關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告（精選12篇）

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　1.1. 業(yè)務(wù)背景

　　我實(shí)習(xí)的平谷區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械供應(yīng)公司于1998年注冊(cè)誕生，注冊(cè)資本為200萬(wàn)元，到目前為止是一個(gè)擁有66名企業(yè)職工的小型企業(yè)。公司主要從事農(nóng)業(yè)機(jī)械的供應(yīng)，同時(shí)也兼營(yíng)各種農(nóng)機(jī)配件，汽車配件，建筑五金，油漆和日雜。公司一直秉承著為商必誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)理念和讓消費(fèi)者滿意放心的服務(wù)宗旨。我今年實(shí)習(xí)的公司也是我去年實(shí)習(xí)的公司，之所以繼續(xù)在這實(shí)習(xí)，是因?yàn)樵谌ツ甑膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)這間公司的同事和工作內(nèi)容有了一定的了解，繼續(xù)在這實(shí)習(xí)我就可以省下熟悉新公司的時(shí)間，較快的接受公司安排的任務(wù)，并且更高質(zhì)量的完成任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)我這兩次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)公司里的員工積極性并不高，甚至有點(diǎn)懶散。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，擁有高素質(zhì)的人才，提高員工的工作積極性對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 在去年的實(shí)習(xí)報(bào)告中我主要研究了公司對(duì)員工的激勵(lì)，想從激勵(lì)的角度改善這種情況，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)公司和員工的更深入的了解，我覺得光從激勵(lì)的角度沒(méi)有辦法有效地解決這個(gè)問(wèn)題。因此，這次的實(shí)習(xí)報(bào)告我將從另一個(gè)角度分析員工的積極性不高這個(gè)問(wèn)題，并給出自己一些淺薄的建議。

　　1.2. 現(xiàn)狀調(diào)查

　　在實(shí)習(xí)的三周里，我發(fā)現(xiàn)周圍的同事們每天真正在工作的時(shí)間并不多，除了工作以外，他們還有很多時(shí)間忙自己的事情，甚至有一個(gè)家離公司很近的同事，經(jīng)常會(huì)回家一趟過(guò)一會(huì)再回來(lái)，而辦公室里的其他同事們對(duì)他這種行為竟也都很清楚。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我詢問(wèn)了一下辦公室里相處的比較好的一個(gè)同事，據(jù)她說(shuō)這個(gè)經(jīng)常回家的同事，首先家里離公司騎車來(lái)回才十來(lái)分鐘的距離，如果公司突然有事，她也可以很快回來(lái)，而且這種突發(fā)狀況在公司里也很少發(fā)生。另外其他的同事因?yàn)楣ぷ髁坎淮螅�偷懶的時(shí)候也非常多，他們非常享受這種輕松地工作氛圍，當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)和上級(jí)報(bào)告，而使自己所在的辦公室處于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注之中。我詢問(wèn)的這位同事還說(shuō)，如果她家也離公司近點(diǎn)，她自然也會(huì)回去的。最后，因?yàn)槟俏唤?jīng)常回家的同事也和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有一點(diǎn)的裙帶關(guān)系，因此其他同事們更加不會(huì)自找沒(méi)趣去揭發(fā)她。

　　1.3. 問(wèn)題分析

　　員工的積極性不高，可以從公司外部環(huán)境和公司內(nèi)部環(huán)境來(lái)分析。首先說(shuō)說(shuō)公司的外部環(huán)境。

　　1.3.1. 公司外部環(huán)境

　　公司位于平谷，而公司里的大部分員工也都生活在平谷。我一個(gè)平谷的同學(xué)和我說(shuō)，在平谷一個(gè)月5000塊錢的工資你就可以生活的很好了。因?yàn)槠焦人闶潜本┑慕紖^(qū)，物價(jià)并不是很高，其次這里的生活節(jié)奏相對(duì)于北京城區(qū)也慢了很多，人們生活在這里不管是就業(yè)壓力還是工作壓力都不大。在這里工作和生活時(shí)間長(zhǎng)了的人，缺少競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)養(yǎng)成一種安逸、松散的性格，積極性自然也不高。這從一件我經(jīng)歷的小事就可以看得出來(lái)，在平谷搭公交車，就算你站在站臺(tái)那，但是公交車開近的時(shí)候如果你不招手，那么公交師傅就會(huì)直接把車開走，而不會(huì)停在站臺(tái)。這就體現(xiàn)了平谷的一種工作現(xiàn)象——員工不嚴(yán)格的按照制度辦事，而平谷這個(gè)大環(huán)境就是這種現(xiàn)象造成的原因之一。

　　1.3.2 公司內(nèi)部環(huán)境

　　現(xiàn)在我們看一下這個(gè)公司的內(nèi)部環(huán)境。這個(gè)公司有著中國(guó)中小型公司的典型特點(diǎn)，首先它的企業(yè)組織形式是個(gè)人獨(dú)資，所以一定意義上我們可以說(shuō)這個(gè)企業(yè)只是企業(yè)主一個(gè)人的企業(yè)，企業(yè)的意識(shí)只是企業(yè)主個(gè)人意識(shí)的體現(xiàn)。我可以舉個(gè)例子，就是我在實(shí)習(xí)期間聽到同事們談?wù)摚�公司可能�?huì)有一些員工被調(diào)去做房地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)和農(nóng)用機(jī)械銷售本是沒(méi)有什么聯(lián)系的，公司之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，原因很簡(jiǎn)單，就是老板的個(gè)人意愿而已。

　　另外我國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者大多文化程度不高，缺乏科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，和科學(xué)管理的意識(shí)。管理上表現(xiàn)出更多的隨意性和自我性，缺乏全面的制度化、規(guī)范化和程序化。而且大多數(shù)民營(yíng)中小企業(yè)家習(xí)慣于業(yè)務(wù)管理，對(duì)受過(guò)良好教育的專業(yè)人才不夠重視。習(xí)慣于自己獨(dú)立操作，習(xí)慣于自上而下地指揮別人，使有才能的員工感到不能獲得尊重，不能實(shí)現(xiàn)自我。所以，民營(yíng)中小企業(yè)很缺人才，但又留不住人才。這間公司就是這樣，公司的老板缺乏專業(yè)的管理知識(shí)，他對(duì)直屬下級(jí)的管理相對(duì)隨性，更遵從于自己的好惡。而在他的直屬下級(jí)對(duì)下屬員工的管理上，他也有一定科學(xué)管理的意識(shí)的，因此他聘請(qǐng)了一些管理方面的人員，讓他們制定更科學(xué)的管理制度。而他的科學(xué)管理的意識(shí)又不夠高，不能使他足夠的重視這些管理人才和管理制度。因此真正的管理人才不會(huì)留在公司，而留在公司的管理人員制定出來(lái)的管理制度，基本就是對(duì)其他公司的管理制度的照搬復(fù)制。因?yàn)橹贫葲](méi)有針對(duì)性，也就沒(méi)有實(shí)用性，因此在實(shí)施過(guò)程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多矛盾和漏洞。再加上企業(yè)主不夠重視造成下級(jí)管理層員工監(jiān)管不力，員工們更加不去遵守這些管理制度，或者是去鉆制度的漏洞，這就造成了員工的積極性不高。

　　1.4. 改進(jìn)建議

　　首先，企業(yè)的外部環(huán)境是我們無(wú)法改變的。其次提高企業(yè)主對(duì)科學(xué)管理的意識(shí)和重視才是解決這個(gè)問(wèn)題的根本，但要想改變一個(gè)人的意識(shí)是一個(gè)非常艱難且漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此這也不是我這篇報(bào)告想討論的。我所想到的建議是，公司應(yīng)該馬上制定出一個(gè)更貼合公司實(shí)際的，更易于執(zhí)行的績(jī)效管理制度。

　　所謂績(jī)效管理，是指各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過(guò)程，績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績(jī)效。按管理主題來(lái)劃分，績(jī)效管理

　　可分為兩大類，一類是激勵(lì)型績(jī)效管理，側(cè)重于激發(fā)員工的工作積極性，比較適用于成長(zhǎng)期的企業(yè);另一類是管控型績(jī)效管理，側(cè)重于規(guī)范員工的工作行為，比較適用于成熟期的企業(yè)。就目前公司的狀況來(lái)看，我們應(yīng)當(dāng)更側(cè)重于管控型績(jī)效管理。員工的積極性不僅受激勵(lì)制度的影響，也受約束制度的影響。這間公司就是由于約束制度的缺失，才導(dǎo)致員工的積極性不高。因此在績(jī)效管理中，公司必須制定出清晰的激勵(lì)約束制度。在定期有效的績(jī)效評(píng)估后，根據(jù)定制出的激勵(lì)約束制度，對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成有貢獻(xiàn)的行為和結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不符合組織發(fā)展目標(biāo)的行為和結(jié)果進(jìn)行一定的約束。通過(guò)這樣的激勵(lì)約束機(jī)制促使員工自我開發(fā)提高能力素質(zhì)，改進(jìn)工作方法從而達(dá)到更高的個(gè)人和組織績(jī)效水平。

　　在績(jī)效考核中我們需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.中國(guó)很多企業(yè)的績(jī)效管理都淪為過(guò)場(chǎng)，就是因?yàn)橹袊?guó)盛行的中庸之道，使的大家績(jī)效考核出來(lái)的結(jié)果都差不多。因此公司在制定績(jī)效考核指標(biāo)的時(shí)候一定要細(xì)分，使得大家的考核結(jié)果是有差別的。另外在激勵(lì)約束機(jī)制上，也要有相對(duì)較為明顯的差異，這樣績(jī)效考核過(guò)后員工的績(jī)效才會(huì)提高，績(jī)效管理才有意義。并且激勵(lì)約束機(jī)制必須與利益、晉升掛鉤，這樣才能夠引起企業(yè)由上至下的重視和認(rèn)真對(duì)待。

　　2.績(jī)效考核人員在績(jī)效管理中的運(yùn)作中起著核心作用，因此考核人員的選拔非常重要。針對(duì)這間公司的背景，它的大部分員工都來(lái)自于平谷當(dāng)?shù)兀�那么在�?jī)效考核人員的選拔上面，我們就要杜絕裙帶關(guān)系。另外考核人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲、公正，不怕得罪人。

　　3. 很多公司會(huì)認(rèn)為績(jī)效考核只是人力資源部門的事，其他部門領(lǐng)導(dǎo)不重視績(jī)效考核工作，認(rèn)為協(xié)助績(jī)效考核會(huì)影響自己的正常業(yè)務(wù)工作，總想由人力資源部門獨(dú)立對(duì)員工進(jìn)行考核。但其實(shí)各部門經(jīng)理在績(jī)效管理中的作用非常重要。他們不僅要協(xié)助績(jī)效計(jì)劃的制定和績(jī)效考核評(píng)價(jià)，還要全權(quán)負(fù)責(zé)績(jī)效輔導(dǎo)溝通，如果各部門經(jīng)理不夠重視，那么績(jī)效考核就會(huì)流產(chǎn)。因此在績(jī)效考核之前，公司就應(yīng)該明確一個(gè)理念，人力資源部門只是績(jī)效管理的組織協(xié)調(diào)部門，各級(jí)管理人員才是績(jī)效管理的主角，各級(jí)管理人員既是績(jī)效管理的對(duì)象，又是其下屬績(jī)效管理的考核者。

　　4.最后一點(diǎn)，因?yàn)楣�司之前一直處于一種安逸松散的工作環(huán)境下，突然進(jìn)行績(jī)效管理可能會(huì)造成員工們的抵觸，這時(shí)先做好員工們的思想工作至關(guān)重要。公司首先要使員工認(rèn)識(shí)到，績(jī)效管理并不是在挑員工的毛病，它不僅對(duì)公司的發(fā)展有好處，也會(huì)給員工帶來(lái)好處。績(jī)效管理并不會(huì)損害各級(jí)管理者和員工的利益，相反會(huì)促進(jìn)個(gè)人能力素質(zhì)的提高，這在對(duì)他們提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常有幫助，可能會(huì)幫助他們的職場(chǎng)生涯達(dá)到一個(gè)新的高度。另外績(jī)效考核是一個(gè)非常有效的主管與下屬的交流溝通媒介。在績(jī)效管理過(guò)程中員工會(huì)得到主管的輔導(dǎo)和支持，績(jī)效考核結(jié)果反饋使下屬知道自己的缺點(diǎn)和不足，從而個(gè)人能力素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都會(huì)得到提高。

　　1.5. 結(jié)語(yǔ)

　　三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)下來(lái)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)歸：

　　一、 多看多聽少說(shuō)。少說(shuō)并不是指我們要少與人溝通。在工作當(dāng)中，特別是作為

　　一個(gè)新人，我們應(yīng)該積極主動(dòng)的與別人溝通，這不僅有利于處理人際關(guān)系，讓我們擁有愉快的工作環(huán)境，對(duì)于處理工作上的問(wèn)題也很有幫助。少說(shuō)是指在與同事的相處之中，作為一個(gè)新人，說(shuō)多錯(cuò)多，因此我們要多把話語(yǔ)權(quán)讓給別人，多聽別人說(shuō)了什么、是怎么說(shuō)的，多觀察別人的言行舉止。通過(guò)多聽與多看，我們可以自己解決一些小問(wèn)題，而不用再因?yàn)楝嵤侣闊﹦e人，也可以避免一些錯(cuò)誤的發(fā)生，另外我們還可以學(xué)習(xí)說(shuō)話這一門藝術(shù)，讓自己以后的人際關(guān)系更和諧。其實(shí)這多看多聽少說(shuō)，在我看來(lái)無(wú)論是在我們工作中的哪一個(gè)階段，都是很重要的。

　　二、 少偷懶多做事。這次實(shí)習(xí)我的工作很簡(jiǎn)單，工作環(huán)境也很輕松。在這種松散

　　安逸的環(huán)境下，我時(shí)常警醒自己，雖然這只是一次學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)表現(xiàn)不好也不會(huì)影響晉升，最多是實(shí)習(xí)成績(jī)受一點(diǎn)影響，但是在這實(shí)習(xí)中倘若養(yǎng)成愛偷懶和投機(jī)取巧的習(xí)慣，那對(duì)于我以后的正式工作無(wú)疑是一個(gè)很不利的影響。不管我以后是處于事業(yè)的起步階段、發(fā)展階段還是穩(wěn)定階段，我都應(yīng)該明確一個(gè)信念，偷懶和投機(jī)取巧可能不會(huì)給我致命的打擊，但是偷懶和投機(jī)取巧的人永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。

　　總的來(lái)說(shuō)，在這次實(shí)習(xí)中，我實(shí)踐檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺到了自身存在的不足和缺點(diǎn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我處理人際處理事情的能力都有所提高，也掌握了很多日后工作所需的基本技能，我也從實(shí)習(xí)當(dāng)中感悟到了許多，這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)幫助我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到更正確的方向和更有效的方法。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

　　有關(guān)營(yíng)銷

　　品牌營(yíng)銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻�能靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

　　誠(chéng)信營(yíng)銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必須樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

　　文化營(yíng)銷：開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

　　個(gè)性營(yíng)銷：消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。“惠園CP”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

　　環(huán)保營(yíng)銷：隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

　　關(guān)系營(yíng)銷：其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　銷售員的素質(zhì)

　　一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

　　任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。

　　方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

　　例：如會(huì)見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。

　　1、信心的建立

　　強(qiáng)記樓盤資料

　　熟練掌握樓盤資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

　　假定每位客戶都會(huì)成交

　　銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

　　配合專業(yè)形象

　　人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。

　　2、正確的心態(tài)

　　衡量得失

　　銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

　　正確對(duì)待被人拒絕

　　被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

　　3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

　　從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

　　“為什么這位客戶要聽我的推銷演說(shuō)？”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

　　大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感

　　世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助：客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

　　4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

　　主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

　　這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷

　　售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人

　　到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。

　　有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。： ： ： ：

　　二、尋找客戶的方法

　　大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。

　　1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

　　2、展銷會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷。

　　3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

　　4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

　　5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。

　　6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢(shì)”。

　　7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

　　三、銷售五步曲

　　銷售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。

　　銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。

　　大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行�廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

　　這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

　　為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

　　為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽你交談。

　　之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。

　　顧客也許對(duì)該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

　　雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。

　　這些方法富有彈性。

　　你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

　　五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。

　　五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營(yíng)銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購(gòu)買”。

　　四、促銷成交

　　1、釣魚促銷法

　　利用人類需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行

　　動(dòng)。

　　2、感情聯(lián)絡(luò)法

　　通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而

　　促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的。

　　3、動(dòng)之以利法

　　通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式，向顧客提示購(gòu)買商品所給他們帶來(lái)的好處，

　　從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望。

　　4、以攻為守法

　　當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。

　　5、從眾關(guān)連法

　　利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)

　　促進(jìn)顧客購(gòu)買。

　　6、引而不發(fā)法

　　在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處，從而達(dá)成交易。

　　7、動(dòng)之以誠(chéng)法

　　抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服

　　務(wù)，從心理上接受你。

　　8、助客權(quán)衡法

　　積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

　　衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定。

　　9、失利心理法

　　利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買。

　　10、期限抑制法

　　推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

　　11、欲擒故縱法

　　針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥�望，而是抓住�?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

　　12、激將促銷法

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　我們本次實(shí)習(xí)分別去了三個(gè)印刷廠實(shí)習(xí)與認(rèn)識(shí)，分別是內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社，吉宏包裝，愛信達(dá)這三個(gè)呼和浩特龍頭印刷企業(yè)，去參觀完這三個(gè)企業(yè)，對(duì)它們有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)印刷行業(yè)也有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)習(xí)單位的概況

　　內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社：公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備:海德堡、羅蘭系列的膠印機(jī)、全自動(dòng)的上光機(jī)，TSK膠裝聯(lián)動(dòng)線等頂級(jí)印裝設(shè)備。主要承擔(dān)：新聞，廣告，宣傳方面的業(yè)務(wù)。 吉宏包裝公司：公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備:海德堡、羅蘭系列的膠印機(jī)、全自動(dòng)的上光機(jī)、全自動(dòng)的模切機(jī)、全自動(dòng)的燙金機(jī)、全自動(dòng)的貼窗機(jī)、全自動(dòng)的糊盒機(jī)等高新設(shè)備具備多功能綜合性加工生產(chǎn)能力. 公司主要從事瓦楞紙箱和高檔面巾紙盒、奶粉盒以及高中檔包裝盒得設(shè)計(jì)印刷和加工主要的客戶有金伯利投資公司、印尼金光集團(tuán)、中國(guó)恒安集團(tuán)和廣州維達(dá)紙業(yè)以及伊利集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名公司.

　　內(nèi)蒙古愛信達(dá)教育印務(wù)有限責(zé)任公司：引進(jìn)世界先進(jìn)的海德堡印刷機(jī)，TSK膠裝聯(lián)動(dòng)線等頂級(jí)印裝設(shè)備，主要承擔(dān)全國(guó)八省區(qū)蒙古文教材和內(nèi)蒙古自治區(qū)中小學(xué)漢文教材的印制任務(wù)，面向社會(huì)承攬各種高檔企業(yè)樣本、畫冊(cè)、宣傳品等印刷業(yè)務(wù)。

　　二、實(shí)習(xí)狀況

　　在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)了一些關(guān)于印刷的知識(shí)

　　1.在車間還學(xué)到一些印刷車間的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

　　露 白：漏白，印刷用紙多為白色，印刷或制版時(shí)，該連接的色不密合，露出白紙底色。 打 白：掛網(wǎng)時(shí)代的照相制版工藝。為補(bǔ)救上網(wǎng)圖片深色位感光不足，可移開原稿閃光一次或放一張紙補(bǔ)點(diǎn)曝光，或直接使用flash燈，閃動(dòng)白光，以增加原稿的深位網(wǎng)，使影像柔化。

　　爆 肥：暴食當(dāng)然會(huì)肥，菲林銀粒感多了光也會(huì)擴(kuò)大地盤。手工套版更在感光片加隔透明厚膠片中曝光加肥。

　　補(bǔ)漏白：Colortrapping，分色制版時(shí)有意使顏色交接位擴(kuò)張爆肥，減少套印不準(zhǔn)的影響。

　　實(shí) 地：指沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的色塊面積，通常指滿版。

　　反 白：文字或線條用陰紋印刷，露出的是紙白。

　　蒙 片：不是迷魂藥。是手工分色時(shí)的遮掩片，可用菲林曬制或紅膠片割制，可作退地或修色之用。

　　藍(lán) 版：不是打籃球，也不是RGB的B(藍(lán)色)，而是CMYK的C(青)

　　飛 墨：印刷機(jī)轉(zhuǎn)速快而墨身稠度不夠，離心力使墨液飛濺。

　　墨 線：在印版上畫一條規(guī)線，使剛好印在紙張規(guī)位，可一目了然監(jiān)控針位。

　　浮污：印版親水不力，變成親油，當(dāng)然起薄薄的油污，問(wèn)題多在水斗水的酸?度不對(duì)。 起 炮：炮，滾筒俗稱。橡皮滾筒離開壓印滾筒的動(dòng)作。

　　夾 炮：太多紙張夾在壓印滾筒和橡皮滾筒間，安全感應(yīng)使印刷機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)。 哪 渣：不應(yīng)印到紙張上的墨污，問(wèn)題也出在水墨平衡。

　　出 血：被刀了當(dāng)然出血。印刷裝訂工藝要求頁(yè)面的地色或圖片，須跨出裁切線3mm，稱為出血。

　　飛 邊：飛，裁切、去掉之意。飛邊指切除出血邊位，乃裝訂術(shù)語(yǔ)。

　　切 斜：變形，裁切歪了，直角變菱角書，多由紙閘壓力不均或紙柵不正引致。 磨 光：以砑光滾筒處理印張，表面會(huì)光滑，此為加工表面處理工藝。

　　反手摺：日本摺書機(jī)的摺紙。32版摺法第4摺須反摺。

　　正 版：不是指軟件。書版首碼所在版面叫正版，次碼所在版面稱反版，正反版稱一組、一帖或一框。

　　紙 閘：不是關(guān)紙的門，是切紙的機(jī)器。

　　騎馬釘：書本裝訂的一種方法，動(dòng)作如跨上馬背。薄本書(6帖以下)套好後，跨放在鐵架上，以穿壓鐵線釘。

　　2.紙和紙板的印刷

　　紙和紙板的印刷，包含了受壓(噴墨印刷等非接觸式印刷廠除外)、著墨、吸墨、干燥等過(guò)程。紙張?jiān)谶@些過(guò)程中表現(xiàn)出的適合印刷條件的各種性能，即紙張的印刷適性，以及印刷油墨和印刷機(jī)械的性能，是決定紙張印刷質(zhì)量的關(guān)鍵所在。

　　紙張的印刷適性主要包括：表面強(qiáng)度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸堿度、彈塑性、白度、塵埃度，等等。因紙張的印刷適性引起的印刷問(wèn)題及其解決方案可概括如下：(1)紙張的表面強(qiáng)度太低，造成印刷過(guò)程中因油墨的粘附拉力作用而出現(xiàn)紙張表面拉毛和脫粉現(xiàn)象，印刷質(zhì)量低劣。解決方案：使紙張具有較高的表面強(qiáng)度，才能獲得較好的印刷質(zhì)量。為了保證良好的印刷質(zhì)量，采用表面強(qiáng)度較高的紙張，或適當(dāng)降低印刷壓力，或適當(dāng)調(diào)整油墨的粘度。(2)紙張的油墨吸收性太強(qiáng)，造成印刷過(guò)程中紙張透印和光澤損失;或者由于紙張的油墨吸收性太弱，造成印刷過(guò)程中油墨粘附不牢和粘臟。解決方案：各種紙張按照實(shí)際需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，涂布白紙板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正確掌握紙張的油墨吸收性能，合理調(diào)配適合紙張的油墨，合理掌握印刷壓力和壓印時(shí)間，以確保提高印刷質(zhì)量

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　1、我們要認(rèn)真做事情

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書產(chǎn)品的制作，在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫助，雖然在工作過(guò)程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂(lè)意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機(jī)會(huì)，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、我們要相信自己

　　在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開始總會(huì)想自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這工作，要是做錯(cuò)了或是不會(huì)做怎么辦，就會(huì)開始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，工作難免也會(huì)受到影響。所以我們一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己能做好!對(duì)自己充滿信心后，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。

　　3、我們要學(xué)會(huì)總結(jié)

　　在實(shí)際工作中，好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的，都是由實(shí)踐中得來(lái)的，由經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的。從別人身上學(xué)習(xí)來(lái)的，我們更要好好這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)不斷總結(jié)。以使自己每天都進(jìn)步那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　四、實(shí)習(xí)感受

　　俗話說(shuō)“要想人前顯貴，就得人后受罪”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，還意識(shí)到我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性!“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一·實(shí)踐目的：在技術(shù)日益更新的年代里，理論與實(shí)踐的結(jié)合是掌握所學(xué)知識(shí)的最快方式。實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。只有實(shí)習(xí)，你才能辨別你對(duì)于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選擇相對(duì)比較喜歡的職業(yè)崗位;只有實(shí)習(xí)，你才能知道知識(shí)的用處與知識(shí)的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟性才會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?只有實(shí)習(xí)，才能讓你對(duì)于老師、同學(xué)提供的知識(shí)與其他書面的知識(shí)有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實(shí)習(xí)的同學(xué)更快成熟。

　　二，實(shí)習(xí)內(nèi)容：大二學(xué)年的最后一學(xué)期，在學(xué)院的組織下，我們以班為單位，開始了為期一周的實(shí)習(xí)。在這一周里，我們參觀了山西煤炭博物館和西山機(jī)修廠，時(shí)間雖是短暫，可我們卻受益良多。

　　中國(guó)煤炭博物館是我國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)煤炭行業(yè)博物館，是全國(guó)煤炭行業(yè)歷史文物、標(biāo)本、文獻(xiàn)、資料的收藏中心，是煤炭工業(yè)的科普教育機(jī)構(gòu)、科學(xué)研究機(jī)構(gòu)和宣傳教育機(jī)構(gòu)。中國(guó)煤炭博物館雖然建館時(shí)間較短，但文物、標(biāo)本和化石的收藏品種和數(shù)量比較豐富，保護(hù)了文物信息資源，為煤炭科學(xué)研究和煤炭歷史研究提供了方便，也為各種陳列展提供了翔實(shí)內(nèi)容。在這一天的參觀中，給我的感觸極多。給我留下了極其深刻的印象的要數(shù)煤的生成館。

　　在煤的生成廳，設(shè)計(jì)者通過(guò)一系列化石、標(biāo)本和地質(zhì)史料向觀眾揭示了煤炭來(lái)自于植物這一科學(xué)結(jié)論。廳中復(fù)原了億萬(wàn)年前的侏羅紀(jì)森林景觀。巨大的硅化木、高聳的標(biāo)準(zhǔn)地層、恐龍的吼叫聲、流水的滴答聲、巨型恐龍骨架、復(fù)原放大可進(jìn)入?yún)⒂^的植物細(xì)胞，給觀眾的視覺和聽覺以強(qiáng)大的沖擊力。特別是構(gòu)思奇特、內(nèi)容豐富的四維動(dòng)感影廳，觀眾在短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，即可穿越億萬(wàn)年的時(shí)空隧道，立體感受侏羅紀(jì)生存環(huán)境，親身體驗(yàn)風(fēng)、雷、雨、電、火山爆發(fā)、地殼運(yùn)動(dòng)等自然景象，在驚險(xiǎn)和娛樂(lè)中體驗(yàn)煤炭的生成過(guò)程。

　　煤炭是千百萬(wàn)年來(lái)植物的枝葉和根莖，在地面上堆積而成的一層極厚的黑色的腐植質(zhì)，由于地殼的變動(dòng)不斷地埋入地下，長(zhǎng)期與空氣隔絕，并在高溫高壓下，經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的物理化學(xué)變化等因素，形成的黑色可燃沉積巖，這就是煤炭的形成過(guò)程。 一座煤礦的煤層厚薄與這地區(qū)的地殼下降速度及植物遺骸堆積的多少有關(guān)。地殼下降的速度快，植物遺骸堆積得厚，這座煤礦的煤層就厚，反之，地殼下降的速度緩慢，植物遺骸堆積的薄，這座煤礦的煤層就薄。又由于地殼的構(gòu)造運(yùn)動(dòng)使原來(lái)水平的煤層發(fā)生褶皺和斷裂，有一些煤層埋到地下更深的地方，有的又被排擠到地表，甚至露出地面，比較容易被人們發(fā)現(xiàn)。還有一些煤層相對(duì)比較薄，而且面積也不大，所以沒(méi)有開采價(jià)值，有關(guān)煤炭的形成至今尚未找到更新的說(shuō)法。在地表常溫、常壓下，由堆積在停滯水體中的植物遺體經(jīng)泥炭化作用或腐泥化作用，轉(zhuǎn)變成泥炭或腐泥;泥炭或腐泥被埋藏后 ， 由于盆地基底下降而沉至地下深部，經(jīng)成巖作用而轉(zhuǎn)變成褐煤;當(dāng)溫度和壓力逐漸增高，再經(jīng)變質(zhì)作用轉(zhuǎn)變成煙煤至無(wú)煙煤。泥炭化作用是指高等植物遺體在沼澤中堆積經(jīng)生物化學(xué)變化轉(zhuǎn)變成泥炭的過(guò)程。腐泥化作用是指低等生物遺體在沼澤中經(jīng)生物化學(xué)變化轉(zhuǎn)變成腐泥的過(guò)程。腐泥是一種富含水和瀝青質(zhì)的淤泥狀物質(zhì)。冰川過(guò)程可能有助于成煤植物遺體匯集和保存。

　　在整個(gè)地質(zhì)年代中，全球范圍內(nèi)有三個(gè)大的成煤期：

　　(1)古生代的石炭紀(jì)和二迭紀(jì)，成煤植物主要是袍子植物。主要煤種為煙煤和無(wú)煙煤。

　　(2)中生代的株羅紀(jì)和白堊紀(jì)，成煤植物主要是裸子植物。主要煤種為褐煤和煙煤。

　　(3)新生代的第三紀(jì)，成煤植物主要是被子植物。主要煤種為褐煤，其次為泥炭，也有部分年輕煙煤。

　　煤炭博物館還有個(gè)重要的地方就是模擬礦井。中國(guó)煤炭博物館地下礦井是亞洲最大的地下模擬礦井，占地面積3200平方米，參觀路線800米。礦井主要設(shè)有八大景觀：古代煤窯、運(yùn)輸大巷、近代煤巷、炮采工作面、地質(zhì)隧道、機(jī)械化掘進(jìn)工作面、影視播放區(qū)、機(jī)械化采煤工作面。在模擬礦井中，以我國(guó)煤炭開發(fā)歷史和開采技術(shù)、勞動(dòng)工具的發(fā)展為主線，通過(guò)大量實(shí)物原型或1：1比例的復(fù)制品給觀眾營(yíng)造了一個(gè)別具一格的地下”煤炭游樂(lè)宮”。

　　我國(guó)煤炭資源的地理分布極不均衡，總體格局是北多南少，西多東少。按省市區(qū)來(lái)分，煤炭資源主要集中分布在經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的山西、內(nèi)蒙古、陜西、新疆、貴州、寧夏6 個(gè)省區(qū)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工業(yè)產(chǎn)值高，對(duì)外貿(mào)易活躍，能源需要較多的京、津、冀、遼、魯、蘇、滬、浙、閩、粵、瓊等東、南部各省市。從分布區(qū)域來(lái)看，華北和西北煤炭資源豐富， 其次是西南，華東，中南和東北。華北、西北煤炭?jī)?chǔ)量大、種類齊全、煤質(zhì)普遍較好，東、南部不僅資源少，而且開采條件復(fù)雜、煤質(zhì)較差，綜合利用價(jià)值不高，而中西部相對(duì)集中，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度呈逆向分布的特點(diǎn)。這種逆向分布特點(diǎn)，使得煤炭生產(chǎn)位遠(yuǎn)離用煤量較大的市場(chǎng)，運(yùn)輸成本又成為制約煤炭產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

　　我國(guó)是世界上發(fā)現(xiàn)、利用煤炭最早的國(guó)家。1973年，在遼寧省沈陽(yáng)市北陵附近新石器時(shí)代的新樂(lè)遺址下層發(fā)現(xiàn)了為數(shù)不少的精煤制品。這是世界上用煤最早的確鑿證據(jù)，也是說(shuō)明我國(guó)早在六七千年前就已發(fā)現(xiàn)并開始利用煤炭的歷史見證。西漢至魏晉南北朝，出現(xiàn)了一定規(guī)模的煤井和相應(yīng)的采煤技術(shù)，煤的用途，不僅用作生產(chǎn)燃料，而且還用于冶鐵;不僅能夠利用原煤，而且還把粉煤進(jìn)行成型加工成煤餅，從而提高了煤炭的使用價(jià)值。煤的產(chǎn)地不僅在北方，而且在南方，甚至新疆也都有了產(chǎn)煤的記載。同時(shí)，煤雕工藝在這時(shí)已初步普及。隋、唐至元代，煤炭開發(fā)更為普遍，用途更加廣泛，冶金、陶瓷等行業(yè)均以煤作燃料，煤炭成了市場(chǎng)上的主要商品，地位日益重要，人們對(duì)煤的認(rèn)識(shí)更加深化。特別應(yīng)該指出的是，唐代用煤煉焦開始萌芽，到宋代，煉焦技術(shù)已臻成熟。焦炭的出現(xiàn)和煉焦技術(shù)的發(fā)明，標(biāo)志著煤炭的加工利用已進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。從明朝到清道光20xx年(1840年)的時(shí)間里，當(dāng)時(shí)的封建統(tǒng)治者比較重視煤炭的開發(fā)，對(duì)發(fā)展煤炭生產(chǎn)采取了一些措施，礦業(yè)管理政策也發(fā)生了某些利于煤業(yè)的變化，煤炭行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，比以前都有較大的進(jìn)步。煤炭開發(fā)技術(shù)得到了發(fā)展，形成了豐富多彩的中國(guó)古代煤炭科學(xué)技術(shù)。盡管當(dāng)時(shí)都是手工作業(yè)煤窯，但因其開采利用早于其他國(guó)家，因此，17世紀(jì)以前，中國(guó)煤炭技術(shù)和管理許多方面都處于世界領(lǐng)先地位，這是值得我們自豪的。但是，日益衰敗腐朽的封建制度終于阻礙了古代煤業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，這就導(dǎo)致了中國(guó)近代煤礦的誕生。

　　1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，中國(guó)的門戶被迫開放，進(jìn)入了半封建半殖民地社會(huì)，開始出現(xiàn)近代航運(yùn)業(yè)和機(jī)器工業(yè)，需要大量煤炭，而舊式手工煤窯生產(chǎn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)需要，因此，清廷洋務(wù)派積極醞釀引進(jìn)西方先進(jìn)的采煤技術(shù)和設(shè)備，于是近代煤礦開始出現(xiàn)。近代煤礦的主要標(biāo)志，一是資本主義經(jīng)營(yíng)方式;二是在提升、通風(fēng)、排水三個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上使用以蒸汽為動(dòng)力的提升機(jī)、通風(fēng)機(jī)和排水機(jī)，其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍然靠人力和畜力。這種技術(shù)狀況差不多一直延續(xù)到1949年，其中即或有所變化，也只是局部的、微小的。這是近代煤礦區(qū)別于古代手工煤窯和現(xiàn)代機(jī)械化礦井的主要技術(shù)特征。我國(guó)最早的近代煤礦是中國(guó)臺(tái)灣的基隆煤礦和河北的開平煤礦。 黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)進(jìn)入了改革開放、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的新時(shí)期，煤炭工業(yè)也逐步走上了健康發(fā)展的軌道。首先是恢復(fù)和建立了良好的煤炭生產(chǎn)秩序，使采掘關(guān)系走向正常，同時(shí)大力發(fā)展采掘機(jī)械，努力改善安全生產(chǎn)條件，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)調(diào)整，到1982年全國(guó)原煤產(chǎn)量達(dá)到6.66億t，較好地滿足了發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭的需求。隨著全國(guó)改革、開放的深入發(fā)展，煤炭行業(yè)經(jīng)過(guò)多方面探索，提出了一條發(fā)展煤炭工業(yè)的新路子。其主要內(nèi)容包括四項(xiàng)基本要求、實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變和12條具體方針。 煤炭是我國(guó)儲(chǔ)量最為豐富的資源，位居世界第三，產(chǎn)量居世界第一。在一次性能源中，煤炭是我國(guó)的主體能源，雖然國(guó)家在大力發(fā)展新型能源產(chǎn)業(yè)，但在短時(shí)間內(nèi)，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的主體地位難以改變。煤炭產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用， 推動(dòng)著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的煤炭產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。可見，在幾千年中國(guó)社會(huì)的演進(jìn)和發(fā)展歷程中，煤炭成為了一種源源不斷和無(wú)可替代的能源，而煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的提高和人類文明的進(jìn)步。

　　無(wú)論露天開采還是地下開采，都須首先進(jìn)行地質(zhì)勘探，查明含煤地層的分布范圍、可采層數(shù)、層厚、傾角、儲(chǔ)量，以及地質(zhì)構(gòu)造、自燃傾向、水、瓦斯等賦存狀況和開采條件，然后合理規(guī)劃礦區(qū)的建設(shè)規(guī)模、礦井?dāng)?shù)目、產(chǎn)量和建設(shè)順序。根據(jù)礦區(qū)總體設(shè)計(jì)和礦井設(shè)計(jì)，逐一建設(shè)后移交生產(chǎn)。露天開采包括剝離和采煤作業(yè)。首先剝?nèi)ド细矌r層，使煤層敞露，然后開采。地下開采則需開鑿一系列井巷，進(jìn)入地下煤層，然后進(jìn)行采煤。采區(qū)是井下生產(chǎn)的基本單元，礦山開拓和采區(qū)巷道布置是井下開采的重要組成部分。采區(qū)內(nèi)布置一系列巷道和若干回采工作面，建成從工作面到井下大巷的運(yùn)輸、通風(fēng)、供電、壓氣、煤倉(cāng)等生產(chǎn)系統(tǒng)。視煤層賦存條件，可在單一煤層中布置采區(qū)，或在幾個(gè)相鄰煤層中聯(lián)合布置采區(qū)。為維持礦井持續(xù)生產(chǎn)，在回采的同時(shí)，需及時(shí)進(jìn)行開拓工作和準(zhǔn)備新采區(qū)，形成新工作面。此外，還要布置聯(lián)通井下各采區(qū)的開拓井巷，形成全礦性的井下生產(chǎn)系統(tǒng)。

　　通過(guò)井下運(yùn)輸系統(tǒng),將采出的煤和矸石運(yùn)到地面,把人員、材料、裝備從地面運(yùn)到井下工作地點(diǎn)。礦井通風(fēng)系統(tǒng)不斷供給井下新鮮空氣,利用各種通風(fēng)結(jié)構(gòu)設(shè)施,迫使風(fēng)流到達(dá)井下每個(gè)作業(yè)點(diǎn)，供井下人員呼吸、降溫及稀釋瓦斯等有害氣體;乏風(fēng)通過(guò)回風(fēng)井巷排出地面。井下各工作地點(diǎn)所需的電力、壓氣動(dòng)力、防塵等安全措施及用水，分別以專用管線，從地面變電站、壓風(fēng)機(jī)房以及貯水池輸送到井下去;井下涌水則需在井底設(shè)集中水倉(cāng)、水泵房，通過(guò)排水管排到地面;充填、井下防火等特需的充填材料、泥漿須另設(shè)專用的設(shè)備和輸送系統(tǒng)。露天開采須增設(shè)剝離、排土、堆土裝備，以及相應(yīng)容量的排土場(chǎng);采深不大時(shí)，無(wú)需通風(fēng)措施。

　　煤礦開采技術(shù)，無(wú)論露天或地下，在目前已達(dá)到的高度機(jī)械化基礎(chǔ)上，正朝著生產(chǎn)過(guò)程的遙控、自動(dòng)化方向發(fā)展。通過(guò)改進(jìn)綜采設(shè)備的設(shè)計(jì)、選型、材質(zhì)、制造工藝、檢驗(yàn)方法和維修制度，將提高其生產(chǎn)能力和設(shè)備利用率。同時(shí)，在礦井提升、 運(yùn)輸、 排水、通風(fēng)、瓦斯監(jiān)控等許多環(huán)節(jié)，將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、遙控。地下和露天煤礦都將實(shí)現(xiàn)電子計(jì)算機(jī)集中自動(dòng)管理監(jiān)控。有的國(guó)家已將機(jī)器人試用于井下回采工作面。水力采煤法如能在資源回收、煤泥處理、輔助運(yùn)輸、通風(fēng)系統(tǒng)等技術(shù)環(huán)節(jié)上，進(jìn)一步改進(jìn)和完善，也將是一種有發(fā)展前途的開采技術(shù)。

　　在隨后的時(shí)間里，我們又去了西山機(jī)修廠。在機(jī)修廠里，我們參觀了很多的廠間，也認(rèn)識(shí)了許多先進(jìn)的機(jī)器，這對(duì)我們采礦機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有很重要的作用。在以往的學(xué)習(xí)中，我們只能從課本上看到這些機(jī)器，現(xiàn)在我們可以親眼看到實(shí)物，加深了我們的了解。

　　現(xiàn)在的采煤業(yè)大多實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。采煤機(jī)是實(shí)現(xiàn)煤礦生產(chǎn)機(jī)械化和現(xiàn)代化的重要設(shè)備之一。機(jī)械化采煤可以減輕體力勞動(dòng)、提高安全性，達(dá)到高產(chǎn)量、高效率、低消耗的目的。采煤機(jī)分鋸削式、刨削式、鉆削式和銑削式四種：采煤機(jī)是一個(gè)集機(jī)械、電氣和液壓為一體的大型復(fù)雜系統(tǒng),工作環(huán)境惡劣,如果出現(xiàn)故障將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)采煤工作的中斷,造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失.隨著煤炭工業(yè)的發(fā)展,采煤機(jī)的功能越來(lái)越多,其自身的結(jié)構(gòu)、組成愈加復(fù)雜,因而發(fā)生故障的原因也隨之復(fù)雜。雙滾筒采煤機(jī)綜合了國(guó)內(nèi)外薄煤層采煤機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，是針對(duì)我國(guó)具體國(guó)情而設(shè)計(jì)的新型大功率薄煤層采煤機(jī)。

　　實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的體驗(yàn)過(guò)程，它是一次社會(huì)演練，它培養(yǎng)我們進(jìn)入社會(huì)的各種生存技能，提高我們的綜合技能水平。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們的目標(biāo)更明確，這讓我們從學(xué)校走進(jìn)社會(huì)提前做了準(zhǔn)備。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是讓我們從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)最后到兩者相結(jié)合。通過(guò)我們到工廠、公司、企業(yè)中去，我們獲得了感性的認(rèn)識(shí)。從不了解到認(rèn)識(shí)再到應(yīng)用，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們提供了這么一個(gè)與社會(huì)接觸的平臺(tái)。通過(guò)對(duì)煤炭博物館和西山機(jī)修廠進(jìn)行有針對(duì)性的參觀、學(xué)習(xí)，我們提高對(duì)本專業(yè)真的了解和認(rèn)識(shí)，增加學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)專業(yè)自豪感，為日后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念、培養(yǎng)動(dòng)手能力和理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力等方面亦具有重要的意義。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是我們從大學(xué)踏入社會(huì)必不可少的一塊墊腳石，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，把理論和實(shí)踐相互聯(lián)合起來(lái)，可對(duì)書本知識(shí)的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)可以提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，可以提高做事能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。還可以深切體會(huì)在實(shí)習(xí)中交流與合作的重要性。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　寧波海歌電器有限公司人事部。

　　四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

　　(一)實(shí)習(xí)單位情況

　　寧波海歌電器有限公司創(chuàng)建于20xx年，注冊(cè)資金1020萬(wàn)美元，是集開發(fā)、制造、營(yíng)銷和服務(wù)于一體的外商獨(dú)資家電企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的組裝流水線和生產(chǎn)制造工藝。公司現(xiàn)有員工近700多人，其中工程技術(shù)人員和中高級(jí)管理人員60 多人，擁有一批一流的開發(fā)設(shè)計(jì)人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600 余萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品 100% 出口，遠(yuǎn)銷亞、歐、非、美等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過(guò)CE 、 GS 、CB 、ETL等國(guó)外認(rèn)證，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評(píng)為“慈溪市三項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)單位”、“慈溪百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“外貿(mào)先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用A級(jí)信用企業(yè)”，“海關(guān) A 類企業(yè)” ，連續(xù)幾年被評(píng)為企業(yè)資信等級(jí)為 AAA 級(jí);自營(yíng)出口額現(xiàn)位居崇壽鎮(zhèn)第二位，外貿(mào)出口躍居到慈溪市外貿(mào)出口第45位，現(xiàn)位居慈溪市同行業(yè)中第4位。

　　(二)實(shí)習(xí)計(jì)劃：

　　1計(jì)劃最先要對(duì)該公司的基本情況進(jìn)行了解，主要是了解公司的背景，產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。

　　2了解自己所實(shí)習(xí)工作在公司的重要性，學(xué)會(huì)適應(yīng)新的環(huán)境和新的問(wèn)題

　　3嘗試和新同事進(jìn)行多的溝通，并從交談中來(lái)學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)。

　　4希望在大家的協(xié)同下，我可以把自己的工作做得得心應(yīng)手。

　　5通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提升自己，學(xué)會(huì)獨(dú)立處理問(wèn)題。

　　(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對(duì)證件信息和資料，確保無(wú)誤。同時(shí)要審核申請(qǐng)書，述職報(bào)告等。

　　第二，辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。

　　第三，考勤管理，完成每月考勤記錄。考勤也是件重要的事，根據(jù)考勤結(jié)果要對(duì)員工進(jìn)行工資與獎(jiǎng)金的發(fā)放，所以也馬虎不得。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　五、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

　　本次實(shí)習(xí)一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。

　　實(shí)習(xí)第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實(shí)習(xí)工作，我的心里感覺有點(diǎn)新奇，又有點(diǎn)緊張。沒(méi)進(jìn)門就被它龐大的規(guī)模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事，在這里實(shí)習(xí)也很自信。我榮幸地來(lái)到了人事部。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)人事部不只是負(fù)責(zé)招聘。人事顧名思義就是負(fù)責(zé)人事一塊的事，人事招聘只是其中職責(zé)之一，還有人員培訓(xùn)，員工考勤，員工工資獎(jiǎng)金計(jì)算，還有各種跟某些機(jī)關(guān)部門有關(guān)的事項(xiàng)，比如檔案部門，勞動(dòng)部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關(guān)系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險(xiǎn)等。當(dāng)然不可能一個(gè)員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負(fù)責(zé)員工招聘培訓(xùn)的就不會(huì)去做員工考勤。第一天我的實(shí)習(xí)老師就帶我參觀了這個(gè)大公司，把每個(gè)部門給初步看了下，巡視了6個(gè)車間。說(shuō)不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負(fù)責(zé)的職務(wù)。我主要是負(fù)責(zé)建立員工檔案，辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因?yàn)橐磺卸际悄吧�的。我要盡力在周把自己要學(xué)的東西都能初步掌握。還好這些同事對(duì)我很熱情，老是在我感到困難時(shí)能及時(shí)幫助我。

　　實(shí)習(xí)第二周：經(jīng)過(guò)了一周的觀察和學(xué)習(xí)，這周我就要開始真正的實(shí)習(xí)生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問(wèn)題了。那個(gè)復(fù)印機(jī)不會(huì)弄。這下可被指導(dǎo)老師給訓(xùn)了一下。我連最基礎(chǔ)的復(fù)印機(jī)都不會(huì)用。都怪自己粗心，以為這個(gè)全自動(dòng)應(yīng)該難不倒我，再說(shuō)上面都有數(shù)字提示，所以我就沒(méi)去跟著看。現(xiàn)在要去復(fù)印張紙我卻犯難了。從這一個(gè)錯(cuò)誤，我覺得自己得要變個(gè)傻瓜來(lái)對(duì)待自己，任何好、都看的仔細(xì)點(diǎn)，多看點(diǎn)沒(méi)壞處。建立檔案要求的是認(rèn)真，所以我做的還是不錯(cuò)的。實(shí)習(xí)老師也夸我做事很認(rèn)真，值得開心的。還有一項(xiàng)就是員工考勤了。這個(gè)差事對(duì)我來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單了，只要在那里畫個(gè)勾，畫個(gè)叉就是我的任務(wù)了。但是就這么簡(jiǎn)單個(gè)事，我也被說(shuō)了幾句。因?yàn)槲乙徊恍⌒墓村e(cuò)行了，所以弄得亂七八糟的。后來(lái)我變得越來(lái)越認(rèn)真，下筆前都要仔細(xì)看看。

　　實(shí)習(xí)第三周：經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，前面兩個(gè)任務(wù)我算是得心應(yīng)手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務(wù)就是最后一個(gè)了。稍微有點(diǎn)復(fù)雜了。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間：十一月一日至十一月五日

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市軟件有限責(zé)任公司、船廠有限責(zé)任公司(船舶制造有限公司)、xx市鋁業(yè)有限公司

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)任務(wù)：主要是了解今后實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)當(dāng)做的事，為今后的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。另外，向已經(jīng)工作的前輩請(qǐng)教大學(xué)里應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的能力和素質(zhì)以及初步了解公司內(nèi)部制度規(guī)劃和工廠生產(chǎn)流程。

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)感受：自身現(xiàn)在所具有的知識(shí)及能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)，需要明確自己未來(lái)的發(fā)展方向，以便使自己在大學(xué)里所學(xué)的更好的試用于將來(lái)自己所應(yīng)聘的職業(yè)。

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)果：初步了解了企業(yè)和工廠的運(yùn)作流程，解決了自己對(duì)未來(lái)的方向問(wèn)題上的困惑，明確了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)方向，，認(rèn)識(shí)到未來(lái)工作路上的困難，激勵(lì)并促進(jìn)自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)熱情。

　　實(shí)習(xí)單位介紹：

　　軟件有限責(zé)任公司：

　　xx市軟件有限責(zé)任公司成立于XX年11月，是由xx科技大學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院共同出資成立的高科技股份制公司。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員60余人，其中教授、副教授7人，博士、碩士11人，公司團(tuán)隊(duì)中兩人獲得全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢�一人獲得全國(guó)城市建功巾幗英雄等榮譽(yù)。

　　軟件公司多年來(lái)致力于制造業(yè)管理信息化的咨詢、規(guī)劃和軟件產(chǎn)品的研制開發(fā)與實(shí)施，以大型、單件小批量生產(chǎn)類型企業(yè)的復(fù)雜產(chǎn)品為研究突破口，圍繞交貨期控制、成本控制兩個(gè)中心進(jìn)行企業(yè)流程優(yōu)化，在企業(yè)管理信息化領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較高的理論水平。現(xiàn)已為數(shù)十家大中型企業(yè)實(shí)施了capp/pdm/erp系統(tǒng)，在武漢、重慶、西安、廣州等地區(qū)擁有較大的市場(chǎng)份額并設(shè)有相應(yīng)的常駐服務(wù)辦事處。

　　公司主要產(chǎn)品包括：管理軟件v3.0、造船成本管理系統(tǒng)軟件v2.1、造船工程管理系統(tǒng)軟件v1.1、流程式生產(chǎn)企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)jzems2.0、產(chǎn)業(yè)鏈供需協(xié)同資源管理軟件v3.0、影子工廠實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)軟件v2.0、紀(jì)檢監(jiān)察管理系統(tǒng)軟件v3.0、財(cái)政在線項(xiàng)目申報(bào)與分析系統(tǒng)軟件v2.1、企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)等。目前，公司第三代產(chǎn)品已突破傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能產(chǎn)品+二次開發(fā)模式，采用自主研發(fā)的高性能平臺(tái)架構(gòu)的方式，進(jìn)行軟件的模塊化和個(gè)性化配置和遠(yuǎn)程部署，可實(shí)現(xiàn)快速實(shí)施、遠(yuǎn)程服務(wù)，為企業(yè)提供最貼心的個(gè)性化信息。

　　公司還榮獲許多榮譽(yù)證書，包括：會(huì)員單位、免檢企業(yè)、中國(guó)知名企業(yè)等23項(xiàng)榮譽(yù)證書。

　　船廠有限責(zé)任公司：

　　xx省船廠有限責(zé)任公司于1951年5月25日在寺下建廠，是xx省歷史最悠久的船廠。船舶制造有限公司創(chuàng)建于XX年12月，是隸屬于xx省船廠有限責(zé)任公司的全資子公司。

　　XX年4月18日，工廠整體搬遷至長(zhǎng)江龍門口潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江公路大橋東側(cè)。廠區(qū)占地近500畝，設(shè)有50000噸級(jí)、XX0噸級(jí)和5000噸級(jí)船臺(tái)各一座，船臺(tái)最大起重能力為400t；設(shè)有150×20m和240×20m固定碼頭各一座，碼頭起重能力為30t。

　　工廠生產(chǎn)工藝流程按現(xiàn)代造船模式布局，設(shè)船體工程部、舾裝工程部和涂裝工程部，建有室內(nèi)作業(yè)車間8m2，成為按“殼、舾、涂一體化”生產(chǎn)以及“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理”一體化運(yùn)行的船舶總裝廠。

　　改革開放以來(lái)，企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠科技進(jìn)步，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出一批較高技術(shù)含量的具有當(dāng)代水平的船舶。其中萬(wàn)噸級(jí)海洋多用途救撈船、港口節(jié)能供應(yīng)船、全回轉(zhuǎn)車客渡船、多用途海洋救助拖船、海洋平臺(tái)供應(yīng)船、海洋守護(hù)船、海港環(huán)境保護(hù)船、海港破冰船、水質(zhì)監(jiān)測(cè)船、雙泵串列式斗輪挖泥船、雙刀輪采鹽船、雙體客船、液化氣運(yùn)輸船、多用途集裝箱船、32500噸散貨船等，都以其優(yōu)良的性能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上確立了特種船舶制造廠的形象。

　　近年來(lái)，由于堅(jiān)持“特色經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位發(fā)展、差異競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)方針，企業(yè)的生產(chǎn)能力大幅度提升，在特種工程船舶領(lǐng)域創(chuàng)造了“21項(xiàng)中國(guó)第一”，成為全國(guó)第一、世界第二的全回轉(zhuǎn)船舶生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面不斷擴(kuò)大，商標(biāo)被評(píng)為“xx省著名商標(biāo)”。

　　1994年，企業(yè)被評(píng)定為首家“xx省高新技術(shù)企業(yè)”，連續(xù)25年被評(píng)為“xx市重合同守 信用企業(yè)”。XX年被xx省人民政府授予“aaa級(jí)重合同守信用企業(yè)”，被xx省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠(chéng)信企業(yè)”。XX年，被評(píng)為“xx省和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)”，XX年至XX年，企業(yè)又先后榮獲了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“全國(guó)廠務(wù)公開先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，我們用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了“企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”中的第一步和第二步戰(zhàn)略。目前，第三步發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)，計(jì)劃用一年多時(shí)間，實(shí)施企業(yè)擴(kuò)建，優(yōu)化流程，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)能，為打造世界一流的特種船舶生產(chǎn)基地，付出我們不懈的努力。

　　船廠熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外船東的光臨，船東的利益是我們永恒的追求。我們之間親密友好的合作，一定會(huì)在真誠(chéng)互信、互利互惠的基礎(chǔ)上不斷向前發(fā)展。

　　鋁業(yè)股份有限公司：

　　xx公司是一家專業(yè)從事生產(chǎn)各類鋁板、鋁帶、鋁箔的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)華東地區(qū)最大的鋁加工基地，公司分別在、成立了工廠。

　　鋁業(yè)有限公司地處xx省xx市xx區(qū)xx科技工業(yè)園，占地近70萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金1.02億元，總投資10.2億元人民幣，年產(chǎn)能10萬(wàn)噸鋁材，年銷售收入20億元人民幣。

　　公司主導(dǎo)產(chǎn)品為鋁板、帶、箔及涂層材，以及深加工產(chǎn)品氧化鋁板、電纜箔、空調(diào)箔、裝飾建材用鋁箔、空調(diào)冰箱用蒸發(fā)器、冷凝器等多種系列鋁產(chǎn)品。廣泛用于各類家電、電子通訊、交通運(yùn)輸、醫(yī)藥、食品包裝、印刷、化工、建材、裝飾等行業(yè)。公司主要生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備從意大利、日本、德國(guó)等國(guó)引進(jìn)，采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)、工藝組織生產(chǎn)，通過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)保證質(zhì)量，能滿足客戶對(duì)產(chǎn)品厚度、精度及性能的需求。公司已于XX年通過(guò)了iso9002認(rèn)證，目前正在實(shí)施erp管理。

　　公司一貫秉承“質(zhì)量第一、用戶至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，視質(zhì)量如生命，以客戶為中心，以提高顧客滿意度為根本，用心專業(yè)制造體現(xiàn)專業(yè)精神，拓展鋁材深加工領(lǐng)域，努力為用戶提供更快更優(yōu)的售前、售中和售后服務(wù)。

　　公司將堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路，以前瞻性的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的管理模式、持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)；公司將以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)、永恒的信譽(yù)與新老客戶精誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌未來(lái)。

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)安排：

　　11月1日上午去軟件公司參觀了解公司運(yùn)作概況，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。

　　次日上午去船舶造船廠參觀造船流程，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。

　　第三天上午去鋁業(yè)有限公司參觀鋁材生產(chǎn)流程，研究企業(yè)信息化管理狀況及作用。

　　實(shí)習(xí)具體內(nèi)容及過(guò)程：

　　在軟件公司主要是兩個(gè)部分。第一部分是在會(huì)議室聽取李經(jīng)理介紹軟件公司的發(fā)展歷程和目前的運(yùn)營(yíng)狀況、公司的整體狀況，然后由我們向李經(jīng)理提問(wèn)關(guān)于軟件公司的問(wèn)題以及一些其他不懂的方面。第二部分是參觀軟件公司內(nèi)部工作環(huán)境。

　　在船廠，我們首先聽了朱部長(zhǎng)對(duì)船廠的簡(jiǎn)單介紹，然后在他的帶領(lǐng)下參觀了整個(gè)工廠，大體的了解了工廠的幾個(gè)部分，第一個(gè)是鋼板的切割，第二個(gè)是造船的平臺(tái)，第三個(gè)是成品的船，最后一個(gè)是一臺(tái)給船打磨噴漆的大型機(jī)器。參觀完工廠我們向朱部長(zhǎng)提出了疑惑，朱部長(zhǎng)為我們一一解答后我們乘車返校。

　　在鋁業(yè)首先我們參觀了生產(chǎn)流水線，包括廢鋁回收煉化，加工成鋁板，染色等；然后參觀了成品，然后我們又在會(huì)議室看了鋁業(yè)介紹片，最后由一位周廠長(zhǎng)解答了我們的提問(wèn)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：

　　這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會(huì)后所要面對(duì)的一些情況。

　　在軟件公司，我們同學(xué)提出了幾個(gè)問(wèn)題，讓我們感觸很深。第一個(gè)問(wèn)題是，關(guān)于實(shí)習(xí)和工作的。實(shí)習(xí)方面，李廠長(zhǎng)說(shuō)現(xiàn)在很多公司并不愿意接受實(shí)習(xí)生，盡管老師安排我們?nèi)チ耍瑤�我們的公司職員也不會(huì)對(duì)我們投入太大的精力。想想也是合理的，首先，現(xiàn)在的大學(xué)生畢竟太嫩，人家愿意教有些人可能還不愿意學(xué)；第二，公司職員也有他們自己的工作，不可能在我們身上花很多時(shí)間；第三是，誰(shuí)也不能保證大學(xué)生學(xué)到了技能以后還能為公司服務(wù)，也就是說(shuō)，公司無(wú)償?shù)慕淌诹思寄軈s什么好處都沒(méi)得到，“為別人做了嫁衣”；最后還有一條就是，如果人家把本事都交給你了，萬(wàn)一你來(lái)?yè)屓思业娘埻朐趺崔k。所以 說(shuō)，公司不愿意接受實(shí)習(xí)生也是合乎常理的。在此方面，李經(jīng)理就告訴我們，主要還要靠自己用心去學(xué)，不懂的主動(dòng)問(wèn)，不要等別人來(lái)教你，還有自己誠(chéng)心一點(diǎn)，人家自然會(huì)愿意教的。我就想，等我實(shí)習(xí)的時(shí)候一定要用心的去學(xué)，絕對(duì)不能浪費(fèi)這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。對(duì)于工作，李經(jīng)理講了很多經(jīng)驗(yàn)。剛剛進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生，可能會(huì)不適應(yīng)企業(yè)的有些地方，特別是有些大學(xué)生總是想去改變什么。但這個(gè)時(shí)候我們是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，公司也不會(huì)去聽取一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生的意見。很多大學(xué)生會(huì)因此而跳槽，到頭來(lái)沒(méi)有固定工作也沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛進(jìn)入公司的三年一定要沉住氣，潛心學(xué)習(xí)，向老師傅們學(xué)習(xí)技能，掌握方法，要刻意的去鍛煉自己的寫作能力，多寫少說(shuō)。對(duì)于自己不適應(yīng)的要努力去適應(yīng)它。第二個(gè)問(wèn)題是談我們這個(gè)專業(yè)目前的就業(yè)形勢(shì)，李經(jīng)理表示我們這個(gè)專業(yè)目前前景并不好，我們必須要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，才能脫穎而出。同時(shí)，也不用太過(guò)悲觀，畢竟專業(yè)的好壞對(duì)于未來(lái)的工作而言只是起點(diǎn)低了一點(diǎn)而已，到時(shí)候只要自己用心學(xué)，也不會(huì)比別人差。李經(jīng)理還說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)在的軟件公司，并不缺乏研發(fā)人員，真正缺乏的是營(yíng)銷人員。我們的出路還是在管理。當(dāng)然，剛出來(lái)工作的基本上還是先靠技術(shù)的。第三個(gè)問(wèn)題討論的是在應(yīng)聘的時(shí)候，公司看重的是什么。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望找一些能夠?yàn)楣�司帶�?lái)利益的人才，對(duì)于公司，學(xué)歷并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如說(shuō)自己做成了一個(gè)案例，這比學(xué)歷更有說(shuō)服力。同樣的，李經(jīng)理讓我們多注意運(yùn)動(dòng)興趣的培養(yǎng)，因?yàn)槲磥?lái)的工作環(huán)境可能很枯燥，有些公司也會(huì)舉辦運(yùn)動(dòng)上的比賽。

　　談話完畢后，我們參觀了公司的辦公環(huán)境，每人一臺(tái)筆記本，都在專注的做著自己的事情，給人感覺很枯燥。所以說(shuō)，未來(lái)能否找到一個(gè)自己喜歡的工作也很重要。最好是自己創(chuàng)業(yè)，雖然那很難，但也不是不可能，只要自己努力。

　　在船廠倒沒(méi)什么對(duì)未來(lái)的感悟，只是感到這里的工人很辛苦，不好好學(xué)習(xí)就沒(méi)有好的工作，不過(guò)，如果在船廠做個(gè)管理層的工作的話，也不算是太糟糕吧。小時(shí)候，我家也有一條船，不過(guò)是很小很小的水泥船，用來(lái)從田里運(yùn)糧食的，那種船就是整體建造的，不想船廠里面造的都是大船，造一個(gè)船要花一年甚至更久，其價(jià)格甚至是上億的。我深刻的感覺到這個(gè)世界之大，就看自己去奮斗了。

　　最后是鋁業(yè)，這家公司給我的感悟大多是創(chuàng)業(yè)上的。鋁，無(wú)疑是未來(lái)最有發(fā)展前景的金屬之一，不但產(chǎn)量多，而且用途廣泛。也就是說(shuō)我們要是自己創(chuàng)業(yè)的話，選擇的產(chǎn)品一定要是有發(fā)展前景的，要為未來(lái)考慮，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們也可以走多元化的路，這樣公司發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定些。鋁業(yè)廠房里的氣味很差，還有就是在網(wǎng)上看到鋁業(yè)員工對(duì)公司并不是很滿意，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，管理的最高境界就是讓員工感覺自己是為自己的家服務(wù)的，一個(gè)好的管理體制很重要，近年來(lái)，有一個(gè)新名詞出現(xiàn)了，那就是“公司情節(jié)”。只要員工對(duì)公司有感情了，工作效率自然會(huì)提高的，員工沒(méi)有一個(gè)好的工作環(huán)境，沒(méi)有一個(gè)好的福利待遇，當(dāng)公司遇到麻煩時(shí)只會(huì)為自己考慮，而拋棄公司。日本正因?yàn)樽寙T工對(duì)公司有感情，才會(huì)如此快速的崛起，反觀中國(guó)，很多老板都只為自己賺錢，從來(lái)都不為員工考慮，也正因此，中國(guó)的公司壽命都比較短。

　　現(xiàn)在的信息化程度越來(lái)越高，公司想要發(fā)展的更快更好，必然要有好的信息化管理系統(tǒng)，鋁業(yè)有自己的局域網(wǎng)以方便管理，我想，那些大公司一定有更好，更完善的網(wǎng)絡(luò)體制。決策一直都被認(rèn)為是公司興衰的關(guān)鍵，如果公司沒(méi)有好的決策層的話，只能越走越偏。

　　不管怎么說(shuō)，現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基矗沒(méi)有基礎(chǔ)，一切都只是空談。我們的路還很長(zhǎng)，甚至可以說(shuō)還沒(méi)有開始，現(xiàn)在只是為開始做準(zhǔn)備而已，沒(méi)有自己的執(zhí)著和努力，一切都只是幻想。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國(guó)大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì)、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

　　這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會(huì)，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對(duì)它。

　　下面是我的幾點(diǎn)具體的體會(huì)：

　　1、在遠(yuǎn)離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長(zhǎng)。

　　都說(shuō)都市紛繁的生活會(huì)讓人迷失自己，我到農(nóng)村后才體會(huì)這句話的含義。在那里，我們大部分時(shí)間都遠(yuǎn)離電視，這樣就有時(shí)間和空間來(lái)反思以前做過(guò)的事，琢磨看過(guò)的電影和書。通過(guò)這種思考往往可以得到新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不知不覺之中，思想成熟了許多。在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時(shí)甚至還會(huì)做些看似幼稚的事情，但這并不是說(shuō)我們變幼稚了，因?yàn)樗囆g(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要?jiǎng)?chuàng)作者有一顆年輕的心。這樣作品才會(huì)充滿新鮮的血液。因此，找回自己對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有益處。

　　2、深入農(nóng)民家庭，享受田園快樂(lè)的同時(shí)切身體驗(yàn)真實(shí)的農(nóng)民生活。短短的15天，使我對(duì)田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠(yuǎn)眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動(dòng)外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺(tái)球是鐵的娛樂(lè)健身活動(dòng)，院子里成天充滿了我們的歡聲笑語(yǔ)。

　　其實(shí)真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對(duì)于在城里長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)是不可多得的新鮮活動(dòng)。在簡(jiǎn)單沉重的勞動(dòng)中我卻找到了樂(lè)趣。其實(shí)生活中處處都是樂(lè)趣和知識(shí)，只是平時(shí)忽略了它們，當(dāng)人真正發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，就會(huì)體會(huì)到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂慮……都遠(yuǎn)離了我，充實(shí)的過(guò)好每一天成為我的目標(biāo)。

　　通過(guò)入戶調(diào)查，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實(shí)認(rèn)真地回答我們的問(wèn)題，從他們的答話中我認(rèn)識(shí)到他們敏捷的思維，對(duì)世事的透徹理解和達(dá)觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激共產(chǎn)黨給他們帶來(lái)的日新月異的好生活并且非常滿足。“知足常樂(lè)”，我在與他們的交談中總感受到這四個(gè)字。當(dāng)然這種快樂(lè)也不是絕對(duì)的，中國(guó)當(dāng)代社會(huì)中畢竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，無(wú)法回避，也不應(yīng)該回避。要想解決這個(gè)長(zhǎng)期困擾社會(huì)的問(wèn)題，就需要國(guó)家有關(guān)部門和農(nóng)民共同努力。

　　3、這15天的農(nóng)村生活對(duì)我所學(xué)專業(yè)也有幫助。說(shuō)到聲音，我們還是較熟悉喧囂城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)化的，缺乏個(gè)性的聲音。我們對(duì)自然中的聲音了解很少，對(duì)農(nóng)村樸實(shí)真實(shí)的聲音了解也很少。可在這里，滿耳都是自然的呼吸和話語(yǔ)，非城市化的聲音讓我十分激動(dòng)。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過(guò)石板地的聲音，水桶掉進(jìn)井里的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到的，一切都是那樣新鮮，我對(duì)聲音產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。這個(gè)認(rèn)識(shí)就是：寂靜也是一種聲音。如果把它用到錄音效果中去則可配合畫面使觀眾產(chǎn)生通常聲音不能達(dá)到的感覺，無(wú)聲也是一種表現(xiàn)語(yǔ)言。雖然以前聽老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻理解，現(xiàn)在我終于恍然大悟了。

　　4、這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們了解農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)狀的同時(shí)也讓我們切身的對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)作了一次調(diào)查，而且這次調(diào)查是針對(duì)目前中國(guó)最不受重視同時(shí)也是最具潛力的農(nóng)村電影市場(chǎng)的。通過(guò)入戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們幾乎不看電影。我認(rèn)為原因有三：

　　一，電影題材適合他們的有限；

　　二，農(nóng)民收入不足，難以支付票價(jià)。這樣看來(lái)，下鄉(xiāng)輪放電影比較符合“國(guó)情”。

　　三，地處偏僻農(nóng)民不易進(jìn)城，農(nóng)村自身又缺乏電影基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民們即使想看電影也沒(méi)有必要的硬件支持；

　　總之，黑山寨之行

　　對(duì)我來(lái)講是人生的一次轉(zhuǎn)折。在一年的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐我認(rèn)為有益無(wú)害。與軍訓(xùn)不同，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是 我們?cè)诰邆湟欢▽�業(yè)基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，因而我們完全有能力在這種活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而做相應(yīng)有效的工作。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　大二實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。

　　完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。

　　如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用，而如果是公司人員的出差的車輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。

　　收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)�先已�?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的。

　　未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜ぁ⒗铣鲥e(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。

　　因?yàn)樵�始憑證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多（編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的）。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。

　　銷售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。

　　“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的！其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。

　　1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì)重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。

　　2、會(huì)計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理，會(huì)計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫(kù)單可以了解一個(gè)車間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習(xí)的公司因?yàn)槭莿偝闪?年，近年有整合，剛達(dá)到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì)計(jì)制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購(gòu)買申請(qǐng)單和物料入庫(kù)驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。

　　3、財(cái)務(wù)軟件在會(huì)計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　大二學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

　　經(jīng)人介紹，我來(lái)到了縣紀(jì)委辦公室開始了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于才大二的我，對(duì)辦公室的文書工作生活還不很熟悉，此次社會(huì)實(shí)踐給予我很大的幫助。我加深了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，漸漸熟悉了機(jī)關(guān)辦事程序。對(duì)于中文專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)方向主要有三個(gè)：語(yǔ)文教育、辦公自動(dòng)化和新聞傳媒，我的社會(huì)實(shí)踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進(jìn)行。一個(gè)月來(lái)，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過(guò)反復(fù)的計(jì)算機(jī)操作，我已能非常熟練地使用word和excel。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參加了時(shí)下正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并作為督導(dǎo)小組的一員參加了督導(dǎo)工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學(xué)習(xí)。在督導(dǎo)過(guò)程中，我認(rèn)真聹聽雙方的談話內(nèi)容，并仔細(xì)對(duì)其匯報(bào)的工作作了詳實(shí)的記錄。回到單位后，同事認(rèn)真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類筆記應(yīng)當(dāng)怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料，批閱干部試卷，代表紀(jì)委參加會(huì)議記錄傳達(dá)消息，接聽電話并作筆錄等等。

　　第二，細(xì)心。在參加督導(dǎo)的過(guò)程中，青紙黨委分支認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實(shí)具體的匯報(bào)給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神。另外，在批閱機(jī)關(guān)干部試卷的過(guò)程中，我細(xì)心地對(duì)待每一份試卷，不辜負(fù)單位對(duì)我的信任。通過(guò)整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)富。

　　第三，待人接物從容不迫。這次社會(huì)實(shí)踐讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學(xué)會(huì)大方的對(duì)待每一個(gè)人，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會(huì)的第一步，也是最基本的要求。

　　第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過(guò)程。這是我參加此次社會(huì)實(shí)踐的目的，也已經(jīng)基本達(dá)到。有條不紊的完成各項(xiàng)份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開端。第五，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒(méi)有操作過(guò)的，此次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機(jī)會(huì)，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。

　　第六，責(zé)任感的培養(yǎng)。辦公室同事對(duì)我的信任使我贏得了一次代表紀(jì)委參加會(huì)議的機(jī)會(huì)，我十分珍視這次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，在會(huì)議上認(rèn)真聽取發(fā)言人的報(bào)告，作了詳細(xì)的記錄，并在會(huì)后將會(huì)議精神和內(nèi)容完整的傳達(dá)給科室人員。通過(guò)那次會(huì)議經(jīng)歷，我著實(shí)體會(huì)到了責(zé)任重大的感覺，并將認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待今后學(xué)習(xí)生活中的每一件事。 經(jīng)歷了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會(huì)實(shí)踐使我把所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)、了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)、加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一筆很大的財(cái)富，激勵(lì)和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣更成熟的面對(duì)實(shí)際工作。通過(guò)這次實(shí)踐引發(fā)我不斷地思考一些實(shí)際問(wèn)題：該怎樣完成所需的知識(shí)積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會(huì)實(shí)踐的主題。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

　　XX年5月20號(hào)，是星期五，這一天我們港航xx班全體同學(xué)戴上了安全帽、坐上了校車前往新沙港參觀碼頭，大伙對(duì)這次的參觀港口認(rèn)知實(shí)習(xí)都感到很興奮，出發(fā)之前嘰嘰喳喳談?wù)搨�(gè)不停。原本是下周五的計(jì)劃，提前到今天去參觀，心情有些興奮，對(duì)真實(shí)的港口充滿了好奇心。

　　在參觀新沙港區(qū)的時(shí)候，我預(yù)先在網(wǎng)上了解了一下大概的情況：新沙港區(qū)瀕臨南海，座落在獅子洋畔，地處東莞，緊靠廣州，西望蓮花山，與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)一衣帶水。新沙一期工程已建成10個(gè)3.5萬(wàn)噸級(jí)以上的深水泊位，目前10個(gè)泊位包括煤礦泊位三個(gè)，集裝箱泊位三個(gè)，散糧泊位一個(gè)，汽車滾裝碼頭一個(gè)，雜物和通用泊位共兩個(gè)，采用的機(jī)械設(shè)備為目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際最先進(jìn)。

　　由于新沙港區(qū)位于東莞，路途有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，所以在車上大家都選擇睡覺或是聽歌，終于一路奔波了一個(gè)多小時(shí)，校車接近了堆場(chǎng)外圍，這時(shí)大家都差不多醒來(lái)了，個(gè)個(gè)都瞪大著眼睛外車窗外看，雖然車還要再開多二十多分鐘才能真正到達(dá)港口辦公樓，但是我們?cè)诖巴庖呀?jīng)看到了各種各樣的公司名稱，有中糧的、中遠(yuǎn)的、東莞糧食等等，也有看到了海關(guān)大樓、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)等等，同時(shí)我們也看到了類似于集裝箱堆場(chǎng)，后來(lái)我看明白了，原來(lái)那些堆得一層層的集裝箱是海關(guān)所抽查的箱子。校車逐漸接近港區(qū)了，一些碼頭設(shè)備逐漸進(jìn)入我們的眼簾，我們個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)了脖子外窗外看，因?yàn)橥鈬�有集裝箱，所以我看到了小叉車，然后就是集卡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，還看到了大型設(shè)備，例如堆取料機(jī)、門座式吊機(jī)還有抓斗等等。同時(shí)我也關(guān)注到了顛簸的小路邊緣是小鐵軌，說(shuō)實(shí)話，不知道是什么原因，前往港區(qū)的小路并不好走，行駛途中不時(shí)的有卡車相對(duì)而過(guò)。校車顛簸了一陣子之后，我們終于快到達(dá)閘口了，在這之前我看到了東莞中糧糧食有限公司的招牌，同時(shí)看到了一輛油罐車，車罐身上面寫著，僅供裝運(yùn)食用油，那時(shí)候看到那黑乎乎的車身，心里不由得噔了一下，難以想象。

　　接著，班主任聯(lián)系了新沙港區(qū)人事部的一位負(fù)責(zé)人，待我們停在辦公樓下后，就開始由負(fù)責(zé)人幫我們通關(guān)并引導(dǎo)我們開始參觀碼頭，由于我是坐在后面，而負(fù)責(zé)人是在前面解說(shuō)，所以聽到的東西比較少，不過(guò)班主任則在后面給我們解說(shuō)，首先看到的是應(yīng)急疏散通道，在發(fā)生緊急事件的時(shí)候所走得疏散安全通道，新沙港區(qū)有兩個(gè)堆場(chǎng)，一個(gè)是外貿(mào)堆場(chǎng)，一個(gè)是內(nèi)貿(mào)堆場(chǎng)，而此時(shí)在兩旁看到了內(nèi)貿(mào)堆場(chǎng)，而堆場(chǎng)里面都是排著編號(hào)的，有煤炭、有礦砂也有鐵礦石等等，前面的負(fù)責(zé)人告訴我們說(shuō)這些煤炭都是從澳大利亞進(jìn)口的，然后這些散貨都是由抓斗跟門座式起重機(jī)進(jìn)行裝卸船的，在路的兩旁，都是一排排噴灑水管，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，水管一直在噴灑著水，目的是為了清洗過(guò)路的車以及降低堆場(chǎng)溫度，由于煤炭在高溫下容易自燃，所以必須采取措施，降低煤炭損耗,即使如此，在經(jīng)過(guò)一堆堆煤炭的時(shí)候，仍可看到有一小部分煤炭在自燃并冒著白煙，除了通過(guò)噴灑水來(lái)減少自燃損耗還可以利用機(jī)械翻滾煤堆的方法降低溫度，但是我總結(jié)覺得這些方法的效果都不是很顯著，而且挺費(fèi)工夫的，在我思考應(yīng)該還有其他比較好的方法來(lái)解決自燃這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，班主任提出了讓我們思考這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，但似乎國(guó)內(nèi)外的港口碼頭對(duì)解決此問(wèn)題都無(wú)更好的對(duì)策。

　　防止煤堆自燃現(xiàn)象的主要途徑是隔絕空氣、水份與煤碳的接觸，防止溫度或水份過(guò)度積聚，并采取測(cè)溫、噴水等預(yù)防措施。 煤堆的場(chǎng)地以水泥地面最為理想，地面不宜鋪墊空隙度較大的爐渣等物，以防空氣由此進(jìn)入煤堆而增加自燃的危險(xiǎn)。場(chǎng)地四周應(yīng)設(shè)有排水溝與煤泥沉淀池，以便排除積水及回收煤泥。煤堆的地勢(shì)最好比四周稍高一些，以保證排水的通暢，減少水量積聚。 盡量在較低的溫度下貯存煤炭，避開中午烈日下進(jìn)行堆煤，以減少熱量的攜帶。粉煤?jiǎn)为?dú)貯存時(shí)可以用推土機(jī)一層一層地壓緊，盡量減少煤堆里的空氣，這樣也就不易引起自燃。 煤堆的存放時(shí)間應(yīng)根據(jù)煤質(zhì)牌號(hào)而定，一般無(wú)煙煤和貧煤的存放時(shí)間可稍長(zhǎng)一些，但以不超過(guò)4個(gè)月為宜。長(zhǎng)焰煤、不粘煤、弱粘煤和褐煤的堆存時(shí)間以不超過(guò)一個(gè)月為宜。 煤堆部分采煤后，應(yīng)避免煤堆頂部出現(xiàn)凹陷的面積過(guò)大，以減少雨水的聚積及陽(yáng)光的照射。長(zhǎng)期未用的煤堆，有條件的話，煤堆上可鋪放一層粘土，在夏季也可在煤堆上噴灑一層石灰水以減少煤堆的吸熱。 煤堆旁應(yīng)布置足夠的水噴淋裝置，以便煤堆自燃或表面溫度異常上升時(shí)降溫，水噴淋系統(tǒng)用水可采用電廠處理后的工業(yè)廢水，以節(jié)約水資源。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，采用水噴淋降溫是防止煤堆自燃的下策，如果噴水量不足，可能起到適得其反的作用。另外，有條件的話，應(yīng)在煤場(chǎng)煤堆中布置測(cè)溫元件，以便及時(shí)控制煤堆的自燃問(wèn)題。

　　煤炭的問(wèn)題也只能研究到這里了，在負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)ゴa頭前沿參觀裝卸船作業(yè)之前，我看到了調(diào)度塔、鐵路疏散線、皮帶機(jī)、橋式/門座式起重機(jī)、龍門吊、軌道式集裝箱式起重機(jī)、地磅、有蓋倉(cāng)庫(kù)、天津散貨船、登高車、消防車等等，這些平時(shí)只能在書本上或是電視上看到的事物此時(shí)都親眼看到了，不免感慨了一下，到了碼頭前沿之后，我們看到了一艘外貿(mào)散貨船，此時(shí)它正在進(jìn)行裝船作業(yè)，一座座大型的岸橋正在用雙集裝箱吊具抓取集裝箱到船舶貝位上去，每次吊具上升到一定高度之后，在移動(dòng)之前岸橋都會(huì)發(fā)出移動(dòng)警報(bào)聲，這點(diǎn)倒是第一次認(rèn)識(shí)到的，看著內(nèi)集拖車拖著集裝箱來(lái)，空著車走，整個(gè)過(guò)程也就一分來(lái)鐘吧，感覺有點(diǎn)單調(diào)，而且此時(shí)的裝卸場(chǎng)景并沒(méi)有我想像中的很忙碌，在看完整個(gè)過(guò)程、拍完照片、談?wù)摿艘幌轮�后，我們就上車了，�?zhǔn)備下個(gè)參觀地點(diǎn)---汽車堆常

　　新沙港碼頭是華南區(qū)最大的外貿(mào)滾裝碼頭，何為滾裝，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，滾裝便是自行上架，無(wú)須使用裝卸設(shè)備，中國(guó)有四大定點(diǎn)滾裝碼頭，有大連、上海、廣州跟天津，所以還是很有看頭的，沒(méi)過(guò)一會(huì)，我們的車就到達(dá)汽車堆場(chǎng)了，一下車，眼前大都是名貴車，有奔馳、奧迪等等，過(guò)了一會(huì)，汽車堆場(chǎng)的負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)了，然后就開始為我們解說(shuō)與汽車的進(jìn)出口流程以及一些責(zé)任劃分等等，他講得很詳細(xì)，也很有耐心，在這過(guò)程中，我了解了汽車是怎么固定在甲板上的、什么是尾跳、貴重車的關(guān)稅高達(dá)100%、汽車上的智能標(biāo)簽有什么用、反應(yīng)器與海關(guān)、港口是聯(lián)網(wǎng)的等

　　等，內(nèi)容很多，親眼所見、親耳所聞的感覺就是不一樣，這不由得我思考，如果能增加多點(diǎn)機(jī)會(huì)進(jìn)行此類的實(shí)踐教學(xué)該有多好，時(shí)間過(guò)得很快，在負(fù)責(zé)人的解說(shuō)中已經(jīng)快到了12點(diǎn)了，大家都有一些餓感了，班主任跟人事部負(fù)責(zé)人也決定到時(shí)間結(jié)束本次的參觀實(shí)踐了，然后就通知我們上車，前往新沙港的辦公樓，準(zhǔn)備最后的視頻介紹，介紹新沙港的業(yè)務(wù)流程。

　　我們不舍的跟堆場(chǎng)負(fù)責(zé)人道別，然后就登上車，到了辦公樓，負(fù)責(zé)人就讓業(yè)務(wù)員玲姐來(lái)給我們介紹整個(gè)業(yè)務(wù)流程，然后玲姐就上臺(tái)了，首先是放視頻，在視頻當(dāng)中，先是介紹廣州港集團(tuán)的歷史，然后逐漸發(fā)展到現(xiàn)代，而新沙港是廣州港集團(tuán)旗下的一個(gè)重要港口，最后從貨物、人才、地理位置等方面給新沙港做了一個(gè)全面的介紹，視頻放完之后，玲姐開始邊給我們看ppt邊給我們解說(shuō)業(yè)務(wù)流程了，港口服務(wù)于客戶跟船，然后主要是操作單證業(yè)務(wù)，船那方面是比較簡(jiǎn)單的，而客戶那邊則比較復(fù)雜，所以就主要講于客戶有關(guān)的單證業(yè)務(wù)，她講了提單、裝貨單等等，講完之后，我們班同學(xué)提了三個(gè)問(wèn)題，玲姐都一一幫我們回答了，有些不大清楚的，玲姐便說(shuō)待她查清楚之后再給我們一個(gè)答復(fù)，說(shuō)完之后就象征著我們的實(shí)習(xí)也差不多該結(jié)束了，我們便去港口食堂吃午飯，吃完午飯后就上車回學(xué)校了。

　　XX年5月23號(hào)星期一是我們實(shí)習(xí)周的第二天，這天我們?nèi)チ私虒W(xué)樓四樓的新實(shí)訓(xùn)室上課，第一節(jié)課班主任給我們介紹了接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)周任務(wù)以及一些注意事項(xiàng)，介紹完之后，第二~第四節(jié)課是模擬航海實(shí)訓(xùn)室認(rèn)知學(xué)習(xí)，我們看了那些模擬航海設(shè)備后不由得驚嘆，要作為一名船舶駕駛者實(shí)在是不容易啊，那么多方面都要顧及到，而且技術(shù)含量很高，然后又看了很多羅經(jīng)儀等船舶設(shè)備，待我們自行參觀完這些設(shè)備、記了些筆記之后便結(jié)束了上午的實(shí)習(xí)任務(wù)了。而下午的實(shí)習(xí)任務(wù)便是復(fù)習(xí)佛航系統(tǒng)，好久沒(méi)再操作過(guò)佛航系統(tǒng)了，重新復(fù)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)自己忘了一些步驟了，在復(fù)習(xí)當(dāng)中重新找回了感覺，所以呢，今天的收獲還是不小的。

　　XX年5月24號(hào)星期二，原本應(yīng)該是學(xué)習(xí)班主任自主研發(fā)的交通運(yùn)輸?shù)乩韺?shí)訓(xùn)軟件，但是由于電腦服務(wù)器問(wèn)題，沒(méi)能學(xué)習(xí)到這套軟件，我們只能在實(shí)訓(xùn)室里復(fù)習(xí)佛航系統(tǒng)了，就這樣，一上午又過(guò)去了，到了下午便是模擬輪機(jī)實(shí)訓(xùn)室認(rèn)知學(xué)習(xí)，到了輪機(jī)實(shí)訓(xùn)室，充滿了一股油漆味，不看不知道，一看那機(jī)械設(shè)備還真是多，據(jù)周老師介紹，輪機(jī)實(shí)訓(xùn)室主要是由電站、主機(jī)跟其他輔助性機(jī)械設(shè)備組成的，電站至少要有3臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，然后一般船舶有4臺(tái)發(fā)電機(jī)，然后主機(jī)跟其他輔助性機(jī)械有：壓載水倉(cāng)1~4號(hào)、燃油倉(cāng)1~2號(hào)、潤(rùn)滑油倉(cāng)、燃油沉淀柜、壓載水泵磁力器、總用泵磁力器、消防水泵磁力器、潤(rùn)滑油泵磁力器、燃油輸送泵磁力器、氣動(dòng)速關(guān)閥控制箱、柴油機(jī)、海水淡化裝置系統(tǒng)、擺動(dòng)柱塞式液壓舵機(jī)系統(tǒng)、鍋爐系統(tǒng)、二氧化碳系統(tǒng)、空壓機(jī)系統(tǒng)、重柴油日用柜、膨脹水箱、輕柴油日用柜、錨機(jī)、分離筒、船用輔助鍋爐智能控制箱等等。認(rèn)知學(xué)習(xí)之后今天的認(rèn)知實(shí)習(xí)算是結(jié)束了。

　　XX年5月25日星期三，是由華東電子張剛經(jīng)理給我們介紹南沙一期碼頭操作系統(tǒng)，在這過(guò)程中，我收獲最大的便是他所播放的自動(dòng)化港口作業(yè)視頻，科技很發(fā)達(dá)，很多事物都開始智能化、自動(dòng)化了，如果這種自動(dòng)化普及到各個(gè)碼頭，那么安全事故的發(fā)生就會(huì)減少很多，而且效率也會(huì)提高很多，這象征著另外一個(gè)時(shí)代將會(huì)到來(lái)。今天一整天張經(jīng)理很有耐心的給我們逐一介紹系統(tǒng)的部分功能及內(nèi)容。

　　XX年5月26日星期四，今天是實(shí)訓(xùn)周的最后一天了，上午的任務(wù)是在5樓實(shí)訓(xùn)室認(rèn)知學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)，這是我們初次接觸貨代系統(tǒng)，所以聽著很難記住跟操作單證這部分還是很不熟練的，就這樣，大家在琢磨著怎么操作當(dāng)中，最后完成了老師布置的作業(yè)，上午結(jié)束了，下午便是認(rèn)識(shí)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地船舶模型、港機(jī)模型，以前大一軍訓(xùn)的時(shí)候曾經(jīng)看過(guò)這些模型，而今天再去看的時(shí)候，增加了一些模型，里面多了集裝箱裝卸橋、集裝箱跨運(yùn)車、門座式起重機(jī)、堆高機(jī)、正面吊、堆場(chǎng)輪胎式龍門起重機(jī)等模型，然后我又再一次仔細(xì)觀察了船舶模型，有53800dwt散貨船、1000teu集裝箱船、汽車滾裝船、八十年代散裝雜貨船、現(xiàn)代多用途雜貨船等模型，結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)，看著這些模型我聯(lián)想到了與這些船舶有關(guān)的裝卸工藝，心里感到還是有點(diǎn)學(xué)有所用~~呵呵。

　　整個(gè)實(shí)訓(xùn)周結(jié)束了，通過(guò)這周的學(xué)習(xí)認(rèn)知，我收獲挺大的，在可以運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)來(lái)學(xué)習(xí)更多的東西，是一種樂(lè)趣，我也感受到了實(shí)踐教學(xué)的作用，實(shí)踐教學(xué)可以使我們更加把知識(shí)滲透到我們的腦海中，同時(shí)也更為有意義，可以激起我們的信心與興趣，當(dāng)然，在這過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)到自己的不足之處，還有很多知識(shí)是需要我再繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不過(guò)這是好事，我可以通過(guò)不斷的發(fā)現(xiàn)而來(lái)不斷的改善，這對(duì)于我來(lái)講真是一件很幸運(yùn)的事情，這次的實(shí)訓(xùn)周很有意義，期待下一次的實(shí)習(xí)！

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11

　　無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國(guó)大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì)、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

　　這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會(huì)，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對(duì)它。

　　下面是我的幾點(diǎn)具體的體會(huì)：

　　1、在遠(yuǎn)離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長(zhǎng)。

　　都說(shuō)都市紛繁的生活會(huì)讓人迷失自己，我到農(nóng)村后才體會(huì)這句話的含義。在那里，我們大部分時(shí)間都遠(yuǎn)離電視，這樣就有時(shí)間和空間來(lái)反思以前做過(guò)的事，琢磨看過(guò)的電影和書。通過(guò)這種思考往往可以得到新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不知不覺之中，思想成熟了許多。在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時(shí)甚至還會(huì)做些看似幼稚的事情，但這并不是說(shuō)我們變幼稚了，因?yàn)樗囆g(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要?jiǎng)?chuàng)作者有一顆年輕的心。這樣作品才會(huì)充滿新鮮的血液。因此，找回自己對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有益處。

　　2、深入農(nóng)民家庭，享受田園快樂(lè)的同時(shí)切身體驗(yàn)真實(shí)的農(nóng)民生活。短短的15天，使我對(duì)田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠(yuǎn)眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動(dòng)外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺(tái)球是鐵的娛樂(lè)健身活動(dòng)，院子里成天充滿了我們的歡聲笑語(yǔ)。

　　其實(shí)真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對(duì)于在城里長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)是不可多得的新鮮活動(dòng)。在簡(jiǎn)單沉重的勞動(dòng)中我卻找到了樂(lè)趣。其實(shí)生活中處處都是樂(lè)趣和知識(shí)，只是平時(shí)忽略了它們，當(dāng)人真正發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，就會(huì)體會(huì)到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂慮……都遠(yuǎn)離了我，充實(shí)的過(guò)好每一天成為我的目標(biāo)。

關(guān)于大二實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12

　　實(shí)習(xí)單位：中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司DD東城分公司

　　實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

　　負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

　　三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。20xx年6月更名為“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，20xx年3月升為副部級(jí)央企，總部設(shè)在上海。

　　目前，公司注冊(cè)資本金37.3億元人民幣，已在國(guó)內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。截至20xx年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過(guò)1331億元人民幣， 20xx年至20xx年，連續(xù)五年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強(qiáng)的償付能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　緊密圍繞“用心經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅(jiān)持“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)思路，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，建立了領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系；堅(jiān)持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍；深化了以“誠(chéng)信、專業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長(zhǎng)的內(nèi)在基因。

　　二）實(shí)習(xí)具體過(guò)程

　　1、第一周

　　由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對(duì)招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認(rèn)面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問(wèn)題，比如職位、職務(wù)、薪金等。