畢業實習報告優秀參考文（精選28篇）

畢業實習報告優秀參考文 篇1

　　實習的目的：把所學的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

　　通過此次在會計事物所進行畢業實習，進一步的了解會計制度，運用所學基本理論，基本知識和基本技能，為畢業論文打基礎的同時深入社會，結合實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養勞動觀點和協作精神，提高自身素質，實現學生由學校向社會的轉變。

　　實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人；然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學習；最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。我學到了

　　一、如何設置的會計科目：

　　（1）資產類包括：現金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應收票據，其他業務收入，應收賬款，營業外收入，壞賬準備（貸），投資收益 ，預付賬款，其他應收款，商品采購，庫存商品，受托代銷商品，商品進銷差價（貸，）商品削價準備（貸），加工商品，分期收款發出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費用，長期投資，固定資產，累計折舊（貸），固定資產清理，在建工程，遞延資產（長期待攤費用），待處理財產損益。

　　（2）負債類：短期借款，應付票據，應付賬款，預收賬款，代銷商品款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交稅金，其他應交款，預提費用，應付利潤，長期借款。

　　（3）所有者權益類：實收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤，利潤分配 。

　　（4）損益類：商品銷售收入，其他業務收入，營業外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經營費用，管理費用，財務費用，其他業務支出，營業外支出，所得稅。

　　二、怎么建立賬簿及賬簿類型

　　（一）按照商業會計制度規定，根據單位實際情況，確定帳簿種類、格式、內容及登 記方法。按照規定需要設置的會計帳簿有：總帳、明細帳、日記帳等。

　　（二）總帳一般采用訂本式帳簿。

　　1、總帳格式主要：三欄式。

　　2、總帳開設：是根據一級會計科目開設的，用以提供資產、負債、所有者權益 費用、收入和利潤等的總括的核算資料。

　　3、總帳登記依據：是根據每月計帳憑證匯總表記帳的。

　　（三）明細帳一般采用活頁式帳頁。

　　1、明細帳開設依據：通常根據總帳科目所屬的明細科目設置的。

　　2、格式主要有：三欄式、數量金額式和多欄式。

　　3、明細帳記帳依據：按每月發生的業務，先后順序編制計帳憑證，根明細帳據計 帳憑證登記明細分類帳。

　　4、明細帳使用的格式：

　　（1）通常管理費用、營業費用等采用多欄式帳頁記帳；

　　（2） 固定資產明細帳、庫存商品明細帳等采用數量金額式帳頁記帳。

　　（3）應交稅金、其他 應交款、其他應收款、營業收入、營業成本、經營稅金及附加等采用三欄式帳頁記帳。

　　（四）日記帳又稱序時帳，主要有：現金日記帳和銀行存款日記帳。

　　1、現金日記帳和銀行存款日記帳，使用訂本式帳簿，格式一般采用三欄式。

　　2、現金日記帳：是用來登記庫存現金每日的收入、支出和結存情況的帳簿。

　　3、銀行存款日記帳：是用來反映銀行存款增加、減少和結存情況的帳簿。

　　實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。 在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

　　對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

　　我學習了退后和銷售折讓的賬務處理方法：

　　1、購買方未付貨款并且未作賬務處理的

　　購買方須將原增值稅專用發票第二聯和第三聯及產品銷貨單主動退還給我方，我方則應視不同情況作下述處理： 我方在會計上未入賬時，應將所有專用發票聯次注明作廢，并將發票聯和抵扣聯粘貼于存根聯后面。

　　我方已入賬時，開具一張相同金額的紅字發票，將記賬聯撕下入賬，作為沖減當期銷售收入和銷項稅額的依據，將退回的藍字發票聯和抵扣稅粘于紅字發票的發票聯后，并注明藍字發票記賬聯的原有憑證號，便于備查。另一種情況，產品銷售單價發生了變化，例如我方與買方商量一致同意將上月發出產品價格調高或調低，購買方應將上月開的發票聯和抵扣聯退回后，我方本月重新按現價開一張藍字發票，將新開的藍字發票聯和抵扣聯撕下，郵寄給買方，記賬聯在本月補記上月少記的賬款，將變更后的合同或協議附于其后。并注明上月原記賬聯的出處。退回的藍字發票聯和抵扣聯粘貼于本月重開藍字發票存根聯后。未收到購買方退還的專用發票前，我方不得扣減當期銷售收入和銷項稅額。

　　2、購買方已付貨款或者貨款未付但已作賬務處理，發票聯及抵扣聯無法退還的情況： 購買方必須取得當地主管稅務機關開具的進貨退出或索取折讓證實單，遞交我方，作為我方開具紅字專用發票的合法依據。我方在未收到證實單以前，不得開具紅字專用發票；收到證據單后，根據退回貨物的數量、價款或折讓金額向購買方開具紅字專用發票。紅字專用發票的`存根聯、記賬聯作為我方扣減當期銷售收入和銷項稅額的憑證，其發票聯、稅款抵扣聯作為購買方扣減庫存商品和進項稅額的憑證。

　　實習感想：跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以煤炭生產銷售等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

　　有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

　　實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。

　　發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。 我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

　　綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。實習的目的：把所學的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

畢業實習報告優秀參考文 篇2

　　一、實習目的

　　這次實習是我們畢業前的綜合實習。為了拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯系，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，使我們畢業后能夠真正進入社會，適應國內外經濟形勢的變化，在生活和工作中處理好各方面的問題，學校允許我們根據自己的知識和愛好找單位實習，進一步用所學來分析和解決實際的專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業做準備。

　　二、實習前的準備

　　因為學校允許我們自己找實習單位，所以我們在實習前一周不停的搜索各種資料。還是找不到合適的。我覺得找一份好工作真的很難。就在我們要放棄的時候，看到了川菜館的招聘信息。因為我們是實習，短期的，怕老板不需要我們，就抱著試一試的心態去了。沒想到老板和我們談過之后，就愉快地錄用了我們。經歷了無數次找工作的挫折后，我們對自己說，這次一定要做好。

　　三、實習的內容

　　川菜館，顧名思義，就是餐廳。它位于翟穎南街卓達商業廣場。屬于中小規模，有三層:一樓大堂，二樓卡房，三樓雅間。大堂和卡房可坐一至四人，包間可坐八至十四人。

　　當我和小七(戚華慶)在這里做服務員的時候，這里簡單介紹一下我們的工作內容和規章制度:和廚師一樣，我們都是早上9點上班，下班后打掃衛生，然后10點吃飯，11點歡迎客人，下午2點下班，也是我們吃飯的時間，下午5點上班，下班后打掃衛生歡迎客人，晚上9點吃飯，9點半下班服務員、理餐員、吧臺屬于前廳，廚師屬于后廚房。其中我們前廳三天一班，兩個人值班。大廳里必須有一個人。不值班的人一到就可以下班，值班的人要等客人走了才能休息。剩下的時間里必須留一個人在大廳里。這是我們的值班制度。因為我們這里有三層，服務員不定期在那層，三天也掉下來。

　　服務員的具體工作:上班后打掃他們負責的樓層，設置餐具，做熱水，打包后等客人。客人來了，倒茶點菜。說到點餐，現在小規模的餐廳一般都用點餐寶。當然，我們也不例外。他和手機差不多，非常渴望學習。點菜后，我會等著傳菜。當我看到它們的時候，我會帶著它們，為它們服務。如果我不是很忙，我可以休息一下。然后客人吃完就買單。客人離開后，清理桌面就是關門、撤桌、擺桌，大致如此。

　　四、實習經歷

　　實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中，讓學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且，隨著中國經濟的快速發展和加入世貿組織，國內外經濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學好我們在學校學到的東西，還需要實踐我們生活中的其他知識。

　　短短一個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。當今社會處于加速發展和變化中，對人才的要求越來越高。如果要從發展的角度看問題，就要不斷提高思想認識，提高自己。

　　近一個月的工作讓我成長了很多，也從中獲得了很多感悟。以下是我的經歷:

　　第一是要真誠:你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。記得剛來的第一天，不可避免的迷茫:不知道老板是什么樣的人，該怎么辦，該怎么辦等等！走進大門后，我看到幾個陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面馬上就緩解了。每個人都友好地微笑著歡迎我們。從那天開始，我養成了一個習慣，每天早上看到他們就笑著說“早上好”，這是我真誠的問候。總覺得有些細微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，表達了對老師同事朋友的尊重和關心，也讓別人覺得被重視和被關心。短短幾天，我就和同事混在一起，和他們好好溝通學習。我覺得應該是我的真誠贏得了他們對我的信任。還有，對于我們的服務員來說，和客人交流更真誠。客人到了之后，要先跟他們打個招呼，然后問幾個問題，帶客人到相應的樓層，然后再更仔細更真誠的點菜，問客人有沒有禁忌，能不能吃辣等等。只有這樣客人才會覺得服務好，下次會照顧，生意好。生意好了，老板就開心了，我們的生活也就好了。

　　第二個是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰一樣，看起來是兩個完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。作為服務員，你應該熱情地介紹菜肴，或者耐心地等客人看完菜單后再點菜。

　　第三是“主動”:當你有選擇的時候，主動掌握在自己手中。實習期間，我會積極幫助同事打掃衛生，盡我所能幫助老板。我會積極找準時機，向老板提問，像朋友一樣和老板溝通，談談自己的生活、學習和以后的工作。通過這些，我會和老板、同事走得很近。實習期間他們會教我怎么做事，說什么樣的人，會讓我收獲很多，和他們相處愉快。

　　第四是感受學校與社會的距離

　　在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經說過，大學是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學，學生還是保持著自己的身份。進入企業，接觸各種客戶、同事、上級等。，關系很復雜，你要面對所有你從來沒有面對過的事情。記得我們學校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學生的實際操作能力和在校的理論學習有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務只要設置一個公式就可以完成。有時候會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學的那么辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是不可否認的事實。但有時我不得不感謝老師們不知疲倦的教學。有些問題已經在課堂上認真消化了，平時輔以作業。我比別人起點高，處理各種工作問題的知識也多。作為一名新世紀的大學生，我應該知道如何與各行各業的人互動，如何處理社會上發生的各種事情，這意味著大學生應該重視社會實踐，這是不可或缺的。畢竟大學三年，我已經不是大學生了，而是社會的一員。我要和社會溝通，為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。人生的旅途是漫長的。為了培養自己成為一個合格的對社會有用的人，就要多接觸社會。很多在學校讀書的人說，寧愿出去打工，也不愿意在學校讀書；社會上的人更愿意回到學校。這里我想說的是，我們上學，學習先進的科學知識，是為了將來進入社會，給自己的力量。我們今天應該努力掌握專業知識，明天更好地為社會服務。

　　回顧實習生活，感觸頗深，收獲頗豐。

　　“論文會比較淺，我知道這件事應該做。”在短暫的實習中，我深深感受到了自己知識的膚淺和在實際應用中知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作感到不知所措，不知所措，這讓我感到很難過。在學校，我一直以為自己學得很好。一旦接觸到現實，才知道自己懂得多么少，然后才真正體會到“學無止境”的意義。

　　“千里之行，始于足下”。這個月短暫而充實的實習對我走向社會起到了橋梁的作用。角色轉換是我人生中重要的經歷，也是重要的一步。對我以后上班也有很大的幫助，可以避免畢業后高人一等的現象。虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，文明待人等等。這些基本原則都要在現實生活中認真貫徹，在現實生活中不斷培養良好的習慣。這段時間學到的大部分經驗和知識都來自老板和同事的教導，這是我一生中寶貴的財富。這次實習也讓我深深的明白，在工作中和同事保持良好的關系是非常重要的。首先要做的是學會做人，明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人最基本的問題之一。對于一個即將走向社會的大學生來說，有很多東西需要學習…

　　實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上學不到的知識。也開闊了我的眼界，增長了我的見識，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。最后，衷心感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

畢業實習報告優秀參考文 篇3

　　從20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx公司進行了專業實習。然而近年來，通過接受企業納稅申報、企業所得稅結算支付工作，結合財務專業理論，更系統地掌握了稅務工作崗位的專業知識，增強了對稅務工作崗位的認識和認同，培養了學習專業人員的興趣和積極性，激發了學習專業理論知識的積極性，使我更系統地掌握了專業知識，增強了對稅務工作崗位的認識和認同。

　　我到稅務所實習的第一天，稅務所相關負責人詳細介紹工作后，我就投入了工作。工作主要包括了解納稅申報的基本內容和對企業所得稅匯算清繳情況的審計。

　　首先，納稅申報分為國家納稅申報和地方納稅申報。地方納稅申報主要提供省地方納稅申報表、營業稅納稅申報表、個人所得稅申報表、醫療保險和醫囑、單位繳納和代扣代繳的養老保險表、財務報表等主要信息。

　　其次，企業所得稅匯算清繳審計是本次實習的'重要組成部分。

　　談到所得稅的終結算，首先要談所得稅。由于所得稅的范圍很廣，許多審計工作的重點是利潤表、收入確認是否正確、成本是否超支，以及工資福利費、職工教育費、固定資產折舊、無形資產攤銷和準備等方面是否值得關注各種各樣的資產。由于所得稅結算分為審計征收和鑒證征收兩部分，而外商投資企業所得稅結算的不同，對所得稅結算的具體審計也不同。必須優先考慮原始憑證。

　　后，實習是大學里一個必要的階段，但是我們在實習期間采取什么樣的態度是非常重要的。我們必須面對現實社會，努力工作。我們對待實習工作要有學習的態度和正確的態度，這樣才能積極負責任的完成任務。

畢業實習報告優秀參考文 篇4

　　在這一周我又領到了師傅分給我的任務，雖然只是他任務中比較邊緣的一部分，但就是一步步的向前進，慢慢深入才吸引人。工作中收獲到的成就感，獲得贊揚的滿足感讓人上癮，不舍得放棄，攻下難關那一瞬間的喜悅，想讓人一直一直做下去。

　　享受工作帶給自己的快樂，一樣也是體驗生活帶給自己的樂趣。

　　這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經對于想象中的陌生社會的恐懼。

　　來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很多次，對工地的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。

畢業實習報告優秀參考文 篇5

　　為期一個月的實習生活結束了。

　　這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業知識的大檢驗。在*中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。

　　在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織的主題班會，并且取得預期的效果。

　　在實習過程中，我也發現了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實。

　　實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。

　　通過本次實習，我認為在未來，我還得加倍努力，完善自己。

畢業實習報告優秀參考文 篇6

　　幾個月以來，我一直在實習崗位上忙碌著，應屆大學畢業生實習報告。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業設計的指導老師的催促下才知道現在的時間真的不多了，很快就要面臨設計講解，畢業過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實習生活看的太認真了，很小心的做人，認真的做事!

　　記得從光棍節實習工作到現在，快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認識單位里的領導班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個月是不可能去認識近佰人的一個社會圈，為了更好的有個開始，我做好了收集人員信息的準備，分清理清之后，就這樣開始了工作。

　　十二月份，熟悉了很多我處應管理的范圍道路，不過到現在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認識上層領導、跟我同讀一所中學的師叔輩們，這段時間真的`累的夠嗆的，。從小就不亂跑不愛說話的我，現在卻是180度的轉變來適應這樣的生活。可是卻讓我認識了很多社會圈的一個運行原則，就是好好學習，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀!你不曉得，沒有人會告訴你的。

　　一月份，我不知不覺中進入了管理學習中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務。雖說是管理養護人員的工作。其實，我在大學里學的東西在養護人員中真的很好提取，在養護技術上我有了更好的一個認識以及興趣提高了很多。很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵，所以這個月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個人的行動，可也是一中歷練不可缺少的獨擋一面之理哦。

　　二月份基本就是春節里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現。衛生、次序便成了近一周的工作任務了。基層工作人員那個月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。

　　二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調配上的工作配合，有的時候苗木來的車數過多，我的工作就是根據招標書上的苗木規格跟質量要求來驗收一下苗木，數量上的統計以及苗木地點的放置，隨后的栽種也稍有監督要求。忙碌的事情基本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。

　　四月份基本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調查做了初步的巡查及附屬綠地、生產綠地等到數據統計。做了好幾周的長安汽車—奔奔，每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統計繁雜的天文數字，雖然還沒有結束，可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認識，我不是某地人，我可以做某地人。

畢業實習報告優秀參考文 篇7

　　一、實習目的

　　1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分配，對公司的管理方式做初步的了解認識，為今后的擇業方向做一個準備。

　　2、對企業、市場、消費者有一個新的、準確的認識，掌握新的學習方法。

　　3、對一些基本的辦公、制作軟件能較好的運用，對職場的禮儀、規則有一定的掌握。

　　4、從認識中樹立自己的人生目標，為自己的職業道路作出規劃。

　　二、實習時間、地點：_

　　三、實習內容

　　1、實習概述

　　__年3月16日，我開始在__廣告公司進行為期一個月的實習。__廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃為一體的廣告公司，在該公司實習期間，我沒有十分明確的分工，創意、策劃、設計、制作等都有一些涉及，同時還從事一些瑣碎的日常事務。我比較喜歡這樣的安排，雖然有時會遇到很多困難，會感到疲憊和委屈，但這樣可以更好的認識自己的優勢和不足，這一點是我認為很重要的。這期間公司的上司給了我很大的幫助和支持，前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的態度，和諧友愛的工作氛圍都給我留下很深的印象。

　　2、實習內容

　　在實習開始階段，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比如去撕那些弄好的字帖，剛開始我覺得那是多么簡單的工作，但真正做起來的時候卻發現自己做得沒想象中的完美和順利，還弄錯了很多地方。所以，即使是這些看起來很容易，幾乎不值一提的事情，也需要端正態度，用心去做。除了這些看來小的事情，一些工作中小的技巧，小常識也需要虛心地學習，認真的求教和積極的思考，在這期間我真正體會到了自己的不足，以及不恥下問到底是何種精神。

　　到公司一段時間后，上司給我安排了一個宣傳畫冊策劃案的文案工作。

　　他只給我大致說明了一下項目的背景資料，便讓我加入項目的文案工作，要求結合他原來寫的初稿，在當天中午前形成一份完整的策劃案交給她。面對這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前學校老師很詳細地講過關于文案的寫作，但自己沒有真正的實際操作過，覺得壓力非常大，信心不足，不敢放開手寫東西。兩個小時過去后，還是上司主動過來和我溝通，了解我的工作進度情況，并詢問了我有沒有遇到困難。我覺得非常感動，并希望他能把工作要求再具體的講一下，因為自己不熟悉項目材料，沒有一個清晰的思路。聽完我的話之后，他便給我做了一些指導，還將我剛寫的東西做出了點評，指明了那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并且還鼓勵我放心大膽進行寫作。面對上司的鼓勵和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求，我突然覺得有了一些思路，一陣竊喜，馬上投入了寫作。

　　我當天連午飯都沒吃，在下午上班前終于把策劃案趕出來了。上司看過之后，對我的工作表示了肯定（現在想來，或許更多地只是為了鼓勵我吧），我便覺深受鼓舞，心中又一陣竊喜。可是接下來這個方案的修改，卻讓我真正認識到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫的之前寫的，刪了又改，改了再改，原來的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽無數個網頁后搜下上百張圖，自行篩選，選完插入PPT，足足折騰了七八天。看著后的確定的方案，自己只能苦笑，那些費勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易啊！但是經過這次宣傳畫冊策劃案的磨礪，我開始對文案策劃有了一定程度上的了解，可以掌握基本的廣告文案寫作要求，心里也慢慢的開始有點自信。

　　在上司的指導下，我和公司小組的其他人還完成了一個房地產的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有很多配合別的項目做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣傳冊的設計派發等，也從中積累了一些必要的技能和經驗，認識了自己的不足。

　　四、實習總結與體會

　　實習期間，在專業知識、人際關系等方面我都學到了很多東西。

　　對行業方面認識方面，單從濰坊__市范圍來說，就目前情況，這一地區多為中小型公司，公司規模小，工作人員少，而且各公司經營業務繁多。

　　一般都是公司規模越小，業務越繁雜；另外，廣告方面的專業技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發揮各自優勢和主觀能動性。自己認為這很難適應飛速發展的社會，很難面對廣告行業越來越激烈的競爭。在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對更為殘酷激烈的競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優勢，找到并打造自己的特色是十分必要的。

　　通過一個月的實習，對不同類型廣告公司的特點，基本信息、對不同人才的需求等，有了更清楚的認識。同時，增加了自己對廣告行業的認識，開闊了眼界。也能夠更加明確自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在，對自己以后的發展方向有了基本的定位，會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。實習的這段時間，見聞了許多做學生時未能見到的人和事，豐富了自己的人生閱歷，也改變了自己的一些想法。同時，也真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。更加渴望走到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高自己。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵，它們也就失去了本來的力量。總之，這次實習收獲頗多，認識了自己的優勢和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。

畢業實習報告優秀參考文 篇8

　　畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。實習是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習情況和實習要求

　　實習情況是我實習是在城建學院校內進行的，主要是提高計算機的專業技能以及了解外出學生工廠單位不同情況和工作上的經驗。

　　實習要求有以下幾條：

　　1.努力學習，刻苦鉆研，按時完成畢業實習任務。

　　2.虛心接受教師指導。

　　3.敢于創新，勤于實踐，注意鍛煉和提高自己。

　　4.熱愛勞動，注意節約，嚴格遵守操作規程和各項規章制度。

　　5.獨立完成規定的工作任務，不得弄虛作假，不準抄襲他人內容，否則其畢業實習成績以不及格計。

　　二、實習內容

　　1.實習時間：x月號—x月x號

　　2.熟悉C#語言程序設計等專業知識的基本操作。

　　3.熟悉開發工具和數據庫SQL20__的應用。

　　4.查詢校外實習生的工作情況。

　　5.完成畢業實習報告（畢業設計開題報告，畢業實習報告，畢業實習周記。）

　　三、實習結果

　　通過這三個星期的實習，同時通過書籍和一些網絡，也讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，通過這些人事，讓我清醒了，我知道現在我的地位還很低，我的學識仍很少，各種見識都發生了偏轉，有的離正道還有很大差距等等各種能力都需要鍛煉。通過三個星期的調查和觀察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，少說話，多做事。其次，俗話說：“活到老，學到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。

畢業實習報告優秀參考文 篇9

　　一、見習時間：20xx年1月21日~20xx年1月28日

　　二、見習單位：++醫院

　　三、見習科室：針灸推拿科

　　四、見習過程：

　　學醫生涯轉眼就過了一年半，這一年多來醫學的學習給了我很大的念想，看到了未來的方向也悟出了一些道理，關于人生和價值。時時在憧憬未來的醫生生涯。可自己一年來所學的所懂得的醫學知識只不過是冰山一角。剛念了一年半的醫學生在醫院是基本上沒有用武之地的。當然關鍵是“武”的問題，而不是“地”的問題。去醫院社會實踐之前我完全不知道自己能做什么。姑且當做是學習吧，也理應是學習。只是把醫院當成是另樣的學校，學習的內容同樣是醫學知識。一個多月的時間，我實踐著，也學習著。

　　自己一年來所掌握的相對于醫學知識的海洋來說絕對是冰山一角。可是為期一個星期的社會實踐讓我深切的感受到這冰山一角的也是重要的。推論開來：每一部分的醫學知識都是至關重要的，重要到一個怎樣的程度呢?與生死相關的事情可以算作是最重要的事情了。而醫學知識的每一點滴都可能與生死相關。生命是可貴的，那么醫學知識便是再重要不過的了。我想到了自己在學校時而馬虎的學習，想到那些馬虎而過的知識將來可能是致命的。一星期的社會實踐讓我明白學醫馬虎不得，懂得醫學知識是嚴謹的。

　　20xx年1月21號懷著幾分激動幾分忐忑的心情到醫院開始社會實踐。激動是因為可以體驗到如同一直以來自己所憧憬的那般穿著白大褂治病救人的行醫生活。忐忑是因為在醫院，忽略自己所知道的冰山一角的醫學知識，自己毫無用處。不知道自己能做什么，或者能不能做好。醫院是整個縣醫療設施最完善，醫德醫術受廣泛好評的一家私立醫院。院長是一位可敬且親切的叔叔。“叔叔”是我初見時腦海中的第一個稱謂，后來我發現我不知道自己該怎樣稱呼才好。“叔叔”顯然不可，這里是醫院，見習間我得服從管理，也就是說我們并沒有輩分的差別。“醫生”也不好，這是病人對這一行業工作人員的稱謂，自己也是穿白大褂的人。思索間聽到另外的年輕醫生稱院長為“老師”，自己才恍然大悟。也更是加深了自己對醫生這一職業的理解。醫生是學術性很強的一個職業，所謂“活到老學到老”形容醫生就再恰當不過了。醫生除了工作還有不斷地學習，工作中也同樣在學習。于是資歷更老的醫生就是自己的老師也在情理之中了。院長很重視醫學生的培養，同我一番小談后，告訴我：人人都知道學醫苦，但大多數醫學生都還沒有真正深刻地認識到到底是苦到一個怎樣的程度。教育我要更為努力地學習，任何知識細節都要仔仔細細……院長說親自帶我，讓我與他一同在內科住院部上下班的時候，我頗感殊榮，同時內心的忐忑又多了幾分。同時心里還有些忐忑，不知道我將要面對的是何等的困難。盡管在課堂上老師都或多或少地講過一些，可是在真正面對的時候，還是有些不安。

　　上班第一天我就遇到所謂的小小的醫患糾紛。醫院住院病人打完點滴后未經醫生許可上街后摔傷找醫院麻煩。理由是：醫院點滴導致病人體弱后摔傷。在我們的理解這完全是無理取鬧。作為病人的主治醫生，我不可想象這樣的事情如何能坐下來跟病人家屬好好地講道理。可是看到院長蔣老師心平氣和的態度，我很震撼。我覺得這才是一個好醫生該有的境界，一種行醫的境界，一種處世的人生境界。于是我醫院見習學到的第一件事是對待病人的態度。第二天上班，老師給病人扎完針后離開了，這是一名身患肩周炎的病人。肩周炎是臨床常見病種，我想多了解一下病人的情況，就留下來了。我只簡單的問了一些患者的感受啊之類的，結果病人把我當醫生了，拉著我問了很多的問題。雖然我們課上也講過這個疾病，可是當病人問起來的時候，我一下子沒了頭緒，不知道怎么回答了，場面一下子就變得尷尬起來。我吞吞吐吐回答了幾句，看到病人一臉的茫然，我恨不得找個地縫鉆進去。太丟臉了!離開病房后，我就暗自下決心，回去一定要好好看看書，尤其是那幾個臨床常見的病種，再也不能出現這種情況了!同時也讓我覺得我的理論知識不夠扎實，不能和實際情況緊密結合。因此，在今后的學習中我應該加強理論知識的學習，同時也應該注重理論與實際的緊密結合，積極實踐，叢中一點點積累經驗，從而提高我們的自身素質。在下一次碰到病人的詢問后，能夠從容不迫的一一道來。

　　見習期間還出了一件讓我很尷尬的事。有一位患了頸椎病的老爺爺脖子酸痛的厲害，老師讓我給他做做推拿，緩解一下。我搓了搓手，老師站在一旁看。我有點緊張，畢竟是第一次這樣，總感覺從老師身上發出的氣場壓的我很不自在，但是也得硬著頭皮上。我先做的是拿法，老爺爺的身體屬于壯實型的，脖子上面的肌肉也很僵硬，我拿了幾十下就有點吃力了。這是老師說：“面對這種體型的病人你應該變通一下啊，單手拿一邊吃力就換雙手拿啊，這樣既省力又能讓患者真真實實地感受到效果。”說完他親手給我做了下示范，果然，在我手里沒任何變化的病人在老師的手里里就開始“啊啊啊啊氨地叫起來了，這才是真正起作用了的。后來老師就不再讓我給病人做推拿了，因為他怕病人覺得錢花得不值。我覺得很不好意思，就一直在旁邊看著老師做，真不愧是幾十年的老中醫了，他給病人做完推拿過后，病人神清氣爽地走了，對老師是千恩萬謝埃還對我說了句：“小伙子，你還的跟老師好好學學埃”我不好意思的連連稱是。

　　下午五點多的時候，病人已經都處理完了，醫生們也該下班了。忙碌了一整天的他們坐在辦公室里開始聊天、講笑話，逗得大家哈哈笑，氣氛非常的好。看得我非常的驚訝，看了一天的病，他們也有精力來娛樂。不過換個角度想想，他們忙碌了一整天，明天還得繼續忙，是應該找點樂子緩解一下情緒，為接下來的做好充分的準備。想到這里，我挺佩服他們的，他們懂得找工作之余的事情來讓自己的人生變得輕松，這樣才可以讓工作變得有意思，讓生活不古板。

　　一個星期以來，自己學會了系統的體檢方法、部分常用醫療器械的使用、部分常用藥物的治療方向及用法和病歷的書寫等。發覺自己醫學功底的薄弱和醫學的博大與嚴謹。見習期間因為自己學功底的薄弱，自己突然很有念書的欲望，空閑的時候便翻閱資料為自己充電，我渴望著自己在醫學的道路上快速地成長起來，渴望著自己可以救助更多患者。

　　在幾天與醫院的親密接觸中，我明白了，知識是永遠學不完的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習或實習生，要做到：

　　1、待人真誠，學會微笑;

　　2、對工作對學習有熱情有信心;

　　3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;

　　4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;

　　5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。醫務糾紛是不可避免的，每位醫生的從醫生涯都遇到過或大或小的糾紛，將來當我們面對這些的時候，我們應該學習蔣老師以的博大的胸懷去包容和諒解他們。畢竟他們是患者，是更需要我們理解和包容的人群。

　　一個星期的社會實踐很充實也轉眼即過，一周來我不僅學到了更多的醫學知識，更明白了很多為人為醫的道理。認識到了自己醫學知識的薄弱和醫學的博大和嚴謹，懂得了自己應該更為努力與細致地學習。通過深入醫院，了解患者，跟醫生學習，懂得醫生熟練操作的背后是淵博的學識和辛勤的操練。這個星期的見習生活將存留在自己的記憶中，成為自己在醫學道路上成長的一部分，也鞭策自己努力奮斗，爭取在這條博大的道路上走得更遠。

畢業實習報告優秀參考文 篇10

　　本人趙鄧貴，是x學校08級樓宇智能化的專業學生，即將于20xx年6月中專畢業。通過這次實習一年的學習，本人對該專業的相關專業知識有了較為系統地認識和理解，書本上的知識雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實踐中加以理解，才能被真正地運用到實際生活之中，指導我們的工作。我渴望把所學的樓宇智能化專業的專業知識與具體的實際相結合，幫助自己有更好基礎，我于20xx年6月至20xx年6月在廣西聯奧電梯工程有限公司進行了為期近一年的實習，雖然實習只有一年的時間，但讓我受益匪淺，在廣西聯奧電梯工程有限公司從基礎做起，從試用期到現在的正式員工，在一年增長了許多見識，也為以后在社會打下了堅實的基礎。

　　一.實習單位的發展情況

　　公司成立于1992年，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司，于20xx年5月因業務需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯。

　　柳州西奧電梯工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場上的第一大品牌公司。而柳州公司（也就是本人所在實習公司）也在柳州市場上成為電梯行業的領頭，在近幾年來不斷的壯大，廣西聯奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區（如 人民醫院 、法院、豪華小區等），在柳州至今已有600—800臺電梯。

　　二.實習內容

　　本人在廣西聯奧電梯工程有限公司實習期為的3個月，主要實習內容為電梯維保、維修、保養，以柳州西奧電梯為例。

　　在柳州商品房屋連續建設的情況下，這幾年柳州經濟的增長，柳州的高層房屋開發建設的這增多，使用電梯也增多，電梯行業的前景越來越好。 ...........還在思考中。。。。。。!

　　三.實習結果

　　通過本次實習，我學習到了許多關于電梯方面的知識，對電梯的情況也有的大致的了解，學到了許多課本上沒有的東西，對自己也是一個全面的提升。通過這個一年的實習，我接觸到了真正實地工作，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，從純理性上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石，將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

　　四.實習總結及體會

　　以上是我在廣西聯奧電梯工程有限公司近一年實習工作的簡單小結，通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這2年中專里所學知識的鞏固與運用，從這次實習中我學到的更多的是專業理論知識和的實際動手能力，這是理論化的實際，也是實際化的理論，它可以大大地縮短理論和實際結合的時間，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊。

　　通過這次的實習，我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的，需要進一步學習。雖然這次實習遇到了很多的困難。但是，這幫助我更深層次地理解社會的競爭是殘酷的。由于該專業的知識就有很強的穿透性和變換性，不僅僅局限于書本上的理論，而是做到了理論與實際的有效結合，對整個專業有了一個比較全面的了解。尤其在未來的自己的擇業上，這將會有很大的啟示。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于中專生，就是因為他們的動手能力要比我們中專生強。

　　本次的實習我除了在專業知識方面受益匪淺，在為人處事，與人相處，團隊協作等方面也有了較大的收獲。眾所周知，如何處理好與上級、同事以及顧客的關系是當代大學生進入社會后必須要面對的重大問題，進入社會后，我們就成為了社會人，這與校園人有本質上的差距，在與領導相處時要做到尊重領導，認真完成領導交辦的任務，同時也應保持不卑不亢的個人作風；與同事相處首先要注意的也是對對方的尊重，同時應低調謙虛，虛心求教，注重團隊的和諧，絕不在背后議論他人，在遇到與同事產生意見分歧時要盡可能的表達自己的觀點，但也不能過于絕對和強勢，要在思想和實際上同時融入集體；在對待顧客時應該禮貌謙虛，保持良好的工作狀態和工作作風。

　　畢業實習——即畢業在即時候的實習，將所學的理論知識與社會實踐擺到一起時，可以讓我深切地體會到走向工作崗位、進入社會正是另一階段學習的開始。

畢業實習報告優秀參考文 篇11

　　1.概述

　　1.1實習目的：

　　大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

　　1.2實習單位基本情況

　　武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產品設計、研發、生產、銷售為一體的綜合型企業。公司自成立以來，為適應國際潮流的發展，和社會發展形勢需要公司全面推行ISO9001質量管理體系標準，通過了CCC強制產品認證等多種證書。在機遇和挑戰并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進取；科學管理，追求卓越”的服務理念，堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣大客戶提供最優

　　質的服務。

　　1.3實習崗位基本情況

　　在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情況是：對本公司的產品進行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，及時的反饋給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好服務，以便于方便給予客戶最體貼最及時的關心和服務。

　　2.實習內容

　　2.1實習過程

　　2.1.1了解過程

　　起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。

　　作為初次到社會正規公司去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，

　　于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。

　　2.1.2摸索過程

　　對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當工作中出現情況時，要及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順利的進行。

　　在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

　　2.1.3獨立操作

　　經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售服務已有

　　了一個較詳細的了解與熟悉。對社會上對于產品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關領導反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　2.1.4工作調動

　　在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，在這個方面也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

　　2.2實習成果

　　2.1.1素質提高

　　在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更

　　在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

　　1、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計劃，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務的質量。

　　2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個公司的售后服務宗旨。

　　例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發和售后服務中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產品到客戶手中和對其服務，都凝聚著我們整個團隊合作精神。

　　3、為人處事方面，其實我認為畢業實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經歷了社會的殘酷。

　　4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象銷售吃的

畢業實習報告優秀參考文 篇12

　　積大于石材，基本上接近于暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。

　　涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。它的 可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創造性極大，并可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創造出豐富多彩的風格來。

　　人際關系實習及專業實習課程的相輔相成關系

　　在我發現裝司畢業生普遍存在著性格上的弱點，也是人生的性格弱點，逐漸克服自己的心里弱點和性格缺陷!多疑，敏感，天真(貶義，并不可愛)，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍存在的性格弱點必須改變!很難嗎?

　　只在床上想一想當然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準有效果，去實踐，而不要只想!不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經理和很普通的設計師都當不好--盡管你可能技術不錯，這是在你技術不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發現我自己就在這幾條中，這是我的缺點，所以我需要進步，需要改正

　　我們需要 好好規劃自己的路，不要跟著感覺走!根據個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。

　　頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手!遠看，這點錢根本不算什么，當你對一個行業有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業都沒有摸透，永遠是新手。

　　(一)、概述

　　1、 實習時間：

　　XX年年3月5日-XX年年4月30日

　　2、 實習地點：福建省莆田市

　　3、 實習單位：莆田市經典裝飾公司和第三空間裝飾設計有限公司

　　4、 單位性質與概況：

　　該公司位于三信花園附近，屬私人企業，公司主要業務范圍：家裝設計和施工，兼平面廣告業務及裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念，是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學院藝術系的一個老師開的裝飾公司，使我們莆田學院的學生的實習工作做的比較順利，而且也確實學到了不少的東西.

　　(二)、實習經過

　　1、 擔任的工作崗位：

　　主要擔任設計師及施工監理。

　　2、 實習期間完成的工作：

　　基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業務完成

　　3、 實習任務與重點：

　　人際關系的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

　　專業任務的實習，通過實習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。

　　重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環境中去，實現自己的價值。

　　4、 參與的項目：

　　涵江花園別墅施工、荔園小區家裝設計，信輝豪園等

　　5、 實習教訓：

　　在第三空間我最大的一次教訓經歷是我和客戶的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個同學擔任設計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個在中國銀行工作副行長，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好我班上還有同學在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了。

　　雖然我公司經理是我的老師，但是老師在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業主，{莆田市一家中國銀行副行長}。沒有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。

　　材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說話的權利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會。總的來說是自身不成熟的表現，是今后應該加強的方面。

　　(三)、專業實習紀錄

　　本次實習主要是在莆田第三空間裝飾設計公司進行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫字樓、商鋪、酒店等設計與施工于一體的專業裝飾公司，規模日益壯大，現已建立了完整的設計、工程與報價、客戶服務系統等，所以這讓我學到很多也看到了這行業的很多業內關系。我在，

　　在裝飾公司看到的設計行情及現狀

　　這次實習使我對裝飾行業有了一個全新的認識，同時發現了一些問題。

　　○1建筑裝飾市場競爭無序。 由于建筑裝飾裝修企業規模較小，數量較多，企業資質參差不齊 ，濫宇充數的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻， 使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質量低 劣，售后服務無保證的現象屢禁不止。

　　○2企業與從業人員素質偏低。企業內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位， 各類人員持證上崗率不規范，企業內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程 的藝術效果與使用功能及質量無保證。 一些用戶和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識， 隨意拆墻打洞、 改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

　　○3行業管理滯后，市場混亂。工商部門有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了了無營業場 地和無營業資格的企業，建設部門只能發資質證明，建筑裝飾協會也沒有相應的執法權，家裝市場實際 上處于放任自流狀態。有實力的正規裝飾企業不愿問津家裝項目，大批無執照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭"游擊隊"占領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現象時有發生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

　　○4政策法規不完善。 預算訂額不實際，費 用不落實，從而使裝飾企業的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業主故意對施工企業壓 級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業的正常運行與發展。

　　3、對建筑裝飾業發展的幾點建議

　　○1要盡快完善行業協會組織，提高行業自律功能。

　　○2行政主管部門要加大依法行政力度。

　　○3要成立營口市家庭裝修服務中心。

　　○4加強行業培訓工作。

　　○5要加快行業的改組改制工作。

　　○6要全面提高企業核心競爭能力。

　　○7要切實營造行業發展的良好環境，穩妥地解決行業發展中的實際問題。

　　(四)、專業知識實習過程對知識能力的綜合驗證

　　首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

　　其次，在本次實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

　　這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

　　(五)、感想紀錄

　　我所認識的 設計就是根據建筑物的使用性質、所處環境和相應標準，綜合運用現代物質手段、科技手段和藝術手段，創造出功能合理、舒適優美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學習、生活和休息的室內外環境設計。

　　施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建筑裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成后，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。

　　裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成后，各專業須相互校對，經審核無誤后，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。

　　我所認識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。

　　裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點。

　　金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場合的局部，很少大面 積應用。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應用， 只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質地較 為結實，所以在許多建筑外立面上采用。

　　石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都可以使用 的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的 室內、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題。

　　現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。

　　玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價高，并且如果裝修不當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積對比產生的風格也不相同。

　　拿木材與石材相比較，如果木材的面

畢業實習報告優秀參考文 篇13

　　今年暑假，我有幸去了太原《生活晨報》進行為期一個月的實習。再此之前，我在學院報社學習已經兩年，對報紙的屬性，流程，有一定的了解。在這一個月的時間內，我不僅對專業知識更加的了解，也學到了很多有關新聞采訪，寫作等方面的實踐經驗，對于即將畢業的我來說，無疑是一次很大的幫助。

　　一、實習簡述

　　第一天去報社，報社的李總安排我進入記者部，由記者部的李主任帶我。報社和我想象中的并不一樣，沒有那種整天掛在網上，愁眉苦臉對著電腦寫稿的記者，反而人員很少，聽主任說，每日的生活晨報，講求效率與質量并存。報社的習慣就是每天上午去采訪，下午回來寫稿，第二天發出去。眼前的報社，一切顯得很干練。我來到報社的首要任務就是熟悉報紙，熟悉《生活晨報》的屬性。日子一天天過去，主任并沒有安排任何的采訪給我，本以為就這樣一天天混過去了，并且有了退卻的打算。就在實習的第四天，報社的一位王老師打電話給我，讓我和他去采訪。現在必須奔赴現場。當時聽到這個消息讓我既興奮又忐忑，一是因為我可以真正的去進行一次現場采訪，另一方面，又害怕自己難以準確的把我現場信息。

　　到達現場后，王老師告訴我這次來的目的：城市管理局執法人員待會會來此地，對當地的占道經營燒烤攤進行取締。我的任務就是將現場情況寫一則新聞。不一會，執法人員開始行動，我有點慌亂，不知道該怎么做。老師告訴我，作為一名記者，首先要做到講求事實，其次就是用眼睛來觀察現場，詳細填充事實內容。有了新聞思路的穿梭，我將現場的情況一一在小本記錄，時不時當起攝影記者拍攝現場畫面。

　　執法人員執法接近尾聲時，老師讓我立馬在手機上寫一則現場新聞，我頓時懵了，以前在學校時，老師寫新聞會給很長的時間來寫，第一次要現場組織語言，編寫，覺得著實為難。王老師說，沒事，你先寫，完了我補充。我硬著頭皮在手機上開始寫現場情況，寫了將近300字時，只能向老師求救。不愧是干了十幾年的記者，不一會的功夫就將700字的新聞稿編纂完成。我接過手機一看，突然覺得自己學了兩年的新聞，之前連最基本的時間，地點等都沒有寫到。而且對此次行動的執法人員隊伍名稱都沒有詳細問過。看著老師的稿子，里邊除了對現場執法的詳述之外，還有在執法到場之前與之后的對比，可謂是這個稿件的亮點，在看之前自己湊得200多字，心里頓時不是滋味。回家后，認真看了老師的稿子，記下了這稿件的寫法，用語，內容提取以及段落邏輯。自己有很多地方還很缺乏，要想作為一名記者，除了尊重事實，第一時間之外，還要多方面了解現場情況，將公眾模糊的信息內容加以肯定;深度挖掘現場的潛在信息;才可以將記者這份職業之前，安放一個好字。

　　當然，任何事情都需要邁出一小步，從第一次跟王老師出去現場采稿，到后來一次次獨立完成寫稿，看著報紙上作者一欄有自己的名字，心想著自己真的可以做到。

　　進入報社的半個月后，我被調到校對部門，因為這邊的一位老師請假，這邊缺人手，所以調我過來幫忙。校對部門不像記者部，記者每天都在外邊“追著新

　　聞跑”。校對部門可以說是一個安靜的角落。每天的工作就是將自己所負責版面的文字，符號，日期等進行確認，工作看起來輕松，卻也考驗著我的耐心。校對部門有幾位畢業幾年的大哥哥，對我很是照顧，告訴我哪些內容，文字需要重點去“審查”。

　　二、實習單位介紹

　　《生活晨報》創刊于1994年，山西省一級報紙，綜合都市報。國內統一刊號CN14-0030，全國公開發行。發行范圍包括太原、大同、陽泉、長治、晉城、朔洲、晉中、忻州等地。涉及國內，國際，都市，旅游，法治等20多個文字領域。

　　三、實習感悟 在這次實習中，我學到了很多在理論課上學不到的東西。也讓我懂得了如何將理論知識，更好融于實踐當中。

　　1.此次實習中，我覺得最重要的一點就是，要善于觀察。作為黨的“耳目喉舌”，記者首先要觀察現場，盡可能詳盡的將事件的原委一一道來。更不可忽略細節，很有可能，一些事件的重點往往不在于本身，而是與其相關的東西。

　　2.事件類的新聞事件中，往往需要有耐足夠耐心。在第三次寫關于小店區占道經營燒烤攤，我出去看現場情況時，很少有燒烤攤出來經營，看來執法局查處結果不錯。但在晚上10點鐘我又回到原地之后，燒烤攤卻濃煙四起，為了躲避執法車，燒烤攤主打起了游擊戰，作為記者，你要將現場之前的情況，現在的情況，以及撥打執法舉報電話后現場的情況一一進行比對，陳述。這樣新聞稿件才顯靈活，充實。但是，想要出色完成稿件，你就得有足夠的耐心在現場等待，反應情況。

　　3.多看，多寫。新聞專業的學生，肯定少不了有自己的喜歡的新聞欄目，從事新聞事業的偶像。這時候，就需要像多多了解，學習。并不是簡單的看完一檔節目，聽完一則評論就完事，而是要將新聞事件中值得學習的地方借鑒給自己。去了報社的前幾天，主任說，除了看報紙之外，要多寫，每天至少超寫一篇好的新聞稿件，從模仿，借鑒中，慢慢形成在即的東西。

　　4.認真，仔細。這是我從小就記憶深刻的兩個詞語。小學時候就開始寫認認真真，仔仔細細。寫這幾個字雖易，但要做到，著實不易。在報社校對那幾天，剛開始還帶有一種新鮮感，但后來，看著整版密密麻麻的文字就開起了“瀏覽模式”。草率的把改好的版面交給負責老師時，卻被老師一眼看了正著，一句“出生人于地人”，這么簡單的一句話都沒有校對出來，滿是羞愧的我拿回去重新校對一遍。不光是這件事情上，任何方面，任何時候，我們都馬虎不得。

　　四、實習收獲

　　在《生活晨報》實習的一個月里，這讓我認識到我以前不曾注意到的優點和缺點，并且讓我在新聞工作上得到一定的熟知和鍛煉。在新聞寫作方面，第一，事實要準確。一定要把事實弄清楚，并且核對無誤。真實性，是新聞的生命之所在。第二，采訪要快，寫作要快，講究時效性。講究消息的時效性，就能在競爭中贏得主動權。第三，篇幅要短，容量要大，也就是說，要提高消息的“含金量”。應力求短而有豐滿內容，短而實。第四，要寫得通俗、生動、形象，具有可讀性。初到報社看到《晨報》的報紙，覺得文章很有趣味，沒有絲毫枯燥乏味，我想正是這一點，讓報社成立至今。

　　要收獲到很多很多，最重要的我收獲到了報社幾位老師對我的關心照顧，不論是學習中，還是工作中，都給了我很大肯定，讓我知道在以后的學習生活中，如何定位自己。感謝他們對我的照顧，讓我一個“初出茅廬”的實習生，感受到社會的溫暖。

畢業實習報告優秀參考文 篇14

　　雖然還不到一周，但我覺得每天都過的好長。這兩天也只是了解了一下公司概況，適應了一下公司生活，轉變了一下身份……

　　剛開始，只覺得自己輕松了很多，主要是心理上的。原因來自于我離校了，我的學生時代結束，我在也不用在乎自己學的好不好了。我沒有了學業的負擔，我的那些寄托于通過學習來通往美好夢想的所有的路都絕對的斷了。沒了希望，也就沒有了壓力。一段人生結束了，將會有新的一段歷程從零開始。我知道還會有很多問題、很多壓力要面對，但與以前不同了。不管以前的目標是否達到，是否該恨自己做的不夠好，一切都歸零吧。還記的剛出校門坐上離校的汽車時自己是多么的感傷：在一個即將月圓的日子離開了……哈哈……

　　這兩天也有不少感觸，雖然還沒有開始正式工作，但有很多問題已經暴露了。社會上有很多生命，包括團隊和集體，他們都在為自己的目標和利益努力著，他們的行為并不能考慮到每個細胞的具體情況。所以我們要諒解，客觀對待。因為，如果是自己的話，自己也會、也得那么做……

畢業實習報告優秀參考文 篇15

　　實習收獲，主要有3個方面：

　　1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

　　通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。

　　記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨。”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題一檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!”從一開始，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

畢業實習報告優秀參考文 篇16

　　實習周數：4周

　　學分：2分

　　實習單位：西門子威迪歐電機(上海)有限公司

　　實習地點：上海

　　實習時間：20xx-7-25~20xx-8-25

　　一、實習目的、要求：

　　1，了解企業的運作方式和日常業務。

　　2，把書本中的知識放到實踐中去，培養大學生的動手實踐能力。

　　3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養大學生與人溝通的能力和團隊協作的能力。

　　4，鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得實際工作的初步經驗和基本技能。

　　實習要求：

　　1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

　　2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。

　　3、與指導教師定期保持聯系，匯報實習進展情況，接受指導教師的指導。

　　4、實習結束，提交《實習單位鑒定》和《實習報告》。

　　二、實習主要內容：

　　1，了解實習單位的所有制性質、經營方針和經營理念。

　　2，了解實習單位的運作特點，業務要求和主要產品。

　　3，了解實習單位的發展戰略和經營戰略。

　　4，負責協助實習單位銷售部產品的銷售。

　　5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。

　　6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯系客戶，并提供口譯服務。

　　三、實習報告

　　時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去一個月在西門子威迪歐電機(上海)有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今后做一名優秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在西門子威迪歐電機(上海)有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表發送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產品展區向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些電機產品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，

畢業實習報告優秀參考文 篇17

　　“天降大任于斯人也,必先苦其心智,勞其筋骨,餓其體腹”！春秋的工作對我而言，當然不是地獄，而是種深刻的鍛煉，無論是心理上，還是思想上，都是項挑戰。在經過正式上班兩個月后，我有必要對自己的工作做個總結，更有必要對我未來的工作和發展做個合理的設計。

　　我是民航中專航空運輸專業畢業的，可以說，現在的工作是非常對口并且可以讓我學以致用。即便如此，在六月二十日的培訓前，我對旅行社的認識幾乎是一張白紙，如果有，也是憑借自己的所見所聞略知一二罷了。春秋培訓學校為新員工安排了非常基礎卻又極其實用的課程，包括最為追本溯源的春秋發展史，以及有關企業運行的旅行社業務—計劃、調度概述，線路銷售，質量管理，訂房采購與訂房操作等等。與此同時，還向我們介紹了北京、四川、湖南、云南、廣西、海南和華東五市等多條熱門常規線路，讓我們直觀地對公司的旅游產品有了根本的認識，為我們講課的都是從事多年旅游工作的前輩們，那些資深的講解和深動精辟的展示將一幅幅絢麗奪目的自然風景畫呈現眼前，對于剛入門的我來說，簡直是塊引人入勝的奶酪，讓我對旅游產生了濃厚的興趣。其實，旅游的魅力源于自然，卻又賴于設計和開發，而春秋正是承擔著這樣一個責任，把純天然毫無裝飾的自然風景包裝成適合游人前往欣賞的旅游勝地，如何實現這種轉換并將之成功地推廣就是我們工作的目的所在。

　　那么如此龐大的企業又是如何實現這樣的產品生產的呢？在培訓中，我形成了初步的認識，無疑春秋的垂直分工管理給企業帶來了和諧共進的原動力。因為只有各司其職，各盡其職一個大公司才能正常運轉并且在有限的客觀條件下發揮人力最大的效率。在根本上，我們做到了產品誕生的科學性和合理性，那么，如何將我們所孕育的產品推向大眾呢？首先，我們的門市遍布全市，在布局上以靠近居民區為主旨，真正做到走近大眾，讓老百姓知道我們眾多的旅游線路，從而產生興趣。從前朝南坐的方式當然無法贏得當今日益競爭激烈的市場，于是，我們提出了“走出去”的套路，門市經理現身說法地告訴我們“與其坐等顧客上門，不如走出去挖掘客源”，這樣主動積極的銷售理念給了我震撼的啟示，要想超越同行，必須付出更多的汗水。另外，春秋網絡化批零體系也是強有力的銷售保證，我們的宗旨是要成為“旅游批發商”，在同行銷售上，我們鼓勵同行給我們輸送顧客，參加春秋的旅游，讓他們感受品牌的服務，從眼前來看，我們是虧了，但是獲取了顧客的滿意，我們的商機是無限的。

　　在培訓結束后，我通過了結業考試，正式成為了春秋的一分子，經歷了兩個月的實際工作，我對自己過去的工作是有所感悟的，從中我看到了春秋的希望，也看到了自己的發展方向。“不積跬步無以成江海，千里之行始于足下”，這便是我現階段的工作現狀，我從事的是最簡單的開票工作，但是仍然發現了不少問題，工作中也有不少失誤，這就是我需要改進的地方，同事和領導給了我很多的指正和提點，使我不斷地掌握新知識，業務水平有了質的飛躍。如今，春秋自己的飛機早已翱翔藍天，，只有了解整個生產的過程，那么，我該如何在自己的天空勾勒未來呢？首先，我必須腳踏實地地學習業務，不但要熟更要精，犯錯不要緊，關鍵在于要從錯誤中總結問題，這才是進步的方向。其次，我應該充分將春秋的艱苦創業的精神運用到工作中，以新人勤奮刻苦的姿態面對工作。然后，做好本職工作的基礎上，我要多多留意關心公司其它部門的運作我才可能有的放矢地確定方向，使之為自身崗位服務，也為自己將來更廣闊的天地留下伏筆。最后，當然不能滿足于現狀，在可能的情況下，我希望自己可以有機會在本職工作上有上升空間，并且能在其它部門有機會嘗試，當然我的前提是自身共作的成功，不能好高騖遠地脫離實際妄想未來。

畢業實習報告優秀參考文 篇18

　　一.實習的性質、目的

　　1.性質：畢業實習是本專業教學計劃的重要實踐環節之一；是學生上崗前的一次跟班學習和實際演練。

　　2.目的：通過讓學生直接進入生產過程，在建筑工地體驗、實施專業技術工作，將所學習的專業理論知識與生產實際相結合，提高學生的崗位能力和應用技能；檢驗和深化專業教學成果；補充就業后所必需的實踐經驗，使之盡量滿足企業對本專業高級人才的總體要求，為畢業后直接上崗從事專業工作打下基礎，同時為畢業設計做好前期準備。

　　二.實習的內容、方式與時間

　　1.實習的`內容應包括本專業的技術和管理崗位業務的工作內容。主要有：現場施工項目部、各主要工種的施工工藝、質檢、安檢、技術內業等具體的崗位業務。

　　2.方式：實習應選擇具有代表性的建筑工地（現場項目部），在工地工程技術人員的指導下，跟崗或頂崗的方式進行。實習單位（工地）的確定：學生自行在家鄉或重慶或國內其他地方聯系的單位（工地）含所工作（或應聘）的單位。

　　3.實習時間：本學期課程全部結業考試結束后即進行實習（寒假4周），下學期開學交畢業實習日記、實習報告、及鑒定書。

　　三.實習作業、日記、報告、鑒定的內容及要求

　　1.實習作業：要求學生應在實習的第一周內了解工程全貌，明確自己的實習崗位位置、任務、工作內容、方式及目標。每天的實習過程即是完成作業的過程。

　　2.實習日記：要求學生每天作好實習日記。日記中應詳實反映具體的工作內容、過程及心得。對于影響結構安全、使用功能、合同各方利益的大小決定、建筑工程事故等，更應詳細記載，做到可追溯性。

　　3.實習報告：要求學生在結束實習后一周內上交實習報告。報告的內容應反映：①實習的性質與目的；②實習的內容與方式；③實習的經歷與過程；④實習的收獲與體會等內容。報告的篇幅應不少于3000字。

　　4.實習鑒定：學生實習結束，須由所在實習單位及相關工程技術人員做出書面的實習鑒定并簽章。

　　四.實習考核方式及成績評定標準

　　（一）考核的依據

　　1.實習期間收集的工程資料（如：施工組織設計、有關的建筑法規、新技術、新工藝、新材料等資料、建筑事故鑒定、處理等資料）

　　2.實習日記

　　3.實習報告

　　4.實習鑒定

　　（二）考核的辦法

　　由系實習領導小組及指導教師根據學生在實習期間的表現及實習效果，對學生實習報告做出綜合鑒定及書面評語，評定實習成績。

　　（三）成績評定

　　采用五級記分制。該成績納入學生學籍管理檔案。對成績評定為不及格的學生，不發畢業證。

　　五.實習的（組織）要求

　　1.實習期間，學生應遵守法律、遵守學校和實習單位的紀律、遵守社會公德。

　　2.“安全第一”，實習期間，事事、處處、時時都要把“安全”放在首位。

畢業實習報告優秀參考文 篇19

　　一、 實習目的

　　在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

　　二、實習時間

　　20xx年x月x日至x月x日

　　三、實習地點

　　x科技科技股份有限公司 行政人事部。

　　四、實習報告內容

　　（一）實習單位情況

　　x科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能發電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。

　　（二）實習內容

　　當踏出大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過這幾個月我學到很多，感悟很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會很多技能，增加相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

　　第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。

　　這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大一定的難度。

　　第三、辦公物資申請、發放、管理。

　　辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

　　第四、離職。

　　給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

　　第五、辦理員工社保。

　　針對社會出現的幾種風險，社會保險設置養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

　　工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　　（三）實習調查情況

　　當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業知識結合淺薄的工作經驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。

　　案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總人數達到530多人，公司為防止機構臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經理全面負責上下的協調處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些繁雜，從而降低工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。

　　分析：公司管理結構安排尚不完善。企業管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務管理、生產管理、采購管理、營銷管理等。

　　案例二：公司制定嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調薪，這在一定程度上降低員工的工作積極性，其次，由于公司是自發的私人企業，公司董事長重生產輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產進行，這對公司的損失是巨大的。

　　分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當原來設定的新的薪資管理機制經過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經過幾次晉升不調薪，即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

　　五、實習體會

　　從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。

　　在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到很多知識}，關于做人，做事，做學問。

　　在實習過程中發現，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態去學習，不要覺得自己的學歷很高就很不起，只有拿得出實實在在的業績，才能說服別人！

　　世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出才會有回報！我深知自己的職業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

畢業實習報告優秀參考文 篇20

　　一、實習的目的與意義。

　　在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實習內容。

　　在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。

　　借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，計劃利用2—3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數將達到50家。

　　20xx年底總數將達到100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的模式：自選和專業導購，會員制，購物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應商ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息與供應商同時通過互聯網絡即時分享，供應商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

　　實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的'溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。

　　在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

　　三、收獲與感想。

　　在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　第一、自身定位，加強外語學習。

　　在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

　　第二、工作總結，認識自身不足。

　　通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己。

畢業實習報告優秀參考文 篇21

　　昨天，金工實習結束了。今天，我要將我們的努力寫下來。

　　我們實習的第一個工種是鑄造。它是工業制造中比較重要的工作之一。我們的實習，也就是學習怎么造一個“型腔”。型腔的作用就是讓鑄造液在里面凝固，從而制造出所需要的鑄件。

　　我們實習的第二個工種是數控車床。比上面所說的普車可先進多了。我們的工作是做一個木質小葫蘆。我們也只是熟悉一下機床的簡單操作。然后按照它里面的程序進行加工。是一個比較簡單的工作。

　　我們實習的第三個工種是鉗工。主要實習內容是做一個小鐵錘。由于端午節放假的緣故，我們本來兩天的實習時間被縮短為了一天。所以我們也就是就是簡單地將給的材料鋸斷，然后磨去將兩端的角磨成給定的規格。最后再讓老師進行鉆孔。就這樣，我們的簡約的錘頭就完成了。雖然是簡單了一點，但是那也是我們汗水了凝聚啊。因為鉗工是整個實習過程中最累的一個。活動量很大，大家都被弄得汗流浹背。不過，看著那可愛的小錘頭，我們的心里就有了一絲安慰。

　　我們實習的第四個工種是焊工。對于我們來說，這也是一個巨大的挑戰。尤其是那焊條發出的弧光，它會讓你眼睛疼的流淚。不過我們還是經受住了考驗，圓滿完成了實習任務。

　　最后，我們來到了銑，刨，磨車間。在這里，我們又度過了快樂的一天半。也是實習最后的時光。在這里，我再創輝煌，又得了一個優。感覺特別的舒暢。

　　不管怎么說，在這實習的兩個禮拜里，我是快樂的。因為我收獲了許多。希望還有機會參加這樣的活動。

畢業實習報告優秀參考文 篇22

　　實習時間

　　20xx年X月X日到X月x日

　　實習地點

　　電腦

　　實習目的

　　通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

　　實習內容

　　掌握電腦交易和具體的電腦安裝步驟，學會查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經驗。

　　能夠掌握將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，懂得將自己的所學所想所感付諸實踐。

　　能夠熟練掌握一定的計算機技巧，例如安裝系統，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。

　　能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

　　能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力。

　　實習體會

　　職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但是我們都知道實踐出真知，把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。

　　經過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動性

　　實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，做好個人工作計劃，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

　　最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

　　2、計算機專業畢業生實習報告總結

　　時間過的真快，一眨眼時間我在朗嘉公司為期三個多月的實習生活就要結束了，而我也從學校拿到了畢業證書和學位證書，我的學生生涯要暫時告一段落。回顧這三個多月在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿意。

　　慶幸的是我比其它一部分同學多了三個月在軟件公司工作的經歷，這使我畢業后能夠更好更快地適應軟件公司的工作生活和節奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學習環境和住宿條件，我剛到公司不久公司就為我提供了電腦和相應的座位，當我在學習C#過程中遇到不懂問題的時候，主管，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結向上的氛圍，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。另外公司為我提供了一個良好的住宿環境，好的休息才有好的工作效率。看來這也是公司先進的管理理念吧。

　　在這三個多月的時間中，我學習了新的編程語言C#，面向對象編程以前我只用過VB,ASP,vb.net，前面兩種還不是完全面向對象的語言，對vb.net的編程認識也只是停留在VB的編程思想上。現在我對C#有了基本的認識，也具備了用C#開發Windows應用程序和Web應用程序的能力。現在我再去理解.NET,C#,我發現它們真的是很強大，它的強大也體現在方便的集成開發環境。.NET是個強大的新平臺，而C#則是該平臺下最佳的開發語言。

　　公司選擇.NET作為開發平臺，C#為開發語言很有眼光，我很欣賞公司領導的決策。的確我感覺.NET將是現在和未來基于Windows開發的最佳平臺，不管開發Windows應用程序還是Web應用程序，還有Web服務。而且微軟也將其未來的發展重點放在.NET上，以后.NET還將不限平臺，包括其它操作系統下都會推出.NET，相信憑借微軟的技術力量和實力，.NET的未來會更美好。三個多月實習生活，我系統的學習了C#.NET編程，并完成了我的畢業設計----基于B/S的大學教材管理系統。系統采用Asp.net，開發工具為 20xx和Sql Server 20xx，開發語言為C#。這個系統是一個多用戶不同權限管理的系統統，而且數據流也比較大，光數據庫中表就有20多張，我經過一個多月的開發周期完成了該系統，也受到了導師的肯定。另外我用業余時間完成了另外一個朋友的畢業設計，該系統是個網絡辦公系統，也是基于B/S結構，采用ASP技術，開發工具為Dreamweaver Mx 和Access 20xx，也順利完成了其中的模塊。還有在公司我參與了海運進口整合系統的開發，做了其中幾個頁面，同時協助同事進行開發，現在能熟練進行DBNETGRID控件下的二次開發，在海運進口系統的開發中用到了Oracle數據庫，我對Oracle數據庫也有了新的認識。我是屬于公司研發部的一員，我對自己技術上的特點作一個概括。擅長B/S結構下的開發，熟練掌握Asp.net，ASP，JavaScript編程，熟練掌握Sql Server 20xx，熟練Sql語句。熟悉Windows應用系統的開發，開發語言有C#.NET,VB等。熟悉Oracle9i PL/SQL編程。掌握C#組件開發技術。

　　好的心態 + 好的技術 = 好的人生，這是我的人生信條。希望我能用自己的技術為公司創造效益。不管接下來是轉正還是試用，我想我還有很多東西要向領導，主管，同事學習，我會用自己的實際行動為公司服務。

畢業實習報告優秀參考文 篇23

　　隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是世紀恒生有限公司的員工，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

　　一、實習目的.：

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到世紀恒生限公司，在這里進行我的畢業實習。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　隨著內蒙古自治區近些年經濟的快速發展，烏蘭察布市察哈爾右翼中旗工業企業逐漸增多，這些資源利用型企業每年會發生大量工業廢渣。為解決由此對中旗環境造成的前所未有的壓力，在市政府的支持下，通過招商引資，察哈爾右翼中旗決定由內蒙古世紀恒生礦業有限責任公司投資建設4×4800t/d新型干法水泥熟料生產線配套余熱發電項目。

　　項目采用當今世界先進的新型干法水泥生產工藝，選用雙系列5級低壓損高效旋風預熱器和NDF分解爐、大型節能高效的輥式原料立磨、110萬m3/h大型窯尾袋式收塵器、純低溫余熱發電系統、DCS集散控制系統。生產工藝過程可靠、先進、自動化程度高，而且節能降耗，環保指標先進，可實現潔凈生產、廢水零排放。

　　項目地點：烏蘭察布市察哈爾右翼中旗科布鎮北約70km處的庫倫蘇木

　　占地面積：71公頃(1064畝)

　　投資總額：22億元人民幣(其中一期工程約14億元)

　　設計單位：內蒙古建材科研設計院

　　建設規模：4×4800t/d新型干法水泥熟料、4×9MW余熱發電，兩期工程全部完成后，年產高品質水泥熟料600萬噸，配套生產水泥近800萬噸，年發電2.4億kwh。

　　項目己于20__年4月全線開工，一期工程建設周期18個月，計劃20__年3季度建成投產。投產后，年銷售收入可達30億元(一期工程完成后，年銷售收入約在14.78億元<兩條線>),年實現利稅6億元(其中稅金2億元)。

　　三、實習內容及過程

　　為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高

　　1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

　　2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

　　3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　四、實習總結及體會：

　　我懷著美好的期盼來到內蒙古世紀恒生礦業有限責任公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的水泥工藝有了初步的了解,正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣學習全廠的設備。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

　　總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

畢業實習報告優秀參考文 篇24

　　畢業實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息。通過實習培養我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業設計需要的信息，為順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝織造有限公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司肖總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝相關技術學習，通過實習了解社會，了解企業，了解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和能力；培養職業素質，適應新的人際關系。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

　　一、公司概況

　　我所實習的公司為織造有限公司，織造有限公司是一家專業從事國內外高檔化纖面料的研發、生產、銷售及服務大型紡織企業，公司座落于四大綢都之一的古鎮。產品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透濕等功能，廣泛運用于成衣、內里、羽絨衣、運動休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領帶、新娘禮服等。產品享譽中國東方絲綢市場，遠銷歐美、東南亞等地區。公司成立以來，先后榮獲“名優企業”、“百強企業”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽；企業資信等級多次被評為3A級、五；企業連續多年被評為“中國流行面料入圍企業”；并被授予“國家錦綸織造產品開發基地”和“綿綸、滌綸色彩研發基地”榮譽稱號；產品榮獲“中國東方絲綢市場流行面料金獎”、“中國流行面料”吊牌；企業又被中國紡織工業協會授予“產品開發貢獻獎”和“中國流行面料優秀設計獎”稱號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯合國工業發展組織（UNIDO）和中國紡織工業協會（CNTAC）聯合頒發的“中國紡織企業社會責任項目參與證書”。

　　二、公司實踐

　　第一天來到公司辦理完入職手續，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由于我是服裝設計與工程專業，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經驗的同事學習，能夠對面料有足夠的認識，也方便以后自己從事服裝設計工作。

　　在正式到研發部實習的前一周，公司領導及技術人員在會議室給我們這一批大學生儲備進行了生產貿易相關理論，職業素養等基本的專業技能培訓。并帶著我們參觀了公司的各個部門也對面料的生產、后整理等有了一點的認識，通過培訓我才發現原來自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學習面料知識，為以后的工作打下基礎，因為現在社會對服裝設計師的一個基本的要求就是要對服裝面料有充足的認識。

　　第二周我被調到了產品研發部，研發部副經理對我們又對我們幾個調到研發部的實習生進行了部門內再分配，并對各個職位的職務進行了解釋，但是一開始要先從基本的學起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣；2、協調產品面料方面的售后服務工作；3、進行樣品展示廳的展示整理；4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時間內，課長對我進行了進一步詳細的面料知識的培訓，讓我對化纖面料有了更深一層的認識，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設計師的交流中我又學到了一些關于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設計師挑選的面料，從中分析發現很多下一季度設計師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運動挑選的戶外運動面料并不是我之前認為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設計師更多的挑選了大花型及壓膜面料。

　　在樣品展示科學習幾天之后，我又被調到了研發部，在這邊我又有了新的任務：1、根據市場信息，進行面料新產品的色彩、花型的預測；2、利用成品布設計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；3、對當今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預測下一季度的流行；因為公司之前負責流行預測，產品展示的服裝設計師跳槽，我作為目前的服裝設計專業的人，經理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產品推薦會的準備工作，同時在部門里我還有了屬于自己的創意工作室，在創意工作室里我可以自由的發揮自己的創意。就是在這件屬于自己的創意間里我制作了自己的畢業設計作品。同時在研發部我還有了另一個職位——面料研發員，當然這份工作和我們的服裝專業也是有很大的關聯的，作為面料研發員我的職責主要是：

　　協助師傅進行織物的市場調研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究；根據調研結果，進行面料的開發和設計，對開發的面料產品定位；對開發面料圖案內涵、風格作必要說明，編寫產品設計文案；對面料進行后續跟蹤，如跟蹤試生產，市場反應情況等。

　　三、實結

　　在這次實習過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發，同時也總結了一些工作時要注意的東西。

　　通過這一段時間的實習，我終于明白了以前的學長學姐告訴我們的他們的實習感受，說以前在學校學服裝材料學的時候沒有好好聽，現在后悔的了，終于明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設計師不能夠發展的很好，設計出驚人的作品。

　　選擇服裝設計的材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計終的表現形式是以材料來再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達到服裝設計的目的。現代的服裝設計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進行科學加藝術的設計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時材質的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質感、量感、肌理等性能都為設計師帶來靈念。服裝設計的創作動機有時也受到材料的啟發，這種設計創意往往在另一層面上豐富了設計語匯，擴大了服裝設計的表現力。

　　服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設計師開闊了衣料來源的廣大空間。

　　同時還學到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現狀。另外通過我在公司里的實習我明白了怎樣做才能成為一個設計師心態很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風格很重要，做服裝設計要有自己的風格，但自己的風格也要與公司的服裝風格相統一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。后，溝通協調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

　　四、實習建議

　　通過學習和總結，我提出的對我國面料市場與服裝市場的一點建議：中國的服裝市場是一個消費者受企業指導的市場，企業大量的概念營銷就是在誘導消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為中國到現在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規范。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。面料企業要多開發針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發能力。從民用來講，企業要在對消費者負責的自律道德標準上，開發適合不同產品類別和氣候的面料。

　　后大學生活還剩不多的時間了，我們更加要認清自己，要抓緊時間，珍惜學校所創造的良好學習環境，不斷充實自己，今后以更加積極的姿態面對學習和工作中的困難和挑戰。

畢業實習報告優秀參考文 篇25

　　1、公司簡介

　　杭州速誠房地產代理有限公司于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地產代理、投資顧問、策劃銷售、項目咨詢為一體的專業地產服務機構。西湖區最大的一家商業地產服務商，公司秉承“誠信、專業、高效”的核心理念，追求客戶滿意百分百。以三級市場為基礎，拓展二級代理項目，充分發揮二三級聯動優勢，借助多年先進的房地產待業管理經驗，致力于高效解決開發商市場銷售問題，并提供專業的技術支持和執行方案。自20xx年入駐杭州立足于黃龍商圈為核心，立志服務中高端樓盤，目前在中高端行業內頗有影響力。本著持續創新的開拓精神，將客戶委托資源價值最大化，因此獲得社會各界的良好贊譽。

　　2、實習目的

　　實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去分析和解決實際問題的能力，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

　　3、實習要求

　　（1）及時聯系實習單位，保持與實習單位之間良好的聯系與溝通，自覺遵守實習單位的各項規章制度，嚴守行業紀律、規范，保守商業秘密；

　　（2）積極主動開展各項實習工作，按時、全面完成規定的實習內容，并在實習過程中體現謙虛謹慎、不驕不躁的作風；

　　（3）填寫分步驟的實習記錄和結束時的實習總結報告；

　　（4）主動與實習指導教師取得聯系，接受指導教師對實習全過程的指導。

　　4、實習意義

　　通過畢業實習使學生進一步了解化應用物理學在生產生活領域中的應用有較為全面的認識，并鞏固和深化所學的專業知識；使學生運用所學的應用物理學專業知識，獨立分析和解決一些實際問題，掌握應用物理學的特點，以達到將理論知識學以致用、融會貫通的目的。

　　在實習期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買賣。

　　第一天上班心情非常緊張，看著一個個陌生的面孔，有點手足無措。經理看我們什么都不懂，便為我們這一群剛踏入房產中介這一行業的新人們，在公司舉辦為期五天的新人培訓班。連續五天的課程，讓我們不僅更加深入的了解了公司的成長歷程、所取得的成就、運作模式、管理方法等一系列信息，還系統學習了很多房地產的概念、產權基礎知識、房產的種類、房產的消費類型、房產建筑知識、相關稅費的計算和過戶所需材料等等與業務具體相關的知識。每一堂課，都是由南佳的資深經紀人來為我們講解，他們不僅經驗豐富，而且還幽默風趣，讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓班。

　　在這幾個多月中，雖然有培訓，但我還是采用了看、問、學等方式，初步了解了公司職業顧問的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。以下是我對上所述的我的工作內容的總結：

　　1、客戶接待。在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。

　　2、配對。在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　　3、電話約客。撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。

　　4、帶看前準備。設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業的優缺點，思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業相關資料。

　　5、帶看、空房必須準時赴約，實房必須提前30—45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎，贊揚客戶的工作、性格、為人等優點，拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕感。

　　6、成交前的準備。對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。

　　7、下訂階段。一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款，如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

　　8、售后服務。在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備，及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃，完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排，在客戶簽下意向書，下訂以后，

　　業務員應該及時聯系到業主，把物業的出售情況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效，在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主保持聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

　　在工作一段時間后，我慢慢的發現在公司還是存在是許多小問題的。以下是對實習單位的建議：

　　1、加強人員管理。在很多地方，房地產中介缺乏消費者的普遍認同。中介服務人員的資格認證制度還不夠規范，造成房產中介從業人員的構成復雜。很多加入這個行業的人員都是半路出家，沒有任何的房產知識，更缺乏應有的敬業精神的職業道德，唯利是圖，欺詐客戶，損害了客戶的利益。因此應加強對人員的管理，積極培訓房地產知識，提供規范化的服務。

　　2、我們的業務員在溝通方面還是有所欠缺，總是不能給客戶一種信任感，在與人交流時缺乏一定的技巧。總是會給客戶交流時，往往會在不經意間發出誤導他們的信息。我記得所學專業中有門商務談判的課程里面就講了一些談判的技巧。例如：與客戶的溝通技巧、傾聽技巧，業務員就可以巧妙的運用到他們的談判中。公司還可以每年投資資金讓比較好的業務員去學校進行培訓，培訓回來的業務員就可以對其他員工說些他們所學的溝通技巧。

　　3、對打電話的時間進行控制。通過電話營銷，可以在較短的時間內聯系到較多的客戶，并且不會受天氣等條件的影響。但是當一個客戶在一天之內接到相同一家公司的多個電話，或是在午休、吃飯時間接到電話，那這個電話不免有騷擾之嫌了。因此，公司應該約束經紀人打電話的時間，如中午12點到下午2點這段時間不要打電話給客戶等。

　　雖然速誠房產一直處于不斷的改善與進步中，但其中仍存在有待提高的地方。首先公司沒有完善的管理制度，公司員工做什么就做什么，在上班期間，員工上網聊天、玩游戲、出去找人聊天、可想而知，這是一種怎樣的場景。公司應該有一套完整的管理制度，雖然業務員是比較自由，但是該的制度還是得有的，不然，有客戶進來看到這樣的場景有什么的想法，肯定會大打折扣。其次，員工上班拖拖拉拉，本來上班時間是9點，但是因為沒人管，她們想什么時候來就來，

畢業實習報告優秀參考文 篇26

　　一、實習單位簡介：

　　置業有限公司是控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。

　　二、實習主要內容：

　　本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：

　　1、地產市場和投資知識：

　　房地產市場的主要特點：

　　①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；

　　②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；

　　③是一個地區性市場；

　　④容易出現壟斷和投機；

　　⑤較多地受到法規政策的影響和限制；

　　⑥一般人非經常性參與；

　　⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與配合；

　　⑧廣泛的房地產經紀人服務。

　　2、工程基礎知識：

　　建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。

　　3、規劃基礎知識：

　　控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單了解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

　　三、實習遇到的問題和困難：

　　實習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

　　四、實習心得：

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

畢業實習報告優秀參考文 篇27

　　畢業實習目的

　　一、加深對職業與行業的了解，確認喜歡或擅長的職業

　　了解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業找工作，就可以把它作為目標職業;反之，就要尋找新的工作方向。

　　二、為從學生向職場人士轉變做準備

　　人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

　　最近網絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業的大學生》。文中列舉了一些在應屆畢業生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個應屆畢業生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢;好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資……

　　所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

　　三、增強找工作時的競爭優勢

　　曾經有公司做過一項調查《雇主如何選擇應屆畢業生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質與規模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經驗，在找工作時會有很大的優勢。

　　而且不少公司會挑選實習中的優秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰略之一。譬如IBM去年的實習生中有50%留在了IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。

　　如何尋找實習機會

　　一、實習前先做擇業規劃

　　就我看，很多學生的實習不是很有價值，因為它們和將來要應聘的工作相距甚遠。譬如你要做財務，家教的經驗就沒有價值;你想從事研發，麥當勞、肯德基服務生的工作也不會成為你的競爭優勢。

　　所以，不要盲目地實習，在實習前就要做一個規劃。在知彼知己的情況下，制定出自己的擇業目標，然后尋找和擇業目標相關的工作。唯有這樣，實習經驗才能轉化為找工作時的優勢，否則就是浪費時間、精力，做無用功。

　　二、通過多種渠道尋找實習機會

　　目前提供大量實習信息的招聘傳媒還不是很多，很多公司也不會公開招聘實習生，所以要多管齊下，尋找實習機會：

　　網站：包括國內知名的及專門針對大學生的招聘網站，還有目標公司網站。

　　學校就業指導中心：現在很多高校的就業網站有專門的實習兼職板塊，上面刊登的實習機會針對性較強。

　　校園BBS：更新速度快，時間性強，但可能出現一些魚龍混雜的現象，大學生需要仔細辨別。

　　他人的介紹：這是一個很重要的途徑，因為很多公司的實習機會都不會公開招聘。所以可以向老師、家長、親朋好友等傳達你要尋找實習的信息。特別強調一點，對于畢業生流向很集中的專業的同學來說，尤其要重視與師兄師姐的聯系。譬如金融、建筑相關專業，畢業生的流向都很集中。與師兄師姐聯系，可以及時知道招聘、實習信息

　　畢業設計和畢業實習是教學計劃中最后一個綜合性實踐教學環節，是學生在教師的指導下，獨立從事藝術設計工作的初步嘗試，其基本目的是培養學生綜合運用所學的基礎理論、專業知識、基本技能應對和處理問題的能力。是學生對三年所學知識和技能進行系統化、綜合化運用、總結和深化的過程。通過考察、立題、收集素材、設計方案、工藝制作等過程，檢查學生的思維能力、創造能力、實踐能力和掌握技藝的深度。通過畢業答辯、畢業設計和實習工作，來考核教學質量，對深化教學改革，提高人才培養工作水平具有重要的意義。為了檢查同學們在校期間所學理論知識和專業技能，藝術設計和工藝制作的綜合運用能力，根據人才培養目標和教學計劃要求，陶瓷藝術設計系為本屆畢業班同學安排為期數月的畢業實習和畢業設計課程。為進一步提高各專業20xx屆畢業設計和畢業實習質量，特制訂本手冊，以規范這項重要工作。

　　畢業設計的基本要求：

　　專業性：

　　藝術設計不是純技術，也不是純藝術，是科學、藝術、文化和經濟的高度融合，是多種科學高度交叉的綜合學科。隨著藝術設計的逐步發展和壯大，藝術設計的分支專業也逐漸增多，各專業既有互聯性、共通性，又有其相對的獨立性，專業方向和專業特征十分明確。

　　專業設計能力是藝術設計專業畢業生必須具備的首要條件，而這種能力的獲得是經過一定時間的系統學習逐漸積累的，作為一個專業設計人員應該接受某個設計專業系統的教育培養，具有較為完整的設計能力和專業素養，對所從事的設計領域從技術到理論均有很好的把握，不僅在設計技術表現上有很強的基本功，而且在專業理論方面具有較全面的素養。具有較高的專業理論素養的重要意義還在于能用理論指導設計者的設計實踐，熟練地把握設計的固有規律，把自發的設計行為轉化為自覺的創造性活動，在設計行為能力和專業理論素養上都能體現出“專業”的專屬性和權威性。基于此，畢業設計作品應力求突出各專業的專業特性。

畢業實習報告優秀參考文 篇28

　　1、引言

　　根據學校的安排，我們專業在大三下學期進行實習，通過老師的介紹，我離開學校到中國環境科學研究院水專項洱海研究基地進行了為期5個月的實習，可以說我們在這5個月的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位。

　　實習，意味著要進行專業知識和實踐訓練的對接，我們必須自己去觀察、去學習、去適應、去總結、去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，初步形成環境科學研究意識，為日后進一步深造打下基礎。

　　2、實習時間

　　20xx年3月1日——20xx年8月5日。

　　3、實習目的

　　（1）熟悉本專業的工作性質，端正專業思想，培養良好的職業道德，不斷增強綜合素質；鞏固和深化所學理論知識，培養謙虛、嚴謹、實事求是的科學作風，為從實習生向職業工作者過渡奠定扎實的理論與實踐基礎。

　　（2）掌握本專業基本工作內容、方法和專業技能，通過實踐不斷增強自學與獨立思考、分析和解決問題的能力。 熟悉環境科學研究野外調查工作方式及方法。

　　（3）掌握常規水化、土壤、底泥、植物相關指標測定方法。

　　（4）鞏固自己所學的專業理論知識，提高自己的實踐能力和動手能力，增強綜合運用專業理論知識的能力，加強對所學的專業理論知識的認識和了解，做到真正的理論聯系實際。

　　（5）積累工作經驗，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟悉工作的相關事項，了解工作中可能出現的問題以及解決的方法，同時希望通過真正的工作，讓自己學會更多接人待物的技巧和隨機應變的能力，為自己以后的工作打下堅實的基礎。

　　（6）開拓視野，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化改變自己，提高自己的各方面能力和自己的綜合素質。

　　4、實習單位基本情況概述

　　中國環境科學研究院水專項洱海研究基地國家重大水專項大理洱海項目才村工作站是由中國環境科學研究院牽頭為水專項洱海項目第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復與緩沖區建設技術及過程示范”和第五課題“湖泊水生態、內負荷變化研究與防退化技術及工程示范”現場研究而成立的研究基地。

　　目前有來自中國環境科學研究院、中國科學研究院水生生物研究所、中交上海航道勘察設計研究有限公司，中國科學院武漢植物園、華中師范大學、中交天津航勘察設計研究院有限公司等眾多國家級研究單位的11位高級研究人員，28名博士、碩士研究生和博士后在工作站開展工作。

　　工作站20xx年4月開始運行，具有多參數水質分析儀、紫外分光光度計、超凈工作臺、顯微鏡、冷凍干燥機、差分GPS、底泥勘測設備等研究設備，具備開展水化學研究、沉積物沉積化學研究、水生生物研究、微生物多樣性研究、底質勘察、地形測量等能力，基本具備完成水專項洱海項目第四課題和第五課題研究任務的條件。

　　5、研究對象概述

　　洱海位于東經 100 °05 ' ~ 100° 17 '，北緯 25° 36 '~ 25° 58 '之間。地處云南大理白族自治州中心地帶。是云南高原第二大淡水湖。湖泊呈耳狀分布， 南北長， 東西窄。該湖正常水位1 974.00m ( 海防高程) ，水面面積 249 .80km2，匯水面積 2 565. 0km2，補給系數約為 10. 6；最大水深 21 .0m，平均水深10 .5m, 庫容 28 .8 億 m3。

　　國家重大水專項大理洱海項目才村工作站為第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復與緩沖區建設技術及過程示范”和第五課題“湖泊水生態、內負荷變化研究與防退化技術及工程示范”現場研究而成立的研究基地。我們組導師負責的是子課題“緩沖帶空間結構研究及緩沖帶污染控制工程參數研究”，我們到該基地實習主要是負責野外采樣、實驗現場記錄、實驗操作、實驗數據處理以及野外調查等。

　　6、具體工作

　　剛開始來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我懷著好學的心情去對待每一件事，幾天后我熟悉了我們組主要負責的課題及工作環境，熟悉水質的常規指標測定及儀器使用及采樣儀器使用，如：紫外分光光度計、pH計、測DO的儀器、采水器、彼得森采泥器等。在實習期間我們主要做了以下工作：

　　（1）看參考文獻：從20xx年3月份開始在盧少勇博士的指導下閱讀大量國內外河流生態修復的研究進展有關文獻了解有關河流生態修復有關我國河流生態修復研究現狀、國內研究進展、我國河流生態修復存在的問題、河流生態修復與重建的內容、河流生態修復的技術、國河流生態修復有關專家的建議和一些有關緩沖帶的文獻，了解緩沖帶的定義、分類、分區、功能、污染控制關鍵參數，了解國內外緩沖帶的研究進展。

　　（2）采樣：來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我們先向基地的學長及老師了解基地的情況，熟悉基地的工作安排，學習水質常規指標的測定及基地常用儀器的操作。然后進行采樣，根據已有測圖，并結合現場調查和測量，研究洱海全湖緩沖帶類型（農田型、村落型、陡岸型、景區型、城鎮型）及其分布、岸線長度，選取各主要類型緩沖帶中典型區域作為研究對象，沿著和緩沖帶湖濱帶界線垂直的方向均勻設置監測斷面，每個斷面布設最少3個監測點位進行采樣；

　　（3）現場采樣進行記錄：如周圍環境、現場指標DO、pH及溫度的測量及記錄。

　　（4）實驗內容：測水質指標TN、TP、DTN、DTP、NO3－－N、NH4+－N、OP以及土壤、底泥的有機質、全氮、全磷、氨氮、硝氮和植物全氮、全磷的測定。

　　（5）數據處理，對實驗數據進行計算及整理，通過野外采樣、實驗和數據的整理分析方法。

　　（6）野外調查，實習的后期我們調查了洱海周邊的作物種植、施肥量、農藥使用量；除此以外還調查了洱海周邊的濕地面積、土壤凈化槽的個數及洱海周邊的點源污染等工作。

　　7、實習收獲

　　在這次實習中，通過閱讀有關緩沖帶文獻、向老師了解學習了緩沖帶的定義、分類、分區、功能、污染控制關鍵參數、緩沖帶的空間結構關鍵參數、以及我們組緩沖帶的研究方向；通過實驗，我熟練掌握了水質采樣、實驗的儀器：采水器、彼得森采泥器、流速儀、pH計、DO儀、紫外分光光度計、冷凍干燥機、凱氏定氮儀、油浴鍋、離心機、高壓滅菌鍋等的使用；掌握了水質、底泥、土壤和植物的常規指標國標的測定方法并能熟練操作；掌握環境科學研究實驗數據的整理及分析方法，初步形成環境科學研究意識，為日后進一步深造打下基礎；同時也認識了中國環境科學水專項研究的一些老師專家和學長，跟他們在一起工作、交流，這次實習的所見、所聞、所感、所做讓我對環境方面的研究和知識有了進一步的了解，從中開闊了眼界。

　　8、實習心得

　　在經過幾個月的實習之后，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到 “活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。理論只有回到實踐中才能發揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　隨著時間的推移，我充分地發揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本，始終保持高昂的工作激-情，向老師和學長請教、交流，最后能順利完成這階段的緩沖帶文獻學習、洱海采樣、實驗操作、數據處理等工作，并且得到了老師的認可。

　　通過實習我切實的感受到理論與實踐的差距，理論知識是從書本上學來的，而經驗是從實踐中總結出來的。理論知識是我們的基礎是寫在書上的，我們只要按照書中的去理解和記憶都能夠學好，而實踐學習過程中并不像我們想象中的那樣按照書本照搬，其實在實踐這個新起點中我們會遇到許多的困難，實驗操作中所見到的現象有時候和書本上的有些差距。理論只有回到實踐中才能發揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　9、總結

　　俗話說：“千里之行，始于足下”。這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　實習期間，我從末出現無故缺勤。我謙虛謹慎，認真聽取老師和同事的指導。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學到的知識應用到實際工作中。

　　總的來說，通過這次實習，我對環境專業有了一個全面深刻的認識，了解到該專業廣闊的就業前景，意識到我們目前所學的課程在將來工作中的重要性。

　　同時通過實習使我深刻認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，特別是專業知識的欠缺和缺乏獨立自主的工作能力，在今后的學習和工作中我將不斷向書本學習、向周圍的領導和同事學習，多獨立思考獨立解決問題，提高自己的工作能力和工作效率。因此我對自己以后學習、工作提出了幾點要求：

　　一、認知工作，審視自己。在這次實習中，使我更深刻的認識到在工作中要細心耐心對待每一件事情要嚴格要求自己，嚴肅約束自己，同時，要有較強的責任感、使命感和危機感以養成良好的學習和工作習慣。

　　二、學以致用、全面提高。只有在實際操作中不斷學習和總結，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。

　　三、加強溝通，及時反省。以誠懇的態度聽取領導、同事和同學意見，有則改之，無則加勉。努力改變學習、工作中遇事處理不果斷、不細致、協調能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學和同事談心、溝通。

　　隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。幾個月的實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項崗位所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了它的真正目的。

　　最后感謝趙斌老師、盧少勇博士、張雯濤博士、王正能同學在這段時間里對我的指導、教誨和幫助，我從中受益非淺。也感謝中國環境科學研究院水環境研究所給我提供此次的實習機會，使我圓滿地完成此次的專業實習。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。