水果連鎖超市創業計劃書模板

　　在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。下面是小編分享的水果連鎖超市創業計劃書模板，歡迎大家閱讀！

　　一、 立項依據與目的的意義

　　超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

　　任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

　　社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

　　一是營業時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式)，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺;

　　二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵;

　　三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

　　談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等;合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

　　本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

　　二、 研究內容與實施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市場趨向

　　零售行業的發展歷程如下：(以濟南市為例)

　　① 傳統集市 (早期業態)

　　② 百貨商場 (七、八十年代零售業態)

　　③ 倉儲式超市 (九十年代零售業態)

　　④ 社區小型百貨超市 (九十年代零售業態)

　　⑤ 大型百貨超市 (新型零售業態)

　　⑥ 社區便利店 (當今最新零售業態)

　　1-2 當前水果消費行為研究

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

　　下面以表格進行分類

　　消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理

　　水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

　　超市   中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

　　1-3競爭對手分析

　　我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

　　前面提到，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

　　進貨

　　集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

　　大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。

　　進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

　　銷售方式

　　集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

　　大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

　　大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

　　售價

　　集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

　　大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

　　相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

　　儲存

　　集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

　　大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

　　超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

　　綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

　　集市水果攤 大型超市

　　進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷公司送貨，

　　量小、品種少 量大，品種多

　　銷售方式 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，

　　流動性強 分區分類陳列、促銷方式靈活

　　售價 變價方式單一 可隨時變價

　　儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備

　　由此可見，集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。

　　1、圍繞專題學習討論。

　　a，個人自學與集中學習相結合

　　按照“三會一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學習;不設黨小組的，以黨支部為單位集中學習。黨支部每季度召開一次全體黨員會議，每次圍繞一個專題組織討論。

　　b，學習討論要做到“5個能否”，即：

　　能否堅守共產黨人信仰信念宗旨;

　　能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關系;

　　能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式;

　　能否自覺做到黨規黨紀面前知敬畏守規矩;

　　能否保持良好精神狀態、積極為黨的事業擔當作為。

　　2、創新方式講黨課。

　　如何創新?

　　黨員領導干部要在所在黨支部講黨課，到農村、社區、企業、學校等基層單位黨支部講黨課。

　　組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課。

　　要鼓勵和指導基層黨組織書記、普通黨員聯系實際講黨課。

　　注重運用身邊事例、現身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力。

　　《方案》提出，“七一”前后，黨支部要結合開展慶祝建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

　　3、召開黨支部專題組織生活會。

　　年底前，黨支部召開專題組織生活會：

　　支部班子及其成員對照職能職責，進行黨性分析，查擺問題;

　　面向黨員和群眾征求意見，開展批評和自我批評，針對突出問題和薄弱環節提出整改措施。

　　組織全體黨員對支部班子的工作、作風等進行評議。

　　4、開展民主評議黨員

　　以黨支部為單位召開全體黨員會議，組織黨員開展民主評議：

　　對照黨員標準，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序進行評議。

　　結合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。

　　黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現確定評議等次，對優秀黨員予以表揚，對有不合格表現的黨員，區別情況給予組織處置。

　　備注：黨員人數較多的黨支部，個人自評和黨員互評可分黨小組進行。

　　5、立足崗位作貢獻

　　針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發揮作用的具體要求：

　　在農村、社區，重點落實黨員設崗定責和承諾踐諾制度;

　　在國有企業和非公有制企業、社會組織，重點落實黨員示范崗和黨員責任區制度;

　　在窗口單位和服務行業，重點落實黨員掛牌上崗、亮明身份制度;

　　在機關事業單位，促進黨員模范履行崗位職責，落實黨員到社區報到、直接聯系服務群眾制度;

　　在學校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛黨護黨為黨，敬業修德，奉獻社會。

　　備注：在慶祝建黨95周年活動中，評選表彰優秀共產黨員、優秀黨務工作者、先進基層黨組織。

　　6、領導機關領導干部作表率

　　黨員領導干部要走在前面、深學一層，嚴格執行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活。

　　要召開黨委(黨組)會，專題學習黨章黨規和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學習效果。

　　年度民主生活會要以“兩學一做”為主題，領導班子和領導干部把自己擺進去，查找問題。

　　五、組織領導

　　“兩學一做”學習教育在中央政治局常委會領導下進行，由中央組織部牽頭組織實施，中央紀委機關、中央宣傳部、中央黨校配合做好相關工作。

　　1、層層落實責任

　　各級黨委(黨組)要把開展“兩學一做”學習教育作為一項重大政治任務，盡好責、抓到位、見實效：

　　省(自治區、直轄市)和部門(系統)黨委(黨組)要結合實際作出部署安排，加強具體指導。

　　縣級黨委要制定具體實施方案，保障工作力量，加強督促指導把關。

　　基層黨委要進行全覆蓋、全過程現場指導，幫助黨支部制定學習教育計劃，派員參加黨支部各項活動。

　　各級黨組織書記要承擔起主體責任，要管好干部、帶好班子，管好黨員、帶好隊伍，從嚴從實抓好學習教育。

　　2、強化組織保障

　　加大整頓軟弱渙散基層黨組織工作力度，配齊配強班子特別是帶頭人，健全工作制度，確保有人抓、有人管。

　　開展黨員組織關系集中排查，摸清“口袋”黨員、長期與黨組織失去聯系黨員情況，理順黨員組織關系。

　　要對基層黨組織書記、組織委員、組織員等黨務骨干普遍進行培訓。

　　3、注重分類指導

　　基層黨委要根據不同特點，對學習教育內容安排等提出具體要求：

　　對非公有制企業和社會組織，可因企、因崗制宜，靈活安排;

　　對黨員人數少、黨員流動性強的黨組織，利用開放式組織生活等方式組織黨員學習。

　　對流動黨員，按照流入地為主的原則，把流動黨員編入一個支部，就近就便參加學習。

　　對離退休干部職工黨員及年老體弱黨員，既體現從嚴要求又考慮實際，以適當方式組織他們學習。

　　4、發揮媒體作用

　　利用共產黨員網、手機報、電視欄目、微信易信和遠程教育平臺等，開發制作學習資源，推送學習內容。

　　引導黨員利用網絡自主學習、互動交流，擴大學習教育覆蓋面。

　　運用各類媒體，宣傳做法和成效，加強輿論引導，營造良好氛圍。