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旅游的商業(yè)計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2022-03-02

旅游的商業(yè)計(jì)劃書

  一、市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位:

  打造國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站,整合旅游行業(yè)資源,線上收集整合行業(yè)信息,各級(jí)會(huì)員互動(dòng);線下以網(wǎng)站為依托,針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志,塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式,將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商,終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營(yíng)主體的門戶網(wǎng)站,旅游商業(yè)計(jì)劃書。

  目標(biāo)客戶:以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè),如:旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級(jí)旅行社等。

  客戶價(jià)值:第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái),同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告,由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù);第二通過旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體,通過為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  第一目標(biāo),攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng);

  第二目標(biāo),規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

  通過對(duì)第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營(yíng)模式,保持特色的情況下以第二步經(jīng)營(yíng)模式的新穎,區(qū)別對(duì)手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺(tái);以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),占據(jù)與第二目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

  特色分析:“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志,線上信息集成、線下紙媒投遞;

  1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

  旅游線路:整合旅行社發(fā)布線路信息,為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù);以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心;

  發(fā)展戰(zhàn)略:統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;

  發(fā)展方向:海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一,推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體,為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品,參與報(bào)價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對(duì)性的消費(fèi)者關(guān)注;消費(fèi)者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權(quán);

  周邊產(chǎn)品:汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等;

  發(fā)展戰(zhàn)略:將旅游產(chǎn)品推向直接客戶,為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息;

  發(fā)展方向:合理組合旅游產(chǎn)品,消費(fèi)方向多方選擇;

  產(chǎn)品匹配:依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案;

  發(fā)展戰(zhàn)略:打造團(tuán)游概念,為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù);

  發(fā)展方向:整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體,最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案,為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。

  2.旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略:通過旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究,為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游行業(yè)的發(fā)展方向;

  發(fā)展方向:第一線上權(quán)限瀏覽,第二線下紙媒投遞;

  3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略:通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體;

  發(fā)展方向:第一線上旅游引導(dǎo),第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投;

  網(wǎng)站職能:

  1、向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案,收集與營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境信息;

  2、為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料;

  3、為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù);

  4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù);

  盈利模式:

  1、會(huì)員年

  2、團(tuán)游服務(wù);

  3、網(wǎng)媒廣告;

  4、旅游情報(bào);

  5、短信訂閱;

  6、紙媒廣告,工作計(jì)劃《旅游商業(yè)計(jì)劃書》。

  二、發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開發(fā)階段。

  三、希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無投資者,第一期希望融資金額為300萬,其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為:

  1、人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、渠道開拓人才等;

  2、設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等;

  3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行;

  4、培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

  四、目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃

  1.20xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主;

  2.20xx年度塑造團(tuán)游概念,主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì)員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo),力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ);

  3.20xx年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù),占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地,占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位,成就旅游行業(yè)的傳媒帝國(guó),引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。

  五、資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇:

  1、股票上市 在維持收支平衡的情況下,加強(qiáng)市場(chǎng)開拓步伐,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,炒作經(jīng)營(yíng)概念,完成股票上市;

  2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素,以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè),保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍;

  3、股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股權(quán)

  六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場(chǎng),以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo),迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。

  七、風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素:

  1、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀存在,戰(zhàn)略方向不是問題,關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺,最佳解決方案邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè),做好市場(chǎng)開拓及維護(hù)工作;

  2、市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性,政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等;

  3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 如市場(chǎng)開拓緩慢,可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起,使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益,使網(wǎng)站具有長(zhǎng)久的生命力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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