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銷售部會議紀要范文3篇

發(fā)布時間:2020-05-10

銷售部會議紀要范文3篇

  銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,是服務于客戶的一場活動。下面是第一范文網(wǎng)小編為你帶來的銷售部會議紀要范文,歡迎參閱。

銷售部會議紀要范文1

  包裝油*銷售部周例會紀要

  會議時間:20xx年*月*日 星期* (具體時間)

  會議地點:

  與會人員:

  會議主持:

  會議缺席:

  會議記錄:

  會議議題: 1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議;

  2、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評;

  3、傳達總部方針、政策及要求;

  4、本部門工作部署及要求

  5、制度培訓

  會議內容:

  一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

  紀要內容注意事項:羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報內容不用填)

  二、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評

  紀要內容注意事項

  1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

  2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

  3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評

  三、傳達總部方針、政策及要求。

  紀要內容注意事項:紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

  四、本部門工作部署及要求

  紀要內容注意事項:結合本部門特點,圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略,部門領導對本周銷售業(yè)務、后勤支持的工作部署及要求

  五、制度培訓。

  紀要內容注意事項:

  無培訓內容則寫(無)

  有培訓內容填寫如下:

   培訓制度名稱:

   組織培訓人:

   未參訓人員名單:

   負責補訓和傳達的責任人:

  備注:會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

  包裝油品牌事業(yè)部

  20xx年12月30日星期一

銷售部會議紀要范文2

  一、目標客戶太廣,找不準方向,怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?

  目標客戶廣是件好事情,說明我們的資源多,需要我們的地方也多,只要你是一家營業(yè)中的公司,無論大小都是需要做印刷來宣傳,這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類,是優(yōu)秀客戶,普通客戶,還是小客戶,做推廣也好,可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,或尋找企業(yè)名錄,包括單位地址、電話、傳真等,范圍如:醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等,也可以建立客戶群,先建立起客戶的信任感,要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,只要你能把服務做到最好。

  客戶尋找供應商的流程是:先找3-5家供應商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1-2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單,那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎?不是的,如果說他現(xiàn)在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意,那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找,你就成為他的首選。所以,當這次沒有合作機會的話,你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意,并讓他信任你。

  開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題,那首先先把客戶分為3大類:

  1、大客戶 如:貝因美、都邦保險等,大客戶需求量大,必然要求你有一定的公關能力,要和經(jīng)辦人搞好關系,甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價格競爭比較嚴酷,最低價競標、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,但是利潤穩(wěn)定。

  2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等,也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的,可引導他先了解公司,并對我們產(chǎn)生信任,主要看你個人的表現(xiàn):a、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū):寫字樓、工業(yè)園區(qū)。

  3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。

  銷售部的優(yōu)勢所在:穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶,就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶,要多做宣傳工作,首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為:紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,讓客戶養(yǎng)成好習慣,讓自己的工作少一份負擔,任何東西都不能口頭約定,無論關系如何,都要有書面的證明。

  二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉移的問題。

  公司將全力推出新的品牌,價格和資源完全和渠道部劃開,銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站,銷售部著力宣傳新的公司品牌,對渠道部要求的是銷量。

  關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部,渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準,否則,差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主,適當?shù)谋A舨糠智揽蛻簦且WC有一定的利潤額度。

  三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。

  銷售部是設計、印刷一條龍服務,也會在包裝上追求完美,做好細節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,提出來。

  面對直接客戶我們的競爭對手是:1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司,我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們,印刷廠是以量為主的,是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作,無能力提供營銷服務,只要我們能認真、用心的去做好,一定在同行業(yè)中脫穎而出。

  李婧現(xiàn)在負責的名片下單工作也會增多,這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。

  銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,做好準備工作,準備以何種方式開展營銷工作。關于網(wǎng)絡營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡營銷的方法,同時也會給大家安排學習一些網(wǎng)絡營銷的課程。

銷售部會議紀要范文3

  時 間:20xx年05月03日

  地 點:1246辦公室

  參加人員:全體銷售部人員

  主持人員:張建剛(銷售副總)

  會議記錄:蔡金鳳

  紀要內容:總結4月份工作內容,分析現(xiàn)存問題,制定5月份工作計劃

  本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下:

  一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

  二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點改進措施:

  1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡營銷部于今年4月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡營銷部由杜興華牽頭,在部門內部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷思路與方案,報楊總審閱

  四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議,網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議,時間控制在半小時以內,主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進展,及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,只是分工不同,大家應抱團合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。

  目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進與客戶的溝通交流。

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