哈佛經(jīng)理的交往禮儀：說(shuō)話的素材
對(duì)于談話的題材和資料，一方面要懂得去吸收，一方面懂得去應(yīng)用。只要懂得去應(yīng)用，即使是一句普通的話，也往往會(huì)得到驚人的效果。
有一個(gè)慈善家動(dòng)員他的朋友們?nèi)ツ季瑁┙ń烫糜茫季璧那樾问呛芾щy的。他有一個(gè)朋友，打算放棄這項(xiàng)工作，并且引用一句古詩(shī)“十叩柴扉九不開(kāi)”，來(lái)說(shuō)明募捐困難的情形。“十叩柴扉九不開(kāi)”真是把募捐困難的情形形容得恰好，確實(shí)會(huì)令人感到灰心泄氣啊。可是這位慈善家把同一句話，以另外的角度去應(yīng)用它，就得到完全相反的效果。他說(shuō)：不錯(cuò)，我們現(xiàn)在的情形是十叩柴扉九不開(kāi)；可是這也是說(shuō)十叩柴扉有一扇是開(kāi)。那么，我們要敲開(kāi)十扇門(mén)，只要努力一點(diǎn)，多敲幾十個(gè)門(mén)就是了。于是他把這句十叩柴扉九不開(kāi)這句詩(shī)，發(fā)展成“百叩柴扉十扇開(kāi)”，此語(yǔ)果然鼓舞了他的朋友們，而完成了募捐。
從前還有一個(gè)發(fā)明家想發(fā)明一件東西，他和他的助手已經(jīng)舉行了一千六百四十二次的試驗(yàn)，可是都失敗了。他的助手說(shuō)：你看，試驗(yàn)了一千六百四十二次，一點(diǎn)用也沒(méi)有。這個(gè)發(fā)明家說(shuō)：為什么沒(méi)有用呢？這使我們知道這一千六百四十二次的方法是不能成功的，要成功必須在這一千六百四十二個(gè)方法之外去找。
有一個(gè)音樂(lè)家被關(guān)在監(jiān)牢里仍經(jīng)常拉小提琴，到了執(zhí)行死刑的前一天，獄卒就問(wèn)他：“明天你就死了，今天你還拉它干什么呢？”音樂(lè)家說(shuō)：“明天就要死了，今天我不拉，還有什么時(shí)候拉呢？”