銷售實習報告四篇

　　實習時間：.1.20 ---- .2.21  　　

　　實習地點：振富科技信息股份有限公司 　　

　　總結報告： 　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 　　首先介紹一下我的實習單位： 大慶振富科技信息股份有限公司是由黑龍江省大慶市私營企業50強排名首位的大慶市振富企業集團控股公司.公司是黑龍江高科技企業,具有獨立的外貿進出口權,占地面積36000平方米,擁有現代化標準廠房1XX平方米公司以通信.電子產品的研發.生產.銷售為主營,現已發展成為集科工貿為一體的現代化高科技企業.振富科技擁有先進的生產.檢驗.檢測設備,先后承擔了國家級重點工業性試驗項目超大容量電容和國家產業化示范工程項目ADSL寬帶數據平臺,成為國內CSC超大容量電容器和ADSL寬帶數據傳輸設備.JBQ系列家用燃氣泄漏報警器的生產基地.公司嚴把質量關,全面推行5S管理,產品通過了IS9001質量體系認證.

　　憑借雄厚的開發實力 .先進的生產設備.強有力的市場開拓和科學規范的管理機制,振富科技正向中國未來的IT百強邁進 。   　 自5月25日起，在一個多月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該公司領導安排我在廠的車間工作，讓我熟悉了產品的研制過程。也多將要銷售的產品有了更多的認識，對與產品有了初步的了解，為來將來的銷售之路打下了堅實的理論基礎也讓我對振富科技有了更多的認識，從其嚴謹的管理和員工認真的工作態度可你知道這是一個很有凝聚力的企業，我在實習的地方是一樓也是家報插件 焊接 組裝 裝箱的地方。都是人工操作的，因為這樣既可以接省材料又可以節省時間。產品的主版從二樓生產下來。到一樓以后從插跳線，焊接。之后的工序都是流水作業。在用流水作業好還是記件工資好這個問題，我曾問過幾個從事車間管理的同事。大家也都認為個有利弊。流水作業雖然可以節省工作時間。但不能更好的調動工作熱情，所以工作效率不是很高。記件工資呢，雖然可以極大的調動大家的工作熱情，但因為一個人要完成很多到工序，這就大大加大了完成一個機器所用的時間，所以對工作效率的提高也不是很多。我覺得如果把兩方面結合起來把工人分成小組，可能效果會稍好一點， 但分組可能會有一些問題，如何進行搭配，及工作時出現的矛盾等我在一樓掌握了家報的基本原理，并學會了簡單的維修。以及我們公司的家報在同行業中的競爭力及其賣點。并了解了我們公司主要的市場份額，在那些城市的競爭力較大。適用的家庭有那些，這對我將來的工作有很大的幫助，讓我對于將來的工作也有了更多的信心，在一樓我了解到了員工的辛苦，我會在以后的銷售中為公司爭取每一分利益.第二階段是我來到了銷售，我們單位的產品住要是銷售給燃氣公司。我來到三樓之后先做的是銷售內勤主要是有單位打電話來要產品的時候進行記錄。并向領導報告，同時發貨的時候更著裝箱等，因為公司的產品大多數都是銷往外地。所以要特別注意，如果有一點疏忽都可能導致公司很大的損失，如果是比較近的地方單位會組織車輛送貨，對于較遠的地方我門會郵寄過去，最近公司在找有關的托運公司進行送貨，以降低成本，但這樣有時會因為托運公司的疏忽導致發錯地方等。因為有的公司要貨比較急，如果耽誤時間沒有按時到貨，耽誤別的公司生產，會給別的公司造成損失，也會對我門公司的聲譽早成一定的影響，公司在銷售部門設一個銷售經理~~~~~兩個區域主管從部門設立層次上來說。設計較為合理，分工明確，利于控制管理，我們部門楊經理,大慶區域主管裴勝，今年只有20周歲可是在公司已經有兩年的工作經驗對業務非常熟練，因為是同齡的關系，和聊天也比較多，同時教了我很多日常的工作常識，讓我在工作的時候少走了不少彎路，

　　在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細

　　聯想電腦銷售實習報告

　　我在24日做完我作后一天的打工，算起來我從8月2日開始到24日一工做了不到一個月的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。     我的工作經人介紹在一家電腦銷售店，這是我們這里唯一一家lenovo專賣，專業點說就是銷售商。我的基本職責是做銷售，這無可厚非，但是由于店里有打字復印這項業務，我也學了復印的一些東西。另外，在店里的客服中，我也接觸了很多硬件東西。最多的還是lenovo的電腦。了解了lenovo電腦的主要銷售型號，及其一些主要性能，但是我坦言這方面我做的絕對不夠好，比如我現在還是徹底搞不懂為什么聯想要弄一個grost出來，但是鋒行系列都不能用。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現在我發現我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經過我介紹，就沒有回頭客。。。人家就不會買我們的電腦，我決心回去攻讀客戶心理學。對于復印機那個機器，第一次接觸，出現過很多問題，自己也懊惱過，好在現在也能順利復印了。在次我特別感謝誠心不厭其煩地教我基本技術的于大叔、張寧，以及在特別時間點播我的姐姐們。再說硬件知識，這是我最應該學的，大言不慚地說，我終于見到了這個家伙的真面目。突然覺得，電路板很好看，而且我喜歡把那些東西都插在主板上的感覺。最重要的，我明白了一些工作的態度：那就是少說話多做事。

　　就是這些，我想我的基本工作原則一定要記得要謙虛謹慎、戒驕戒躁保持艱苦奮斗的作風。

　　PS：在工作過程中，所有的前輩，不管是姐姐還是哥哥，都對我關懷備至，他們教給我告訴我很多很  有用的東西，我會記得很牢的，謝謝你們！