創業計劃書寫作指南

　　創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整,具體,深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,并提出行動建議.創業計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀.創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應商,顧客,政策機構.

　　創業計劃的組成部分

　　創業計劃一般包括:執行總結,產業背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險,問題和假定,管理團隊,企業經濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.

　　執行總結

　　是創業計劃一到兩頁的概括.包括以下方面:

　　◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

　　◇創業的機會概述

　　◇目標市場的描述和預測

　　◇競爭優勢和劣勢分析

　　◇經濟狀況和盈利能力預測

　　◇團隊概述

　　◇預計能提供的利益

　　2.產業背景和公司概述

　　◇詳細的市場分析和描述

　　◇競爭對手分析

　　◇市場需求

　　◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發策略

　　3.市場調查和分析

　　◇目標市場顧客的描述與分析

　　◇市場容量和趨勢的分析,預測

　　◇競爭分析和各自的競爭優勢

　　◇估計的市場份額和銷售額

　　◇市場發展的走勢

　　4.公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭:

　　◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

　　◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

　　◇制定公司的營銷策略

　　5.總體進度安排

　　公司的進度安排,包括以下領域的重要事件:

　　◇收入來源

　　◇收支平衡點和正現金流

　　◇市場份額

　　◇產品開發介紹

　　◇主要合作伙伴

　　◇融資方案

　　6.關鍵的風險,問題和假定

　　◇關鍵的風險分析(財務,技術,市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風險)

　　◇說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

　　7.管理團隊

　　介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況.

　　8.公司資金管理

　　◇股本結構與規模

　　◇資金運營計劃

　　◇投資收益與風險分析

　　9.財務預測

　　◇財務假設的立足點

　　◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)

　　◇財務分析(現金流,本量利,比率分析等)

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創業計劃的"賣點",包括:

　　◇總體的資金需求

　　◇在這一輪融資中需要的是哪一級

　　◇如何使用這些資金

　　◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

　　創業計劃的注意點

　　一份成功的創業計劃應該:

　　清楚,簡潔

　　展示市場調查和市場容量

　　了解顧客的需要并引導顧客

　　解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務

　　在頭腦中要有一個投資退出策略

　　解釋為什么你最合適做這件事

　　一份成功的創業計劃不應該:

　　◇過分樂觀

　　拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

　　◇面向產品

　　◇忽視競爭威脅

　　◇進入一個擁塞的市場