開發計劃書（通用30篇）
開發計劃書 篇1
無數白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細化開發運營上做足了功夫，手段和工具己經無所不用其極了。眾所周知，餐飲等傳統渠道對中高端自酒新品的引領效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高。
在一個區域市場上，即使銷售業績做到了餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無法做到以店養店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領效用不足。
傳統渠道困局的原因
許多品牌在傳統渠道上陷入困局的核心原因，就是結構效率和運營效率的關系錯位、運營效率就是在策略不變、方向不變的情況下， 通過推拉結合的市場活動和內部執行力與反應速度的 提高，在短期內迅速提升市場業績，讓主導產品的市場表現優于既往表現。我們在各個渠道上所做一切推 廣，都是運營效率的體現。結構效率是指通過市場運營的方向和結構的調整，從根本上改變原有狀態，以新的策略和方向提升市場業績，進而明確樹立主攻方向。
中高端白酒的轉型方向
從近年的新品推廣看，團購公關已經成為中高端 新品市場推進的首選策略。只有在團購公關上取得有效成果，打動核心消費領袖，通過后備箱工程和消費領袖 的引領作用，進而帶動其他消費群的指名購買最終才能達到消費者自點和自帶率的提高。 洋河藍色經典、老白汾和國窖573等品牌已經做出了很好的榜樣，而且在幾年的運營中逐步形成了一套行之有效的推進策略。在實際操作中我們發現，團購渠道和傳統渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業的盈利能力。 策略
1領導公關;定制開發;
2二大型會議贊助;酒店�？烷_發;
3煙酒店的團購資源開發;
4團購中介和團購經銷商開發;
5特殊通路開發;VIP客戶俱樂部;
6全員團購;品鑒顧問和兼職團購
7客戶轉介紹;招標采購;
8同鄉會;重點客戶公關。
一、領導公關
人所共知的原因，各級政府領導在公務消費中助引領作用是很大的，可以有效的影響到其管轄范圍內的下級領導干部的消費選擇。尤其各級一把手的消費偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應。一把手的公關不是每個企業都有機會切入，同時在政務招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠遠不夠，影響力有限，因此公關難度較大。
企業可選擇的有效策略
1.力爭成為政府招待酒。
雖然地方品牌有優勢，但外來品牌也不是沒有機會，如:洋河在河南的部分縣市，就是當地的政府招待酒，以此帶動當地有關局委機構的團購銷售。
2，免費贈酒。
利用企業和經銷商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關鍵人物定期贈酒(只要能放入這些領導的后備箱，總有機會被消費掉)
3、黨校公關。
領導干部最集中最好接近的地方，除大型會議，只能是黨校了。作為中國國情的產物，各級黨校是領導干部必須接受培訓和學習的地方 各級黨校既有定期輪訓班(正副職均有也有專題研修班(多為一二把手或專題所涉及的部門領導)，還有后備干部提拔前的進修班(前途最光明的公關對象)。這些領導干部在黨校，除了學習研修，相對平時來說有閑余時間。所以另一項重要事務就是與有關上級部門的溝通，以及與同班學員的交流(這是以后的資源)。因此更容易接近，對企業來說是不可多得的領導公關的上佳機會。
二、品鑒會
區域營銷實踐中，品鑒會主要有兩種形式:大型品鑒會，小型品鑒會。大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業和經銷商的人脈資源，廣泛邀請當地有關政府部門，以及主要企事業單位負責人參加(參加品鑒人數可達200人以上)，展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定
三、定制開發
定制開發在廠商中已經有大量的實踐。主要針對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向開發該客戶的招待專用酒，不進入渠道流通。如寶豐酒業在當地針對移動公司、平煤集團等大客戶均開發了定制產品。高端白酒市場營銷 定制產品分為兩類:一類是根據客戶的需求和要求，按照合同價格勾調相應等級的酒水，并單獨設計包裝注明某某單位招待專用，如茅臺針對全國500強企業開發的定制產品另一類是不使用獨立包裝，只在企業有主導產品的瓶子、盒子、箱子上面加貼客戶標記以區別與渠道流通產品。
定制開發的步驟
1篩選目標大客戶。
主要集中在當地知名的大企業、駐軍機構以及部分事業單位二部分政府部門也有可能直接定制招待用酒、如政府部門選擇當地品牌定制、旅游城市和經濟實力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等。2、利用已有人脈資源定向公關如果沒有相對成熟的人脈資源定制開發的公關難度要大的多。因此應該盡量利用成熟的資源
2直接展開高層公關。
3根據客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶正因為公務接待量大，用酒多，用時針對不同階級的接待又要選用不同價位的白酒，所以定制開發的產品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為內部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒。
4簽約實施。這個過程既可廠方操作，也可以全權委托經銷商代為執行操作。其中經銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其付款條件和周期
四、大型會議贊助
由于很多政府部門每年都有一些大型會議。如兩會、各系統工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關團購的有效推進策略之一。
概括起來，大型會議出形象，專項會議出銷售。各種品牌應該根據產品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助，成長期的
產品更適合于專項會議贊助。
會議贊助的執行要點
選擇好會議類型。 _要根據會議類型和規模的不同，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會參加人數眾多，代表委員非富即貴，可以說都是中高檔白酒的消費領袖，具有很強的引領作用、但正由于會議人數太多，參會人員的來源極為分散所以兩會贊助的銷售效用不大只能起到品牌傳播和認知的目的，相對來說適用新進入市場的產品或當地品牌推出的新品。
1系統的專項工作會議的目標要集中的多，如政法系統、金融系統年度工作會議或專題會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個部門，公關的目的就更傾向于后續的銷售。
2一與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心
通過會前和會中的及時溝通，了解會議類型 和規模，確定贊助方案和預算(會議用餐贊助或禮品贊助)，并在籌備組的協助下在會議期間付諸實施。
3.會后的 跟進服務和定點公關。
要及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據產品的推廣進度、市場布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷售。
五、酒店�？烷_發 餐飲渠道的效用日益下降，消費者自帶率越來越高，但我們可以跳出酒店做公關，即針對酒店的�？瓦M行公關，達成直接銷售 我們知道，每一家核心酒店尤其是A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，大部分�？投贾沃患揖频�80%的收.入。既然酒店�？偷南M頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區銷售人員與酒店的客情關系，以及促銷小姐和客人的溝通盡量得到該酒店�？偷南嚓P資料，然后實施定向公關。 操作要領
A.針對促銷小姐、業務人員強化客情關系維護方面的培訓，并導入相應的績效考核，要求他們定期提供酒 店常客資料。
B，促銷小姐和業務人員要和酒店大堂經理、咨客(或預訂部)、銷售部等加強客情溝通，再通過他們的言談，在不引起對一方防范的前提下多方獲知�？唾Y料。
C。針對已知的常客資料，如果促銷小姐和業務人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開展定向公關，否則要將客戶資料交由專職團購人員，專業實施客戶開發和跟進服務。但要根據客戶達成的銷售，對提供者給予相應的獎勵或提成。
六、煙酒店團購資源開發
我們通過調查不難會發現:市場上的名煙名酒店，只要是能夠存活下來的，只有一個核心要素，名煙名酒店至少要有五家以上的單位�？停斎挥匈u假酒的例外。
在實際調研中通過觀察發現:在名煙名店現場消費客人，70%以上都是整箱購買并月 ..簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優勢。 由此，煙酒店老板背后的團購資源也進入了各品牌的推廣范圍。
方式有一下幾種
�、僖皇轻槍诵臒熅频瓯澈罂蛻舻膶銎疯b會。通過與煙酒店老板的溝通，從著眼于提高該店單個客戶銷量、提高店方利潤的目的出發，對店老板承諾不與
其爭奪客戶，打消老板顧慮。然后邀請其背后的客 推出專場小型品鑒會，并在會后協助店方及時跟進，達成店內本品銷售。
②二是針對煙酒店常客推出的積分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內廣告和展示告 知客戶，并通過駐點促銷小姐的現場溝通，讓客戶了 解金卡或積分卡的內容，對單位客戶以及關鍵人(如辦公室主任、司機等)實施積分獎勵和消費優惠，吸 引客戶長期消費本品。
七、團購中介和團購經銷商開發
近年來出現了一批專職團購中介或團購經銷商，他們利用自身的人脈關系，或利用產品的特殊用途優勢(如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節日團購)，成為獨具特色的悄售中間商。他們不做傳統渠道，平時還有其他事務，只在過年過節前夕，抓住機會開展團購業務。
這類渠道有兩種類型：一類是團購中介，更多的指個人，利用多年累積的人脈關系開展業務：另一類是團購經銷商，只做大客戶渠道不在傳統渠道操作，以及部分食用油和肉制品經銷商代理白酒后的專業團隊操作。
開發計劃書 篇2
（一）XX市宏觀經濟環境分析
XX市宏觀經濟呈現以下特征：
1、XX市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。
2、隨著XX市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和投資欲望都得到提升。
（二）產業政策對房地產市場的影響
限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長，合理規范房產市場，擬制良性房產圈技術上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。
國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。
（三）區域市場分析
海珠區是老四區之一，古稱江南洲，在XX市珠江的南面，20xx年全區總面積為90。40平方千米，總人口87。7萬人。20xx年12月31日起，海珠區轄18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區古稱“江南洲”，XX人稱其為“河南”，處在XX市的中部，由珠江水系河段前后航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素有“南肺”之稱的綠色島區。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2。5平方公里，是XX市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內還有航海高等專科學�！驊猉X城市中心“東移南拓"的整體戰略需要。XX城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今后一個“亮點"，與周邊一系列文化古跡和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。
隨著多年的發展，外來人口越來越多，由于XX城市重心的轉移，將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產業的發展，將會吸引不少在工作的人士在此置業安居。
（四）產品定位
優勢分析：1、樓盤開發地臨江：隨著經濟的高速發展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運文化：東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點”之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口——今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國“中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。
價格：均價22500元/㎡戶型：86㎡的復式和單層周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江畔社區。
價格：毛坯均價15000元/㎡
戶型：77㎡兩房保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。
價格：均價26500元/㎡
戶型：51—156㎡的一到三房
泊雅灣實用率高，戶型多樣，使用不同的買家。
價格：均價19000元/㎡
戶型：1120—200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實用率高。
戶型：26—92㎡的一二三房
地址：海珠區海珠區赤崗東路赤崗中學對面。
世紀星花園：位于萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。
戶型：300—1000㎡的3—6層高別墅
地址：海珠區新港東路南側、高速公路西面。
機會分析：1、XX市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。 2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。 4、消費者的購買力強。
威脅分析：1、房地產及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小戶型。
項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環境優美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態，帶給顧客一種“既享有成熟小區環境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價值。將項目形象定位為：悠閑宜住公寓。
目標客戶定位
1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強。
2、區內的買家：對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。
3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
為了豐富本項目的產品，并提升項目的品質，本案對本樓戶型的設計提出如下建議：1、雙開門電梯的設計2、充分利用樓體的外觀折線美
價格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷售，因為不動產不論什么時候都是稀缺的，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。
（五）樓盤銷售推廣
1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道。如《XX日報》、《XX晚報》；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，電視臺為輔。
2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的布置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。
開發計劃書 篇3
從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經銷商創造的，但我司未對經銷商的開發給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關的激勵機制（如果按經銷商銷售額給予開發人員千分之五的獎勵，相信很多人是很有辦法去開發的），導致經銷商開發的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開發經銷商的一些看法，請領導指正。
一、確定重點開發區域，組建團隊，每一區域指定專人開發
1、確定重點開發區域
我國的行政規劃：
23個省，4個直轄市，5個自治區，2個特別行政區
744個市，其中：直轄市4個，地級市368個，縣級市372個
1585個縣(自治縣、旗、自治旗、特區)
從全國市場來考慮，我們的產品覆蓋面較低，現結合實際情況，我們將開發重點鎖定（但不限于）在廣東省、廣西、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個省份：
如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個，市轄區+縣共514個，我們的目標是每個地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個市轄區、縣必有至少一家經銷商，達到“一市一代理，一縣一經銷”，目標開發經銷商的數量至少為663個。
2、團隊組建
結合公司情況，銷售總經理負責統籌，2個貿易公司負責人為各自團隊負責人，區域負責人及相關成員待指定。兩個貿易公司負責人統籌6個省份的經銷商開發，每個貿易公司的區域負責人需6人，每人負責一個省份。
二、制作專門的經銷商開發宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式
要開發經銷商，開發人員必須清楚公司的戰略、產品知識及市場定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優勢，能夠很好地傳達我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達能力和應變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發的，其中的內容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對有意向的客戶，那么可以將合作協議給予其參考。以下是開發人員必須熟知且需傳達給客戶的信息：
1、了解我司企業戰略：了解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當開發人員對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。 富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心里有底。
2、了解我司產品知識、市場定位及市場開發思路：客戶要知道你公司開發市場的思路市場定位、產品檔次、性價比 、產品的生產工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（現款現貨）
4）推廣力度（主要是廣告）
5）銷售政策（包括每月特價額度、月/季度返利、年終返利等）
6）保證金
7）質量和價格
8）生產周期及送貨速度
9）售后服務（退換貨）
推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場的投放較少，導致我司品牌知名度較低，可適當支持當地經銷商進行廣告投放；生產周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進的一大短板，建議公司給予重視，多生產一些常規產品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對經銷商開發二級經銷商或終端市場提供一整套市場開發方案。
三、對開發區域做詳細的市場調查，具體到縣、區
1、目標市場的環境
1）整體環境：包括所處地理位置、人口數量（間接可以推測對住房的需求量）、經濟水平（主要是GDP）、消費習慣等
2）市場環境：包括市場容量、領導品牌和跟隨品牌等市場份額。這樣就可以測算在這個市場一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經銷商談。
2、調查競爭對手及市場銷售模式：當你到了一個新市場，首先了解各大賣場，批發市場，零售商。了解當地競爭對手的銷售模式和銷售政策，明確哪些產品是主打產品等。只有了解市場，再去招商，會感覺到得心應手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標經銷商
1、目標經銷商的標準
1）銷售網絡強大，資金雄厚的經銷商：資金實力雄厚的經銷商往往是行業里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。
2）有資金，沒有網絡實力的經銷商：這一種情況往往是做相關聯的產業的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們優先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網絡的。
3）沒有資金但有先進的經營理念的經銷商：這一種情況往往是進入這個行業不久，往往以前要么給其他的經商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經銷商也是一種選擇。
2、尋找經銷商的方式
1）網上尋找：成本低、方便快捷高效！通過B2B網站、百度搜索等。
2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄。
3）通過工商局拿到相關經銷商資料：需要一定的人際關系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯系人、地址、銷售額等一應俱全。
4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點或分銷商給你推薦。
5）介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話中心小組，對經銷商進行初步篩選
面對從網絡、黃頁等找尋到的大量經銷商的信息，由于地理位置較遠，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對小組成員進行專業的培訓，通過電話的方式探尋經銷商的合作意向，了解經銷商的實力、經銷網絡、經銷品牌等信息。
六、經銷商拜訪
初次拜訪時要傳遞和要搜集的信息
1、傳達給經銷商的信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；
2)目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品優勢、產品功能等；
3)公司在目標區域的銷售思路；
4)公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；
5)銷售政策（包括貼息政策、每月特價額度、開票4%稅金、月/季度返利、中高壓產品優惠、年終返點、保證金及貸款政策）；
6）保證金
7)公司的市場保護政策；
8)公司其它產品的基本情況介紹；
9）付款方式問題
2、開發人員要搜集或了解經銷商的基本信息主要有：
1)經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2)經銷商性質：個人/公司？
3)經銷商主要純銷渠道：批發還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；
4)經銷商純銷人員人數：銷售代表多少人？
5)經銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？
6)經銷商銷售區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？
7)經銷商現在銷售的主要產品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？
8)經銷商對公司那個目標產品有興趣？想銷售多大區域？市場反饋如何？
開發計劃書 篇4
項目計劃書的作用：制定項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、 所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開 發工作。編制內容要求如下：
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景
說明：
a.待開發的軟件系統的名稱;
b.本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;
C.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。
1.3定義
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;
b.屬于本項目的其他已發表的文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 項目概述
2.1 工作內容
簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。
2.3.3服務
列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。
2.3.4非移交的產品
說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成項目的員遲用限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3 實施計劃
3.1工作任務的分門與人員分工
對于項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本項目同用戶的接口人員;
b.負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;
c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
開發計劃書 篇5
一、實施背景
教育部《基礎教育課程改革綱要》中指出：“改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性”；“學校在執行國家課程和地方課程的同時，結合本校的傳統和優勢、學生的興趣和需要，開設或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標準中一項不可缺少的重要組成
部分，它的開發有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學生個性的發展，有利于促進教師的專業發展，有利于實現學生的主動、生動全面發展。校本課程的開發與實施，給學校的特色發展、教師的專業發展、學生的個性發展提供了新的舞臺。我校根據實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發，以培養學生的興趣特長、創新思維習慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，盡可能發揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。
二、指導思想
從我校辦學理念、培養目標和辦學特色出發，本著有效利用現有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發的原則開發具有博文特色的學校課程，以體現個體差異，全面育人的開發宗旨，為學生提供品德形成與人格發展、潛能開發與認知發展、身體與心理發展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經歷，促進學生主動、和諧發展。
三、開發原則
1、主體性原則：以學校為主體，自主開發和發展的課程，應充分體現學校特色；體現教師為課程開發的主體；體現以學生的實際需要為主導。
2、自愿性原則：尊重學生的意愿，自選課程，充分發揮學生的個性特長。
3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發因材施教，靈活調整，使全體學生都得到發展。
4、開放性原則：體現目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發掘學�，F有的課程資源和服務資源，服務于課程改革。
5、實效性原則：指學校課程開發中，學校不強調每門課程都必須有絕對的系統性、完整性，而強調對學生有啟發性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優秀教材；(4)拓寬現有教材。
2、學校教材內容的選擇要關注學生的學習興趣，激發學生學習積極性。內容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生發現問題、思考問題和解決問題。教材內容應盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內容。內容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內容的互動性和生成性。教材編制要重視開發和合理利用本區域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理
(一)建立組織機構、明確任務職責
1、成立學校課程開發與管理領導小組
組長：
副組長：
組員：教導處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、初一級部趙萬順主任、初二級部王金奎主任、初三級部吳冬主任、各學科教研組長
職責：負責統籌規劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。
2、教導處、教科室職責：
(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)
(2)組織學校課程開發學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。
3、各級部職責：
(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。
(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協調、管理小組活動。
(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據。
4、教研組職責：
(1)組織落實學校課程的開發與申報和實施工作。
(2)指導并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發、實施、編輯。
(4)總結本組學校課程的實施情況。
5、授課教師職責：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認真備好每一節課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。
(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關
(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學內容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經開設，課程實施的老師要嚴格執行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內容、形式所占用。
(二)學校課程的實施
1、實施流程。
(1)選課
教導處、教科室在學期開學前一周，公布每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學生的志愿表進行統計匯總。
(2)排課
校本課程每周四安排一課時，一學期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學習地點。
(3)上課
教師根據學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協助授課教師做好學生考勤、作業完成等工作。教師要精心備課，認真上課，并根據實際情況，及時完善課程內容，調整教學方式；學生上課采取走班制，根據教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。
(4)考核
每一專題學習結束后，教師要組織對學生進行考核，并向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可采用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協調指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯系，及時反思改進教學行為，提高教學效益。
(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規，認真完成老師布置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優異者優先評優。
(4)加強對課程實施過程的調研和監控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調研和監控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，并為校本課程的后續開設提供決策依據。
六、學校課程的評價
為了保證學校課程的開發質量，促進教師的專業發展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養目標，目標是否明確清楚；課程內容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發展的特點；課程評價的方式方法是否恰當等等。
課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，并歸入業務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課后的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利于促進教師專業發展。
學生學業成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進學生個性的發展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現，如態度、積極性、參與狀況等用“優秀、良好、一般、差”(ABCD)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施
1、學校成立學校課程發展委員會和學校課程建設小組。
2、加強培訓，統一認識，明確開發學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經費投入，確保研究經費的及時劃撥，加強校園環境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。
4、協調社會、家庭，為開發學校課程提供保障。利用網絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區有效參與的新機制。
開發計劃書 篇6
服裝設計師的職責與開發計劃書
�。� 1 ）根據產品企劃方案調整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監（設計主管）的總體操控和建議。
�。� 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。
�。� 3) 協調打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質量。
�。� 4 ）樣衣完成后，參與調整樣衣板型，修改和完善樣衣。
�。� 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學�？偨浝淼鹊膶彶橐庖�，共同確定調整方向。
�。� 6 ）參與服裝產品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產品開發做好準備。 上海服裝設計學院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內容和工作性質。如果再來了解一下服裝企業招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業需要什么樣的服裝設計師。
開發計劃書 篇7
一、項目簡介
天山天池位于新疆維吾爾自治區阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區。天山博格達峰海撥5， 445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1，900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積380、69平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積4、9平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區可分為“大天池北坡游覽區”、“大天池游覽區”、“十萬羅漢涅般木山游覽區”、“娘娘廟游覽區”和“博格達峰北坡游覽區”，每區八景，五區四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當低，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂的冰川積雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。
1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區。1990年聯合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區”，把天山天池風景區納入了保護區的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子 曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟后經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍潭碧月”、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。
二、項目背景分析
旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區經濟的發展。烏魯木齊天池風景區不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
�。ㄒ唬﹪覍β糜萎a業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發展旅游產業的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。 旅游業是國民經濟的重要產業，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。
（二）國際國內旅游業發展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。
2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）天池景區資源開發現狀分析
1、成功點
（1）人文景觀開發初具規模
�。�2）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�3）具備一定的品牌知名度
2、不足點
�。�1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。
（2）景區自然景觀開發不足（很多自然資源未被充分利用）；
�。�3）風景區運營機制需完善（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；
（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。
（四）景區旅游資源優劣勢分析
1、優勢
�。�1）遠古瑤池神話及宗教和民族風情為文化內涵的人文景觀，其獨特的神采，是景區珍貴的文化遺存。歷史悠久，文化底蘊豐富；
�。�2）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
（4）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；
（5）景區內及附近居民的各少數民族特色的飲食。
�。�6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”
2、劣勢
（1） 長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
�。�2）景區內環境保護要求高，可承載的游客量有限；
（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
三、天池景區總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
四、景區遠景規劃目標
建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區
1、利用天池“瑤池“文化，這一特定資源大力發展周易文化旅游，重點吸引粵、港、臺等地游客；
2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；
3、發展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區成為西部地區知名的野外拓展訓練基地；
4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
五、階段性開發規劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。
1、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；
2、對景區內現有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；
3、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
4、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；
5、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；
6、開發鄉村旅游（農家樂項目）
7、請專業營銷咨詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。
�。ǘ┑诙A段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發特色旅游景點及設施。
1、開發“瑤池”特色旅游項目
“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
針對港、澳、臺地區華人華僑以及國內沿海發達地區的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。
2、進一步開發以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚” 傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養價值。
開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。
3、建設“瑤池”休閑活動中心
建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創造一個仙境的休閑中心，讓游客們產生一種身臨仙境的感覺�；顒又行睦镉懈髀飞裣�，有仙桃，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈
1、建設高科技生態農業觀光園利用高科技環保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
2、將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區，開展生態旅游，建設環保教育基地
在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全范圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。
將整個天池景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。
通過三個階段的開發建設，風景區將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。
開發計劃書 篇8
一:行業現狀
目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。
二:公司現狀
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三:營銷目標
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。
四:營銷隊伍
營銷部設:廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。
五:渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的.一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。
1.布局
市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級代理-----終端
公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業務人員的市場跟蹤
要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
六:招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七:廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡回演出(內衣秀)
以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
開發計劃書 篇9
一、客戶開發計劃概述
為公司尋找更多客戶，發掘潛在客戶，和客戶建立良好的關系，擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進公司更好發展。
二、目標客戶的分析
�。ㄒ唬┠繕丝蛻舻默F狀分析
中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，未來隨著我國經濟的持續快速發展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數，我公司具有巨大的成長空間。消費者需求呈現多樣性且不斷變化，我公司產品依然可以基于對本土文化的深入理解和消費者心理，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示著我國化妝品人群具有巨大的開發潛力。
（二）目標客戶的需求分析
1、年輕客戶：主要以女性學生為主，現在大學生數目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質，消費以彩妝為主，化妝品已經成為她們生活中不可或缺的一部分。
2、中年客戶：主要已三十到五十的職業或已婚女性為主要的消費群體，她們面對工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人，為了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的.消費也會更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費能力，容易產生經常性消費。
3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費群體，她們隨著年齡的逐漸增加，雖然已經對化妝品漸漸的冷淡，對化妝品的消費率也相對較少，但是仍會購買洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身條件分析
�。ㄒ唬┕┴浤芰Ψ治�
我們會將產品銷售到各個日化店、商場和超市等，在生產方面不斷供貨并研發新品，做到供大于求，公司員工各盡其責并在各大銷售賣場設有產品顧問和促銷人員。
�。ǘ└偁幜Ψ治�
化妝品品牌種類多，競爭激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產品拉攏客源，以各種方式的廣告進行品牌的宣傳，化妝品行業的競爭越來越大。
四、客戶開發實施計劃
(一)客戶開發途徑
1、廣告途徑：印一些與本店和產品相關的小冊子沿街發放、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網絡社區上投放產品廣告、已經在店面做一些實體產品宣傳等。
2、他人介紹：有一個良好的口碑才有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們征求一些有消費意向的顧客。
3、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時尋求一些顧客，超市內配備銷售員，對產品進行銷售和推廣。
4、網絡推廣：網絡是現在最流行的媒體，每天都有人通過網絡獲取信息，我們在網絡上做一些本公司的廣告及產品介紹等，我們也將進行網絡銷售，是顧客能更方面的獲取產品信息。
�。ǘ┛蛻糸_發的方法
1、經營好現有客戶：老客戶是我們的主要消費群體，建立良好的口碑，并實施老客戶家介
紹新客戶一起優惠活動，拉動客戶增長。
2、留住新客戶:對于進店詢問產品的顧客或電話網絡咨詢的顧客，給予上帝般的服務，并進行追蹤銷售，把顧客變成客戶。
3、利用好工具：充分利用網絡平臺做好銷售。利用好廣告效應，電視廣告推廣，傳單宣傳冊做好宣傳，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購買。
4、從競爭者入手：了解同行業競爭者的銷售狀況，經營戰略，制定比其他競爭者銷售優勢，為消費者提供其他競爭者沒有的購買優勢，從而吸引更多的客戶。
�。ㄈ┕ぷ髁鞒蹋�
對潛在客戶進行分類：根據公司經營方向和發展重點，將公司的準客戶按產品類別性質內容等進行分類；
收集客戶背景資料并分析；
費用、銷售預測分析；
客戶購買影響因素分析；
對客戶的支持分析；
客戶價值分析；
（四）總體進度計劃
初期計劃：
1、制定客戶開發計劃書；
2、尋找目標客戶，發現潛在客戶；
3、客戶分類及分析；
4、競爭對手的分析。
中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、加大銷售力度、網絡推廣等。
中長期計劃：客戶關系維護（會員制度等）。
開發計劃書 篇10
文件編號：
服裝公司生產技術資料 No.1產品開發計劃
No.2價格表
No.3生產工藝單
（1）工藝效果圖
�。�2）部位說明
（3）尺寸規格表
�。�4）制作工藝要求
No.4結構圖
No.5樣片圖
No.6放碼圖
No.7排料圖
No.8里料樣片、放碼、排料圖
No.9工藝流程圖
開發計劃書 篇11
一、開發目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。
二、項目概述
《網絡助手》系統根據用戶的不同，實現如下功能。
查詢流量
修改ip
實現遠程控制
實現定時開關機
實現一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員、
由五個人（藍夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發團隊。
四、進度
序號
任務名稱
工作時間
開始時間
結束時間
五、關鍵問題
影響本計劃進度的關鍵問題、各程序之間的轉換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機系統支持、
2、服務器CPUIntelE3300或更高配置，內存1G以上，網絡適配器100MB或1000MB的'網卡。
3、服務器CPUIntelE3300或更高配置，內存512M以上，網絡適配器100MB或1000MB的網卡。
4、網絡環境、4MADSL或光纜。
5、軟件環境
客戶機WindowsXP，win7，win8位。
七、測試
測試計劃、軟件開發重要在后期進行軟件測試，對開發的軟件性能進行了解。
八、質量保證計劃
從開發人員到項目管理，要進行嚴格管理。
九、用戶進行培訓
在軟件實際應用的前些時間，對用戶進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。
十、預算
開支類別
主要開支項、用途
金額（元）
時間
人力資源
軟件件成本
總成本
開發計劃書 篇12
項目名稱
企業名稱(蓋章)
企業法定代表人(簽名)
項目負責人 電話
項目起止時間 年 月 至 年 月
填報日期 年 月 日
xx市科技局20xx年制
項目計劃書編寫提綱
一、立項依據
1.國內外現狀、水平和發展趨勢;
2.項目開發的目的、意義;
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
二、開發內容和目標
1.項目主要內容、目標及關鍵技術;
2.技術創新之處;
3.主要技術經濟指標。
三、開發試驗方法及技術路線(工藝路線)
四、現有開發條件和工作基礎
1.承擔單位開展本項目的優勢(人才、設施條件);
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
五、計劃進度(包括總的研究期限、年度計劃進度)
六、經費預算
項目預計總經費 萬元。
項目經費支出預算表
單位：萬元
七、主要(大中型)儀器設備清單
八、技術研究開發機構名稱及情況
九、主要研究人員情況
開發計劃書 篇13
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、 項目背景
1.用地概述
地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局，約20491.85㎡
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。
建筑密度：42%
綠地率：25%
容積率：4.5
3.規劃設計要點
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。
綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標--樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。
2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。
3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目優勢
地理位置優越，商圈人氣興旺
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。
商業配套完善，商業活動便捷
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大。項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3. 機會點
經濟發展利好因素
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。
地理區位優勢
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動實現價值最大化
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣
隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。
4. 風險
市場因素
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5. 綜合分析
從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今后發展的商業模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七、市場機會發現
本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1.常規市場機會發現
“傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。
2.新生代市場機會發現
政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。
城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。
3. 創造市場機會發現
新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4. 延伸價值
"新都市主義"規劃觀念的延伸價值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。
"藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：
(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑；
(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";
(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";
(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";
(5)環境建筑學階段，認為建筑是環境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環境建筑學相結合的本質。
"主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環境風格設計的依據。
"后價值開發"的延伸價值。這里指的后價值開發體現出品牌經營的持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。
開發計劃書 篇14
一.色彩：
07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調，低純度，加上一點明亮的配色，帶點宮廷味的復古情調。黑色，灰棕色.藍灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，
銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。
二.面料：
對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，
平絨布，燈心絨，質地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當今時尚的焦點，光面
的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。
三.風格款式搭配：
JUICY GIRL風格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運用，工藝處理也是此風格的特色，產品數量搭配構架
如下：
1.梭織夾克（30款）
2.衛衣外套（30款）
1.短外套（85款）
3.皮革夾克（15款）
4.皮草披肩（10款）
1.梭織風衣（22款）
JUICY GIRL 2.長外套（32款）
�。�220款）
2.毛織外套（10款）
1.短褲（9款）
2.短裙（5款）
3.下身款（50款）
3.長褲（30款）
4.連身褲（3款）
5.緊身針織筒褲（3款）
JUICY GIRL內搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套
和長外套可以內搭JUICY LICIOUS的連身款，使內搭款式豐富，兩種風格相互融合。 JUICY LICIOUS風格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產品數量搭配構架如下：
1.梭織外套（28款）
1.短外套（50款）
2.衛衣外套（22款）
1.梭織風衣（11款）
JUICY LICIOUS
2.長外套（16款）
（170款） 2.毛織外套（5款）
1.針織連身裙（28款）
2.梭織連身裙（24款）
3.連身款（66款）
3.毛織連身外套（8款）
4.真絲連身裙（6款）
JUICY LICIOUS內搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。 另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風格的連身款。
四. 出貨日期：秋裝8月份務必出貨，冬裝9月中—10月中務必出貨
1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內務必確定）
2.設計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續出款，
3.生產部按款式搭配方法把樣板發放給加工廠，要把握好出貨期。
目錄回到頂部↑
第一章 服裝產品規劃的職責
第一節 概述
第二節 服裝產品規劃機構設置
第三節 服裝產品規劃職務分析
第四節 服裝產品規劃流程
第二章 前奏：調研和定位
第一節 市場調研
第二節 產品定位
第三章 啟發：靈感與主題
第一節 流行元素搜集
第二節 流行預測
第三節 靈感來源
第四節 主題設計
第五節 設計元素
第四章 規劃：產品架構
第一節 開發時間計劃
第二節 產品上市計劃
第三節 色彩架構
第四節 產品架構
第五節 面料架構
.第五章 深入：系列設計
第一節 系列設計概述
第二節 系列色彩設計
第三節 系列面輔料搭配
第四節 系列款式設計
第五節 系列圖案設計
第六節 系列服飾配件設計
第七節 設計評價、篩選與反思
第六章 結晶：產品推廣
第一節 產品推廣
第二節 企業形象識別系統
第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩”
第一節 關于品牌
第二節 產品架構
第三節 主題設計
第四節 系列款式設計
第五節 系列圖案設計
第六節 面料運用
第七節 局部設計元素
第八節 輔料選擇
第九節 服飾配件設計
第十節 品牌Vl設計（產品包裝推廣部分） 附錄
附錄1 中國服裝產業基地概況
附錄2 國內外部分重要時尚刊物 附錄3 國內外紡織服裝分類網站
開發計劃書 篇15
一、項目總體簡介
hf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。
hf，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。
hf，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
二、目標群體分析
目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;
2)較高的文化品味及良好的精神氣質;
3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;
4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;
5)信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會文化;
6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
目標群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
三、藍爵項目SWOT分析
1、優勢(S)
1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2)、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。
2、 劣勢(W)
1)、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2)、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、 機會(O)
1)、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2)、項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、 威脅(T)
1)、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2)、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。
四、藍爵市場定位
項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現代)、精致內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。
五、藍爵賣點歸納
1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣;
女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香;
生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
六、藍爵軟文秀稿
1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
總有一種時尚，讓無數人竟相追慕
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇
總有一種高貴，景行景止方可抵達
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華
2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷
舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫
生活的品味藏于內心的高貴
奮斗、享受、超越
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美
典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里
七、項目推廣策略(后續)
八、商業推廣方案(后續)
開發計劃書 篇16
1引言
1.1編寫目的
此項目開發計劃書的編寫主要是為了給開發《疾病診斷系統》做主要的規劃和整合，在開發過程中起到引導作用，保證項目團隊按時保質地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，以文件化的形式，把對于在項目生存周期內的工作任務范圍、各項工作的`任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件、風險對策等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，它又是項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎、項目團隊開展和檢查項目工作的依據。
1.2背景
1、待開發系統的名稱：疾病診斷系統。
2、本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該系統的環境：
�、偃蝿仗岢稣撸篨x老師
②開發者：
�、塾脩簦捍蟊�
3、該系統與其他系統基本的相互關系：由于該系統的應用范圍比較廣，我們會考慮其兼容性。
1.3參考資料
1、。軟件工程導論（第五版）。北京：清華大學出版社，20xx 2、鄭仁杰。實用軟件工程（第二版）。北京：清華大學出版社，1997 3、網站：
2項目概述
疾病診斷系統是一個在線診斷疾病的網站，主要是為查詢疾病的用戶提供方便，也可以查詢到各種疾病知識。本系統分前臺操作和后臺操作，前臺主要是面向廣大客戶，提供廣大交流空間，后臺是系統管理員進行管理。
2.1工作內容：
1、項目可行性分析；
2、項目需求分析；
3、項目體系結構設計；
4、項目編程實現；
5、項目測試；
6、項目后期管理與維護。
2.2主要參加人員
項目經理：具有較強的組織能力
系統分析員：有較強的分析能力
開發人員：掌握各語言以及具有較強的編程能力
測試人員：
客戶：有較強的觀察能力
2.3產品
2.3.1程序
1、程序名稱：EasyEclipse for PHP 1.2.2開發的php程序
2、編輯語言：php語言
2.3.2文件
�。�1）項目總體設計規格說明書
�。�2）項目詳細設計規格說明書
�。�3）軟件使用說明書
（4）源代碼
（5）軟件說明書
2.3.3服務
培訓安裝、使用，維護從使用該系統開始，維護期為一年。
2.3.4非移交品
�。�1）項目開發計劃書
（2）軟件測試計劃書
2.4、驗收標準：系統各項功能能夠正常運行，達到客戶的功能需求。
3、實施計劃
3.1、項目選用的生命周期
本項目采用的瀑布模型，每一個階段只做一次，從上一階段到下一階段一步一步過度，最終得到開發的產品。
3.2工作任務的人員分工安排
3.3預算
1、參與開發的人員：6人
2、預期完成需時：約1個月
3、費用預算
開發計劃書 篇17
一、項目背景分析
旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
�。ㄒ唬﹪覍β糜萎a業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
�。ǘ﹪H國內旅游業發展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。
2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）西溝生態村資源開發現狀分析
1、成功點
�。�1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）
2、不足點
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）
（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；
�。�3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；
�。�4）尚未市場定位。
�。ㄋ模┚皡^旅游資源優劣勢分析
1、優勢
（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；
�。�4）景區內有林果種植特色農業。
2、劣勢
（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
�。�2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ；
1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。
1、在景區內統一規范若干個農家旅館
2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）
3、對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街
8、設置兩處篝火場。
9、開發鄉村旅游（農家樂項目）
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！
開發計劃書 篇18
一,市場分析
(一)果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.
渠道分析:
1,酒店,餐飲渠道
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道
商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.
4,團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.
(二)當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.
二,項目分析
(一)發展新品牌的意義:
1,傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.
(二)總體市場構成:
三,項目可行性分析
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標消費群:
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)
理由:
(一) 果汁時尚化
隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.
1,目標人群:
中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.
2,主要特質:
注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;
事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;
社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;
工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費特點:
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.
4,媒體接觸習慣:
A喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.
B 閱讀以時尚,體育雜志為主
C 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)
5,潛在消費 :
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細分營銷
細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,并能夠細致執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.
(三) 價格定位科學合理,物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.
(四)區域市場分析
目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預測及公司目標:
(一)根據產品開發進度, 20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.
(二)到20xx年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.
(三)預計20xx年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.
名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁"\"安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費
廣告語:1,天下第一梨汁
2,我只要XX0%的果汁
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
開發計劃書 篇19
1.為保證房地產開發項目前期工作順利進行，且符合國家和地方相關法律、法規，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產開發項目的前期工作。在XX開發區內房地產開發工程項目的前期工作執行《經濟經濟技術開發區規劃設計管理規定》有關規定。
3 職責
3.1 項目部下設前期辦負責辦理房地產開發工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發工程項目的前期工作。
3.2 項目部負責制定工程項目前期工作計劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項目開發前期的政府批件和取證工作，-
房地產前期工作計劃
3.3 項目部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監理公司等供方，與供方草簽經濟合同；經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業務。
4 程序內容
4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
4.2 項目部負責起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產開發工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3 項目部申請辦理房地產開發項目土地準許使用的相關手續。依據《土地出讓合同》辦理《建設用地規劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4 項目部持房地產開發項目《立項批復》等批件及房地產開發企業資質證書，到政府規劃部門申請辦理規劃要點、詳規設計條件等批文。
4.5 項目部委托設計部門進行正式規劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規劃設計圖，上報政府規劃部門審定并獲得《規劃設計成果通知書》。
4.6 項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規劃部門。
4.8 項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規劃部門審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。
4.9 項目部按照政府建設行政主管部門要求，持房地產開發項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續，直至獲取《建設工程規劃許可證》。
4.10 擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續，獲得《施工圖紙審查批準書》。
4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。
4.12 項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規定辦理屬于政府配套工程所需手續。
4.13 項目部按照招標程序選定中標監理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同；經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業務。
4.14項目部持監理公司和施工單位的中標通知書，連同《監理合同》、《施工合同》到政府建設工程質量監督部門辦理質量監督備案手續。
4.15 項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發企業資質證書》、《建設單位資格證書》、《質量監督備案》、《中標通知書》、《監理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16 項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產事業部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續。
開發計劃書 篇20
通過對XX項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
X房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
ø對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發展分三個階段：
(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發商的變化趨勢
ø開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
ø營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。
開發計劃書 篇21
摘要：適合不同需求層次的養老方式脫穎而出，旅游養老作為一種新的旅游方式和一種新的養老模式，逐漸被大眾所認識，但其在理論研究和實踐方面都還處于摸索階段，從養老旅游的概念界定出發，對開發養老旅游市場的可行性進行了分析，然后提出了針對不同老年旅游者的高中低端養老旅游產品的開發策略。
關鍵詞：老年旅游市場；養老旅游；產品開發
1 養老旅游的概念界定
李松柏認為養老旅游是老年人為了尋找更舒適的養老環境離開他們的常住地，到其他地方休閑、度假、養生，連續時間不超過一年的活動。
周剛認為養老旅游在本質上屬于老年度假旅游，是老年旅游者以異地養老的形式而發生的不以工作、定居和移民為目的的旅行和游覽活動的總稱。
這兩種定義都是站在旅游者的角度來定義的，筆者認為養老旅游作為旅游的一種，應該以旅游的定義為基礎，旅游是人類社會的一種短期性生活方式，是旅游者在旅行和暫時性停留中所引起的一切現象和關系的總和，所以我認為養老旅游是指老年旅游者在連續時間不超過一年，且不以獲取經濟利益為目的的異地養老過程中所發生的一切現象和關系的總和。
2 開發養老旅游市場的可行性分析
2、1 龐大的市場容量為養老旅游提供了可觀的客源 2、2 老年消費者具有可觀的購買能力
據不完全估算，目前老年人各類收入總和已達到4000億元，且隨著生活水平的提高該數值還將持續增長，到 20__ 年可能會突破1萬億。另一方面，與在職的中口相比，子女多已成家立業，負擔較輕，而且過去我國老年人大多生活節儉，重積累輕消費，習慣于攢錢，他們往往有著較充裕的儲蓄，其儲蓄存款將產生較大的近期或遠期購買力，從而為我國養老旅游的發展奠定了堅實的經濟基礎。
2、3 觀念的轉變使老人消費者具有強烈旅游欲望
隨著閑暇時間的增多，老年人的日常生活變得單調而乏味，他們日漸注重提高自己的生活質量和健康水平，希望在有生之年享受生活的樂趣。他們渴望享受寧靜，回歸自然，放松身心，旅游正是滿足老年人此種需要的絕好方式，它是物質生活與精神文化生活的結合，是求新、求知、求樂的綜合體驗。加之現在一些傳統觀念的變化，更增強了老人外出旅游的欲望。旅游逐漸成為老年人提高生活質量的重要方式。而養老旅游作為一種新興的老年方式，將養老和旅游有機的結合起來，使老年旅游者在旅游中養老，在養老中旅游，一定會受到老年老年旅游者的青睞。
2、4 四二一家庭模式的出現，為養老旅游的開發提供了良好的機遇
所謂“四二一”家庭，是指有四位祖輩（祖父母、外祖父母）、父母二人共同撫養一個孩子的家庭�！八亩弧奔彝ナ窃�20世紀70年代末我國實行改革開放的過程中，在億萬人民奔小康的艱苦實踐中孕育發展而最后形成的。20世紀80年代初至今，養育第一批獨生子女的父母已經逐漸進入老齡，隨著子女成婚，獨生子女父母家庭將由核心家庭演變為空巢家庭，很多子女已無力獨立承擔老人的所有養老生活，傳統的“養兒防老”模式正面臨困境。
3 養老旅游的產品開發策略
3、1 充分利用現有養老資源
我國現有的社會養老機構有敬老院，福利院，老人公寓等，這些服務設施是專門為老年人設計的，不但設施齊全而且價格合理，在發展養老旅游的過程中充分利用這些養老設施，既能滿足老年旅游者的各種特殊需求，又能降低養老旅游的成本。
3、2 適度開發優質優價型養老旅游產品
產權式酒店出現于20世紀70年代的歐洲，它向人們傳遞的是一種新型的房產投資和消費理念。酒店開發商將酒店的每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者一般不在酒店居住而是將客房委托酒店管理公司統一出租經營
獲取年度客房紅利，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權，既可自己享用，也可用于轉讓、贈送和繼承。
分時度假是指消費者為了今后旅游度假的需要而購買的酒店或度假地房產未來幾年甚至更長時間內每年某時間段的房屋使用權。一般的分時度假地都處于環境宜人的城市或景區，非常有利于老人的養老，老年旅游者購買了它一定時段的使用權以后就可以享受優質的養老生活。
針對以健康為核心需求的老年旅游者可開發溫泉療養型養老旅游產品，溫泉中含有豐富的礦物質，對老年人常有的風濕性關節炎、類風濕性關節炎、慢性支氣管炎、動脈硬化、老年原發性高血壓病等疾病具有一定的療效，而且還有保健、美容、護膚的功效，如著名的湯崗子康復理療中心（ 鞍山湯崗子醫院） ，利用泉水、礦泥及中西式療法60余種治療手段， 對風濕、腰椎間盤突出、強直性脊柱炎、心腦血管后遺癥有顯著療效。
3、3 重點開發物美價廉型養老旅游產品
雖然我國已經出現了購買力較高的老年旅游者群體，但從整個老年旅游市場來看，具備很強支付能力的人群所占比例并不大。另外，我國老年消費者，大多經歷了低生產力水平、低消費水平的階段，習慣了儉樸的生活方式，養成了精打細算、反對鋪張的消費習慣。所以說，重點開發物美價廉型養老旅游產品，可以迅速為市場所接受，刺激市場的進一步成熟。
農家樂養老旅游產品，農家樂一般都位于環境優美的自然景區，這些地方空氣清晰、環境宜人，且經濟實惠，對大多數老年旅游者具有吸引力。如：可針對老人渴望長壽的愿望，在一些著名的長壽村開發農家樂養老旅游產品，讓老年人融入當地的生活，感受當地的人文風情。
另外開發價廉物美型養老旅游產品還可充分利用老年福利院。我國的福利院大都是政府出資修建的，配套設施較齊全，老年旅游者能以較低的價格入住，花較少的錢就可以感受異地優美的自然風光，在旅游中養老，養老中旅游。對于經濟拮據但又想在宜人的環境中養老、旅游的老年旅游者來說，老年福利院旅游產品是可行的。
總之，我國養老旅游市場是具有較大開發潛力的市場，其開發在我國剛剛起步，存在較大的市場空間，這對旅游行業來說，不僅是一個機遇更是一種挑戰。我們應充分認識我國老年旅游市場的現狀，加大開發力度，針對老年市場的特殊性及老年人的消費特征開發出豐富的養老旅游產品，滿足各層次的老年旅游者的需求，這樣才能在激烈的競爭中謀求更廣闊的發展空間。
參考文獻 @李松柏。我國旅游養老的現狀、問題及對策研究[J]。特區經濟，20__，（7）：159—161。
@周剛。養老旅游開發初步研究[J]。桂林旅游高等�？茖W（教學案例，試卷，課件，教案）校學報，20__，（5）：554—558。
@郭世先，葛本偉，陳輝。 溫泉與健康[J]。國外醫學醫學地理（教學案例，試卷，課件，教案）分冊，20__，（6）：92
開發計劃書 篇22
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞CBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。
背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。
三山環繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
一、目標群體分析
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
二、藍爵項目SWOT分析
1、優勢（S）
1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是東莞城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。
2、 劣勢（W）
1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、 機會（O）
1）東莞市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、 威脅（T）
1）項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。
三、藍爵市場定位
項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現代）、精致內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。
四、藍爵賣點歸納
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；
女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；
"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
五、藍爵軟文秀稿
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
藍爵
總有一種時尚，讓無數人竟相追慕
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇
藍爵
總有一種高貴，景行景止方可抵達
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷
舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫
生活的品味藏于內心的高貴
奮斗、享受、超越
藍爵
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美
藍爵
典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里
七、項目推廣策略（后續）
八、商業推廣方案（后續）
開發計劃書 篇23
一、新產品名稱及說明新開發改良取代舊產品
二、銷售計劃：
1、價格
2、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶
3、市場狀況
�。�1）顧客類別
�。�2）競性
�。�3）季節性
（4）市場開發性
�。�5）廣告計劃
4、銷售預測及生產計劃
�。�1）預測方法
�。�2）產銷預測
三、制造過程
四、使用設備
名稱數量合計單價金額廠牌每月折舊每月使用工時另購原有
五、人力計劃
人工類別需要人數平均工資每月工資每件人工成本備注來源
六、成本分析：
成本分析預計銷售量平均單價營業額原料成本人工成本制造費用制造成本毛利原料成本估計名稱用量單價成本名稱用量單價成本估計凈利凈利率說明：
開發計劃書 篇24
一、課程開發背景
江蘇省常州市第二實驗小學創辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。
近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發的提出，更為學校的發展帶來了新的機遇與挑戰。學校認識到要發展必須進行創新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之后，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發剪紙課程，把它作為學校開發的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。2、校本課程的開發要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，并且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區環境。開發剪紙課程具有良好的外部環境；3、剪紙歷史悠久，是我國優秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特征的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。
融民族性、時代性、趣味性、創造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創作中獲得成功的喜悅，有利于促進學生個性的健康發展。同時，剪紙創作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創造活動最適宜的環境，有利于培養學生的創新精神和實踐能力。剪紙教學所蘊涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。
二、課程設計
(一)課程總目標
了解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優秀的剪、刻紙文化，培養學生的動手能力、創新意識和審美觀，鍛煉學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。
基于素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發展"為核心，發展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養實踐、創新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：
1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。
2、掌握剪、刻紙的基本技法。
3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發展實踐能力，發展對知識的綜合運用和創新能力，為學生個性充分發展創造空間。
(二)課程內容
根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：
1、剪、刻紙的基本技法的訓練。
2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：
(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。
(2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙特色，搜集相關的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。
(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，了解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。
(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。
三、課程實施
(一)實施層次
學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發展。
1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。
2、開設專題講座。
3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。
4、開設剪、刻紙課。
5、開展剪、刻紙興趣小組活動。
(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每周在興趣課中開設一了解剪、刻紙的基本知識節剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)
(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自愿報名參加，利用課余時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。
(3)校級興趣小組。選拔優秀苗子，進一步訓練提高，利用周六周末藝校進行剪紙創作，研究剪紙藝術。
6、開展"剪、刻紙節"系列活動。
在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：
第一階段：激發學生興趣，了解剪、刻紙的基本知識，并進行簡單的操作實踐。
1、激發興趣
興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由于受自己認知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養和激發學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環境。學校常規管理要求中十分強調環境育人的功能，良好的環境能起到教育人、鼓舞人、培養人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創設環境氛圍，在教室走廊墻面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區還要特建剪、刻紙作品展室。環境，讓學生展示自已的成功；環境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國歷史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發熱情。
2、了解剪、刻紙的基本知識
剪紙是中國最普及的民間傳統裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。
民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創造，并在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存于勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。
從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動群眾憑借自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡便普及，技法易于掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮鄉村，深得人民群眾的喜愛。
3、簡單的操作實踐
剪紙的表現方法很多，這里重點介紹單色剪紙：
(1)陽刻剪紙
通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發將動全身。
(2)陰刻剪紙
陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
(3)陰陽結合
陰陽結合就是根據畫稿里的虛實關系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。
(4)剪影
它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫后來還發展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。
第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能
通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養他們的審美能力。
在剪、刻紙指導過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環教學法，逐步培養學生剪、刻紙的能力：
一看看范作。學生的知覺常表現得較籠統，不易發現的特征和事物間的聯系。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，了解一般的表現手法。
二畫畫范作。學生在了解了一般表現方法之后，再讓學生根據范作進行描繪，這樣有利與學生進一步了解和掌握剪、刻紙的表現方法。
三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎上，嘗試對范作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。
四修改修改范作。請學生對范作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，并請大家討論對這些問題的解決方法。最后在此基礎上對范作進行修改。
五設計設計作品。在對范作的掌握的基礎上，嘗試對范作進行新的設計。
六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發學生的剪、刻紙的興趣。
第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優秀文化
古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙 河北剪紙 揚州剪紙 山西剪紙 江蘇剪紙 安徵剪紙 湖南剪紙 山東剪紙 、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，了解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。
學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的了解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。
(二)課程評價
評價分兩部分：
其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。
其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)
1、采用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態度等方面)。教師、同學、家長參與評價。
2、作品集：每個階段學生的優秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。
3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。
4、期末評語：記錄"家長說"、"老師說"、"同學說"、"自己說"等方面的綜合評價。
附：
學生剪紙內容的選擇原則：
1、民族性：體現民族特色，發揚民間優秀的藝術傳統，增強民族自豪感。
2、時代性：體現時代精神，適應發展趨勢，利用現代美術資源。
3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教于樂。
4、創造性：培養學生的形象思維能力、創新精神和實踐能力。
剪紙系列課程分為低、中、高三個年級段，總體要求見下表：
年級段表現手法表現內容
低年級臨摹和想像臨摹為主
中年級想像和創作校園生活為主
高年級寫生和創作民族民間風情為主
開發計劃書 篇25
項目總體簡介
，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。
，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。
，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
目標群體分析
目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;
2)較高的文化品味及良好的精神氣質;
3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;
4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;
5)信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會文化;
6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
目標群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
三、藍爵項目SWOT分析
1、優勢(S)
1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2)、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。
2、 劣勢(W)
1)、XX項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2)、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、 機會(O)
1)、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2)、項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、 威脅(T)
1)、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2)、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。
四、藍爵市場定位
項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現代)、精致內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。
五、藍爵賣點歸納
1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣;
女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香;
生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
六、藍爵軟文秀稿
1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
總有一種時尚，讓無數人竟相追慕
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇
總有一種高貴，景行景止方可抵達
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華
2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷
舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫
生活的品味藏于內心的高貴
奮斗、享受、超越
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美
典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里
七、項目推廣策略(后續)
八、商業推廣方案(后續)
開發計劃書 篇26
名稱牛奶市場開發計劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、整體環境分析
1.宏觀環境
隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。
2.主要競爭對手情況分析（略）
3.消費者分析
（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。
�。�2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。
�。�3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。
隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、營銷目標
1.產品目標
（1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將牛奶定位為市場挑戰者。由于牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的`差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。
�。�2）長期市場目標。提升牛奶的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。
2.銷售目標
年度銷售額____萬元。
3.市場占有率目標
積極擴大市場占有率。
4.品牌目標
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產品廣告定位
1.廣告觀念（略）
2.廣告語（略）
四、推廣方式
對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。
產品推廣方式一覽表
方式說明
電視、電臺廣告1.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片
2.在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品
報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品
戶外廣告1.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作
2.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告
3.在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告
廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性
售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性
廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告
冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的
五、營銷活動實施
為開發牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。
牛奶營銷活動日程表
營銷活動時間方式媒介活動內容目的
牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1.《報》
2.廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶
廣告____月～___月1.報紙廣告
2.電視廣告1.《報》
2.電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性
全面招商____月～___月1.報紙廣告
2.電視廣告
3.發放宣傳單1.《報》
2.電視臺
3.廣播臺1.專家答疑會也是賣點
2.牽出大市場
3.經營游戲：牛奶如何做市場為牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商
科普運作____月～___月系列報道以《報》為主，并輔以其他媒介1.喝牛奶喝什么——營養篇
2.喝牛奶喝什么——健康篇
3.喝牛奶喝什么——口味篇
4.喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解牛奶
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
開發計劃書 篇27
從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.
從我們企業自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分.
第一部分：確定以xx市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式
一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.
3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確�？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行.
第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略
一、外縣區市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節.
價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.
二、近三年市場開發定位：
1、市場定位：范圍各縣區市場；
2、目標消費群體：
A、居民區消費者；
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫院等人流密集場所
D、機關、事業、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.
5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區市場開發模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區代理商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
2）、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本；
3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.
3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉.
第三部分、市場開發目標
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.
二.近x年市場開發目標：
在整個市場態勢中，將定位為市場挑戰者.由于該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元；其它新開發產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%.
三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元.
第四部分、產品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.
2、產品推廣方式說明：
1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；
2）.在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動；
3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；
4）、戶外廣告 ：
a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）.在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性.
5） 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.
開發計劃書 篇28
1.對市場進行詳細系統的分析，確定研發產品類型、規格參數、性能指標、安全性能等信息
2.新產品研發的可行性評估
2.1 上級領導審批通過后，產品研發小組對相關產品情況進行調查;可行性分析、預測;總結、編寫可行性研究報告
2.2 《可行性研究報告》上報上級領導，審批 OK后正式進入產品的研發階段
3.形成產品設計方案
根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發小組編制《產品設計方案》
4.確定最終產品設計方案
4.1 市場部、研發部會同生產部從產品可行性、生產技術性、技術來源方面對產品進行評估、篩選出適合的方案
4.2 根據最終選出的《產品設計方案》確定產品設計投入，并進行綜合比較，確定最終的《產品設計方案》，并進行項目立項，制定出《新產品開發進度時間表》
5.產品設計
根據確定的《產品設計方案》產品，開發小組成員進行產品設計、繪制產品設計相關圖紙 及產品的測試檢驗標準
6.樣品試制、測試
6.1 產品設計圖紙經過項目負責人審批通過后，可進入樣品試制階段，準備樣品制造所需的材料 等
6.2 樣品試制完成后，對其進行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設計不合理的地方進行修改，并重新進行樣品試制
7.投入批量生產
對產品進行鑒定，合格后將產品研發設計的相關資料進行保存并發行，再投入批量生產
開發計劃書 篇29
（一）廣州市宏觀經濟環境分析
廣州市宏觀經濟呈現以下特征：
1、廣州市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。
2、隨著廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和投資欲望都得到提升。
（二）產業政策對房地產市場的影響
限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長，合理規范房產市場，擬制良性房產圈技術上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。
國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。
（三）區域市場分析
海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人。20xx年12月31日起，海珠區轄18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區古稱"江南洲"，廣州人稱其為"河南"，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前后航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區。黃埔村，原名"鳳浦"，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，564公交線。村內還有廣州航海高等�？茖W校......因應廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今后一個"亮點＂，與周邊一系列文化古跡和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。
隨著多年的發展，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉移，將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產業的發展，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業安居。
（四）產品定位
優勢分析：1、樓盤開發地臨江：隨著經濟的高速發展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著重要位置，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口--今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過 ，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日 。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：均價22500元/㎡ 戶型：86㎡的復式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站 小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過
雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江畔社區。
價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房
保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。 價格：均價26500元/㎡
戶型：51-156㎡的一到三房
泊雅灣實用率高，戶型多樣，使用不同的買家。 價格：均價19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實用率高。 戶型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠區 海珠區赤崗東路赤崗中學對面
世紀星花園 ：位于萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區 新港東路南側、高速公路西面
機會分析：1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。 2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。 4、消費者的購買力強。
威脅分析：1、房地產及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小戶型。
項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環境優美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態，帶給顧客一種"既享有成熟小區環境，又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。
目標客戶定位
1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強。
2、區內的買家：對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。
3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
為了豐富本項目的產品，并提升項目的品質，本案對本樓戶型的設計提出如下建議：1、雙開門電梯的設計2、充分利用樓體的外觀折線美
價格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產不論什么時候都是稀缺的，特別的中小戶型的實用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。
（五）樓盤銷售推廣
1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活動，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。
2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的布置和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。
開發計劃書 篇30
市場現狀分析和應對策略：20xx年為白酒行業最為敏感一年，行業發展明顯發生了拐點，一系列跡象表明，白酒行業正在進入成熟期。進入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規則也會有較大幅度改變。
在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網絡不穩固、盲目擴張市場、經驗較缺乏或運作思路不清晰的經銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。
在競爭日益激烈背景下，許多現金流不充裕、盲目擴建廠房、盲目開設直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經營思路不清晰，在研發、生產、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業將會很快走向下坡路。
在這種情況下，新產品開發不僅要了解行業發展狀況、競爭對手新品開發情況，還需要了解消費者的種種需求，更要重點關注產品成本控制。具體應遵從以下五大方面：
一、要適應消費趨勢
隨著我國社會經濟的迅速發展，人們生活水平正由溫飽型轉向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進，因而，消費需求和消費心理已經在向多層次、個性化方向發展，具體趨勢體現在以下三方面：
1、消費習慣從單一模式走向多元化和個性化
多元化的`消費習慣表現在，白酒消費過程中，消費者對品牌忠誠度往往較低，對產品忠誠度則相對更低。中國的消費者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實某個品牌的消費者。白酒消費者的內心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的好”。同時，越來越多的消費者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產品，消費者自主消費意識也越來越強烈，差異、個性化需求也變得愈加強烈。
2、消費模式發生變化
隨著人均收入水平的不斷提高，消費者白酒消費模式也已經發生了微妙的變化。消費模式的變化最明顯的則體現在恩格爾系數（指國民消費在食品支出總額占個人消費支出總額的比重）的不斷下降，居民消費比重發生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費的質量卻明顯提高。這種表現在白酒行業為：消費者消費白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現在至少都喝上百元價位。這種現象不只發生在市區及縣城城區，甚至在經濟較落后的區域也屢見不鮮。
3、消費心理傾向發生變化
隨著中國經濟高速發展，中國市場已逐步轉變成買方市場的格局。消費者白酒消費心理表現的更加成熟穩健，理智型購買白酒的消費者數量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現在中檔及中高檔白酒，購買此價位區間的消費者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩、求實、求新、求時尚消費心理”。同時，對于高檔白酒，消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉向“求實、求時尚及求稀有消費心理”。
二、要考慮行業內、外環境
一線名酒企業在開發、設計、生產、銷售某種產品時，不經意間會起到引導潮流、指導消費者消費作用，這就會對行業內三、四線甚至二線白酒企業發展起到很大程度影響；同時，白酒行業相關上、下游產業企業技術的不斷進步，也會在一定程度上影響倒白酒行業發展潮流；另外，當地市場主流品牌中的暢銷品也在潛移默化的影響消費者。
對處在行業內不同地位白酒企業來說，要想把握住市場契機，開發出高質量新產品，就必須要充分參考上下游產業、行業名酒及當地市場主流品牌現有和即將開發的產品，此外，更須充分參照企業戰略定位。
三、要定準位
白酒企業要有明確、清晰的發展定位，要根據自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業不僅要拒絕開發透支品牌價值的新產品，也要拒絕開發出品牌溢價無法達到的新產品。具有不同品牌基礎的企業，其開發新產品的檔位也不盡相同，因此，新產品定位也差異明顯：
白酒作為一個最具特色的產品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環節壓力、舒緩情緒等；形式層面表現在市場上白酒所表現的物質實體外形，包括白酒的品質、品牌名稱、特征、造型、商標和包裝等；延伸（附加）層面表現在飲用白酒時，白酒提供給消費者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。
當企業開發中高檔及高檔產品時，企業必須充分打造產品的三個層面，產品的核心層面及形式層面是中高、高檔產品基礎，附加層面則是差異點及亮點，是重中之重；當企業開發中檔及中低檔酒時，企業必須重點打造產品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當開發低檔酒時，企業需用心強化產品的核心層面，同時合理的打造產品的形式層面。
此外，新產品開發還必須要在充分市場調研基礎上進行定位，要找準消費者的核心需求，更要找準市場機會價格帶。
四、新產品開發要符合消費者需求
任何企業的新產品開發都不能離開最終買單的消費者，
新產品開發也應始終貫徹“從消費者心中來，到消費者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費者為中心，想消費者所想，生產出消費者所喜愛的產品。在此，筆者認為，成功的新產品至少要考慮以下兩點：
1、新產品開發要考慮消費者生理需求
對于一個渴望長久、可持續性發展的白酒企業來說，新產品開發必須要滿足消費者基本生理需求。要在確保產品質量過關基礎上，開發出低價位，優酒質、適宜口感的新產品，同時盡量確保新產品酒質符合產品所對應售價。
2、新產品設計要符合消費者審美需求
隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術修養、審美觀也逐步提高，消費者在購買白酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產品的“造型、色彩、藝術感”等，甚有部分消費者購買白酒判斷標準就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。
五、新產品開發要控制成本
筆者在服務諸多中小型白酒企業后不禁感嘆：中小型企業對產品包裝材質、工藝等的要求關注度及耗時顯高于行業領袖品牌及區域性品牌。甚有部分中小型白酒企業對產品包裝材質、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費在包裝材質及產品設計上的時間遠長于產品研發創新及生產時間。