證券投資計(jì)劃書(shū)(通用18篇)
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇1
一. 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展以“和諧社會(huì)”為注冊(cè)商標(biāo)的餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二. 市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場(chǎng)中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,國(guó)際化進(jìn)程將加快,而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
三、實(shí)施方案
1. 綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,周到服務(wù),以顧客滿(mǎn)意為目的,笑臉迎賓,以誠(chéng)待客,積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi),通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群:個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3. 市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略
員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購(gòu)過(guò)程中,首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料,盡可能少購(gòu)罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨
餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文全文完。希望對(duì)大家有所幫助。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇2
(一)背景
投資股份有限公司系一家資本額新臺(tái)幣2億元之公司,專(zhuān)門(mén)從事對(duì)策略性工業(yè)之投資,該公司為幫助投資案之進(jìn)行,特?cái)M定“創(chuàng)設(shè)案投資計(jì)劃書(shū)格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè),其他行業(yè)可自行刪減某些項(xiàng)目后即可適用。
(二)說(shuō)明
股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計(jì)劃書(shū)格式”如附件5-1
附件5-1股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)(格式)
股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)目錄
1.投資案匯總 2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料 3.公司組織 4.股權(quán)結(jié)構(gòu) 5.業(yè)務(wù)內(nèi)容 6.技術(shù)與生產(chǎn) 7.財(cái)務(wù)預(yù)估 8.投資報(bào)酬率與敏感分析 9.風(fēng)險(xiǎn)分析與投資管理及質(zhì)檢流程表
*附表一:公司成立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬表 *附表二:未來(lái)五年產(chǎn)品銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)表 *附表三:主要產(chǎn)品產(chǎn)制*附表四:工廠員工人數(shù)、薪資一覽表 *附表五:未來(lái)12個(gè)月現(xiàn)金流量表 *附表六:未來(lái)5年按年別現(xiàn)金流量表
1.投資案匯總(不超過(guò)二頁(yè),給高階人員看的)
1.1. 創(chuàng)立公司后簡(jiǎn)介
*附表七:未來(lái)5年損益表 *附表八:未來(lái)5年資產(chǎn)負(fù)債表
包括公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及產(chǎn)品內(nèi)容,技術(shù)來(lái)源等,創(chuàng)立后公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所占股權(quán)多寡。
1.2. 資金需求與股金預(yù)計(jì)用途
1.3. 投資條件
包括投資金額,股款交納時(shí)間,多少董監(jiān)事席位,非現(xiàn)金出資股東如技術(shù)作價(jià),專(zhuān)利作價(jià),資產(chǎn)作價(jià)等。 包括籌備期間費(fèi)用,技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)用,土地及重要固定資產(chǎn),設(shè)備、周轉(zhuǎn)金等。
1.4 投資者投資報(bào)酬率預(yù)估
包括回收期間,未來(lái)各年投資報(bào)酬率,各年凈值內(nèi)部報(bào)酬率,以年利率12%計(jì)算之各年度凈現(xiàn)值,投資者退出年度股價(jià)預(yù)估并算出退出時(shí)間內(nèi)部報(bào)酬率。
1.5. 其他值得介紹項(xiàng)目
如重大采購(gòu)或銷(xiāo)售合約,損益平衡點(diǎn),行銷(xiāo)通路,產(chǎn)品與市場(chǎng)等。
1.6. 風(fēng)險(xiǎn)所在
如技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)程開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)變化之風(fēng)險(xiǎn),集中于某些重要人物之管理風(fēng)險(xiǎn)。
2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料
2.1. 創(chuàng)設(shè)公司的緣起
2.2. 創(chuàng)設(shè)新公司之營(yíng)業(yè)內(nèi)容
2.3. 預(yù)計(jì)資本額
2.4. 設(shè)立公司之各項(xiàng)手續(xù)及其日程表
2.5. 聯(lián)絡(luò)人及地址
3. 公司組織
3.1. 籌備期間籌備處組織
3.2. 公司設(shè)立后組織系統(tǒng)圖預(yù)擬
3.3. 預(yù)定擔(dān)任主要經(jīng)理人資料
包括主要學(xué)(經(jīng))歷,目前擔(dān)任其他公司之職務(wù),約聘條件。
4. 股權(quán)結(jié)構(gòu)(此部分剛草擬時(shí)資料較少,向外爭(zhēng)取投資者時(shí)會(huì)漸漸充實(shí))
4.1. 技術(shù)、資產(chǎn)、專(zhuān)利等作價(jià)之安排
4.2. 現(xiàn)金股股東之權(quán)利義務(wù)
現(xiàn)金股股東現(xiàn)金出資金額,主要經(jīng)理人預(yù)計(jì)現(xiàn)金出資金額。
4.3. 董事、監(jiān)察人之安排
包括主要現(xiàn)金股股東之董事監(jiān)察人名額,主要經(jīng)理人及技術(shù)股擁有者之董事監(jiān)察人名額。
5. 業(yè)務(wù)內(nèi)容 5.1 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
5.1.1. 中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)現(xiàn)狀及其增長(zhǎng)率概估
5.1.2. 世界市場(chǎng)現(xiàn)狀及其增長(zhǎng)率概估
5.1.3. 特殊地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)及其增長(zhǎng)率概估
5.2. 產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)狀況
5.2.1. 中國(guó)臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)廠商概況
5.2.2. 世界競(jìng)爭(zhēng)廠商概況
5.2.3. 特殊地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠商概況
5.3. 行銷(xiāo)策略介紹
包括行銷(xiāo)通路與定價(jià)策略,重要銷(xiāo)售契約之締結(jié)。
5.4. 未來(lái)5年依產(chǎn)品銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)表(包括各項(xiàng)假設(shè))
5.5. 為拓展業(yè)務(wù)之營(yíng)業(yè)預(yù)算
包括參加國(guó)內(nèi)外展覽費(fèi)用,樣品費(fèi)用,媒體廣告預(yù)算等。
6. 技術(shù)與生產(chǎn)
6.1. 關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明與來(lái)源
包括重大技術(shù)合作契約,如自行開(kāi)發(fā)時(shí),研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
6.2. 生產(chǎn)與制造
6.2.1. 主要產(chǎn)品及產(chǎn)制流程 包括進(jìn)料質(zhì)量管制流程表、產(chǎn)制流程及質(zhì)檢流程表
6.2.2. 主要產(chǎn)品原料來(lái)源與其成本
6.2.3. 工廠員工人數(shù),學(xué)經(jīng)歷要求,薪資水準(zhǔn)一覽表
6.2.4. 廠房設(shè)備
包括預(yù)計(jì)工廠設(shè)置地區(qū),土地與廠房面積,主要機(jī)器設(shè)備,工廠最大產(chǎn)能,以及上述購(gòu)建經(jīng)費(fèi)預(yù)算一覽表。
7.財(cái)務(wù)預(yù)估
7.1. 未來(lái)12個(gè)月按月別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)
如附表五,此部分于投資計(jì)劃書(shū)草擬初期可能因資料不齊或不確定因素太多,無(wú)法正確草擬,但籌備處成立后就可提供較具體較確切的數(shù)字。 7.2. 未來(lái)5年按年別現(xiàn)金流量表(包括假設(shè)條件)
7.3. 資金需求匯總
7.4. 未來(lái)5年損益表(包括假設(shè)條件)
7.5. 未來(lái)5年資產(chǎn)負(fù)債表(包括假設(shè)條件)
8. 投資報(bào)酬率與敏感度分析
8.1. 依據(jù)7.4計(jì)算投資回收期間
8.2. 依據(jù)7.4計(jì)算各年度投資報(bào)酬率及凈值報(bào)酬率
8.3. 依據(jù)7.4未來(lái)5年以年利率12%計(jì)算之凈現(xiàn)值(按各年度分別累計(jì)兩行并列)
8.4. 華生出售股權(quán)年度股價(jià)預(yù)估,并算出內(nèi)部報(bào)酬率(股價(jià)之預(yù)估可以被投資公司每股盈余乘以本益比12估算)
8.5. 敏感度分析(以銷(xiāo)貨收入達(dá)成率80%,60%時(shí)分析對(duì)報(bào)酬率之影響;或以重要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功與否或產(chǎn)品推出進(jìn)度遲延對(duì)投資報(bào)酬率之影響)
9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與投資管理
9.1. 技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于6.1關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
9.2. 產(chǎn)程開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于6.2生產(chǎn)與制造開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
9.3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于5.4有關(guān)銷(xiāo)貨收入各項(xiàng)假設(shè)之評(píng)估
9.4. 投資管理,擬請(qǐng)投資者參與之程度。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇3
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過(guò)現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后,并對(duì)合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計(jì)劃定位)、股權(quán)安排等有了盤(pán)算之后,再來(lái)就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)“投資計(jì)劃書(shū)”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí),如何撰寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū),最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書(shū)為參考格式。
一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)
(一)投資計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件
中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時(shí)左右,在這1小時(shí)當(dāng)中,僅能做摘要報(bào)告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板,讓他帶回去給幕僚評(píng)估,有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后,能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計(jì)劃書(shū),這些沒(méi)有投資計(jì)劃書(shū)的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯,稍加解釋?zhuān)唤o投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計(jì)劃書(shū)”,俟一段時(shí)間后,再問(wèn)有什么不清楚的地方,再征詢(xún)投資的意愿,省時(shí)又省力。
(三)投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金,勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè),因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時(shí)間不容易找,且與會(huì)人數(shù)眾多,會(huì)前未有共識(shí),會(huì)中討論容易失控,無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法,便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者,再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì),才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對(duì)眾多的投資者,可能無(wú)法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚
所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的數(shù)據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如,某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元,必須注明出處。投資計(jì)劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元,必須說(shuō)明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%,且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%,即2億元×(1+10%)×10%=2200萬(wàn)元。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄(gè)投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項(xiàng)。
投資計(jì)劃書(shū)要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,每500字以?xún)?nèi)就要有個(gè)標(biāo)題,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計(jì)劃書(shū)必須正確清楚”。
段落之結(jié)構(gòu)要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時(shí)用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時(shí)用1.2.3.……;1、里面要分段落時(shí)用(1)(2)(3),以此類(lèi)推。本書(shū)之附件5-1可做為參考。
(五)投資計(jì)劃書(shū)委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書(shū),簡(jiǎn)直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算,數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué),沒(méi)有根據(jù),不足采信,表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ),易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家不只被動(dòng)代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢(qián),但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家之報(bào)酬,一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2~5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“投資計(jì)劃書(shū)”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告,因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
另外,財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi)),傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1~5%,或無(wú)償取得新公司某個(gè)比例之股份,或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具
投資計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的,無(wú)法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見(jiàn),更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí),整個(gè)投資計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售,改為僅接受委托制造,皆會(huì)使投資計(jì)劃書(shū)改變。此外,資訊不斷地明朗化,計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定,市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。
透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書(shū),可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實(shí)際,更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍,在文字方面可由其中的文書(shū)處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來(lái)處理,在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來(lái)處理,如Lotvs-1-2-3。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“投資計(jì)劃書(shū)”的業(yè)務(wù),使用個(gè)人電腦處理,否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫(xiě)之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,競(jìng)爭(zhēng)者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?
步驟四 研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五 研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇4
一、研究背景和意義
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)成為支柱型產(chǎn)業(yè),汽車(chē)的需求量和持有量仍在增長(zhǎng),其中豪華品牌汽車(chē)的消費(fèi)水平在高速增長(zhǎng)。來(lái)自麥肯錫的數(shù)據(jù)表明過(guò)去10年中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的平均增速為36%,20xx年增速為31%,20xx年中國(guó)豪車(chē)保有量突破100萬(wàn)增速為20%。如今隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變,以及政府新出臺(tái)的一系列反腐倡廉法規(guī),豪華車(chē)市場(chǎng)增速很難在達(dá)到過(guò)去的黃金10年的水平。
中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)正在邁入新的時(shí)代,一個(gè)更理智的的時(shí)代;蛘哒f(shuō)用當(dāng)今汽車(chē)行業(yè)比較流行的,如今的豪華汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)入了服務(wù)制勝的時(shí)代。汽車(chē)4s店作為為消費(fèi)者提供服務(wù)的終端,在整個(gè)豪華品牌汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入理性化時(shí)代,對(duì)4s店的研究就更有意義。
二、主要內(nèi)容節(jié)結(jié)構(gòu)
(一)主要內(nèi)容
首先是對(duì)國(guó)內(nèi)4s店的現(xiàn)況進(jìn)行簡(jiǎn)介,然后對(duì)寶馬4s店的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,最后對(duì)寶馬4s店未來(lái)可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè),并提出一些解決方案。
。ǘ┙Y(jié)構(gòu)安排
第一部分 研究背景及意義 第二部分 寶馬4s店?duì)I銷(xiāo)現(xiàn)況
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(5力,swot) 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
第五部分 未來(lái)要面對(duì)問(wèn)題,提出合理建議 第六部分 結(jié)論和展望
一、 二、 三、
本文研究探討中國(guó)寶馬4s店現(xiàn)狀及分析總結(jié)未來(lái)發(fā)展前景
現(xiàn)況及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1.寶馬4s店在中國(guó)情況 寶馬品牌在中國(guó) 歷史背景 4s店發(fā)展
2.寶馬4s店的關(guān)系,廠商,4s店,第三方監(jiān)督部門(mén) 寶馬中國(guó)華晨寶馬是廠商 4s店是不同集團(tuán)持有的
廠商對(duì)零售商引入第三方進(jìn)行評(píng)價(jià)
3.寶馬4s店獲利的主要途徑
背景介紹寶馬賣(mài)車(chē)是不賺錢(qián)(均是以低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,既通常情況汽車(chē)毛利率為負(fù))
銷(xiāo)售拿到廠商的返利(個(gè)別特殊情況如某車(chē)系毛利率大于0可獲利或者地區(qū)壟斷等特殊原因)
售后服務(wù), 手車(chē)
4.分情況分析經(jīng)營(yíng)情況
大集團(tuán)(國(guó)外保時(shí)捷集團(tuán),國(guó)內(nèi)正通集團(tuán)) 散店(個(gè)人經(jīng)營(yíng),多) 新店, 老店。
5.swot
四、 寶馬4s店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境分析(環(huán)境分析,波特五力分析 swot)
政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 波特5力
最后用swot分析進(jìn)行總結(jié) 五、 具體的營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品(服務(wù)) 市場(chǎng)推廣
六、 未來(lái)將要面對(duì)的問(wèn)題。
摘要
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)成為支柱型產(chǎn)業(yè),汽車(chē)的需求量和持有量仍在增長(zhǎng),其中豪華品牌汽車(chē)的消費(fèi)水平在高速增長(zhǎng)。來(lái)自麥肯錫的數(shù)據(jù)表明過(guò)去10年中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的平均增速為36%,20xx年增速為31%,20xx年中國(guó)豪車(chē)保有量突破100萬(wàn)增速為20%。如今隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變,以及政府新出臺(tái)的一系列反腐倡廉法規(guī),豪華車(chē)市場(chǎng)增速很難在達(dá)到過(guò)去的黃金10年的水平。
中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)正在邁入新的時(shí)代,一個(gè)更理智的時(shí)代;蛘哒f(shuō)用當(dāng)今汽車(chē)行業(yè)比較流行的說(shuō)法,如今的豪華汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)入了服務(wù)制勝的時(shí)代。汽車(chē)4s店作為為消費(fèi)者提供服務(wù)的終端,在整個(gè)豪華品牌汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入理性化時(shí)代,對(duì)4s店的營(yíng)銷(xiāo)策略研究就更有意義。其中最具代表性的三個(gè)品牌奧迪、寶馬、奔馳長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)份額前三。排在第一位的是奧迪品牌,但是奧迪在國(guó)內(nèi)一直有著“官車(chē)”的形象,所以我選取了排在第二名的寶馬品牌,對(duì)寶馬4s店的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。
本人20xx年在普華永道咨詢(xún)有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間所在小組的日常工作就是服務(wù)于華晨寶馬汽車(chē)有限公司,對(duì)中國(guó)的寶馬4S店的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè),查出問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)考察,提出改進(jìn)意見(jiàn),再次復(fù)核,以及最后的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果。在工作期間多次去寶馬4s店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作,與工作人員進(jìn)行交流學(xué)習(xí),工作期間收集大量材料,對(duì)寶馬4s店有一個(gè)初步了解,希望通過(guò)本次研究能夠?qū)汃R4s店的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更深入的認(rèn)識(shí)。
1.緒論
1.1 論文研究背景
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,汽車(chē)市場(chǎng)也得到了迅速發(fā)展,各大汽車(chē)廠商在中國(guó)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),試圖占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。4S店便是各大汽車(chē)廠商在中國(guó)最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。4S集整車(chē)銷(xiāo)售,維修服務(wù),配件供應(yīng),信息反饋,四位一體的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店i,
1.2 論文研究目的和意義 1.3 論文研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu) 1.4 論文研究的方法
2.寶馬4s店現(xiàn)況級(jí)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
現(xiàn)況及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1.寶馬4s店在中國(guó)情況 寶馬品牌在中國(guó) 歷史背景 4s店發(fā)展
2.寶馬4s店的關(guān)系,廠商,4s店,第三方監(jiān)督部門(mén) 寶馬中國(guó)華晨寶馬是廠商 4s店是不同集團(tuán)持有的
廠商對(duì)零售商引入第三方進(jìn)行評(píng)價(jià)
寶馬4s店除了在廠商處購(gòu)車(chē),寶馬4s店還有一個(gè)推廣寶馬品牌的義務(wù),而這項(xiàng)任務(wù)是寶馬廠商支持的,因此華晨寶馬有限公司會(huì)根據(jù)各個(gè)4s店的市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行一定比例的返利或者報(bào)銷(xiāo)一定金額。同時(shí)寶馬廠商還要根據(jù)各個(gè)4s店的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,給予不同金額
的返利,具體事宜我將在下一段講解。由此可以看出寶馬4S店經(jīng)銷(xiāo)商有很大的一部分收入來(lái)自于廠商的返利(市場(chǎng)費(fèi)用,銷(xiāo)售返利)。因此寶馬4s店經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)盡量爭(zhēng)取更多的返利,但是這其中就存在一個(gè)真實(shí)性問(wèn)題,這個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用是否真實(shí)有效發(fā)生,或該4s店的銷(xiāo)售情況是否真實(shí),或者有無(wú)違規(guī)措虛報(bào)市場(chǎng)費(fèi)用等等。繼而廠商與4S店之間需要一個(gè)第三方介入,來(lái)用于進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)核。廠商會(huì)根據(jù)及時(shí)的銷(xiāo)售情況提供出一個(gè)他們認(rèn)為合理的數(shù)據(jù)范圍(新車(chē)毛利率,售后毛利率,盈利能力指標(biāo),資產(chǎn)效率指標(biāo),財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo),運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)指標(biāo)) ,然后寶馬廠商根據(jù)第三方出示的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。由此我們可以看出,廠商和寶馬4s店中的微妙關(guān)系。相比較而言寶馬4s店的地位是落于下風(fēng),處于一個(gè)更加被動(dòng)的地位。
3.寶馬4s店獲利的主要途徑 最主要的2個(gè)途徑銷(xiāo)售和售后 1.銷(xiāo)售返利
這里的各車(chē)系毛利率的計(jì)算方法是各個(gè)車(chē)系的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(汽車(chē)出售價(jià)格,機(jī)動(dòng)車(chē)專(zhuān)用發(fā)票上的數(shù)值)減去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(汽車(chē)從廠商購(gòu)入價(jià)格,購(gòu)車(chē)發(fā)票上的數(shù)值)除以該車(chē)系的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。各個(gè)車(chē)系的范圍,是寶馬根據(jù)全國(guó)平均水平計(jì)算出的一個(gè)閾值范圍,可以看出大部分車(chē)系的毛利率上限均是小于0,而下線除了進(jìn)口X3車(chē)系,其它車(chē)系的新車(chē)毛利率均是小于0。從這個(gè)數(shù)據(jù)中可以觀察到,寶馬廠商其實(shí)是默認(rèn)各個(gè)4S店是虧錢(qián)賣(mài)車(chē)的,既各個(gè)車(chē)系的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入小于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。新車(chē)總體毛利率寶馬規(guī)定合理范圍在-3%到-10%。
廠商會(huì)根據(jù)4S店的經(jīng)營(yíng)情況,提供對(duì)應(yīng)的返利,用于彌補(bǔ)4S店在銷(xiāo)售汽車(chē)時(shí)產(chǎn)生的虧損,而這個(gè)返利具體數(shù)額是根據(jù)4S店的具體表現(xiàn)進(jìn)行確定,一般數(shù)值為4s店一年的總的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的7%到15%這個(gè)區(qū)間。
除這部分整體返利外,還有一種情況是特殊車(chē)型返利,比如今年廠商主推6系汽車(chē),廠商會(huì)寄予各個(gè)4s店返利通函,上面有關(guān)于返利的具體信息。但這對(duì)4S店來(lái)而言是一場(chǎng)博弈,因?yàn)樾峦栖?chē)型一般都是市場(chǎng)認(rèn)可度不高的車(chē)型,很容易產(chǎn)生不能及時(shí)銷(xiāo)售的情況,銷(xiāo)售情況未達(dá)到銷(xiāo)售通函承諾的返利條件,不能得到返利。
特殊經(jīng)營(yíng)情況4S店,如地理位置特殊,在整個(gè)新疆省只有2家寶馬4s店(分別位于烏魯木齊,克拉瑪依),因此產(chǎn)生地區(qū)壟斷,大部分車(chē)系毛利率遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平,新車(chē)毛利率大于0,既可以加價(jià)賣(mài)車(chē)。汽車(chē)銷(xiāo)售成為收入來(lái)源之一。特殊車(chē)型,部分車(chē)系如寶馬Z系,全部是進(jìn)口且價(jià)格昂貴,銷(xiāo)量很低,一般4S店采用有訂單再購(gòu)車(chē)的形式,可以加價(jià)銷(xiāo)售。
售后服務(wù),
4.分情況分析經(jīng)營(yíng)情況
大集團(tuán)(國(guó)外保時(shí)捷集團(tuán),國(guó)內(nèi)正通集團(tuán)) 散店(個(gè)人經(jīng)營(yíng),多) 新店, 老店。
5.swot
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇5
一、項(xiàng)目背景
人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到今天已有幾千年的歷史,而人類(lèi)幾千年追求健康,與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢(shì),強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命,將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來(lái)全面、系統(tǒng)地建中國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化,向疾病和亞健康宣戰(zhàn),還人類(lèi)一個(gè)整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類(lèi)征服自身疾病,實(shí)現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動(dòng),推進(jìn)21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。
養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財(cái)富狂潮
據(jù)美國(guó)前總統(tǒng)布什、克林頓高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財(cái)富革命》預(yù)測(cè)到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,且該行業(yè)的年銷(xiāo)售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。
經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平不斷提高,同時(shí)來(lái)自社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響,據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中,正由于此狀況的出現(xiàn),擁有健康身體已經(jīng)成為人們對(duì)生活的首要追求與渴望,健康美成為永恒的追求,這種意識(shí)觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無(wú)論是防病、治病、還是消除疲勞,養(yǎng)生保健受到不同年齡,不同層次,不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)龐大舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間。因此,我們應(yīng)抓住機(jī)遇,弘揚(yáng)養(yǎng)生文化,以滿(mǎn)足人們對(duì)提高生活質(zhì)量的追求。同時(shí)養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個(gè)新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國(guó)家政府部門(mén)的高度重視,我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變,消費(fèi)者趨于對(duì)健康的重視,養(yǎng)生保健、綠色消費(fèi)已是大勢(shì)所趨,必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。二、項(xiàng)目概況
--X酒店是一家五星級(jí)酒店,在當(dāng)?shù)匚拿麇谶。酒店一直保持著良好的業(yè)績(jī),有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。為了更好的滿(mǎn)足顧客的需要和答謝新老顧客對(duì)酒店一直以來(lái)的支持,酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì),滿(mǎn)足
顧客個(gè)性化需求。酒店將把儲(chǔ)備場(chǎng)地中的500平米用于蘭會(huì)所養(yǎng)生館項(xiàng)目。該項(xiàng)目將由--X酒店與香港蘭會(huì)所國(guó)際控股有限公司合作運(yùn)營(yíng)。
三、香港蘭會(huì)所控股有限公司簡(jiǎn)介
會(huì)所是一家國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu),從事美容行業(yè)多年,在香港地區(qū)享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國(guó)大陸投資的全資子公司,是一家專(zhuān)業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會(huì)所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),同時(shí),負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌,產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個(gè)方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì),行業(yè)實(shí)力派的營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì),最瘋狂獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,超前留客CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng);同時(shí),公司擁有自己的三和學(xué)院,為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。
三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念,并順應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)的潮流,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,為企業(yè)贏得利潤(rùn),為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚(yáng)中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任,以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團(tuán)隊(duì),以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、完善的管理體系,開(kāi)創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世,打造國(guó)際健康養(yǎng)生知名品牌,讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人,遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病,享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè),為中國(guó)的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則,做到市場(chǎng)規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿(mǎn)意、合作共贏!
四、合作的可行性和優(yōu)勢(shì)
行業(yè)優(yōu)勢(shì):
環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè),“中醫(yī)熱”愈來(lái)愈熱,廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨(dú)特魅力;縱觀國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)市場(chǎng),雖然市場(chǎng)容量很大,但因大家熟知的種.種原因,經(jīng)營(yíng)每況愈下:那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒(méi)落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷,順應(yīng)新的投資浪潮和消費(fèi)心理,倍受各地創(chuàng)富者與消費(fèi)者的青睞。
--X酒店的優(yōu)勢(shì):
1、具有雄厚的資金實(shí)力;
2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源;
3、得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì);
4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。
香港蘭會(huì)所優(yōu)勢(shì):
1、知名品牌
蘭會(huì)所養(yǎng)生館品牌精妙,獨(dú)具特色,古樸典雅,文化底蘊(yùn)深厚;又耳熟能詳,易讀易傳,深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄,又顯露心聲,直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識(shí)。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實(shí)效,于業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。特別在營(yíng)運(yùn)中,突出注重品牌文化建設(shè),精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌,在保健市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。
2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式
彭圣堂為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案,從店面選址到開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo),這一切將使合作經(jīng)營(yíng)者的投資成本及風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。
3、跟蹤指導(dǎo)
總部為加盟商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)評(píng)估與市場(chǎng)走向分析,快捷的市場(chǎng)信息反饋,及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)上的建議或意見(jiàn),協(xié)助合作店提高經(jīng)營(yíng)管理技巧和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),幫助解決合作店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題,使之成為炙手可熱的黃金店鋪。
4、樹(shù)立典范
總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),并且在全國(guó)其他媒體發(fā)布廣告,加大品牌知名度,通過(guò)大量的廣告宣傳和總部的不懈努力,使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場(chǎng)上的成功典范。
5、區(qū)域保護(hù)
彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求,戰(zhàn)略規(guī)劃各級(jí)別加盟店的位置和個(gè)數(shù),在中國(guó)規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,在一定區(qū)域內(nèi)確保投資
者壟斷經(jīng)營(yíng),避免加盟商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
彭圣堂及各級(jí)別加盟店均為手足同門(mén)合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟(jì),以達(dá)到資源共享、互動(dòng)共贏之目的。
6、下店幫扶
總部設(shè)立有專(zhuān)門(mén)的人才培訓(xùn)基地,應(yīng)加盟店的要求,可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長(zhǎng)等人才。下店前通過(guò)崗前培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個(gè)環(huán)節(jié),尤其在銷(xiāo)售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是彭圣堂有效推動(dòng)并促進(jìn)終端顧客的法寶。
7、重磅促銷(xiāo)
再好的生意,面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng),如果沒(méi)有創(chuàng)新遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,我們會(huì)為您隨時(shí)提供新穎的促銷(xiāo)計(jì)劃,賺錢(qián)的策劃方案。誘人的促銷(xiāo)手段,全方位的廣告支持,做到月月有促銷(xiāo),重大節(jié)日有促銷(xiāo),淡旺季有促銷(xiāo),使您的經(jīng)營(yíng)始終充滿(mǎn)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,一定趕超其它對(duì)手。
8、勵(lì)精圖治
總部通過(guò)代理商、加盟店風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái),即時(shí)跟蹤,準(zhǔn)確把握各代理商、加盟店的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制,對(duì)經(jīng)營(yíng)不善者,總部將派遣資深專(zhuān)家直接駐店指導(dǎo),勵(lì)精圖治直至化險(xiǎn)為夷,對(duì)無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者,總部將提出兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等建議,投資者可后顧無(wú)憂地退出加盟體系,將您的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
9、指點(diǎn)迷津
總部聘有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富的管理精英對(duì)您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)。通過(guò)典型個(gè)案,將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程,復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理?xiàng)l例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期間,基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力、沖擊力,投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長(zhǎng)期、成熟期。
我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案,對(duì)各級(jí)加盟店實(shí)行定人定店專(zhuān)責(zé)制度,定期巡回督導(dǎo),開(kāi)通咨詢(xún)熱線、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)家信箱,解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題。因此,您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn),也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。
五、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置
1、婦科生理調(diào)理療程
現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼,又大量使用空調(diào)等降溫,所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒,上熱是陰虛發(fā)熱,下寒則是宮寒、腎寒,經(jīng)常有從小腹→腹股溝→大腿內(nèi)側(cè)的放射性痛或者涼,本療程陰經(jīng)大補(bǔ),月經(jīng)不過(guò)是一次愉悅的旅行。
中醫(yī)原理
臍療為什么能治病?肚臍,穴名神闕,即神氣升降出入之地,從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看,臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動(dòng)力學(xué)證明,臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。
護(hù)理程序
沐浴→舒緩放松→按摩(若大腿內(nèi)側(cè)有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘→腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘→按摩、調(diào)理25分鐘→敷膜(溫臍草本補(bǔ)養(yǎng)膜)20分鐘→艾灸關(guān)元、氣海10分鐘→同時(shí)辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。
功效
敷臍療法可以治療多種疾。
? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);
? 益氣健脾;
? 調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞宮;
? 強(qiáng)身健體, 益壽延年。
2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程
矯正椎體錯(cuò)位,消除致病隱患,解除壓迫,重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長(zhǎng)期電腦環(huán)境脊柱異常者越來(lái)越多!
中醫(yī)原理
人體的脊椎是生命的骨干,人體的第二生命線;如果說(shuō)人的壽命是120歲,脊柱問(wèn)題會(huì)讓我們的壽命縮短三分之一。因此,一個(gè)人的脊柱是否健康,關(guān)系著人們的生活質(zhì)量
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇6
防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等,同時(shí)代理肝素帽、三通閥,實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)。
公司成立于20xx年,自創(chuàng)建以來(lái),始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在全體員工的共同努力下,公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,實(shí)力不斷增強(qiáng),管理科學(xué),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升,20xx年產(chǎn)值突破1000萬(wàn),20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn),20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展,展示出勃勃生機(jī)與活力,成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。
公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,尊重員工的選擇,尊重員工物質(zhì)文化需要,開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,工資福利水平不斷提升,員工教育培訓(xùn)如火如荼,創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái),激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性,打造了一支誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
公司以“長(zhǎng)期合作、互惠共贏、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,開(kāi)發(fā)多種品種,大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng),贏得了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。目前,公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng),與美國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系,有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,服務(wù)優(yōu)良,生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限,客觀上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,創(chuàng)建知名品牌,實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì),公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,特制定此投資計(jì)劃書(shū)。
二投資計(jì)劃概要。
公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,為員工謀利,為社會(huì)服務(wù)”的投資理念,本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神,把每一分錢(qián)都花在刀刃上,以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益,創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn),讓投資方滿(mǎn)意,讓消費(fèi)者放心,讓員工得利,服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。
根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,需要用地面積15畝,地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格,預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn)。其中,機(jī)器設(shè)備800萬(wàn),基建投資1500萬(wàn),流動(dòng)資金700萬(wàn)。
由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場(chǎng)前景廣闊,我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),因此新建企業(yè)仍以類(lèi)產(chǎn)品為主要方向,順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展,科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向,以便與時(shí)俱進(jìn),實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。
本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
三投資運(yùn)行模式。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),有效控制資金安全。也就是說(shuō),在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,投資越小,資金越安全;利潤(rùn)越大,受益越大;資金越節(jié)約,風(fēng)險(xiǎn)越小;谶@樣的認(rèn)識(shí),擬采取以下投資運(yùn)行模式。
據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格,擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書(shū)后,將土地抵押給銀行,銀行貸款主要用于建設(shè)廠房、車(chē)間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);然后將廠房等資產(chǎn)抵押,銀行貸款再用來(lái)購(gòu)置機(jī)器設(shè)備;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,用來(lái)購(gòu)置生產(chǎn)原料、招聘人員、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。
如此只需先期注入足夠資金,層層抵押,最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),一次投資,實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金,提高有限資金的利用率,也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地、廠房、設(shè)備、人力資源、原料等分別從外部注入資金,不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,造成融資壓力過(guò)重,而且加大了風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,重點(diǎn)中的重點(diǎn),解決好這個(gè)問(wèn)題,其他難題將迎刃而解,務(wù)必加大投資管理,確保資金安全到位。
四市場(chǎng)分析。
公司擬將各類(lèi)型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象,其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下。
1政治法律環(huán)境良好。改革開(kāi)放三十多年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),越來(lái)越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù),對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向,適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同,我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾,而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活,提高生活品質(zhì)有著重要的意義,同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯,增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員,緩解了社會(huì)就業(yè)壓力,促進(jìn)了社會(huì)和諧,屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè)。因此,國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策,行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象,將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境。
2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó),口罩、棉簽、濕巾等類(lèi)產(chǎn)品有著巨大的需求量,可以說(shuō)不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門(mén)有大量的需求,食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放;作為生活必需品,賓館飯店、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者。另外,濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品;口罩的使用周期較短,一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè),消耗快,使用量大,因此廣義上講,此類(lèi)產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),僅口罩一項(xiàng),全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè),而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人,只能以天文數(shù)字計(jì)算。
3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯,尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,改革開(kāi)放進(jìn)一步深化,國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來(lái)越大。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng),紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴,把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門(mén),遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美,搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地,為以后加速發(fā)展、拓寬銷(xiāo)售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)?梢灶A(yù)見(jiàn),訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力,成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能,口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,受外部環(huán)境的影響較小。一年四季,世界各地,包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生,20xx的非典型性肺炎、后來(lái)的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等,這些情況不但不會(huì)壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng),而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定,反而加大了需求,在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹(shù)抗震救災(zāi)中,大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用?傮w來(lái)看,無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響,市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng)。
5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),投資少,占有資金少,一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè),因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家,但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小,以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主,沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè),所以市場(chǎng)生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益,成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。
五公司投資優(yōu)勢(shì)。
1成熟的市場(chǎng)渠道。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在此條件下,新投資項(xiàng)目能夠在原有銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上,建立新的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn),不斷拓展市場(chǎng)空間,實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷(xiāo)售渠道如下:
A建立了完善的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái),公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商體系,不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商,業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市,系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng),成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
B國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,利用貿(mào)易平臺(tái),積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,將產(chǎn)品推向國(guó)外,深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì)。
C團(tuán)購(gòu)客戶(hù)逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積,發(fā)展團(tuán)體采購(gòu),將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一。
2豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。多年的市場(chǎng)磨礪,公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),注重以人為本,關(guān)愛(ài)員工,積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,每年的重大節(jié)日,不但組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),而且都要為員工發(fā)放福利,滿(mǎn)足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系,對(duì)日常管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。
3技術(shù)實(shí)力雄厚,品牌優(yōu)勢(shì)明顯。目前我們有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流,不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌,以高品質(zhì)、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,而且還能增加產(chǎn)品附加值,創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。
六征地計(jì)劃。
所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào),位置優(yōu)越,土地升值空間較大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增,全世界對(duì)土地的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多,耕地等需要保護(hù)的自然資源越來(lái)越多,凸顯土地價(jià)值的昂貴,以目前的形式分析,土地只有增值的趨勢(shì),而沒(méi)有下降的可能。公司所征土地,位于繁華的江漢北路邊沿,處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展,價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大。目前雖然每畝7萬(wàn)元,15畝總計(jì)1000萬(wàn)元,但五年以后,預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)20xx萬(wàn),其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之用,其孳生價(jià)值更加昂貴。
目前我公司已經(jīng)與賣(mài)方簽訂協(xié)議,積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位,三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等。
七基礎(chǔ)建設(shè)計(jì)劃。
本著節(jié)約的原則,擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車(chē)間3個(gè),分別為制作車(chē)間、整理包裝車(chē)間內(nèi)等;擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè),分別用于存放原料、成品等;擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間,用作正常辦公場(chǎng)所,總共建筑面積5000平方米左右。
企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,客戶(hù)來(lái)公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等,設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。
對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,一是廠房辦公室類(lèi)外包給一家;二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成,初步預(yù)算資金1000萬(wàn)。
八設(shè)備計(jì)劃。
公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn):
1設(shè)備品種齊全,主要有##機(jī),多少臺(tái);有##機(jī)多少臺(tái),主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái);但是數(shù)量較少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,因此需要增加設(shè)備數(shù)量,根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模,預(yù)計(jì)增加240臺(tái),使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái)。
2設(shè)備老化,性能較差,F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3---5年,部分設(shè)備經(jīng)常維修,性能較差,與當(dāng)今的同類(lèi)設(shè)備相比有著一定差距,擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類(lèi)產(chǎn)品,提高勞動(dòng)效率,增加人均產(chǎn)量,提升經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。
3運(yùn)輸物流能力不足,需要增加運(yùn)輸車(chē)輛,購(gòu)置貨運(yùn)汽車(chē)3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn)。
九生產(chǎn)啟動(dòng)計(jì)劃。
1規(guī)模及部門(mén)設(shè)置。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上,員工規(guī)模在400-600人之間,第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn),稅金400元,利潤(rùn)600萬(wàn)。根部需要設(shè)定以下部門(mén):技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部、供應(yīng)部、外貿(mào)部(負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜)等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類(lèi)行業(yè)的中大型企業(yè),具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,形成規(guī);a(chǎn),具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。
2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作。在投資過(guò)程中,生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”:
一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠房落成、地面建設(shè)開(kāi)展期間,亦應(yīng)提前招聘員工,進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,培養(yǎng)新員工的愛(ài)廠、愛(ài)崗與敬業(yè)意識(shí),初步提高職業(yè)技能。新員工一般專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。
二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提前。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要先行一步,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)亦應(yīng)提前起步,充分利用以前的銷(xiāo)售渠道和外貿(mào)加工渠道,不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域,積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶(hù)群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。
一般來(lái)說(shuō),規(guī)模越大的企業(yè),也容易贏得客戶(hù)信任,外貿(mào)訂單越容易簽訂,新投資項(xiàng)目必定帶來(lái)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下,一旦條件成熟,可快速投入正常生產(chǎn),節(jié)約運(yùn)行周期,提高資金運(yùn)行速度,創(chuàng)造良好效益。
十新投資項(xiàng)目?jī)身?xiàng)重點(diǎn)工作分析。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量,優(yōu)勢(shì)明顯,在新的投資資金及時(shí)到位的情況下,公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),兩個(gè)問(wèn)題如果不能很好解決,將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下,一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,開(kāi)足馬力,滿(mǎn)足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要;另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)上,往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴,比如服裝,一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5-10倍,有的甚至高達(dá)20倍以上,究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,通俗地講,也就是品牌的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)高,利潤(rùn)高。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資,創(chuàng)建同類(lèi)產(chǎn)品的知名品牌,既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易,在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下,在未來(lái)的幾年中,公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),推向國(guó)外市場(chǎng),以較高價(jià)格出賣(mài)。
2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展,我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè),據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年,全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家,再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶(hù)或者家庭經(jīng)營(yíng)戶(hù),數(shù)目不可勝數(shù),平均13個(gè)人擁有一家公司,創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì),造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專(zhuān)畢業(yè)生,往往對(duì)賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏,因此必須全盤(pán)考慮人力資源要素,加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資,增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,匯集更多的人才,實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源,是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素。
十一風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說(shuō)明,無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境,對(duì)口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大,甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大,越能提供新的發(fā)展機(jī)遇,因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小;主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速、全面回籠資金,在法律日漸完善的社會(huì)條件下,欠賬變成死賬的可能性極小,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面:
一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏,也就是說(shuō)有資金、有設(shè)備、有訂單,但是缺乏勞動(dòng)力,招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下,這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是這個(gè)問(wèn)題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度,提高薪資水平,完善保險(xiǎn)福利待遇,積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái),讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,解決人力資源匱乏的難題。
二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求,出現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象,也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新,學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,發(fā)展定向加工,先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類(lèi)似難題。
三產(chǎn)品附加值低,利潤(rùn)微薄。在勞動(dòng)密集型行業(yè),這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單,部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),造成利潤(rùn)層層減少,中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題也可以有效控制,創(chuàng)建自主品牌,擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,內(nèi)貿(mào)為主,外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問(wèn)題。此外,新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,可以主動(dòng)尋求新的中間商,拓展利潤(rùn)空間。
因此,從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面綜合分析評(píng)估,投資風(fēng)險(xiǎn)較小,某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制。
十二投資收益預(yù)期。
1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利,二年回本,三年創(chuàng)建知名品牌,五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。
2以600人規(guī)模計(jì)算,本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)(除去原料、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn))1萬(wàn)---1、9萬(wàn)元之間,以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算:
600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)(即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn));3以此保守推算,假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,(實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,品牌知名度的提高,直接客戶(hù)的增多,產(chǎn)品附加值增多,利潤(rùn)完全會(huì)更高)600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn)
這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果,完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買(mǎi)15畝土地的所有投資,也就是說(shuō)新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后,所有投資成本都已經(jīng)賺回,投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō),由于從第三年開(kāi)始,所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益。縱觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè),投資回本周期較長(zhǎng),往往十年、八年才能賺回投資本金,資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),十年的時(shí)間,隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故,危害資金安全;相對(duì)比而言,此項(xiàng)投資回本快,資金周轉(zhuǎn)快,投資收益豐厚,利潤(rùn)可觀,資金風(fēng)險(xiǎn)較小,安全穩(wěn)定。
4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,企業(yè)的自主品牌也逐步建立,三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌,產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,同樣的生產(chǎn)效率,人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加,以保守的人均年創(chuàng)造1.6萬(wàn)元純利潤(rùn)算,全年利潤(rùn)總數(shù)如下:600人*1.6萬(wàn)=960萬(wàn)
在此基礎(chǔ)上,五年之后,整合各種資源,調(diào)整發(fā)展方向,不斷與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì),公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng),建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
十三結(jié)論
綜合分析,此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng),擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)前景廣闊;采用“前期注入資金,層層抵押,實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,大大減少了風(fēng)險(xiǎn),確保了資金安全,實(shí)現(xiàn)了“一次投資,多年受益”的目的;口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,資金周轉(zhuǎn)快,收益豐厚,利潤(rùn)可觀,投資回報(bào)率高,是切實(shí)可行的投資方向。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇7
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
創(chuàng)業(yè)者的情況:
姓名:文洪彬;性別:男;已婚;出生年月:19xx年11月26日;家。褐貞c市渝中區(qū)華一路;屬:失業(yè)人員;
創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:
1、19xx年7月-19xx年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;
2、19xx年4月-20xx年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司:負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車(chē)及零配件等經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作,職務(wù):經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);
3、20xx年8月-20xx年10月在重慶昌平摩托車(chē)制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān);
4、20xx年10月-20xx年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢(xún)事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:
1、19xx年9月-19xx年7月, 畢業(yè)於四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院(會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè));
2、20xx年2月5日-2月9日,參加了SYB20xx-四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況:
企業(yè)名稱(chēng):重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢(xún)事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方,用來(lái)籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)(型)等工作,預(yù)計(jì)招用員工10人。(其中:所長(zhǎng):1名;計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)人員:2名;稅務(wù)代理、企業(yè)財(cái)務(wù)代理記帳會(huì)計(jì): 5名;工作業(yè)務(wù)員:1名;禮儀服務(wù)等:1名;)
企業(yè)組織形式:□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司
企業(yè)類(lèi)型:
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況:
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品(服務(wù))名稱(chēng)及概念:
經(jīng)營(yíng)范圍:計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù)代理;企業(yè)財(cái)務(wù)代理記帳;工商注冊(cè)代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì);商務(wù)信息咨詢(xún);企業(yè)管理咨詢(xún);會(huì)展禮儀服務(wù)
性能及特色:
具有:計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)專(zhuān)業(yè)人員;具有:從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資格專(zhuān)業(yè)人員;具有:從事稅務(wù)工作資格專(zhuān)業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;
質(zhì)量控制:
1、 服務(wù)宗旨:誠(chéng)信第一,客戶(hù)至上!
對(duì)企業(yè)出品的每戶(hù)企業(yè)會(huì)計(jì)套帳均給予終身負(fù)責(zé)。
會(huì)計(jì)業(yè)務(wù):三個(gè)會(huì)計(jì)共做一套帳(會(huì)計(jì)電算化制單;主管審核;電算化會(huì)計(jì)審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。
計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。
四、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶(hù)描述:
本所服務(wù)宗旨:誠(chéng)信第一,客戶(hù)至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶(hù)的年齡階段,只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場(chǎng)代理、咨詢(xún)等服務(wù),均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;
市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):
本市類(lèi)似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少,我深信因中小型企業(yè)的需求,我市微型企業(yè)的發(fā)展,未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是越來(lái)越大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析:
同行競(jìng)爭(zhēng)激烈是不可避免,但在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、會(huì)計(jì)人員、人力資源、以及工商、稅收、會(huì)計(jì)法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項(xiàng);
自身優(yōu)勢(shì)分析:
具有:從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專(zhuān)業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問(wèn)型的人力資源人員;
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)營(yíng)地址:
重慶市渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;
選擇該地址的主要原因:
房租便宜(暫不需要租用寫(xiě)字樓)、交通方便、客戶(hù)集中
銷(xiāo)售方式:
將服務(wù)提供給:□最終消費(fèi)者(客戶(hù))□零售商□批發(fā)商
選擇該經(jīng)營(yíng)方式的原因:
量大,薄利多戶(hù)(原則),收入穩(wěn)定,無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn),保證現(xiàn)金的流入;
促銷(xiāo)策劃:
廣告投放:網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢(shì);
價(jià)格策略: 采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項(xiàng)目給予免費(fèi)等)促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售渠道的拓展:
以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶(hù)并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成:
所長(zhǎng):1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù):2人;會(huì)計(jì):5人;出納:1人,業(yè)務(wù)員1人;總計(jì)人員:10名;
員工工資:所長(zhǎng)工資3000元X1 /月;會(huì)計(jì)、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額:20600元
員工的培訓(xùn):
。1)每月對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
。2)不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
勞動(dòng)保障: 按照勞動(dòng)合同法,給員工辦理社保。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
資源來(lái)源:自籌資金、政府補(bǔ)貼; 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:
購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)37000元,其余用于流動(dòng)資金 企業(yè)辦理行政許可的種類(lèi)及預(yù)計(jì)費(fèi)用:
工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費(fèi),刻章420元。飲食行業(yè)需要寫(xiě):衛(wèi)生許可證及健康證1000元,有限公司還須寫(xiě):驗(yàn)資500元。
貸款計(jì)劃:
暫無(wú)。
經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè):今年第一季度虧損3.6萬(wàn)元、二季度盈利0.36萬(wàn)元、三季度盈利2.5萬(wàn)元、四季度盈利2.5萬(wàn)元(實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值)。
九、企業(yè)管理制度的建立
內(nèi)部管理:
。1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻
(2)分派專(zhuān)人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理
合同管理:
。1)嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同
。2)相關(guān)企業(yè)合同(如代理合同、咨詢(xún)服務(wù)合同等)規(guī)范化,復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。
(3)合同由專(zhuān)人管理
風(fēng)險(xiǎn)控制:
。1)多發(fā)展固定客戶(hù),使企業(yè)有一定的固定收入,降低風(fēng)險(xiǎn)
。2)固定資產(chǎn)能租則租,能借則借,能買(mǎi)二手買(mǎi)二手,降低投資風(fēng)險(xiǎn)
(3)給員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),降低風(fēng)險(xiǎn)
。4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等),降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇8
一.投資項(xiàng)目:
投入兵力: XX萬(wàn)元預(yù)計(jì)投資回報(bào):% = XX萬(wàn)元 投資風(fēng)險(xiǎn): % = XX萬(wàn)元投資期限:預(yù)計(jì)xx日左右
二.參與理由: (從基本面,技術(shù)面等方面分析說(shuō)明)
如技術(shù)面買(mǎi)入理由:
1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌,底部量能明顯堆積;
2、日線周線各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振,低位金叉形成買(mǎi)點(diǎn);
3、放量突破箱體上沿壓力位,均線多頭排列從新形成上升趨勢(shì);
4、主力刻意深幅打壓無(wú)量跌停隨后快速啟動(dòng)放量漲停拉高建倉(cāng); 賣(mài)出理由:
1、日線周線各項(xiàng)指標(biāo)多極共振日線周線各項(xiàng)技術(shù),高位死叉形成賣(mài)點(diǎn);
2、股價(jià)高位橫盤(pán)寬幅震蕩,主力明顯出貨,甚至高位巨量拉漲停出貨;
3、放巨量后股價(jià)連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下,均線空頭排列形成下降趨勢(shì);
三.投資策略:
選股思路:
1、穩(wěn)健選股思路:
一是選擇估值合理的熱門(mén)股,向下調(diào)整的空間小,是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最佳防御品種.
2、激進(jìn)選股思路:持續(xù)下跌的炒賣(mài)品種短線反彈能有較好收益,但追漲風(fēng)險(xiǎn)較大,逢低介入,反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略,以合理的風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)贏得持續(xù)獲取利潤(rùn)的空間。從實(shí)踐來(lái)看,主要包括以下內(nèi)容:
合理選擇入市時(shí)機(jī),設(shè)定頭寸規(guī)模,確定獲利和虧損的限度;
整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),風(fēng)險(xiǎn)暴露程度,風(fēng)險(xiǎn)程度,何時(shí)該更積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),特定時(shí)刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)等;
如何進(jìn)行加倉(cāng),何時(shí)應(yīng)該認(rèn)賠平倉(cāng),投資組合的設(shè)計(jì),多樣化的安排等。
五.風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)戰(zhàn)保護(hù)
投資額必須限制在全部資本的80%以?xún)?nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.
在任何個(gè)股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以?xún)?nèi).
在任何單個(gè)最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以?xún)?nèi)。
交易的規(guī)模控制在能承受的損失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時(shí),保護(hù)贏得的利潤(rùn)。
六.投資紀(jì)律
嚴(yán)格的資金管理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析,嚴(yán)肅的操盤(pán)作風(fēng);
獨(dú)立思考逆向思維,主動(dòng)止損操作主動(dòng)空倉(cāng)休息,耐心等待大盤(pán)下 跌后的機(jī)會(huì)。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇9
一. 投資項(xiàng)目簡(jiǎn)介
投資品種:倫敦現(xiàn)貨黃金;
投資形式:保證金形式,1/100的杠桿率;
投資場(chǎng)所:香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng),世界三大黃金交易場(chǎng)所之一,中天集團(tuán)
投資收益:有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專(zhuān)業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話,交易一次的利潤(rùn)一般是交易額的30%,有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%,年利潤(rùn)一般在總資金的40%左右,技術(shù)成熟的情況下,利潤(rùn)率還可以大大提高;
投資風(fēng)險(xiǎn):通過(guò)技術(shù)分析,控制好交易價(jià)位,一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。 眾所周知,黃金具有商品和貨幣的雙重屬性,黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今,隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,黃金作為一種投資品種,被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)貨黃金投資是一種相對(duì)收益較高,風(fēng)險(xiǎn)適中,很適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,平時(shí)工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財(cái)項(xiàng)目
現(xiàn)貨黃金收益與風(fēng)險(xiǎn):
總資金額:10000美元
周期3個(gè)月
投資方向:
1.長(zhǎng)線:500美元,周期1個(gè)月-1.5個(gè)月
(1)半手=500美元
(2)思路:金價(jià)在一路上漲,沖上845.5的歷史高點(diǎn)后進(jìn)行了一次深幅調(diào)整回落到772,并隨后沖到836這個(gè)前期的阻力位,之后再次探底到776.9,并進(jìn)行了將近1個(gè)月的寬幅盤(pán)整,并且低點(diǎn)越來(lái)越高,因此可以認(rèn)為黃金目前的低點(diǎn)就在780-790之間,如果金價(jià)再次回到這個(gè)區(qū)間,可以做多作為長(zhǎng)線,目標(biāo)利潤(rùn)至少看到815附近,時(shí)間周期為兩周至一個(gè)月。止損則放在775。
(3)盈利計(jì)算:785買(mǎi)進(jìn),840平倉(cāng)。
利潤(rùn)=(840-785)*100*0.5=2750美元
風(fēng)險(xiǎn)=(785-775)*100*0.5=500美元
(4)投資回報(bào)率=2750/10000=27.5%
風(fēng)險(xiǎn)率=500/10000=5%
注:長(zhǎng)線投資需要耐心等待機(jī)會(huì)。
2.中線操作:
由于資金量比較小,長(zhǎng)線考慮半手后,資金的靈動(dòng)性比較差,不建議做中線處理。
3.短線操作:500-1000美元周期3個(gè)月
(1)黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤(rùn)空間,而且黃金市場(chǎng)極大,因此其走勢(shì)很難被人為控制,走勢(shì)非常適合用RSI,MACD和平均線等各種技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作,目標(biāo)看5-8元,止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現(xiàn)在行情沖高后,回調(diào)修復(fù)可能性比較大,基本可以多日維持在箱體運(yùn)動(dòng)之中,建議高沽低渣。以上面最低利潤(rùn)和最小止損,公司建議準(zhǔn)確率以50%,一月20個(gè)工作日計(jì)算,如下:
資金回報(bào)率=5美圓差價(jià)*100盎司*0.5手?jǐn)?shù)*1次交易*20*3天*50%=7500美圓
風(fēng)險(xiǎn)率以虧半手之后選擇當(dāng)天不做單,或反方向做單,以一次虧損計(jì)算----- 風(fēng)險(xiǎn)率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準(zhǔn)確率=4500美圓
4.總體盈虧率計(jì)算
資金月回報(bào)率(2750+7500)/3/10000=34.17%
月虧損率(500+4500)/3/10000=16.7%
綜上:投資1萬(wàn)美金,在我公司準(zhǔn)確率達(dá)到50%時(shí),可以產(chǎn)生最大月回報(bào)率是34.17%,最大月虧損率是16.7%。
贏利模式
由于現(xiàn)貨黃金是既可以買(mǎi)漲又可以買(mǎi)跌的T+0交易方式的理財(cái)產(chǎn)品,所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。
即:成功的投資=嚴(yán)格的心態(tài)控制+正確的資金管理+過(guò)硬的技術(shù)功力
1. 長(zhǎng)線:
由于是T+0交易,基本上這種交易的理財(cái)品種都不適合做長(zhǎng)線交易,所以暫不考慮。
2. 中線操作:
基本上一個(gè)中線5%倉(cāng)位,按照現(xiàn)在的黃金的行情計(jì)算,每次中線操作,能收益20塊錢(qián)是很正常的。
3. 短線操作:
黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤(rùn)空間,而且黃金市場(chǎng)極大,因此其走勢(shì)很難被人為控制,適合技術(shù)性投資。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作,最大20%的倉(cāng)位。目標(biāo)5-8元,止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。 除此之外,炒黃金能更好的了解國(guó)際形式以及國(guó)際金融行業(yè)的發(fā)展,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇10
一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過(guò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū):100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后,又有25份遭否定;經(jīng)過(guò)更加深入的分析后,剩下的計(jì)劃書(shū)中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中,只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書(shū)可以進(jìn)入比較深入的分析評(píng)估階段,而能夠就合同的條件協(xié)商成功,并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見(jiàn),擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),對(duì)尋找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。
那么,一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何出爐的呢?
說(shuō)清六件事
“VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎三個(gè):未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大,是否有成長(zhǎng)性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)面材料,但是具體如何撰寫(xiě),又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。
吳明華認(rèn)為,寫(xiě)一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū),需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情,即:企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介,商業(yè)模式,市場(chǎng)規(guī)模與策略,競(jìng)爭(zhēng)與壁壘,團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃!斑@六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里必須有的內(nèi)容,其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容,這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述!
商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一,也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書(shū)中,商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的,主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢(qián),以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等!斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的!
此外,投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿,即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。
這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少,你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。
團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人,追著人來(lái)投資,可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景,目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制,以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)!眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。
對(duì)于投資者而言,最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報(bào)的事情了,即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。
“說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估,而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要。”吳明華提醒,這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的公司,在他們的幫助下完成這塊相對(duì)專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫(xiě)。
不能只站在自己的角度
很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給投資者看的,因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方,在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書(shū),然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu),因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。
“商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)不僅僅寫(xiě)給投資者看的,它首先必須是真實(shí)情況的反映,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己或企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的真實(shí)反映,而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商!
基于這樣的總體論調(diào),吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù),證明“值得投資”這一論點(diǎn)。“商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是在講‘故事’,其目的是來(lái)說(shuō)服投資者,我的計(jì)劃是可行的,我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要有大量的論據(jù)來(lái)說(shuō)明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)!
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇11
理財(cái)不是一朝一夕的事情,它是一生的事情。你首先需要根據(jù)自身情況做一下理財(cái)規(guī)劃。有許多人認(rèn)為自己不過(guò)是一個(gè)工薪階層,每個(gè)月的薪水都是固定的,不存在計(jì)劃的問(wèn)題,因?yàn)槊吭碌囊率匙⌒芯桶阉械墓べY都花完了,然后就等著下個(gè)月的工資生活了,沒(méi)有多余的錢(qián)存在,所以也就沒(méi)有理財(cái)規(guī)劃的問(wèn)題。事實(shí)上,不同收入的人都需要做理財(cái)規(guī)劃。
一般來(lái)說(shuō),建議從以下四個(gè)方面著手,先把最基本的結(jié)構(gòu)規(guī)劃好。
1.應(yīng)急備用金。建議準(zhǔn)備應(yīng)急備用金(至少3~6個(gè)月的支出)5000元左右,以現(xiàn)金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少,每月的剩余較多,可拿出大部分資金進(jìn)行投資,讓財(cái)富增值。
2.保險(xiǎn)方面。即便你有社保,由于社保在健康和意外保障兩個(gè)方面有不足,可考慮購(gòu)買(mǎi)側(cè)重這兩方面的商業(yè)保險(xiǎn),讓保障更全面,而且年齡越小,保險(xiǎn)費(fèi)率越低。年保險(xiǎn)費(fèi)支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜,低收入者可以低于這一比例,高收入者可以適當(dāng)超過(guò)。隨著以后你的月收入的增多,可加大保險(xiǎn)額度。
3.基金投資。可在不影響正常的生活下適當(dāng)增加基金投資金額,這樣等3年或更長(zhǎng)時(shí)間后,會(huì)有可觀的大額資金供支配(如結(jié)婚、生小孩、子女教育費(fèi)用、換房、買(mǎi)車(chē)等)。 理財(cái)產(chǎn)品也可以考慮。
4.房屋貸款。不知你是否有公積金,如果有,可選擇用公積金貸款買(mǎi)房,還款利息會(huì)低些,壓力也會(huì)小些;如沒(méi)有,可按正常的還款計(jì)劃執(zhí)行,越早還款越好,以減輕負(fù)債帶來(lái)的壓力。
以上是比較基礎(chǔ)的方面,最重的是你要自己學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí),經(jīng)常留意理財(cái)信息,在選擇投資理財(cái)產(chǎn)品時(shí)多對(duì)比。根據(jù)自身情況量力而行。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇12
一. 投資項(xiàng)目簡(jiǎn)介
投資品種:倫敦現(xiàn)貨黃金;
投資形式:保證金形式:一手1000美金,0.5手500美金
投資場(chǎng)所:香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng),世界三大黃金交易場(chǎng)所之一
投資收益:有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專(zhuān)業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話,交易一次的利潤(rùn)一般是交易額的30%,有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%,年利潤(rùn)一般在總資金的40%左右,技術(shù)成熟的情況下,利潤(rùn)率還可以大大提高;
投資風(fēng)險(xiǎn):通過(guò)技術(shù)分析,控制好交易價(jià)位,一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。 眾所周知,黃金具有商品和貨幣的雙重屬性,黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今,隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展,黃金作為一種投資品種,被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)貨黃金投資是一種相對(duì)收益較高,風(fēng)險(xiǎn)適中,很適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,平時(shí)工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財(cái)項(xiàng)目
現(xiàn)貨黃金收益與風(fēng)險(xiǎn):
總資金額:10000美元
周期3個(gè)月
投資方向:
1.長(zhǎng)線:500美元,周期1個(gè)月-1.5個(gè)月
(1)半手=500美元
(2)思路:金價(jià)在一路上漲,沖上845.5的歷史高點(diǎn)后進(jìn)行了一次深幅調(diào)整回落到772,并隨后沖到836這個(gè)前期的阻力位,之后再次探底到776.9,并進(jìn)行了將近1個(gè)月的寬幅盤(pán)整,并且低點(diǎn)越來(lái)越高,因此可以認(rèn)為黃金目前的低點(diǎn)就在780-790之間,如果金價(jià)再次回到這個(gè)區(qū)間,可以做多作為長(zhǎng)線,目標(biāo)利潤(rùn)至少看到815附近,時(shí)間周期為兩周至一個(gè)月。止損則放在775。
(3)盈利計(jì)算:785買(mǎi)進(jìn),840平倉(cāng)。
利潤(rùn)=(840-785)*100*0.5=2750美元
風(fēng)險(xiǎn)=(785-775)*100*0.5=500美元
(4)投資回報(bào)率=2750/10000=27.5%
風(fēng)險(xiǎn)率=500/10000=5%
注:長(zhǎng)線投資需要耐心等待機(jī)會(huì)。
2.中線操作:
由于資金量比較小,長(zhǎng)線考慮半手后,資金的靈動(dòng)性比較差,不建議做中線處理。
3.短線操作:500-1000美元 周期3個(gè)月
(1)黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤(rùn)空間,而且黃金市場(chǎng)極大,因此其走勢(shì)很難被人為控制,走勢(shì)非常適合用RSI,MACD和平均線等各種技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作,目標(biāo)看5-8元,止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現(xiàn)在行情沖高后,回調(diào)修復(fù)可能性比較大,基本可以多日維持在箱體運(yùn)動(dòng)之中,建議高沽低渣。以上面最低利潤(rùn)和最小止損,公司建議準(zhǔn)確率以50%,一月20個(gè)工作日計(jì)算,如下:
資金回報(bào)率=5美圓差價(jià)*100盎司*0.5手?jǐn)?shù)*1次交易*20*3天*50%=7500美圓 風(fēng)險(xiǎn)率以虧半手之后選擇當(dāng)天不做單,或反方向做單,以一次虧損計(jì)算----- 風(fēng)險(xiǎn)率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準(zhǔn)確率
=4500美圓
4.總體盈虧率計(jì)算
資金月回報(bào)率(2750+7500)/3/10000=34.17%
月虧損率(500+4500)/3/10000=16.7%
綜上:投資1萬(wàn)美金,在我公司準(zhǔn)確率達(dá)到50%時(shí),可以產(chǎn)生最大月回報(bào)率是34.17%,最大月虧損率是16.7%。
贏利模式
由于現(xiàn)貨黃金是既可以買(mǎi)漲又可以買(mǎi)跌的T+0交易方式的理財(cái)產(chǎn)品,所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。
即:成功的投資=嚴(yán)格的心態(tài)控制+正確的資金管理+過(guò)硬的技術(shù)功力
1. 長(zhǎng)線:
由于是T+0交易,基本上這種交易的理財(cái)品種都不適合做長(zhǎng)線交易,所以暫不考慮。
2. 中線操作:
基本上一個(gè)中線5%倉(cāng)位,按照現(xiàn)在的黃金的行情計(jì)算,每次中線操作,能收益20塊錢(qián)是很正常的。
3. 短線操作:
黃金平均每天的波動(dòng)在10-20美元之間。存在較大的利潤(rùn)空間,而且黃金市場(chǎng)極大,因此其走勢(shì)很難被人為控制,適合技術(shù)性投資。結(jié)合阻力位和支撐位可以進(jìn)行日內(nèi)操作,最大20%的倉(cāng)位。目標(biāo)5-8元,止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。 除此之外,炒黃金能更好的了解國(guó)際形式以及國(guó)際金融行業(yè)的發(fā)展,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
二. 黃金的特點(diǎn)以及黃金投資與其他投資產(chǎn)品的比較
1. 黃金投資是世界上稅務(wù)負(fù)擔(dān)最輕的投資項(xiàng)目
相比之下,其它很多投資品種都存在一些讓投資者容易忽略的稅收項(xiàng)目。特別是繼承稅,當(dāng)你想將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給你的下一代時(shí),最好的辦法就是將財(cái)產(chǎn)變成黃金,然后由你的下一代再將黃金變成其它財(cái)產(chǎn),這樣將徹底免去高昂的遺產(chǎn)稅。而且做黃金保證金投資所得贏利都是你自己的,不用交個(gè)人所得稅。
2. 黃金有很強(qiáng)的流通性
由于黃金是一種國(guó)際公認(rèn)的金融產(chǎn)品,任何地區(qū)根本不愁買(mǎi)家承接,所以一般的銀行、典當(dāng)行都會(huì)給予黃金90%以上的短期貸款,而住房抵押貸款額,最高不超過(guò)房產(chǎn)評(píng)估價(jià)值的70%,黃金是世界上比較好的抵押品種。
3. 黃金VS銀行儲(chǔ)蓄 \ 國(guó)債 \ 基金
銀行儲(chǔ)蓄、國(guó)債和基金的收益遠(yuǎn)低于國(guó)際黃金投資的回報(bào)率。而且它們的投資周期較長(zhǎng),獲利時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng),而黃金投資是即時(shí)性投資,波動(dòng)較大,你任何時(shí)候都可以選擇獲利出局,縮短了盈利周期。
4. 黃金VS股票
股市的風(fēng)險(xiǎn)較大,受?chē)?guó)家政策、大莊家等多方面影響,這些影響個(gè)人無(wú)法預(yù)測(cè),會(huì)引起相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。黃金市場(chǎng)屬于全球性的投資市場(chǎng),不受人為操縱,沒(méi)有莊家,相對(duì)公平可靠。股票只能買(mǎi)漲,而黃金可以買(mǎi)漲買(mǎi)跌,買(mǎi)對(duì)了都可以有利潤(rùn)。股票是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),交易時(shí)間受限制,價(jià)格波動(dòng)連續(xù)性不強(qiáng),而黃金價(jià)格是24小時(shí)連續(xù)波動(dòng),沒(méi)有系統(tǒng)漲;虻0,隨時(shí)都可以進(jìn)行交易操作,沒(méi)有時(shí)間限制。股市里有許多股票品種,投資股票要花費(fèi)許多的時(shí)間精力來(lái)選擇與分析不同的股票,而黃金只有一個(gè)品種,不需要選擇品種,信息面也相對(duì)沒(méi)那么雜亂。
5. 黃金VS外匯 \ 期貨
黃金與外匯和期貨有許多相同之處,都屬于國(guó)際市場(chǎng),用保證金形式進(jìn)行投資,但是由于杠桿率和交易時(shí)限有所不同,資金量的要求不同,它們的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)也有所不同。而且,外匯和期貨的品種也很多,黃金品種單一,分析較簡(jiǎn)單,容易掌握。
6.黃金VS房地產(chǎn)
房地產(chǎn)投資資金大,回報(bào)周期比較長(zhǎng),高價(jià)出售賺取差價(jià)要等待時(shí)機(jī),急于出售可能微利和損失,這就是房產(chǎn)投資的時(shí)間限制性。黃金投資相對(duì)較小,盈利周期短,資金流動(dòng)相對(duì)靈活。
三. 黃金交易指南
報(bào)價(jià)單位:美元/盎司(1盎司=31.1035克);
交易點(diǎn)差:0.5美元/盎司,為銀行收取的手續(xù)費(fèi)用;
交易傭金:0.5美元/盎司,為公司收取的手續(xù)費(fèi)用;
開(kāi)戶(hù)金額:叁仟美金以上;
黃金報(bào)價(jià):黃金報(bào)價(jià)以美國(guó)道瓊斯即時(shí)國(guó)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn),主要根據(jù)倫敦市場(chǎng)的現(xiàn)貨黃金價(jià)格。黃金計(jì)價(jià)單位為"美元/盎司"。
下單方式:下單方式分為兩種:下多單(買(mǎi)進(jìn))和下空單(賣(mài)出)。下多單就是看漲黃金后市行情,先以低價(jià)格買(mǎi)進(jìn),等價(jià)格漲上去有利潤(rùn)可圖時(shí)再賣(mài)出平倉(cāng)。反之,下空單就是看跌黃金后市行情,先以高價(jià)格賣(mài)出,等價(jià)格跌下去有利潤(rùn)可圖時(shí)再買(mǎi)進(jìn)平倉(cāng)。 交易數(shù)量: 1手為100盎司,所以交易數(shù)量應(yīng)該是100盎司的整數(shù)倍。
開(kāi)戶(hù)最低要求: 3000美金.
交易所需保證金: 保證金是固定的,1手=1000美元,0.5手500美元
手續(xù)費(fèi): 100美圓.
保證金黃金投資的特點(diǎn)
特點(diǎn)一:利用杠桿原理——低投入、高回報(bào),資金利用率高
通過(guò)控制倉(cāng)位達(dá)到杠桿放大效應(yīng),以小博大.
舉例:投資人10000美金開(kāi)戶(hù), 8月10日20時(shí)倫敦金價(jià)格658.4美元/盎司,投資人買(mǎi)入一手黃金, 使用了658.4美金保證金,客戶(hù)相當(dāng)于只用了658.4美金購(gòu)買(mǎi)到了價(jià)值100*658.4=65840美金的黃金,保證金采用的比例為1:100. 當(dāng)日23時(shí)金價(jià)上漲到676.8美元/盎司,投資人將黃金賣(mài)出,那么他的獲利額為(676.8-658.4)*100=1840美金. 特點(diǎn)二:雙向交易,投資靈活
雙向交易就是指投資人即可買(mǎi)黃金上漲,也可買(mǎi)黃金下跌,這樣無(wú)論金價(jià)如何走勢(shì),投資人始終有獲利的機(jī)會(huì)。
舉例:8月16日22時(shí)金價(jià)663.5美元/盎司.投資人通過(guò)分析判斷,認(rèn)為行情要下跌,于是在此價(jià)格賣(mài)出1手做空,當(dāng)日23時(shí)金價(jià)跌至653.0美元/盎司,投資人此時(shí)再買(mǎi)入一手平倉(cāng),當(dāng)晚該投資者獲利為(663.5-653.0)*100=1050美金.
特點(diǎn)三: T+0交易,及時(shí)操作,扭虧為盈
一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤,立刻平倉(cāng)出局并反向操作,挽回?fù)p失.
舉例:8月17日16時(shí)金價(jià)651.4美元/盎司,投資人判斷價(jià)格會(huì)下跌,該時(shí)賣(mài)出一手做空,但此后金價(jià)上漲,當(dāng)日20時(shí)投資人以655.1美元/盎司平倉(cāng),此時(shí)投資者虧損
(655.1-651.4)*100=370美金;同時(shí)投資者在此價(jià)位買(mǎi)入一手反向做多,并于21時(shí)金價(jià)662.6美元/盎司平倉(cāng),此時(shí)投資者獲利(662.6-655.1)*100=750美金.當(dāng)日該投資者總體
收益:750-370=380美金.
特點(diǎn)四:交易服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)
黃金交易時(shí)間為全天24小時(shí),全球市場(chǎng)輪動(dòng)交易,適合上班族利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行投資理財(cái)。
特點(diǎn)五:全球市場(chǎng),交易活躍
黃金交易全球每天交易總額為20萬(wàn)億美元,無(wú)人能夠操縱,完全受供求關(guān)系影響,市場(chǎng)走勢(shì)適合技術(shù)分析。
交易優(yōu)勢(shì):國(guó)際現(xiàn)貨黃金全球24小時(shí)交易,雙向操作,T+0交易,保證金交易,讓你實(shí)現(xiàn)以小博大
交易模式:有做多單和做空單兩種操作模式,做多單既為買(mǎi)漲,先買(mǎi)后賣(mài),差價(jià)為投資者的利潤(rùn)(先低價(jià)買(mǎi)后高價(jià)賣(mài)時(shí))或虧損(先高價(jià)買(mǎi)后低價(jià)賣(mài)時(shí));做空單即為買(mǎi)跌,先賣(mài)再買(mǎi),差價(jià)為利潤(rùn)(先高價(jià)賣(mài)后低價(jià)買(mǎi)時(shí))或虧損(先低價(jià)賣(mài)后高價(jià)買(mǎi)時(shí)); 交易時(shí)間:周一8:00至周六凌晨6:00 交易方式:網(wǎng)上交易平臺(tái)。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇13
一、項(xiàng)目背景
人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到今天已有幾千年的歷史,而人類(lèi)幾千年追求健康,與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢(shì),強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命,將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來(lái)全面、系統(tǒng)地建中國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化,向疾病和亞健康宣戰(zhàn),還人類(lèi)一個(gè)整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類(lèi)征服自身疾病,實(shí)現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動(dòng),推進(jìn)21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。
養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財(cái)富狂潮
據(jù)美國(guó)前總統(tǒng)布什、克林頓高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財(cái)富革命》預(yù)測(cè)到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,且該行業(yè)的年銷(xiāo)售額將從20xx年的20xx億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。
經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平不斷提高,同時(shí)來(lái)自社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響,據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中,正由于此狀況的出現(xiàn),擁有健康身體已經(jīng)成為人們對(duì)生活的首要追求與渴望,健康美成為永恒的追求,這種意識(shí)觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無(wú)論是防病、治病、還是消除疲勞,養(yǎng)生保健受到不同年齡,不同層次,不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)龐大舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間。因此,我們應(yīng)抓住機(jī)遇,弘揚(yáng)養(yǎng)生文化,以滿(mǎn)足人們對(duì)提高生活質(zhì)量的追求。同時(shí)養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個(gè)新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國(guó)家政府部門(mén)的高度重視,我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變,消費(fèi)者趨于對(duì)健康的重視,養(yǎng)生保健、綠色消費(fèi)已是大勢(shì)所趨,必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。 二、項(xiàng)目概況
X酒店是一家五星級(jí)酒店,在當(dāng)?shù)匚拿麇谶。酒店一直保持著良好的業(yè)績(jī),有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。為了更好的滿(mǎn)足顧客的需要和答謝新老顧客對(duì)酒店一直以來(lái)的支持,酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì),滿(mǎn)足
顧客個(gè)性化需求。酒店將把儲(chǔ)備場(chǎng)地中的500平米用于蘭會(huì)所養(yǎng)生館項(xiàng)目。該項(xiàng)目將由X酒店與香港蘭會(huì)所國(guó)際控股有限公司合作運(yùn)營(yíng)。
三、香港蘭會(huì)所控股有限公司簡(jiǎn)介
會(huì)所是一家國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu),從事美容行業(yè)多年,在香港地區(qū)享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國(guó)大陸投資的全資子公司,是一家專(zhuān)業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會(huì)所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),同時(shí),負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌,產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個(gè)方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì),行業(yè)實(shí)力派的營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì),最瘋狂獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,超前留客CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng);同時(shí),公司擁有自己的三和學(xué)院,為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。
三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念,并順應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)的潮流,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,為企業(yè)贏得利潤(rùn),為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚(yáng)中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任,以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團(tuán)隊(duì),以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、完善的管理體系,開(kāi)創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世,打造國(guó)際健康養(yǎng)生知名品牌,讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人,遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病,享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè),為中國(guó)的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則,做到市場(chǎng)規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿(mǎn)意、合作共贏!
四、合作的可行性和優(yōu)勢(shì)
行業(yè)優(yōu)勢(shì):
環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè),“中醫(yī)熱”愈來(lái)愈熱,廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨(dú)特魅力;縱觀國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)市場(chǎng),雖然市場(chǎng)容量很大,但因大家熟知的種種原因,經(jīng)營(yíng)每況愈下:那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒(méi)落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷,順應(yīng)新的投資浪潮和消費(fèi)心理,倍受各地創(chuàng)富者與消費(fèi)者的青睞。
X酒店的優(yōu)勢(shì):
1、具有雄厚的資金實(shí)力;
2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源;
3、得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì);
4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。
香港蘭會(huì)所優(yōu)勢(shì):
1、知名品牌
蘭會(huì)所養(yǎng)生館品牌精妙,獨(dú)具特色,古樸典雅,文化底蘊(yùn)深厚;又耳熟能詳,易讀易傳,深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄,又顯露心聲,直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識(shí)。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實(shí)效,于業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。特別在營(yíng)運(yùn)中,突出注重品牌文化建設(shè),精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌,在保健市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。
2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式
彭圣堂為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案,從店面選址到開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo),這一切將使合作經(jīng)營(yíng)者的投資成本及風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。
3、跟蹤指導(dǎo)
總部為加盟商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)評(píng)估與市場(chǎng)走向分析,快捷的市場(chǎng)信息反饋,及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)上的建議或意見(jiàn),協(xié)助合作店提高經(jīng)營(yíng)管理技巧和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),幫助解決合作店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題,使之成為炙手可熱的黃金店鋪。
4、樹(shù)立典范
總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),并且在全國(guó)其他媒體發(fā)布廣告,加大品牌知名度,通過(guò)大量的廣告宣傳和總部的不懈努力,使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場(chǎng)上的成功典范。
5、區(qū)域保護(hù)
彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求,戰(zhàn)略規(guī)劃各級(jí)別加盟店的位置和個(gè)數(shù),在中國(guó)規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,在一定區(qū)域內(nèi)確保投資
者壟斷經(jīng)營(yíng),避免加盟商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
彭圣堂及各級(jí)別加盟店均為手足同門(mén)合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟(jì),以達(dá)到資源共享、互動(dòng)共贏之目的。
6、下店幫扶
總部設(shè)立有專(zhuān)門(mén)的人才培訓(xùn)基地,應(yīng)加盟店的要求,可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長(zhǎng)等人才。下店前通過(guò)崗前培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個(gè)環(huán)節(jié),尤其在銷(xiāo)售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是彭圣堂有效推動(dòng)并促進(jìn)終端顧客的法寶。
7、重磅促銷(xiāo)
再好的生意,面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng),如果沒(méi)有創(chuàng)新遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,我們會(huì)為您隨時(shí)提供新穎的促銷(xiāo)計(jì)劃,賺錢(qián)的策劃方案。誘人的促銷(xiāo)手段,全方位的廣告支持,做到月月有促銷(xiāo),重大節(jié)日有促銷(xiāo),淡旺季有促銷(xiāo),使您的經(jīng)營(yíng)始終充滿(mǎn)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,一定趕超其它對(duì)手。
8、勵(lì)精圖治
總部通過(guò)代理商、加盟店風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái),即時(shí)跟蹤,準(zhǔn)確把握各代理商、加盟店的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制,對(duì)經(jīng)營(yíng)不善者,總部將派遣資深專(zhuān)家直接駐店指導(dǎo),勵(lì)精圖治直至化險(xiǎn)為夷,對(duì)無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者,總部將提出兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等建議,投資者可后顧無(wú)憂地退出加盟體系,將您的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
9、指點(diǎn)迷津
總部聘有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富的管理精英對(duì)您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)。通過(guò)典型個(gè)案,將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程,復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理?xiàng)l例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期間,基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力、沖擊力,投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長(zhǎng)期、成熟期。
我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案,對(duì)各級(jí)加盟店實(shí)行定人定店專(zhuān)責(zé)制度,定期巡回督導(dǎo),開(kāi)通咨詢(xún)熱線、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)家信箱,解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題。因此,您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn),也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。
五、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置
1、婦科生理調(diào)理療程
現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼,又大量使用空調(diào)等降溫,所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒,上熱是陰虛發(fā)熱,下寒則是宮寒、腎寒,經(jīng)常有從小腹→腹股溝→大腿內(nèi)側(cè)的放射性痛或者涼,本療程陰經(jīng)大補(bǔ),月經(jīng)不過(guò)是一次愉悅的旅行。
中醫(yī)原理
臍療為什么能治病?肚臍,穴名神闕,即神氣升降出入之地,從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看,臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動(dòng)力學(xué)證明,臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。
護(hù)理程序
沐浴→舒緩放松→按摩(若大腿內(nèi)側(cè)有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘→腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘→按摩、調(diào)理25分鐘→敷膜(溫臍草本補(bǔ)養(yǎng)膜)20分鐘→艾灸關(guān)元、氣海10分鐘→同時(shí)辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。
功效
敷臍療法可以治療多種疾。
? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);
? 益氣健脾;
? 調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞宮;
? 強(qiáng)身健體, 益壽延年。
2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程
矯正椎體錯(cuò)位,消除致病隱患,解除壓迫,重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長(zhǎng)期電腦環(huán)境脊柱異常者越來(lái)越多!
中醫(yī)原理
人體的脊椎是生命的骨干,人體的第二生命線;如果說(shuō)人的壽命是120歲,脊柱問(wèn)題會(huì)讓我們的壽命縮短三分之一。因此,一個(gè)人的脊柱是否健康,關(guān)系著人們的生活質(zhì)量!
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇14
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
創(chuàng)業(yè)者的情況:
姓名:文洪彬;性別:男;已婚;出生年月:19--年11月26日;家住:重慶市渝中區(qū)華一路--;屬:失業(yè)人員;
創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:
1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;
2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司:負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車(chē)及零配件等經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作,職務(wù):經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);
3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車(chē)制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān);
4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢(xún)事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:
1、19--年9月-19--年7月, 畢業(yè)於四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院(會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè));
2、20--年2月5日-2月9日,參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況:
企業(yè)名稱(chēng):重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢(xún)事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方,用來(lái)籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)(型)等工作,預(yù)計(jì)招用員工10人。(其中:所長(zhǎng):1名;計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)人員:2名;稅務(wù)代理、企業(yè)財(cái)務(wù)代理記帳會(huì)計(jì):5名;工作業(yè)務(wù)員:1名;禮儀服務(wù)等:1名;)
企業(yè)組織形式:□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司
企業(yè)類(lèi)型:
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況:
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品(服務(wù))名稱(chēng)及概念:
經(jīng)營(yíng)范圍:計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù)代理;企業(yè)財(cái)務(wù)代理記帳;工商注冊(cè)代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì);商務(wù)信息咨詢(xún);企業(yè)管理咨詢(xún);會(huì)展禮儀服務(wù)
性能及特色:
具有:計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)專(zhuān)業(yè)人員;具有:從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資格專(zhuān)業(yè)人員;具有:從事稅務(wù)工作資格專(zhuān)業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;
質(zhì)量控制:
1、 服務(wù)宗旨:誠(chéng)信第一,客戶(hù)至上!
對(duì)企業(yè)出品的每戶(hù)企業(yè)會(huì)計(jì)套帳均給予終身負(fù)責(zé)。
會(huì)計(jì)業(yè)務(wù):三個(gè)會(huì)計(jì)共做一套帳(會(huì)計(jì)電算化制單;主管審核;電算化會(huì)計(jì)審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。
計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。
四、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶(hù)描述:
本所服務(wù)宗旨:誠(chéng)信第一,客戶(hù)至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶(hù)的年齡階段,只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場(chǎng)代理、咨詢(xún)等服務(wù),均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;
市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì):
本市類(lèi)似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少,我深信因中小型企業(yè)的需求,我市微型企業(yè)的發(fā)展,未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是越來(lái)越大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析:
同行競(jìng)爭(zhēng)激烈是不可避免,但在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、會(huì)計(jì)人員、人力資源、以及工商、稅收、會(huì)計(jì)法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項(xiàng);
自身優(yōu)勢(shì)分析:
具有:從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專(zhuān)業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問(wèn)型的人力資源人員;
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)營(yíng)地址:
重慶市渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;
選擇該地址的主要原因:
房租便宜(暫不需要租用寫(xiě)字樓)、交通方便、客戶(hù)集中
銷(xiāo)售方式:
將服務(wù)提供給:□最終消費(fèi)者(客戶(hù))□零售商□批發(fā)商
選擇該經(jīng)營(yíng)方式的原因:
量大,薄利多戶(hù)(原則),收入穩(wěn)定,無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn),保證現(xiàn)金的流入;
促銷(xiāo)策劃:
廣告投放:網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢(shì);
價(jià)格策略: 采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項(xiàng)目給予免費(fèi)等)促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售渠道的拓展:
以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶(hù)并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成:
所長(zhǎng):1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù):2人;會(huì)計(jì):5人;出納:1人,業(yè)務(wù)員1人;總計(jì)人員:10名;
員工工資:所長(zhǎng)工資3000元X1/月;會(huì)計(jì)、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額:20600元
員工的培訓(xùn):
(1)每月對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
(2)不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
勞動(dòng)保障: 按照勞動(dòng)合同法,給員工辦理社保。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備:
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
資源來(lái)源:自籌資金、政府補(bǔ)貼; 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃:
購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)37000元,其余用于流動(dòng)資金 企業(yè)辦理行政許可的種類(lèi)及預(yù)計(jì)費(fèi)用:
工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費(fèi),刻章420元。飲食行業(yè)需要寫(xiě):衛(wèi)生許可證及健康證1000元,有限公司還須寫(xiě):驗(yàn)資500元。
貸款計(jì)劃:
暫無(wú)。
經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè):今年第一季度虧損3.6萬(wàn)元、二季度盈利0.36萬(wàn)元、三季度盈利2.5萬(wàn)元、四季度盈利2.5萬(wàn)元(實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值)。
九、企業(yè)管理制度的建立
內(nèi)部管理:
(1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻
(2)分派專(zhuān)人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理
合同管理:
(1)嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同
(2)相關(guān)企業(yè)合同(如代理合同、咨詢(xún)服務(wù)合同等)規(guī)范化,復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。
(3)合同由專(zhuān)人管理
風(fēng)險(xiǎn)控制:
(1)多發(fā)展固定客戶(hù),使企業(yè)有一定的固定收入,降低風(fēng)險(xiǎn)
(2)固定資產(chǎn)能租則租,能借則借,能買(mǎi)二手買(mǎi)二手,降低投資風(fēng)險(xiǎn)
(3)給員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),降低風(fēng)險(xiǎn)
(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等),降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇15
我叫查字典范文網(wǎng),于20xx年畢業(yè)于X大學(xué)專(zhuān)業(yè),曾經(jīng)在證券任投資顧問(wèn)一職。X年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷,使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解,也累積了不少屬于自己的客戶(hù)群,相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。剛剛來(lái)到這個(gè)單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了感激,同時(shí),能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作,也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作,盡早進(jìn)入工作狀態(tài),憑借自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶(hù)群體為單位打開(kāi)新局面,并以為每一位客戶(hù)奉上最滿(mǎn)意的服務(wù)為己任,踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí),F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹(shù)立正確的工作理念,早日進(jìn)入角色
工作理念不同,工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中,我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),明確自己應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做,怎樣能做好,變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我的工作是服務(wù)客戶(hù),幫助每一位客戶(hù)了解自己的財(cái)務(wù)狀況,幫助每一位客戶(hù)找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品,而不是單純對(duì)客戶(hù)推銷(xiāo)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,在這個(gè)過(guò)程中,我享受到的是讓每位客戶(hù)都能夠高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸的成就感,是銀行與客戶(hù)皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作,圓滿(mǎn)完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行,在XX市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面,我會(huì)主動(dòng)與老客戶(hù)取得聯(lián)系,掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品的反饋,做到真正尊重客戶(hù),真正了解客戶(hù),想客戶(hù)所想,知客戶(hù)所需,將這一部分老客戶(hù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面,我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶(hù)資源,開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí),我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度,與這些客戶(hù)建立了良好的關(guān)系,也得到了這部分客戶(hù)的信任。這些客戶(hù)擁有十分巨大的消費(fèi)潛力,相信通過(guò)我努力的講解,他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶(hù),為單位帶來(lái)巨大的收益。
三、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)
朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道:?jiǎn)柷堑们迦缭S,為有源頭活水來(lái),這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶(hù)群體,滿(mǎn)足于曾經(jīng)的成績(jī),是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新朋友成為我單位的客戶(hù)。一是要依靠老客戶(hù)推薦新朋友,來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶(hù)放心的,這部分客戶(hù)因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品,為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶(hù)之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù),使一些潛在的客戶(hù)主動(dòng)走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶(hù)。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái),相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù),單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力,希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍,希望我的付出能夠(yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿(mǎn)意的答卷。
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇16
在爆竹聲聲中,我們迎來(lái)了嶄新的20xx年,對(duì)于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:
首先,做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。 其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),在工作中不斷學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。 第三,工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的,沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù),同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因,是資金最近不足,還是覺(jué)得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的原因都認(rèn)真分析,通過(guò)不同的方式處理,有些客戶(hù)還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù),6個(gè)客戶(hù)能夠投資,20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù),18個(gè)客戶(hù)能夠投資,100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶(hù),資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四,值班。
把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認(rèn)真對(duì)待,樹(shù)立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶(hù)的深切需要,仔細(xì)對(duì)待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn),客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶(hù)都轉(zhuǎn)換為有效客戶(hù)。同時(shí),在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單,爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。 第五,客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘,盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶(hù)身邊的資源,做好一帶十,十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。
第六,工作總結(jié)。
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。 堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正,下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇17
一、接車(chē),問(wèn)診,檢查
1.出門(mén)迎接:
“先生(女士)您好!”
2. 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)此次來(lái)店的目的,是正常保養(yǎng)的還是檢查維修的
“先生(女士),您好,請(qǐng)問(wèn)您這次是來(lái)做保養(yǎng)還是~~~”
得到答復(fù)后:
“先生(女士),您的行駛證或保養(yǎng)手冊(cè)給我登記一下好嗎?” “謝謝”
“我可以打開(kāi)您的愛(ài)車(chē)套上座椅套嗎?”
。ó(dāng)著客戶(hù)的面套上三件套)
3.告知客戶(hù)須將車(chē)輛移動(dòng)到預(yù)檢車(chē)位,請(qǐng)客戶(hù)入座副駕駛座,隨后進(jìn)入車(chē)內(nèi)啟動(dòng)車(chē)輛,移至預(yù)檢車(chē)位。
“先生(女士),您目前的行駛里程是 公里,(精確到個(gè)位)”(必須讀出來(lái))
“先生(女士),您目前的油量是 格” (必須讀出來(lái))
(如油量已到下線:您車(chē)的油量已到下線,提醒您及時(shí)加油以免給您造成不便,離我公司最近的加油站出門(mén)右轉(zhuǎn)過(guò)兩個(gè)紅綠燈再向前100米路的左側(cè)就有)。有CBS功能的查看車(chē)輛狀態(tài)。
4.然后做車(chē)內(nèi)檢查:內(nèi)飾,各功能鍵是否正常,是否有缺件,是否有貴重物品遺留
“您車(chē)內(nèi)的貴重物品請(qǐng)保管好,比如手機(jī),現(xiàn)金,包,票據(jù),衣物請(qǐng)隨身攜帶”
“您有需要我們單獨(dú)替您保管的貴重物品嗎?”
同時(shí)開(kāi)啟大燈,霧燈,雙跳燈,收音機(jī),空調(diào),點(diǎn)煙器。摁喇叭,打開(kāi)閱讀燈,遮陽(yáng)燈,機(jī)蓋。轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤(pán),松拉手剎,升降四門(mén)玻璃并查看內(nèi)飾件。
5.做環(huán)車(chē)檢查,記錄
“我們一起來(lái)檢查一下您車(chē)的外觀,好嗎” 記錄車(chē)牌,車(chē)架號(hào),型號(hào)。 熄火,從左前葉子板,左車(chē)身,左車(chē)頂,左后葉子板,后保,后蓋“我可以打開(kāi)您的后備箱確認(rèn)一下物品嗎?”(備胎,工具是否齊全,明確告知客戶(hù))。后擋玻璃,右后葉子板,右車(chē)身,右車(chē)頂,右前葉子板,前保,查看機(jī)蓋內(nèi)部,關(guān)時(shí)檢查機(jī)蓋,并查看前擋。
如車(chē)身有外傷,缺件等情況時(shí)及時(shí)與客戶(hù)確認(rèn),讓客戶(hù)簽字,并且追加服務(wù):“您車(chē)子的(前杠)漆面有劃傷,您看這次一起修理嗎?”
“我們有拋光打蠟,漆面封釉的服務(wù)您這次一起處理了吧”
6.舉升車(chē)輛
檢查前中后底盤(pán)“您車(chē)子的X部件已經(jīng)損壞這次需要更換嗎?(如果不及時(shí)更換會(huì)。。。。。。。)
7. “請(qǐng)問(wèn)您方便的聯(lián)系電話”(記在接車(chē)問(wèn)診表上)
。ㄟ厵z查邊聊天式的夸獎(jiǎng)客戶(hù):您的車(chē)保護(hù)的真好,您的車(chē)內(nèi)真干凈,您車(chē)內(nèi)的座套好漂亮啊,您今天真精神,您今天真漂亮啊。。。。。。。)
二、根據(jù)客戶(hù)反映的具體情況及要求,查看DMS紀(jì)錄或維修檔案,給客戶(hù)做出合理的維修保養(yǎng)方案,估算所需的大致費(fèi)用:
“先生(女士)您好,這是我的名片.根據(jù)您目前的使用時(shí)間及行駛里程,綜合考慮您的車(chē)況,我建議您這次需要維修保養(yǎng)的項(xiàng)目有。。。。。。。。”
“先生(女士)您好,您的此次保養(yǎng)(維修檢查)共需要××元,其中工時(shí)費(fèi)××元,材料費(fèi)××元,大致需要分鐘(小時(shí)),更換下來(lái)的舊件需要保存嗎?我們4S店為您提供了免費(fèi)洗車(chē)項(xiàng)目,您的車(chē)需要清洗一下嗎請(qǐng)您確認(rèn)后在委托書(shū)上簽字”
“這一張委托修理書(shū)是給您的,請(qǐng)妥善保管好,將作為您取車(chē)時(shí)的憑證! “先生(女士),您好,這邊是客戶(hù)休息區(qū),您的車(chē)保養(yǎng)完后我會(huì)通知您的,休息區(qū)有免費(fèi)的茶水飲料還有電腦電視,書(shū)刊雜志,,會(huì)有專(zhuān)人服務(wù),您先休息一會(huì)好嗎,”
三、開(kāi)派工單,接車(chē)問(wèn)診表,免檢表交給車(chē)間主管:
四、進(jìn)度控制:
按照給客戶(hù)事先承諾的完工時(shí)間前最少2次查看維修進(jìn)度,做到心中有數(shù)并隨時(shí)通報(bào)給客戶(hù)。
五、質(zhì)檢員檢驗(yàn),接待人員檢驗(yàn),合格準(zhǔn)予出廠,通知客戶(hù):
“先生(女士),您好,您的車(chē)保養(yǎng)完畢,您可以提車(chē)了,請(qǐng)您來(lái)驗(yàn)一下車(chē)!彼鼡Q保養(yǎng)的項(xiàng)目逐一指給客戶(hù)確認(rèn)
六、辦理結(jié)算手續(xù).
“先生,您好,您這次一共消費(fèi)了 元,保養(yǎng)(維修檢查)共××元,其中工時(shí)費(fèi)××元,材料費(fèi)××元,請(qǐng)您簽字。麻煩您到收銀臺(tái)辦理結(jié)算!
七、提醒保養(yǎng):(下次保養(yǎng)里程、項(xiàng)目及價(jià)格最好導(dǎo)入到WIP界面)
“先生,您好,我提醒您一下,您本次保養(yǎng)的里程是 公里,下次保養(yǎng)的里程是××公里.下次保養(yǎng)的時(shí)間是 月。下次預(yù)計(jì)保養(yǎng)的項(xiàng)目是 ,預(yù)計(jì)費(fèi)用 元。(不要就去掉)”
八、送客戶(hù):
“您慢走,再見(jiàn)!”
證券投資計(jì)劃書(shū) 篇18
投資9800元開(kāi)數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)店
伴隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀點(diǎn)也在發(fā)生著變化,更多的趨向于個(gè)性化消費(fèi)。崇尚自我、張揚(yáng)個(gè)性,已成為現(xiàn)代人普遍追求的生活方式。一張簡(jiǎn)單的照片已經(jīng)不能給人們帶來(lái)更多的激情與快樂(lè)。針對(duì)這方面的市場(chǎng)需求,公司研制開(kāi)發(fā)了時(shí)尚數(shù)碼印像系統(tǒng),本項(xiàng)目能夠把任何一張彩色圖像在2~3分鐘內(nèi)印制到瓷盤(pán)、瓷杯、金屬、布料、水晶等多種材質(zhì)上,讓您真正的體會(huì)到科技帶來(lái)的無(wú)限驚奇與欣喜。
該項(xiàng)目制作集計(jì)算機(jī)技術(shù)、熱升華技術(shù)于一體,用其制作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦,可長(zhǎng)久保存。適合制作各類(lèi)個(gè)性寫(xiě)真藝術(shù)像、工藝紀(jì)念品像、商家促銷(xiāo)品、禮品等。
數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)店,資金投入少,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多,可打造:真彩金屬像、個(gè)性飾品像、布藝印像、個(gè)性印像杯、藝術(shù)瓷盤(pán)、低溫轉(zhuǎn)印瓷板像、藝術(shù)烤盤(pán)像、完美轉(zhuǎn)印、水晶彩像、水晶證卡。大頭貼相片、證件照、結(jié)婚照、相片過(guò)塑、藝術(shù)照、基因預(yù)測(cè)、卜克牌、MP3、手機(jī)鈴聲,手機(jī)圖片下載、賀卡、臺(tái)歷加工、PVC 卡、個(gè)性化相片扣
可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
1、個(gè)性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機(jī)、金屬鑰扣、人像掛等個(gè)性化飾品
2、 數(shù)碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀(jì)念瓷像、寫(xiě)真瓷像
3、 標(biāo)牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標(biāo)牌獎(jiǎng)?wù)隆⑹跈?quán)牌
4、 布藝燙畫(huà)T恤、牛仔、春秋冬服、企業(yè)文化衫、廣告衫、鼠標(biāo)墊、窗簾等布藝燙畫(huà)
5、 奇彩杯印像影像杯、人像杯、廣告杯、情侶杯、變色杯、彩繪杯等紀(jì)念禮品玻璃杯、瓷盤(pán)、金屬盤(pán)、廣告禮品盤(pán)、紀(jì)念盤(pán)
6、 偶像酷印將自己與你喜歡的明星偶像合影,并制成各種個(gè)性十足的圓胸章、卡通牌、胸牌、鑰匙牌、廣告牌等系列產(chǎn)品
7、 紀(jì)念禮品個(gè)性金屬杯、玻璃杯、瓷盤(pán)、金屬盤(pán)、廣告禮品盤(pán)、紀(jì)念盤(pán)
8、水晶證卡面對(duì)巨大的照片、名片、證卡市場(chǎng),推出水晶片、人像證卡、彩色名片制作,成品質(zhì)量好、色彩鮮艷、有防水、抗紫外線等優(yōu)點(diǎn)
9、高溫彩瓷高溫?zé)撇蚀,耐酸堿、不怕火燒刀刮、可長(zhǎng)久置于室外,風(fēng)吹雨淋日曬不褪色,可應(yīng)用于產(chǎn)裝修墻、地面,墓地陵園墓碑像、婚紗像、老人紀(jì)念像等
10、 水晶彩像充分利用電腦強(qiáng)大的圖像處理功能,將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風(fēng)景名勝、宗教神佛等各種具有紀(jì)念珍藏價(jià)值的影像進(jìn)行藝術(shù)化保真處理,運(yùn)用獨(dú)特工藝完美地體現(xiàn)在立體水晶中,造型各異,適合從各種角度欣賞,晶瑩剔透、高貴圣潔、充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意,可永久保存,極具觀賞和收藏價(jià)值。
11、 個(gè)性藝術(shù)影像絹絲畫(huà)、個(gè)性撲克、個(gè)性卡、錢(qián)包卡、日歷卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣,立體相片
12、 數(shù)碼照相人像合成無(wú)底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加及照片裝飾等,明星變換.
13、 商務(wù)名片打彩色名片、打、彩色復(fù)印、掃描、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等
14、 個(gè)性COPY個(gè)性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂(lè)制作等個(gè)性光盤(pán)復(fù)制,專(zhuān)業(yè)刻碟
15、數(shù)碼彩擴(kuò)沖印照片放大彩擴(kuò)、舊照翻新、無(wú)底彩擴(kuò)、仿古等彩擴(kuò)業(yè)務(wù)
16、寫(xiě)真數(shù)碼全身機(jī)
17,個(gè)性化美甲
全身機(jī)數(shù)碼全身機(jī)一臺(tái)+項(xiàng)目:烤杯機(jī)、烤盤(pán)機(jī)、水晶機(jī)、平板機(jī)
開(kāi)店選址:
1、選擇在大、中、小學(xué)附近或校園內(nèi)開(kāi)店。
2、選擇在大型商場(chǎng)、超市、汽車(chē)站等客流量比較大的地方開(kāi)店。
3、選擇在交通便利、人員密集的商業(yè)區(qū)內(nèi)開(kāi)店。
4、選擇在旅游景點(diǎn)開(kāi)店。
5、可在影樓、照相館附近開(kāi)店,或與之聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
1、時(shí)尚用品:可以將自己喜歡的任何照片、勵(lì)志名言印在布料、杯盤(pán)、金屬上;精致、高雅、時(shí)尚、個(gè)性;
2、紀(jì)念用品:生日紀(jì)念、結(jié)婚紀(jì)念、旅游紀(jì)念、活動(dòng)紀(jì)念、慶典紀(jì)念,以瓷體的潔雅盡顯紀(jì)念品的珍貴;
3、廣告宣傳:這種具有實(shí)用性、藝術(shù)性和持久性多重功效的廣告載體越來(lái)越受到商家的推崇。
4、本項(xiàng)目適合無(wú)大本錢(qián)的下崗者經(jīng)營(yíng),也是廣告、禮品等商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的最佳項(xiàng)目,更是那些擁有一定資金、有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的成功者大手筆市場(chǎng)運(yùn)作的理想選擇。
5、大頭貼相片、證件照、結(jié)婚照、相片過(guò)塑、藝術(shù)照、基因預(yù)測(cè)、卜克牌、MP3、手機(jī)鈴聲,手機(jī)圖片下載、賀卡、臺(tái)歷加工、PVC卡、個(gè)性化相片扣
利潤(rùn)分析:
以白杯為例:
1、成 本:以8cm18cm的圖像為例,成本4元
2、售 價(jià):20-25元
3、單件利潤(rùn):16-21元
4、最小印量:10個(gè)/日 (可以承接單位、集體、旅游等團(tuán)隊(duì)紀(jì)念禮品)
5、日 利 潤(rùn):160-210元
杯子種類(lèi):白杯、彩杯、生肖種(十二生肖)、音樂(lè)杯、變色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群體選擇,任何一種利潤(rùn)都非?捎^
6、大頭貼成本一張0.5元, 售 價(jià)5--15元, 單件利潤(rùn)4.5---14.5元, 最小印量50張,225---725元/天.
7、證件照、結(jié)婚照、相片過(guò)塑、藝術(shù)照、基因預(yù)測(cè)、撲克牌、MP3、手機(jī)鈴聲,手機(jī)圖片下載、賀卡、臺(tái)歷加工、PVC卡、個(gè)性化相片扣
8、 水晶項(xiàng)鏈、鑰匙扣、手機(jī)鏈成本在23元,收費(fèi)1525元1個(gè)。
9、 水晶婚紗照、明星照等成本1550元,收費(fèi)60150元1個(gè)。
寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)切勿掉進(jìn)的陷阱:
陷阱一:隱形債務(wù)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里,財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。工作經(jīng)驗(yàn)。畢竟投資方第一敏感的問(wèn)題就是“我該投多少錢(qián),我能有多少回報(bào)”。一般情況下,商業(yè)計(jì)劃書(shū)里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而,融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的,投資方越是大呼上當(dāng)。打工妹。其中,隱形債務(wù)問(wèn)題,成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。
“隱形債務(wù)防不勝防”,多年從事項(xiàng)目投資分析的潘冬告訴記者,“現(xiàn)在融資方在財(cái)務(wù)上做假的手段真是越來(lái)越‘高明’,隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼。”據(jù)潘冬介紹,隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜。比如,曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商,為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商,替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款。可是過(guò)了沒(méi)多久,有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來(lái)這家軟件廠商在融資的時(shí)候,商業(yè)計(jì)劃書(shū)上根本沒(méi)有提到這件事,導(dǎo)致后來(lái)的投資方有很大一筆資金被用來(lái)返還舊債。網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目。另外,還有一個(gè)北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明這個(gè)情況,等到北京公司融資成功后,新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。潘冬告訴記者,融資方一般不會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里主動(dòng)提及“隱形債務(wù)”問(wèn)題,而且即使投資方做了很深入的調(diào)查,還是很難查出個(gè)水落石出。買(mǎi)家。
陷阱二:團(tuán)隊(duì)集體私奔
一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃,除了有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。因此,一般的商業(yè)計(jì)劃書(shū),會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)組成及核心人物大寫(xiě)特寫(xiě),力圖向投資方傳遞這樣的信息:“這個(gè)項(xiàng)目,只有我們這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得來(lái)!比欢,殊不知,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)隊(duì)組合非常豪華,但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團(tuán)隊(duì)集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指。艱難創(chuàng)業(yè)。
“我根本想不到會(huì)是這樣的情況”,負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國(guó)外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)的首席代表。__年春天,在IT業(yè)最火熱的時(shí)候他負(fù)責(zé)在中國(guó)物色好項(xiàng)目。據(jù)鐘力回憶,一切都很完美,包括商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、投資效益分析等等,當(dāng)然了還有當(dāng)時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。然而,正式投資之后,這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙的“集體私奔”了,并卷走了首期 500萬(wàn)人民幣的投資。因?yàn)檫@次事件,鐘力被辭了工作,并決定從此不再介入創(chuàng)投業(yè)。
陷阱三:專(zhuān)利保護(hù)不力
大凡融資成功的商業(yè)計(jì)劃,除了有成熟的商業(yè)模式,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),還必須有獨(dú)特的技術(shù),特別是具有自主專(zhuān)利的技術(shù)。然而,很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)里邊所描述的貌似具有自主專(zhuān)利的技術(shù),卻讓投資者吃了大虧。
據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢(xún)有限公司的姜廣勝介紹,這其中包括三種情況:
第一種,“競(jìng)業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè),尤其是研發(fā)部門(mén),公司對(duì)技術(shù)骨干的控制特別嚴(yán)格,一般都會(huì)跟技術(shù)骨干簽訂“競(jìng)業(yè)禁止合同”。按照合同規(guī)定,該公司技術(shù)骨干辭職離開(kāi)該公司后,兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)者。脫離原公司后,自己組織或參與新的團(tuán)隊(duì)利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資。在冒著巨大的懲罰風(fēng)險(xiǎn)(按規(guī)定,原公司發(fā)現(xiàn)后可以對(duì)其進(jìn)行起訴)的同時(shí),也給還蒙在鼓里的投資者帶來(lái)了一個(gè)天大的陷阱:一旦被原公司起訴,投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種,專(zhuān)利申請(qǐng)期間的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司,帶著原公司正在申請(qǐng)專(zhuān)利的新技術(shù)加盟到新公司,并對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。由于該項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)中,就可以一時(shí)迷惑投資方而圈到錢(qián)。
第三種,類(lèi)似包裝、外形設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較低的項(xiàng)目,很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)利保護(hù)。于是,很多同行巧妙地利用了該包裝或設(shè)計(jì),等到自己真正開(kāi)始做市場(chǎng)推廣的時(shí)候難度就極其大,這也無(wú)疑給投資方帶來(lái)一定的損失。
姜廣勝告訴記者,融資方的這些手段都比較隱秘,一般難于在商業(yè)計(jì)劃書(shū)乃至往后的談判中察覺(jué)出來(lái)。
陷阱四:隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
一般的商業(yè)計(jì)劃書(shū),還將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做詳細(xì)介紹。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)信心,很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場(chǎng)預(yù)期,充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素,或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),來(lái)達(dá)到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè),拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)前來(lái)融資。這種企業(yè)一般都會(huì)宣稱(chēng)自己擁有廣泛的政府資源,并得知中央馬上就要擴(kuò)大在哪些方面的投入,馬上就要上哪個(gè)項(xiàng)目,并拿出一大堆證明文件,由此來(lái)證明自己的項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大。一般的投資方對(duì)這樣的項(xiàng)目就會(huì)比較謹(jǐn)慎,但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑,被拉下馬。