讓成批的人富起來——大連金瑪振富商城主題活動策劃案

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　　劉先明

　　2005年4月1日

　　讓成批的人富起來

　　——大連金瑪振富商城主題活動策劃案

　　策劃人：先明工作室   劉先明

　　一、主題含義：

　　1、“成批的人”一語雙關：

　　一方面指從事批發商業活動、成為批發商的人；另一方面，指全社會各行各業、所有直接或間接創造社會財富的人群。

　　2、率先提出了合理解決社會財富問題的理念：

　　讓一小部分人先富起來后，在創造和分享社會財富、奔小康、實現共同富裕的問題上，實施什么樣的國策成為黨中央和全國人民非常關心的問題，金瑪振富在全國范圍里旗幟鮮明地提出解決這個社會焦點問題的思路——讓成批的人富起來，這是讓一小部分人先富起來后走向全國人民共同富裕的必經之路，很有可能引起全國、大連區域大眾性的、主流媒體的廣泛關注和連續報道或轉載報道，也會得到政府的歡迎和支持的。

　　3、成批富起來的人是全社會一批一批創造財富、分享財富的人：

　　產品、商品是社會財富的一種表現形式或載體，商城是產品、商品的重要集散地，批發商在商城進行誠信經營、文明經商的過程中，也為社會創造了財富，商城中的商品交易的越多，說明各行各業的勞動者創造財富的也就越多，成批的勞動者在創造財富的同時也會富裕的多；與此同時，客戶在商城購買物美價廉的商品，是分享社會財富的一種活動，購買時每節省一分錢實質上就是積累了一分財富，也是創造財富的一種表現形式。大連金瑪振富商城以創建文明商城為起點和目標，能促進成批的勞動者、批發商、客戶、消費者等主體在勞動、創造、商品交易或消費等過程中不斷富裕起來。

　　4、三方主體“信心”、“興趣”、“放心”的高度統一：

　　大連金瑪振富商城在大菜市批發商圈里的硬件設施是最好的，是大菜市批發商圈提升品位和品牌的象征，“讓成批的人富起來” 是靠實力說出的話，充分展現了大連金瑪振富商城的實力和信心；大連金瑪振富商城的實力和信心能吸引批發商的入駐興趣，起到讓批發商放心入駐、保持經商信心的效果，也能起到增強廣大消費者的光顧興趣、消費放心的效果。

　　5、與入駐批發商、消費者能產生共鳴：

　　“讓成批的人富起來”與大連金瑪振富商城中的“振富”、大菜市批發商圈、批發商城的業態非常吻合，能引起很多從事批發商業活動、成為批發商的人的共鳴、共振，這一概念同時還響亮地說出了大眾心里想的話，非常迎合大眾的心理，貼近消費者，能迅速拉近與消費者的距離，贏得廣大消費者的好感，而潛移默化地引導消費者的光顧，消費者在這里消費商品的時候，如果能比其他地方節省每一分錢，就意味者消費者多創造了一分錢的財富。

　　6、競合打造大商圈、精心打造“圈中城”：

　　大大連需要批發大商圈，大菜市具有批發大商圈的基礎，也有提升和優化、強化大菜市批發大商圈的必要和可能，大連金瑪振富商城的建設是對大菜市批發大商圈的有益補充，三家機構共處一個大商圈里，有助于競合打造批發大商圈。

　　由于歷史的原因，大連金瑪振富商城要在前有“堵兵”——大連雙興商品城，后有“追兵”——凱旋廣場的大菜市的大批發商圈里，建立起富有自己特色“圈中城”，是需要一定的培育時間的，因此，在這種環境下創新設計出的文化營銷、品牌推廣的概念，宜是一個可以系統性、連續性、延伸性開展活動的主題概念，而且在這個概念下，可以結合不同時機延伸性設計出一系列豐富多彩的活動；“讓成批的人富起來”的概念在相當長的時間里都不會過時，正好具有這樣的特征，前期大連金瑪振富商城設立的扶貧基金與這個概念也是相通的。

　　7、“大連金瑪振富商城，讓成批的人富起來”，語句對仗工整，易記、易傳播。

　　二、系列活動：

　　（一）“創建文明商城，讓成批的人富起來”活動啟動儀式：

　　時間：4月15日上午9：00—10：00；

　　地點：大連金瑪振富商城廣場

　　參加人員：邀請大連市文明委、大連市商業機構、區政府、街道辦、金瑪集團、大連市新聞單位、業主、金瑪職工、消費者代表等參加。

　　活動議程：

　　1、大連金瑪振富商城王總經理宣布“創建文明商城，讓成批的人富起來”活動啟動儀式開始；

　　2、金瑪集團總經理王總、大連市文明委、大連市商業機構、區政府、街道辦領導剪裁；

　　3、金瑪集團總經理王總、大連市文明委、大連市商業機構、區政府、街道辦領導講話；

　　4、頒獎：業主合理化建議獎；（獎品是本商城業主的商品）；

　　5、業主代表講話；

　　6、撰寫宣傳大連金瑪振富商城軟性文章的新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體，并投稿相關網站發表或轉載；同時投稿《中國貿易報》、《中國質量報》、《市場報》、《中國消費者報》等媒體。

　　（二）“五一”來臨之際，開展“向勞模學習，同創美好生活”的活動：4月15日——30日；

　　1、勞動模范身上的精神就是一筆寶貴的精神財富，他們本身也是社會財富的創造者，“五一”國家勞動節即將來臨，一些單位會評選優秀團體或個人，并購買商品作為獎品獎勵這些人員，而購買獎品的單位和人員大部分不知道金瑪振富商城的，為此，4月X日——30日期間，我們可以帶上大連金瑪振富商城商品（適合作獎品）的宣傳資料、到市、區工會和有關單位的工會聯系推銷商品。可以制定相應的激勵措施：所有員工都有聯系和推銷指標；凡是大連一些單位團體購買商品的并達到一定數額的，給相關合作人員一定數額的購物券，他們憑此購物券到金瑪振富任選購物。一些福利好的單位可能也會送一些物品給員工，也可類似賣一些購物券給這些單位，通過這些單位發給員工，員工憑此券到大連金瑪振富商城購物。

　　2、歷屆全國五一勞動獎狀獲獎單位的全體員工是社會財富的創造者，大連金瑪振富商城為表達心意，歡迎全國五一勞動獎狀獲獎單位的職工前來購物，凡是持工作證的職工到商城購物的，一律優惠X%，優惠的部分轉移到后續經營的租金，讓職工買到最便宜的物品，讓業戶得到實惠，增強信心。

　　3、“五一”節日期間，市委、市長等領導會到有關單位慰問節日期間堅守在工作崗位的職工的，有的去慰問的時候，也會帶上慰問品的，可以提前聯系有關機構，探討是否可能把大連金瑪振富商城的商品作為慰問品。

　　4、以大連金瑪振富商城“向勞模學習，同創美好生活”為標題和元素，撰寫新聞通稿，投稿《大連日報》、《大連晚報》、《半島晨報》、《工人日報》、《新商報》等報紙。

　　（三）五月四日前一、二天，組織“相約金瑪振富，同享金色年華”聯誼活動：

　　1、為了慶祝“五四”青年節，各級團委都將表彰優秀團支部或優秀團員，可類似上面與工會聯系獎品的做法，與各團委聯系，把大連金瑪振富商城的商品作為獎品。

　　2、鄰近單位、公交車沿線單位的年輕人員都可能成為大連金瑪振富商城的消費群，可以考慮和某單位聯系，組織形式活潑的、群眾性的聯誼活動（體育、文藝等），贈送大連金瑪振富商城商品的購物券，吸引他們來大連金瑪振富商城購物，歡慶五四青年節的活動與大連市倡導年輕的城市風格相吻合，我們將以“相約金瑪振富，同享金色年華”、“珍惜年輕這種寶貴的財富，創造更多的社會財富”為主要內容，撰寫新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《中國青年報》、《新商報》等報紙。

　　（四）“情滿公交車，情系眾乘客”：

　　路過大連金瑪振富商城的公交車有706等7、8路公交車，坐公交車來購物的乘客對價錢是非常在意的，因此，這些公交車上的乘客是大連金瑪振富商城應該爭取和服務的重點客源，爭取乘客的工作可以采取兩方面的做法：

　　1、與706等7、8路公交車建立聯誼關系，給706等7、8路公交車的司乘人員贈送購物券，當乘客在車上問及大連金瑪振富商城時，司乘人員如果能在回答一個乘客提問的語言里多加一句有利于大連金瑪振富商城的介紹或宣傳，能讓車廂的很多人聽到，這就是對大連金瑪振富商城最好的宣傳。

　　2、這些購物券的金額抵作車廂內的廣告。在這些公共汽車上發布大連金瑪振富商城的廣告，系列性的廣告語：節省購物一分錢=多享受一分財富；大連金瑪振富商城，讓成批的人富起來；財富就在您腳下，（暗示乘客前往大連金瑪振富商城購物和體驗享受）。很有可能起到吸引一些來大菜市購物的乘客到大連金瑪振富商城轉一轉、看一看。

　　3、乘公交車、中金瑪振富獎：乘坐經過大菜市公交車的乘客都是一批一批的，可設計一種乘坐公交車有獎的活動，獎品是大連金瑪振富商城商品的購物券。

　　（五）雨中情：

　　下雨的時候，一定會有很多人在大連金瑪振富商城的長廊下躲雨，制作一些印有大連金瑪振富商城廣告語——“讓成批的人富起來”的雨傘，這些雨傘可借給這些臨時躲雨的人們，登記清楚其姓名、單位、住址等，收取一定押金，規定一周內還回，無破損退還時，全額退還押金；如果有些人員身上沒帶錢而又需要傘的人員，可在提供本人工作單位名稱、本人姓名的同時，再提供一位證明人姓名、證明人在大連的工作單位及倆人的聯系電話，也可將傘借用。在大連第一場春雨來臨的時候，創新推出這項服務的時候，提前撰寫好軟性文章，配發照片，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等發表，這是大連金瑪振富商城親情、真情的一種升華，體現真情、親情是人世間寶貴的財富。預期效果會有：

　　1、多一個人知道大連金瑪振富商城就是多一個宣傳。

　　2、大連金瑪振富商城廣告語——“讓成批的人富起來”的雨傘在人流量大的場所穿行，就是流動的廣告。

　　3、借傘人還傘的時候，我們安排把傘送到大連金瑪振富商城里面的四樓，增加人員進入大連金瑪振富商城瀏覽、購物的機會。

　　4、軟性文章的宣傳可以讓更多的人知道大連金瑪振富商城，對大連金瑪振富商城產生好感，今后一旦再遇下雨而有沒帶傘，就會選在大連金瑪振富商城下車借把雨傘。

　　（六）“金瑪振富情系母親節”：

　　母愛是人間偉大的愛，母親給予我們每個人生命，生命是任何財富換不來的，每個人從母親身上體會到很多的親情與真情，母親節是宏揚、宣傳大連金瑪振富商城的“親情、真情”很好的時機。為此，可以策劃以下活動：

　　1、慰問孤兒：向孤兒院的孤兒贈送兒童玩具、兒童用品等。

　　2、給每位在大連金瑪振富商城工作的母親、包括業主工作人員是母親的人贈送大連金瑪振富商城禮品購物券。

　　3、聯系大連一些重視企業文化建設、福利較好的單位（如賓館、銀行），提議并配合他們慶祝母親節時，以大連金瑪振富商城商品的購物券為節日禮物。

　　開展上述活動的時候，寫好新聞稿，投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體。

　　（七）“金瑪振富與您攜手，共享幸福生活節節高”大型優惠活動：

　　結合和延伸“讓成批的人富起來”的理念和概念，本人認為：大連金瑪振富商城的商品是社會財富的一種表現方式，是構成人們幸福生活不可缺少的物質，讓更多的人享受社會財富是大連金瑪振富商城的責任、優勢。

　　5月1日、4日、9日，連續三個節日，大連金瑪振富商城可推出大型購物優惠活動。

　　提前一周推出廣告，為重點突出“節節高”的優惠，4月31日——5月9日期間，凡是二次來消費的，將給予更高的優惠。

　　與此同時，實施廣告配合：

　　1、報紙、電視、輕軌廣告；

　　2、振富大廈是一個地理位置的制高點，如可能，可在振富大廈頂部設置金瑪振富商城的廣告，使火車站南廣場、北廣場的人都能看到；

　　3、在金瑪振富商城面向北廣場、雙興間馬路的空地方，可以設置一個廣告牌，吸引人們的注意和關注。

　　（八）策劃并開展與大連“文明城市”、“奧運旅游”兩大城市主題相呼應的活動：

　　1、大連對于爭創全國首批文明城市非常重視，物質財富和精神財富是創建文明城市的基礎，也是衡量城市文明的重要因素，而創建時需要重點測評和考核“窗口行業規范化”；其中包括與我們相關的物業服務和商業零售。因此，我們將抓住和借助大連創建“全國文明城市”的城市發展主題和時機，延伸、配合開展活動，把金瑪振富商城打造成為發展“大菜市”、優化“大菜市”、強化“大菜市”并貢獻文明城市創建的生力軍、以迅速提升“圈中城”知名度，同時，優化“城外商”（招商與促商）活動。

　　2、大連是一座重視全民健康、充滿年輕、朝氣與活力的城市，也是一座樂于將大連的豐富旅游資源的財富、優美環境資源的財富與全國和全世界人民分享的城市，大連市政府把奧運作為發展大大連的一個時機和載體，奧運延伸的概念是健康，健康又是每個人最寶貴的財富。

　　3、大連出租車服務是大連的重要窗口，也是大連爭創全國文明城市備考的行業之一，服務出租車的交通臺是一個很好的廣告陣地。

　　綜合上述三方面的分析，我們可與大連市文明委、市交通臺、出租車管理委員會等機構交流，探討合作：

　　（1）開展“金瑪振富與文明同行”創建全國文明城市知識競猜活動。出租車司機或乘座出租車的乘客（憑出租車票）參加競猜后，最先答對者有機會獲得金瑪振富提供的獎品（購物券）。

　　（2）7月13日是我國成功申奧四周年的日子，為了慶祝成功申奧四周年，可與大連交通臺合作，舉辦奧運相關知識的競猜活動，出租車司機或乘座出租車的乘客（憑出租車票）參加競猜后，最先答對者有機會獲得金瑪振富提供的獎品（購物券）。

　　（3）4月28日——5月6日，第48屆世乒賽在上海舉辦，可以與《半島晨報》或《大連晚報》合作，開展本屆賽事中金牌得主競猜活動，讀者在競猜答卷填寫金牌得主，全部答對者也將獲得帶有金碼振富提供的帶有“金”字樣的獎品，其他答對不等數額金牌數的讀者有機會獲得金碼振富購物券。

　　4、大連金瑪商城振富“盤龍云海杯”比賽，比賽內容為：繞柱、登梯賽跑。

　　5、“六一”兒童節前舉辦“大連少年兒童心目中的奧運”書畫比賽和展覽活動：

　　征稿評獎，獎品是購物券，然后獲獎或參賽作品在正門扶梯空間展出，人員的聚集參觀，也會帶來“畫外畫”的趣眾效應。

　　6、支持大連植樹的贊助活動：為所有參加植樹的人贈送購物優惠券。

　　三、策劃的特點：

　　1、“讓成批的人富起來”這一主題概念，既有思想高度，又有金瑪振富商城自己的特色，非常迎合主體業主、消費者的心理，傳播性強，能在較短時間里響遍大連。

　　2、各項活動都是在“讓成批的人富起來”主題概念下延伸的，自成一體又易組織開展，同時是對“讓成批的人富起來”概念的強化與傳播，有助于大連金瑪振富商城知名度的提升。

　　3、每項活動都較符合政府導向、社會時尚、公眾潛在愿望等，撰寫具有新聞點、宣傳金瑪振富商城效果的文章并投稿《大連晚報》、《半島晨報》、《大連日報》、《新商報》等媒體，軟新聞的廣告效果將比硬廣告還有效力。

　　4、目標人群由近到遠，參與活動的人員會越來越多，來商城的一批一批人員將可能發展成為潛在的宣傳員。

　　5、上述主題活動的開展，有助于攤位租賃、業主營銷、顧客優惠等建立良性循環，帶動整個商城的運轉，形成良性循環。

　　四、說明：

　　1、在策劃及其實施策劃的時候，需要與大連金瑪振富商城內部的管理、金瑪成熟的經驗、大家的智慧等密切結合起來，不斷完善。

　　2、商業批發（含零售）的好策劃必須體現出思路新、立意高、可實施、有延續效應、有期望效果等特點，同時能結合環境借市造市和借勢造勢；隨著每個活動的開展和環境、事態的變化，在實施本策劃的時候還會作全程的調整、補充、再創意和實施跟進的。

　　3、有針對性的權威、導向宣傳——吸引能適應市場需求、有實力的業主——優化大菜市批發品結構——增加批發銷量——強化“圈中城”競爭力和品牌效應——吸引更多顧客的光顧、消費——良好業績和新聞價值活動的開展等相結合，力促形成良性循環；具有權威、導向性的新聞媒體可選用幾家能影響業主意識和提升品牌效應的《中國質量報》、《市場報》、《中國貿易報》、《中國消費者報》，業主關注或讓業主看到全國權威媒體的報道，將對招商帶來有利作用。

　　4、在招商和提升品牌、增加人氣的方面，將利用網絡陣地和渠道，同時開展網絡營銷、網絡推廣工作。

　　本案策劃機構——先明工作室網址（精細管理工程）：

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　　精細管理工程創始人劉先明的聯系方式：

　　E-mail:,dhlxm@sina,com，

　　電話：978,010-87509373，

　　2005年4月1日