銷售新人計劃書（精選3篇）

銷售新人計劃書 篇1

　　第一章

　　基本目標(biāo)

　　本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

　　一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工/每月：美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：美元以上。

　　二、利益目標(biāo)（含稅）：萬美元以上。

　　三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬美元以上。

　　第二章

　　基本方針

　　本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　六、x公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

　　七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購入者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

　　八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

　　一、內(nèi)部機構(gòu)

　　（一）服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

　　（二）于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

　　（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

　　（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

　　（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　　二、外部機構(gòu)

　　交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　第四章

　　零售商的促銷計劃

　　一、新產(chǎn)品銷售方式體制

　　（一）將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

　　（三）上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

　　（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

　　（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

　　二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

　　（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

　　（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

　　1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；

　　2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

　　3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

　　4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；

　　5.協(xié)作商店之間的銷售競爭；

　　6.分發(fā)廣告宣傳單；

　　7.積極支援經(jīng)銷商；

　　8.舉行講習(xí)會、研討會；

　　9.增設(shè)年輕人專柜；

　　10.介紹新產(chǎn)品。

　　（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　三、提高零售店店員的責(zé)任意識

　　為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

　　（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

　　（二）人員的輔導(dǎo)

　　1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

　　2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待客戶、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

　　第五章

　　擴(kuò)大客戶需求計劃

　　一、確實的廣告計劃

　　（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

　　（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

　　（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

　　二、活用購入調(diào)查卡

　　（一）針對購入調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握客戶的真正購入動機。

　　（二）利用購入調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

　　第六章

　　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

　　一、客戶調(diào)查卡的管理體制

　　利用各零售店店員所送回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

　　（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額；

　　（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

　　（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

　　二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

　　第七章

　　營業(yè)預(yù)算的確立及控制

　　一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

　　三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。

　　四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

銷售新人計劃書 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹學(xué)院的“高標(biāo)準(zhǔn)要求，高起點準(zhǔn)備，高層次展示，高質(zhì)量服務(wù)”的“四高”指導(dǎo)思想和“以人為本，德育為先” 的教育理念，真正把“迎新”工作作為宣傳系部，展示系部的機遇和窗口，把迎新工作做細(xì)、做實。

　　二、工作小組：

　　組 長：侯君邦

　　副組長：楊心進(jìn) 史新浩

　　組 員：李福敏 劉光明 姚培榮 付 強 張文燕 張 冉

　　鮑凌云 王慧清 孟 欣 姜英華 徐愛芳 王 佳

　　王青青 朱程程 王新秀 郭 威 張樹宜 張 勇

　　劉福濤 李 君 (參與迎新服務(wù)的學(xué)生干部若干人)

　　三、工作職責(zé)

　　侯君邦主任總體負(fù)責(zé)我系的新生報到工作。

　　楊心進(jìn)副書記現(xiàn)場具體負(fù)責(zé)我系的新生報到工作。

　　1、宣 傳 組：姚培榮組長，副組長 田夢;組員為團(tuán)總支、社聯(lián)及社團(tuán)學(xué)生干部。

　　具體職責(zé)：

　　(1)報到處橫幅的制作、懸掛、宣傳板的擺放

　　(2)一號教學(xué)樓前及內(nèi)部條幅、宣傳板面的制作擺放

　　(3)一號教學(xué)樓東面系部三塊迎新生宣傳欄的制作

　　(4)學(xué)院廣播和新聞稿件的投稿

　　(5)插放太陽傘，向工作人員發(fā)放迎新服裝、太陽帽

　　(6)每天7：00前報到處的物資布置和19：00后報到處物資的撤回

　　(7)張貼新生名單(新生現(xiàn)場一份;一號教學(xué)樓一份)

　　(8)新生軍訓(xùn)方隊編排和軍訓(xùn)服領(lǐng)取工作，宣傳工作要在9月2日中午12點前做充分

　　2、咨詢服務(wù)組：付 強組長，副組長李君 學(xué)生2名

　　具體職責(zé)：

　　(1)負(fù)責(zé)指導(dǎo)新生報到的具體流程

　　(2)負(fù)責(zé)答復(fù)學(xué)生家長和新生提問(辦理繳費、一卡通等問題)

　　(3)指導(dǎo)學(xué)生服務(wù)人員，對需要幫助的新生進(jìn)行引路、搬運物品等

　　3、現(xiàn)場統(tǒng)計組：組長鮑凌云，王佳、張勇、朱程程等 成員2名學(xué)生干部 具體職責(zé)：

　　(1)在報到之日12：00、18：00前將統(tǒng)計好的新生報到人數(shù)匯總到

　　教務(wù)處，以便及時掌握新生報到情況

　　(2)報道結(jié)束后將所屬專業(yè)學(xué)生的報到情況填寫統(tǒng)計報表，報教務(wù)處， 以便辦理有關(guān)手續(xù)

　　(3)負(fù)責(zé)班級的編排和分班情況

　　(4)統(tǒng)計好新生調(diào)整專業(yè)的各項工作

　　(5)新生電子檔案和新生繳費收據(jù)的整理和發(fā)放

　　(6)集中報到結(jié)束，確認(rèn)并統(tǒng)計好未報到學(xué)生名單，經(jīng)侯主任把關(guān)簽字 后上報教務(wù)處

　　4、報 到 組：劉光明組長，組員為新生班輔導(dǎo)員和學(xué)生干部，每班主任 配備2名學(xué)生干部(共計 人)

　　具體職責(zé)：

　　(1)建立各專業(yè)(分對口和高職)新生報到小組，組織新生以班級為單位報到

　　(2)組織服務(wù)志愿者，統(tǒng)一調(diào)配現(xiàn)場報到人員安排

　　(3，檢查交費收據(jù)(只能是收據(jù)不 能是進(jìn)賬單)

　　(4)負(fù)責(zé)新生物資的領(lǐng)取和發(fā)放(餐票、水票、公寓用品發(fā)放單等)

　　(5)指導(dǎo)新生戶口詢問和辦理一卡通等問題

　　(6)新生報到期間值班的安排(2號和3號的晚上)

　　(7)1、3、6號各宿舍安排接待新生報到的學(xué)生值班

　　5、物品發(fā)放組：組長張文燕、張冉;組員徐彬秘書處等學(xué)生會成員

　　具體職責(zé)：

　　(1)負(fù)責(zé)被褥等物品卡的發(fā)放和自帶被褥的登記工作

　　(2)負(fù)責(zé)安排分配班級公寓住宿并做好登記

　　(3)負(fù)責(zé)軍訓(xùn)服裝卡的發(fā)放并做好登記

　　6、新生家長接待處：(設(shè)在一號教學(xué)樓106教室)李福敏 孟欣，學(xué)生兩名等 具體職責(zé)：

　　(1)負(fù)責(zé)學(xué)生家長的接待工作

　　(2)負(fù)責(zé)學(xué)生家長的咨詢和幫扶工作

　　(3)處理學(xué)生的繳費、緩交等綠色通道問題

銷售新人計劃書 篇3

　　一、目的

　　為了幫助05級的新生能更好的適應(yīng)嶄新的大學(xué)生活，以及更廣泛的宣傳我臥龍苑，提高我們在學(xué)生中的知名度。

　　二、活動事項

　　在新生入校時在我校門口設(shè)立新生接待處，幫助新生搬運行李去報到點

　　1、時間：在新生入校報到的三天 (9月13日至9月16日)每天上午7：00到下午5：00

　　2、地點：在我校大門口兩側(cè)

　　3、活動場所布置：

　　大橫幅：企業(yè)兩個，臥龍苑兩個。懸掛于顯眼出，可使新生能一眼就能望到。展示企業(yè)和我苑的形象 規(guī)格：長*寬=10m*10.8m

　　小橫幅;每個新生接待處各一個。用于表明接待處所代表要接待的地區(qū)。

　　海報：用于宣傳贊助企業(yè)產(chǎn)品。布置在新生接待場所。

　　宣傳單：用a4紙印刷，由相關(guān)人員拍發(fā)個新生用于宣傳贊助企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。

　　三、計劃安排

　　1、活動場所的布置。活動宣傳所需物料必須在9月13日上午12：00前到位。由企劃部組織并且在9月13日下午1：00開始布置場所并在該天下午5點前完成。如果人手不夠的話，可以調(diào)動其他部門的閑置人員前去協(xié)助。

　　2、新生接待人員的配置。接待人員分區(qū)接待來自不同地區(qū)的新生，其組成是由來自該地區(qū)的上一屆的老生。可以在我俱樂部中的普通會員中選拔。

　　3、幫助搬運行李的人員。是由青年志愿者協(xié)會出人，相關(guān)聯(lián)系由外聯(lián)部在9月13日下午5點之前完成。

　　4、活動經(jīng)費總預(yù)算。