招商引資工作經(jīng)驗(yàn)村料

　　##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成立以來(lái)，在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)相發(fā)展的夾縫中加壓奮進(jìn)，負(fù)重發(fā)力，不斷創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)尋找投資對(duì)象，招商引資工作取得了顯著成效，落戶企業(yè)達(dá)468家。XX年，完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入雙過(guò)百億，為建區(qū)五周年交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工業(yè)總產(chǎn)值152.4億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入151.6億元，稅收5.6億元，繼續(xù)保持了高位增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　縣委、縣政府提出了##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值“五年翻三番”的發(fā)展目標(biāo)，即到2012年，工業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到1200億元。目標(biāo)高遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨。當(dāng)前，全省、全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，XX年，##開(kāi)發(fā)區(qū)憑借###等幾個(gè)重大項(xiàng)目，工業(yè)總產(chǎn)值一舉躍居##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)之前。重大項(xiàng)目已成為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素。而##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有投資5000萬(wàn)元以上的重大項(xiàng)目雖有91個(gè)（其中投資1億元以上的41個(gè)），但從“五年翻三番”任務(wù)來(lái)看，無(wú)論是質(zhì)量還是數(shù)量都不能支撐跨越發(fā)展。因此，必須創(chuàng)造性開(kāi)展招商引資工作，在招大引強(qiáng)中實(shí)現(xiàn)新突破。

　　一、提升服務(wù)，激活以商招商。

　　我縣招商引資“四駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)，在專(zhuān)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、定向招商、以商招商中發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了不少大項(xiàng)目。但因?yàn)檎猩虣C(jī)構(gòu)與開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已落戶企業(yè)接觸少，不了解企業(yè)情況，使以商招商的優(yōu)勢(shì)不能更好的發(fā)揮，必須提升服務(wù)，進(jìn)一步激活以商招商�？梢詮娜齻�(gè)方面著手：一是多崗鍛煉招商人員。將招商人員分派到開(kāi)發(fā)區(qū)各局辦輪崗學(xué)習(xí)一個(gè)月，參于各局實(shí)際工作，使之了解開(kāi)發(fā)區(qū)各個(gè)崗位的工作，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)有全面的了解，在與客商的溝通交流中得心應(yīng)手。二是聯(lián)合服務(wù)洞察商情。由招商局和經(jīng)發(fā)局各派人員，按五大產(chǎn)業(yè)組成五個(gè)聯(lián)合服務(wù)小組，共同走進(jìn)企業(yè)，一方面為企業(yè)做好服務(wù)工作，另一方面借助服務(wù)企業(yè)的機(jī)會(huì)，密切與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況及產(chǎn)業(yè)鏈情況，盡可能通過(guò)他們開(kāi)展以商招商。三是拓寬渠道取信于商。與##的各大銀行建立良好聯(lián)系，再通過(guò)##的銀行介紹認(rèn)識(shí)外地的銀行，以此獲取投資信息。同時(shí)，針對(duì)部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難的情況，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行銀行信貸業(yè)務(wù)，扶持中小企業(yè)做強(qiáng)做大。在金融服務(wù)軟環(huán)境得到提升的同時(shí)，已入駐企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)同感隨之增加，他們的口碑將對(duì)以商招商起重要作用。

　　二、高位出擊，搶占招商前沿。

　　招大引強(qiáng)，前提是獲取重大招商信息。目前，我們獲取信息的渠道相對(duì)狹窄，偶然性多，應(yīng)積極開(kāi)辟信息渠道，站在更高的層次，更前的陣地，搶抓第一手招商信息。

　　1、爭(zhēng)取支持。在浙江投資的外商中，政府招商占40%，居各類(lèi)招商渠道的第一位。我省、我市多個(gè)部門(mén)同樣擁有眾多資源，與企業(yè)聯(lián)系密切，并且經(jīng)常組織各類(lèi)招商活動(dòng)。我們應(yīng)借省市高度重視##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的機(jī)會(huì)，依托上級(jí)政府，主動(dòng)與這些部門(mén)搭好關(guān)系，爭(zhēng)取支持，達(dá)到快速、便捷獲取企業(yè)信息及項(xiàng)目資源的目的。

　　2、派駐鍛煉。將招商人員派駐省工商聯(lián)等本省各大商會(huì)、協(xié)會(huì)（有條件時(shí)可派駐招商重點(diǎn)區(qū)域所在省市），以無(wú)償服務(wù)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)鍛煉，既提高招商人員個(gè)人素質(zhì)，又可接識(shí)更多的企業(yè)家，及時(shí)了解相關(guān)的招商信息。

　　3、橫向合作�！叭f(wàn)商西進(jìn)”工程的實(shí)施，將拉動(dòng)沿海近萬(wàn)家企業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)，這對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)是個(gè)巨大的招商機(jī)會(huì)。在這種形勢(shì)下，與沿海各開(kāi)發(fā)區(qū)建立友好協(xié)作伙伴關(guān)系，能對(duì)招商起到事半功倍的效果。##經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)可加入“中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)”這個(gè)全國(guó)性社團(tuán)組織，進(jìn)而加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)尤其是沿海開(kāi)發(fā)區(qū)之間的聯(lián)系，捕獲有效信息，重點(diǎn)吸引梯度轉(zhuǎn)移企業(yè)以及有內(nèi)地?cái)U(kuò)張意向的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)落戶。