經(jīng)銷項(xiàng)目建議書
廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時(shí)尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動(dòng)大眾化市場(chǎng)，由此將引發(fā)出一個(gè)極具規(guī)模和市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來，易博士有聲電子書必將從目前的時(shí)尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。電子書自xx年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮，目前銷量已突破十萬大關(guān)。隨著大眾級(jí)市場(chǎng)的起步，電子書的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場(chǎng)對(duì)實(shí)用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產(chǎn)業(yè)相對(duì)于手機(jī)、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言，其市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間都比較大，勢(shì)必可以成為一個(gè)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn)，其市場(chǎng)前景和行業(yè)前景是無可限量的。 三、 營(yíng)造良好的經(jīng)商環(huán)境 根據(jù)我們的測(cè)算和統(tǒng)計(jì)，xx年電子書銷售額高達(dá)1.3億，按經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率40%推算，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)5千萬元，其中絕大部分利潤(rùn)在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?yōu)槔�，該�?jīng)銷商xx年才開始經(jīng)銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達(dá)逾十五萬元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，投資回報(bào)率超過160%。
xx年金蟾公司在推廣電子書過程中創(chuàng)造了驕人的成績(jī)，xx年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進(jìn)一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國(guó)唯一總代理。金蟾公司的發(fā)展經(jīng)歷，使其特別注重經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和維護(hù)。在經(jīng)銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護(hù)市場(chǎng)秩序,以保護(hù)經(jīng)銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)自己的經(jīng)銷商和代理商”，是金蟾公司經(jīng)銷代理管理體系的宗旨。因?yàn)榻痼腹厩宄匾庾R(shí)到：只有經(jīng)銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢(shì)，在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經(jīng)銷商、代理商營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。
�。ㄒ唬﹥r(jià)格管理政策
1、實(shí)行全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)制度，同時(shí)制定嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)管體系，配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制，以確保價(jià)格體系的執(zhí)行；
2、實(shí)行經(jīng)銷代理商監(jiān)督制度，各地經(jīng)銷商、代理商均享有互相監(jiān)督的權(quán)利，對(duì)舉報(bào)違反價(jià)格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；
3、建立市場(chǎng)巡查員制度，由金蟾公司派出市場(chǎng)巡查員在全國(guó)范圍內(nèi)監(jiān)督價(jià)格體系的執(zhí)行情況。
（二）渠道管理政策
制訂和建立嚴(yán)格的區(qū)域銷售管理體系，對(duì)經(jīng)銷商和代理商的銷售區(qū)域通過簽定協(xié)議的方式進(jìn)行界定和劃分，嚴(yán)禁沖貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生，把對(duì)渠道利潤(rùn)的保障措施落到實(shí)處。配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,確保各地代理商的產(chǎn)品利益。