關于攀巖場的運營計劃書

　　項目名稱：

　　攀巖巖壁建設及運營管理

　　項目屬性：

　　運動休閑

　　項目地點：

　　大型購物中心，公園，體育場

　　項目特點；

　　一次性投資永久性受益

　　運營模式：

　　體驗路線，單次攀爬單次收費

　　攀巖的簡介：

　　“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。

　　這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。

　　攀巖目的：

　　在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。

　　攀巖現(xiàn)狀：

　　XX年傳入中國，經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。

　　目前國內很多大學已經(jīng)開設攀巖課程如北大清華體大農大地大等等，還有很多中小學校都已經(jīng)開設了攀巖課程作為其青少年素質教育的一部分：

　　在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。

　　這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……

　　攀巖特點：

　　1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。

　　2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。

　　3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。

　　4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調。

　　5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，

　　6，提高人的自信勇氣膽量。

　　項目操作流程（步驟）

　　1， 前期考察建設環(huán)境，建設區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性

　　2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。

　　3， 巖壁建設，根據(jù)項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。

　　4， 檢驗通過，開始運營管理。 。

　　項目可操作性：

　　1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質的客流，

　　2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮

　　3, 有限的投入，后續(xù)基本不用維護，一次性投資，永久受益，只要運營得當很快就會收回成本，

　　4，室內攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。

　　5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。

　　6，多種經(jīng)營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。

　　項目經(jīng)營方式匯總：

　　1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。

　　在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。

　　目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商

　　2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。

　　單次攀爬單次收費，走體驗路線。

　　3 野外攀巖，定期組織高質攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。

　　4 場租，各類企業(yè)單位包場活動。如戶外俱樂部組織內部學員進行的攀巖培訓或其他要用到高空場地的活動

　　5 裝備零售，客戶需求延伸，零售攀巖常用裝備。客戶隨著對攀巖不斷深入認識，會慢慢延伸其需求，購買各種攀巖常用裝備，

　　6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。

　　7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務高端客戶如野外攀巖。

　　8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作

　　9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證

　　攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）

　　.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。

　　10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應費用

　　11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導會員循環(huán)消費，

　　宣傳方式：

　　1.網(wǎng)絡宣傳：各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。

　　2.宣傳彩頁：制作巖場經(jīng)營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。

　　3.宣傳海報：如海報，易拉寶。

　　4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，

　　攀巖場的管理：

　　以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務，專業(yè)的技術，來迎接每一位攀巖體驗者。

　　1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。

　　2.接待要熱情，以專業(yè)的知識來打動顧客

　　3.對自身不足的要積極的學習，訓練。

　　4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。

　　5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。

　　6.裝備的管理檢查，所有技術裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。

　　7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。

　　8.制定切實有效的財務制度，壁面財務漏洞。

　　9.明確經(jīng)營思路，制定適合當?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。

　　10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，VIP價等等。-龍景