商務(wù)談判技巧 拒絕的藝術(shù)
賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎？這是很不容易做到的。但是，倘若運用了以列的方法，即使是最堅持的買方也會讓步的。 一、為公司的政策所禁止二、無法得到詳細(xì)的資料； 三、以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用； 四、找借口長期地拖延下去； 五、向?qū)Ψ浇忉専o法提供資料的原因，例如，防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄； 六、解釋：倘若要拼合成本和價格分析表的話，往往需要很高昂的費用； 七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明，賣方的價格一向很公道，否則早就經(jīng)不起競爭了。 賣主所提供的資料，是和他所下的決心成正比例的，一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當(dāng)有利的。
在與德國人打交道的時候，你知道德國商務(wù)談判禮儀嗎?下面是第一范文網(wǎng)為大家準(zhǔn)備的德國商務(wù)談判禮儀，希望可以幫助大家!德國商務(wù)談判禮儀德國商人嚴(yán)謹(jǐn)保守的特點使他們在談判桌上會表現(xiàn)得果斷、不拖泥帶水，他們喜歡直接表明所希望達成的...
商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。那么，在商務(wù)談判時需注意什么禮儀呢？下面一起來看看吧。...
商務(wù)談判禮儀或許你懂，但是加拿大的你知道嗎?下面是第一范文網(wǎng)為大家準(zhǔn)備的加拿大商務(wù)談判的禮儀，希望可以幫助大家!加拿大商務(wù)談判的禮儀加拿大商務(wù)談判洽談禮儀對于洽談過程中，便要遵守一些談話禮儀準(zhǔn)則了，尊重他人，談吐文明，溫文...
在正式談判中的各階段，交談及其他禮儀都是十分講究并起著極重要的作用，交談主要依聽、說及相應(yīng)的行為動作來進行，我們對談判中的交談及其他禮儀可分別認(rèn)識。【商務(wù)談判中的禮儀常識】談判中的傾聽與提問既是交談，首先就應(yīng)善于傾聽。...
吃飯是商務(wù)交往中最不可避免的環(huán)節(jié)，很多商機不是在談判中而是在飯桌上被發(fā)覺的。所以在商務(wù)談判中的餐桌禮儀是是很重要的，下面由第一范文網(wǎng)小編給大家?guī)淼纳虅?wù)談判中的餐飲禮儀，希望各位客官喜歡!商務(wù)談判中的餐飲禮儀1、桌次順序原...
爭分奪秒有它的優(yōu)點，拖延時間也有它的用處。兩個法寶兼?zhèn)洌钦勁腥藛T應(yīng)有的談判藝術(shù)。商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)，形式多樣，目的也不盡相同。由于它具有以靜制動、少留破綻的特點，因此成為談判中常用的一種戰(zhàn)術(shù)手段。...
不同的入座排序，表達不同的意義。正式談判的時候，有關(guān)各方在談判現(xiàn)場具體入座的位次，要求是非常嚴(yán)格的。從總體上講，正式談判排列方式分為雙邊談判和多邊談判。...
穿著禮儀即服飾禮儀 。 服飾是一種文化，反映一個民族的文化素養(yǎng)、精神面貌和物質(zhì)文明發(fā)展的程度;著裝是一門藝術(shù)，正確得體的著裝，能體現(xiàn)個人良好的精神面貌、文化修養(yǎng)和審美情趣。...
商務(wù)談判不同于一般的商業(yè)活動，因為談判雙方要為各自爭取盡可能大的利益空間，所以，談判過程中可能會涉及到雙方言語等上的對立與交鋒。這就使得一些人容易忽視商務(wù)談判中的商務(wù)禮儀。...
迎來送往，是商務(wù)談判禮儀中最基本的形式和重要環(huán)節(jié)，是表達主人情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。這一禮儀包含兩方面：一方面，對應(yīng)邀前來參加商務(wù)談判的人士,在他們抵達時，一般都要安排相應(yīng)身份的人員前去迎接;另一方面，談判結(jié)束后，要...
商務(wù)談判宴請禮儀是商務(wù)談判過程中必須要掌握的禮節(jié)。商務(wù)談判宴請禮儀實際上是一個雙向的禮儀，賓主雙方各有各必須遵循的禮儀。下面由小編為大家搜集的商務(wù)談判宴請禮儀，我們一起來看看吧一個談判周期，宴請一般應(yīng)該安排3-4次，開始的接...
著裝要與時間相協(xié)調(diào)，要與環(huán)境和場合相協(xié)調(diào)，要與職業(yè)身份相協(xié)調(diào)，要與自己的體型特點相協(xié)調(diào)，要與自己的膚色相協(xié)調(diào)，要考慮色彩搭配的協(xié)調(diào)。下面有小編整理的商務(wù)談判中的著裝禮儀，歡迎閱讀!男士的形象對于外界，是一種無聲的語言。...
會聽要盡量鼓勵對方多說，向?qū)Ψ秸f：yes，please go on，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。巧提問題用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。...
商務(wù)談判環(huán)境布置很重要。選擇談判環(huán)境，一般看自己是否感到有壓力，如果有，說明環(huán)境是不利的。不利的談判場合包括：嘈雜的環(huán)境，極不舒適的座位，談判房間的溫度過高或過低，不時地有外人攪擾，環(huán)境陌生而引起的心力交瘁感，以及沒有與...
商務(wù)談判中語言技巧方面，主要有以下幾條要素談判的語言要針對性強在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達自己的愿望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。...