在創維應用電子（深圳）有限公司的實習報告

　　后來去了武警醫院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發抖。在武警醫院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調塊出來用著。我說我還有錢。

　　……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。

　　XX年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷，整整6天，要在小區里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。

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　　5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。

　　如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

　　我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。

　　大苦大樂，勝過不苦不樂。

　　將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業的生活小區里面做過小區推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時出現，他們必須先解決溫飽。

　　那個時候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？

　　……XX年10月，我獲得創維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生里面在創維的最高極限。

　　XX年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了Midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創維電器（深圳）有限公司。之后，我收到了美的的接收函。

　　這是我最大的痛苦，當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開創維，是創維培養了我的營銷能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無法背叛創維去其它企業。再后來，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報（東莞分社）、中國南方電網科技發展有限公司、中國建設銀行（揭陽）、中國工商銀行（揭陽）、中國銀行（揭陽）的OFFER，雖然有點遺憾，但是選擇創維這煉獄，就是一路前行，無法回頭。

　　那時候小嫚發了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”

　　“051125 12：12 我不知該如何跟你說，只希望好人真的有好報，希望你的選擇是對的：）希望創維不要辜負了你：）”

　　大四的期末考，我復習《電子商務》，發現了直復營銷、關系營銷和數據庫營銷的一些理論框架，可以跟創維的直銷系統結合，建立起一些實戰的模型，心情激動。這一建立的過程，就是市場鏈整合的過程，使企業的產品更快的抵達消費者手中，通過產品和服務的輸入，購買顧客的滿意度和忠誠度，從而能夠形成數據庫營銷。

　　最終，企業銷售的不是產品，而是服務，是必須把產品變成一種服務，營銷到最后是營銷一種需求。

　　XX年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創維華南第一店”。超額完成任務，17臺碟機中，有一半以上是高清HVD。

　　XX年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一臺完成任務。

　　XX年1月18日，調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料，獲取了康佳打擊創維、海爾和長虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數據庫。

　　XX年1月19日，在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班，明年回來，即將入職總部。

　　這是定數，宿命的安排，注定辛苦流浪天涯，那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活！

　　XX年1月20日凌晨