無錫泰陽(yáng)木業(yè)的考察報(bào)告
桐城市吳汝綸公學(xué)初三畢業(yè)生 余 江
本人于泰陽(yáng)木業(yè)廠多天觀察接觸，得出以下系列的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于現(xiàn)狀的泰陽(yáng)木業(yè)廠有一定的參考價(jià)值。
一 泰陽(yáng)木業(yè)廠的優(yōu)勢(shì)
1、總體運(yùn)輸貨物方便
泰陽(yáng)木業(yè)位于無錫市錫山區(qū)錫滬路旁，廠區(qū)面臨公路，便于原料進(jìn)入以及銷售運(yùn)輸廠內(nèi)商品，同時(shí)促進(jìn)了商品貨物的流通和廠內(nèi)發(fā)展，對(duì)泰陽(yáng)木業(yè)廠來說無疑是一大優(yōu)勢(shì)。
2、管理人員有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，木業(yè)廠總體來說有一定的市場(chǎng)和知名度。
泰陽(yáng)木業(yè)廠由開始辦廠到現(xiàn)在已有三至四年，泰陽(yáng)木業(yè)廠也一直由廠長(zhǎng)管理經(jīng)營(yíng)，因此廠內(nèi)管理人員有一定的管理能力和銷售經(jīng)驗(yàn)（不過還不夠完善仍需大力改善）。泰陽(yáng)木業(yè)廠仍處于發(fā)展起步階段，廠內(nèi)人員切不可有自滿自負(fù)、不思進(jìn)取的心理，若有一定要加以改正。
3、泰陽(yáng)木業(yè)總體地理優(yōu)勢(shì)
泰陽(yáng)木業(yè)所在的無錫市是江蘇一個(gè)比較大的工業(yè)城市，工業(yè)城市對(duì)于托盤需求量大，因此有利于泰陽(yáng)木業(yè)的銷售，是一個(gè)很好的市場(chǎng)，因此木業(yè)廠應(yīng)該把握好這一優(yōu)秀的市場(chǎng)爭(zhēng)取有更大的發(fā)展。工業(yè)城市無錫的人力資源也很充足，對(duì)于木業(yè)廠來說充足的人力資源意味著低廉的勞力價(jià)格，人力耗資低就可有更高的利潤(rùn)。
二 泰陽(yáng)木業(yè)的劣勢(shì)
1、無固定引人醒目的招牌式廣告
眾所周知廠子里廣告的好壞、醒目的程度直接關(guān)系到廠家的銷售量,知名度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及能使得廠內(nèi)貨物暢銷的各方面因素。綜上所述可見得廣告的重要性，而泰陽(yáng)木業(yè)廠并無招牌式廣告，僅有的廣告僅僅是一塊公路邊墻上的塑料布，現(xiàn)在那塊布還因風(fēng)吹雨打撕了一小半。
2、廠內(nèi)工作環(huán)境較差，無法向工人們提供適應(yīng)的工作溫度和環(huán)境，影響工人們工作積極性，減少了工作效率。
對(duì)于廠子來說，廠子里的工作環(huán)境是十分重要的，因?yàn)閺S子內(nèi)的工作環(huán)境時(shí)刻影響著工人們的工作心情和工作效率，也就是說廠內(nèi)的工作環(huán)境影響廠子里貨物的質(zhì)量和數(shù)量，這兩方面影響廠子的收益。
泰陽(yáng)木業(yè)廠中工人的工作環(huán)境十分簡(jiǎn)陋，四面無墻，是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的鐵皮棚子，工作地面是直接的黃土地面，這樣的工作環(huán)境無法讓工人們工作舒適，從而導(dǎo)致工作效率低下。
我認(rèn)為廠內(nèi)目前要盡快解決這一問題，否則廠子無法使工人工作效率發(fā)揮到最大。
3、托盤擺放不夠整齊不便于顧客挑選商品。在大部分行業(yè)中，商品的擺放整齊與否也是商品是否暢銷以及廠家是否獲得大量利潤(rùn)的關(guān)鍵。因?yàn)樯唐窋[放整齊可以讓顧客在挑選商品時(shí)心情愉快，而如果商品擺放不整齊，顧客會(huì)產(chǎn)生一種煩燥、厭惡的心理，從而導(dǎo)致商品銷售量低下。
泰陽(yáng)木業(yè)廠的托盤擺放不夠整齊，隨意的一個(gè)個(gè)碼在一起，我認(rèn)為這一點(diǎn)也會(huì)影響產(chǎn)品銷售。希望廠內(nèi)人員花些時(shí)間好好整理一下托盤和其它產(chǎn)品。
三 泰陽(yáng)木業(yè)目前的購(gòu)料、銷售以及對(duì)未來的發(fā)展總括。
1、購(gòu)料
泰陽(yáng)木業(yè)最初的購(gòu)料方式，一般為廠內(nèi)人員親自去各個(gè)廠家尋訪購(gòu)買低廉的原料。在知道幾個(gè)固定有料的廠家以后就以打電話的方式給各個(gè)廠家問訪尋料，當(dāng)有如意的貨料時(shí)再用貨車?yán)\(yùn)。
2、銷售
泰陽(yáng)木業(yè)的銷售方式一般情況下是由購(gòu)貨人員直接到木業(yè)廠來實(shí)地看貨選擇買或不買，以及和銷售人員商量貨料的價(jià)格。其他方式分別為：向老主顧電話詢問是否購(gòu)貨，以及通過與其他廠家簽訂貨料合同。
3、發(fā)展方向
泰陽(yáng)木業(yè)廠現(xiàn)階段仍是起步時(shí)期，沒有固定的地皮，廠房也時(shí)刻面臨搬遷的危機(jī)，廠內(nèi)工作環(huán)境和住宿環(huán)境較差。因此泰陽(yáng)木業(yè)廠在未來階段主要是在無錫買地皮、建廠房，因此泰陽(yáng)木需要發(fā)展的力度還很大，任重而道遠(yuǎn)。
四 泰陽(yáng)木業(yè)的總體評(píng)價(jià)
泰陽(yáng)木業(yè)廠雖然有著一定地理優(yōu)勢(shì)和
其他優(yōu)勢(shì)，但是他的劣勢(shì)也是顯而易見的，有一些不可忽視的問題。總體來說泰陽(yáng)木業(yè)是一個(gè)很基礎(chǔ)的木業(yè)廠，有一定的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。目前泰陽(yáng)木業(yè)重在發(fā)展，不可在此時(shí)就此停止、開始享受，生活應(yīng)該更加簡(jiǎn)樸，從而擠出更多的資金去發(fā)展、壯大木業(yè)廠。
以上是我對(duì)泰陽(yáng)木業(yè)廠的全部考察內(nèi)容，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)多指導(dǎo)。
（作者余江暑假期間往無錫泰陽(yáng)木業(yè)廠體驗(yàn)勞作，感受生活，完成該實(shí)習(xí)報(bào)告。作者現(xiàn)求學(xué)于桐城市天城中學(xué)）