電子有限公司外貿(mào)部實(shí) 習(xí) 報(bào) 告
年 2 月 6 日我進(jìn)入浙江省舟山卓銘電子有限公司外貿(mào)部開(kāi)始自己的實(shí)習(xí)生活。現(xiàn)在該公司已呆了將近 21 天的時(shí)間，在這短暫的期間，在指導(dǎo)師傅的帶領(lǐng)下，逐漸對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作流程有了一定的認(rèn)識(shí)和掌握，并且自己也能經(jīng)手一些金額較小的訂單的審核過(guò)程，以及審核信用證、付款是否到賬、翻譯樣品傳真、通知生產(chǎn)部樣品信息，分析其市場(chǎng)銷售的可行行，當(dāng)然最重要的是如何跟國(guó)外客戶去交流溝通，在這一點(diǎn)上我感觸頗深。我們的指導(dǎo)師傅也是我們辦公室的主管，在跟國(guó)外客戶的溝通上有自己的一套，我們有時(shí)候覺(jué)得某一比生意根本沒(méi)法談下來(lái)，但是一經(jīng)主管接手，基本上是沒(méi)有大的問(wèn)題，在跟客戶溝通過(guò)程當(dāng)中最重要的是對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確理解和價(jià)格定位上，而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的，然后我們根據(jù)其聯(lián)系方式，通過(guò)打電話、發(fā)傳真和 E-mail 等方式進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)要通知其將樣品、或者樣品圖例寄送過(guò)來(lái)，這時(shí)候就需要我們外貿(mào)部的人員首先了解整個(gè)產(chǎn)品的方方面面，通過(guò)跟客戶不斷的聯(lián)系，了解產(chǎn)品的各個(gè)性能，確定如何生產(chǎn)，其市場(chǎng)可行性等一系列的問(wèn)題。每一步都不能有絲毫的疏忽，這就要看個(gè)人的英語(yǔ)能力了。在跟客戶交流的過(guò)程當(dāng)中，用語(yǔ)是十分講究的，往往會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)單詞用得不當(dāng)而造成歧義，以至于在該訂單的各方面產(chǎn)生諸多問(wèn)題。我們一般是等客戶錢匯到了再進(jìn)行生產(chǎn)，通知生產(chǎn)部在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨。一般小量的金額都是同時(shí) Paypal 、西聯(lián)付款、 E-check( 電子支票 ) 等方式付款的，而金額較大的買賣都是用信用證方式付款。當(dāng)然產(chǎn)品價(jià)格有專門(mén)的人員跟其商定的，據(jù)說(shuō)是公司聘請(qǐng)的專門(mén)人員。交貨后對(duì)方客戶有人員來(lái)驗(yàn)貨等。