苗圃實施方案十篇

苗圃實施方案 篇1

　　一、總則

　　為加強苗圃對工資酬勞的管理，完善苗圃的薪酬管理體系，便于工資酬勞趨于合理支配和財務部門編制員工的薪酬表冊，增加苗圃的分散力，建立穩定的員工隊伍，特制訂本制度。

　　二、原則

　　（1）客觀評價員工的業績，嘉獎先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱忱，選擇實行以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人原則。

　　（2）以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工酬勞，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

　　（3）構造適當工資檔次落差，調動公司員工主動性的激勵機制。

　　三、適用范圍

　　苗圃全部長期職工（含管理人員）

　　四、內容

　　（1）工資的構成：

　　員工工資=基本工資+崗位工資+全勤激勵+績效工資+加班費+其他福利及補貼

　　1、基本工資：

　　苗圃全部工作人員（含管理人員）基本工資均為1800元/月。

　　以上工資是參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼等指標，由員工入職前與公司協議確定。

　　2、崗位工資：

　　崗位工資=管理崗位工資+特殊崗位工資

　　1）管理崗位工資

　　苗圃管理崗位工資分為以下幾個檔位：

　　第一檔：苗圃一級管理者（苗圃隊長）；

　　其次檔：苗圃二級管理者（苗圃分組組長；）

　　第三檔：苗圃一般員工；

　　苗圃一級管理者崗位工資執行標準為：400元/月（全職）

　　苗圃二級管理者崗位工資執行標準為：200元/月（全職）

　　苗圃一般職工崗位工資執行標準為：0元/月（全職）

　　2）特殊崗位工資

　　苗圃特殊崗位工資只與工作的崗位及在該工作崗位上工作的時間有關，與其他事情無關。

　　特殊工作崗位及工資執行方法表（后附）

　　3、全勤激勵：

　　苗圃全部工作人員（含管理人員）全勤激勵均為100元/月。

　　每月請假不大于2天，無曠工，且每月不得遲到或早退（30分鐘以上）超過3次可全額領取全勤激勵。

　　每月請假超過2天，每超出1天扣除全勤激勵10元至扣完為止。本月曠工每一天扣除全勤激勵50元至扣完為止。遲到或早退3次算曠工一天，每月遲到或早退超過3次少于5次每次記曠工1天，超過5次者，直接作開除處理。 上下班時間參考苗圃作息時間表。 附：各類假期依據公司請假管理方法

　　1）請假：事假每天按月平均基本工資扣除。

　　2）曠工：曠工每天按月平均基本工資的三倍扣除。

　　3）因下雨或其他惡劣天氣造成無法工作的不扣除工資。

　　4、績效工資：

　　苗圃除隊長外全部工作人員（含管理人員）績效工資均為0~200元/月。 績效工資管理方法：

　　1）苗圃二級管理者（分組組長）績效工資依據其小組的整體表現及管養狀況，由公司人員、隊長、及其他小組長檢查后在0~200元之間浮動。

　　分組連續兩次被定為最高標準則由公司組織人員進行學習；連續三次被定為最高標準公司將爭論對整個小組進行嘉獎；連續4次被定為最高標準公司將對整個小組進行嘉獎，并開會爭辯分組長管理職位的晉升，上調相應的工資等問題。 分組連續兩次被定為最低標準則由公司人員組織進行狀況問詢；連續三次被定為最低標準公司將組織質詢并通報批判；連續4次被定為最低標準公司將解除其二級管理員職責，并下調工資待遇至普工。

　　2）苗圃一般職工績效工資依據其日常表現由公司人員、隊長、及其他全體員工接受應用無記名投票的形式裁定工資在0~200元之間浮動。

　　個人兩次被定為最高標準則由公司人員組織進行優秀學習；個人三次被定為最高標準公司將組織發放額外的物質嘉獎；連續4次被定為最高標準公司將發放額外的物質嘉獎，并開會爭辯個人管理職位的晉升，上調相應的工資等問題。 連續兩次被定為最低標準則由公司人員組織進行狀況問詢；連續三次被定為最低標準公司將組織質詢并通報批判；連續4次被定為最低標準公司將做直接辭退處理。

　　3）部分評判標準

　　⑴ 部分能提升表現的

　　①能夠提高工作改進方法，增進工作效率者。

　　②為公司增加顯著效益者。

　　③有學術著作或技術締造，對本公司確有價值者。

　　④單位因人員精簡后，兩人以上的工作改由一人擔當，經過三個月以上的實踐能勝任者

　　⑤樂于助人，團結苗圃人員的

　　⑥嚴格遵守苗圃各項管理規定的

　　⑵ 部分能降低表現的

　　①員工因績效考核未達到良好標準，而被減發的；

　　②給公司造成經濟、名譽上損失的

　　③上班時間消極怠工、不在崗且無正值理由的

　　④違反苗圃管理規定、抗拒公司管理的

　　⑤與其他工作人員吵鬧打架的

　　5、加班費

　　苗圃全體員工（含管理人員）工作加班可依據以下工資進行計算：

　　實際加班小時數月崗位工資150%月規定平均上班小時數6、其他福利及補貼

　　由公司或其他社團個人賜予的福利與補貼等具體事宜，由苗圃統一協商后依據實際狀況合理合法的解決。

　　（2）試用期期間工資

　　苗圃新招員工試用期一般為1個月，特殊狀況下最多可以延長到2個月，最短可縮減到半個月。

　　試用期工資一般為1900元，包括基本工資全勤激勵、加班費，無績效工資及其他福利補貼。

　　其它狀況參見苗圃有關規定。

　　五、工資的支付與扣繳

　　（1）工資的計算與給付：

　　員工工資實行月薪制與季薪制。

　　1、工資的計算區間為每月的1日至月底，于下月20日發放，由財務部存入員工帳戶或以現金形式發放，如發放日恰為法定節假日或休息日，則提前一日進行發放。 當月工資的計算公式如下：

　　2、績效工資將于本季度最終一個月的月底發放。 實發工資月工資標準實際工作日數規定月工作日數

　　3、公司因不行抗拒等因素無法按期支付員工的.工資時，應于發薪日前5天通知全體員工，并公告變更后的發薪日。

　　4、員工（除試用期工人）需要辦理離職需提前1個月告知苗圃管理人員，否則相應工資延遲到年底統一發放。

　　5、員工因各種緣由中途離職的，在辦妥離職及移交手續后，未付的費用將在員工離職本季度的月末結算。

　　6、領薪時必需本人親自簽章具領，如有缺席或其他事故不能親領時，必需申明未能親自領的緣由，由其本人指定的其他人員代簽，代簽人員在領取表上同時簽注自己的名字。

　　（2）代扣代繳：

　　1、員工應繳納的個人收入所得稅。

　　2、依法制定的公司規章制度規定可以減發的工資。

　　3、員工違反公司的規章制度而受到公司懲處的罰款。

　　4、員工請事（病）假等假期而減發的工資。

　　5、法律、法規、規章規定可以扣除的工資或費用。

　　6、員工依法和公司合法、合理要求當事員工賠償給公司的經濟損失（含生產、生活用品）。

　　7、其他個人應負擔的費用。

　　六、工資的調整 薪酬調整分為整體調整和個別調整。

　　整體調整：指公司依據國家政策和物價水公正宏觀因素的變化，以及行業及地區競爭狀況和企業進展戰略的變化以及公司整體效益狀況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。

　　個別調整主要指工資級別的調整，分為定期調整與不定期調整。

　　工資定期調整：指公司在年底依據年度績效考核結果對員工崗位工資級別進行的調整

　　工資不定期調整：指公司在年中由于職務變動等緣由對員工崗位工資進行的調整。

　　工資的調整：員工的薪酬要隨崗位、職位、業績的變動而作出相應的調整。 調整后工資級別，一般從執行日期所在月初計算。

　　七、薪酬內部公開制

　　1、苗圃實行薪酬內部公開制度。

　　2、除苗圃內部員工知道薪酬外，任何員工不得向外泄露自己及他人的薪酬，如有泄密者賜予警告，嚴峻者將開除。

　　八、公司人事部門負責核定全體員工的工資酬勞范圍

　　員工崗位工資標準的最終確定、變更、調整均需經苗圃總經理批準。

　　九、xx有限公司下屬苗圃對本制度有最終修改權、解釋權和準備權。

　　十、本制度自頒發之日起執行。

苗圃實施方案 篇2

　　一、縣屬國有林場基本情況

　　X縣現有縣屬國有林場2個，即X縣溪塔國有林場和X縣介福國有林場。

　　X縣溪塔國有林場建于1958年，原名為X縣溪塔伐木場，1992年改為X縣溪塔國有林業采育場，X年更名為X縣溪塔國有林場，是X市唯一一家企業性質的國有林場。場部位于X縣西部的下洋鎮溪塔村，經營范圍分布一都、橫口、下洋以及安溪縣桃舟等4個鄉鎮，經營的林地分散零碎，屬X母親河晉江源頭的重要水源涵養林區。設溪塔工區、蓮花山工區、赤水工區、福聯工區、西坑工區五個營林工區。現有干部職工36人，其中干部5人。退休人員27人，撫恤人員16人。

　　X縣溪塔國有林場經營面積1.6萬畝，森林蓄積量約8.5萬立方米。其中國有林為0.47萬畝，生態公益林2515畝，天然商品林1115畝，人工商品林11970畝。蓮花山工區2100畝林地、林木于20xx年由美嶺村承包經營管理，X年起由美嶺集團承包經營，承包期為70年，現為美嶺集團投資建設蓮花山森林公園。與鄉、村集體合作造林的一般用材林1.1萬多畝。

　　X縣介福國有林場創辦于1979年，位于X縣東北部的運林山下，距X縣城28公里，屬于自收自支事業單位。經營面積10875畝，森林蓄積量約4.7萬立方米，生態公益林1785畝，天然商品林728畝，人工商品林7537畝。設青彎、九階、庵后三個工區。林場原核定事業編制25名，X年事業編制調整為17名，現在編在職員工17人，其中干部4人，職工13人，退休人員11人。在職員工至X年應退休2人，X年應退休2人。

　　二、目標任務

　　以中央、省《意見》為指導，圍繞保護生態、保障職工生活兩大目標，實施縣屬國有林場改革，最大限度發揮縣屬國有林場的生態功能，增加林場活力，實現資源增長、林業增效、職工增收、社會和諧穩定，力爭X年6月前基本完成縣屬國有林場改革任務。到X年，建立起功能明確、管理高效、監督有力、權責清晰的林場管理新體制；縣屬國有林場經營區面積力爭達3萬畝，全面停止天然林采伐，商業性采伐逐年減少，森林蓄積量凈增加0.8萬立方米，達14萬立方米。

　　三、基本原則

　　堅持生態導向、保護優先；堅持改善民生、保持穩定；堅持因地制宜、分類指導；在縣委、縣政府領導下，林業等相關部門各負其責，共同完成改革任務。

　　四、功能定位

　　縣屬國有林場的主要功能明確定位為保護培育森林資源、維護國家生態安全等生態公益服務職責。主要職責是負責經營區內國有森林資源安全，承擔生態公益林的管護任務，改善和提升生態環境質量；承擔國家木材戰略儲備基地建設任務，實施生態公益林撫育間伐項目；開展科學技術試驗，保護生態文化資源；完成縣政府、林業主管部門交辦的工作任務。

　　五、整合方式

　　按照中央、省《指導意見》文件精神，將介福國有林場和溪塔國有林場整合為1個生態林場，經營面積2.6萬畝，名稱為“X縣生態國有林場”，為隸屬縣林業局管理的自收自支股級事業單位，經費形式為自收自支，核定事業編制17名，場部設下洋鎮溪塔村，下設介福、溪塔2個工區，內設綜合股、生產股、森防站、防火辦、2個工區管護站等6個股室，管理具有4級營造林資質的X福林綠化有限公司；林場工作人員由現有介福國有林場事業干部職工和溪塔國有林場干部職工組成。

　　六、生態保護措施

　　建立健全國有林場森林資源管理檔案，定期向社會公布國有林場森林資源狀況，接受社會監督，實行縣屬國有林場場長森林資源離任審計。保持國有林場林地和用途的長期穩定，嚴禁林地轉為非林地，依法依規解決好場村林地糾紛，加快縣屬國有林場不動產權屬證書的換發工作。加大宣傳力度，提高全社會生態保護意識，國有林場生產經營、生態林日常管護引入市場機制，通過合同、委托等方式面向社會購買服務。加快研究制定林場中長期發展規劃，積極鼓勵發展林下經濟，有效盤活森林資源資產。加強國有林場資產負債的.清理認定和核查，防止國有資產流失。積極推廣應用林業科研成果，加強森林資源管護隊伍和制度建設，逐步提高森林管護能力。

　　七、民生保障

　　溪塔國有林場現有員工36人，退休人員27人。在崗員工13人，其中干部5人；承包組及停薪留職人員23人。近5年無退休人員。

　　介福國有林場事業編制17名，現有員工17人，其中干部4人，職工13人，退休人員11人。在職員工至X年底可退休2人，X年底可退休2人。

　　堅持“以人為本”的原則，建立縣屬國有林場職工工資正常增長機制，按國家政策落實國有林場職工工資待遇，逐步提高工資收入水平。按照有關規定將林場職工全部納入社會保障體系，按時足額為職工繳納“五險一金”。

　　介福國有林場現有人員工資仍按事業單位標準發放。

　　溪塔國有林場現有員工的工資按照國有企業工資管理規定的標準報送有關部門審批，規范國有企業的工資發放，做到有據可依。

　　將符合低保條件的林場職工及其家庭成員納入當地居民最低生活保障范圍，切實做到應保盡保。

　　原溪塔國有林場的資產管理及運作仍按《X縣人民政府關于國有企業納入縣國有資產管理中心管理和三大國投公司運作的通知》（X政文〔X〕163號）執行。

　　完善縣屬國有林場的財政支持政策。鑒于該林場承擔生態公益服務職責，將全面停止天然林采伐和逐步減少商品林采伐造成收入減少，資金缺口由縣財政根據實際情況給予適當經費補助。

　　將國有林場基礎設施建設納入縣級政府發展規劃，按照支出責任和財務隸屬關系，加大基礎設施建設投入，將國有林場道路納入相關公路網規劃，加快國有林場電網改造升級。切實解決林場職工飲用水安全。

　　八、組織保障

　　X縣屬國有林場改革領導小組要加強對改革工作的領導，縣有關部門把林場改革工作納入重要議事日程，明確任務，完善措施，抓好落實；加強對林場改革工作的指導、監督和檢查；堅持統籌兼顧，正確處理好改革、發展、穩定的關系，認真做好職工思想政治工作，扎實穩妥推進改革。

苗圃實施方案 篇3

　　濟同大學是教育部直屬的全國重點大學，是歷史悠久、享有盛譽的中國著名高等學府，是國家“211工程”、“985工程”重點建設高校，也是收生標準最嚴格的中國大學之一。“苗圃計劃”是濟同大學推出的培養理科拔尖人才的創新方案，旨在探索系統化、多樣化人才培養模式，并聯合一流高中共同實施。從20xx年起，杭高與濟同大學合作，共同開展“苗圃計劃”，杭高是濟同大學“苗圃計劃”在州杭市的第一所試點中學。

　　濟同大學“苗圃計劃”目前已成為高校選拔自主招生考試的重要組成部分，也成為中學優秀學生獲取高校降分錄取優惠條件的重要途徑。為切實做好“苗圃計劃”選拔工作，向濟同大學輸送優秀理科人才，特制定此辦法。

　　一.“苗圃計劃”的具體內容

　　高一：高一上學期，11月份，學校組建由濟同大學教授與本校教師組成的專家小組，根據苗圃計劃培養目標與選拔標準，從自主報名學生的學習成績、競賽獲獎、綜合榮譽方面進行綜合評定，確定初選對象約70人。濟同大學教授與校友會介入杭高課程和教學活動，在杭高開設課程、舉辦講座，對選定的學生進行專業意識和學習興趣的引導。

　　高二：杭高將根據濟同大學“苗圃計劃”要求，從70人中選拔一批在理工科方面（涵蓋數學、物理、化學、生物、信息技術等學科）有良好基礎及發展潛質的學生約30人，在濟同大學老師的指導下組成土木工程、設計與創意、數學、物理、經濟與企業管理等多個興趣小組進行科技創新項目的研究。

　　高三：“苗圃計劃”專家委員會將在高二結束時對學生進行綜合考評，結合當年教育部自主招生相關文件精神，于當年9月或10月公布濟同大學“苗圃計劃”學生的自主招生政策，并在中學的公告欄及網站公示一周。正式確定為“苗圃計劃”對象的學生，可以獲得濟同大學自主招生的預錄取或者加分優惠。“苗圃計劃”對象的學生進入濟同后，在高中期間參加的創新實踐活動或者選修的課程可申請學分認定。

　　二.“推薦學生”的必備條件

　　1. 具有州杭高級中學學籍；

　　2. 品行端正，行為規范，在校期間沒有受過任何校紀處分；

　　3. 體育達標且體育總評成績合格及以上；

　　4. 具有鮮明的獨立思考意識和突出的質疑探索精神，對科技創新活動具有濃厚的興趣；

　　5. 具有扎實的學科基礎知識和較強的自主學習能力，學科綜合成績位居年級前50%。（入學考或高一第一學期期中考語、數、外、理、化總成績位居年級前50%均具備推薦資格。）

　　三.“推薦學生”的綜合分數

　　本分數由分數一、分數二兩部分構成。

　　分數一為高一第一學期期中考語、數、英、理、化總成績，總分500分；

　　分數二為各類加分。為教育行政部門主辦的學科類競賽（數、理、化、生、信息）、科技類競賽（科技創新比賽、電腦制作等）和綜合榮譽加分（獲獎時間為初中或高中）。

　　注：

　　1. 在上述各類比賽項目中，團體賽獲獎，其主力成員按照團體賽獲獎成績降一檔加分；

　　2. 上述同一類別獲獎以最高獎級加分，不累計加分（不同學科的競賽視為不同類，體育和藝術視為不同類）；

　　3. 凡涉及綜合素質分數加分的'同學，必須由本人向學校領導小組出具獲獎證書原件，并上交復印件備案；

　　4. 以上各類加分項目由學校領導小組審核確認。

　　四.“推薦學生”的程序方法

　　申請和審核：符合條件的學生自愿報名，由班主任和年級組長根據必備條件進行審核。

　　排序和推薦：將符合條件的報名學生按照綜合素質總分（五門學科總分+各類加分）進行排序，排序前150名將參加第三方測試（內容包括語文、數學、英語、物理、化學等學科的上機測試，總分1000分），將第三方測試的分數折算成500分，再加上該學生綜合素質總分由高到低排序，前70名將獲得“苗圃計劃”項目的推薦資格。高二時，學校將從學科成績（高一兩學期的期末考成績+高二上期中考成績）、綜合加分（學科類、科技類競賽加分，綜合榮譽）以及在高一培養期間參加科技活動的綜合表現等三個角度對70名學生進行考核，選拔出30名學生，確定正式參加濟同大學“苗圃計劃”的學生名單。

　　五.推薦工作的注意事項

　　1.被學校推薦的同學，至高三10月份，未被濟同大學確定為培養對象的學生或者在培養過程中自己選擇退出苗圃計劃的學生，仍然可以參加杭高的校薦自主招生項目。但是經過濟同大學各項考核最終正式進入“苗圃計劃”的學生，不得再通過校薦和自薦申請其他高校的自主招生。

　　2.若濟同大學和教育部因自主招生計劃調整而影響苗圃計劃，則學校按濟同大學有關要求對本方案及實施辦法進行相應調整。

苗圃實施方案 篇4

　　為切實解決德興市國土資源系統基層黨組織弱化“短板”問題，不斷增強基層黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力，全面提升全市國土資源管理科學化水平，根據省委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組《關于印發等三個工作方案的通知》（贛群組發〔20xx〕13號）精神，結合全市國土資源系統實際，現就開展集中整頓軟弱渙散基層黨組織活動推進“強基”工程，制定如下工作方案。

　　一、目標要求

　　集中整頓軟弱渙散基層黨組織，要按照“黨組織班子配齊配強、能夠組織帶領黨員正常開展活動、努力做好服務群眾各項工作”的目標要求，以建設基層服務型黨組織為引領，以加強基層黨組織班子建設為重點，以健全工作機制為保障，堅持問題導向，注重分類指導，強化幫扶措施，推動軟弱渙散基層黨組織轉化提升、晉位升級。

　　二、整頓對象

　　整頓工作在全市國土資源系統基層黨組織中開展。整頓對象主要是：（1）黨組織班子配備不齊、書記長期缺職或不勝任現職、工作處于停滯狀態、嚴重影響班子整體戰斗力的；（2）班子不團結、內耗嚴重、工作不能正常開展的；（3）組織制度執行不力、不能定期開展黨組織活動的；（4）黨組織服務意識差、服務能力弱、群眾意見大；（5）國土資源所黨員黨組織關系隸屬鄉鎮黨委或其他黨組織管理，長期不參加黨組織活動、不履行黨員義務的。

　　三、方法步驟

　　“強基”工程貫徹第二批黨的群眾路線教育實踐活動始終，集中整頓工作到6月底前基本結束。

　　（一）制定整頓方案

　　成立整頓工作小組，由局黨組書記、局長汪欽同志任組長，局黨組其他領導為小組成員。結合開展“進礦山、進工廠、進農戶”為主要內容的“三進”走訪大行動，廣泛聽取基層黨員群眾的意見，堅持做到情況摸清、問題找準，對軟弱渙散基層黨組織進行深入分析研究。針對軟弱渙散黨組織存在的突出問題，登記造冊，逐級審核、逐級上報，建立整頓臺賬。

　　（二）突出整頓重點

　　1、進一步加強局領導班子建設。加強領導班子知識、專業和工作經歷結構，配強領導班子，做到領導班子年齡梯次合理、知識相濟互補、專業類型配套、性格求同存異，增強整體合力。

　　2、進一步加強基層黨組織建設。嚴格標準，拓寬渠道，注重選拔黨性強、能力強、改革意識強、服務意識強的黨員擔任基層黨組織成員。建立領導掛點聯系制度，局黨員領導干部結合教育實踐活動聯系點，掛點聯系基層黨組織。對整頓不達標的，掛點領導不脫鉤。加強鄉鎮國土所黨組織建設，切實發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。

　　3、進一步加強黨員教育培訓。按照省委活動辦《關于在全省第二批教育實踐活動中開展基層黨組織書記專題培訓的通知》要求，采取領導干部輔導、看專題片、經驗介紹、典型宣傳、案例剖析、討論交流等多種方式，對市國土系統全體黨員進行教育培訓。并積極與當地黨委活動辦和德興市委組織部聯系，將國土資源系統基層黨組織書記納入到當地黨委的培訓范圍和參加市委組織的黨校干部培訓。

　　4、進一步加強黨建工作制度的落實。把加強制度建設作為整頓工作的重要內容和措施，強化督促指導，推動軟弱渙散基層黨組織建立健全工作制度，認真抓好“三會一課”、民主生活會、黨員黨性定期分析、黨務政務公開、民主議事決策、黨組織書記考核管理等各項工作制度的落實。推行黨員“先鋒創績”和志愿服務制度，教育引導軟弱渙散基層黨組織的黨員立足崗位，發揮先鋒模范作用。

　　（三）構建長效機制

　　整頓工作基本結束后，對整頓對象開展一次“回頭看”，對照目標要求進行認真自查，該補課的補課、該返工的返工。在此基礎上，以制度鞏固提高整頓活動成果，建立健全基層黨組織建設情況反饋、定期分析、備案預警等工作制度，實行整頓工作動態管理、銷號管理，對軟弱渙散基層黨組織，發現一個、整頓一個，轉化一個、銷號一個，建立及時發現、及時整頓的長效機制。

苗圃實施方案 篇5

　　為貫徹落實《國務院安委會辦公室關于開展涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收工作的通知》(安委辦〔20xx〕8號，附件1)要求，進一步鞏固近年我省開展涉氨制冷企業液氨使用專項治理成果，全面加強涉氨制冷企業液氨使用安全生產綜合治理，堅決遏制涉氨制冷企業重特大事故的發生，結合我省實際情況，制定本實施方案。

　　一、總體要求

　　(一)指導思想。認真落實中央和省委省政府關于安全生產工作的決策部署，嚴格執行安全生產有關法律法規，落實“三個必須”的要求，全面加強我省涉氨制冷企業液氨使用安全監管工作。

　　(二)目標任務。對全省涉氨制冷企業液氨使用專項治理情況開展全面驗收，徹底消除作業場所采用氨直接蒸發制冷的空調系統和快速凍結裝置未設置在單獨作業間內的兩類重大事故隱患(以下簡稱“兩類重大事故隱患”)，全面提升企業液氨使用本質安全水平，有效遏制重特大事故發生。

　　二、驗收對象和內容

　　本次驗收對象是涉及包裝間、分割間、產品整理間等人員較多作業場所或有快速凍結裝置的涉氨制冷企業(以下簡稱企業)。

　　(一)重點驗收內容

　　兩類重大事故隱患整改情況。

　　1.包裝間、分割間、產品整理間等人員較多作業場所嚴禁采用氨直接蒸發制冷的空調系統。

　　2.快速凍結裝置必須設置在單獨的作業間內，且作業間內作業人員不得超過9人。

　　(二)其他驗收內容

　　1.涉氨制冷企業建設符合城市規劃要求;

　　2.特種設備設施符合相關規定要求;

　　3.從事涉氨制冷生產企業是否依法登記注冊，領取營業執照;

　　4.消防設施與應急設施符合消防安全規定要求;

　　5.防雷設施符合相關規定要求;

　　6.有關特種工作業證、操作證符合法規政策規定要求。

　　各地級以上市和順德區督促企業組織驗收，落實安全生產主體責任。在企業驗收基礎上，各地級以上市和順德區按照《涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收表》(附件2)對轄區每一家涉氨制冷企業進行驗收，并可結合實際在驗收表的基礎上增加驗收內容。

　　三、方法步驟

　　(一)完善臺賬(3月至4月中旬)

　　各地級以上市和順德區要全面掌握本轄區涉氨制冷企業監管底數，進一步完善“一地一冊、一企一檔”監管臺賬，明確每一家涉氨制冷企業市、縣、鎮三級監管責任人，認真填寫《涉氨制冷企業基本情況匯總表》(附件3)，并于4月15日前上報省安委辦。凡是漏查、漏報，沒有檔案名單而發生事故的，將依法追究屬地監管責任。

　　(二)企業自行驗收(4月下旬至5月中旬)

　　各地組織轄區內涉氨制冷企業對照驗收內容組織自行驗收。企業可聘請專家開展自行驗收工作。自行驗收工作完成后，填寫《涉氨制冷企業液氨使用專項治理自行驗收表》(見附件4)，并承諾已完成“兩類重大事故隱患”整改，驗收結果屬實，愿意承擔驗收結果不屬實所帶來的法律責任。自行驗收表由企業主要負責人(法定代表人)簽名，并在表上加蓋企業公章，報縣(區)級安委辦備案。

　　(三)市、縣組織驗收(5月下旬至7月中旬)

　　1.各地級以上市和順德區負責組織對轄區內企業進行全覆蓋驗收，確保消除兩類重大事故隱患。按照分級屬地管理原則，每一家企業都要明確一個縣級以上監管部門負責驗收，做到“一企一驗收表”，并由驗收人員簽字確認。在本次未驗收之前已確認兩類重大事故隱患整改到位并已驗收的企業，可不再重復驗收，原驗收檢查表有效。驗收表和原驗收檢查表(復印件)由省安委辦負責歸檔備查。

　　2.各地級以上市和順德區要對驗收工作全面總結，連同每個企業的《涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收表》、《涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收匯總表》(見附件5)于7月20日前報送省安委辦。《涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收匯總表》應由所在縣(區、鎮街)政府負責人簽名確認后報送各地以上市和順德區安委會，地以上市和順德區安委會負責人簽名、蓋章。

　　(四)省級核查(7月下旬至8月底)

　　省安委辦組織省經濟和信息化委、省公安廳消防局、省住房城鄉建設廳、省農業廳、省商務廳、省工商局、省質監局、省安全監管局、省氣象局等9部門，組成5個核查組，對各地市驗收工作進行核查。5個核查組分別由省公安廳消防局、省住房城鄉建設廳、省工商局、省質監局、省安全監管局牽頭，相關部門人吊員及專家參加，每個核查組由3-5名(含專家)人員組成，具體核查任務安排見《涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收工作省級核查安排表》(附件6)，具體核查安排另行通知。各核查組根據涉氨制冷企業液氨使用專項治理驗收匯總表，至少每個地市隨機核查3家企業(涉氨制冷企業多的地市，可由核查組增加1-2家)，并于8月15日前將核查工作總結報送省安委辦。企業總數量少于3家的.，應全部納入核查范圍。上報摸底調查數據為零的地區，檢查組應進行核實。

　　(五)國家核驗(9月至11月底)

　　根據國務院安委辦工作部署，江蘇省核驗組將代表國務院安委辦對我省自行驗收情況進行核驗，屆時將至少隨機核驗2個地市和10家企業。

　　四、工作要求

　　(一)高度重視驗收工作。各地要高度重視這項工作，扎扎實實抓自查，認認真真抓整改，確保在國家驗收工作中萬無一失。要抓緊組織實施，認真研究制定驗收方案，明確工作要求，細化工作措施，確保驗收工作科學嚴謹，順利開展，落到實處。省將各地驗收工作進展情況、相關總結和報表報送情況等將納入安全生產責任制考核內容。

　　(二)加強協作配合。各地要加強驗收工作統籌協調，各監管職能部門要強化協作配合，落實監管職責，對驗收發現存在兩類重大事故隱患以及相關違法行為的企業，要依法從嚴處理，責令停產整頓，及時消除安全隱患，并納入生產經營單位安全生產不良記錄“黑名單”管理。其中，公安消防部門負責核查消防設施與應急設施是否符合消防安全規定要求;住房城鄉建設部門(城鄉規劃部門)負責核查涉氨制冷企業建設是否符合城市規劃要求;工商部門負責核查從事涉氨制冷生產企業是否依法登記注冊，領取營業執照;質監部門負責核查特種設備設施是否符合相關法規規定要求;氣象部門負責核查防雷設施符是否合相關規定要求;安全監管部門牽頭負責核查“兩類重大事故隱患”是否整改落實到位;質監、安全監管部門負責對核查特種作業人員是否取得相關資格;經信、農業和商務等監管職能部門依照部門職責做好核查工作。

　　(三)認真做好核查。各地要抽調精干力量組成核查組，認真完成核查工作。被核查地市要積極配合核查組，全面真實展示驗收情況，提供有關資料，確保核驗查工作順利開展。

　　(四)強化責任落實。各地要按時保質完成自行驗收。采取措施鼓勵群眾通過“12350”安全生產投訴舉報電話等方式舉報涉氨制冷企業“兩類重大事故隱患”。自9月份起，在核驗工作中發現或者被舉報、媒體反映并經核實有企業存在兩類重大事故隱患的，將依法依規追究有關監管部門、相關企業的責任。

　　(五)鞏固治理成效。各地要以此次驗收工作為契機，堅持標本兼治，構建長效機制，將專項治理工作納入日常監督執法，并融入標準化建設、隱患排查治理和較

苗圃實施方案 篇6

　　草稿 全健排舞是全國總工會重點推廣的職工大眾體育健身項目，也是國家體育總局著力推廣的全民健身項目之一。它是一種舞蹈，也是一種運動，更是一種文化，集運動性、藝術性、觀賞性為一體，而且不限場地，積極向上，互動性強，簡單易學。為進一步提高我市職工隊伍的身體素質和健身意識，不斷推動我市職工文體活動的創新，活躍職工文化體育生活，讓全市職工以健康的體魄和飽滿的激情投入到建設新肇慶的工作中去，由市總工會、市體育局擬在全市職工中普及推廣排舞健身活動。具體事項如下：

　　一、成立組織機構

　　為做好全健排舞在我市的普及推廣工作，加強組織領導，決定成立職工全健排舞普及推廣工作領導小組及辦公室，由以下人員組成：

　　組 長:

　　副組長：

　　領導小組下設辦公室，設在市總工會宣教部，辦公室主任：趙建華，副主任：陳龍。辦公室主要職責：負責組織培訓、展演和比賽；負責培訓計劃的制定、教師選派等協調工作。

　　各區、各單位工會為組織全健排舞活動的牽頭部門，負責指導本單位全健排舞培訓活動的開展。

　　二、推廣普及措施

　　在省總工會的支持協助下，以市總工會牽頭，聯合市體育局發通知，以各縣市區總工會、市直工委會和基層工會為單位，選派文體干事、舞蹈編導和基層文體骨干以及熱愛體育舞蹈藝術的職工為重點培訓對象，從而帶動全市各行各業職工群眾廣泛參與。

　　三、培訓方式和內容

　　1、培訓方式：自20xx年4月開始，每年4月份和8月份舉辦兩期省級健排舞師資培訓班，培訓方式分為：利用周五、周六和周日三天兩夜封閉式培訓。

　　2、培訓內容：①每期分初級和中級班進行，各學會10首排舞曲目；②學習排舞教學方法；③學習串燒排舞的編排方法；④學習排舞的競賽規則，掌握排舞比賽組織方法。成績合格者頒發省級初、中級排舞培訓師資格證書。

　　四、推廣普及計劃

　　三月份由市總工會和體育局選派骨干學員參加省總工會組織的排舞培訓班； 四月份下發通知，組織報名參加第一期排舞培訓班；五月上旬組織肇慶市第一期排舞培訓班；六月份在職工運動會開幕式上展演或者列入比賽項目；七月份組織肇慶市第二期排舞培訓班；八月份組織肇慶市第一屆排舞大賽；九月份參加廣東省排舞大賽；十一、十二月份組織骨干教練進基層、社區和廣場培訓。

　　五、推廣預算（70000元）

　　1、派文體骨干去廣州參加四天三夜封閉培訓（3人）10000元；

　　2、組織兩期肇慶市全健排舞培訓班5000元

　　3、組織第一屆排舞大賽35000元；

　　4、組隊參加省賽20000元。

苗圃實施方案 篇7

　　（一）課題的提出和意義

　　養成良好的行為習慣，是幼兒健康發展、可持續發展和終身發展的基礎。

　　中國是一個有著五千年文明史的古國，我國的養成教育可謂源遠流長，我國古代偉大的教育家孔子就曾提出："少成若天性，習慣成自然"對后世的養成教育產生了長遠的影響。在科學技術迅猛發展，知識經濟日益突起的時代，良好的行為習慣已成為現代人應具備的最起碼素質，良好的行為表現也成為測量和評價素質教育成果的重要內容和主要依據。著名教育家葉圣陶先生曾經說過："教育是什么?往簡單方面說：就是要培養良好的習慣。"國外也曾有教育家這樣說過："開始做得好，一半做到了"，"行動養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運"。好的行為習慣可使幼兒生活、學習自然有序、充滿生機，相反則會使幼兒一日生活雜亂無章，死氣沉沉，以至影響孩子的身體和心理健康。

　　由此可見，習慣對孩子的一生發展具有極其重要的作用。培養一代少年兒童從小養成良好的文明行為習慣，是保證他健康發展、可持續發展和終身發展的基礎。

　　當前農村的幼兒，其父母或由于自身素質或由于工作等原因，無暇顧及孩子的行為習慣培養，或者是只重視知識的傳授，而對幼兒的良好的行為習慣的`養成缺乏足夠的重視和系統的教育；而祖輩們則認為：只要吃飽穿暖就可以了，其余一切則讓孩子順其自然，無所謂什么習慣培養。而孩子由于缺乏明辨是非的能力，還認識不到好的行為習慣所帶來的好處。長期以往，孩子們放任自流、我行我素，出現了許多陋習：衛生習慣差（早晚不刷牙、不剪指甲、飯前便后不洗手、不經常洗澡換衣服等）；學習習慣欠缺（傾聽習慣、舉手回答問題的習慣、完成老師的任務方面表現都不盡如人意）；禮貌習慣欠缺（遇到生人不會打招呼、不主動問候老師和小朋友、臟話粗話到處滾、與幼兒有沖突時，不能用語言溝通的往往就用武力解決）；缺乏應有的思想品德和社會交際能力（缺少同情心和有愛心、與同伴協商、合作能力差）。

　　因此，綜上所述，抓好孩子良好行為習慣的養成教育顯得尤為重要。結合我園的實際情況，我們將在未來三年中進行"家園共育，促進農村幼兒良好行為習慣的養成"的課題研究，旨在通過研究，營造出良好的家園共育的氛圍，促進幼兒園及周邊孩子良好行為習慣的養成。

　　（二）課題研究對象

　　楊樹林中心園（中班幼兒）

　　（三）課題研究的目標

　　1、探索如何指導家庭與幼兒園配合，共同做好農村幼兒良好行為習慣的養成教育工作。

　　2、明確農村幼兒良好行為習慣的內容，并進行分類研究；

　　3、明確農村幼兒不良行為習慣的形成原因及矯正策略；

　　4、初步探索農村幼兒良好行為習慣養成教育的有效方法與途徑。

　　（四）課題研究的方法和原則

　　（1）研究方法：

　　a、行動研究法

　　按照提出問題、收集整理信息、擬訂計劃、行動實施和評價總結的總體步驟，真正實現行動為研究提供實踐依據，研究為行動提供理論指導的目標。

　　b、問卷調查法

　　廣泛收集教師、幼兒、家長以及社會對幼兒行為規范的調查報告，并發放問卷，就幼兒家庭基本情況及幼兒行為習慣方面的教育觀念、方法、教育內容等問題，對家長進行調查，并對問卷進行整理、分析，從中把幼兒的行為、要求放在教育第一位，使不良的行為得到及時矯治。

苗圃實施方案 篇8

　　根據國家工商總局《個體工商戶驗照辦法》的規定和市局文件精神，結合我縣實際，現就開展____年度個體工商戶驗照工作提出如下實施方案：

　　一、指導思想

　　貫徹《個體工商戶驗照辦法》，進一步加強對個體工商戶的監督管理，規范登記管理行為，支持個體工商戶又好又快發展，促進地方經濟繁榮。

　　二、驗照對象、時間、方式

　　驗照對象：____年__月__日前在我縣登記領取營業執照的個體工商戶;個體工商戶在停業期間應當參加驗照;在驗照期間要求停業的個體工商戶應當先驗照后停業。

　　驗照時間：____年_月_日至_月__日

　　驗照方式：縣局委托直屬局、工商所驗照。

　　三、驗照提交的材料

　　_、《個體工商戶驗照報告表》;

　　_、營業執照正、副本;

　　_、工商行政管理機關要求提交的其它材料。

　　涉及前置審批的，須提供前置審批材料;委托他人代辦的，須提供委托書，委托人、受托人身份證明文件及復印件。

　　四、驗照實施步驟

　　_、宣傳、發放材料階段(_月_日—_月_日)

　　縣局在相關新聞媒體上刊發驗照公告，召開驗照本文來源： 工作會議，對驗照工作培訓與部署;各工商所多種形式發放《驗照通知書》、《個體工商戶驗照報告表》，并由個體工商戶簽收。在發放材料過程中，各工商所要指導個體工商戶認真填寫。

　　_、驗照階段(_月__日—_月__日)

　　個體工商戶向轄區工商所遞交驗照材料，辦理驗照手續。個體工商戶不能親自到場的，可書面委托他人代辦驗照。

　　轄區工商所按照《個體工商戶驗照辦法》的規定進行審查，對經審查符合規定的，當場由工商所受理人員在驗照報告表“工商行政管理機關審核意見欄”簽署“受理意見”，由所長簽署“審查意見”，并在營業執照正、副本上加蓋驗照戳記(驗照戳記統一蓋在營業執照正本的`左下角及副本的驗照欄內)，發還營業執照正、副本;對提交的驗照材料需要進行實質性審查的，出具收件回執，待審查合格后通過驗照，但最長不得超過__天。工商所對通過驗照的，要及時在業務系統中錄入驗照信息，所有驗照信息均須于_月_日前錄完，驗照材料應及時歸檔。

　　_、總結階段(_月__日—_月__日)

　　各工商所于_月__日前清理已驗照與未驗照個體工商戶名單，對驗照情況進行總結，并上報縣局。

　　五、驗照審查重點

　　重點對登記事項執行變動情況、重點行業前置審批情況、營業執照有效期限進行審查。

　　_、對登記事項中經營者主體、經營場所要進行重點審查，對發生變化的，要責令限期辦理變更登記后申請驗照。

　　_、對餐飲、食品、歌舞娛樂、危險化學品等重點行業要進行重點審查，對沒有許可證件或許可證件已過期的，或被吊銷、撤銷許可文件的，責令停止相關經營活動，限期辦理許可文件或變更登記，方可辦理驗照，或辦理注銷登記;鑒于我縣安監部門已對農藥(屬危險化學品)經營核發《危險化學品經營許可證》，各單位在驗照中要對已領取營業執照、從事農藥經營的個體工商戶下達《限辦許可證通知書》，并督促辦理。

　　_、對營業執照有效期限重點審查，對超過有效期限的，依法督促辦理相關手續后再驗照。

　　六、幾點要求

　　_、提高認識，加強宣傳

　　為有效實施____年度驗照工作，各單位要成立個體工商戶驗照工作領導組織，具體負責驗照工作的組織、協調，保證按時完成驗照工作。同時,在驗照中要切實轉變“走過場”的觀念，把握時機，對個體工商戶進行全面監督;要利用各種形式，加強《個體工商戶驗照辦法》的宣傳，確保本轄區的個體工商戶按時參加驗照。

　　_、熱情服務，提供方便

　　各單位在驗照中應切實樹立起服務全民創業的理念，把優化個私發展環境作為促進經濟發展的頭等大事，要采取行之有效的服務措施，為個體工商戶驗照實行驗前、驗中、驗后全方位服務，最大限度地方便驗照，最大限度地取信于民。

　　_、明確工作時限，全面提速提效

　　為防止工作前松后緊的現象，各單位要合理安排，周密部署，加快驗照工作進度：在春節前驗照率要達到__%以上;_月__日前驗照率要達到__%以上;_月__日前基本完成驗照工作。同時，各單位要結合驗照，進一步核實登記底數，完善個體信用監管數據庫資料，使書式檔案、信用監管數據庫信息有機統一。

　　_、嚴肅紀律，嚴格責任追究

　　嚴禁借驗照之機，對個體工商戶亂攤派、亂收費、亂罰款，嚴禁借驗照之機，為其他部門代收、代扣、代繳有關費用，不得把是否繳納上述費用，作為個體工商戶驗照的前置條件。對有上述行為者，對負責人和直接責任人依法依紀追究相應責任。

苗圃實施方案 篇9

　　家校溝通是學校工作的重要內容之一，是學校和家庭，教師和家長聯系溝通的有效途徑。因此我校根據上級要求，并結合學校實際，為進一步加強學校與家庭的聯系，決定進一步細化家校聯系的方法，使用家校聯系冊，以使家校聯系更規范，更完善。特制定以下實施方案：

　　一、指導思想

　　家校共育是現代教育中一個重要組成部分，積極發揮家長委員會溝通、服務、參與、管理四個作用，使家庭教育與學校教育、社會教育緊密配合，形成合力。通過及時與老師、學校和家長的溝通，扎扎實實地工作，加強自身建設，開展多種活動，講究實效，加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道。積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接班人。

　　二、實施目標

　　1、通過家訪活動起到溝通家長和學校的作用，維護學生身心健康，加強學生的修養，培養學生良好的行為習慣、學習習慣、文明禮貌習慣和衛生習慣，使學生將來有能力解決紛繁復雜的問題和困擾。

　　2、解放思想，轉變觀念，牢固樹立正確的學校與家庭的聯系觀念，努力扭轉在家校聯系中的“單純電話聯系”，以及向家長“告狀”的不良傾向，切實提高家庭聯系質量，推進家校合作教育的實施。

　　3、在重視德育教育的同時，加強能力的培養，達到“育分又育

　　人”的目的。把學生養成教育融入各學科教學之中，使習慣養成與能力培養齊頭并進。

　　4、學習推廣家校聯系新的教育管理模式，挖掘教師潛能，發揮教師的主動性、創造性，促進教師的專業化成長，培養研究型、改革創新性教師。

　　5、加強學生的德育管理，在教學、管理、生活各個層面提高學生的整體素質。促進學校良好教風和學風的形成，逐步形成教風正、學風濃、積極自主合作學習，積極進行研討的良好風氣。

　　三、實施步驟

　　1、利用開學初的全體教職工大會，對全體老師進行培訓，家校 共育需要全體老師共同參與;召開全校班主任工作經驗交流大會，讓全體老師都參與，不僅提升班主任工作的的藝術水平和整體層次，交流家校共建的經驗和班級工作經驗，也給老師們搭建一個互相交流、互相學習的平臺，探索班級工作的新方法，取長補短，切實解決班級工作中存在的問題，共同提高教育學生和管理班級的能力，更好地促進班主任的班級管理工作，進一步提高學校德育管理工作的針對性、主動性和實效性，推動學校快速發展。

　　2、完善家長學校組織機構，在完善學校家長委員會組織的基礎上，成立由學校領導和家長委員會共同建構的家長學校組織機構。

　　3、召開首期家長學校開學典禮，宣讀家長學校章程，明確家長學校的指導思想、教學內容、考勤制度和考核辦法，幫助家長明確“家長學校”的含義及功能，使家長認識到家長學校與普通家長會的區別。并宣布家長委員會成員名單。

　　4、進一步加強與家長委員會成員們的聯系，聽取委員會成員意見。通過家長開放日、座談會、問卷調查等形式，進一步探討辦好家長學校的措施，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。

　　5、家長學校工作要有針對性，根據各年級學生的年齡特點開展家校聯系工作和家庭教育工作，召開專題講座、學生家長座談會，溝通家校聯系，促進經驗交流。

　　6、適時舉辦家長經驗交流會，聘請家教獲得成功，具有豐富經驗的家長到校為家長學員們傳經送寶作經驗介紹。

　　7、強化家校聯系工作，結合我市開展的“雙聯雙幫活動”，教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心 贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。每次家訪要做好記錄。家長來校了解學生的學習情況，教師應熱情接待，與家長親切交談，共同商討教育學生的對策。通過活動，樹立良好的教師形象，從而進一步提高我校在社會上的聲譽。

　　8、年級層面和班級層面也要注意做好家長學校的資料積累工作。做到有家長學校組織網絡，有教學計劃，有家長學校工作計劃、記錄、總結。

苗圃實施方案 篇10

　　1、 目的：規范公司大客戶業務開發的過程管理、促進業務拓展的持續有效進行，根據公司業務特點特制訂本辦法。

　　2、適用范圍：營銷中心全體業務人員

　　3、定義：

　　3.1 大客戶：是指公司所在銷售區域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰略客戶等。

　　3.1.1 經濟大客戶：是指月用量達到或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。

　　3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門的客戶。

　　3.1.3 集團客戶：是指與本企業在產業鏈或價值鏈中具有密切聯系、使用本企業產品的客戶。

　　3.1.4 戰略客戶：是指經市場調查、預測、分析、具有發展潛力、會成為競爭對手的突破對象。

　　3.2 項目備案：是指大客戶項目信息在銷售管理部進行相關的提交和備案。

　　4、權責

　　4.1 總經理：負責大客戶工作的統籌安排。

　　4.2 常務副總：

　　4.2.1審批大客戶的項目方案及監督方案實施。

　　4.2.2 負責主持月大客戶項目進度檢討會，對大客戶的項目過程推進與特殊要求實施的運行過程進行審查和管控。

　　4.3 銷售管理部：負責大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協同業務部門對突發情況進行處理和配合攻關。

　　4.4 業務部門：

　　4.4.1 負責提交立項申請表，攻關進度表，并進行實施。

　　4.4.2 負責按公司要求進行各階段工作的.匯報和總結，提出問題和解決方案并實施。 5、流程圖

　　5. 目標、指標和方案管理流程

　　6、大客戶的開發模式 6.1 自主開發

　　6.1.1 由公司統一管理，通過公司內部資源的整合進行客戶開發的模式。 6.2 合作開發

　　6.2.1 經公司批準同意，聯合或整合其他公司資源，通過聯合的方式進行客戶開發的模式。

　　7、大客戶拓展的激勵公司將根據大客戶對我司銷量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標準。

　　立項申請表