國際貿易促進委員會 實習報告

　　實習報告 大學的最后一個暑假，我去了中國國際貿易促進委員會廣州市分會實習，時間是從XX年7月11號到XX年7月30號結束。中國國際貿易促進委員會是由中國經濟貿易界有代表性的人士、企業和團體組成的全國民間對外經貿組織，成立于1952年。中國國際貿易促進委員會簡稱中國貿促會，英文名稱為：China Council for the Promotion of International Trade,英文縮寫為CCPIT。中國貿促會的宗旨是：遵循中華人民共和國的法律和政府的政策，開展促進對外貿易、利用外資、引進外國先進技術及各種形式的中外經濟技術合作等活動，促進中國同世界各國、各地區之間的貿易和經濟關系的發展，增進中國同世界各國人民以及經貿之間的了解與友誼。廣州貿促會按照《中國國際貿易促進委員會章程》的要求，緊密圍繞廣州經濟發展和對外經濟貿易工作的中心任務，形成了以會員、貿促系統及海外商協會為依托的資源優勢，為實現市委、市政府提出的“外向帶動”戰略目標，積極開展對外聯絡、舉辦展覽、組織出訪、培訓、出證認證和會員服務等貿促活動，充分發揮橋梁和紐帶作用，當好政府外經貿工作的參謀助手，促進進出口貿易和招商引資，促進中外經濟技術合作與交流，開展同世界各國，各地區的經貿交往。在中國國際貿易促進委員會廣州市分會實習當中，我的工作路線是這樣：7月11到7月14在辦公室里整理資料，之后的四天里我連續參加了貿促會舉辦或者承辦的經貿洽談會的工作，然后就進入了正式的分配到各個部門的工作，我分配到交流中心，主要負責聯系貿促會會員的工作。剛開始進入貿促會實習，由于負責我們實習分配工作的黃主任出差了，因此，我的工作比較輕松，還沒有進入實際性的工作，主要是整理一下廣州貿促會會員的資料，幫忙校驗和查正，雖然工作比較簡單，但我還是沒有怠慢，不遲到，不早退，認真完成交代的任務，并利用這段時間，積極的了解一下貿促會的工作、各部門的具體任務，主動的和貿促會的工作人員打招呼，和他們建立了一定的關系，為后面的實習工作的順利進行，打下了基礎。整理資料的工作完成以后，我很有幸的遇上了廣州貿促會舉辦的貿易洽談會，第一個就是在花園酒店舉行的第二屆美國制造業代理商來華采購洽談會，在這里，我有幸能夠接觸到全國各地的商家以及美國商業界代表，并親身體會到了商貿洽談的經過，了解到了舉辦一場洽談會所需要投入的巨大的人力物力，以及統籌安排，就算一個小小的步驟也不能疏忽，大大的豐富了我的見識，開闊了我的視野，緊接著，我又參加了中澳工商界夜游珠江經貿交流活動，擔任珠江夜游的助理翻譯工作，經過初中、高中、以及大學的英語磨練，已經具有一定的交際能力，因此，這正是鍛煉我的口語能力的大好機會，在游珠江的過程中，我積極主動的同外國的商人交談，雖然只是簡單的對話，但對于我來說已經是很難得的了。最后，是天津市來廣州的招商會，在這里，我了解到了天津的發展狀況，增加了我的知識。經過一系列的洽談會以后，我被分配到了廣州貿促會的交流中心部門，算是有了正式的工作了，交流中心的工作主要是聯系國內的商家到國外去參展，增加出口的機會，而我的任務是協助交流中心的工作人員聯系國內符合條件的廠商到印度尼西亞參展，每天都負責打電話給廠商向他們說明這個展覽會的有關信息，盡力說服他們去參加并傳真有關資料給他們，工作看似簡單，其中卻包含著許多的技術、技巧和道理，例如，如何將所要說明的信息通過電話簡潔、準確、清晰的的表達出來，如何去引起廠商對這個展覽會的興趣并接受我們的資料等等，這都需要有一定的技巧，這也是我們市場營銷所應該具有。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，準時上下班，虛心向貿促會的工作人員請教，認真學習，填補自己的不足，利用空余時間學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，學會了人與人之間的溝通、為人處事和一些書本上學不到的專業知識等多方面的東西。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的匱乏，感覺到自己的實際動手能力的差，在開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，雖然很認真的工作，但還是不能完成交代的任務，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，總是自以為是的覺的自己已經是大學生了，已經掌握了足夠的知識，甚至有時候對自己的一些課程只是應付式的對待，六十分萬歲的思想，但在實習過程中，真正的接觸到實際的時候，才發現自己知道的是多么少，后悔自己為什么平時不認真的學習，這時才真正領悟到“學無止境”的含義，才認清自己在社會中所處的位置。才明白到了學習到的理論知識和實際運用還有一定的距離。面對自己知識的淺薄、閱歷的欠缺、沒有工作經驗……我只有認真的學習知識來提高自己，充實自己。因為我清楚的看到，面對差距，我已經沒有別的選擇。 在實習的過程中，我深深的體會到策劃的重要以及組織的嚴密，在第二屆美國制造業代理商來華采購洽談會還沒有開始的時候，我了解到了，這個洽談會從半年前就已經開始著手進行了，從聯系國外的廠商和國內的廠商，到場地的選者、國內外廠商的食宿、人員的安排等一系列的問題，都有了很詳細的策劃和組織，每一步都有明確的安排，在洽談會開始的時候，盡管有數十位的外國廠商和兩百多的國內廠商參加，但工作卻有條不絮的進行，沒有顯示出一點的混亂，這對于我來說是想都不能想象的，這對我以后的營銷策劃工作有很深刻的指導作用。通過這次實習，使我加深了對時間的理解，人們常說“時間就是金錢，時間就是生命”，但對我來說就不是這樣，在我的腦海里存在的是，我除了時間就什么都沒有，在實習的過程中我清楚的認識到時間的寶貴，貿促會的員工每天都緊張的工作著，特別是在組織洽談會的時候，每一步都是非常的緊湊，所有的員工都要出動，這一步過去了，下一步就緊接著進行，似乎是多停留一分鐘都不行，在洽談會當中更是這樣，每一批的廠商都有規定的時間和外國的廠商洽談，就只有那么的半個鐘左右，你必須爭分奪秒的進行，如果你怠慢，錯過了同你有潛力合作的廠商洽談，你就可能失去了一個貿易合作伙伴，你損失的可能是幾十萬甚至可能是幾百萬，在這里真真正正的體現出時間就是金錢。這時刻的影響我必須認真的對待時間，抓住每一分鐘，認真的學習更多的文化知識。在其他方面也使我受益菲淺，在交流中心工作期間，每天的工作都是打電話給國內的廠商，其中不免有許多廠商會把你拒絕于門外，經常會遇到一些啼笑皆非的回答，如：“你好，這里是什么警察局”又或者是“我們的公司已經倒閉了”“我們沒有產品”，更有一些廠商態度非常的惡劣，使你的心理非常的難受，因此，你必須要有良好的心理承受能力，要耐心的聽他們說，不能向他們發脾氣，這些基本的技能也是我們市場營銷者所必須具有的，對我以后的工作有一定的指導作用。    我覺得廣州貿促會的優點很多，但在一些細小的方面還是出現了一些偏差。，以下是我對廣州貿促會的一些建議：由于貿促會屬于半政府的機構，因此，浪費是比較嚴重的，在實習期間，經常看到一大堆還沒有使用過的紙張，就因為拿來了新的，就把它絞碎丟掉，有時候會覺得非常不解，不僅僅是這一方面，還有其它的也是這樣，因此，建議貿促會能夠制定一些措施，來糾正這些現象，還有在工作期間，我發現很多的員工都在玩游戲，這大大降低了工作的效率，建議能夠制定一些處罰的規定，還有就是存在著有一定的虛假現象，在會員目錄里面，有很多都是不存在的，但是由于這是上一任留下來的，如果你把它刪了，就可能會得罪別人，也會因為現在的會員少了，證明你的工作做的沒有上任那么好，也可能會受到一定的懲罰，因此，我建議貿促會能夠有一些措施來糾正這方面的錯誤。總之，我個人認為，這次實習對于我是非常有意義的，對我個人的影響比較大，對我的成長更有莫大的幫助。使我在踏上社會之前更早的、更深入的認識社會。                                          廣東工業大學                                          經濟管理學院                                          市場營銷（1）班                                                                                    XX年8月23日