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怎么寫目標(biāo)計劃書

發(fā)布時間:2022-07-15

怎么寫目標(biāo)計劃書(精選13篇)

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇1

  一、活動目的:

  為拓展幼兒的視野,增長知識親近自然、感受生活,讓幼兒在與大自然接觸中感受人與自然和諧重要增強(qiáng)環(huán)保意識,讓孩子們在活動中感受到大自然的氣息,培養(yǎng)幼兒愛動物、保護(hù)動物的情感,同時增進(jìn)親子之間的情感。

  二、活動時間:

  三、活動地點:__野生動物園:乘小火車游野生動物園,參觀猛獸區(qū);觀看藍(lán)寶石演藝表演;參觀科普天地、森巴派嘻樂園體驗游樂項目。

  四、活動準(zhǔn)備:

  1.旅游車4輛,每輛車上貼好標(biāo)簽(幼兒園名稱、班級):8:00從幼兒園出發(fā),14:30返回。

  2.幼兒、家長及教師午餐自理,做好親子互動游戲的準(zhǔn)備工作。

  五、活動過程:

  (一)參加人員早晨8點分準(zhǔn)時到園,分班講解

  1.安全第一

  2.活動內(nèi)容、時間安排

  3.注重活動的過程:

  1)家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。

  2)積極參與各項游戲,培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。

  3)培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率,主動與別的家庭聯(lián)系,共同組織家庭間的游戲,自由活動以前盡量不要單個家庭活動。

  (二)整隊出發(fā):沿途應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察看到的景物,如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。

  (三)到達(dá)目的地后自由活動20分鐘。家長應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察自然景物。

  (四)照全家福、分組活動

  1.照全家福以班級為單位給照一張全家福。

  2.以小組為單位進(jìn)行參觀。

  (五)中餐、休息

  (六)清理場地:帶領(lǐng)幼兒撿垃圾,培養(yǎng)幼兒愛護(hù)環(huán)境。

  (七)各班開展各種親子互動游戲。

  (八)自由活動。

  六、安全保障措施:

  1.加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施保教主管對各個環(huán)節(jié)安全防范措施做到層層落實責(zé)任到人班主任班級安全工作第一責(zé)任人全面負(fù)責(zé)幼兒出游安全工作教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動維持好紀(jì)律保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游護(hù)理工作除此以外各班級增配行政人員保障出游安全工作。

  2.班級教師對幼兒進(jìn)行春游活動安全教育增強(qiáng)幼兒安全防范意識和自我保護(hù)能力。

  3.攜帶好急救用品以防幼兒突發(fā)事情。

  4.春游活動期間一切行動聽指揮準(zhǔn)時出發(fā)準(zhǔn)時返校。

  5.家長一定要讓孩子在自己視線范圍內(nèi),以防走丟

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇2

  時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。201x面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)的重要一年。全市國稅系統(tǒng)要按照省局“科技強(qiáng)稅年”的工作要求,緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo),以貫徹落實結(jié)構(gòu)性減稅政策和提高稅收收入增長質(zhì)量為重點,扎實有效地做好以下幾個方面的工作。

  (一)切實提高收入質(zhì)量,努力實現(xiàn)應(yīng)收盡收

  201x年的收入目標(biāo)為x億元,同比增長x%。市政府下達(dá)全市地方一般預(yù)算收入目標(biāo)67億元,同比增長x%。為完成今年的收入目標(biāo)任務(wù),全市國稅系統(tǒng)要堅持以應(yīng)收盡收作為衡量組織收入工作質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn),落實組織收入原則,認(rèn)真做好稅收收入質(zhì)量評價工作。對重點稅源企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn),及時將稅收規(guī)模大,應(yīng)稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強(qiáng)重點稅源數(shù)據(jù)運(yùn)用分析和監(jiān)控分析,及時發(fā)布稅負(fù)及風(fēng)險預(yù)警。“營改增”的收入規(guī)劃準(zhǔn)備工作。

  (二)落實結(jié)構(gòu)性減稅政策,積極推進(jìn)依法行政

  深入貫徹“十二五”時期稅務(wù)系統(tǒng)推進(jìn)依法行政工作規(guī)劃。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機(jī)制,繼續(xù)開展規(guī)范性文件清理工作,防范稅收執(zhí)法的制度性風(fēng)險。組織開展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作。落實好資源管理的政策,進(jìn)一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行,加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)管理風(fēng)險的稅收監(jiān)控。強(qiáng)化稅收執(zhí)法監(jiān)督,繼續(xù)深化政務(wù)公開,加大稅收法制宣傳力度,自覺接受納稅人和社會各界的監(jiān)督。做好“營改增”的準(zhǔn)備工作,“營改增”是稅制改革的一項重要工作,必須未雨綢繆提前做好政策的分析測算和相關(guān)培訓(xùn)。

  (三)構(gòu)建納稅服務(wù)體系,提升服務(wù)質(zhì)量

  以信息化為依托,完善以納稅人合理需求為導(dǎo)向,以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標(biāo)的納稅服務(wù)綜合體系。著力減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān),簡化工作流程,合理整合各類表證單書。進(jìn)一步推進(jìn)國地稅聯(lián)合辦稅相關(guān)工作,總結(jié)經(jīng)驗,循序漸進(jìn),拓寬服務(wù)資源。進(jìn)一步加大辦稅服務(wù)廳建設(shè),不斷充實和完善辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和相關(guān)制度。高熱線的接通率、回復(fù)及時率和準(zhǔn)確率,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應(yīng)運(yùn)行機(jī)制,完善征納互動平臺個性化納稅服務(wù)模塊的建設(shè)。開展納稅人滿意度調(diào)查,及時了解和不斷滿足納稅人正當(dāng)需求。建立科學(xué)合理的納稅服務(wù)績效考評機(jī)制,完善考核評價指標(biāo)體系,合理確定考核的范圍、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)納稅服務(wù)質(zhì)量的提升。繼續(xù)推進(jìn)納稅信用體系建設(shè),促進(jìn)建立健全覆蓋全社會的征信體系,開展x年度納稅信用等級評定工作。繼續(xù)抓好對稅務(wù)師事務(wù)所的行業(yè)監(jiān)管,規(guī)范稅務(wù)代理,發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)服務(wù)納稅人的積極作用。

  (四)強(qiáng)化科技支撐,提高稅收征管效能

  以構(gòu)建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務(wù),深化稅收征管改革。進(jìn)一步完善稅源專業(yè)化管理機(jī)制。落實征管質(zhì)量監(jiān)控評價管理系統(tǒng)應(yīng)用,建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機(jī)制。加強(qiáng)稅收風(fēng)險管理,完善稅收風(fēng)險信息采集、分析識別、等級排序、風(fēng)險任務(wù)應(yīng)對推送和考核評價,形成信息化支撐下的稅收風(fēng)險管理閉環(huán)工作機(jī)制。強(qiáng)化對貨物和勞務(wù)稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項分析,健全完善稅收風(fēng)險管理預(yù)警系統(tǒng)。

  在工作中繼續(xù)推進(jìn)稅收管理員輔助信息系統(tǒng)運(yùn)用,提高信息化建設(shè)對稅源管理的支撐力度。加強(qiáng)專業(yè)市場個體稅收征管和增值稅小規(guī)模納稅人零低申報管理。加強(qiáng)企業(yè)所得稅管理。落實企業(yè)所得稅重點稅源監(jiān)控機(jī)制,做好預(yù)繳監(jiān)控工作。落實出口退(免)稅政策,加強(qiáng)預(yù)警評估預(yù)防騙稅,重點加強(qiáng)異地購貨出口貨源的核查工作。加強(qiáng)國際稅收管理,著力抓好非居民企業(yè)所得稅申報和匯算清繳工作,積極為“走出去”企業(yè)服務(wù)。

  銷售業(yè)務(wù)員年終工作計劃

  (一)、總體銷售目標(biāo)3億

  未來一年,我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達(dá)到3億,實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

  (二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

  1、質(zhì)量的改善。

  在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

  2、價格方面。

  在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。同時,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

  3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。

  在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

  4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺

  除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇3

  在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

  下面是公司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三、市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

  四、20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇4

  在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢下,要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊伍建設(shè),夯實雙常規(guī)管理,加強(qiáng)教研教改力度,推進(jìn)素質(zhì)教育,實現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化,根據(jù)上級教育部門要求,結(jié)合學(xué)校實際,特制訂本計劃。

  指導(dǎo)思想:

  在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實,以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,深化改革,內(nèi)涵發(fā)展,建立書香校園,全神貫注抓質(zhì)量,科研新校,以人為本,素質(zhì)優(yōu)先,全面建設(shè)和諧校園,辦成社會滿意的學(xué)校。

  工作目標(biāo):

  1、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理,確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,辦學(xué)生喜歡、家長信任、社會認(rèn)可、人民滿意的學(xué)校

  2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,完善細(xì)化績效量化考核辦法。

  3.注重德育實效性的研究,扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,落實在校一日行為規(guī)范要求。

  4、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化,實此刻信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機(jī)整合,促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。

  5、創(chuàng)新工作方式,在教育形式,教研方式,反思形式,課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

  6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點,加強(qiáng)師德教育,提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì),營造良好的育人環(huán)境,運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

  7、以骨干教師為主導(dǎo),開展群眾備課活動,提高備課質(zhì)量,培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

  8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作,做到安全工作警鐘常鳴,讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

  工作任務(wù)和措施:

  一、著眼學(xué)校發(fā)展,完善學(xué)校各種管理機(jī)制

  努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。“率先發(fā)展,爭創(chuàng)一流,平安穩(wěn)定。”,全體教職員工要確立“四種意識”:發(fā)展意識、職責(zé)意識、率先意識、創(chuàng)新意識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”:調(diào)查研究的潛力、決策設(shè)計的潛力、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,修訂完善我校各項考核管理辦法。

  二、以“學(xué)生發(fā)展”為本,全面提高學(xué)生素質(zhì)

  1、德育工作求實效。

  我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點,精心設(shè)計和組織開展資料鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實踐活動,提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,即:禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。

  繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,國旗下講話資料,培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī),利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動,有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動,認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動,精心安排主題活動資料,引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來,要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

  2、切實加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

  “常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,著重對學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點的基礎(chǔ)禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化,確定每個階段的訓(xùn)練重點,構(gòu)成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則,做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效,力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,內(nèi)化為素質(zhì),養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮儀習(xí)慣。

  班級是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè),注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育,力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。

  班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,是學(xué)校管理的中堅力量,能夠這么說,一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況,而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè),透過“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等,使班主任在班級管理中能耐心細(xì)致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考,深刻反思,不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗,大膽創(chuàng)新,勇于實踐,努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

  3、做好少先隊工作,發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑,要加強(qiáng)德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,貼近學(xué)生的思想實際,精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實踐活動,做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,使我們的教育能入情入理,能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊組織建設(shè),培訓(xùn)少先隊干部,在少先隊自主管理、自主教育上下功夫,讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,不斷豐富廣播欄目,力爭打造出一至兩個精品欄目。

  緊抓教師隊伍建設(shè),進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

  1、堅持以師為本,塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個體在教育細(xì)節(jié)上下功夫,創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,牢固樹立“學(xué)高為師,身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,依法執(zhí)教,愛崗敬業(yè),自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生,耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,語言規(guī)范健康,舉止禮貌大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,人民滿意的園丁,社會稱贊的楷模。

  2、建立“以校為本”的教研機(jī)制,引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中反思、在反思中提高,是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要。本年,我們將著力構(gòu)建三大平臺,強(qiáng)勢推進(jìn)校本研究。

  學(xué)習(xí)平臺:確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識,把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式,構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,開展“推薦好書”活動,提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),摘抄學(xué)習(xí)筆記,撰寫學(xué)習(xí)心得,及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會。

  實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地,“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,上課教師寫好說課稿,年級組教師寫好評課稿,組織互動討論,并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,著力打磨每一節(jié)課,提高實踐課的效能。

  反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動,從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

  3、加強(qiáng)教育科研,增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實際,要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”、“課題組例會制”,各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計劃,定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

  4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動,是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體,是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手,是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心,鼓舞士氣,有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng),培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,啟迪智慧,有助于傳播先進(jìn)文化,提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,陶冶情操,有助于傳承優(yōu)秀民族文化,提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,引領(lǐng)風(fēng)尚,有助于增強(qiáng)廣大師生的社會公德意識,促進(jìn)和諧社會建設(shè)。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來,構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動力,為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,崛起的目標(biāo)而共同奮斗。

  5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

  要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃,提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

  要牢固樹立“健康第一”思想,認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,用心進(jìn)行教育教學(xué)改革,加強(qiáng)體育課外活動,保證學(xué)生在校一小時體育活動,增加小型單項比賽,多開展體育活動,提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動水平。制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

  藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手,加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng),組織開展藝術(shù)單項競賽活動,提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,加強(qiáng)學(xué)生勞動技能訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理潛力。開展科技教育活動,增強(qiáng)學(xué)生的動手動腦的潛力,培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。

  以特色建設(shè)為抓手,進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

  建立特色并不是學(xué)校的最終目的,只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手,最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生,以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無止境,為此,要做好以下幾方面工作:

  1、注重辦學(xué)特色,做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢特色項目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

  2、構(gòu)建閱讀生態(tài),打造書香校園,提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。透過校園美化建設(shè),書籍、電腦開放,閱讀考級,長廊文化,櫥窗校報,為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。

  加強(qiáng)安全教育,建立平安校園

  1.切實加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作,落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

  2、落實“以人為本,安全第一,預(yù)防為主”的方針,堅持安全工作“逢會必講,逢活動必預(yù)案”的原則,全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料,適時開展安全法制教育活動,加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,建立健全安全管理長效機(jī)制,為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

  3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,利用廣播電視、網(wǎng)站、校報、家長學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識教育,用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),提高自救自護(hù)潛力。

  4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,組織好學(xué)生體檢工作。

  5、落實安全目標(biāo)職責(zé)制,加強(qiáng)安全管護(hù)工作,政教處落實好每日安全檢查制度,落實職責(zé)到人,并做好檢查記錄。

  20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階,全面創(chuàng)新的一年,在新的一年里,在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下,學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇5

  推廣年度時間:20__年_0月——20___12月31日

  年度銷售任務(wù):6125萬

  年度推廣費(fèi)用:340萬

  策略闡述:

  根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,照明行業(yè)走到今天,經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,在全球營銷大變革的時代,完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

  ·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場,在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,快速在全國進(jìn)行推廣,完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

  ·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作,影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

  ·在市場推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

  ·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

  ·推行體驗營銷,圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式,讓消費(fèi)者親身體驗安尚照明帶來的利益;

  ·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

  【一、推廣目標(biāo)】

  ·銷售任務(wù)目標(biāo):完成年度銷售任務(wù)6125萬;

  ·廣告宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

  ·渠道目標(biāo):完成全國布點任務(wù),在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

  ·管理目標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

  ·產(chǎn)品目標(biāo):完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

  【二、推廣目標(biāo)受眾】

  ·推薦作用類:設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委;

  ·目標(biāo)客戶類:建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

  ·渠道成員:經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等

  【三、重點推廣區(qū)域】

  全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

  【四、重點推廣產(chǎn)品群】

  整合各個產(chǎn)品群,以商業(yè)照明作為突破口,重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

  【五、推廣策略闡述】

  1、廣告

  1.1、廣告受眾

  1.1.1、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師:

  25—50歲,其中以25-35歲為主,較為典型的都市白領(lǐng),經(jīng)濟(jì)收入較高,富于創(chuàng)新………

  1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人;

  1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方:投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等

  1.1.4、渠道所有成員

  1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

  1.2、產(chǎn)品定位:

  歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

  1.3、產(chǎn)品價值、賣點分析:(略)

  1.4、廣告主題:安尚∣第二空間·性格空間

  詮釋:上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉,而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾VS打扮、妝飾)

  你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

  地球給了我們一個世界,安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

  安尚,用光改變世界!

  安尚為你提供了“第二空間”,而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

  購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

  安尚,因你而改變

  安尚·理想空間照明完全解決方案

  1.5、廣告表現(xiàn):人們對光的渴望,已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,難以想象,黑夜失去光明是什么樣子,更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,人們對燈光最潛意識的需求是一種美,一種心理上、感覺上的美,一種對空間的折服。

  因此,我們的廣告表現(xiàn)方向,將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,震撼人們的心靈深處,體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴,得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

  1.6、廣告形式及媒體選擇:

  1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告:

  媒介:企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

  廣告形式:播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;

  數(shù)量:在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

  1.6.2、平面媒體廣告:

  媒介:全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

  區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

  (具體媒體待定)

  廣告形式:平面廣告、常規(guī)軟文

  1.6.3、終端廣告:終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;

  隱性渠道、合作單位展示地點_展架、單頁、手冊等;

  終端生動化宣傳、展示物料;

  樣板間展示廣告

  經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

  1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程:

  ·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,因此,終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心,終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

  ·在終端最大化的工作同時,以終端優(yōu)勝化為原則,專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用,同時促進(jìn)工程項目的。

  ·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計,并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,設(shè)計原則:更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品,更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能,有特點、有個性,符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

  ·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料,如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等

  1.6.5、終端門頭噴繪投放:

  由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪,經(jīng)銷商尋找懸掛地點,并負(fù)責(zé)安裝;

  1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

  數(shù)量:選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

  發(fā)布形式:由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

  1.6.7、軟文宣傳

  以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,以市場為導(dǎo)向,分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳:

  產(chǎn)品導(dǎo)入階段:主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等,營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

  產(chǎn)品提升階段:繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

  網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段:緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

  1.6.8、聯(lián)合廣告

  與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;

  1.6.9、樣板間展示

  在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,公司給予20__元_產(chǎn)品補(bǔ)助。

  2、銷售促進(jìn)

  積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動,不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動,建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟,市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放,鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

  2.1、渠道推廣

  2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

  首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,并給予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助,根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,形成星火燎原之勢。

  2.1.2、“太陽計劃”

  鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程,建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力,通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

  2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

  設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

  2.1.4、導(dǎo)購激勵計劃

  階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

  2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

  依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求,最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,真正出售照明解決方案而非簡單燈具,形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等)

  2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽

  與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽,以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向,并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,鼓勵高水平選手參賽),安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,提高活動預(yù)算,增加活動影響力,最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出。

  2.1.7、設(shè)計師促銷

  根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。

  2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

  在20__年_月份以前在全國開拓一級專賣店100家,店中店500家,合作隱性渠道1000家,并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,為配合目標(biāo)的達(dá)成,在活動期間,將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等)營造聲勢,針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。

  2.2、營業(yè)推廣

  2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

  年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,如買安尚送____浴品牌,獲買____衛(wèi)_品牌達(dá)一定金額,送安尚照明等等,打響的第一槍。

  2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷:

  ·與隱性渠道的聯(lián)合促銷:如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷,購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包,同時購買可同時享受兩方的促銷。

  ·如建材超市渠道:與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

  注:此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

  2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

  選擇5-6個重點區(qū)域,結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),配合生動化的終端展示物料,現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。

  發(fā)布方式:由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

  2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

  以公司照明設(shè)計組為主要力量,在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司,即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù),并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

  2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

  結(jié)合20__年_國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,在20___年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,建立品牌形象,配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,形成一個立體化的推廣活動。

  2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財

  主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包:分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

  活動開展方式:公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用,經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用;

  2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,作為區(qū)域性、短期促銷物料。

  (另專文闡述)

  3、公關(guān)活動

  3.1、主要合作媒體:(待定)

  3.2、媒體關(guān)系管理

  與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,通過新聞采訪,增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會,將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如:根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解,并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

  3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

  贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如:招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動,提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

  3.4、Ansorg精英俱樂部

  目標(biāo)會員:行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

  俱樂部形式:定期根據(jù)會員的生活喜好,收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等),每期定期出版,免費(fèi)提供給會員參考、閱讀,作為會員與公司交流的一個平臺,并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。

  注:公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

  3.5、“我的理想20__”_尚創(chuàng)業(yè)大行動

  活動地點:國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

  參與條件:提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,自行準(zhǔn)備流動資金。

  活動方式:安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用,60%由參賽選手所得。

  考核與獎勵:由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán),對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,評出優(yōu)勝者,優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

  3.6、參與各類評獎活動

  4、人員推廣

  4.1、人員激勵

  4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮

  設(shè)置獎項:最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)

  4.1.2、階段性促銷獎勵

  ·前期市場鋪貨階段

  ·商照產(chǎn)品上市階段

  ·月底、年底銷售沖量等

  4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

  組織一批精干終端導(dǎo)購力量,認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

  4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

  將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。

  4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

  在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè),提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20__年_半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比,評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

  4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

  組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,并舉行現(xiàn)場捐款活動。

  4.1、人員推廣

  4.1.1、專業(yè)展會推廣

  年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),集中資源高調(diào)參與。

  4.1.2、會議營銷

  ·利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時,召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會,高調(diào)切入市場,并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道,塑造行業(yè)新聞熱點;

  4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

  組織一批特色化的終端展示物料,全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。

  5、培訓(xùn)推廣:

  通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,強(qiáng)化產(chǎn)品知識,提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn),展現(xiàn)安尚風(fēng)采。

  對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理,加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn),提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力

  完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

  5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

  培訓(xùn)內(nèi)容:工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí),區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展,渠道多元化建設(shè),新品上市計劃,本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署,旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作,售后服務(wù)規(guī)范等等;

  培訓(xùn)方式時間與頻率:以大區(qū)為單位,06年舉行2次,分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費(fèi)用,3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

  講師:公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。

  5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

  培訓(xùn)內(nèi)容:新產(chǎn)品上市計劃,安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范,現(xiàn)場推銷的技巧,照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等

  培訓(xùn)方式、時間與頻率:前期以大區(qū)為單位組織,市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),每年3—5次,分別在05年12月,06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

  講師:由市場部培訓(xùn)講師主講,大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

  5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

  培訓(xùn)內(nèi)容:產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

  培訓(xùn)方式:經(jīng)銷商組織,經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

  培訓(xùn)時間:根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

  5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

  培訓(xùn)內(nèi)容:《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

  培訓(xùn)方式:集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

  培訓(xùn)時間:前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),辦事處考核、監(jiān)督

  以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),

  市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

  【七、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

  (見附表)

  【八、控制—效果跟蹤】

  ·每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會,對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排

  ·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,建立市場推廣考核機(jī)制,及時調(diào)整推廣形式

  ·不斷更新市場推廣計劃文檔,記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,備查。

  后記:

  體育營銷,利用20__年_界杯在德國舉行的機(jī)會,將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,如:定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài)、世界足壇動態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品,發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師、經(jīng)銷商等等,并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品,組織世界杯競猜活動等等,并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國Ansorg的照明產(chǎn)品,打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語,或與德國的、世界的相關(guān)的廣告語,在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動,三人制足球賽等等。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇6

  一、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

  2、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

  3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

  20xx年的工作不好做,這我知道,我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了,我會努力克服困難的,雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻,我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性,公司的前景也會更加的美好!

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇7

  一、社團(tuán)文化建設(shè)

  社團(tuán)文化代表著的素質(zhì),是社團(tuán)發(fā)展的內(nèi)在動力和精神支柱。社團(tuán)加強(qiáng)社團(tuán)學(xué)院文化建設(shè)具有重要意義:一是具有指導(dǎo)性作用,通過社團(tuán)文化向個人興趣取向的滲透與內(nèi)化,引導(dǎo)各社團(tuán)成員圍繞一個方向,即加強(qiáng)各社團(tuán)凝聚力。二是具有自我約束作用。在社團(tuán)文化的影響下,使社團(tuán)成員在心理上產(chǎn)生共鳴,從而以服務(wù)學(xué)生為目的,樹立優(yōu)良形象,即增強(qiáng)理學(xué)院在學(xué)校的影響力。三是凝和作用。不僅能夠建立社團(tuán)與成員之間相互信任與依存關(guān)系并有機(jī)結(jié)合在一起,還能使各社團(tuán)之間相互間交流。四是連環(huán)影響作用。它不但幫助社團(tuán)在校園內(nèi)建立一個良好的社團(tuán)形象,提高社團(tuán)的信譽(yù),而且社團(tuán)文化還能擴(kuò)散到整個校園中,豐富校園文化。加強(qiáng)社團(tuán)文化建設(shè)能調(diào)動他們趨同的興趣和目標(biāo)信念,把他們緊緊圍繞在一起,提高社團(tuán)的凝聚力。

  加強(qiáng)社團(tuán)文化,制定規(guī)章制度,實行規(guī)范化管理。經(jīng)三人討論:為加強(qiáng)社團(tuán)文化建設(shè),提高其凝聚力根據(jù)以上分析,結(jié)合現(xiàn)實情況,提出以下思路:

  (一)各學(xué)生團(tuán)體的計劃。有計劃有目標(biāo),還要將這個目標(biāo)細(xì)化,讓社團(tuán)成員明白他們追尋的方向,每一步該怎么做。以調(diào)動思想,激發(fā)他們的熱情,引導(dǎo)他們向這個目標(biāo)邁進(jìn)。

  (二)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),必須以溝通為基礎(chǔ)。社團(tuán)成員只有在相互了解的基礎(chǔ)上才能團(tuán)結(jié)與合作。所以,社團(tuán)之間要注重交流,有效溝通,交流經(jīng)驗。如,舉辦社團(tuán)內(nèi)部等活動,定期舉辦內(nèi)部交流會。

  (三)社團(tuán)管理部是一個管理部門,要加強(qiáng)與各個社團(tuán)會長聯(lián)系,提升管理技能,和諧共上。

  (四)促進(jìn)各個社團(tuán)的交流,團(tuán)結(jié)所有社團(tuán)力量加強(qiáng)擴(kuò)大學(xué)院社團(tuán)的影響力。

  (五)加強(qiáng)社團(tuán)工作和理學(xué)院工作的協(xié)調(diào)聯(lián)系,避免二者脫節(jié),保持其相輔相成的關(guān)系。

  (六)提高會員朋友對社團(tuán)的信任度,也才能提高大學(xué)生對社團(tuán)的信任。如:

  1、定點定時開展正常的常規(guī)活動,并且通過。

  2、注重培養(yǎng)社團(tuán)成員的誠信意識。社團(tuán)的誠信,需要每一個成員的參與,各種途徑將社團(tuán)的活動展現(xiàn)在廣大同學(xué)面前。并要從源頭抓起。在召新會員時,加大道德,能力方面的測試力度,如,就業(yè)協(xié)會通過面試選用德才兼?zhèn)涞娜?評估時,也要參照他們的道德表現(xiàn),全方位評價。

  二、社團(tuán)機(jī)制建設(shè)

  加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)體機(jī)制建設(shè),樹立一個講誠信的社團(tuán)形象,努力為會員服務(wù)。各社團(tuán)必須對自己的付出努力,做到言出必行。在社團(tuán)活動中,限度的顧及成員員的參與度,積極聽取他們的意見,提高社團(tuán)的信任度。各社團(tuán)組織者要以身作則。樹立善始善終、誠實守信的榜樣,對成員要樹立服務(wù)的思想,將誠信理念傳遞給整個社團(tuán)。在社團(tuán)文化基礎(chǔ)上加以引導(dǎo)、社團(tuán)的發(fā)展主要依靠其內(nèi)部的機(jī)制。注重社團(tuán)凝聚力的培養(yǎng),使社團(tuán)內(nèi)部形成一股強(qiáng)大的向心力與凝聚力。讓個體在工作中限度的發(fā)揮潛力。基于此,我們把常規(guī)管理、社團(tuán)內(nèi)部管理和團(tuán)誠信建設(shè)引入社團(tuán),并提出以下方案:

  1、嚴(yán)格審批制度。在社團(tuán)審批成立時,要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件。比如,是否有科學(xué)規(guī)范的社團(tuán)宗旨,比如,是否有科學(xué)規(guī)范的社團(tuán)宗旨發(fā)起人的人數(shù)限定及其綜合素質(zhì),指導(dǎo)老師是否有足夠的能力及精力等等。以保證社團(tuán)在成立后能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),增進(jìn)社團(tuán)的吸引力和凝聚力。

  2、完成學(xué)院各社團(tuán)的注冊,招新等事項的安排,加強(qiáng)以及監(jiān)督各個社團(tuán)內(nèi)的工作交接,管理和整頓。

  3、發(fā)展和號召理學(xué)院的同學(xué)們組織新建新穎的,有學(xué)院特色的社團(tuán)。

  4、積極鼓勵社團(tuán)承辦各項大小活動、主動協(xié)助完成活動。

  5、審核、考評學(xué)生社團(tuán)上一期的工作,并積極的布置下學(xué)期的活動計劃。參比每一屆社團(tuán)干部的工作計劃及實施情況,考評獎勵創(chuàng)先爭優(yōu)者,并對其工作提出發(fā)展性意見。即:建立評比制度。不僅在社團(tuán)之間建立評比制度,而且在社團(tuán)成員之間也要建立評比制度,對表現(xiàn)好的社團(tuán)及個人,要加以表彰;對社團(tuán)活動落下的社團(tuán),工作責(zé)任心差的成員要加以批評,并指出其不足。使社團(tuán)之間、社團(tuán)成員之間形成你追我趕的局面,激發(fā)社團(tuán)成員的積極性與斗志,提高社團(tuán)的活力與凝聚力。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇9

  教師個人專業(yè)學(xué)習(xí)計劃

  有人說教師的工作是一份良心活,對此,我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,而是有血有肉、有思想,并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法,因為老師也是平凡的人,他承擔(dān)不起這樣的責(zé)任。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理,那就是只有不斷地學(xué)習(xí),不斷地豐富自己,才能讓自己不斷地發(fā)展,以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃,并為之不斷地努力,從而做一個有思想的新形勢下的教師。

  一、個人分析:

  1.優(yōu)勢:(1)、善于捕捉課堂中學(xué)生的變化(2)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,同時不斷激勵學(xué)生的自信。(3)、較熟練掌握教學(xué)肢體語言,有效促進(jìn)教學(xué)過程的流暢。

  2.不足:(1)教學(xué)節(jié)奏調(diào)控能力有待改進(jìn),節(jié)奏較慢。(2)、在面向每一個學(xué)生方面做得不夠,在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性。(3)和學(xué)生、家長的溝通交流不夠深入、仔細(xì)。

  二、師德成長方面:

  發(fā)展目標(biāo):恪守教師職業(yè)道德基本規(guī)范,使自己形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì),規(guī)范和提高自己的道德觀念,提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛崗,為人師表,樹立良好的教師形象。規(guī)范和提高自己的道德觀念,形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。學(xué)習(xí)模范教師、師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡,閱讀它們的專著,提升自身的思想修養(yǎng),嚴(yán)格要求自己,做到慎獨(dú)。提升自身的理論素養(yǎng),轉(zhuǎn)變師德觀念。做到學(xué)高為師,身正為范,敬業(yè)愛崗,為人師表,樹立良好的教師形象,真正成為傳道、授業(yè)、解惑的師者。以模范教師和師德標(biāo)兵為自己的目標(biāo),努力向他們看齊,從思想、言行上更加規(guī)范自己,在學(xué)生和家長心目中樹立良好的信譽(yù)。

  三、教育教學(xué)方面

  樹立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針,實施素質(zhì)教育,轉(zhuǎn)變教育觀念,為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識,參加各種培訓(xùn)及研討活動,積極投身于課程改革的探索與實踐,提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新,能夠靈活自如地處理教材,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢,掌握教育發(fā)展的動向,及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書,把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力,使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,形成濃厚的讀書氛圍,做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益,提高教學(xué)質(zhì)量。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn),緊跟課改的動向,學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課,認(rèn)真?zhèn)湔n,精心上課,注意總結(jié)反思。

  積極投身于“高效課堂教學(xué)模式”的運(yùn)用活動中,爭取本學(xué)期達(dá)標(biāo)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的根本任務(wù)。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過程中,基礎(chǔ)教育課程改革是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀,強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系,對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。現(xiàn)在,“高效課堂模式”研究活動已開展得如火如荼,為改變觀念,切實投身于新課程改革的浪潮中,真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  堅持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實施,迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底,廣闊的學(xué)術(shù)視野,不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識,又需要把握教育的真諦,了解青少年發(fā)展的規(guī)律,掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù),具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn),與新課程共同成長,就得堅持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí),以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

  四、教研、科研方面:

  以科研培訓(xùn)為先導(dǎo),以校本培訓(xùn)為主體,以教研培訓(xùn)為輔助,抓住“問題即課題”,在教學(xué)中留心積累、思考,積極撰寫教育科研論文,積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐,成為具有較強(qiáng)科研能力的教師,確立自己的研究課題,力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。

  五、理論學(xué)習(xí)方面:

  發(fā)展目標(biāo):樹立終身學(xué)習(xí)的思想,多讀書、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢,用先進(jìn)的思想和理念武裝自己,做思想型教師,積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識,并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中,及時進(jìn)行反思及重構(gòu)。多讀多思,堅持寫教學(xué)隨筆,提高自己的理論層次。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇10

  一、指導(dǎo)思想:

  通過學(xué)習(xí),更新自己的教學(xué)理念,培養(yǎng)在信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)意識和能力,提升自己的信息技術(shù)教學(xué)能力,拓展視野。

  二、研修目標(biāo):

  1、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念,提高自己對信息技術(shù)教育的了解。

  2、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力,并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂,提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、通過培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開合作、探究的自主合作。培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的新理念。

  4、通過培訓(xùn),提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。

  三、研修的措施:

  1、積極主動的學(xué)習(xí)珍惜國培的機(jī)會。每天按時學(xué)習(xí),保證學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,及時完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。

  2、通過理論聯(lián)系實際,在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念,并在平時的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力,充分利用學(xué)校的良好教學(xué)條件,掌握白板,投影,錄播等運(yùn)用能力,提高教育質(zhì)量。

  3、積極參與研討,積極發(fā)言,加強(qiáng)學(xué)員之間的互動交流,多寫研修日志,在反思中完善自己。

  四、研修的內(nèi)容:

  更新教學(xué)理念,優(yōu)化課堂教學(xué)。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇11

  一、思想方面:

  忠誠黨的教育事業(yè),認(rèn)真貫徹黨的教育方針,以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝自己的頭腦,以"三個代表"先進(jìn)思想指導(dǎo)自己的行為,豐富教育理論,努力工作、銳意進(jìn)娶大膽改革,以"教改促教學(xué)",牢牢把握"科研興教"的戰(zhàn)略思想,大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

  二、教學(xué)方面:

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),研讀教材,準(zhǔn)確把握教材重點、難點。認(rèn)真分析學(xué)生個性特點,精心設(shè)計教學(xué),書寫好教案,上好每一節(jié)課。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,不斷更新教育觀念,提高語文教學(xué)水平。

  2、認(rèn)真組織課堂教學(xué),充分調(diào)動學(xué)生的積極主動性,重視能力的培養(yǎng),切實提高學(xué)生的各種素質(zhì)。提倡“大語文教學(xué)”。結(jié)合新教材,積極開展各類活動,調(diào)動學(xué)生學(xué)語文的自主性和積極性。想方設(shè)法擴(kuò)大學(xué)生課外閱讀范圍,使學(xué)生視野開闊,提高其閱讀水平。更新教學(xué)觀念,合理引導(dǎo)。在教學(xué)過程中要善于及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的閃光點,尊重學(xué)生的個性特長。變求同教育為求異教育。

  3、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練,重視知識積累。要求學(xué)生每天練一篇字,寫一篇日記,積累一則名言警句。

  三、教學(xué)教改方面:

  "教改"是提高教學(xué)質(zhì)量的靈魂,因材施教,因人施教,大膽改革創(chuàng)新,來提高課堂效率,向45分鐘要質(zhì)量。課堂教學(xué)與課外活動相溝通、書本知識與社會生活相溝通,各學(xué)科之間知識體系相溝通,改變故有的教學(xué)模式,變"講堂"為"課堂"、變"學(xué)會"為"會學(xué)"。從根本上改變陳腐的教育思想、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式手段。從某種意義上可以說,當(dāng)前的教育改革,是一次全新的革命。

  四、轉(zhuǎn)化學(xué)困生方面:

  ⒈一些學(xué)校和教師對差生存有偏見,認(rèn)為"朽木不可雕",或放任自流,不允許他們參與活,怕他們給集體抹黑,給自己找麻煩,或簡單粗暴,急于求成,施于體罰,這都會給差生的自尊心造成傷害,加重他們"破罐子破摔"的心理。

  ⒉要轉(zhuǎn)變后進(jìn)生,首先要熱愛學(xué)生,建立良好的師生關(guān)系。熱愛學(xué)生,特別是厚愛那些后進(jìn)生,建立良好的師生關(guān)系是搞好后進(jìn)生思想工作的一個重要條件。托爾斯泰說過:"一個教師,他既熱愛事業(yè)又熱愛學(xué)生,他就是一個十全十美的老師。"對待差生,不能歧視,排斥。要從愛心出發(fā),以真情走近差生,關(guān)懷差生,與差生建立良好的師生關(guān)系,使師生感情得到溝通,師生才會有共同語言,這是教師對學(xué)生進(jìn)行教育的開端,也是取得良好教育效果的前提,也只有真正和學(xué)生溝通,了解學(xué)生后,才能有的放矢地進(jìn)行教育。

  ⒊對差生,從他們的實際出發(fā),給他們安排一些力所能及的活動,課堂上設(shè)置一些較簡單的問題,讓他們重新找回自信,讓他們在完成要求的同時,又有一種被器重的感覺,使他們感到學(xué)習(xí)的樂趣。對學(xué)習(xí)中的疑難問題要個別指導(dǎo),作業(yè)多面批,多給予激勵性評語。

  轉(zhuǎn)化差生的工作不是一朝一夕的事,他們的思想行為總是具有很大的反復(fù)性。這就要求教師要有"鍥而不舍,金石可鏤"的意志品質(zhì),不怕費(fèi)時間,花力氣,給予學(xué)生更多的關(guān)心熱愛,并采取鼓勵的方法,培養(yǎng)和教育他們看到希望,增強(qiáng)信心,爭取進(jìn)步,并及時查明反復(fù)的原因,抓住這個有利時機(jī),有的放矢,耐心疏導(dǎo),反復(fù)抓,抓反復(fù)。只有這樣堅持不懈,百折不回的教育,才能做好后進(jìn)生的作。

  五、遵規(guī)守紀(jì)方面:

  恪守學(xué)校紀(jì)律,遵守考勤制度,服從領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格遵照《教育法》、《教師法》等法律法規(guī),完成教育和教學(xué)工作,履行自己應(yīng)盡的義務(wù)。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇12

  20__年是積極上進(jìn)的一年,也是評審二級甲等醫(yī)院的一年,在這一段時間里,神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度,加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理,努力進(jìn)步醫(yī)護(hù)職員質(zhì)量,以安全,優(yōu)良,高效的全層服務(wù),打造一流品牌人性化的臨床科室。現(xiàn)將工作計劃列表以下:

  —、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理,不斷進(jìn)步醫(yī)療隊伍的素質(zhì)。認(rèn)真落實總住院醫(yī)師制度,把三級醫(yī)師查房制度落實到實處。切實抓好醫(yī)療安全工作,進(jìn)步安全意識,從醫(yī)療活動的每一個具體環(huán)節(jié)上,防范醫(yī)療風(fēng)險。加大科室感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行,作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作,結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時,作好隨時消毒、終末消毒、平常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒,一次性物品按要求管理、使用、處理。每個月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn),加強(qiáng)無菌觀念,護(hù)士長等人做好監(jiān)督工作。

  二、繼續(xù)進(jìn)步神經(jīng)內(nèi)科職員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì),繼續(xù)展開優(yōu)良護(hù)理服務(wù),進(jìn)一步充實整體護(hù)理的內(nèi)涵,推出我科護(hù)理理念:一切以病人為中心,以病人滿意為條件。定期進(jìn)行考核,通過目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)職員觀念轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識,主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,從而促使醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)步。

  三、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次,每個月在科室內(nèi)舉行醫(yī)護(hù)新知識、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)。計劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù),新療法,不斷進(jìn)步全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書寫,杜盡醫(yī)療過失出現(xiàn)。

  四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè),增進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的進(jìn)步。醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識的進(jìn)步,關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)職員的職業(yè)道德水平的進(jìn)步,而職業(yè)道德意識的進(jìn)步,必須有賴于常常性的、規(guī)范性的思想教育。大力宏揚(yáng)白求恩精神,加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個“不準(zhǔn)”,建立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德,發(fā)揚(yáng)治病救人,治病救人的良好傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。

  五、繼續(xù)展開新技術(shù)新項目,在神經(jīng)參與方面爭取更好的成績,進(jìn)步神經(jīng)參與診治水平,建立初步的康復(fù)醫(yī)治體系,增加康復(fù)醫(yī)治項目,增進(jìn)腦血管病醫(yī)治水平提升。

  六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè),申請高水平科研項目,進(jìn)步省級論文、論文發(fā)表的數(shù)目與質(zhì)量。

怎么寫目標(biāo)計劃書 篇13

  一、時間計劃

  1、制定合理的作息時間表

  起床:6:00晨練:6:20—7:00

  學(xué)習(xí):7:00—7:50英語

  早飯:7:50—8:20

  學(xué)習(xí):8:30—10:30數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)

  休息:10:30—14:30(上網(wǎng)或看電視)

  學(xué)習(xí):14:30—16:30語文、英語(歷史或地理、政治)休息:16:30—19:30(看小說)

  學(xué)習(xí):19:30—21:00復(fù)習(xí)總結(jié)一天所學(xué)知識,寫日記。

  星期日全天休息。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行所制定的作息計劃,決不因其他事情而不按計劃行事。如果有特殊情況占用了學(xué)習(xí)時間,必須加倍彌補(bǔ)。

  二、學(xué)習(xí)計劃

  1、預(yù)習(xí)下學(xué)期所學(xué)新課,制定嚴(yán)格的預(yù)習(xí)計劃,然后堅決實行之。計劃的落實以自學(xué)為主,需要盡量地自己看懂;不會的要做出標(biāo)記,等之后解決,或詢問他人馬上解決。預(yù)習(xí)新課要盡量多預(yù)習(xí),爭取預(yù)習(xí)下學(xué)期新課的三分之一以上。

  2、復(fù)習(xí)舊課,對以前學(xué)過的舊知識必須時常復(fù)習(xí),要用10天左右的時間來復(fù)習(xí)舊知識,復(fù)習(xí)的時候盡量采用目錄回顧法,對不會的知識盡量摘錄下來,留待以后在復(fù)習(xí)時作重點復(fù)習(xí)用。

  3、自覺寫10篇以上語文作文和英語作文,養(yǎng)成自覺修改文章的好習(xí)慣。

  4、看幾部中國古典名著,并做好筆記摘抄。

  5、加強(qiáng)英語口語及聽力,看幾部英文原版片。

  6、堅持練字。每一天學(xué)習(xí)累了的時候,要仿照一本好的字帖去練字。

  三、提高自己的綜合素質(zhì)

  1、學(xué)習(xí)累了之后,要干力所能及的活,如:打掃衛(wèi)生、抹玻璃、拖地板、打水、做飯、買菜、洗衣服、接待客人、社會勞動、完成家長交代的其它事情、社會調(diào)查等。

  2、提高思想認(rèn)知水平和道德素質(zhì),不斷完善自己,讀些勵志的書籍。

  3、提高分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)自己形成一種思維全面、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作正確、快速的學(xué)習(xí)機(jī)制;養(yǎng)成一種勤學(xué)、善思、好問、求實的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  4、制定幾個旅游計劃,體驗大自然的美好和其它想探索的世界。

  早上7:30起床之后,刷牙漱口洗臉吃早飯

  早上8:00作寒假作業(yè),先做數(shù)學(xué)〈由于早上頭腦是最清醒的,數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng),因此先做數(shù)學(xué)的作業(yè)〉

  早上九點半開始休息半個小時,〈學(xué)了一個半小時也該舒展舒展筋骨了,因此利用這半個小時的時間充分休息,也活動活動。早上10;00開始學(xué)習(xí)英語〈盡量大聲地讀英語單詞課文〉中午12;00吃飯

  中午午休1個小時

  下午1:00開始學(xué)習(xí)語文學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由,依靠自己的勞逸程度,充分分配自己的時間。實在累了,可以閱讀一些課外書籍,這樣也可以擴(kuò)充自己的知識面,為寫作積累材料。

  1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語,你要知道,外語在初一是基礎(chǔ)呀。

  2、利用3節(jié)課的時間分別完成三份寒假作業(yè),要記住,獨(dú)立完成,切不可開小差。

  3、中午適當(dāng)午休,精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀!

  4、和早晨一樣,利用3節(jié)課時間做三份寒假作業(yè),但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

  5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。

  6、晚上是你自由活動的時間,但要看看新聞。

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