營銷人員特訓營開營儀式講話稿

　　一、開場白

　　各位營銷精英：

　　大家好！

　　不平凡的2011年已過去，我們迎來了嶄新的2011年。

　　步入新的2011年，我們要以新的面貌和行動，來迎接新的挑戰！

　　而今天開始的為期7天的特訓營，就是我們的一大行動。毫無疑問，你們是本次特訓營的主角和焦點！

　　我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們迎接新年，及給自己新年鼓勵；同時，也代表我對大家的熱烈歡迎！

　　二、對2011年是公司關鍵一年的簡述

　　1、今年是公司非常關鍵的一年，是公司“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。

　　2、公司在經營理念、政策執行、品牌戰略、產品開發、市場管理、前后臺銜接、市場一線快速響應、溝通服務質量等各層面都將進行更新和升級。

　　3、公司旗艦店的開業運營，標志著xx品牌形象總部示范基地的建成，將為全國市場樹立標桿及構建一個強大的總部品牌經營和營銷服務平臺，推動xx品牌在2011年的建設和發展。

　　4、家居、電工、led等系列新產品的開發及陸續上市，最終形成以事業部體系，以市場為導向，為市場及各經銷商提供系統的產品供應和全方位的服務。

　　5、2011年是xx科技工業園規劃建設的關鍵時期，工業園將著力打造“家居、電工、led、研發、出口”五大基地，與商照基地相輔相成，共同提供一個更為廣闊的產品和事業平臺。

　　總之，未來的發展一定是全方位的發展，改變單一的商業照明局面，向商照、工程、家居、led、電工、辦公、光源電器等綜合領域的新格局全面發展。

　　三、指出營銷人員存在的問題

　　1、面對2011這個關鍵年，要實現公司全方位的升級發展，及打好今年市場戰役，關鍵所在是什么？——是團隊建設，尤其是營銷團隊的建設。

　　2、由此可見，各位自身素養和能力的提高，非常關鍵。各位肩負的責任很大，擔子也很重。

　　3、在我看來，各位不缺理論知識，但缺實戰能力，這是各位最大的缺點所在。大家在產品知識、業務能力、網點拓展、工程業務、經銷商管理、商務溝通等等眾多方面，都存在較大的缺陷。

　　4、我們不能只有理論，沒有實戰能力；也不能總是憑經驗，吃老本，而不與時俱進向上成長。

　　5、由此可見，我們特訓營的開設，是非常有必要的。希望各位認真學習，掌握更多的專業知識及團隊協作理念，以便靈活運用到實踐工作中去，為發展和運作市場夯實基礎。

　　四、對參訓營銷人員的忠告

　　1、在這里，我要向大家提出忠告：各位在這次特訓中，一定要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！

　　2、態度：就是要求我們一定要有歸零的心態。

　　●無論你經驗是如何的老到，背景是如何的厲害，在這次培訓中，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始。

　　●所以，各位要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們許多似懂非懂的記憶，以一種空杯歸零的心態來認真學習和參與這次培訓中所有的活動、課程和細節！

　　●只有大家掌握了產品知識、銷售政策、工作流程，及更高層次的溝通技巧等等，提高自己，改變心態，才有可能成竹在胸，才能更好地開拓市場和運作市場！

　　●這是我忠告大家應該有的態度！