實習生實習報告十篇

實習生實習報告 篇1

　　在大學生活的最后一個學期，伴隨著課業的結束，取而代之的是大量的社會實踐內容，實習是其中重要的一個環節，它是但不僅僅是對個人能力的錘煉，更是社會生活與實際工作之間的橋梁，在書面知識和切身實踐之間起到了至關重要的承接作用。

　　我實習的單位是xx有限公司，它旨在通過教育的獨特理念和扎實的教育資源之間的有機結合，為受眾群體提供優質的教育服務，在社會意義上促進教育的進一步改革和已有系統的鞏固充實。在中小學各科教育和藝術門類的輔導上，已然成長為一個可靠的服務者，也更是一個引領者。

　　在實習期間，我主要擔任助教的職位，為輔導老師們做系統化的信息整合，為學科輔導的實踐提供便利。負責圖表、數據的整理，題目、資料的輸出，協調老師和學生之間存在的問題簡而言之，就是做統籌規劃，并為大家提供便利。

　　實習的過程中，由于理論和實踐的不協調，必然出現了相應的問題，簡單地總結可以歸類為以下幾點。

　　一、對于信息的處理不夠熟悉

　　在工作過程中，面臨學生成績的統計處理時，會出現科目或人員統計錯誤的情況。而在試卷出題的過程中，由于缺乏題目的來源和排版能力的欠缺，導致沒能跟上教學進度的狀況時有出現。這都是由于信息處理的能力較為欠缺所造成的，因此與學生家長之間的溝通常常會出現紊亂不清的狀況。

　　二、人際關系處理較為不妥

　　任何一段經歷都要經歷磨合期，這也是一個雙方逐步熟悉，互相適應，彼此認同、接受的過程。我在中，作為一個嶄新的面孔，進入陌生的交際領域的時候，也難免無所顧忌，這難能人好好磨合。不論對于授課老師還是學生，又或者是家長，采取較為沉著穩重并且較為簡約的交際姿態，這才是較好的對策，也是我與這個新環境的不斷磨合。就算平時并不準備與他人過度地交流，但為了協調不同人之間的矛盾，自己難免陷入一種兩難的處境中，在人際交往中，這不得不說是一個巨大的困難。

　　三、溝通能力的欠缺

　　在機構中，工作的一大部分是溝通交流。因此溝通能力的欠缺使得工作上會產生障礙，譬如與任課老師之間的交流，由于溝通上的不自信和缺少經驗，使得在資料的準備上產生了不小的問題，使得后續的協調與修改較為繁瑣。又如與學生之間的交流缺乏技巧，因此在從下到上的信息反饋上出現了效率底下、傳遞不準確的問題，這使得對結課后效果的分析隨之而來也產生了問題。溝通能力在工作中可能表面上沒有較大的關聯體現，但在實際實踐中，不論做什么樣的工作類型，都難繞開溝通這個重要環節。

　　但與此同時，在實習的過程中，自然也學習到了不少書本中難學到的實踐知識，積累到了大量的經驗，方便以后更好地融入到不同的集體之中，在我的理解下，可以分類為如下幾種知識和經驗。

　　1、與人溝通的原則。

　　溝通的原則是讓彼此實現行動與理解中所表達的信息、情感，也可以說是：溝通的質量決定于彼此的應答。最好的溝通方式即為表達彼此想獲取的內容。

　　若是想實現這個最佳的原則就必然要對自己的語言和行為有效地編織、解構再到對外反饋的過程。實現對溝通能力的提升，最要緊是理解聆聽者真正想要獲取的內容，通過對他人的認同再到詢問所需方式的最終實現，此外再以彼此最為舒適的方式表述出來。與此同時，在較為合適的機會下，處于較為恰當的場合中，根據需要，可以更換表達的背景和場所。

　　在聆聽的時候，采取彼此真正樂意的方法方式來聆聽彼此，保持積極的情緒去探究表達者想要表達的，設身處地，并且不要打斷，并積極地鼓勵表達;控制好情緒，再予以合適的回應，等到最后時刻，確認并且理解，在整個過程結束之，表明異議，如果沒能實現，那就再以以上的方式來重新組織。

　　2、處理事情的技巧。

　　面對新的問題時若是要解決，首當其沖的是要使得內心冷靜下來，絕對不能有慌張或者是惆悵的情緒出現，不但沒有幫助，反而往往出現自亂陣腳的情況，這時我會考慮從事件的多個角度和方面著手考慮，如何去最好地解決這樣的狀況。首先應該做的是仔細考查自己真實的水平，究竟是否可以真正地解決問題，又究竟能夠做到怎樣的程度，是否考慮要借力，這些事情的預備工作都是需要仔細思考的。

　　隨后應當考慮的是如何擬訂解決的方案，設想最終會出現的結果和其中會遇到的困難。如果要考慮解決好問題，必然需要設想其中發生的各種情況，規劃好應對的方法。

　　大多數時候，困難往往存在著突發并且十分短促的特點，考慮好解決的方法并不是唯一的保險。隨機應變成為了必須要具備的.能力，冷靜、敏捷的思維方式是最好不過的。但我在實習過程中，遇到事了往往大腦會一片空白，失去了思考的能力。比如臨時緊急地處理糾紛，又或者是臨場發揮等。由此可見平時多多積累，大量的實踐是十分具有必要性的，這是處理突發事件最好的狀態。

　　此外，多多學習，多多思考也同樣具有很大的功效，處理任何事并不是一個單獨存在的考驗。它往往是對一個人多方面綜合能力的考查，因此學習和思考不應當在大學畢業后就停下，反而應該更加重視。

　　在實習的全部過程中，所學到的知識使我獲益匪淺。但此外我也必須感謝我的母校xx大學對我的栽培，在今后人生的道路上，我會謹記這里學到的一切，面對人生道路的每一個機會時，都努力地把握。

實習生實習報告 篇2

　　經歷了一個季度的工作，從先前的不適應，走到了現在，相比最初的實習生活，少了新鮮，多了一些習慣；似乎對工作有了一些感覺。但工作的效率還是不盡如人意！自己沒為機構帶來什么效益，很多時間是自己心理的`成長。心理成長是一個漫長的過程，對于我來說是一個受煎熬的過程。

　　現在，我來說說過去三個月的工作情況吧。總的來說，三個月來，工作不算很忙，即使是忙，也可能是自己還沒有找到合適的工作方法、而導致自己很忙。

　　一、二月，主要工作是在辦公室協助機構助學功能組收助學款、接收募集春季敬老物品和整理相關的資料。在這些工作中，同時給了我機會，如何去向別人介紹機構，可是自我感覺我的講解還是不夠深入，作為機構的一名實習生我更應該全面的了解機構，還有待提高自己的表達能力。這個工作中還讓我學會了如何給捐贈人開發票，和應該注意的事項，雖然還不是很熟成，但是操作起來卻日益熟練了。

　　三月，主要是忙于助學下鄉，這是機構一年兩季的最為主要大型的送助學款活動。包括機構的相關會議（活動）的通知，記錄整理，志愿者的招募、分配，設計活動的方案（由各線路的聯絡員負責）等籌備工作！在這一學期的活動中，我也擔任了其中的一條線路的聯絡員，這是我第一次做這樣的工作，心里很緊張，做的事情也比較瑣碎。我是作為協助，給社團提供相關學生資料，招募志愿者，購買學生的禮品，準備活動的物資等！包括和社團相關人員的協調，主要的溝通還是由機構助學組人員去協調。經過幾天的準備，到了活動現場還是發現了自己的前期準備工作不足，包括和志愿者的溝通不夠。從這一次的活動中，讓我懂得了前期工作準備的重要性。

　　接下來是參加中期交流會讓我有些收獲，對我的啟發比較大，最主要的是使我知道，那些天的互訪讓我能很積極、認真輕松的去思考問題。回到機構后，在督導的合作下完成了與機構人員分享了我在培訓中的所感。相比之下，個人感覺在和稻.香團隊的相處能讓我輕松的去學習，而在機構的實習期間心里會出現一種負擔，很不自然去接受一些事情，如此的困惑,是我一直存在的，只是通過了這次的交流會后讓我明顯意識到了！也許，向我督導說的那樣，我還是不明白該怎么調好自己的心態去做事，我應該明白自己不管是什么身份，我還是需要適當拒絕一些不在于我能力范圍工作，也許會對我的工作來說會好一些吧！這也是我目前遇到的一大困難。

　　想想，實習生的生活已經半年了，這半年來，我作為實習生，沒有在機構團隊內形成主動地去向別人學習的氛圍。實習期只剩下5個月了，不禁有些惶恐，不知離開了這種氛圍下的另一種工作氛圍又會是怎樣？對實習后人生的選擇還是有些迷茫的！

實習生實習報告 篇3

　　一、實習目的

　　通過到爵酒莊的實習，完成學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，了解酒莊完整釀酒工藝所需的大致所有操作流程，通過進行x個月的實習，使學生能夠進一步了解和鞏固在學校期間所學的有關的食品工藝學、食品加工原理、實驗的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。讓學生學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，便于為更好的走入社會打下堅定的基礎。

　　二、實習時間：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　三、實習地點：

　　xx大酒店

　　以實習基本要求：

　　1、學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須征得實習企業和指導教師的同意。

　　2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

　　3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

　　4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鉆研。

　　5、應多與指導教師聯系交流，及時得到教師指導。

實習生實習報告 篇4

　　20xx年7月7日，懷揣著對實習的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負責的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進行培訓，以及到各車間進行全方位的學習。為期一個多月的實習分為以下三個階段。

　　人才培養工作站的佐野學老師和他的學員們對我們進行了四天的培訓。培訓內容包含了公司的發展、規模、愿景、價值觀，董事長的系列講話，分割產品的種類及品質管理，個人素質拓展等。在這個過程中，我深入了解了正大集團，它一直將"利國、利民、利企業"的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅持的。我敬佩一個企業能將國家和人民的利益放在企業的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發展的更好，走的更遠。

　　對于個人素質拓展，讓我更加全面的認清了自己。如何展現優點，如何改正缺點，如何樹立目標。

　　進入分割車間后，我只花了一個上午的時間來認清各種分割產品，這得益于培訓時一位學長的教導，讓我在未進車間之前就對這些產品的名稱熟記于心，進了車間只要對號入座就行了。現如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產品，而這些在我來正大之前統稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個等級。可以說，這是我來正大學到的最實用的東西。

　　在車間里，我看見了許多設備，去皮機、鋸骨機、分段機等，還有先進的分割產品入庫系統，根據傳送過來的產品選擇系統里正確的產品名稱，然后設備自動掃描周轉筐上貼的芯片，系統就會顯示詳細RFID信息，如批號、名稱、重量等，點擊"保存"后產品入庫。這些設備節省了大量的人力物力，大大提高了生產效率，也降低了因人員失誤而造成錯誤的機率。

　　倉儲部是最后一個實習地點，在倉儲部主要負責發貨，發貨是一個細致的工作，稍有差錯，就可能造成錯發、多發、少發，多發了就可能會給公司造成財產損失，錯發和少發了就可能影響公司的信譽，降低客戶的信任度。在裝車前嚴格按照揀配單的要求核對產品的名稱，單位、數量、等級，確保準確無誤，再進行裝車。

　　副產的發貨，副產有標準件和非標準件兩種包裝規格，標準件發貨根據揀配單上的產品名稱、數量、級別來發貨，清點數量是否和揀配單一致；非標準件的發貨比標準件有點麻煩，還要進行手記其重量。

　　我在倉儲部的實習工作是發白條。發白條運用的是E-work系統和遠程桌面連接。登錄E-work系統，根據訂單號的后四位搜索出客戶，每個客戶訂單上白條的數量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發貨完成后，登錄遠程桌面連接，進入CPF IT CENTER,對提貨單進行匯總，這主要是核對白條的配送量與實發量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統，不僅效率高還省時省力。

　　來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產品、副產品的車運往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。

　　在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認知。這個過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

　　在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風習習，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

　　在正大，我學會了成長。

實習生實習報告 篇5

　　實習單位：

　　輪胎有限公司

　　實習時間：

　　20xx年2月24號——20xx年4月15號

　　實習部門：

　　總經辦

　　實習內容：

　　各類通知的書面翻譯，公司內部5S體系的學習等等對于我們四個實習生來說，剛進時，抱著能耐心學習的態度，能鍛煉自己的心理，能擴大自己的人際圈的思想，才進去的，能不能被留用，我們大家都不知道，因為大家都不知道所分配到的部門的工作自己是不是喜歡，是不是擅長，是不是感興趣。

　　23號的面試，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，日語和中文雙面夾擊，這對于我來說，雖經歷不少，但也有些緊張，那時的我們連自己幾個伙伴都不怎么了解，就算名字，也記不住，大學四年，雖不在同一個班，但卻是同一個專業的我們，竟然是如此的陌生，只因為接觸不多，只因為我們都忙著干自己的事。總經辦，總務課，會計課，后面加了一個資材庫。四個部門，除了專業知識要求比較高的會計課之外，我都愿意，只是面試當天，當問及：你知道總務課是干什么的嗎？我才知道，原來自己挺無知的，只是覺得有總字的總比沒沒總字的要好，要高級的多，知道總經辦是總經理辦公室的簡稱，因當時總經辦主管給我們面試的時候，給我的印象是那種特有禮貌，有修養，反正就是一好上司，所以就努力進總經辦，第二次面試之后去公司得知自己進總經辦的時候，真的很開心，當一個優秀上司的下屬，我想我學到的.東西會很多。

　　換上工作服的我，開始我新的實習計劃，和去年年末實習的國企工作環境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車間的，大家都一樣，沒有高級寫字樓的職業裝，沒有攀比，沒有炫耀，沒有槅門，大家待在同一個辦公室里，四五十個人，隨時竄竄部門，說說新聞，談談笑話，很溫馨，很和諧的畫面，上司沒上司的架子，下屬沒下屬的拘束，一樣的工作服，不一樣的工作。我喜歡這樣的工作環境，這樣，同事之間的距離感就不會很大，關系也會很和諧，不是嗎？當然，不止這樣，當大家結束一早上的勞累，沖進公司食堂，排著長隊，期待著午餐的飯菜是否有自己喜歡的，這是一種怎樣的待遇呢，像學校一樣，坐在一起，有種回家的感覺，只是這個家庭的成員很多，頓時覺得ta們都好可愛的，就算盛菜的阿姨，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎，一樣的和藹可親！確實，似乎我的人生沒什么追求，公司的飯菜真的很美味，哈哈，比學校食堂的實惠，美味。。這是我對輪胎的最深刻的體會！

　　接下來談談我的實習內容吧，進來的第二天才發現，總經辦其實事情并不多，工作內容也不多，田姐把我介紹給辦公室的每個人認識，因為大家接下來都會每天見面，所以提前的認識與介紹是必要的。

　　自從進去到實習結束出來，我做的最多的是翻譯，當然是書面翻譯（中翻日），其中包括：

　　1、商務部財政部稅務總局工商總局統計局外匯局關于開展20xx外商投資企業聯合年檢工作的通知。

　　2、關于20xx外商投資企業網上聯合年檢工作的有關事項通知。

　　3、關于舉辦20xx外資企業網上聯合年檢培訓的通知。

　　4、20xxxx市外商投資企業聯合年檢公告。

　　5、xx市20xx度進口貼息資金申報工作要求。（預通知）

　　6、進口貼息資金管理暫行辦法。

　　7、關于xx市20xx度進口貼息資金的申報通知。

　　通知類文件的翻譯主要是上述幾類，上述通知均為官方性文件，由于平時接觸不多，所以陌生在所難免，主要的解決方法是查電子詞典，問邊上總經理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索，我工作內容的原則變是把自己不會的變成會的同時，希望自己能學到點什么，經驗是最寶貴的財富，踏實地做好自己的事情，才是最正確的學習態度，當然除了翻譯的工作之外，對excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來以前在學校學的東西，只有真正利用，才會有它應有的價值，一切的紙上談兵皆是浮云。另外便是一些打印機，復印機，傳真機的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒想到這必修課是給我上的！

　　在這里，日子過的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班車，一起回寢室，工作內容雖沒有自己想象的有趣，但認識了很多同事，很多朋友，ta們各個都很善良，很樸素，因為你們，我們很開心！

　　或許因為我們還不夠優秀，或許因為沒有適合我們的職位，或許因為你們人才飽和，我們最終沒有人被留用，不過我們并沒有遺憾與怨恨，因為在這里，我們學到了很多，帶著這些學到的，我想我們的前景一樣燦爛與美好！

　　，櫻花，班車，午餐，總經辦，田姐……留給我們的不止是經驗財富，還有你們臉上常掛的笑容，很溫馨，很貼心。

實習生實習報告 篇6

　　尊敬的圖書館各位老師：

　　大家好!請允許我以這樣的形式向你們表達最深的敬意和謝意，并申請離職。離職完全是由于我個人的原因，我覺得該為我3個月的圖書館實習生活劃上完整的句號了。

　　在此，我深深地感謝圖書館為我提供了這份工作，并感激閱覽部老師3個月來對我的關懷與照顧。可以說，圖書館在我最困難的時候給了我恰到好處的幫助，使我漸漸地在惠大適應過來，并不斷地學習成長。圖書館簡直就是我的衣食父母，這不僅是生活上的，還有學習上和精神上的。最后，無論多么不舍得，孩子長大了終究是要離開父母的，他必須學會獨立地面對生活。而我，也終究要學會面對離別。各位老師，可能有點辜負你們的期待了，你們都希望我能做完這個學期，但我卻在此時退出，為此我深感歉意。實因一張張新的面孔的出現，一張張熟悉的面孔離開，圖書館實習工作已經順利地實現了級際替換，我也應該把機會留給更需要的人。

　　如果因為我的離開而給各位老師帶來什么不便的話，也只好敬請各位老師的原諒，我只能抱歉地說一聲“老師辛苦了!”，我會在心中一直感謝你們的，感謝你們在我的人生旅途中，送給了我那么多。我暫時無以為報，只能祝福各位：“好人一生平安!”。謝謝!

　　此致

　　敬禮!

實習生實習報告 篇7

　　尊敬的公司領導：您好

　　感謝您在百忙之中能夠看我的這份辭職書，我是懷著一個復雜的心情寫下這個辭職書的，在我進入公司以來，您對我都十分的關心，在各方面也給予了我很多的指導和信任，讓我獲得了更多的機遇。

　　在公司實習的這段時間里面，我學到了很多的知識，但是9月份我就要開學了，所以我打算繼續完成我的學業，我進行了很長時間的考慮，決定辭去這份是實習的工作，為了不因為我的離去而影響公司的發展進度，所以，我決定辭去目前在公司的項目組所擔任的職務和工作，知道在這個過程里面一定會給公司帶來很多的不便，所以對此我感到十分的抱歉，我已經準備好在8月31號辭職，在這段時間我會很好的完成工作的交接，減少因為我的離職而給公司帶來的不便。

　　或許只有重新跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位才是我人生的下一步選擇，從小到大一直到一直過得很順，這會讓我感到驕傲，如今卻讓自己深陷痛苦，不能自拔，人真的要學會慢慢長大。我也很清楚這時候向公司辭職於公司於自己都是個考驗，公司正值用人之際，而我卻提出來這樣的審請，真的非常抱歉，但現實是殘酷的，我沒有選擇的餘地。

　　非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

　　祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

　　對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。

實習生實習報告 篇8

　　實習目的：為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，增加自己的工作經

　　驗，提升自己實際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基矗

　　實踐地點：東莞市樟木頭天和加州動感健身館，位于天河百貨六樓，是個有五年歷史的老字號健身館（至少在我這里算是）

　　工作職責：主做銷售代表兼會籍顧問，另外負責帶客參觀，前臺接待、人才招聘、描寫人才策劃，場外公司宣傳。

　　實習內容：1派單 ：派單時要讓單的正面對著顧客的正面。

　　2結合語言：在派單時結合自己生動的語言描述，讓客戶注意到你的存在。

　　其實1和2是相互結合的，我在派單過程中讓我學到很多東西，面對不同的人說不同的話，有句話說的好：銷售是問出來的，如果你連客戶都不敢問怎么做銷售，做銷售的我們主要就是引導客戶購買我們的產品，那么要怎樣才能引導呢？這就要從客戶的外在開始，比如他們的體型，比如他們的穿著打扮。

　　3帶領客戶到本健身館內參觀

　　4引導客戶辦卡

　　第3和第4也可以連起來講，先是在樓下帶領客戶上樓上健身館參觀，在參觀過程中要能看出或問出顧客的需要與需求在哪方面，然后抓住此把柄，不斷用生動的語言說明，不斷用生動的語言引導，要讓客戶對產品產生一時的沖動，這樣的話談單就不是問題了（但說真的這真的很困難）比如客戶是瘦的想練壯一點，這樣的話抓好器械區這領域，不斷介紹器械的種種好處，介紹一個會員較為壯的給這位顧客看，然后跟他說，這位也是我們的新會員，他本來也和你一般瘦小，他在我們這里經過專門的教練指導后，幾個月就練出來了，當然，這是要有“付出”的，要堅持的，就是這樣樣引導顧客消費，其實我剛才吹的這么大，那顧客也不會去真正問我們的會員的 ，因為現在在他眼里更多的則是敬仰。。。。

　　5把顧客交給主管

　　當領導完顧客參觀后，就是下一個環節，這個環節很重要，就是讓顧客坐下，談單辦卡，談單辦卡這就是主管的重任了，能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。

　　6收集顧客資源

　　我們銷售人員收集顧客資源是一個重要的環節，我們必須要有足夠的資源才能為自己的業績上升的更高，我們平均每天會出去外邊外銷半天，也就是所謂的場外公司宣傳半天，我們會利用這段時間盡可能多的收集顧客資源，一般在公司門口我們也會收集顧客資源，比如不肯上去的顧客，我們就采取簽名簽號碼的辦法，我們收集資源也就是這樣做的。

　　7電話營銷

　　我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話過一遍，有些有意向的就把顧客約過來過來參觀辦卡，有十分有料的，很有意向的我們就會把這類人交給經驗豐富的主管，讓主管幫我們把這類顧客約過來。當然不管是主管幫忙約過來還是我們自己約過來，只要辦卡，提成都是算我們的。

　　業績就是銷售人員的生命線，在職場從來沒有公平二字的存在，想在職場里混得好就要有好的人際關系，還有和上級的人際關系有著密切相關。。。。

　　我的整個暑假都在為自己未來打好基礎，在學校我的目標是學分和知識，在社會我的目標是金錢和經驗。“至於去齲則公自為沙汰之嚴無好無塵雜。俟放暑假后，再為吹求，續行奉告”《疆邨詞》

　　學生生活總是在轉瞬即逝，轉眼，中專的第一年級的生活也結束了。暑假是給學生們好好休養調理的，是給更多的時間豐富自己校外生活，有些人選擇去旅行；有些人選擇去泡吧；有些人選擇在家看書或看電視、上網。。。。而我卻選擇了去打打暑假工，增加自己的工作經驗，因為我學的是國際貿易專業，所以我選擇了銷售類的職業。

　　我在不斷為自己的將來提升自己經驗和知識

　　找工作不好找，這誰都知道，我也為我的暑假工找了整整一天，找了近百家單位，不過大部分是房地產類的，我這次的暑假本來就是想做房地產的，但是沒辦法別人不招（都說不招短期的），然后我改找電器銷售的，但還是一樣不招人，沒辦法我又去面試餐飲業，因為我想著這類做保底的工作，因為初三和高三的學生比我們都要早放暑假，所以很多地方都招滿了暑假工，必須要有個保底的工作，免得回來后連這類都沒了，因為生意火爆沒時間服務，所以餐飲的說要到第二天才給答復，我站在原地想了想，房地產在我那邊我都問遍了，餐飲的我又不想做了，原因是上個暑假做過，電器類的銷售也招滿了，到底還有什么可以做呢？我靈機一動，還有一類健身房的沒問過，我們這里健身房一共三間，有一間倒閉了，剩下兩間，分別坐落在天一城和天和百貨上面，我就先去了天一城，因為這是個新開業不久的健身房，又因為我是做短期的我想這新開業的健身房應該會比較吸引人的眼球，經過反復考慮后，想好臺詞就上了去，第一眼那健身房的外觀給我的映像還可以，外面站了兩個人，其中一個穿著里邊的工作服，還有個是矮矮的大塊頭，我就靠近那穿工服那人，打了個招呼后，他很主動地走過來問我是過來健身的嗎？我就回復說不是，我是來應聘的，然后他指著他身旁的那矮矮的大塊頭說這是他們的教練，叫我問他，我就問他你們這健身房還要暑假工的銷售人員嗎？他說他們這不招暑假工，只要長期的全職。所以沒辦法，我只能去另一家了。。。。

　　天河加州動感健身館實習の路途展開

　　因為路途有些遠所以花了些時間走過去,這是家老字號健身房，在這里開了將近5年的歷史了，但是我還沒進去過，之前有一次逛街我是想進去看看但被慘招拒絕，我那時才讀六年級，后來據悉，他們是這樣解析的：這兒是會員重地，不是會員的一般是不給進入的，除非你是很有意向想來加入會員，否則是不會輕易讓你進入的。呵呵~不過這也是，如果讓別人隨便進出的話就不叫會所了。我也就是在天和加州動感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開了我的職業生涯的道路。。。。

　　剛開始聽到天和加州健身館的工資時，我是有些猶豫不決，因為那僅僅有800元的底薪，加上百分之五的提成，試工期為3天，每天中午12點準時上班，到5點有一個鐘的吃飯時間，也就是5點到6點1個鐘是不用上班的，6點再上班一直到9點半，一天工作8個半鐘，不過我說真的這工資真的很少，而且我是新人，沒有經驗沒有客源，怎么做啊！但后來聽英姐（銷售部主管）說如果不用上班或下班后沒事干的話可以在健身館里自由健身，我當時一聽就喜出望外，就在內心想了想，雖然工資低，我就把它當成實習鍛煉自己好啦~對，的確好，又可以強身健體又可以工作學習一舉兩得，我就很爽快的答應留一下了，當天她囑咐我第二天中午12點準時來健身館并附帶好身份證復印件和3張照片。

　　第二天我大概十點就起床了，拿著我的身份證到照相館復印了兩份，并在附近吃了個早餐，就急著去天和加州健身館了，我去到的時候大概是11點半，我就問前臺的小翠（前臺的收銀員）英姐在嗎？小翠說要到12點英姐才來，我就在休息區那等，后面有來了幾個老員工，他們主動與我打招呼，我也就應聲啦，他們問我來者準備做什么，我就說我是來應聘銷售業務員的，他們說了聲哦~然后就走了，我本來想先參觀參觀的，但后來又想著這不禮貌吧，怎么說我都還沒成為正式員工，這樣做不好吧，所以我就打消了這個念頭，我就在那等啊等，時間一點都不為難我，一下子就12點了，但英姐還沒來，然后前臺的小翠就自己走過來跟我說可能英姐有事要晚點才來，我說沒關系我就等等就好，我心想這不會是簡單的測試吧。。。。過了半個鐘侯經理和英姐都來了，然后問我等了多久，我就說也沒多久，然后她就領我去了健身房的器械區，給我一一詳細介紹了一遍，包括器械名稱和用途、用法，我也就這樣參觀了一會兒，最后把我領進了健身館地盡頭——辦公室，在那里面坐著5個老員工，英姐就把我介紹給他們認識，經理就反過來把他們老員工的每一個的職位和名字都給我介紹了一遍，經理還說我的名字太難記了，要給我取個好記的，到底叫什么我就不說了，我也忘了，他自己自我介紹說他叫張鋒，他看我猶豫了一下，就問我張三鋒認識啵兒？我說認識，那是古裝片里的，他就說他就是張三鋒，好記吧~然后不知怎么搞的一個老員工突然跟另一個老員工開起了玩笑，說另一個的去越南泡了個越南妞，這個又那個的搞到全場爆笑，我也就這樣和他們互相開玩笑認識了，但是現在剩下的只有兩個長期的業務能手加上我這個暑假工，這是為什么呢？到底是員工間相處不好，還是別的原因，呵呵~謎底稍后揭曉。。。。

　　剛開始試工期第一天，我就被英姐叫去看關于我們健身房的簡介，還要要求能記下，我的記憶能力還算不差，半個鐘我就記好了，跟英姐報告一聲，就去下面派單拉人了，經理安排一個他們那做了兩個月的員工帶我這新人，那個人說起就搞笑，每次看到是女的就第一時間跑過去，跟那女的搭訕聊天，一聊就是一個多小時，我想起那員工和那些女的的開頭對白就更搞笑了：靚女我看你今天一定有好運，女的問為什么你知道，那員工說他會看相，呵呵~好假的謊言。后來據了解說這員工是是他們家里面的獨生子，父母要求他早點結婚生子，不過他現在才20歲，其實我個人認為也不用太早吧。。。。

　　我懂得了機會是不會不等人的，只有你在不斷的尋找機會的所在。

　　時間過得很快，又來了5個新的暑期工，我也對這份工作開始有點熟手了，不過現在那幾個暑期工都走了我還要比他們多干十來天，其實這也沒什么，我本來就想在這學一些東西的，我是想試著利用書本的知識和實際相結合起來，看我的操手能力怎樣、有沒有新的進展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的，其實說是運氣也是，說不是也不是，因為我是在我們那百貨超市上面的升降機碰到的，如果我不問他，他就不會上去，我就這樣一問就上了，現在那個人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實我這份工作說輕松也輕松，說辛苦也辛苦，如果拉不上客，辦不了卡那就白做了，我們做銷售其實是很自由的，但在業績不佳的情況下，我們也不敢輕易放縱自己，做不多單就拿不多錢，這是個因果關系，像我上文所提到的一樣，業績是銷售人員的生命線，從一個人的業績當中就可以看出這個人的能力所在，以及這個團體中的不足，做不出業績就等于白拿工資，白干！是的這誰都知道，但單真的很難出，我在上個月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業績，當時我的總業績是最高的，但后面15天我真的很努力了，但還是一張單都開不出，眼看著其他人緊追猛趕的沖業績，而我卻停留在原地不動，有一個重要的原因就是當時我抄的號碼資源我都不會打，怕自己不行，因為當時我試了3個號碼都失敗了，我就失去了原有的信心，所以我就把號碼都交給了英姐，但她又很少有空，所以。。。。真的我的號碼寫了兩個本子，我就不信一張單我都跟不出來，我就在第二個月自己打了一個想辦月卡的阿榮，這個人是當天辦卡的前一天把號碼給我的，他當時說第二天一整天都有空，他還說他自己太瘦小了，想在健身房練壯一點，我當時心想第二天把他約來正好，因為我每次交給主管打的電話都會拖一個星期左右才打，有很多一時沖動的顧客過了這么久都沒那個沖動了，所以都沒能約過來，所以這次我就要自己親手把這個叫阿榮的人約過來辦卡！我當時信心十足的把他當成熟人一樣在電話里交談，他說他太瘦了，想練壯一點，我就圍繞他這個想辦卡的原因，把他說服約了過來了，前后不用10分鐘的時間，從此我就每次都自己跟進自己的客戶了，在電話里是不允許隨便報價的，也不允許在電話里成交什么，這基本東西我是清楚不過了，就是要挖掘顧客需求，最后讓顧客把錢交給你還要跟你說聲謝謝。呵~就是這樣，這就是銷售。就是這樣我學會了一點點的電話營銷，這之前我也看過相關的書籍，所以就學以自用啦，我覺得說讀書沒用的都是腦殘，書上的文字都是我們前輩經歷浩瀚的人生所領悟的東西， 然后用文字形式寫下他們的經驗，然后留給我們這些新手做指南，有些人說他們是老頑童，但你知道嗎？ 那是他們的執著心理，我們這個時代是需要創新，但創新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。。。。

　　我也嘗試過面對面與顧客談單，我記得我第一次和顧客談單時的心理是一味的認為這顧客沒料，所以有很多東西憋在心里說不出去，不用說了，說了也白說，但當時我沒有想到練練口才也好，我真想嘗試一下經理和上次我在花園里遇到的那大叔所說的那樣，用“下危機”來直接幫顧客找到需求原因，就是直戳顧客的弱點與不足讓其對此而產生需求，但這方法對于我來說還是有點難度，因為我還不能很好的分辨人群，哪些人適用哪些人不適用。。。。又因為之前阿寶（銷售部另一位主管）說過：如果看到是沒料的人，就自己過去跟這類人磨磨嘴皮，提高自己的語言表達能力，所以我每次帶到沒料的人，我就自己和這類人磨磨嘴皮，感覺很好很好，每次都有一種自身的充實感。

　　員工心理不平開始展開

　　在職場從來沒有公平二字，想在職場里混得好就要有好的人際關系，還有和上級的人際關系有著密切相關。。。。 日子一天一天過去，我們部門的人也一個一個而去，剛開始是暑假工開始，先是炒了我那初中的同班同學小峰，后是炒了另一個暑假工小愈，原因稍有不同，前一個是在四樓休息被經理抓到了（是有人告密的，這是當天晚上我們在開會時經理親口說的），第二個是因為每天晚上開會都缺席，又沒有給經理打個招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天經理就通知他不用來了（其實還有個原因，也是告密者說他老是到處休息不工作，這個是告密者親口說的）我不知道同一部門工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的原因而一個個的離開，不服氣的地方在哪？我這里有很多個為什么，為什么那個銷售冠軍沒有在樓下也能開卡？為什么他業績這么高？為什么他的業績升的這么快？為什么他可以在健身房里拉客帶人且開單辦卡？（在我們健身館是規定業務人員在健身館內到樓梯口這段距離拉的客都是不算的）我們在樓下派了這么久的票為什么沒有我們的票走上去？他是誰？為什么有特權？他有這么多張單是怎么來的？說是預約的，但我們實際上有人問了他的幾個客戶，他的幾個客戶都說根本沒這回事兒！我們也不說什么，因為我們知道說了也白說，這件事情不止老員工知道，新員工暑假工都知道，而且我也親眼目睹了事實。。。。算了不說太多了，我也沒資格評論別人，因為每個人都沒有資格去評論任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互結合的，會做事又會做人，那么才會得到他人的認可，才會得到別人的欣賞，才會得到別人的真心贊揚，別人才會仰視你，別人才會尊重你....

　　每次開會我都能學會很多東西

　　每一次的會議都像瘋狂的講演，我發現在開會的時候就像是在上市場營銷課，每一次的會議都讓我映像深刻和聯想到諸多事務，每次開完會，經理都會說，我說的話如果你們懂三分之一就受益終身，的確他在會議說的話是可以正反兩譯的，但其實我懂的卻不多，所以每次我聽他開完會我就會回家想一想，我總會想原來如此，原來這句話是這樣用的，的確很多時候看書，有很多地方和經理說的有些相同的地方，但如果沒通過實踐是很難被運用的，但如果不懂書上的基本知識也是很那個的，做銷售就要用熱情與激情去感染顧客，顧客是什么樣的態度回應，你也應該什么樣的態度回應，因為這樣顧客就會體會到熟悉二字，做銷售一定要有耐心，沒耐心什么都做不好，這是個很經典的一句話，我們幾乎是每天晚上都開個會，給我們每天的工作做一個系統的總結，讓我們更好地投入第二天的工作，更好的充實一下每天的收獲與不足。

　　我喜歡上這份職業

　　其實說真的，做業務銷售這行真的很好玩，很有趣，每天都有不一樣的收獲，每天都與不同的人打交道，看到什么樣的人要用什么要的話來說這也很有趣，每天都是嶄新的一天，做我們這行主要是有團體意識，說真的我在這里這么久我們這支隊伍我覺得是很團結的，是會互相幫助的，是友好的，但這公司有個不足之處就是沒有設立團體業績，這樣的話就很容易在團體中因為利益的問題而不滿，不過這也很現實。。。。

　　我學會了對不同的人說不同的話，見人說人話，見鬼說鬼話。

　　我是在健身房工作，我在下面拉了這么久的客，發現了一個嚴重的問題，我們中國人的健身意識都不怎么強，我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎？”如果是瘦的就說：“我這么瘦了還要健身？”（表明這個人認為健身就是減肥）如果是個胖的就說：“我都這么大了還健身，你看我多壯”（表明這個人認為健身是年輕小伙子做的事，后面一句體現出他認為胖就是壯，一點都不知道脂肪的危害性）如果是個正好不肥不瘦的就會露出手臂然后做像sb一樣的動作說：“我已經夠壯了”（表明這人很sb，認為健身就是為了變得更壯，認為不鍛煉也能持續自己的體格，認為健身鍛煉沒有別的好處）如果是個婦女她就會說：“我很忙啊，天天都要帶小孩哪有時間健身啊”（說明這名婦女很看重自己的家庭，卻忘了自己的健康）說到這里我們健身房是包括舞蹈類和瑜伽類、器械類，等等之類的。什么樣的人都會出現在自己面前，看到這類型的人我們是要“刺激”消費的，要用什么樣的方法就看你自己的了。

　　我不僅鍛煉了思想，同時也鍛煉了身體

　　下班后如果我沒事干，寫完資源或抄完業績后也會偶爾健健身，什么大飛鳥啊，橢圓機啊，那些器械的名稱真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因為怎天日夜奔波，之前我們銷售部多人的時候還要出去外銷簽資源，還有去“掃”店鋪，所以那時也黑了不少，冒著炎炎夏日出去做銷售真的很有體會的說~我現在才知道原來健身教練也要做銷售的，他們要銷售自己幫助會員指導健身，說到銷售自己，我就想起英姐說的我們都要學會銷售自己，把自己銷售出去，讓別人知道你的存在，要讓別人熟悉你，比如派票的時候說多一聲我叫：“某某某，下次過來的時候來說來找我就好了”，這樣做的話自己的客戶就不會那么容易被別人搶走，也讓別人認識了你，多交了一個朋友，或許這朋友辦卡后，會介紹他的朋友過來找你辦卡也說不定的。。。。人就是這樣你對別人怎樣，別人就會怎樣對待你，你給了別人親切感，別人也會給你親切感。面對樓上健身房的客戶，我們也要表現的有禮貌，給別人一點親切感，比如多打招呼，比如多一聲問候，等等很多方面都可以，這樣別人和你熟悉后，就自然而然的介紹些別的顧客給你認識，帶多幾個新的顧客給你，就算你不做了，你也可以找幾個顧客給你介紹一份更好的工作，因為別人熟悉你，知道你的為人處事，對不對？ 就是這樣別人才會信任你。

　　我懂得了舍取

　　經理開會的時候過一個很經典的故事《釣魚者》里面是講述一個釣魚者在同一個地點釣魚但每天的收獲都不一樣，每個時間段的收獲也不一樣，所以我們不必浪費自己太多的時間，在適合的時間做什么，在不適合的時間做什么，這都要有個合理的安排，連續幾天在一個時間段內收獲是不加的，那么何必去操勞呢？在連續好幾天在一個時間段內收獲是明顯的，那么我們要好好把握，不要浪費。不僅只有時間不同收獲不同，還有地點不同收獲也不同，有時候為什么不換換個魚多的地方呢？我這份工作也一樣，站在角落這是不可能有太多人的，要站在大門口相對的位置，這個位置是客流量最大的地方，所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰就拉誰的，還要從這人身上所體現的氣質，或穿著打扮開始的，如果看一個人，穿著拖鞋，臟兮兮的，這類人就不用理會了，如果打扮是個大老板級別，又很有氣質，那么就跟著這個人走到超市市場也值了，因為這類人有錢，注重外表，注重身體健康。還有一類人就是40歲以上65歲以下穿著大眾化的，這類人收入穩定，不用太多的考慮工作的事情，因為不用太多的考慮生活上的壓力，所以身體一般都會偏胖，所以要自己要用生動的語言和關心的態度去取得顧客的信任與支持，這樣客戶就會動心了，也就是辦卡的幾率會明顯上升。有些情況也會不一樣的，所以要靈活運用。

　　這世界上有富也有貧，有陰也有亮，到底看到了什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕的時候學會勤勉的工作，用一種光明的思維對待生活，那么，只要張開手掌，你就會發現，里面會有一片燦爛的人生，總之，我覺得這個暑假我過得很充實、很開心、很實在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識，須從勤苦得。

實習生實習報告 篇9

　　20xx年4月18日上午，珠海**公司的黃經理給我們介紹了珠海**公司，這是一所專業從事手機游戲和手機動漫等無線娛樂產品的開發、發行和內容服務的高新技術企業。由于我們的專業是電氣工程及其自動化，大家就業的目標可能都是一些電氣公司，電網公司等，而去從事手機游戲開發的公司就業的學生可能是少之又少，但掌握多一些知識對自己的發展總是有好處。對于黃經理提到的各款智能手機的操作系統，如android，symbian，ios，windows mobile等，由于本人對這些手機操作系統都比較感興趣，之前對這些也有經常關注，還曾想和同學一起做基于android系統的手機游戲開發，因此，本人很認真的聽了黃經理的課。

　　在上課期間，黃經理給我們介紹了移動互聯網，智能手機的市場前景，以及手機游戲的開發流程。所謂移動互聯網，就是將移動通信和互聯網相結合。當然，移動通信主要還是通過智能手機來作為載體，畢竟一些平板電腦(如蘋果的ipad等)還尚處于起步階段，用戶量較小，而智能手機才是移動互聯網的主要使用設備。據黃經理說，中國的手機用戶量已達8.1億，其中大部分是使用智能手機，因此，從事手機游戲和手機動漫的開發，市場前景非常的廣闊。若能開發出用戶喜歡的游戲，或者是軟件、動漫等，都將能夠帶來很好的經濟效益。在這次課的結尾階段，黃經理從企業的角度上就大學生就業發表了自己的看法，他認為企業需要的人才在工作時是非常主動的，能夠在工作的過程中不斷發現問題，并勇于向上級表達。對于企業所需的人才，我認為其實就是那些能夠給企業帶來真正實用價值的人，能夠給企業帶來利益的人，當然，這人自身則必須要包含很多好的方面，我覺得最重要的就是要有高的智商和高的情商，既有很強的口頭交際能力，又掌握了扎實的技術基礎，善于把握和應用人性的優缺點，若人能集這些特點于一身，就等于有了黃經理說的鐵飯碗，不光是企業，世界范圍內的各行各業都會需要這種人。

　　在互動環節，有學生提問黃經理關于企業在招聘時對碩士生和本科生的起點不同的看法，黃經理提到在企業招聘時碩士生比本科生的起點要高，因此碩士生的薪酬會高許多，因為碩士生在讀研時跟著老師做項目，學生的科研素質能夠得到系統的鍛煉，但之后企業還是會主要看重學生的工作能力。因此，我們學生在大學里面，應提高我們自身的學習能力，因為在大學里邊學到的在進入企業之后不一定會用的上，正如黃經理引用李開復的話說，“大學教育的本質，是將在大學里邊學到的東西全部忘掉之后所剩下的東西，即學生的學習能力”。的確，學生能力的強弱可以決定一個人未來的發展。

　　另外，在課程的最后，劉新東老師關于學生選擇供電局作為就業場所發表了自己的觀點。老師認為學生進供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩定的維持小康生活，但是進供電局，學生若想在幾年內賺到很多錢，難度卻是非常的大，盡管是清華或北大畢業的學生，不管是碩士生還是本科生，進入供電局之后都會在艱苦的工作環境下工作一段時間，受到領導賞識的就可能會被升職，若該員工不受領導賞識，則可能在艱苦的環境下干一輩子。我認為，決定自己未來發展的因素還是根源于自身，若自己足夠優秀，無論在什么領域下工作都將會脫穎而出，都能夠成為該領域的佼佼者。因此，全方面提升自身能力，在自身發展的任何階段都是首要任務。

　　3 結論及建議

　　計算機的飛速發展，給我們的工作、生活帶來了很大的方便，當今世界的各行各業的發展，都與計算機技術息息相關，計算機技術的發展引領著世界走向高度智能化。

　　在這為期兩天的上課中，黃勇老師、黃經理和劉新東老師給我們所傳授的知識，對我們來說都將是一筆寶貴的財富，雖然這次上課的主題是圍繞計算機應用實踐，但在上課的過程中，老師們都會時不時的透漏自己的學習和工作經驗，這些經驗使我們在今后的發展中能夠少走許多彎路。

　　對于在這兩天課的學習中，本人主要有如下總結：

　　1) 努力學習專業知識，特別是計算機知識，學好計算機編程，做到精通一門語言，再依次延伸，進而精通多門語言。只有這樣，才能使自己不會在高度信息化，智能化的時代落伍。

　　2) 堅持從全方面，多渠道來提高自己的能力，包括學習能力，工作能力，口頭交際能力以及計算機應用能力等。另外，基于在這兩天學習的體會，對我們電氣所的大三學生的計算機應用實踐實習提出如下建議：

　　1) 盡量選擇多家企業讓學生參觀，最好尋找大型企業，這樣會更有利于拓展學生的視野，達到實習的目的。

　　2) 實習之前務須向學生說明實習的目的，意義。

　　3) 計算機應用實踐實習不一定要在期末進行，在平時也有很多的空閑時間，可以考慮把實習時間定在平時。

　　4) 要有嚴格的課堂紀律制度，遲到或缺席者必須嚴懲。

　　4 企業參觀總結及感想

實習生實習報告 篇10

　　尊敬的公司各位領導：

　　你們好，

　　首先，感謝魏總的知遇之恩，感謝張副總的精心栽培，感謝主管王哥生活與工作上的悉心照顧，在此請原諒我身不由己的離開。

　　來圣威實習近一年了，在工作上，我一直在圣威以一名正式員工的標準要求自己，從不敢有絲毫的懈怠，本想實習期滿一年后回校寫論文，奈何在公司在工作與學習上不能平衡，學習落下太多，導師石老師要求我早日回校寫碩士論文，師命難違。

　　圣威是一個不斷成長的企業，公司發展前景無限光明，這不是憑空胡說，而是通過我在公司實習近一年以來對公司了解而得出的結論，我們有精明的、具有敏銳市場洞察力、具有出色領導能力的總經理魏總，我們有出色的兩個生產線教具與檢測，我們有出色的孵化器小集團，我們有獨具特色的產學研道路，這些都是我們的優勢，相信圣威一定會發展成為具有影響力的大圣威集團。

　　在圣威實習，我學到了很多，除了工作本身內容，我想我學到的可能更多地是如何融入到公司的企業文化，如何準確定位自己在公司的工作，如何服從并辦好領導安排的工作，如何彌補自己帶著情緒所犯的錯誤......

　　我承認，我走的有些突然，事先沒有和公司領導打好招呼，但這是老師的臨時要求，自己的學習壓力確實很大，這一點我對公司的培育深感愧疚。

　　再次，請求公司同意我的辭職申請。

　　此致

　　敬禮

　　實習生：

　　XX年6月28日