萬科公司房地產實習報告

　　為期兩個月的暑假大戲終于要降下帷幕了。我知道，這個時候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己為什么又在暑期毫無收獲，自己為什么沒能實現暑期前信誓旦旦制訂的計劃---似乎每個假期的主旋律都是驚人的相似。然而我的暑期是沒有過夠的。猶如白駒過隙，我的暑假在飛奔，每一天的日子都是那么的充實。故在此我愿意和友人分享我暑期的收獲，以供借鑒。

　　Stage One: 10th, July to 10th Aug

　　Destination: Vanke Real Estate Ltd

　　Position: Associate of Product Development Department & Sales and Marketing Department

　　Internship Achievement:

　　首先，我要說清楚Vanke是什么。萬科房地產開發公司是中國地產板快的領頭羊。當年深圳搞股票，萬科是和深發展一起最早加入深圳交易所的幾支股票之一。萬科的知名度還要歸功于他的董事長王石。這個高大利落的老爺子經常登上各大煤體的版面---此人愛好登山，屢次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是幾乎讓他丟掉性命的世界最高峰珠峰了。。。

　　說回房地產。隨著住房改革的深入，中國的房地產發展突飛猛進。中國的開發商有幾千家，但是從建設面積的比例來看，絕大多數的地產僅僅被幾百家房地產企業所擁有。但即便是總資產和土地儲備最多的萬科集團。總量上也占不到3%。在這個群雄割據的時代，我有幸參與與見證了這個與民生關系最大的行業的運作。

　　廣州萬科是萬科集團期下的全資子公司，負責廣州地區的業務發展。萬科進入廣州僅僅是在XX年，所以目前在廣州普通百姓的知名度并不高，遠遠比不上富力，恒大等開發商。但萬科發展的勢頭相當猛烈，已賣的四季花園，城市花園和在賣的萬科藍山樓盤均得到了市場的極高認可。而我所在的項目發展部就是負責房地產投資的核心部門。我們的工作流程就是 獲得出讓土地信息---現場看地---周邊環境分析---立項報告---匯報領導---初期和土地方接洽---可行性分析---和營銷部合作定價---和土地方談判---帶領導看地---談判拍板---手續結清 在確定了土地的獲得之后，這個項目就會移交到工程部和營銷部等部分進行后續的工作，項目發展部就繼續進行下一個項目的搜尋和分析。簡單說來，如果沒有項目部的努力工作，其他部門就沒有活干了~所以我們要不斷的提供項目，不斷的談判,不斷的加班，。。。

　　在這次實習過程中，我收獲良多。其中，我獨立完成了天府路一塊7000多占地面積，將近3萬建設面積，價值超過7000萬元的土地立項報告，隨后還參與了和土地方緊張而刺激的談判。平時出去跑外勤看地，探聽周邊樓盤的租賃價格，和中介玩無間道。平時還要搜尋土地信息，做成電子簡報給同事看。當然，免不了要做一些秘書的打印復印工作~ 在這個過程中，我Word和Photoshop的本領都得到了長足的進步--__--!! 還發現了Photo Stitch這個神奇的軟件。后來我又去了營銷部交流，幫忙打電話和制作表格為制訂價格作參考，還專門跑了兩天四季花城做市場調研。調研過程中，我終于當了一次小領導，手下有20個兼職的學生，指揮他們完成調研和數據匯總的任務。總的來說，在萬科的鍛煉是相當全面的。對投資的理解我也有了實質性的感悟。萬科是個企業文化獨特的地方，你時時能感受到公司的熱情，對員工的關注，同事之間的和諧相處，但是萬科的文化的精髓我實在無法用語言三言兩語能表達出來。

　　最后總結一下福利，呵。實習生的工資+補貼和外企比不是太多，但也不錯。3餐+一頓下午茶免費。定期發電影票。偶爾有領導請去唱K~!

　　Stage Two: 13th, Aug to 19th Aug

　　Destination: Hong Kong Sincere Group

　　Program: International Finance Training

　　Achievement:

　　香港訊匯集團在1992年建立，現在有訊匯證券有限公司，香港外匯投資有限公司，訊匯金業有限公司3家子公司。集團主要提供外匯，證券，黃金的經紀服務，同時也做一些金融的融資和咨詢。集團總部的辦公地點位于香港長江集團中心（李嘉誠物業）22整層，同大樓還有Morgan Stanley, 德意志銀行等國際知名公司。可以說，這個位置絕對是中環的核心，長江集團中心的旁邊就是有名的中銀大廈。在香港星光大道的幻彩詠香江的表演中，長江中心是表演的主要演員~主要就是它的顏色在不停的變換。大家以后去看表演可以留意一下~

　　好了，現在要感謝中港實習生協會了。此次金融見習項目就是由協會幫忙牽頭組織面試的。協會XX年年初才剛成立，主席是清華的胡子超。我在人大和商務會館一共經歷了2次面試，1面競爭非常大，2面之前其實人選已經基本確定下來了。1面我發現我是僅有的大二學生（后來我那期還有一個中財的），壓力可想而知。和我同組面試5人中的有2個研究生，其余的都是北大清華人大的大三大四的同學。面試過程就不說了，就是了解一下每個人的基本狀況。但是有一點就是，無論對手有多強，一定要相信自己，相信外經貿的實力，要有戰略上鄙視一切對手的氣勢，拿出自信~

　　好，說回在香港的活動。我這期一共35人，包括來自天南地北的各地重點高校的同學，外經貿有3人，其余兩人是英語學院的大三溫柔的師姐宋婷和商學院的大三ACCA可愛的強人孫靜習。首先我是非常肯定我在這次項目中的收獲。我們平時學金融，都是拿本課本不停的背，讀到研究生也對真正的金融市場一竅不通。到底市場是怎么運作的，如何在金融市場中獲利，背熟再多的概念和模型也沒有用！在訊匯的第一天，由于我會粵語，我就被吳先生（訊匯執行董事）委派當了翻譯，令大家都認識了我（我的名字也很好記，呵）。培訓主要就是教我們香港的外匯，黃金市場如何運作；香港和世界經濟政治之間聯動作用對市場波動的影響；K線圖的技術分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的劃分；參觀香港證券聯交所，黃金交易市場等；模擬演練投資黃金外匯等。因為帶我們的都是broker，他們是最了解如何在市場中炒作的人，所以我們可以直接一起討論和分析。和同學的相處也非常融洽，我也認識了很多非常優秀出色的人才~