中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 方案 > 計劃書范文 > 服裝商業計劃書(精選11篇)

服裝商業計劃書

發布時間:2025-01-22

服裝商業計劃書(精選11篇)

服裝商業計劃書 篇1

  一、概述

  我的項目是做服裝行業,開個女式服裝加盟店,另外還配有飾品,掛件等女性所喜愛的產品。

  投資資金:50萬元

  店名:貝蘭妮

  看著加盟店的廣告日益增多,并且是如此地吸引人,我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延,漸漸地,已經使我有了付出行動的沖動。我知道,現在有許多騙人的廣告存在,但是,相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是:機會與危險是并存的!的確!我相信自己,因為我知道,在做一件事情之前,你如果沒有信心的話,那你就等于失敗了!并且,我做好了堅持的心里準備。

  在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,50萬元。因為,各行各業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,最重要的是自己對服裝很有興趣,其實應該算是興趣與事業相結合吧!我要選擇自己喜歡的工作!選擇自己喜歡的,做起來才會上心嘛!

  二、店面的選址

  店面選址的好壞會直接影響到店的存亡,對日后店面的營運好壞也會有相應的影響,所以一定要找個商圈位置好的,并且利于自己產品銷售的店面。由于我是金華人,對金華的市場也比較熟悉,所以我決定還是回到金華,無庸質疑,市區是一個很不錯的地方,那兒人員比較集中,交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且金華現在又將有世貿中心進來,經濟將快速上升。

  最后我把店面選在了雙龍南街上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家服裝店,但大都是一些專賣店,價格昂貴,款式單調稀少,針對追求時尚的消費者來說,這些店是滿足不了她們的需求的,我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是:針對那些中檔消費者群體,符合市場需求,并且追求時髦,還有一些具有模仿心里的消費群。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

  店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好。在與房東簽約時,租期不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始真正賺取利潤,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后,接下來的就是一段裝潢期。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

  所以,在裝潢前應先請裝潢公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!

  四、店內裝備及設計

  在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來的就是:

  1.空調。在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

  2.試衣間。試衣間是一個很大的影響因素,既然是女人的世界,那當然要突出女人這概念拉。

  3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。

  4.桌椅,雜志。

  5.另外一點就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西,它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買欲。在這一方面的話,就看我自己的搭配了,我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉,等搭配好了之后,找一些自己的朋友,來給自己提一些意見,讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個不錯的資源。

  五、選貨及進貨的渠道

  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨?

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

  這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費群,所以選貨是最關鍵的一步,貨物的好壞,也許會直接影響到店里的生意,所以,在選貨物的同時,應當不斷提升自己的眼光,以便于使自己的店做到真正地走在時尚前沿,給更多的消費者帶去時尚的魅力!

  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,讓顧客有選擇的余地,不會讓他們覺得這家店沒有什么款式,沒有選擇下去的欲望。

  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

  “三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

  2、進貨渠道:

  我開的是加盟店,進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物,我只負責選擇。

  六、人力規劃

  我計劃雇傭四個人,都是漂亮的小姑娘,工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀,另外三個主要和我自己給顧客介紹產品。我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

  另外,還要和她們簽定協議,具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極,精神飽滿,并且還要具有職業素養,要有耐心!具體的要求具體分析。

  當然自己創業當老板,也不能光光說要求別人的,對自己的要求也是必要的,老板如何不僅會影響員工的工作,而且還會影響很多方面,所以對自己一定要制定一個要求。

  七、營銷策略

  (一)開幕促銷

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

  (二)衣服的陳列

  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!每期都定時地將服裝擺設的位置換一下,讓經常光臨的顧客感覺有新鮮感,同時也不會使她們產生每次來貨物都不變的心理。

  (三)長期發展營銷策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

  3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

  顧客的售后服務也很重要,可以請他們留下電話號碼,有新貨時通知他們,或者請他們給你的小店提提意見和建議!和他們關系搞好了,相信也會有意想不到的效果的!現在社會的人都注重無形的產品了!

  4、方法:

  (1)初次來店的驚喜

  ①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

  (2)增加其下次來店的可能性

 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

 、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

 。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

  ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

  (4)不定期打折。

 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為30-60元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

  八、風險及對策

  我覺得凡是做生意多少都有風險,不可能完全規避,只能把風險降到最低。風險和規避風險主要有一下幾點:

  1.資金短缺,資金周轉不靈,造成沒有新貨,難以給顧客新鮮感,從而造成銷售業績低無法維持店面運轉。

  方法:定期處理存貨,在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠,又以活動贏得很多回頭客。

  2.由于生意的冷清導致服務態度差。最終導致生意更加冷清

  方法:不要小看每一位進店的顧客,即使他不買也要熱臉相迎,熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

  3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。

  方法:在進貨的時候盡量不要給付全款,并且協商好衣服可以返購。即進貨商以稍低于當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了,這些衣服賣的都是純掙的,所以稍微賠點兒其實是賺了。

  4.如果是雇人看店,有時候會被導購貪污。

  常點貨,規定衣服的價格,心中有帳。

  九、投資金額分析,每月費用分析

  (一)財務概況

  1.房租:15000/月,付三壓一,45000元

  2.裝修費:30000元

  3.第一次衣服貨款:0元

  4.其他費用:5000元

  5.員工工資:1000月/人,四人共4000元

  6.加盟費用10萬(頭3年),以后每年2萬

  7.新店開張的開幕促銷:1000元

  (二)財務指標

  (銷售額、投資回報率、利潤等)

  (三)盈虧平衡點

  (四)損益預估

  十、總結

  相信我會成功!

服裝商業計劃書 篇2

  一、店名

  團體目標

  國內成人服裝年齡類別基本有:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  1、18—30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎,購買欲望強,時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強,購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風格時尚有自己的喜好,相當一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

  3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據以上數據,18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性,對服裝有很強的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者就是所謂的單身

  貴族,后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

  商品訂購

  由于我們店的目標是20—35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺。

  ★、店面位置

  雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:

  1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。

  2、人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

  4、交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會增加。

  5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

  6、類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以,如果他們能集中在某個區域或區塊,就更能吸引客戶。

  符合上述條件的場所主要有黃興路商業街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。(略)

  經過對比分析,店鋪地址:

  位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查,我發現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發展潛力的,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,再去決定目的地。

 。ǖ赇伒刂贩治觥⒌赇伋杀、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

  三、店面裝修

  租完店,裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗,那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,成本很高,很費時間。

  裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

  我要求的裝修效果如下:

  1、門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內賣的是什么!重要的一點是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當然,這家店剛開張,穿簡單的衣服比較好。

  2、燈光等硬件設備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動人!夏天一定要準備好空調,不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體比較粘,也沒心情試穿衣服!

  店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

  ★4、選貨和進貨渠道(共同考慮)1號(重點,先了解再入手)

  一、商品選購

  1、商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

  選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?什么是社會股票?漲價是什么?購買力狀況如何?總的來說,我能心中有數。

  品牌以雜牌和外貿商品為主。

  采購要適銷對路,要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候,先去市場轉一轉,看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,然后開始實行少進貨試銷,再適量進貨。因為是新店開業,所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

  盡量把購買安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會有新品到店,但只會有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進入銷售旺季,三四天補一次貨!

  喜歡“3月8日!拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個銷售高潮,不要等到差不多的時候準備貨,可以提前半個月開始準備!有足夠的時間給自己安排!

  2、購買渠道:

  株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

  五、人力規劃(小企業最適合家庭成員)

  計劃招一兩個小姑娘,最好是漂亮MM(美女是大家共有的,漂亮MM容易吸引客戶),主要負責接待客戶,如果輪班的話。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,增加到月營業額的1%,提高了積極性。

  六、投資金額分析、月度成本分析

  初始成本粗略計算

  1、租金:5000/月。

  2、裝修費:3000元

  3、衣服首付款:8000元

  4、其他費用:1000元

  5、員工的工資可以在第一個月底結算,不包括在初始費用中

  6、意外費用:15000元

  7、門面轉讓費:15000元

  合計:4、7萬元

  七、營銷策略

  第一,開店促銷

  一切準備就緒,我們就準備正式開業了。在開業當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區散發一些傳單。

  第二,衣服的陳列

  做女裝產品的關鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個主款來賣!在產品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經常換,不能偷懶!

  三、營銷策略的長遠發展(在廣州,中檔進價可以在高端賣!注意店面的裝修。)

  1、原則:新品每周上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔)

  2、政策:為了以后發展鏈條,盡量把各個環節標準化,也就是模式復制

  3、服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

  4、方法:

 。1)第一次來店里的驚喜

  (1)聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件,讓它填寫長期客戶表(做客戶數據庫)

 。2)增加下次來店的可能性

  (1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現,要注意經常更換)

 、诶每蛻魯祿䦷,以某種借口給個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

 。3)購買適量的女士手包,告知顧客一旦購買超過人民幣,將獲得一個女士手包(女士手包應在店內展示,以38元300+的價格購買為宜,給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣* * *及以上。(贏得獎勵后重新累積)

 。3)滿足購物,讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

 、俑嬷蛻袅看蠡驁F購可打折,如:一次性購買500元及以上可打八折,或累計消費1000元可打八折金卡。

 、诮榻B新客戶,比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷,推薦人等。

 。4)不定期折扣

  (1)人在一定程度上喜歡貪小便宜,尤其是女人。"商店開張時賺很多錢,本店商品八折優惠”,也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲發貨為主,淡季發貨為輔)

  這些跡象通常抓住一個女人的心。

  (5)一年做幾次短期促銷,價格定在10—30元,很受歡迎!然后低價處理店里滯銷的錢!如五一、十一、三月八等。

  八、摘要

  路的盡頭,別說人,豬都會跳墻,我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡,但這絕對不是時候,路是曲折的!板X”道路無限光明;同志們,我們不吃飯,不睡覺,不振作,不掙錢!

服裝商業計劃書 篇3

  中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代,加入世貿后,服裝行業的競爭不只是行業內競爭,還有來自行業外的競爭,如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進入市場,在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量,而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品,打造國際品牌。

  加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:

  第一,服裝是精神消費品,除物質消費功能,還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

  第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前相比大為復雜,我們在國內市場有多大勝算,也要打一個問號。

  第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進來,競爭會更加激烈。

  第四,服裝加工并非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業生存和發展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的'難題。

  第五,沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

  總的來說,中國服裝業品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業依舊停留在"要什么,做什么"、"有什么,賣什么"的階段,一味依賴于外貿代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入WTO后,服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

  一、如何做品牌

  做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識,但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,必須注意到:

  第一,做品牌是一項系統工程

  前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是"千人一面",消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業又開始高舉"設計師"大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出"短命"的怪圈。

  第二,用個性營銷模式創造個性品牌

  單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

  第三,實現品牌個性化的突破

  一)品牌的定位

  總的來說,應當從以下幾方面進行定位:

  1)品牌的概念:

  講述的就是產品的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

  2)品牌的風格:

  產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。

  3)品牌的服務對象:

  產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

  4)品牌的設計特點:

  主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

  5)品牌的價位設計:

  確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

  6)品牌的服務:

  提供銷售中以及售后的系列服務。

  二)如何實現產品品牌的定位

  現代消費者追求個性,展現自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

  KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時,為了體現服裝的個性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措,無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求, 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

  通過對KOOGI服裝的簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

  未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,也不應該停留在"白領"或"藍領"這種簡單的職業劃分標準上,更不應該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎上進行的市場細分。

  比如:外資企業中的白領與內資企業的白領,25歲的白領與40歲的白領,他們雖然都統屬于白領階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

  可能有人會問,當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準,準確把握住消費群的個性需求時,企業還有何優勢可言呢熞知道,時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

  三)品牌的構成

  1、產品自身設計

  主要包括:

  1)品牌的號型系列搭配;

  2)品牌的號型生產數量比例;

  3)品牌的色系;

  4)品牌的款式設計;

  5)品牌的面輔料選擇;

  6)品牌似的產品質量要求;

  7)品牌的包裝;

  8)品牌的各種標牌設計。

  在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。

  2、價格定位。

  價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產品牌,但又明顯低于進口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,"李寧"產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

  3、品牌的宣傳

  品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及"口碑"傳播外,大體可概括為兩種類型:一是"直銷式"推廣;二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

  再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

  還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,并良好的經營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以后是否發展加盟連鎖,都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大只是指日可待的了。

服裝商業計劃書 篇4

  前言:

  對于我們大學生來說,我們最關心的是如何找到一份好工作。然而,隨著就業壓力的增加,我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年,在金融海嘯的沖擊下,很多公司的倒閉,讓我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析,今年90%以上的大學生會找不到工作,而且隨著危機的進一步深化,這個比例會更大。理論上來說,今年是特殊的一年。隨著金融危機的結束,我們的就業形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上,如果以每年的畢業生人數來計算,每年畢業生人數的累積增加會給就業市場帶來很大的影響。這樣,無論現在還是將來,我們都不要對就業形勢的改善寄予太大的希望,而應該考慮更多的其他方式,比如創業。

  (對于上述預測,第一種說法是:以上分析是基于對政府就業政策和中國經濟結構調整帶來的就業機會持觀望態度。)

  所以我們被迫走在創業的最前沿,但這并不意味著我們總是被動,總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己,充分發揮個人能力,努力變被動為主動,這是我們最終的出路。

  現在我看到很多大學生都不愿意創業:除了個人能力有限,更多的是心態原因?吹绞袌龈偁幖ち,我單方面認為自己承受不了創業的難度,但又覺得創業不容易找到工作,所以我更愿意找工作,即使找不到,但我拒絕創業。為了讓很多大學生擺出一個正確的態度,我覺得有必要分析一下中國市場的有利創業機會。

  首先,作為一個新興市場,中國的市場體系還沒有那么完善,還有很多不發達的領域,但這需要我們用智慧去探索。對此,我們可以舉幾個例子來說明這一點,比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。,這些都是在外國產生和興起的,但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今,這些企業已經發展成為中國的頂尖企業,它們的創造者也已經成名。其實像這樣的領域還有很多未開發的,會給我們留下很大的創業機會。

  其次,作為一個新興市場,第三產業無疑是中國最薄弱的一環。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇,找到適合自己的發展方向,努力抓住這一點的最高點。事實上,對于中國的服務業來說,發展相對較晚,遠遠落后于歐美發達國家,如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發展空間。如果能在這個領域下功夫,會有無窮無盡的創業機會。

  第三,在強國的過程中,經濟結構應該是最重要的。這也說明,中國要想成為真正的強國,必須下大力氣改造和完善經濟結構。當今中國高消費低技術的經濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此,國家促進高消費、高技術和經濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點。也就是說,在這個新舊交替的空白時期,它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下,我可以舉幾個例子來說明產生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃,也是在新舊交替的空期提出的,在這個計劃的推動下,推動了很多新興企業的發展。芬蘭也有諾基亞集團,起步是橡膠行業的企業,但能抓住通信發展的機遇,成功轉型,F在已經成為世界聞名的通信巨頭,通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇,找準目標,狠攻,其創業前景會是怎樣的,可想而知。

  第四,中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創業來說是一個非常有利的條件,因為這樣一來,我們業務的市場準入就會下降。一般情況下,只要某些產品和服務合格,即使與其他知名品牌差距較大,龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產品。這就是為什么許多外國企業盡最大努力進入中國市場?傊,這樣優越的條件會讓我們的創業更加有利。

  綜上所述,優越的市場環境會給我們無盡的創業機會。所以,我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態,應該會進一步刺激我們去追求自己的夢想——創業。充分發揮自己的聰明才智,把理想變成現實,走向自己的人生!

  一、公司簡介

  特別說明:我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店為出發點,依靠這些優勢和前提,把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。

  (1)公司的經營宗旨和目標

  宗旨:公司始終堅持利益共享的原則,從不以個人利益為導向,而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。

  目標:依托家族產業優勢,發揮個體和集體智慧,努力把家族產業做大做強,最終把它打造成一個強大的企業。

  (二)公司簡介

  公司名稱:中生服裝公司

  經營范圍:主要經營服裝,但隨著公司的擴張,公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業,如:面料生產、金融投資。

  在早期,處理訂單是為零售商做的。

  以后各方面都會開花。

  (3)公司管理

  1.管理思想

  良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則,重視企業各部門人員的個人利益,給予每個人自由發揮的機制,鼓勵每個人充分發揮個人能力,為企業規劃更美好的未來。

  2.管理團隊

  人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以,吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關系,盡最大努力吸收各方人才,打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。

  3.管理決策

  前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成,各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策;原家庭工人負責工廠生產的日常管理。

  未來隨著公司做大做強,公司的管理決策將由管理部門來做,很多市場會細分,直接執行和執行決策。

  二、市場和競爭分析

  一、市場介紹

  中國擁有世界上最大的消費群體,作為人們的日常用品,其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認為這是由于中國經濟的快速發展,人民生活水平的不斷提高,以及對新思潮的接受。然而,由于愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制,大多數人傾向于青睞質量好、價格低的時尚服裝。這幾年網上淘的衣服很多,但是網上買衣服有很多缺陷:一是質量不能保證;其次,價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點,因為他們對時裝的要求最強,尤其是物美價廉。因此,許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現,他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。

  (2)市場機會和環境

  注:一個新興企業,想一開始就走名牌路線,是不成功的,甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行,循序漸進,一步一步打好公司的初始階段:計劃開放零售商,開放產品市場信息,吸納眾多忠實客戶,為公司傳播影響力。

  我曾經為我的計劃做過一次市場調查,發現很多時裝店的衣服質量都很差,但是價格還是很貴。經過仔細詢問,發現他們的衣服是從批發商那里進口的,購買價格更高。所以,如果能直接繞過中間商,向零售商供貨,在保證質量的同時,以只賺取固定利潤的低價供貨,其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創造提供有利條件。

  雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強,但由于每年在廣告和活動上的巨大投入,其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格,我敢說市場前景會很廣闊。

  (三)市場競爭分析

  因為物美價廉的低價策略,其競爭力可想而知。但是,還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后,都會效仿。同時,許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的,同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。

  (4)目標市場

  企業初期主要針對零售商,間接針對消費者;

  三.產品(服務)介紹

  (一)服務內容

  基本服務:零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后,住所將被報告,公司將為其定制生產。

  每次提供產品時,都會附帶一份產品成本報告。

  增值服務:向零售商發貨時發生的運輸費、稅費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿,特別是消費者傾向消費購買的住宿,可酌情豁免。

  協議服務:如果與公司簽訂長期供貨協議,公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨,并納入合同范圍

  (2)產品和服務規劃

  公司完全遵循利益共享的原則,考慮任何業務伙伴的利益,建立一套服務于利益的服務流程。

  (三)訂立商業合同協議

  1.零售單位只需營業執照復印件和負責人身份證,即可享受免押金。只需要打電話給我們預約,我們公司在指定時間送貨上門,雙方簽訂合同。

  2.根據相關法律,與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議后,可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金,另一半在產品購買后支付。

  3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元,發貨時隨貨攜帶成本報告,具有法律效力。

  4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息,特別是消費者的購買傾向時,公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。

  5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后,會酌情量產轉賣。在售后利潤結算中,公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。

  4.市場戰略

  (一)市場機構和營銷渠道選擇

  在早期,我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬,讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷,以獲得與那些零售商的長期供貨協議。

  未來,我們將充分信任與零售商建立的關系,利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息,立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時,我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。

  (2)營銷團隊和管理

  前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級:我直接指定的學生;二級:由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓,四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點,以我公司制定的優惠政策作為營銷內容。雙重優勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上采取自由的原則,根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。

  將來,由于我們有廣泛的銷售系統,我們的產品將開拓我們自己的市場,并吸引許多忠實的客戶。此時,我們將追求勝利,適時打造自己的品牌。

  (三)建立客戶關系

  前期主要以與零售商建立關系為主,倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的,而零售商是靠我們的產品。

  未來,我們的目光將主要投向消費群體,我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略,產品更加符合口味,建立更加忠誠的客戶網絡。

  不及物動詞籌資要求和籌資方法

  在前期,建立市場的成本會很大,整個活動的成本會由家族產業承擔。

  未來在打造自己的品牌時,會同時實施兩個方案。第一,現有的銷售計劃仍然以優質低價策略為主;第二,依托自己的品牌,發展另一個銷售網絡,加盟成立。前者主要由零售商承擔,因為加工和貸款訂購;后一種情況,公司拿一半,加盟商拿一半。

服裝商業計劃書 篇5

  商業計劃書(business plan)是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

  商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求,以及資源和資金的利用。

  嬰兒服裝項目摘要

  1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)

  2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業院校,政治面貌,行業從業年限,主要經歷和經營業績。)

  3、產品/服務描述 (產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。)

  4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制。)

  5、行業及市場 (行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。)

  6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)

  7、產品制造 (生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)

  8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)

  9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)

  10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

  11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

  第一章 公司基本情況

  一、項目公司與關聯公司

  二、公司組織結構

  三、公司管理層構成

  四、歷史財務經營狀況

  五、歷史管理與營銷基礎

  六、公司地理位置

  七、公司發展戰略

  八、公司內部控制管理

  第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹

  一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

  二、產品特性

  三、產品商標注冊情況

  四、產品更新換代周期

  五、產品標準

  六、產品生產原料

  七、產品加工工藝

  八、生產線主要設備

  九、核心生產設備

  十、研究與開發

  1. 正在開發/待開發產品簡介

  2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

  3. 研發計劃及時間表

  4. 知識產權策略

  5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

  6. 無形資產(商標知識產權專利等)

  十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

  十二、項目地理位置與背景

  十三、項目建設基本方案

  第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析

  一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢,哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等,行業市場前景分析與預測)

  二、產品原料市場分析

  三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

  四、產品市場供給狀況分析

  五、產品市場需求狀況分析

  六、產品市場平衡性分析

  七、產品銷售渠道分析

  八、競爭對手情況與分析

  1、競爭對手情況

  2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

  九、行業準入與政策環境分析

  十、產品市場預測

  第四章 嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

  一、項目執行戰略

  二、項目合作方案

  三、公司發展戰略

  四、市場快速反應系統(iis)建設

  五、企業安全管理系統(she)建設

  六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

  七、產品市場營銷策略

  1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

  2、在廣告促銷方面的策略與實施

  3、在產品銷售價格方面的策略與實施

  4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

  八、產品銷售代理系統

  九、產品銷售計劃

  十、產品售后服務方面的策略與實施

  第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析

  一、項目產品制造情況

  1. 產品生產廠房情況

  2. 現有生產設備情況

  3. 產品的生產制造過程、工藝流程

  4. 主要原材料供應商情況

  二、項目優勢分析

  三、項目弱勢分析

  四、項目機會分析

  五、項目威脅分析

  六、swot綜合分析

  第六章 項目管理與人員計劃

  一、組織結構

  二、管理團隊介紹

  三、管理團隊建設與完善

  1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

  2. 是否考慮管理層持股問題

  四、人員招聘與培訓計劃

  五、人員管理制度與激勵機制

  六、成本控制管理

  七、項目實施進度計劃

  第七章 項目風險分析與規避對策

  一、經營管理風險及其規避

  二、技術人才風險及其規避

  三、安全、污染風險及控制

  四、產品市場開拓風險及其規避

  五、政策風險及其規避

  六、中小企業融資風險與對策

  七、對公司關鍵人員依賴的風險

  第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

  一、項目中小企業融資需求與貸款方式

  二、項目資金使用計劃

  三、中小企業融資資金使用計劃

  四、貸款方式及還款保證

  五、投資方可享有哪些監督和管理權力

  六、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時間

  第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

  (每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明)

  一、財務分析說明

  二、財務資料預測(未來3-5年)

  1、銷售收入明細表

  2、成本費用明細表

  3、薪金水平明細表

  4、固定資產明細表

  5、資產負債表

  6、利潤及利潤分配明細表

  7、現金流量表

  8、財務收益能力分析

  8.1 財務盈利能力分析

  8.2 項目清償能力分析

  第十章 公司無形資產價值分析

  一、分析方法的選擇

  二、收益年限的確定

  三、基本數據

  四、無形資產價值的確定

  附件:

  附件i: 項目實施進度

  附件ii:其它補充內容

服裝商業計劃書 篇6

  第一,發展前景

  隨著近年來韓式在中國的流行,韓國文化逐漸進入我們的日常生活,韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場,我想開一家韓國服裝店。

  第二,店鋪位置

  為了減少資金投入,直接在附近使用。

  三、店鋪裝修

  店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

  1.堅持韓式風格,一定要在店鋪的裝修上下功夫,給人強烈的.視覺沖擊和感染力,有一種耳目一新的感覺。

  2、燈光等硬件設備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!冷暖燈光結合,夏天一定要準備空調,不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客!估計花費X元。

  四.發展戰略

  1、主要經營韓版服裝、飾品,并出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網絡和店面相結合,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的新購物理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情?旖、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

  2.開業促銷

  一切準備就緒,我們就準備正式開業了。在開業當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區散發一些傳單。

  3.長期發展營銷戰略

  (1)原則:堅持自己的路線,快速更新網絡。如果操作得當,可以慢慢適當擴大銷售范圍。

  (2)政策:盡量規范每一個環節,為連鎖的未來發展做好準備,也就是模式復制。

  (3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

  (4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜,讓他們填寫一張長期顧客表,傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

  (1)傳達先進的購物方式,如每三天就有新商品和更新;

  2利用客戶注冊信息,以某種借口給客戶發郵件,幫個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物;

  五、選擇商品和購買商品的渠道

  1.商品選擇:首先,與韓國品牌就網上代理進行談判,爭取最低的價格和更多的貨源。其次,針對韓國首爾的大宗批發市場,選擇優質產品。再次針對韓國購物網,直接掛在我們網站上,低買高賣。

  2.采購渠道:韓國采購郵寄回國,要談物流公司,建立良好的合作關系,爭取成本最低。

  六、人力規劃

  創業初期降低成本,鍛煉個人能力。我(安陽店裝修,開業收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付,但不排除客戶的現金交易),東宇(網頁維護,到韓后進貨),王碩(進貨),張賈偉等學生(店伙計)負責。盈利后,用投資分紅的方法。

  七、投資金額分析、月度成本分析

  1、裝修費

  2.存放衣服、配飾、小東西等。

  3.其他店內費用1000元;

  4.員工工資在獲利后的月末結算,暫不計入投資;

  5.剩下的作為流動資金。

  合計:X元

服裝商業計劃書 篇7

  一、企業概述

  我是xx大學的一名大學生,經驗和資本都很有限,所以選擇了傳統的行業路線——服裝行業。衣食住行,所以市場前景很大。在人的生活四要素中,衣、食、住、行,人們把“衣”放在第一位,可見衣對我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝,尤其是女裝,只要符合潮流和消費者口味,都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產,所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以,穿,有大市場,大家一定要;靜下心來,市場大,競爭對手無處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場定位,如何生活;消費者欣賞自己的產品是最重要的;這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產品迎合了大多數消費者,一夜之間你就是贏家。

  之所以覺得選擇服裝行業容易固執,不僅僅是因為市場大,購買量強,還因為服裝行業比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動,非常適合我這種剛入行的創業階層,對服裝有點興趣,算是興趣和事業的結合。

  二、公司組織管理

  由于是新開的店,要招三個人,主要是三個年輕漂亮的女生負責接待客戶,有經驗的優先,所以我可以自己負責收銀。根據服裝店的收入情況,適當增減人員。

  我是管理專業的,所以我指定一個管理體系并不難。

  (一)我們的管理制度

  為了規范專賣店的管理,體現專賣店的形象和特色,特制定本管理制度:

  1.導購員要按照店鋪規定穿導購服。

  2.每天打掃兩次,早晚各一次,營業時間保持店內外清潔。

  3.每周二周六給模特換衣服,每周一給高柜換貨。

  4.待客必須熱情、細心、認真。

  5.請節約用電,白天開啟室內“洞外燈”和“壁畫燈”,陰天增加“照明型號”。每天晚上打開“室內外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”;從0: 00到22: 00開啟“招牌射燈”。請節約用水。

  6.節省電話費,每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月,超出部分由導購承擔。

  7.工作期間私人電話不要超過五分鐘。

  8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺,由導購員負擔。商品按零售價補償。導購員轉讓商品時,應當核對金額和真實性。如發現短少或假幣,導購員承擔。

  9.導購辭職,必須提前一個月通知,并征得同意后方可辭職。

  10.工資800/月+提成,增加到月營業額的1%,提高他們的積極性。

  (二)行為準則、工作點制度(10分滿分10分)

  1、清洗不干凈扣1分。

  2.語言不禮貌扣1分。

  3.收銀機書寫不完整扣1分。

  4.遲到早退扣1分。

  5.商品擺放不規范扣1分。

  6.模特每三天換一次內衣,不執行扣1分。

  7.高柜貨物每周換貨一次,不執行扣1分。

  8.硬幣不足、假幣扣1分。

  9.不省電、不節水、不打電話扣1分。

  10.上班時間談私事,打游戲,聊天,輪流休息不執行扣1分。

  11、待客不認真,不熱情扣1分。

  12.每月休假3次以上扣1分。

  注:6為合格。連續2個月不及格,自動辭退。

  三.市場評估

  (a)市場分析

  1、小組目標:

  國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎,購買欲望強,時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體,是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強,購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風格時尚有自己的喜好,相當一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上不需要考慮。

  從以上數據可以看出,18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性,對服裝有很強的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族,后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的`可自由支配的開支。

  2.產品定位:

  由于我們店的目標是20-35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,讓客戶覺得“物有所值”。

  (二)市場競爭

  與其他商店相比,新開的商店有許多優勢。第一,我們沒有很多存貨,所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應該堅持“多種商品,少種數量”的原則。我們應該多拿幾件,每件少拿一點,然后根據客戶的反應補充貨物。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業熱情。也就是說,我們的服務態度與其他國家相比將是一流的。第三,對于剛創業的人來說,首要目的不是賺錢,而是以優質的服務態度和新穎的風格吸引回頭客,留住更多的新老客戶。

  當然,我們有很多缺點。首先,我們沒有足夠的資金來滿足高端消費者的需求。第二,我們沒有豐富的開店經驗,不斷探索可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定客戶,要從零開始。

  “萬事開頭難”,但我相信,經過這段艱難的開業時期,我們會有更好的路可走。

  四.融資計劃

  兵馬未動,糧草先行。錢,對任何人來說,它的重要性不言而喻,尤其是對創業者來說。創業初期,錢是創業的基礎——資本;創業中期,錢是創業的血管——流動資產;創業之后,錢是主要目的之一——盈利。對于一個企業來說,融資是其創業、成長乃至成功最重要的幫助。

  至于大學生,我資金方面很差。貸款人沒有自己的汽車或房子。親密的朋友借,但是我的朋友大部分也是在校學生,我沒有優秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢。當然,借款必須遵循一定的法律程序,有借條,談利息和期限,到期要按時還款。

  果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經常換,不能偷懶!

服裝商業計劃書 篇8

  DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”,即根據自己的想法和創意,制作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片,印制在衣服上,制作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個人想法自己操作,完全隨意的給自己做衣服!DIY創意服裝店的目的就是自己動手,發揮想象力,自己做衣服,獨一無二!

  一、創業背景

  在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同。他們對百貨商店的現成商品不滿意。因此,DIY經濟正在升溫,成為新的淘金熱。與普通小店不同,工藝品店倡導“自己動手(DIY)”的新消費理念,其賣點不是產品本身,而是制作產品的過程。對于消費者來說,就是把自己的創意變成現實,體驗創作的樂趣;對于企業家來說,他們正在嘗試新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色,把大家想象的變成現實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性,突出心理特征,目標消費群體非常大,市場前景非常廣闊!

  二、市場分析

  DIY創意服裝店的主要目標客戶是年輕人,他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現在消費心理上,就是他們追求時尚和新奇,喜歡購買一些新產品,嘗試新的生活。在他們的領導下,消費時尚將逐漸成型。在此期間,年輕人的自我意識日益增強,他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現在消費行為上,即他們喜歡購買一些有特色的商品,而這些商品最好能體現出自己的個性特征,他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。

  主要銷售方向有幾個:

  1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發展,愛好者業務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者,他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態。只要是符合戀人心情的禮物,價格比較貴的,他們都愿意賣,而且往往一家生意優于幾家。所以,下大力氣做好情侶生意,可以為經營店鋪帶來意想不到的財力。

  2、親情。作為親情的禮物,現在的人們普遍提倡自己動手制作,摒棄過去購買高端現成產品的陋習,更加注重一種物質上的實惠和情調,而時尚手冊尤其符合這種需求。此外,由于現代城市生活限制了人們的動手機會,時尚手工成為提高兒童動手能力的手段,我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。

  3、友情,主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發展,是維系現代人際關系的重要環節,超出了物質范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界,完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分,尤其是畢業禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。

  4、心情只要你關注現代時尚人士個性化產品的市場發展,時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感,一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說,以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分,所以在大學城開這樣一家店鋪城發展潛力大!

  三:產品特點

  DIY創意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字,形成自己獨特的衣服,完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里,我相信你的衣服是獨一無二的!

  四、投資分析

  主要設備:電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀

  原材料:空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具

  地點:一個20平方米的立面,有桌椅、風扇和飲水機

  前期投資:大學城20平米店鋪年租金8000元,電腦3000元(現有),打印機(六色)700元,熱轉印機2500元,掃描儀800元,電腦桌100元,設備長桌200元,風扇80元,飲水機50元,空白t恤8元(批發可以便宜一點),熱轉印紙A3店鋪裝修500。

  營運資金:宣傳費用:海報宣傳50,宣傳單宣傳100,網上宣傳(自制)日常營運資金3000。

  總成本:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

  錢靠自己打工掙錢,再加上找合伙人投資。(另外可以通過加盟的方式加盟現有店鋪,相對投入會少一些)

  五、市場預測:

  在大學城周圍,大學生總數超過5萬。根據相關問卷調查,超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%,親戚朋友5.4%,自己勤工儉學9.1%,其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間,300元以下的占31。1%,600—1000元的占10.0%,1000元以上的只占1.3%,600元以下的幾乎占90%。可以得出結論,大學校園市場已經具有相當大的發展前景。

  大學城問卷如下:

 。1)調查人數為100人,其中男性37%,女性63%。

 。2)根據消費者年齡組調查,15—20歲的占37%,21—25歲的占62%,25歲以上的占1%。

 。3)調查消費者每月在服裝上的支出,24%花30—50,34%花50—100,27%花100—150,15%花150以上。

  (4)調查消費者通常的著裝類型(可多選),88%休閑,4%正式,14%時尚,9%可愛甜美。

 。5)調查中,88%的人愿意選擇DIY服裝,12%的人不愿意。

  (6)調查消費者選擇DIY服裝的目的(可多選),35%追求新奇時尚,20%滿足好奇心,28%作為獨特禮物送給情侶或親戚,28%送給別人。

 。7)調查消費者愿意在服裝上印刷的圖案(允許多選),搞笑圖片占13%,卡通人物占26%,偶像或自己的照片占23%,自己設計的個性化文字或句子占55%。

 。8)調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙,30%非常愿意,46%有興趣,11%無動于衷,1%不愿意。

 。9)調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下,有哪些消費者愿意選擇,DIY服裝占74%,普通服裝占14%。

 。10)調查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格,30以下12%,30—50 47%,50—100 25%,100以上4%。

 。11)調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣(可多選),其中帽子占52%,杯子占53%,鞋子占49%,其他占23%(飾品、圍巾、襪子、斗篷等。)

  (12)消費者對DIY服裝的看法

  調查結果表明:

 。1)大部分女生對DIY服裝感興趣。

 。2)被調查消費者年齡在21—25歲左右。

  (3)消費者每月在服裝上花費50—100元。

 。4)消費者通常穿休閑裝。

 。5)大多數消費者愿意選擇DIY服裝。

 。6)大多數消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。

  (7)大多數消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。

 。8)大多數消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。

  (9)當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時,消費者愿意選擇DIY服裝。

 。10)消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。

  (11)大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。

  (12)消費者對DIY服裝的看法:價格要合理,質量要有保證,創意要新穎,款式要多樣化,個性要體現,DIY服裝要自己做,簡單時尚。

  根據問卷調查,大學城市場和DIY創意服裝店市場廣闊,前景良好!

  六、風險與規避

  對于大學生這個特殊的消費群體來說,每年有兩個長假,寒假和暑假各持續三個月。另外,對于DIY創意服裝店來說,能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝,比較單薄。因此,在冬季和早春氣溫較低的時候,商店的業務應該是在淡季。按全年計算,每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門,也就是說還有五個月的旺季營業時間,遠遠不足以讓店鋪盈利,所以要在淡季業務中做好營銷策劃。根據初步規劃,店鋪還可以開展其他業務,如打字復印、承接社會企業和校園團體的服裝印刷業務、制作DIY杯(情侶杯)、銷售創意飾品等!

  無論什么樣的生意,都會有風險,還有DIY創意服裝店的風險。據調查,大學城有很多賣衣服的店鋪,北大學城的小販區也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大!一些品牌店,品牌認知度高,占據中高端市場,尤其是品牌折扣店,主要從事往年或打折品牌產品,有穩定的客戶群,也是最大的市場競爭對手,因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低,購買渠道多樣,款式多,題材豐富,是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選,可以找到自己喜歡的衣服和飾品。

  所以一定要避免和這些商家正面競爭,找到自己的優勢,發現自己的閃光點。對于品牌服裝來說,往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷,所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿,群體中的個體差異無法凸顯,而求異是我們商品最大的賣點,大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈,往往會有同類的小型服裝店,在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異,但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”,陳列和庫存比例小,款式不足。沒有競爭力,在大品牌和批發市場的差距中很難發展壯大。要發揮我們的優勢,必須從這方面入手。優點在于創意,個性,獨特,按照自己的意愿設計衣服,為所欲為!要做到這一點,相信可以規避風險,取得成功!

  七;市場戰略

  1、銷售方式:我們的銷售方式以門店銷售為主,電話訂購和網上訂購為輔,提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客戶,然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程,從中提取一定的服務費,最后根據提供給每個消費者的原材料的不同數量來結算費用。

  2、產品定位:根據“我就是我”的理念,你穿獨特的衣服,我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求,結合制造和重組的基本原則,提供客戶需要的服務。

  3、廣告:我們的宣傳方式主要包括海報和傳單,以及街頭橫幅和網絡宣傳。另外還可以招大學生兼職,穿個性化的自制衣服,在校園里做活動,注意人與人之間的口碑!

  4、營銷團隊:一個人負責接單銷售,一個人負責服裝印花!

服裝商業計劃書 篇9

  國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注:與項目可行性報告同期開展的業務板塊),擁有一批高素質編寫團隊,為各界客戶提供實效的材料支持。

  商業計劃書撰寫目的

  商業策劃書,也稱作商業計劃書,目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:(1、公司的商業機會。2、創立公司,把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。)

  撰寫商業計劃書的七項基本內容

  一、項目簡介

  二、產品/服務

  三、開發市場

  四、競爭對手

  五、團隊成員

  六、收入

  七、財務計劃

  商業策劃書用途

  1、溝通工具

  2、管理工具

  3、承諾工具

  相關報告

  行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

  項目立項可行性報告

  資金申請可行性報告

  市場研究預測報告

  專項調查報告

  市場投資前景報告

  市場行情監測報告

  競爭格局分析預測報告

  上下游產業鏈研究報告

  投融資可行性報告

  編撰商業計劃書所需材料清單(根據具體項目要求進行提供)

  1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況,管理團隊簡歷;項目組織機構簡介;

  2、項目介紹;

  3、企業營銷策略;

  4、項目商業模式;

  5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告;年度審計報告;企業相關財務評價資料;

  6、項目投資金額及融資計劃;

  7、資金使用規劃,預期收入及投資回報率;

  8、企業未來戰略規劃。

  由于商業計劃書(項目可行性報告)屬于訂制報告,以下報告目錄僅供參考,成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

  第一章 公司概述

  一、公司基本情況

  二、公司股本結構

  三、公司管理及組織結構

  四、對公司未來發展的預測

  五、公司競爭優勢

  六、公司的納稅情況

  第二章 研究與開發

  一、研究資金投入

  二、研發人員情況

  三、研發設備

  四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

  第三章 產品或服務

  一、產品主要目錄

  二、產品特征

  三、正在開發及待開發產品簡介

  四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

  五、現有生產條件和生產能力

  第四章 市場與競爭分析

  一、行業分析

  二、目標市場

  1、細分市場

  2、目標顧客群

  3、5年生產計劃、收入和利潤

  4、市場規模、目標市場所占份額

  5、營銷策略

  三、競爭分析

  1、主要競爭對手

  2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

  3、競爭策略

  4、競爭優勢

  第五章 營銷策略

  一、營銷機構和營銷隊伍

  二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

  三、廣告策略和促銷策略

  四、價格策略

  五、市場開拓計劃

  第六章 生產經營計劃

  一、新產品的生產經營計劃

  二、公司現有的生產技術能力

  三、品質控制和質量改進能力

  四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

  五、現有的生產工藝流程

  六、生產產品的經濟分析及生產過程

  第七章 融資說明

  一、投資計劃:

  二、融資規模

  三、資金使用計劃

  四、退出機制

  第八章 財務計劃與分析

  一、經營業績

  二、盈利前景

  三、還款計劃

  四、財務評價

  第九章 風險因素

  一、技術風險

  二、市場風險

  三、管理風險

  四、財務風險

服裝商業計劃書 篇10

  一、前言

  在選擇一個行業之前,我先衡量一下自己的風險投資金額,因為每個行業的總投資有高有低,每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做,然后再做進一步的規劃。

  選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣,所以是興趣和事業的結合,呵呵。

  二、服裝店的位置

  位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后,下一步就是和房東簽約。而且,這個動作不能做得太早,必須在前面的步驟完成之后再做。因為,一旦和房東簽了合同,就開始交房租,自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前,我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時,租期不宜過短。如果合同只簽一年,可能一年后才開始回收,但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同,以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去,需要一個裝修期,我就問房東情商,讓他從房租開始的日期扣除裝修期,這樣可以減少房租支出。呵呵,能少燒點錢就少燒。

  三、服裝店的裝修

  店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗,那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,成本很高,很費時間。

  所以在裝修之前,我會讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

  四、選擇商品和購買商品的渠道

  品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷對路,采購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候,先去市場轉一轉,看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,然后再開始實施采購盡量少賣,然后適量買入。因為是新店開業,所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

  每周星期三或星期四安排進貨,這樣每個星期六肯定會有新品到店,但是只會有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進入銷售旺季,三四天補一次貨!

  五、勞動力規劃

  我打算雇三個人,兩個女生,最好是漂亮的mm,主要負責接待客戶,兩班倒。另外,我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班,基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,增加到月營業額的1%,提高了積極性。大姨媽也是一樣,800/月+1%傭金,不付給收銀員的話有問題就自己負責。

  六、市場戰略

  一切準備就緒,我們就準備正式開業了。在開業當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區散發一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個主款來賣!在產品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經常換,不能偷懶!

服裝商業計劃書 篇11

  第一章:總結

  鑒于大學生創業熱情高漲,大學生創業的積極作用也很明顯,學校積極為我們提供了良好的創業環境。作為在校學生,我們對在校創業也很熱情,也有自己創業的想法。希望借此機會為我們的創業打開大門,邁出自己創業之路的第一步。

  第二章:項目介紹

  作為一個面向大學生的創業項目,我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝,主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生,他們都有一顆年輕時尚的心,對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求,用時尚漂亮的新衣服吸引學生,為他們提供各種選擇,同時也為自己贏得了一個發展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取,為我們的創業夢想而共同努力。

  一、目的(任務)

  我們的目標是充分發揮團隊優勢,以學生為主要客戶群體,在學生中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

  二、團隊介紹

  我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解,不僅可以在實體店銷售,也可以在網上銷售。在我們的運營過程中,不僅可以結合各種職業的優勢給團隊一個鍛煉的機會,還可以完善我們的運營模式,形成自己獨特的創業優勢。團隊所有成員齊心協力,各司其職,合理高效運作。

  第三章:市場分析與策略

  一、市場介紹

  首先,我們的市場定位是面對廣闊的學生市場,學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場,會給企業的長遠發展增加很大的砝碼。

  其次,服裝行業非常容易進入,起點比較低,資金投入比較少,客戶需求大。只要符合市場需要,企業做強做大是大有可為的。

  最后,我們經營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌,為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

  所以我們覺得進軍服裝行業是大有可為的。

  二、市場分析(SWOT)

  s(優勢):學生對新款式服裝的需求,所以有廣闊的銷售市場;憑借電子商務的優勢,在一定程度上采用網上采購,有其自身的價格和質量優勢,并有相應的物流條件,從而擴大市場范圍,降低成本。

  w(劣勢):暫時缺乏實際業務經驗;一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。

  o(機會):國家對大學生創業提供一些政策支持,降低了難度。

  t(威脅):其他人可以效仿我們的商業模式;我們還有很多競爭對手。

  三、營銷策略

  1。價格:通過網上購買和自主開發的購買渠道,可以降低購買成本,在價格上形成自身的競爭優勢,以低價進入市場,在一定程度上有利于市場發展,吸引初始客戶群,從而完成原有的資金積累。

  二、網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇開展自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

  3;顒訝I銷:組織促銷、會員管理等各種活動,讓客戶受益,獲得客戶認可。

  第四章:資本運營

  一、銷售和成本計劃

  因為是第一次實際開店,缺乏實際操作經驗,所以初期側重于控制成本,增加銷量。因此,最初的營銷策略是盡可能控制成本,重視增加宣傳,擴大本項目的影響力,以獲得客戶的認可,從而開拓市場,贏得更大的發展。

  預計三個月后,這個項目的運營將步入正軌,盈虧平衡,扭虧為盈,月銷量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳,實施多元化銷售模式,開始線上銷售,進一步擴大市場范圍。一段時間后,銷量會有顯著增長。網上銷售開始有序進行。

  二、現金流計劃

  項目初期預計支持5萬元。

  服裝購買費用:3萬元

  營運資金:1萬元

  備用金:1萬元

  在計劃開始時,資金將在上面分配。在未來的運營中,隨著發展,利潤將得到合理分配,并投入到項目的進一步擴展和發展中。如果在開發過程中有必要,可以在合理的條件下進行融資。

  第五章:總結

  該項目已經實施。在團隊的共同努力下,我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下,我們將全面運營這個項目,在服裝行業形成自己獨特的風格,最終實現真正的創業發展。

服裝商業計劃書(精選11篇) 相關內容:
  • 服裝的商業計劃書十篇

    DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”,即根據自己的想法和創意,制作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片,印制在衣服上,制作各種文化襯衫。...

  • 服裝商業計劃書十篇

    DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”,即根據自己的想法和創意,制作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片,印制在衣服上,制作各種文化襯衫。...

  • 服裝商業計劃書集錦(精選17篇)

    一、前言在選擇一個行業之前,我先衡量一下自己的風險投資金額,因為每個行業的總投資有高有低,每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做,然后再做進一步的規劃。...

  • 服裝的商業計劃書(精選15篇)

    隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。...

  • 服裝商業計劃書集錦(精選11篇)

    嬰兒服裝項目摘要1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。...

  • 大學生服裝商業計劃書(精選3篇)

    一、名稱!扒橛歇氱姟毙@服裝店。二、性質及內容范圍。銷售服務行業主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。三、市場背景創意人發現,在xx大學中,學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。...

  • 服裝商業計劃書范文(精選11篇)

    前言:對于我們大學生來說,我們最關心的是如何找到一份好工作。然而,隨著就業壓力的增加,我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年,在金融海嘯的沖擊下,很多公司的倒閉,讓我們的就業形勢雪上加霜。...

  • 服裝商業計劃書范文(通用11篇)

    第一,發展前景隨著近年來韓式在中國的流行,韓國文化逐漸進入我們的日常生活,韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場,我想開一家韓國服裝店。第二,店鋪位置為了減少資金投入,直接在附近使用。...

  • 服裝商業計劃書(精選11篇)

    一、商機和產品介紹這是一個信息時代,根據淘寶發布的數據,20xx年淘寶營業額突破4000億元,到20xx年馬云宣布流動性達到1萬億元。...

  • 大學生服裝商業計劃書(精選3篇)

    一、網店經營宗旨及目標從古到今,衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。...

  • 大學生服裝商業計劃書范文(精選3篇)

    一、名稱!扒橛歇氱姟毙@服裝店。二、性質及內容范圍。銷售服務行業主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。三、市場背景創意人發現,在xx大學中,學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。...

  • 服裝商業計劃書十篇

    DIY創意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”,即根據自己的想法和創意,制作自己獨特的服裝。其主要業務是承接自己創作的各種照片、文字、圖片,印制在衣服上,制作各種文化襯衫。...

  • 大學生服裝商業計劃書范文(精選3篇)

    一、網店經營宗旨及目標從古到今,衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。...

  • 服裝商業計劃書集錦(精選17篇)

    一、前言在選擇一個行業之前,我先衡量一下自己的風險投資金額,因為每個行業的總投資有高有低,每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做,然后再做進一步的規劃。...

  • 大學生服裝商業計劃書(精選3篇)

    一、網店經營宗旨及目標從古到今,衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。...

  • 計劃書范文
主站蜘蛛池模板: 免费高清三级中文 | 激情偷乱人伦小说视频在线 | 黄色片亚洲 | 老妇激情毛片免费 | 久热这里只精品国产8 | 国产91天堂素人系列在线播放 | 天天操狠狠操夜夜操 | 三级毛片一| 手机在线观看国产 | 亚洲精品国产第一区二区尤物 | 日韩福利一区二区 | 国产精品一区二区久久国产 | 91社区在线?清 | 性视频久久 | 久久人人爽人人爽人人片AV东京热 | 亚洲精品中文字幕av | 亚洲精品美女色诱在线播放 | 亚洲人妖网站 | 日韩精品无码一区二区 | 无码午夜福利片 | 人日人天天爽 | 四虎国产成人精品免费一女五男 | 国产成人自拍视频在线观看 | 欧美午夜寂寞影院 | 午夜大胆裸体A级人体片 | 天天狠天天情天天躁 | 成人欧美一区二区三区黑人动态图 | 午夜亚洲福利 | 国产成人免费9x9x | 久久66 | 欧美一级片久久 | 日本乱码伦视频免费播放 | 91av视频在线观看免费 | 亚洲一区二区三区精品动漫 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 九一成人免费版 | 色天天躁夜夜躁天干天干 | 亚洲人成色7777在线观看 | 色欲蜜桃AV无码中文字幕 | 久久精品国产99久久6动漫 | 久久久久久久98 |