珠寶銷售案例分析范文

　　每位行銷人員，都有一套獨門銷售秘訣與話術，都有自己的案例;下面是有珠寶銷售案例分析，歡迎參閱。

珠寶銷售案例分析范文1：鉆石銷售案例

　　這上面都是小鉆嗎?小鉆都不值錢的怎么還要這么貴呢?

　　答：小姐，這個問題是很多顧客的疑問呢!我以前也是這么想的。做了這行以后才知道，如果是一顆小鉆和一顆大鉆比較的的話，大鉆的價值確實更高一些。可是您看這個款式是由幾十顆小鉆拼鑲在一起的，每顆小鉆都和大鉆一樣有57個切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非常璀璨。因為鉆石小，切割比例又要非常對稱才能完美的展現鉆石的火彩，所以小鉆都是在顯微鏡下切割的，切割起來比大鉆還要困難呢!而且把幾十顆小鉆拼鑲在一起即耗時間又耗精力，比鑲一顆大鉆可要復雜多啦!在工廠學鉆石鑲嵌的徒弟能否出師都要看群鑲的手工是否過關，所以每一個工廠群鑲首飾都是經驗最豐富，手工最好的師傅做的。而且您想想看，這十幾顆小鉆的顏色、凈度都要一致，那可是幾萬顆小鉆里挑選出來的呢!因此群鑲鉆石的工藝價值是非常高的!

珠寶銷售案例分析范文2

　　某天下午，一對夫婦走進我們的店堂來到鉆石柜臺，珠寶顧問熱情地接待了這對夫婦，并給他們倒上茶水。在交談中該夫婦向我們展示了他們在宜昌那邊購買的一枚15分的鉆石戒指，凈度級別很高為VVS級別，顏色也不錯，從交談中看得出該先生對鉆石還是比較了解的。在了解了顧客的基本情況后，珠寶顧問順勢向這對夫婦推薦我們的貨品，說道：“您看您從大老遠的宜昌過來，選擇了我們，這是我們的緣分，您可以看看我們的鉆石，考慮再買一枚戒指。

珠寶銷售案例分析范文3

　　8月24日中午過后，在我們準備將鉆石戒指清洗一遍時，一位三十七八歲樣子的女顧客走到我們的傾情價區，在導購員的引導下看著中一款50分左右，八心八箭切工四爪鑲嵌的女戒，是一款性價比較高的產品，在顧客對鉆石凈度有些猶豫時，店里另外一面導購員反應迅速的拿來了八心八箭切工鏡和鉆石激光筆，兩名導購員默契配合著讓顧客更加直觀的欣賞到了鉆石的通透火彩，進一步打消了顧客的疑慮。

　　由于顧客在此之前看過其他品牌相同分數段的鉆戒，這種先入為主的消費心理使她有些猶豫，這時我們的導購員主動和她聊天幫她清洗項鏈，并用優惠贈品突破她的心理防線，轉移顧客的注意力，打消她先入為主的觀念，在和顧客輕松的聊天中成交!

　　有志者，事竟成，百二秦關終屬楚，苦心人，天不負，三千越甲可吞吳。金嘉利鉆石寧德萬達的同事們，用親切的態度在這場銷售中制勝，熟練的技巧和同事間的默契搭配成為成功的重要法寶。