“小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案
b、企業(yè)形象(系列)廣告
l、小天鵝致力貢獻(xiàn)中國(guó)家電現(xiàn)代化(小天鵝的定位戰(zhàn)略)
文案：無(wú)錫小天鵝股份有限公司一直為社會(huì)奉獻(xiàn)商品質(zhì)的產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售第一。現(xiàn)代化的管理體系是商品質(zhì)“小天鵝”的重要保證。
無(wú)錫小天鵝股份有限公司在研制、開(kāi)發(fā)世界一流產(chǎn)品的同時(shí)，大力支持中國(guó)教育和社會(huì)公益事業(yè)。“為國(guó)貢獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，進(jìn)取敬業(yè)，全心服務(wù)，文明禮貌”——小天鵝人在此企業(yè)精神的指導(dǎo)下，勤奮進(jìn)取，全力擠搏，為推進(jìn)中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，提高人民現(xiàn)代化的生活質(zhì)量而努力奮斗，把小天鵝的愛(ài)注滿(mǎn)人間！
2、小天鵝向多元國(guó)際化集團(tuán)公司發(fā)展(小天鵝的發(fā)展戰(zhàn)略)
文案：小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。
公司下轄8個(gè)分公司(廠)及2個(gè)全資企業(yè)。1993年“小天鵝”等與日本松下進(jìn)行第二期合作，開(kāi)發(fā)出目前世界最先進(jìn)的帶傳感器的模糊理論全自動(dòng)洗衣機(jī)。1995年與德國(guó)西門(mén)子公司及日本松下聯(lián)合開(kāi)發(fā)滾桶式洗衣機(jī)、無(wú)氟冰箱、移動(dòng)通訊設(shè)備、取暖器等項(xiàng)目。
1995年，小天鵝獲 iso9001國(guó)際認(rèn)證，路身世界級(jí)供應(yīng)商行列。小天鵝遠(yuǎn)銷(xiāo)東歐、南美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
3、立民族志氣 創(chuàng)世界品牌（小天鵝的品牌戰(zhàn)略）
文案：小天鵝股份有限公司是國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的集團(tuán)企業(yè)，擁有制造全自動(dòng)洗衣機(jī)的領(lǐng)先技術(shù)和精良設(shè)備。
小天鵝股份有限公司在確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，提出“小天鵝”的名牌戰(zhàn)略“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”。
附：國(guó)務(wù)院副總理朱熔基寫(xiě)給小天鵝的賀信。
4、今天的質(zhì)量 明天的市場(chǎng)(小天鵝的質(zhì)量戰(zhàn)略)
文案：無(wú)錫小天鵝股份有限公司把質(zhì)量意識(shí)滲透到生產(chǎn)洗衣機(jī)的第一道工序、每一個(gè)零配件上。1990年小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)唯一一枚國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)；1992年又通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，與世界紀(jì)錄持平；1994年公司建立起國(guó)際一流水平的質(zhì)量保證體系，使小天鵝洗衣機(jī)在質(zhì)量上又跨上一個(gè)新臺(tái)階。1995年，小天鵝雙喜臨門(mén)：獲 iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證；獲’95全國(guó)暢銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”第一名。緊接著“小天鵝”又率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡，“小天鵝”認(rèn)為：今天的質(zhì)量，就是明天的市場(chǎng)。
5、您可能不會(huì)100％的滿(mǎn)意，但“小天鵝”的服務(wù)一定要讓您100％的滿(mǎn)意(小天鵝的服務(wù)戰(zhàn)略)
文案：小天鵝股份有限公司在國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)首家推出“質(zhì)量信譽(yù)卡”，明確了金獎(jiǎng)服務(wù)條例，并將微機(jī)管理運(yùn)用于質(zhì)量服務(wù)體系，使售后服務(wù)達(dá)到了規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的水平。現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了給所有用戶(hù)建立產(chǎn)品使用檔案的目標(biāo)。從微機(jī)中查尋，調(diào)出用戶(hù)檔案只需15秒。“小天鵝”技術(shù)服務(wù)中心配合遍布全國(guó)的強(qiáng)大的小天鵝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為用戶(hù)提供全面、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)就是上帝。“小天鵝”人說(shuō)：您可能不會(huì)100％的滿(mǎn)意，但“小天鵝”的服務(wù)一定要讓您100％的滿(mǎn)意。
五、媒體計(jì)劃及預(yù)算
《鄭州晚報(bào)》 l/4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天)×2500o元＝125000元
《鄭州廣播電視報(bào)》通欄(銷(xiāo)售廣告) 8次(間隔7天)×5000元＝40000元
其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出費(fèi)用1500o0元
注：電視廣告費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)。
六、結(jié)束語(yǔ)(廣告效果預(yù)測(cè))
在廣告刊播后不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)……方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
a.報(bào)紙廣告以一個(gè)月測(cè)定(問(wèn)卷)測(cè)定一次。
b.每季度(三個(gè)月)做一次消費(fèi)者座談會(huì)。
96年度6—9月份廣告計(jì)劃應(yīng)與全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃相配合。注重承前啟后，既有利子改變淡季疲軟的營(yíng)銷(xiāo)狀況，又能影響旺季到來(lái)后的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃和廣告效果。
通過(guò)系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費(fèi)者心目中樹(shù)立豐滿(mǎn)的“小天鵝”形象，為長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本案企劃意圖使小天鵝在河南市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，指名購(gòu)買(mǎi)率和市場(chǎng)占有率達(dá)到50％以上。