銷售整改計劃書（通用3篇）
銷售整改計劃書 篇1
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
銷售整改計劃書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌稣姆桨浮?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
銷售整改計劃書 篇3
為進一步加強學校行風建設(shè)，樹立教育良好形象，根據(jù)20xx年4月7日縣教育局軟環(huán)境建設(shè)工作會議精神，我校決定在全體教職工中開展經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)活動。
堅持以“三個代表”重要思想和黨的“xx大”以及胡“八榮八恥”的精神為指導(dǎo)，以黨和國家的政策、法規(guī)為依據(jù)，堅持以“培養(yǎng)有中國靈魂，世界眼光的現(xiàn)代人”的辦學理念，辦群眾滿意的教育，狠抓學校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊伍思想道德建設(shè);強化依法行政、依法治校、依法施教意識，以優(yōu)良的教育環(huán)境、教育秩序和教育質(zhì)量，為金湖經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供教育保障。
1、統(tǒng)一思想，形成共識。牢固樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想觀念，強化服務(wù)經(jīng)濟的大局意識、發(fā)展意識和誠信意識，充分發(fā)揮教育在經(jīng)濟軟環(huán)境建設(shè)中的作用。
2、齊抓共管，各負其責。學校成立軟環(huán)境建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由孫達俊校長任組長，史貴永副校長為常務(wù)副組長，各處室及各級部的主管領(lǐng)導(dǎo)為成員，明確分工，責任到人。
3、突出重點，務(wù)求實效。重點開展“千名家長評師德”活動，在全校集中開展評“十佳師德標兵”活動，召開人大代表、政協(xié)委員、黨代表座談會，征求社會各界對學校工作的意見與建議;堅決治理教育“三亂”現(xiàn)象，塑造金中教師的良好形象。
工作安排
1、宣傳發(fā)動階段。時間從4月15日至7月30日。主要任務(wù)是在全校范圍內(nèi)大造輿論，使全校教職工了解活動的目的、意義、任務(wù)、要求，增強全體教職工參與活動的積極性、主動性，并將學校的工件依據(jù)、工作程序、服務(wù)承諾等方面的內(nèi)容在學校公示欄和報紙上公示，公開接受社會各界監(jiān)督。
2、查找問題階段。時間從7月31日至9月10日。主要任務(wù)是根據(jù)這次評議活動的內(nèi)容，結(jié)合自身實際認真查找學校和每位教師需要整改的突出問題。一查有無亂收費，有償家教的現(xiàn)象;二查服務(wù)到位情況，有無對待學生及家長生、冷、硬、橫現(xiàn)象，有無“門難進、臉難看、話難說、事難辦”的衙門習氣;三查有無違反10條行業(yè)禁令的現(xiàn)象。 3、集中整改階段。時間從9月11日至12月30日。主要任務(wù)是針對排查出來的問題，每位教師都要制定整改方案，落實整改措施，并上報學校。
主要任務(wù)
1、嚴格執(zhí)行軟環(huán)境建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。
繼續(xù)實行“校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)主抓、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)各負其責、人人建設(shè)軟環(huán)境、社會監(jiān)督、群眾評議”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，健全學校軟環(huán)境建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，定期召開會議，研究重點工作，解決重點難點問題。明確分工、責任到位、互相協(xié)調(diào)、形成合力。強化部門職能，加大工作力度，拓寬工作范圍，對突出問題跟蹤監(jiān)督專項治理。
2、軟環(huán)境建設(shè)工作動員部署。
四月份召開全校軟環(huán)境建設(shè)工作部署大會，印發(fā)《中學軟環(huán)境建設(shè)工作實施方案》，五月份各級部分別召開軟環(huán)境工作會議，進一步搞好動員部署，提高領(lǐng)導(dǎo)職工意識，并就針對影響教育環(huán)境、秩序、形象的問題，簽訂責任書。
3、加強教風建設(shè)。
深入開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育活動，充分發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的骨干帶頭作用，進一步強化服務(wù)理念，改進服務(wù)方式，提高課堂效率、服務(wù)能力、教學質(zhì)量。嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，重新明確工作職責，做到任務(wù)到人、責任到位。不折不扣地進行黨員先進性教育活動，與推動當前工作緊密結(jié)合起來，做到雙不誤、兩促進。定期檢查各位教師的學習筆記。
4、全面實施“陽光政務(wù)”、“陽光校務(wù)”工程。
圍繞“群眾關(guān)心的熱點、改革發(fā)展的著眼點、教職工關(guān)注的興奮點、廉正建設(shè)的關(guān)鍵點、監(jiān)督的重難點”，實行決策化、管理科學化。凡涉及學校改革和教育教學管理的重大問題、重大決策，涉及教師、學生切身利益的重大事項和反映強烈的熱點問題、涉及領(lǐng)導(dǎo)班子、干部廉政建設(shè)的重要情況等，都要公開，保證管理和辦事公正。
5、嚴格治理教育“三亂”行為，加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)
堅決治理自立收費項目、搭車收費等一系列亂收費，認真執(zhí)行收費公示制度、收費報批制度、收費承諾制度、發(fā)放收費通知單、收費卡制度、收支“兩條線”制度，實行自查自糾制度。加大對有償家教的查處力度，堅決杜絕系統(tǒng)外攤派和搭車收費。切實治理部分教師體罰和變相體罰學生、向家長索要和變相索要錢物、求家長辦事、接受家長吃請等有損教育形象的行為。
6、嚴肅查處涉軟違法違紀案件。
教師違法違紀嚴格按照《教師法》處理。同時抓好來信來訪工作，做到有案必接、有接必辦、有辦必復(fù)，在追究“涉軟”當事人責任的同時，要追究領(lǐng)導(dǎo)責任，并要與評優(yōu)選先掛鉤，實行一票否決制，對“涉軟”案件的辦理要遵循從嚴從快的處理原則。
7、做好軟環(huán)境建設(shè)輿論宣傳和社會監(jiān)督工作。
通過金湖中學網(wǎng)站軟環(huán)境建設(shè)專欄，全面刊載軟環(huán)境建設(shè)方面的重大活動、重要部署，積極報道有關(guān)軟環(huán)境建設(shè)方面好的經(jīng)驗和先進事跡，并對“涉軟”典型案件，公開曝光，搞好警示教育。隨時聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督，面向社會有關(guān)單位和部分家長發(fā)放征求意見卡，了解我校教育軟環(huán)境建設(shè)情況，廣泛征求社會各界對教育的意見和建議。
8、總結(jié)經(jīng)驗，獎優(yōu)懲劣。年末召開軟環(huán)境建設(shè)總結(jié)大會，深入挖掘選樹正面典型，發(fā)揮典型的示范導(dǎo)向作用。對“涉軟”典型案件要深入分析案件危害、分析深層次的原因，教育和警示廣大教職員工。
9、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
軟環(huán)境建設(shè)實行“一把手”負責制，各處室、級部的“一把手”是第一責任人，要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，組織好實施，確保抓出成效，為我校教育教學工作做出應(yīng)有的貢獻。