假期實習報告：經營網店

　　父母不同意我外出打工，由于一些原因。可是自己長大了離走出校門步入社會的時候也越來近，該去體驗下生活和創業的艱辛。

　　方便了生活，網店是當今日益掀起的市場。讓我實現了坐在家里購物的夢想。現在越來越多的人開始網上購物。所以網上開店是很有前途的對于買賣雙方都是有利可圖的方便雙方共同贏利。之前，很喜歡在網上買東西，便宜也很方便，足不出戶便能買來自己需要的東西，于是有了網上開店的想法，因為網店不需要營業執照，注冊資金和工商部門的審核，只需要注冊一個淘寶賬戶，通過實名認證，就可以在網上有一家自己的店鋪了開店需要給店里起個名字，想了很久，取名叫海上升明日。意思是藍藍的大海迎著剛剛升起的紅日，象征生機和朝氣，要賣什么?網購最大的特點就是看不到實物，開店最重要的經營的項目。所以拍下東西之后經常存在退貨的情況，而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高，但是由于存在尺碼的問題比較麻煩，最后我決定去經營包包。有一個資金問題，為了降低經營的風險，決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權，由廠家代發貨，只是做個中轉，賺取代理價格和零售價格的差額。

　　但是代理都是要符合他條件才可以授權的網店信譽必須要達到一鉆以上(網店信譽從高到底依次是心，最重要的環節就是拿到品牌的授權。找了很多家品牌包包。鉆石、皇冠)可是物品剛剛開店根本沒有信譽，一整天坐在電腦面前還是沒有結果。第二天的時候，決定要主動出擊，主動和品牌包包的客服去聯系。于是去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談，這家同樣要求信譽在一鉆以上，并且要有兩個月的銷售記錄，希望我誠意能讓他為我破例。和這個品牌包包的客戶經理在旺旺上聊了很久，也表明了誠意，又談了下我近期的目標，對我一些想法很贊同，最后同意把這個品牌的授權給我并且讓我9.0折拿貨。當時真的很興奮，這是從未有過的成就感。

　　開始上架商品，接下來。希望我商品能早一天讓顧客們看到記得很清楚，8月7日那天我忙到凌晨2點，終于把所有的包包全部上架，店正式開業了又是一陣興奮。

　　也不舍得花錢，一個店鋪的裝修是至關重要的一個漂亮的店鋪當然能吸引更多的顧客了但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的可是店剛剛開業還沒有收入。于是決定自己裝修。就到處找免費的模板，一步步去學，店里的每一個角落都有我心血，那是一個一個自己親手做的很累很辛苦，卻也很滿足，因為這是自己戰斗一天一夜的成果。

　　支付是一個最重要的環節，還有就是支付。也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經營風險。

　　就等著顧客的光臨了可是這卻是面臨的最大挑戰，也許大家看似一切都準備就緒。淘寶上每天開業的店有幾千家，怎么才能讓更多的人看見我店鋪呢?去淘寶大學報名參加了好多免費的營銷和推廣課程，每天晚上七點在網上開課，每天我都是端著飯菜一邊吃一邊學，有時候真的覺得好累好累，終于賣出了第一件包包，功夫不負有心人。當時顧客問了好多包包，都不厭其煩的給她解答，等拍下了就趕緊聯系廠家發貨，還自己花錢送了個贈品，果然顧客收到包包的時候非常滿意，給了一個好評，看見她評價，心里很是感動，但是很知足了因為在淘寶上新手開店，雖然到現在才賣出四件商品。幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認識了好多朋友，也是淘寶上開店的經常和他交流經驗，很有收獲。

　　這次實訓體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發布商品、網站管理等一系列的過程，懂得了開網店要注意的一些問題。要從產品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網店也是不容易的同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發布商品、網站管理等一系列的過程，懂得了開網店要注意的一些問題。要從產品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網店也是不容易的同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現，不要輕易放棄。還有在網上開店最講究信譽，這是要自己一步步走下來的做生意和蓋高樓是一個道理的要想樓房蓋的結實，必須要把基礎打牢的同樣要想自己的生意細水長流，也要從一開始就要夯實基礎，而這個基礎是越來越多信任自己的客戶給予的用心去贏得每一個客戶的信任才是根本!

　　起碼我邁出了獨立生活的第一步，這個暑期很有收獲。為我自己感到驕傲!同時，開店的過程中也學會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是所學的專業課中不能給我其中也要注意許多問題。