中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 禮儀 > 商務禮儀 > 銷售員必學的八個談判技巧

銷售員必學的八個談判技巧

銷售員必學的八個談判技巧

  不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。“無論買家還價是多少,我都不能接受,我得跟領導請示一下。”

  第四:除非交換決不讓步

  一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤:為向客戶表示友好,還沒等對方開口,就迫不及待的把價格降下來了。

  任何時候不主動讓步。

  即使對方要求小的讓步,你也應該索要一些交換條件。

  理由1)你可能得到回報。

  理由2)可以阻止對方無休止的要求。

  第五:讓步技巧

  1)不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

  2)不要做最后一個大的讓步(買主認為:你不誠意)

  3)不要因為買主要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)

  4)正確的讓步方法:逐漸縮小讓步幅度,暗示你已經竭盡全力。

  第六:虛設上級領導

  銷售員對銷售經理說:“請給我更大的價格權限,我絕對可以做筆好的生意。”

  買主面帶微笑對你說:“我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

  把自己當作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。

  聰明的談判者不讓步又給自己留余地,將苛刻的要求推給虛設領導以獲取回旋余地。

  不要讓買家知道你要讓領導做最后決定(誰會浪費時間跟你談)

  你的領導應該是一個模糊的實體,而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領導)

  第七:聲東擊西

  在談判之前,先列出一長串的要求給對方,如:價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求,堅持你要堅持的條件,僅對無關緊要的條件做讓步,使對方增加滿足感。

  第八:反悔策略

  你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗,先前的報價算錯了,由于運輸費用沒有記入,正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷,大罵你們不講信譽,不過最終生意還是成了,以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的,但買主也不再提降2個點了。

  反悔是種賭博,只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用。

2頁,當前第212
銷售員必學的八個談判技巧 相關內容:
  • 12條談判技巧

    第一范文網網小編:在各種商務活動中,少不了各種各樣的談判,而在談判中如何才能獲得成功?下面介紹14條最常用最有效的談判技巧,這些技巧有助于您在談判中取得成功。a.確立目標不要動搖:在談判中一旦確定立場后就要明確表示不會再讓步。...

  • 談判與禮儀須知

    談判是雙方談判組成員在一起進行溝通,協商,為達到一個共同雙贏的目標而進行的切磋過程,在現代的商業社會中,商務談判對企業的經營活動起著越來越重要的作用。...

  • 涉外談判禮儀

    談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決的途徑和達成協議的過程。下面是第一范文網小編為大家整理的涉外談判禮儀,希望能夠幫到大家哦!涉外談判禮儀一、涉外談判準備商務談判之前首先要確定談判人員,與對方談判代表...

  • 葡萄牙月桂樹花語是不是談判

    第一范文網網小編語:月桂樹飄香,夜風連月光,我的愛很不一樣這是一首歌頌葡萄牙月桂樹的歌,春天百花齊放,爭奇斗艷,而它卻默默地在春天快要結束的時候才肯綻放,在一片綠枝椏里開滿了白色的小花,結起初綠色帶著點紅色的果實。...

  • 外貿業務談判技巧

    貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協議。...

  • 婚慶禮儀談判

    從結婚登記預約再到婚宴預訂,每一項步驟都要進行提前預約、敲定,細節之處也是各位新人需要謹慎堤防的。那如何選擇婚宴酒店呢?下面是第一范文網小編為大家整理的婚慶禮儀談判,希望能夠幫到大家哦!婚慶禮儀談判一、攜帶哪些物品去洽談筆...

  • 關于法國人談判禮儀

    對于法國,大家都不陌生,一說到法國就會想到埃菲爾鐵塔,那么你們知道法國人的談判禮儀嗎?下面是第一范文網為大家準備的關于法國人談判禮儀,希望可以幫助大家!關于法國人談判禮儀1、法國人非常重視禮儀。...

  • 職場上的談判禮儀

    舉行正式談判時,談判者尤其是主談者的臨場表現,往往直接影響到談判的現場氣氛,那么談判有什么禮儀要注意嗎?下面是第一范文網小編為大家整理的職場上的談判禮儀,希望能夠幫到大家哦!職場上的談判禮儀(一)講究打扮參加談判時,一定要講...

  • 談判中的商談禮儀

    在正式談判中的各階段,交談及其他禮儀都是十分講究并起著極重要的作用,交談主要依聽、說及相應的行為動作來進行,我們對談判中的交談及其他禮儀可分別認識。談判中的傾聽與提問既是交談,首先就應善于傾聽。...

  • 成功談判藝術技巧

    無論是日常生活談判還是重大的國際的工業談判,獲得成功的技能都是一樣的。當然,你還可以運用一些其它技巧和謀略來對這些技能精益求精,并用個人風格為這些技能增添風采。但以下六大要點是必不可少的:充分的準備。確定底線,確定目標。...

  • 公務政務的談判禮儀

    基層公務員因為工作的需要,經常需要代表自己所在的單位、部門,與其他部門、其他單位、其他行業的人士進行接洽商談,以便維護各自一方的利益,并就某些問題達成一致。比較正規的工作性洽商,即可稱之為談判。...

  • 和老板談判3大經典方法

    利益交集法這個方法非常有效,若要找出真正雙贏的解題方式,建議你一定要好好學會這個方法。這一方法的精髓在于不談立場,而談利益。這是什么意思呢?就是說,跟老板談判時,別去堅持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。...

  • 談判中說服的禮儀

    談判者說服對方時,是依靠理性的和情感的力量去使對方心悅誠服地轉變態度的。說服注重的是心靈的呼應,它與那些依靠強制性的手段(如法律仲裁、強權、輿論壓力)或欺騙性的手段來獲得對方的服從有著根本的不同。...

  • 沙漠與海洋的談判

    有一天,沙漠與海洋談判。“我太干,干得連一條小溪都沒有,你卻水太多,變成汪洋一片。”沙漠建議,“不如我們來個交換吧。”“好啊,”海洋欣然同意,“我歡迎沙漠來填補海洋,但是我已經有沙灘了,所以只要土,不要沙。...

  • 談判協議的轉讓

    談判協議除了可以變更和解除以外,還可以轉讓協議。談判協議的轉讓,并非轉讓協議本身,而是指協議主體的轉讓,具體說,就是協議中一方當事人由于某種原因退出原來的經濟法律關系,在征得原協議當事人同意并不變更協議內容、條款的情況下...

  • 商務禮儀
主站蜘蛛池模板: 香港三日本三级少妇三级99 | 国产探花在线观看视频 | 午夜精品久久久久久久白皮肤 | 伊人99热| 品色pin6| a毛毛片 | 十九岁大学生日本在线播放 | 丝袜美腿在线视频 | 天堂一级片 | 秋霞鲁丝片成人无码 | 国产欧美精品一区二区 | 天天操狠狠操夜夜操 | 亚洲一区二区不卡视频 | 国产午夜禁区精品视频 | 日韩视频a| 狠狠热精品免费视频 | 亚洲AV永久无码精品网站 | 欧美123首页 | 欧美黄色一级视频 | 一级黄色片视频 | 日韩精品在线观看一区二区 | 日本xx高清 | 美日韩一级 | A三级三级成人网站在线视频 | 欧美性xxxx最大尺码 | 久久精品免费在线观看 | 99久久婷婷国产综合精品免费 | 国产精品99久久精品 | 一级毛片免费版 | 日韩一区免费在线观看 | 人妻少妇伦在线无码 | 久久99热人妻偷产国产 | 性欧美videos另类极品小说 | 午夜国产一区二区三区四区 | 国产精品色网 | 精品三级AV无码一区 | 国产区日韩区欧美区 | 久草中文在线视频 | 日本少妇无码精品12P | 双乳奶水饱满少妇呻吟 | 国语自产精品视频在线播放 |