銷售部會議紀要范文3篇
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面是第一范文網(wǎng)小編為你帶來的銷售部會議紀要范文，歡迎參閱。
銷售部會議紀要范文1
包裝油*銷售部周例會紀要
會議時間：20xx年*月*日 星期* (具體時間)
會議地點：
與會人員：
會議主持：
會議缺席：
會議記錄：
會議議題： 1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議;
2、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評;
3、傳達總部方針、政策及要求;
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓
會議內容：
一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報內容不用填)
二、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。
2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。
3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業(yè)務、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：
無培訓內容則寫(無)
有培訓內容填寫如下：
培訓制度名稱：
組織培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售部會議紀要范文2
一、目標客戶太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?
目標客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或尋找企業(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務做到最好。
客戶尋找供應商的流程是：先找3-5家供應商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1-2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎?不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關能力，要和經(jīng)辦人搞好關系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關系如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主，適當?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻簦且ＷC有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關于網(wǎng)絡營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網(wǎng)絡營銷的課程。
銷售部會議紀要范文3
時 間：20xx年05月03日
地 點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛(銷售副總)
會議記錄:蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。