xx年度美容會所銷售規(guī)劃
(討論版)
一、20xx上一年回顧
1、銷售業(yè)績回顧(略)
2、促銷活動(費用)回顧(略)
3、產(chǎn)品(項目)銷售回顧(略)
二、20xx新一年形勢分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、外界環(huán)境機(jī)遇分析
(1)由于多年的經(jīng)營積累，化妝品代理商和醫(yī)美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈，特別是在競爭激烈的在背景下，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間。
(2)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的情況下，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力，這對我企業(yè)在后勤、營銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時，也為我們爭取特約聯(lián)盟商家降低了門檻。
(3)伴隨技術(shù)的成熟以及觀念的不斷改變，微整形的消費市場將不斷擴(kuò)大。有統(tǒng)計表明，在美容院接受美容服務(wù)的顧客中，有58%的人有進(jìn)行微整形手術(shù)的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。
2、外界環(huán)境威脅分析
1、由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的影響，造成大部分經(jīng)商類顧客美容消費的熱情度降低，影響本店的業(yè)績收入。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售、微營銷等各類直銷模式繼續(xù)影響顧客的消費習(xí)慣，一定程度上使顧客忠誠度降低，部分產(chǎn)品的議價能力提升。
3、同行間“虧損性”競爭手段頻出，對偏愛價格類顧客有較大的吸引力。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析
1、內(nèi)部優(yōu)勢分析
(1)自持物業(yè)，總營業(yè)面積近800平的綜合型美容會所，比較容易獲得顧客的信任;
(2)、經(jīng)營項目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流;
(3)、擁有醫(yī)療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，對基礎(chǔ)顧客的吸引有極大的幫助;
(4)、經(jīng)過與道易邦管理咨詢合作，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機(jī)制，為新一年的人事績效打下了良好的基礎(chǔ)。
2、內(nèi)部劣勢分析
(1)原有過度透支及沒有持續(xù)的顧客開發(fā)計劃，致使現(xiàn)有顧客銷售增長潛力較弱;
(2)管理層計劃和對下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴(yán)重，對本職工作中存在的問題缺少主動性解決的能力;
(3)基層員工(美療師、后勤)沒有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練考核制度，具體工作在執(zhí)行中出錯率較高;
(4)項目產(chǎn)品沒有形成品牌特色，在銷售中價格因素及人情因素影響過大，顧客對企業(yè)的品牌價值認(rèn)可度低，影響大項目的銷售。
三、20xx年整體營銷策略
(一)指導(dǎo)思想
1、改變現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品體系。
20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會員卡銷售為主，微整形手術(shù)銷售為輔。通過客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開展各應(yīng)季項目的滑動價促銷活動。最終實現(xiàn)在20xx年將打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ)，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè)。
2、樹立“管理即是分錢，銷售來自關(guān)系”經(jīng)營管理理念。
加強(qiáng)會員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績貢獻(xiàn)建立量化聯(lián)系，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過重獎重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
(二)全年各項指標(biāo)的確定
1、全年銷售任務(wù)目標(biāo)
20xx年總經(jīng)營指標(biāo)700萬。具體分解如下：精英團(tuán)隊260萬;必勝團(tuán)隊210萬;紋繡整形中心150萬;spa部50萬;營銷部30萬。
2、全年會員維系任務(wù)目標(biāo)
總體會員人數(shù)指標(biāo)：20__年累計銷售500元以上會員1300人，其中，18-45歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)(包括學(xué)生)要占總數(shù)的60%。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團(tuán)隊500人必勝團(tuán)隊400人紋繡整形中心300人spa部100人。
3、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)
聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團(tuán)體組織1家;事業(yè)單位9家;特約商業(yè)企業(yè)20家。
4、全年用人指標(biāo)
每月總用工人數(shù)40～55人。其中精英團(tuán)隊(125模型)10～15人;必勝團(tuán)隊(125模型)10～15人;紋繡整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型)5人;總部(庫管+前臺+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會計+培訓(xùn))15人。
5、產(chǎn)品(項目)銷售達(dá)成指標(biāo)
問題性皮膚及美體類產(chǎn)品實現(xiàn)100萬;會員卡實現(xiàn)260萬;以微整形手術(shù)實現(xiàn)300萬;綜合類項目(產(chǎn)品)實現(xiàn)40萬;
6、年度廣告宣傳費用預(yù)算：12～18萬
(三)實施策略
1、以除皺和美體項目為主、顏值項目及活動推廣為輔強(qiáng)化平面媒體的廣告投放。
2、積極開展網(wǎng)上團(tuán)購會、微信公眾平臺營銷。
3、強(qiáng)化會員營銷。
(1)轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過強(qiáng)行預(yù)選/輪排機(jī)制多途徑的對會員展開銷售行為。
(2)按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會員的附加服務(wù)項目，提升會員卡內(nèi)在含金量。
(3)增加會員非消費活動的次數(shù)，豐富會員活動內(nèi)容，加強(qiáng)會員關(guān)系。
(4)會員福利會每月(1～3場)。
4、積極開展聯(lián)盟營銷。
(1)與執(zhí)行會員管理的企業(yè)(移動、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等)建立合作關(guān)系，開展主題型會員聯(lián)誼會(每月1～2場)。
(2)針對目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位，積極深入其中挖掘客戶資源。(每月1場)。
5、開展路演宣傳活動。在4月中旬～10月中旬在重點小區(qū)或廣場開展諸多形式的項目體驗、戶外推廣等活動，促成道易邦企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，吸引更多的消費者。
6、增設(shè)VIP客服務(wù)經(jīng)理(外聯(lián)主任)、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位，強(qiáng)化店長責(zé)任制。
明確個人崗位職責(zé)，強(qiáng)化量化考核機(jī)制，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機(jī)制。對考核不合格者堅決停職停崗。對完成指標(biāo)的部門團(tuán)隊負(fù)責(zé)人年終予以業(yè)績1%重獎。
7、組織經(jīng)理、店長、顧問、美療師走出去，參觀先進(jìn)同行企業(yè)，擴(kuò)大員工的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。
四、20xx年月行動計劃和執(zhí)行方案
各部門月份工作安排(略)
目標(biāo)計劃書 篇32
第一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)是指計劃制定者的綜合成績要提升多少名，當(dāng)然，如果再仔細(xì)一下的話，也可以把單科成績作為詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃目標(biāo)。例如，去年學(xué)期末綜合排名第十名，這學(xué)期計劃上升到第七名以上。而單科成績排名，則普遍要比去年提升一個檔次等。
第二、時間規(guī)劃
有了學(xué)習(xí)目標(biāo)，就得規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)時間，包括復(fù)習(xí)計劃，節(jié)假日復(fù)習(xí)計劃，補習(xí)課復(fù)習(xí)計劃，當(dāng)然也要注意要把自己的業(yè)余時間和娛樂時間留出來。尤其是把在學(xué)校和下午放學(xué)做作業(yè)的時間更詳細(xì)地規(guī)劃。
第三、聽課計劃
聽課是很重要的，涉及到下面三個方面，一個是預(yù)習(xí)，一個是聽課，一個是復(fù)習(xí)。要合理安排每一門功課在學(xué)習(xí)新知識下的合理安排。任何一門課程的新內(nèi)容都要做好預(yù)習(xí)，認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
第四、不恥下問
不管是問老師，還是問學(xué)習(xí)好的同學(xué)，都要做到不恥下問，只要以提升自己的學(xué)習(xí)為目的，就要拿出來不認(rèn)輸?shù)木瘛Ｔ诩覇柛改福瑔柊俣龋趯W(xué)校問老師和同學(xué)。
又是一個新學(xué)期的開始了，我也增長了不少知識，看著同學(xué)們都有了新學(xué)期的計劃，我也要開始我的新學(xué)期計劃了，于是我擬定了一份計劃表。
第一、因為我數(shù)學(xué)不太理想，所以，我要多數(shù)學(xué)上下功夫，平時要多做練題，多看一些有關(guān)數(shù)學(xué)的課外書，爭取在新學(xué)期有所提高。
第二、我還要養(yǎng)成提前預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣，把當(dāng)天要學(xué)的課文提前預(yù)習(xí)一下，還要多復(fù)習(xí)，尤其是在早上和晚上，因為早晚記憶力要好一些。
第三、多做讀書筆記，摘抄好詞好句，這樣對考試就會有幫助，也對我的寫作有幫助。
第四、少玩電腦和看電視，因為這樣對眼睛有傷害，還對學(xué)習(xí)有影響。
這就是我的學(xué)習(xí)計劃，其實還有很多，由于一時想不起來，我只有先從這幾點做起，在家里我想要媽媽監(jiān)督我，在學(xué)校我想請老師同學(xué)來一起幫助我。讓我在新學(xué)期里各方各面有所提高。