大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板（精選23篇）

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇1

　　甲方：

　　乙方：

　　校企合作是高職院校辦學(xué)和發(fā)展的基本途徑，為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮職業(yè)技術(shù)教育為社會(huì)，行業(yè)，企業(yè)服務(wù)的功能，甲方委托乙方實(shí)施本項(xiàng)目。雙方本著互惠互利原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

　　第一條：項(xiàng)目名稱

　　大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目。

　　第二條：合作內(nèi)容

　　甲方組織學(xué)生報(bào)名參加乙方組織的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，乙方受甲方委托統(tǒng)一安排學(xué)生在乙方處進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：自_______年____月____日至_______年____月____日。其中崗前培訓(xùn)周;

　　實(shí)習(xí)人數(shù)：______人(具體人員見名單)。

　　第三條：甲方權(quán)利與義務(wù)

　　1，甲方負(fù)責(zé)如實(shí)向?qū)W生宣傳實(shí)習(xí)條件和實(shí)習(xí)要求。

　　2，甲方負(fù)責(zé)將參加實(shí)習(xí)學(xué)生基本資料及相關(guān)信息收集，審核后匯總提交乙方。

　　3，甲方負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行必要的教育，使其適應(yīng)實(shí)習(xí)工作，尊重乙方領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4，甲方負(fù)責(zé)教育實(shí)習(xí)學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不得中途退出。實(shí)習(xí)生一般不得中途退出實(shí)習(xí)，個(gè)別學(xué)生因特殊情況需終止實(shí)習(xí)的，可雙方協(xié)商解決。

　　5，實(shí)習(xí)期間，甲方應(yīng)派指導(dǎo)教師不定期地到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

　　6，實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的新問題，甲方應(yīng)與乙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見后進(jìn)行必要的調(diào)整。

　　7，對(duì)違反本協(xié)議條款的學(xué)生，甲方視情節(jié)輕重予以處罰。

　　第四條：乙方的權(quán)利與義務(wù)

　　1，乙方不得安排實(shí)習(xí)學(xué)生從事違反國(guó)家法律，法規(guī)的各種活動(dòng)，應(yīng)保障學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的人身安全及其它權(quán)益。

　　2，乙方負(fù)責(zé)為實(shí)習(xí)學(xué)生提供系統(tǒng)崗前培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)安排學(xué)生到適合學(xué)生工作的工作崗位。

　　3，實(shí)習(xí)期間乙方支付實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼______元/人/月，并于每月的_____日以現(xiàn)金的形式支付給學(xué)生本人。

　　4，乙方負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間的輔導(dǎo)，管理教育，精心組織實(shí)習(xí)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，并定期向甲方通報(bào)工作進(jìn)程。乙方有權(quán)對(duì)違紀(jì)實(shí)習(xí)生給予批評(píng)教育，情節(jié)嚴(yán)重的經(jīng)與甲方協(xié)商后可以退回甲方。

　　5，乙方應(yīng)向甲方提供本企業(yè)信息及實(shí)習(xí)崗位資料，并與甲方協(xié)商共同制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　6，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間根據(jù)崗位設(shè)置和工作需要安排實(shí)習(xí)生的工作，享受國(guó)家法定假日休息。

　　7，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間造成的工傷，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。

　　8，實(shí)習(xí)期滿后，由甲乙雙方共同對(duì)實(shí)習(xí)生做出書面考核鑒定。

　　第五條：學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的責(zé)任與義務(wù)

　　1，學(xué)生應(yīng)服從乙方工作安排，愛護(hù)乙方財(cái)產(chǎn)和設(shè)施，維護(hù)乙方聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。

　　2，學(xué)生應(yīng)遵紀(jì)守法，遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)管理規(guī)定，服從管理。如違反乙方制度，乙方可視其情節(jié)輕重與甲方協(xié)商后進(jìn)行處分，情節(jié)嚴(yán)重者經(jīng)與甲方協(xié)商后有權(quán)終止其頂崗實(shí)習(xí)并退回甲方處理，同時(shí)停止支付該學(xué)生的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。甲方應(yīng)按校院規(guī)章給予處罰。

　　3，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間擅自離開乙方，乙方將不支付該學(xué)生實(shí)習(xí)補(bǔ)貼，同時(shí)該學(xué)生應(yīng)接受甲乙雙方協(xié)商的行政和經(jīng)濟(jì)處罰。(正常辦理手續(xù)的學(xué)生除外)

　　第六條：爭(zhēng)議解決

　　在本協(xié)議履行期限內(nèi)發(fā)生的任何爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不能達(dá)成一致，雙方同意將爭(zhēng)執(zhí)提請(qǐng)仲裁，亦可向人民法院提起訴訟。

　　第九條：其他

　　1，實(shí)習(xí)期間，乙方不得向第三方借出或派出實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行商業(yè)性贏利活動(dòng)。若乙方違反此規(guī)定，甲方有權(quán)追究乙方的連帶責(zé)任及索取賠償損失。

　　2，本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　3，如發(fā)生人力不可抗拒的因素時(shí)可終止合同。

　　4，本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商一致后，以補(bǔ)充協(xié)議形式載明。

　　甲方：鐵嶺師范高等專科學(xué)校理工學(xué)院 乙方：

　　代表簽字： 代表簽字：

　　年月日 年月日

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇2

　　甲方：有限公司

　　乙方：姓名： 身份證號(hào)：

　　為促進(jìn)在校大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展;同時(shí)，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和保障雙方的權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律之規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就在校大學(xué)生實(shí)習(xí)的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 8 月 31 日止。

　　二、甲方責(zé)任及義務(wù)

　　1、甲方負(fù)責(zé)把符合條件的學(xué)生安置到企業(yè)集團(tuán)， ，，，，國(guó)際， 電子，電子，擔(dān)任操作工一職。具體工作地點(diǎn)按照各個(gè)高校代理招聘的人數(shù)定。

　　2、甲方負(fù)責(zé)核實(shí)企業(yè)集團(tuán)， ，，，，國(guó)際， 電子，電子的經(jīng)營(yíng)狀況、并如實(shí)向?qū)W校與學(xué)生介紹單位的相關(guān)信息：如招聘要求及崗位職責(zé)、福利待遇、公司環(huán)境等相關(guān)事宜。

　　3、甲方提供的就業(yè)信息及對(duì)學(xué)生的承諾必須真實(shí)并與安置的單位實(shí)際情況相符合。如乙方體檢復(fù)查不合格、自身不適應(yīng)或提供個(gè)人虛假資料或被用人單位辭退者、乙方自愿放棄而返回學(xué)校者，則其與甲方無關(guān)。

　　4、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方入職之日起跟蹤服務(wù)直到協(xié)議期滿。

　　5、甲方保證乙方的待遇為60天/11小時(shí)制，工資待遇1800---2400元/月，包食宿。

　　6、甲方有義務(wù)對(duì)在職人員的監(jiān)管，并進(jìn)行必要的在職培訓(xùn)。

　　7、甲方相關(guān)事務(wù)人員應(yīng)督促乙方備足各種外出費(fèi)用，生活用品、零用錢等

　　為保證各位新入職員工在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中的切身利益與安全問題，我單位鄭重承諾如下：

　　一、薪資以現(xiàn)金方式按時(shí)足額發(fā)放。

　　二、我單位承諾為派遣實(shí)習(xí)學(xué)生免費(fèi)提供吃飯，住宿。

　　三、我單位派遣職工隨同前往及返回。

　　四、我單位承諾不收取學(xué)生任何費(fèi)用。(車費(fèi)自理)月份走的月底之前報(bào)名者和月份走的月號(hào)之前報(bào)名者返回的時(shí)候車費(fèi)減免30元人民幣。

　　五、我單位將統(tǒng)一組織、安排，包車前往目的地。

　　六、我單位保證合同期滿，可以自由選擇辭職

　　三、乙方的責(zé)任與義務(wù)

　　1、在甲方企業(yè)實(shí)習(xí)期間，必須服從甲方企業(yè)的管理，認(rèn)真執(zhí)行甲方企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　2、對(duì)于危害自己的勞動(dòng)條件和被要求從事違法、違規(guī)活動(dòng)時(shí)，可對(duì)甲方企業(yè)提出疑義、批評(píng)、檢舉和控告;

　　3、若提前解除協(xié)議，應(yīng)提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續(xù)后，方可解除本協(xié)議。

　　4、乙方負(fù)責(zé)提供的相關(guān)證件：包括身份證復(fù)印件2份、一寸照片4張等。

　　5、乙方工作未滿7個(gè)工作日將不予結(jié)算工資

　　一：個(gè)人承擔(dān)車費(fèi)，由公司統(tǒng)一收取單程車費(fèi)200元{此費(fèi)用只用于學(xué)生出行費(fèi)用}。

　　二、 服從公司對(duì)崗位進(jìn)行合理管理與調(diào)配。

　　三、 認(rèn)真遵守和履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如因本人原因(過失或故意違規(guī)操作)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或法律上的責(zé)任，本人愿承擔(dān)公司所受經(jīng)濟(jì)損失1-5倍的罰款，或承擔(dān)法律上的責(zé)任。

　　四、 工作期間，謹(jǐn)記不遲到、不早退、用心完成分內(nèi)工作(有特殊事情需請(qǐng)假的，須提前2-3天請(qǐng)假，并說明理由)。不無故曠工或擅離職守。(曠工一天扣兩天基本工資)

　　五、 不得故意和過失泄露公司的經(jīng)營(yíng)、管理機(jī)密，及我職務(wù)范圍內(nèi)之業(yè)務(wù)機(jī)密。

　　六、 反操作規(guī)程而造成的職業(yè)傷害，本人決不向公司提出任何補(bǔ)償要求。

　　七、 在職期間，若發(fā)生與本人業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)問題，本人愿接受公司財(cái)務(wù)部及人事行政部的調(diào)查。

　　八、 若因某種原因離開公司，必須提前十日以書面形式通知人事行政部，且在離職前將本職工作完整地交接清楚，退交領(lǐng)用物品、結(jié)清借支款等。若未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償?shù)臋?quán)力，并追究擔(dān)保人(招聘代理人)的連帶責(zé)任。

　　九、 若被公司證明或認(rèn)為不符合用人條件，公司有權(quán)發(fā)書面形式通知我辦理離職手續(xù)。

　　十、 如違背公司的管理規(guī)章制度及上述承諾，愿意接受公司辭退、罰款及追償?shù)奶幚怼?/p>

　　四、薪資結(jié)算、核算方式：

　　1、工資結(jié)算時(shí)間：實(shí)習(xí)人員在職期間的工資隨公司人員發(fā)放工資時(shí)間發(fā)放，人員實(shí)習(xí)期滿辦理離職手續(xù)，再將工資給予結(jié)算。

　　五、其他

　　1、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商。因本協(xié)議而引起的糾紛，雙方友好協(xié)商解決，不能達(dá)成一致時(shí)可向甲方所在地勞動(dòng)仲裁部門申請(qǐng)仲裁。

　　2、因經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地震、較大火災(zāi)、地區(qū)性瘟疫、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府合法行為等造成雙方不能履行本協(xié)議，雙方通過書面形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告終止。

　　六、本協(xié)議由甲乙雙方簽字之日起生效。

　　其他附加條件：

　　甲方為乙方提供 年 月 日至 年 月 日止的后續(xù)服務(wù)管理工作，其主要包括：

　　1、乙方私自外出(打架斗毆、糾紛等)造成的一切損失與后果與甲方無關(guān)。

　　2、乙方必須遵守甲方企業(yè)的管理及其相關(guān)法律法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方自身承擔(dān)。

　　甲方：有限公司 鑒證單位：：

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇3

　　甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

　　乙方：某某學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱乙方)

　　為密切校企合作，探索校企聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型、實(shí)用型人才的新模式，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的人才輸送渠道。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方在甲方安排學(xué)生實(shí)習(xí)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

　　一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方接納乙方推薦的學(xué)生在甲方實(shí)習(xí)，并提供相應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，按崗位要求進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于3天，并按照國(guó)家法律、法規(guī)和本單位的規(guī)章制度對(duì)乙方實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行教育和管理;

　　2、乙方學(xué)生實(shí)習(xí)期間，甲方負(fù)責(zé)支付實(shí)習(xí)學(xué)生每人每月元的實(shí)習(xí)補(bǔ)助，由甲方直接發(fā)放。

　　3、乙方實(shí)習(xí)學(xué)生從學(xué)校至實(shí)習(xí)地點(diǎn)往返交通費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　4、乙方學(xué)生在甲方實(shí)習(xí)期間，甲方負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生住宿、就餐問題和費(fèi)用，提供必要的辦公和工作的條件，并保證食宿安全。

　　5、甲方負(fù)責(zé)為實(shí)習(xí)學(xué)生在進(jìn)入工作崗位實(shí)習(xí)開始前辦理好意外傷害保險(xiǎn)。

　　6、甲方應(yīng)按照乙方的實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的內(nèi)容和任務(wù)安排相關(guān)工作，如有調(diào)整需征的乙方同意。

　　7、在實(shí)習(xí)過程中，甲方有權(quán)對(duì)學(xué)生工作態(tài)度和表現(xiàn)作評(píng)估，如學(xué)生出現(xiàn)不能勝任工作或不服從甲方工作安排，違反甲方相關(guān)管理規(guī)章制度，甲方應(yīng)及時(shí)書面通報(bào)乙方，并視具體情況有權(quán)給予責(zé)任學(xué)生以警告、立即終止實(shí)習(xí)的處理;

　　8、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，甲方應(yīng)配合乙方共同完成對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)的綜合評(píng)價(jià)和鑒定工作;

　　9、甲方安排乙方實(shí)習(xí)學(xué)生的工作時(shí)間原則上不超過8小時(shí)/天，若因工作需要延長(zhǎng)每天工作時(shí)間，經(jīng)與實(shí)習(xí)學(xué)生協(xié)商后適當(dāng)增加工作時(shí)間，并給予適當(dāng)實(shí)習(xí)補(bǔ)助。

　　二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方負(fù)責(zé)向甲方推薦身體健康、有敬業(yè)精神、品學(xué)兼優(yōu)、并經(jīng)甲方確認(rèn)后的學(xué)生(學(xué)生名單附后)進(jìn)入甲方單位進(jìn)行實(shí)習(xí);

　　2、乙方負(fù)責(zé)通知和組織選定的學(xué)生到甲方實(shí)習(xí);

　　3、乙方負(fù)責(zé)妥善安排實(shí)習(xí)學(xué)生教學(xué)，盡可能不因此而影響甲方正常工作的開展;

　　4、根據(jù)甲方提供的實(shí)習(xí)鑒定表現(xiàn)，乙方自行決定學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)等其他相關(guān)事宜;

　　6、在乙方實(shí)習(xí)學(xué)生和甲方發(fā)生糾紛和矛盾時(shí)，乙方應(yīng)積極與甲方協(xié)商提出解決辦法和處理意見。

　　7、乙方對(duì)學(xué)生的要求

　　(1)學(xué)生必須按照甲方規(guī)定的時(shí)間按時(shí)到甲方指定地點(diǎn)報(bào)到;

　　(2)學(xué)生必須嚴(yán)格遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真接受甲方的教育、管理和甲方各種形式的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，牢固樹立安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，防患于未然;

　　(3)學(xué)生必須服從甲方工作安排，按照甲方提供的工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，按時(shí)完成工作;

　　(4)學(xué)生在甲方實(shí)習(xí)期間，生產(chǎn)、生活必須嚴(yán)格自律，一切按程序進(jìn)行;

　　(5)學(xué)生因特殊原因經(jīng)甲乙雙方同意離開甲方單位的，必須按照甲方的規(guī)定辦理完各種交接手續(xù);

　　(6)學(xué)生應(yīng)按教學(xué)計(jì)劃要求，在甲方必須完成指定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，未完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)者，依據(jù)教學(xué)管理制度推遲畢業(yè)時(shí)間;

　　(7)學(xué)生若在工作時(shí)間、工作地點(diǎn)發(fā)生的傷害或傷亡事故，由甲方根據(jù)《勞動(dòng)法》、《工傷保險(xiǎn)條例》等國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定負(fù)責(zé)解決;

　　(8)學(xué)生在甲方實(shí)習(xí)期間，在非工作時(shí)間、地點(diǎn)(如宿舍或其他場(chǎng)所)不遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和甲方的相關(guān)規(guī)定和管理要求，由于自身原因造成傷害或傷亡事故，則由學(xué)生承擔(dān)全部責(zé)任。

　　四、其他

　　1、本協(xié)議(包含附件)一式四份，甲方一份，乙方三份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

　　2、本協(xié)議未盡事宜，可簽署補(bǔ)充協(xié)議約定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

　　協(xié)議附件：乙方實(shí)習(xí)學(xué)生名單(加蓋乙方公章后有效)

　　實(shí)習(xí)期限：20xx年月日至9月15日

　　甲方：乙方：某某學(xué)院

　　負(fù)責(zé)人(簽字)：負(fù)責(zé)人(簽字)：

　　聯(lián)系人：聯(lián)系人：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

　　傳真：傳真：

　　20xx年月日20xx年月日

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇4

　　帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)雖已結(jié)束，但實(shí)習(xí)給我?guī)�來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出約束，走上與實(shí)習(xí)結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面，施展才華，增長(zhǎng)才干，磨練意志，享受付出與獲取。

　　30多天的帶薪實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的，同時(shí)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學(xué)會(huì)了勇敢去面對(duì)人生的每一個(gè)驛站，是慶幸?還是依戀?回想起來才發(fā)覺，原來疲憊中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇5

　　一、實(shí)習(xí)的基本概況

　　1、時(shí)間.5.24-.6.5。

　　2、地點(diǎn)：總部、中國(guó)、xx市創(chuàng)意100、xx市消防博物館、博物館、總部、工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司、工業(yè)園、xx科技股份有限公司。中國(guó)研究所、xx市美術(shù)館、xx市博物館、xx市xx大觀園。

　　3、人員：xx學(xué)院08級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)所有同學(xué)及xx老師。

　　4、實(shí)習(xí)目的：同學(xué)們只在校園里學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的知識(shí)，雖然從書中和網(wǎng)上學(xué)到了很多知識(shí)，但是沒有見過真的工業(yè)設(shè)計(jì)，沒見過工業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)范流程，不知道車間里工人師傅是如何操作的，也沒見過工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線。這次學(xué)校給我們提供了一次出去實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)，主要是為了提高對(duì)大自然和工藝品的認(rèn)知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強(qiáng)創(chuàng)作、造型能力，活躍構(gòu)思，為以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)做好鋪墊。為了讓我們更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的操作模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，以及工業(yè)設(shè)計(jì)師所需要掌握的知識(shí)和技能，從而明確工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)方向。將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　5月22日我們來到xx集團(tuán)，xx集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)價(jià)值品牌。我們先參觀了xx大學(xué)，xx大學(xué)是仿古建筑，建筑別具特色，走入xx大學(xué)古色古香的建筑深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學(xué)的概況。xx大學(xué)始建于1999年12月26日，是xx集團(tuán)培養(yǎng)培養(yǎng)中高級(jí)管理人才的地方。是在xx集團(tuán)提出的以市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造背景下，在信息化時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的浪潮中為滿足xx集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而成立的，是xx集團(tuán)培養(yǎng)員工管理思路創(chuàng)新的基地。依據(jù)功能xx大學(xué)主體建筑分a、b兩座，由中心位置的勺海相簇而擁，四周零星點(diǎn)布著日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠(yuǎn)亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發(fā)出濃郁的文化氣息，伴隨著勺海深邃的海的底蘊(yùn)，構(gòu)成了xx大學(xué)有機(jī)的整體。之后我們來到一個(gè)會(huì)議室中觀看了發(fā)展的歷程。讓我感觸最多的是倒三角型管理模式，充分展現(xiàn)了人性化管理模式。最后我們?cè)谡箯d觀看了展覽產(chǎn)品。包括洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電腦、手機(jī)、電視、整體廚房等等。xx集團(tuán)1994年開始成立工業(yè)設(shè)計(jì)部門，現(xiàn)在已經(jīng)在全球推出了極具影響的產(chǎn)品200多項(xiàng)，自主研發(fā)的外觀設(shè)計(jì)無疑是促使產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的利器。由此我們也看出了工業(yè)設(shè)計(jì)的重要性。

　　5月23日，老師要求我們自由活動(dòng)，我和好友高峰從五四廣場(chǎng)出發(fā)徒步旅行70多里，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關(guān)景區(qū)、第二海水浴場(chǎng)、中國(guó)科學(xué)院研究、中山公園、康有為故居，沈從文故居、中國(guó)xx大學(xué)、童第周故居，xx市*教堂、信號(hào)山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有著地域特色的風(fēng)景，風(fēng)情，開闊了眼界陶冶了情操，我想這對(duì)設(shè)計(jì)師而言也是極為重要的。

　　5月24日上午我們來到中國(guó)，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產(chǎn)自卸車、垃圾車以及軍用車。我們主要參觀了車床和生產(chǎn)液壓缸的生產(chǎn)線，垃圾車的生產(chǎn)線和板材的下料車間、焊接車間、裝配車間。在這個(gè)過程中，講解員一直熱心的回答我們所提問的各種問題。雖然我們所學(xué)的是設(shè)計(jì)，但是通過對(duì)中國(guó)車間參觀實(shí)習(xí)，我們都能夠感受到產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制造還需要很長(zhǎng)的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會(huì)到什么是可使用性和實(shí)用性。下午我們參觀了xx市創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園和xx市消防博物館。根據(jù)實(shí)習(xí)考察介紹和上網(wǎng)查資料我了解到，園區(qū)內(nèi)目前已經(jīng)形成了loft辦公空間、商務(wù)配套中心、創(chuàng)意展廳、創(chuàng)意市集、創(chuàng)意企業(yè)孵化器等主題功能區(qū)，改造了五樓空中秀場(chǎng)，使之成為了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類人才孵化、實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)意100在電子網(wǎng)絡(luò)方面與瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問有限公司合作，其運(yùn)營(yíng)的中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(創(chuàng)意時(shí)代網(wǎng))為xx市首家國(guó)字號(hào)專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站以及全球最專業(yè)的中文文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站，創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展規(guī)劃中還將打造一個(gè)原創(chuàng)禮品(紀(jì)念品)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的服務(wù)平臺(tái)。走進(jìn)園區(qū)時(shí)刻感受到創(chuàng)意遍布每一個(gè)角落，他們的每一個(gè)工作的室?guī)缀醵荚O(shè)計(jì)的別具特色，充分運(yùn)用了室內(nèi)的空間，充分運(yùn)用舊廠房資源。我們觀看了服裝設(shè)計(jì)的制作過程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等工作室。在這片創(chuàng)意孵化基地我們深深地被它們的文化內(nèi)涵所吸引。其中有一位叫陳湘魯?shù)南壬�，為我們談�(wù)摿斯�業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展前景等問題，的確值得我們深思。之后我們來到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統(tǒng)的發(fā)展歷程和做出的杰出貢獻(xiàn)和偉大犧牲。

　　5月25日，上午我們觀看了展覽館，精妙絕倫的藝術(shù)讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨(dú)韻。尤其是用貝殼制作成的畫卷，栩栩如生立體感非常強(qiáng)烈。然后我們來到xx大廈，在這里我們主要參觀了展覽廳。xx集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。堅(jiān)持技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局。XX年實(shí)現(xiàn)銷售收入560億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)中也多次獲獲獎(jiǎng)，其中平板電視獲得德國(guó)if工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，創(chuàng)新盛典功能設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，創(chuàng)新盛典中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。下午我們來到工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司，這是我們參觀的真正的以工業(yè)設(shè)計(jì)核心技術(shù)的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及模型制作工作。其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產(chǎn)品樣件等的制作。此外，我們還承接部分平面設(shè)計(jì)工作，包括：廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩貼飾設(shè)計(jì)等等。設(shè)計(jì)前期：市場(chǎng)調(diào)查及分析。設(shè)計(jì)部分：sketch，photorender，controldrawing，3dmodelrender，平面設(shè)計(jì)，配色，貼飾等。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：建模及結(jié)構(gòu)，逆向建模，曲面設(shè)計(jì)，包括*曲面的設(shè)計(jì)，摩托車結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，汽車機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，3c類結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　制作部分：cnc加工，cnc編程，樣件制作，實(shí)體塑型，真空注型，表面處理。我們?cè)谒麄兊墓ぷ魇依铮�觀看了一比一的油泥模型，同時(shí)觀看了模型的制作過程，非常讓人震撼。也該說工業(yè)設(shè)計(jì)是在不斷發(fā)展的，這讓我們看到了中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展和美好未來。工作人員也反復(fù)的告訴我們并不是你畫的好就會(huì)設(shè)計(jì)了，設(shè)計(jì)包括的內(nèi)容實(shí)在太廣了，許多條件限制了產(chǎn)品最后生產(chǎn)出來。

　　5月26日，上午我們來到工業(yè)園，在這里我們觀看了xx手機(jī)的生產(chǎn)線和液晶電視塑料外殼的生產(chǎn)線。在這里我們看到電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設(shè)計(jì)-制造服務(wù)。他們的蒸汽輔助成形技術(shù)，能夠使塑料模型的表面自動(dòng)形成高光，該項(xiàng)技術(shù)在過內(nèi)是首先的。該公司已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的，長(zhǎng)虹等集團(tuán)建立了合作關(guān)系，在展覽廳內(nèi)我們觀看了公司的主要成就。

　　5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國(guó)研究所、xx市美術(shù)館、xx市博物館、xx市xx大觀園。這些地方雖然和工業(yè)設(shè)計(jì)沒有直接的聯(lián)系，但是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和自然界的是分十分不開的。例如現(xiàn)在的許多建筑的靈感的來源是海里的貝類，而許多仿生設(shè)計(jì)更是與大自然是分不開的。

　　三、總結(jié)

　　工業(yè)設(shè)計(jì)是以工學(xué)、美學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的設(shè)計(jì)，其理念是在符合各方面需求的基礎(chǔ)上兼具特色。工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)設(shè)計(jì)，本為一體，是從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的延伸和發(fā)展。我們學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設(shè)計(jì)本身與藝術(shù)是分不開的。這次實(shí)習(xí)，既接觸了生產(chǎn)的實(shí)際操作又感受了藝術(shù)的氛圍，讓我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)又加深了一層。

　　在以后的學(xué)習(xí)中我也要關(guān)注信息時(shí)代的工業(yè)設(shè)計(jì)，新型的設(shè)計(jì)公司能夠向企業(yè)提供更加全面的服務(wù)，它們不僅能提供產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)，也能提供市場(chǎng)研究、消費(fèi)者調(diào)查、人機(jī)學(xué)研究、公關(guān)策劃甚至企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)等諸方面的服務(wù)，并具有全球性活動(dòng)的能力，這都是我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。最后，我要感謝*在這段時(shí)間一直陪著我們。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇6

　　社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。

　　在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。

　　工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動(dòng)地去做，而做任何的事情，都要勤快。

　　作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。

　　我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。

　　營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇7

　　珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

　　學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)接近畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺。

　　通過兩年半的大專生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對(duì)自己有較高的要求，能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。 在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身專業(yè)方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的學(xué)習(xí)工作打下扎實(shí)基礎(chǔ);并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對(duì)本專業(yè)方向的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識(shí)。在學(xué)習(xí)工作上，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了大量論著，逐步明確了發(fā)展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長(zhǎng)同學(xué)間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達(dá)的能力也得到了錘煉，尤其是獨(dú)立思考判斷和研究的能力，有了很大進(jìn)步，這些對(duì)于未來的工作也都是大有裨益的。 平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽。根據(jù)自身愛好和能力，業(yè)余參與了一些活動(dòng)，為個(gè)人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。 畢業(yè)在即，在工作實(shí)踐中，除了提升適應(yīng)工作要求的具體業(yè)務(wù)能力，還提高了和同學(xué)溝通交流的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的素質(zhì)也得以培養(yǎng)，為走出校園融入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。 本人在大專階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、生活工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的兩年半。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

　　兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

　　以上便是這幾年來的感悟、總結(jié)，希望對(duì)自己起到提醒、激勵(lì)的作用，未來的路還很長(zhǎng) !

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇8

　　轉(zhuǎn)眼間我市郵政局實(shí)習(xí)已經(jīng)有9個(gè)多月了，在這9個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我完成了從一名剛出校門的學(xué)生轉(zhuǎn)換社會(huì)人員的身份轉(zhuǎn)變，我在郵局學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，我不但拓寬了知識(shí)面也學(xué)習(xí)到了很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。同時(shí)也對(duì)中國(guó)郵政這個(gè)百年企業(yè)有了自己的認(rèn)知和看法。入局9個(gè)多月的時(shí)間，從入局見習(xí)、培訓(xùn)，再到各專業(yè)局，支局鍛煉以及到計(jì)劃財(cái)務(wù)科的實(shí)習(xí)，各個(gè)新環(huán)境的不同學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)、感受，苦也融融，樂也融融，讓我覺得自己正在郵政企業(yè)中漸漸的成長(zhǎng)，走向成熟。

　　回顧這九個(gè)多月的實(shí)習(xí)，說心里話，我感觸很深。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)時(shí)間短，加之又是各個(gè)科室任務(wù)量最大最繁忙的時(shí)候，所以每到一個(gè)點(diǎn)我不僅要靠前輩的悉心指點(diǎn)和幫助，更要自己看著學(xué)著每一項(xiàng)工作的具體流程。最終在科班領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同事的支持和鼓勵(lì)下，我不僅大致掌握了郵政的業(yè)務(wù)知識(shí)，還能夠協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這使我覺得很充實(shí)也很滿足。以下是個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

　　一、營(yíng)業(yè)前臺(tái)實(shí)習(xí)

　　營(yíng)業(yè)前臺(tái)是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我站在這里，我內(nèi)心又激動(dòng)又自豪，我很榮幸我職業(yè)生涯能站到這里。在郵政營(yíng)業(yè)大廳的前臺(tái)工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情也多，特別是在奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行的重要時(shí)刻，每一項(xiàng)工作對(duì)我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細(xì)的咨詢用戶的寄出地點(diǎn)，仔細(xì)查看用戶要郵寄的物品，更要慎重的檢驗(yàn)每一件物品。有時(shí)候檢驗(yàn)過程太過仔細(xì)就會(huì)遭到一些用戶的冷嘲熱諷或者不滿意，說我們郵政服務(wù)工作沒有效率。每到這時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用戶這樣仔細(xì)的原因，得到用戶的認(rèn)可和接受。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì)，真的是很難得值得我這個(gè)新人學(xué)習(xí)的。

　　這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程---函件業(yè)務(wù)，特快專遞，包裹收寄。現(xiàn)在由于各個(gè)流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理也變得比以往簡(jiǎn)單了。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的EMS，很多時(shí)候甚至超過了普通信件。這讓我覺得很自豪。因?yàn)榫臀宜�知道的，目前�?guó)內(nèi)有很多和郵政EMS競(jìng)爭(zhēng)的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒有一個(gè)可以和郵政的EMS相提并論。這就充分體現(xiàn)了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽(yù)，被廣大客戶所認(rèn)可。但是提到我們郵政的包裹，我覺得需要改進(jìn)的地方很多，由于我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴(yán)格，使得很大一部分用戶流失。這造成的經(jīng)濟(jì)損失是小，但是對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響是比較大的。在奧運(yùn)這一特殊時(shí)期國(guó)家安全放在第一位是有必要的，但是從我們郵政局長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，需要做一些相應(yīng)的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國(guó)內(nèi)的老大。

　　二、郵政通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)

　　在建設(shè)路通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，剛開始我對(duì)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)具體是做什么的都不了解，由于我是新來的，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我，不但給我進(jìn)行了詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹，還給我講解了許多前臺(tái)應(yīng)該注意的問題。我了解到在通信前臺(tái)不但要辦理各種業(yè)務(wù)，還要聽取客戶的各種意見，解答客戶的疑難問題，有時(shí)還要飽受客戶各種不滿的態(tài)度，甚至是粗魯?shù)难孕小５�這都是作為一名營(yíng)業(yè)員需要去面對(duì)處理的，而且態(tài)度必須誠(chéng)懇和藹。這和郵政綜合營(yíng)業(yè)廳差不多。郵政代理的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，主流三大業(yè)務(wù)為神州行、動(dòng)感地帶和全球通，外加一個(gè)集團(tuán)網(wǎng)業(yè)務(wù)。光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客戶提出的問題，營(yíng)業(yè)員們必須對(duì)各種套餐業(yè)務(wù)了如指掌。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間緊迫，我主要負(fù)責(zé)開戶和收繳話費(fèi)等一些簡(jiǎn)單的操作工作，對(duì)其他業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了一般的了解。短短的三天就被調(diào)離了崗位換其他地方實(shí)習(xí)了。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應(yīng)有的熱情。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇9

　　實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來說是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

　　通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

　　到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫出有生命力的新聞作品。  

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　在機(jī)關(guān)單位學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)機(jī)關(guān)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識(shí)的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　XX市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)人事教育處

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年7月26日——20xx年8月27日

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　20xx年XX月26日到20xx年8月27日這段時(shí)間，我經(jīng)學(xué)院老師介紹，在XX市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)度過了自己為期7周的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。市經(jīng)委按職能不同分為辦公室、人事教育處、能源電力處、中小企業(yè)處、技術(shù)進(jìn)步處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處、機(jī)關(guān)黨委等十?dāng)?shù)個(gè)處室。

　　我了解到市經(jīng)委的主要職能為：

　　一、研究擬定促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)范性文件并組織實(shí)施。

　　二、組織制定和實(shí)施全市新型工業(yè)化戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)全市工業(yè)結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整，組織編制全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　三、組織擬定工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)全市工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用工作。

　　四、負(fù)責(zé)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)，監(jiān)測(cè)、分析全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)和質(zhì)量，建立全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)警機(jī)制，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的最大問題。

　　五、負(fù)責(zé)全市技術(shù)改造投資管理，協(xié)調(diào)全市技術(shù)改造推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)改造項(xiàng)目的上報(bào)、審批、核準(zhǔn)、確認(rèn)和登記備案與監(jiān)督;負(fù)責(zé)全市工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的政策措施;指導(dǎo)工業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)、重大裝備國(guó)產(chǎn)化和重大技術(shù)裝備研制;協(xié)調(diào)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新所需的信貸資金。

　　六、負(fù)責(zé)原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局的各項(xiàng)管理職能，綜合協(xié)調(diào)全市企業(yè)治亂減負(fù)工作。

　　七、研究制定工業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的政策措施，協(xié)調(diào)國(guó)際間、省際間、區(qū)域間工業(yè)經(jīng)濟(jì)交流、合作;研究擬定工業(yè)領(lǐng)域利用外資政策，提出工業(yè)企業(yè)利用國(guó)外貸款投向，指導(dǎo)工業(yè)企業(yè)擴(kuò)大工業(yè)品自營(yíng)出口，指導(dǎo)和推進(jìn)企業(yè)跨區(qū)域、跨行業(yè)合作與重組。

　　八、研究制定機(jī)械電子、冶金、化工、輕紡、醫(yī)藥、郵政等行業(yè)規(guī)劃，協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中涉及財(cái)政、信貸、稅收等方面的問題。

　　九、負(fù)責(zé)電力、煤炭、成品油、天然氣等重要物資綜合調(diào)控、緊急調(diào)度和交通運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，管理全市藥品儲(chǔ)備，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)應(yīng)急情況下重要物資的生產(chǎn)組織和調(diào)配工作。

　　十、指導(dǎo)企業(yè)股份制改造工作，負(fù)責(zé)股份有限責(zé)任公司設(shè)立的審核和設(shè)立后的監(jiān)管工作，指導(dǎo)企業(yè)改制上市和上市公司的規(guī)范運(yùn)作。

　　十一、聯(lián)系工業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)中介組織，指導(dǎo)企業(yè)管理人員培訓(xùn)和工業(yè)行業(yè)職業(yè)技術(shù)院校的工作，指導(dǎo)企業(yè)做好工程、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)技術(shù)職稱的評(píng)審工作。

　　十二、負(fù)責(zé)經(jīng)委機(jī)關(guān)及直屬單位黨群、人事工作，指導(dǎo)經(jīng)委系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察工作。

　　十三、負(fù)責(zé)本系統(tǒng)企業(yè)改革的組織實(shí)施和維護(hù)穩(wěn)定工作，督促本系統(tǒng)做好職工社會(huì)保險(xiǎn)工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)依法設(shè)立的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行備案管理。

　　在這次的實(shí)習(xí)中，在市經(jīng)委實(shí)習(xí)的總共有七人，都被分配在不同的處室，其中我被分配在人事教育處。人事教育處主要工作為：中高級(jí)工程技術(shù)專業(yè)職稱資格評(píng)審、相關(guān)專業(yè)評(píng)委庫的建立和更新、離退休班干部的一些工作、市經(jīng)委系統(tǒng)的工資福利管理工作、經(jīng)委班干部的培訓(xùn)和再教育、與市經(jīng)委黨建歸口及直屬黨組織的黨建工作等。在XX市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)人事教育處實(shí)習(xí)的二個(gè)月時(shí)間里，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守單位的規(guī)章紀(jì)律，不遲到、不早退，領(lǐng)導(dǎo)和處室同事交辦的工作能夠又好又快的完成，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都得到了進(jìn)一步的提高。

　　在經(jīng)委人教處七周的實(shí)習(xí)，我做的工作主要可以歸納為以下幾個(gè)方面：

　　1、文字工作。剛開始實(shí)習(xí)，我只能做一些諸如復(fù)印、打印、裝訂文件、收發(fā)處室信件、編排檔案、填報(bào)表的工作，因?yàn)槲覍?duì)經(jīng)委的工作還不熟悉，一切對(duì)于我來說都過于陌生，我認(rèn)真的做著這些瑣碎的事，同時(shí)也加強(qiáng)自己公文方面的學(xué)習(xí)，包括公文的寫作格式、要求，語言特點(diǎn)、公文的傳送渠道、方式的認(rèn)識(shí)和公文的整理歸檔工作。但隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我也漸漸的開始負(fù)責(zé)一些重要的文字工作，如撰寫領(lǐng)導(dǎo)在市委組織部考核干部動(dòng)員會(huì)上的發(fā)言稿、有關(guān)中高級(jí)工程技術(shù)職稱資格評(píng)審評(píng)委庫委員人選的資料整理等，都是由我一人負(fù)責(zé)的，這證明我通過努力得到處室領(lǐng)導(dǎo)和同事的承認(rèn)。

　　2、值班。我認(rèn)為經(jīng)委的值班制度還是相當(dāng)完善的。值班地點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是十樓的值班室，一個(gè)是十一樓的值班臺(tái)，值班人員為輪值，一個(gè)月排一次值班表，有提供值班快餐。在這次實(shí)習(xí)中，我總共值了三天的班，都是替我處里的同值的，其中一次更是值到了晚上八點(diǎn)多才下班。值班的主要工作是接聽值班臺(tái)上的值班電話，記錄有關(guān)的會(huì)議通知，傳達(dá)通知，同時(shí)，也要接待到經(jīng)委來的訪客，解答他們的疑問。

　　3、電話聯(lián)系、傳真。與市經(jīng)委黨建歸口及直屬黨組織的聯(lián)系，除了信件的往來，還有就是電話聯(lián)系和傳真聯(lián)系了。我們?nèi)私烫幰恍┕ぷ鞯拈_展經(jīng)常需要下屬的六個(gè)行業(yè)辦及公路局、航空港等部門的協(xié)作，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓我負(fù)責(zé)打電話通知這些部門協(xié)作處理某事，打電話跟對(duì)方聯(lián)系時(shí)，必須要注意自己的語氣，因?yàn)槲掖�表的是我們�(nèi)私烫帲�要學(xué)習(xí)如何與別人溝通，用簡(jiǎn)要的語句讓對(duì)方清楚的明白我的意圖。發(fā)傳真就要求我們對(duì)辦公自動(dòng)化設(shè)備具有一定的了解，要求會(huì)使用。

　　4、外出取件、送件。公務(wù)處理中，經(jīng)常有要呈報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)或者要拿去審批的公文藝，這就要求我到上級(jí)機(jī)關(guān)部門去取文件或者送文件，有時(shí)一天要跑兩三趟，還好有委里的公車接送，比較不會(huì)累。記得有一次要去刻個(gè)公章，是經(jīng)委新成立的經(jīng)委黨組的章，我跟處里的王副處長(zhǎng)先去了市委辦公室文電處開了個(gè)證明，接著去鼓樓第一雕刻廠填表刻章，十天后又去雕刻廠取回公章交給市委辦文電處，等著文電處發(fā)啟用公告，公章才能開始用。通過這一次，我了解了一個(gè)公章從準(zhǔn)許到開始啟用之間的所要經(jīng)過的步驟。

　　5、辦會(huì)。公務(wù)員三大工作：辦文、辦事、辦會(huì)。辦會(huì)就是其中的一項(xiàng)，在這次實(shí)習(xí)中，印象較為深刻的一次會(huì)議就是經(jīng)委系統(tǒng)黨組專題民主生活會(huì)了。會(huì)前要準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言提綱、征求收集與會(huì)人員的意見、安排會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)、確定與會(huì)人員名單等等這些工作。會(huì)后，我們處做的事主要是整理此次民主生活會(huì)的有關(guān)材料，包括：會(huì)前征求的意見、會(huì)議記錄、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言提綱，做了一份民主生活會(huì)綜合情況報(bào)告和會(huì)后整改措施文件。通過這次工作，我了解公務(wù)員辦會(huì)的具體程序，對(duì)我以后走上工作崗位具有一定的幫助。我了解到公務(wù)員的日常工作不僅是處理各種問題、總結(jié)教訓(xùn)，還要總結(jié)各種經(jīng)驗(yàn)提煉精神實(shí)質(zhì)，加以推廣和普及。

　　五、實(shí)習(xí)收獲

　　(1)、認(rèn)識(shí)和了解機(jī)關(guān)單位的組織機(jī)構(gòu)、人員編制及職能分工情況，對(duì)機(jī)關(guān)單位情況有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。

　　(2)、公文方面的學(xué)習(xí)，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點(diǎn)，公文的傳送渠道、方式的認(rèn)識(shí)和公文的整理歸檔工作，通過這盡二個(gè)月的實(shí)踐，使自己對(duì)公文寫作這一專業(yè)知識(shí)有了更加具體的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了理論知識(shí)向?qū)嵺`動(dòng)手能力的轉(zhuǎn)化，使我受益良多。

　　(3)、學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)單位對(duì)外事務(wù)辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我學(xué)得更多的社會(huì)知識(shí)，能夠更好的溶入社會(huì)。

　　(4)、學(xué)習(xí)使用辦公自動(dòng)化設(shè)備如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等設(shè)備的使用，在我自己的就業(yè)天平上再加上一個(gè)砝碼，增加我就業(yè)的資本。

　　(5)、了解開展會(huì)務(wù)工作的相關(guān)準(zhǔn)備階段、舉辦階段、總結(jié)工作等一系列環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題，并親身參與其中，實(shí)踐及解決相關(guān)的問題，鍛煉自己辦會(huì)的能力。

　　(6)、待人要真誠(chéng)。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。一份發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)能夠換取同事的信任，不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作上，道理都是一樣的。

　　(7)、要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。20xx年寒假政府實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年寒假政府實(shí)習(xí)報(bào)告。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。實(shí)習(xí)中，跟經(jīng)委下屬部門的電話聯(lián)系、值班時(shí)跟來訪人員的交談、與處室人員的交流，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交流能力，使我的溝通能力得到進(jìn)一步的提高。

　　(8)、要有熱情和信心。不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，接觸一份新的工作，都要有熱情和信心，同時(shí)也要懂得主動(dòng)出擊，只有這樣才能更好的與同事熟悉，更好的進(jìn)入狀態(tài)，溶入工作環(huán)境。

　　六、 對(duì)基層行政管理工作的思考

　　通過這七周的實(shí)習(xí)，我對(duì)基層行政管理工作有了一定的認(rèn)識(shí)，通過將自己所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際工作的結(jié)合，我也發(fā)現(xiàn)了一些基層政府管理出現(xiàn)的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：

　　(一) 行政效率低下。行政人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務(wù)，不能很好的分清輕重緩急，大堆的事務(wù)一起處理，導(dǎo)致瑣碎的事務(wù)的處理占用了行政人員大量的時(shí)間，造成行政效率低下，再就是行政體制和法律法規(guī)不健全，行政管理的某些領(lǐng)域依然存在著無法可依的方面，這也是影響我國(guó)行政效率的一個(gè)重要因素。

　　(二) 機(jī)關(guān)紙張浪費(fèi)嚴(yán)重。公務(wù)員日常工作的大部分時(shí)間都是在處理公文。每一件事情如果要處理完的話，都要發(fā)好幾個(gè)文，既浪費(fèi)了時(shí)間精力，也浪費(fèi)了紙張。特別是在迎接檢查期間，機(jī)關(guān)在文件的打印，材料的準(zhǔn)備和裝訂上耗費(fèi)了大的財(cái)力，像這次市委組織部來經(jīng)委考核干部，每個(gè)干部都要準(zhǔn)備發(fā)言稿，發(fā)言稿每份要打印60份，按照人數(shù)來算的話，光發(fā)言稿這一項(xiàng)就要用掉幾千張紙了，而且打印錯(cuò)誤經(jīng)常是會(huì)導(dǎo)致整份文件的浪費(fèi)。訂閱的報(bào)紙有的根本是沒人看的，所有的報(bào)紙都是看完就扔，沒有回收利用，不能做到物盡其才。

　　對(duì)于基層政府行政管理中出現(xiàn)的這些不足和缺陷，我有以下建議：

　　(一) 解決行政效率低下的建議：

　　1、積極推進(jìn)行政體制改革，按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能原則，擺脫傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)的束縛，建立高效、責(zé)任明確、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)規(guī)范的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。

　　2、加強(qiáng)法制和責(zé)任制度的建設(shè)，通過改革建立健全法律法規(guī)體系，做到依法行政、照章辦事、依法治國(guó)、以法法政。

　　3、提高行政人員的素質(zhì)，這是相當(dāng)有必要的。任何事情都要有人來做，要提高行政效率，關(guān)鍵是提高行政人員的素質(zhì)，加大人才培養(yǎng)的投資和力度，制定行之有效的培養(yǎng)措施，讓有真才實(shí)學(xué)、真心實(shí)干的人發(fā)揮作用。只有這樣，行政效率才會(huì)提高。

　　(二) 解決機(jī)關(guān)紙張浪費(fèi)的建議

　　1、制定規(guī)章制度嚴(yán)格控制紙張的使用，需要向上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)的材料，在文件格式要求的范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制字號(hào)大小、行距，在紙的雙面打印后上報(bào)。做好紙張的回收利用工作，盡可能的節(jié)紙機(jī)關(guān)用紙，降低公共服務(wù)成本。

　　2、無紙辦公。通常理解為對(duì)某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網(wǎng)上進(jìn)行，文稿不打印出來。現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀來看，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“無紙辦公”是比較容易的事情。現(xiàn)階段，雖然經(jīng)委內(nèi)部也有架設(shè)局域網(wǎng)，但是所有的文件都還是打印出來，無紙辦公程度低。

　　“千里之行，始于足下”，這七周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇11

　　20xx年11月1號(hào)，當(dāng)駛向工廠的大巴開出學(xué)校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個(gè)生活學(xué)習(xí)了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當(dāng)幾個(gè)小時(shí)的奔波后，到達(dá)了河北南玻，氣勢(shì)恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動(dòng)了我，然而未曾料想在這里度過最艱苦的五個(gè)月后，我選擇了離開，因?yàn)檫@不是我實(shí)現(xiàn)理想的地方，但這段經(jīng)歷讓我有著深刻的體會(huì)，學(xué)到的，失去的都是一筆人生財(cái)富。

　　在南玻的日子讓我學(xué)會(huì)了很多，也理解了很多。

　　在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

　　實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。

　　對(duì)于人生中初試職場(chǎng)的經(jīng)歷——實(shí)習(xí)，每個(gè)大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會(huì)為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實(shí)的日子總讓你回味什么，試圖寫下點(diǎn)什么。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇12

　　為期兩周的金工實(shí)習(xí)就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會(huì)到很多成功的喜悅，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個(gè)浩瀚的大千世界，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習(xí)，并且不管什么時(shí)候，我們都得抱著虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。

　　金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過這次的金工實(shí)習(xí)，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動(dòng)手能力，學(xué)校只是給我們灌輸理論知識(shí)的海洋，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實(shí)踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會(huì)，此外團(tuán)隊(duì)合作能力這是相當(dāng)重要的，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時(shí)間，常言道，三人行必有我?guī)熝桑�以前很多時(shí)候我都是個(gè)獨(dú)來獨(dú)往的人，到了大學(xué)，稍稍得到少許改善，實(shí)習(xí)過后，我的團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步得到了升華。

　　另外，通過此次實(shí)習(xí)，讓我更有時(shí)間觀念了，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺的習(xí)慣，實(shí)習(xí)期間，每天車子7：15開，也讓我們不得不6點(diǎn)多點(diǎn)就得起床，開始時(shí)個(gè)人有點(diǎn)小小的抱怨，后來漸漸的成了習(xí)慣，實(shí)習(xí)一結(jié)束，心里也有少許懷念實(shí)習(xí)的生活，雖然實(shí)習(xí)過程中有的工種很累，每天早上吃飯后幾百號(hào)人一起坐車去北校，差不多半小時(shí)吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車回來，不管是上班還是坐車，時(shí)間觀念都得很強(qiáng)不然吃虧的是自己。

　　第一天，坐車懷著喜悅的心情來到了北校，迫切的想滿足自己的動(dòng)手能力，老師把我們所有的人召集道一個(gè)不是很大的課室，進(jìn)行安全知識(shí)以及事故的視頻，讓我知道了做什么事都得謹(jǐn)慎，一個(gè)小小的失誤都可能導(dǎo)致難于挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動(dòng)魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說的對(duì)，不管做什么，安全第一，光是視頻教育就花了將近兩個(gè)小時(shí)，可見安全的重要性，兩個(gè)小時(shí)后，上午也就為時(shí)不多了呀!班長(zhǎng)立刻帶我們?nèi)サ焦�業(yè)控制工種的機(jī)室，之前聽學(xué)校這邊老師說什么實(shí)習(xí)老師很嚴(yán)肅，很嚴(yán)格，當(dāng)我們和第一位實(shí)習(xí)老師接觸會(huì)才知道，原來實(shí)習(xí)老師是這么幽默，是這么和藹，緊接著老師給我們演示了齒輪變速原理和機(jī)器人操作過程，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個(gè)人都如愿以償，但這讓我知道，很多看似簡(jiǎn)單的東西如若真正操作起來的話還是會(huì)遇到很多阻礙，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀察力，就在這樣一個(gè)環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲，后來老師給我們死命的提問，誰回答對(duì)就加分，那個(gè)氣氛，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天快樂的結(jié)束，但相對(duì)來這的目的心中還是有點(diǎn)小小的失望，畢竟今天動(dòng)手的地方不多。

　　第二天，我們實(shí)習(xí)的工種是鑄造，一聽這名有點(diǎn)嚇人，后來一走進(jìn)此工種工廠，眼前看到的全是沙土，心里抱著十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時(shí)，一個(gè)滑稽的老師一走了進(jìn)來，三下兩下就飛出了一大堆粵語，我勒了個(gè)去了，讓我聽的云里霧里呀，后續(xù)老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè)，老師講完后立刻給我們操作演習(xí)，讓我見識(shí)了什么事人才，什么是以低成本。。。這個(gè)鑄造就是弄出模型出來，老實(shí)交代完后，同學(xué)們各自找好組員，進(jìn)行作業(yè)，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進(jìn)木框里，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個(gè)模型，之后用作了跟看是夾心餅干的東東，哈哈哈，最后我們小組得了a,之后就是全身發(fā)軟，四肢疼痛呀，可見大學(xué)生身體是多么脆弱，是多么缺少鍛煉，同時(shí)也讓我知道什么是三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，團(tuán)隊(duì)合作謹(jǐn)慎的重要性以及做事要有耐心。

　　第三天，當(dāng)我看到焊接這個(gè)工種時(shí)，我內(nèi)心就有種壓不住的興奮，因?yàn)槲抑�前就玩過電焊，覺得相當(dāng)好玩，也知到這么工作有很大的技術(shù)性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此 焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽似簡(jiǎn)單的這些話，操作起來那是相當(dāng)?shù)目嚯y呀，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個(gè)洞，一次次的失敗差點(diǎn)蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊， 跟我說，沒事，金工實(shí)習(xí)就這樣，想在一天完全學(xué)會(huì)那是不可能的，主要是讓你們體驗(yàn)體驗(yàn)，實(shí)踐 實(shí)踐，再后來單獨(dú)演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最后終于弄出個(gè)，自己滿意的作品，也讓我體會(huì)到了成功的喜悅。

　　第四天，我們學(xué)習(xí)的工種是汽車，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會(huì)去深層次的去研究他們，很多東西都是想當(dāng)然，通過這天的學(xué)習(xí)，我對(duì)汽車減速，加速以及倒檔， 有了一定的了解，讓我以后看東西能夠更深一個(gè)層次，用不同的角度去認(rèn)識(shí)它了解它。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對(duì)這種東西發(fā)自內(nèi)心的喜歡，為我們理工學(xué)生以后看問題有很大的幫助。

　　第五天，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心，什么事立式加工中心，也對(duì)電腦上一些沒見過的軟件有了一定的了解，在電腦上操作能力也有了一定的提高，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個(gè)字的程序，最后加工，再一次一次失敗，一次一次重來的時(shí)候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內(nèi)心是多么自豪是多么高興，讓我明白，成功其實(shí)并不難。

　　第六天，塑料加工，我們?cè)跈C(jī)室看到的機(jī)器都是很少見過的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類聰明的大腦，跟讓我深刻體會(huì)到很多東西回收作用是那么大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動(dòng)力。

　　第七天.鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長(zhǎng)留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒用，但對(duì)磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估計(jì)的積極作用，對(duì)我們以后的道路也有相當(dāng)大的益處，因?yàn)檫@樣的辛酸都會(huì)給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。

　　第八天，銑工，又是一項(xiàng)讓我不禁大贊的工種，這天相對(duì)鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過我們一層一層的打磨。最后出來個(gè)銀光閃閃的長(zhǎng)方體鐵柱，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測(cè)量確診無誤后才能過老師那關(guān)，更能過自己內(nèi)心的那關(guān)，同時(shí)這項(xiàng)工藝得一人控制開關(guān)一人控制操作臺(tái)，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，才能確保我們能在規(guī)定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等。

　　第九天，磨床齒輪，今天主要是聽老師講課，還有介紹了一下那個(gè)先進(jìn)的磨床。在老師的指導(dǎo)下，每個(gè)人操作了一回，其實(shí)也就是按了幾個(gè)按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來時(shí)又叫我們畫個(gè)圖，鞏固下差不多也就結(jié)束了。

　　第十天，線切割，也就是最后一天，內(nèi)心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個(gè)部分，現(xiàn)在電腦上操作，畫個(gè)閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案，我是畫了個(gè)娃娃頭，由于機(jī)器的原因很多人沒去加工，還好我占到個(gè)位置，成功的把我那圖案加工出來，這一點(diǎn)我還是相當(dāng)慶幸的，在下午2點(diǎn)半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識(shí)的考試，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。

　　總結(jié) 盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會(huì)某種東西，但這次實(shí)習(xí)都將在我們內(nèi)心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會(huì)過才知道這其中的美，在此，非常感謝學(xué)校能夠給我們提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我們的理論重歸于實(shí)踐，最后這次實(shí)習(xí)將永遠(yuǎn)留在我的記憶里，讓我更積極向往未來的人生之路。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇13

　　大學(xué)生赴美帶薪實(shí)習(xí)計(jì)劃，即Summer Work & Travel USA基于美國(guó)政府通過的信息及教育交流法案(Smith-Mundt Act)。此法案于1961年被納入并擴(kuò)展為教育及文化平等交流法案(Fulbright-Hayes Act)。項(xiàng)目在中國(guó)大陸推廣之前，已經(jīng)在歐洲、美洲及亞洲其他國(guó)家和地區(qū)成功運(yùn)作了30余年，每年都有數(shù)萬大學(xué)生利用他們的暑假，持J-1簽證進(jìn)入美國(guó)企業(yè)進(jìn)行為期8-16周的短期實(shí)習(xí)。項(xiàng)目的特點(diǎn)在于為全世界大學(xué)生提供了一個(gè)踏上美國(guó)國(guó)土、體驗(yàn)美國(guó)生活文化、提高英語能力、進(jìn)入美國(guó)企業(yè)，與美國(guó)同事以及來自其他國(guó)家實(shí)習(xí)生并肩工作的機(jī)會(huì)。此外J-1簽證讓每個(gè)實(shí)習(xí)生在完善的美國(guó)勞動(dòng)制度保障下進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，與美國(guó)同事同工同酬。這不僅是美國(guó)社會(huì)平等獨(dú)立自主人權(quán)特性的體現(xiàn)，也可實(shí)際的減低赴美實(shí)習(xí)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。并利用實(shí)習(xí)之余的時(shí)間，在美境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國(guó)生活，了解美國(guó)風(fēng)土人情。

　　項(xiàng)目航程簡(jiǎn)介：

　　大學(xué)生持J-1(交流訪問學(xué)者)簽證進(jìn)入美國(guó)

　　項(xiàng)目全程接受美國(guó)政府監(jiān)管

　　以美國(guó)合法納稅人身份工作實(shí)習(xí)

　　項(xiàng)目結(jié)束后必須回國(guó)

　　實(shí)習(xí)期間薪水及福利待遇與美國(guó)同事同工同酬

　　實(shí)習(xí)期最長(zhǎng)4個(gè)月，結(jié)束后有30天旅游期

　　只能全日制在校大學(xué)生具備申請(qǐng)資格

　　項(xiàng)目在20xx年上半年一經(jīng)推出，立即得到了廣大學(xué)生的熱烈響應(yīng)，數(shù)百人踴躍報(bào)名，經(jīng)過面試遴選，其中近百名優(yōu)秀大學(xué)生被錄取，獲得了美國(guó)實(shí)習(xí)企業(yè)的帶薪實(shí)習(xí)工作崗位。首批赴美學(xué)生全部順利獲得美國(guó)使館簽證，赴美開展了8~12周豐富多彩的工作與學(xué)習(xí)生活。

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　★ 與世界各國(guó)的學(xué)生工作生活，培養(yǎng)同學(xué)們的大世界觀。

　　★ 參加美國(guó)政府指定的文化交流項(xiàng)目，獲得良好美國(guó)簽證記錄。

　　★ 考察美國(guó)大學(xué)

　　★ 美國(guó)國(guó)務(wù)院指定項(xiàng)目，安全性有可靠保證。

　　★ 提升學(xué)校的社會(huì)美譽(yù)度。

　　★ 全資質(zhì)的出境法律保障。

　　★ 美國(guó)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，增加學(xué)生的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　★ 全英文環(huán)境中與美國(guó)同事并肩工作，讓學(xué)生擁有良好口語溝通能力。

　　培英教育全權(quán)負(fù)責(zé)美國(guó)赴美帶薪實(shí)習(xí)在中國(guó)大陸地區(qū)項(xiàng)目推廣，其美國(guó)合作方的全套資質(zhì)證明，為參加項(xiàng)目的學(xué)生提供完善的法律保障。

　　項(xiàng)目本質(zhì)

　　美國(guó)國(guó)際交流集團(tuán)暑期赴美帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目的本質(zhì)：

　　與美國(guó)同事和國(guó)際學(xué)生一起并肩工作融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、相互影響的教育類文化交流項(xiàng)目!

　　需要獨(dú)立面對(duì)壓力、獨(dú)自解決困難。

　　雙方的文化輸出

　　懂得工作的涵義：責(zé)任、辛苦、付出!

　　完善的項(xiàng)目安全性

　　除免費(fèi)享受在美國(guó)全程的醫(yī)療意外傷害保險(xiǎn)。您還可自愿購(gòu)買美亞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的境外險(xiǎn)，增加多重保障和救援服務(wù)：

　　旅程阻礙保障(旅程延誤、行李延誤、旅程縮短等)

　　SWT項(xiàng)目是美國(guó)政府文化交流項(xiàng)目，已經(jīng)在全世界操作有40多年的歷史，每年有15萬左右的國(guó)際學(xué)生參加此項(xiàng)目;

　　美國(guó)國(guó)際交流集團(tuán)總部設(shè)在美國(guó)西部最大的城市—洛杉磯，是美國(guó)最大的專業(yè)從事中美文化交流機(jī)構(gòu)之一 ，具備完善的服務(wù)保障體系;

　　中美雙方的中文輔導(dǎo)員，全天24小時(shí)服務(wù)，為學(xué)生協(xié)調(diào)解決工作生活中的問題;

　　在美國(guó)全程的醫(yī)療意外傷害保險(xiǎn)，讓學(xué)生在美持保險(xiǎn)卡即可就醫(yī)，只需支付掛號(hào)費(fèi)，其他費(fèi)用全部報(bào)銷;

　　個(gè)人財(cái)物保障(個(gè)人錢財(cái)、隨身財(cái)產(chǎn)、證件遺失等)

　　個(gè)人意外傷害和醫(yī)療保障(意外傷害、醫(yī)療補(bǔ)償?shù)?

　　24小時(shí)全球緊急醫(yī)療救援和旅行支援服務(wù)。 綜合項(xiàng)目費(fèi)： RMB19800/人

　　整個(gè)航程費(fèi)用包括：

　　1. 美國(guó)企業(yè)帶薪實(shí)習(xí)崗位申請(qǐng)

　　2. 簽證前輔導(dǎo)

　　3. 抵達(dá)美國(guó)后的電話培訓(xùn)

　　4. 實(shí)習(xí)指導(dǎo)咨詢

　　5. 美國(guó)社會(huì)安全卡(Social Security Card)

　　6. 美國(guó)專業(yè)簡(jiǎn)歷制作、美國(guó)實(shí)習(xí)企業(yè)面試

　　7. 核發(fā)DS-20xx Form(申請(qǐng)J-1簽證J-1簽證必備文件)

　　8. 美國(guó)實(shí)習(xí)期間全程醫(yī)療保險(xiǎn)以及美國(guó)當(dāng)?shù)鼐o急支持服務(wù)

　　費(fèi)用不含：

　　1. 中國(guó)大陸-美國(guó)往返機(jī)票、美國(guó)內(nèi)地交通費(fèi)

　　2. 護(hù)照申請(qǐng)費(fèi)、美國(guó)使館簽證費(fèi)

　　3. I-901 SEVIS費(fèi)用

　　4. 在美國(guó)期間之食宿費(fèi)用

　　5. 旅游及個(gè)人費(fèi)用

　　申請(qǐng)資格

　　1. 年滿18-28周歲的全日制在校大學(xué)生(需出具在讀證明,暑假放假證明)

　　2. 需具備一定的英語溝通能力,具體的英語要求由所申請(qǐng)的工作崗位決定

　　3. 申請(qǐng)人應(yīng)有獨(dú)立自主能力,能夠適應(yīng)新環(huán)境,工作積極努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)

　　工資待遇

　　1. 學(xué)員工資待遇約為每小時(shí)$7.5-$10不等,不同工作職務(wù)工資也相應(yīng)有所區(qū)別

　　2. 工作時(shí)間每周由35小時(shí)-68小時(shí)不等,根據(jù)崗位不同決定.

　　可能實(shí)習(xí)崗位

　　銷售助理、廚房助理、卡通表演、餐飲服務(wù)、公園向?qū)А⒅鞒秩恕⑾到y(tǒng)維護(hù)、設(shè)備控制、停車服務(wù)、客房服務(wù)等。工作地點(diǎn)遍布全美的國(guó)家公園、游樂場(chǎng)、餐飲店、零售店、超市、大賣場(chǎng)、百貨店、飯店、度假勝地等。既有世界知名企業(yè)如：六旗游樂園、環(huán)球影城、黃石國(guó)家公園、大峽谷國(guó)家公園、萬豪酒店等;也有深入居民生活社區(qū)的零售店如：SEVEN-ELEVEN等

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇14

　　懷著一顆期待已久的心情，我們終于迎來了大三的實(shí)習(xí)，這是對(duì)我們兩年多學(xué)習(xí)情況的檢驗(yàn)與應(yīng)用，從中我們學(xué)習(xí)到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識(shí)，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處。

　　這次實(shí)習(xí)的任務(wù)是：了解采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解燃媒、燃油及燃?xì)忮仩t的構(gòu)造與原理；了解制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解活塞式壓縮機(jī)、離心式壓縮機(jī)以及螺桿式壓縮機(jī)的構(gòu)造與原理；了解溴化鋰吸收式制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解冷庫的組成及工作原理；了解冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理。

　　在為期兩周的實(shí)習(xí)日子里，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，到了秦皇島奧林匹克體育中心，天洋實(shí)業(yè)集團(tuán)，秦皇島奧萊特腈綸有限公司，富陽熱力公司，秦皇島煤氣總公司，秦皇島同和熱電有限公司，燕山大學(xué)鍋爐房與碧海云天工行大樓進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)。

　　自始至終，我們都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細(xì)的結(jié)構(gòu)，去請(qǐng)教我們懸而未解的疑問，去總結(jié)我們認(rèn)識(shí)上許多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

　　其實(shí)，通過兩年多的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們對(duì)空調(diào)系統(tǒng)和鍋爐已經(jīng)有了一個(gè)較為全面，大概的認(rèn)識(shí)。空調(diào)，簡(jiǎn)單的說，就是利用機(jī)器設(shè)備，對(duì)空氣進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，使人們生活在一個(gè)簡(jiǎn)單，舒適的環(huán)境之中，學(xué)習(xí)，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結(jié)構(gòu)包括以下幾個(gè)部分：壓縮機(jī)，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過管道連接組成一個(gè)封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)充注一定量的制冷劑。來自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來自室內(nèi)空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機(jī)吸人。載冷劑或室內(nèi)空氣經(jīng)過蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮冷凝----節(jié)流----蒸發(fā)反復(fù)循環(huán)，制冷劑不斷帶走室內(nèi)空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。制冷劑一般采用昂和氨兩種，實(shí)習(xí)期間我們參觀的都是采用這兩種做制冷劑的。

　　鍋爐整體的結(jié)構(gòu)包括鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器、構(gòu)架和爐墻等主要部件構(gòu)成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個(gè)最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構(gòu)造及運(yùn)行圖：在水汽系統(tǒng)方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進(jìn)入省煤器，進(jìn)一步加熱以后送入鍋筒，與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進(jìn)口集箱。水在水冷壁管內(nèi)吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達(dá)鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續(xù)吸熱成為450℃的過熱蒸汽，然后送往汽輪機(jī)。

　　在燃燒和煙風(fēng)系統(tǒng)方面，送風(fēng)機(jī)將空氣送入空氣預(yù)熱器加熱到一定溫度。在磨煤機(jī)中被磨成一定細(xì)度的煤粉，由來自空氣預(yù)熱器的一部分熱空氣攜帶經(jīng)燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經(jīng)爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器后，再經(jīng)過除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風(fēng)機(jī)送往煙囪排向大氣。

　　下面我以本次實(shí)習(xí)到達(dá)的秦皇島奧特萊腈綸廠為例，簡(jiǎn)要介紹一下實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的知識(shí)：

　　該廠主要包括水系統(tǒng)和熱電車間兩部分，首先介紹一下水系統(tǒng)。

　　水系統(tǒng)主要包括：循環(huán)水站，脫鹽水站，空分站，空壓站，冷凍站，污水處理站、總的工作流程為：自來水公司->生活（生產(chǎn)）蓄水池->用戶。

　　循環(huán)水系統(tǒng)流程如下：蓄水池>水泵--->用戶-->冷卻塔-->蓄水池。由于該系統(tǒng)是一個(gè)閉式系統(tǒng)，對(duì)水質(zhì)要求較高，為了防止管道壽命過短，要定期向蓄水池加入緩蝕處理劑，殺菌劑，同時(shí)為了控制水質(zhì)、如水的濃縮倍數(shù)等，要定期排污、用戶返回的水由冷卻塔底部進(jìn)入冷卻塔，并從上部噴淋而下，空氣則從下向上吸入，排出。冷卻方式主要有接觸換熱和輔助換熱兩種，接觸換熱通過噴淋實(shí)現(xiàn)，輔助換熱由上部風(fēng)扇實(shí)現(xiàn)。

　　脫鹽水站負(fù)責(zé)生產(chǎn)脫鹽水，供熱電車間和生產(chǎn)車間使用。脫鹽水是由自來水經(jīng)除鹽獲得的，使用脫鹽水可以減緩設(shè)備管路的腐蝕，可以減少水垢的生成，減小生產(chǎn)過程的危險(xiǎn)。工作流程如下：水源->陽離子交換站-->除二氧化碳裝置->陰離子交換器-->沉淀離子交換器-->用戶。經(jīng)實(shí)驗(yàn)研究可知，PH在8、5-9、5之間時(shí)對(duì)碳鋼腐蝕最小，而陽離子交換器正是用碳鋼組成的，水在進(jìn)入陽離子交換器之前加入適量的氨，將PH調(diào)至8、5-9、5。陽離子交換器內(nèi)裝有001*7型陽樹脂，成顆粒狀，直徑在3-5mm之間，該類型的樹脂主要是用來吸附鈣離子，鎂離子等，陽離子化合價(jià)越高，原子序數(shù)越大，其吸收的優(yōu)先級(jí)越高。水從陽離子交換器出來PH降至3——4，為了提高PH，將水送入除二氧化碳裝置。隨后進(jìn)入裝有201*7型陰樹脂的陰離子交換器。此處需注意，兩種樹脂均可再生，再生劑分別是HCL和NAOH溶液。最后除掉剩余離子，即可交付用戶使用。

　　空分站主要是用來制備合格的氮?dú)猓�用來供生產(chǎn)使用。大氣中含有大量的氮?dú)猓�該系統(tǒng)就是利用一定的設(shè)備將環(huán)境中的大氣進(jìn)行壓縮，除塵，冷卻，純化，分離以得到合格的氮?dú)狻?/p>

　　空壓站包括兩套系統(tǒng)，分別用來分別用來制取壓縮空氣，工作流程如下：空氣->過濾->雙級(jí)壓縮->冷卻器->純化-、>濕壓縮空氣

　　空氣->過濾->雙級(jí)壓縮->冷卻器->干燥器->醇化->干壓縮空氣。其中干燥器用硅膠吸水，每八小時(shí)自動(dòng)切換一次。

　　冷凍站是為生產(chǎn)車間制備冷水（t<=8、5）流程如下：總車間回水-->冷凍回水池-->回水泵-->制冷機(jī)蒸發(fā)器-->冷凍水送水池--->總車間--->冷凍回水池。該站有四臺(tái)制冷機(jī)組，包括一臺(tái)離心式三級(jí)壓縮制冷機(jī)和三太溴化鋰吸收式制冷機(jī)，制冷劑為R123。

　　污水處理站的工作流程如下：生產(chǎn)污水---->冷卻塔---->中和塔---->調(diào)節(jié)池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉淀池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場(chǎng)->；生活污水---->給水井---->調(diào)節(jié)池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉淀池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場(chǎng)。

　　該廠熱電車間包括總控制室，發(fā)電車間，水氣裝置，鍋爐本體，運(yùn)煤系統(tǒng)，廢氣及爐渣處理系統(tǒng)。

　　總控制室主要有監(jiān)控設(shè)備和蓄電設(shè)備。

　　發(fā)電車間有兩臺(tái)發(fā)電機(jī)組，工作流程如下：水蒸汽---->氣輪機(jī)---->連軸器---->發(fā)電機(jī)---->勵(lì)磁電

　　你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)暖通認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告---->發(fā)電。發(fā)電機(jī)組為充凝式氣輪機(jī)，廢熱部分用于供熱一臺(tái)為背壓式氣輪機(jī)，該機(jī)廢熱可全部用于供熱。

　　水氣裝置主要是除氧器，采用104度高壓除氧。

　　運(yùn)煤系統(tǒng)為一次運(yùn)煤系統(tǒng)，即一次上煤可供一段時(shí)間使用，其主要流程是由皮帶將煤運(yùn)入煤倉(cāng)。

　　廢氣處理采用水膜法除塵，爐渣則是由水流帶動(dòng)帶入除渣池。

　　兩周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束，在這段日子我學(xué)到很多東西，看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，把以前在書本上學(xué)到知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際生產(chǎn)和生活中，對(duì)自己的專業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，我切身的感受到了這門專業(yè)在國(guó)家建設(shè)中的不可或缺的作用。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并盡可能地把書本知識(shí)用于實(shí)踐！

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇15

　　在本次的ERP實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)的廣告宣傳及投放規(guī)劃；完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施；不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場(chǎng)信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng)；建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng)；業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)；做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作；協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場(chǎng)開拓工作；制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

　　作為市場(chǎng)與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營(yíng)期間目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。在做好規(guī)劃前，我對(duì)可供開發(fā)的市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場(chǎng)目標(biāo)。除此以外，我還必須根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃做好年度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營(yíng)期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所決定的。在模擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，因此年度市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)測(cè)分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場(chǎng)部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心。

　　在每一年的年初，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場(chǎng)上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有很大的差別，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感覺合情合理，既能為公司爭(zhēng)取利益，客戶也比較容易接受的。

　　在市場(chǎng)部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會(huì)之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營(yíng)年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時(shí)要及時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng)，同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷量以及售價(jià)提供意見。

　　在這次ERP模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)知識(shí)，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可以說對(duì)公司無法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。第二篇：市場(chǎng)專員實(shí)習(xí)報(bào)告

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。

　　這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

　　在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。的問題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

　　作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

　　在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議：1。對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2。對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄危�使信息化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3。對(duì)于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。

　　這次實(shí)習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底！

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。第三篇：市場(chǎng)專員實(shí)習(xí)報(bào)告

　　宜昌城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)藥店，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。顯而易見，消費(fèi)者進(jìn)私人藥店圖的是低價(jià)和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽(yù)及專業(yè)。

　　應(yīng)該說，在當(dāng)前整體動(dòng)蕩的經(jīng)融危機(jī)背景下，現(xiàn)在的零售藥店市場(chǎng)面臨一個(gè)難得的機(jī)遇，醫(yī)藥分家政策的出臺(tái)，為藥品市場(chǎng)提供了一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇，如何抓住這個(gè)機(jī)遇調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略呢？

　　在宜昌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)近一個(gè)星期，我跟市場(chǎng)專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點(diǎn)賣過產(chǎn)品。拿安琪近期努力在市場(chǎng)上維護(hù)的零售價(jià)格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價(jià)格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報(bào)。個(gè)體藥店進(jìn)貨渠道豐富，受經(jīng)銷商制約有限，只要有利潤(rùn)哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個(gè)點(diǎn)也賣。而連鎖藥店相對(duì)受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對(duì)遍地開花的個(gè)體店時(shí)，價(jià)格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價(jià)，當(dāng)面改了；業(yè)務(wù)員一走，價(jià)格馬上又被還原。

　　我認(rèn)為，安琪作為大廠，必須在零售市場(chǎng)起到掌控大局的作用。對(duì)個(gè)體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價(jià)格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者能看到調(diào)價(jià)帶來的長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)；而對(duì)品牌連鎖店，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力。消費(fèi)者的購(gòu)買因素?zé)o非是質(zhì)量，療效及用藥指導(dǎo)和價(jià)格等，但是消費(fèi)者對(duì)藥品普遍不了解。所以，現(xiàn)場(chǎng)的推薦和答疑更加重要。

　　如何讓藥店?duì)I業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢？首先我們安琪市場(chǎng)人員就應(yīng)該專業(yè)，熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對(duì)人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)，與同類產(chǎn)品的差別等。然后，是與營(yíng)業(yè)員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)業(yè)員不大愿意理會(huì)我們這些廠家的市場(chǎng)人員，而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時(shí)候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店?duì)I業(yè)員姓誰名誰，對(duì)方當(dāng)然也不知道你了。不知道你自然對(duì)銷售你的產(chǎn)品會(huì)大大的打個(gè)折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認(rèn)識(shí)誰，而是誰認(rèn)識(shí)你。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個(gè)品牌，客戶認(rèn)同你，也會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認(rèn)同你的個(gè)人品牌呢？個(gè)人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當(dāng)遭到抵觸的時(shí)候，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。做不做其實(shí)沒關(guān)系，最重要的是交了你這個(gè)朋友。

　　在宜昌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，我對(duì)如何維護(hù)終端市場(chǎng)有了一個(gè)初步的了解。但目前對(duì)所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對(duì)具體到與終端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點(diǎn)很多是出于一個(gè)安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。

　　感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動(dòng)，擺攤點(diǎn)的同事。他們讓我學(xué)到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產(chǎn)品不難賣，市場(chǎng)其實(shí)不難維護(hù)，叢叢容容面對(duì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)。我為能成為一個(gè)安琪人而驕傲。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇16

　　XX年新春伊始，我迎來了我大學(xué)生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長(zhǎng)，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。

　　由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在購(gòu)物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是聊天了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了一定的了解。

　　整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國(guó)產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)心過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國(guó)貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣傳時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是實(shí)驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國(guó)際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

　　雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L(zhǎng)給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)又比秋季開學(xué)前的市場(chǎng)火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。

　　對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：

　　一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。

　　另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯�學(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。

　　由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤(rùn)并沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

　　第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“

　　量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。

　　對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

　　第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“

　　一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。

　　另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯�學(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。

　　由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤(rùn)并沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇17

　　從一月三十號(hào)到現(xiàn)在，在南岸區(qū)城鄉(xiāng)建委實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)星期了，回顧這三個(gè)星期，我學(xué)到了很多，對(duì)社會(huì)對(duì)人生的認(rèn)識(shí)也理智了很多。

　　先來總結(jié)我學(xué)到的知識(shí)吧。

　　一、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

　　都說如今的大學(xué)生動(dòng)手能力差，實(shí)踐能力不足，特別是提到大學(xué)生找工作的時(shí)候這種呼聲更高。如今我們?cè)谛�園里面學(xué)習(xí)，單純被動(dòng)地接收著書本上的理論知識(shí)。而一旦實(shí)際操作中的各種常見問題卻常常摸不著頭腦。實(shí)習(xí)就給了我們這樣一個(gè)可以接觸到實(shí)際，在實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。記得在學(xué)校里面我不太會(huì)整理歸檔文件，這次在建委質(zhì)監(jiān)站，在同學(xué)的幫助下我和高攀胡蘋等人把建委09到xx年度的所有及20xx年的部分建筑工程質(zhì)量監(jiān)督文件全部歸檔整理了一遍。工作雖然簡(jiǎn)單，可是我卻通過這個(gè)對(duì)文件管理有了深刻的認(rèn)識(shí)和見解。隨后在幫副站長(zhǎng)整理建立文件的時(shí)候，不經(jīng)她的指引我就叫上了一份滿意的答卷。所以，只在書本上學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際的需要，我們更需要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)去參與各種社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中認(rèn)知總結(jié)收獲。帶薪實(shí)習(xí)正給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　二、活到老，學(xué)到老

　　如今這個(gè)社會(huì)，知識(shí)技術(shù)等更新?lián)Q代越來越快，產(chǎn)品與技藝的生命周期越來越短。建委質(zhì)監(jiān)站的老師們都是有著工程師職位的技能型人才。可是，在辦公室里，上午他們需要去工地視察，下午仍需要在

　　辦公室不斷地審查圖紙學(xué)習(xí)各種新規(guī)范規(guī)程，此外還要學(xué)習(xí)工程監(jiān)理監(jiān)督領(lǐng)域的各種新知識(shí)。可是，和他們比起來，如今的大學(xué)生在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間太少了，“60分萬歲，多一分浪費(fèi)”的思想在同學(xué)中大有擴(kuò)散之勢(shì)。大學(xué)里面把學(xué)習(xí)放在第一位的學(xué)生已經(jīng)越來越少了。為了若干年以后不至于“書到用時(shí)方恨少”，我們必須從現(xiàn)在做起，好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，同時(shí)拓展自己的視野，學(xué)好各種為人處事的技能。

　　三、尊重，拉近你我的距離

　　如今，如何與人交往成立一門越來越重要越來越深?yuàn)W的科學(xué)，但是，萬變不離其宗，尊重始終是這門科學(xué)中基礎(chǔ)而又亙古不變的話題。在建委質(zhì)監(jiān)站，各位老師們都好地相處著，每天中午還會(huì)輪流請(qǐng)客，彼此互尊互敬，融洽至極。現(xiàn)在，很多90后被貼上了自私虛偽的標(biāo)簽。我想，如果人們都能學(xué)會(huì)換位思考、禮讓三先，那么，我們就可以好好地享受交往這門藝術(shù)了，同時(shí)，自閉癥抑郁癥等很多疾病或許都會(huì)遠(yuǎn)離我們了。我們作為即將走上社會(huì)承擔(dān)社會(huì)重任的一代，學(xué)會(huì)與人相處顯得更加重要，只希望我們都能在這一方面多做出一點(diǎn)努力，那么，和諧社會(huì)的目標(biāo)也就更容易實(shí)現(xiàn)了。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇18

　　我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲页浞值恼J(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機(jī):在課堂上我學(xué)過抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　在未來工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇19

　　我畢業(yè)于伊犁師范學(xué)院奎屯校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時(shí)，我就在烏市的宏華幼兒園開始實(shí)習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個(gè)多月的班了。時(shí)間雖然很簡(jiǎn)短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。

　　在這幾個(gè)月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!

　　我剛來這個(gè)幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓菜，看著菜老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭開始學(xué)起。

　　剛來幼兒園上班的時(shí)候會(huì)讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，菜老師就會(huì)給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的安全，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)驗(yàn)不好沒關(guān)系這個(gè)可以在以后的工作中慢慢培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會(huì)給我交代的很清楚，也會(huì)教我怎樣和家長(zhǎng)勾通，我從一開始的無知到現(xiàn)在對(duì)工作的熟練一半的功勞都因歸功我的主班菜老師!

　　和菜老師在一起工作的這幾個(gè)月里，我們都會(huì)互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和菜老師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。

　　這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。也希望我和菜老師的工作能配合的更默契。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇20

　　1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月18日至3月20日

　　2.實(shí)習(xí)背景：

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。在寒假期間，我有幸在親戚的介紹下，來到XX市XX局，進(jìn)行了為期近一個(gè)月的辦公室實(shí)習(xí)文秘工作。在實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到了許多在大學(xué)里學(xué)不到的課外知識(shí)，也包括我本人所學(xué)專業(yè)以外不相關(guān)的知識(shí)。大大的增強(qiáng)了我的社會(huì)實(shí)踐能力，為以后踏入社會(huì)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　3.實(shí)習(xí)單位：XX市XX局。

　　XX市XX局由成立于1982年的原XX市XX辦公室更名而成，與市對(duì)口支援(援藏、援疆、原三峽庫區(qū))工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室合署辦公，現(xiàn)為市委領(lǐng)導(dǎo)的參照公務(wù)員管理的正縣級(jí)全額預(yù)算事業(yè)單位，是市政府主管全市產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移、區(qū)域合作、友好交往、經(jīng)濟(jì)合作、對(duì)口支援和外地駐X辦事機(jī)構(gòu)管理等行政和公共事務(wù)工作的職能部門，編制20人，下設(shè)辦公室、合作一科、合作二科、對(duì)口支援科四科室，是市政府重要的對(duì)外窗口單位。其主要工作職責(zé)是：　一、貫徹落實(shí)國(guó)家和省有關(guān)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)合作的方針、政策;研究提出全市經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展戰(zhàn)略和政策措施;會(huì)同有關(guān)部門編制年度計(jì)劃和中長(zhǎng)期規(guī)劃，并組織實(shí)施。

　　二、組織推動(dòng)市內(nèi)及地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)合作，做好規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作;負(fù)責(zé)環(huán)渤海地區(qū)市長(zhǎng)(專員)聯(lián)席會(huì)和沿黃海經(jīng)濟(jì)協(xié)作帶等區(qū)域合作組織的日常聯(lián)絡(luò)、服務(wù)工作，組織參與區(qū)域合作組織的活動(dòng)。

　　三、負(fù)責(zé)我市產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理等工作。組織制定我市產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的規(guī)劃、政策、措施，并組織實(shí)施;具體負(fù)責(zé)承接先進(jìn)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市向我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的組織、協(xié)調(diào)和管理工作;負(fù)責(zé)我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向有關(guān)地區(qū)、城市轉(zhuǎn)移的組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　四、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)我市的對(duì)口支援工作，牽頭組織國(guó)務(wù)院和省政府確定的我市對(duì)民族地區(qū)、中西部地區(qū)、重點(diǎn)工程的對(duì)口支援和扶貧工作;組織協(xié)調(diào)我是參與西部大開發(fā)工作。

　　五、會(huì)同有關(guān)部門組織或參與我市與外地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作活動(dòng)，參與重大合作項(xiàng)目的考察、論證、洽談工作。

　　六、負(fù)責(zé)同我市建立友好合作關(guān)系的地市、科研單位、大專院校、企業(yè)的聯(lián)絡(luò)和市政府聘請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)顧問的協(xié)調(diào)工作;負(fù)責(zé)執(zhí)政府原駐外辦事處改革整頓的善后處理工作。

　　七、負(fù)責(zé)外地駐XX辦事機(jī)構(gòu)的登記備案、管理和服務(wù)工作。

　　八、負(fù)責(zé)所屬單位的管理、服務(wù)和審計(jì)工作;負(fù)責(zé)指導(dǎo)各區(qū)縣的產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移、經(jīng)濟(jì)合作和對(duì)口支援等工作。

　　九、承辦市委、市政府和市委交辦的其他事項(xiàng)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1.實(shí)習(xí)概述：

　　在親戚介紹下，我來到XX局，主要從事辦公室實(shí)習(xí)文秘工作。初次來到單位，首先接觸到的是辦公室主任楊XX老師。楊主任為人熱情和藹，耐心細(xì)致的為我講解了辦公室的主要職責(zé)，以及單位的主要規(guī)章制度。在楊主任的幫助下，制定了本次實(shí)習(xí)的主要工作任務(wù)。而后，由楊主任帶領(lǐng)逐一認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

　　XX局主要分為辦公室、經(jīng)濟(jì)合作一科、經(jīng)濟(jì)合作二科、對(duì)口支援科四科室。單位主要負(fù)責(zé)人為局長(zhǎng)鐘群，副局長(zhǎng)王、王、孔，而本人此次實(shí)習(xí)主要由辦公室主任楊老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。本次的主要工作是：

　　一是按照楊主任的安排與布置，在局長(zhǎng)組織召開的各種專題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照局長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到各部門。

　　二是及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，并對(duì)由市政府下發(fā)到各部門的各類文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。

　　三是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。在當(dāng)今信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)使用是辦公室人員必備的一項(xiàng)基本素質(zhì)。目前，利用計(jì)算機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。

　　四是做好政府信息公開，及時(shí)更新XX局門戶網(wǎng)站信息。注意各部門工作，匯總各部門工作成果，及時(shí)在門戶網(wǎng)站更新，確保政府的工作信息能夠及時(shí)傳達(dá)給群眾，從而做到政務(wù)的開與透明。2.實(shí)習(xí)具體過程：

　　作為一名尚未正式踏入社會(huì)的本科生，起初認(rèn)為政府部門的工作將會(huì)是極為輕松簡(jiǎn)單的。只是坐在辦公室里喝喝茶、看看報(bào)紙，最多是開開會(huì)，寫寫報(bào)告而已，但是在實(shí)際參與到XX局的工作中后，我才認(rèn)識(shí)到，政府部門中也存在著眾多極為重要的工作，需要各種過硬的專業(yè)能力才能勝任。

　　初次來到市XX局，懷著忐忑不安的心情來到了楊主任的辦公室。本以為政府工作人員都是非常嚴(yán)肅刻板的，然而楊主任卻非常熱情的接待了我，這使得我的緊張感一下子就消失了。他首先詢問了我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐狀況，然后耐心細(xì)致的向我介紹了XX局的工作職能和人事制度，并帶領(lǐng)我到各個(gè)辦公室認(rèn)識(shí)了各部門的前輩及領(lǐng)導(dǎo)。在認(rèn)識(shí)各位前輩后，楊主任向我下達(dá)了第一條工作指示，那便是在最短的時(shí)間內(nèi)融入單位，熟悉各項(xiàng)規(guī)章及各部門主要職能、人員。

　　在政府部門里面，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，要想得到政府工作人員的認(rèn)同，就必須熱情。待人接物都要熱情，看到政府的工作人員，主動(dòng)上前打招呼;提前來到辦公室，打掃衛(wèi)生和打開水;看到工作人員在忙的時(shí)候主動(dòng)上前幫忙。在實(shí)習(xí)期間，我見到各部門的工作人員，不管認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是掃地的阿姨，都會(huì)主動(dòng)打招呼。有一個(gè)管鑰匙的阿姨，因?yàn)槲颐看我姷剿�，都主�?dòng)上前叫她阿姨，所以她給我?guī)土艘恍┟ΑＳ袔状挝冶戎魅卧鐏砹耍�阿姨看我來了，還沒開門都會(huì)幫我開門;還有時(shí)候主任提前走了，需要鑰匙關(guān)門，還沒到下班的時(shí)候，阿姨就會(huì)來幫我關(guān)門。因?yàn)槲业臒崆椴粌H讓我得到政府工作人員的好感，也給我的實(shí)習(xí)活動(dòng)帶來很多的便利。通過實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到，禮貌熱情的工作態(tài)度，總能使人更容易獲得別人的接受和肯定，唯有禮貌熱情的人，才能更快融入新的工作環(huán)境，更高效的完成各項(xiàng)工作。

　　不知不覺間，我已經(jīng)融入了XX局的日常工作中。在熟悉各個(gè)部門主要職責(zé)后，楊主任決定交由我來負(fù)責(zé)收發(fā)政府下發(fā)的各類文件。在信息化社會(huì)的當(dāng)今，計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)不斷應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，而政府部門，作為生產(chǎn)力、文化的引領(lǐng)者，更是重視了政府部門內(nèi)部的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。市政府有其獨(dú)有的門戶網(wǎng)站，而各個(gè)政府部門在市政府網(wǎng)站有其所述門戶，當(dāng)市政府有文件需要下發(fā)時(shí)，各部門負(fù)責(zé)人只需要登錄網(wǎng)上相應(yīng)網(wǎng)址，驗(yàn)證下載即可。這大大的提高了政府指令傳達(dá)的效率，也節(jié)省了人力、紙張資源。而作為辦公室實(shí)習(xí)秘書，我的主要工作職責(zé)就是負(fù)責(zé)查收市政府下發(fā)的各類文件，確保及時(shí)下載，打印送交楊主任請(qǐng)示確認(rèn)責(zé)任部門，然后及時(shí)送交相關(guān)部門影印文件。有時(shí)部門間需要傳真文件，這也需要我及時(shí)溝通相關(guān)部門，取得文件，確認(rèn)傳真地址，及時(shí)傳真文件至制定地址。

　　作為實(shí)習(xí)文秘的另一項(xiàng)重要工作便是做好會(huì)議相關(guān)工作。開會(huì)是政府部門的日常重要工作，在我的實(shí)習(xí)期間XX局曾參加、召開過三次會(huì)議，而我有幸參加了其中的關(guān)于討論分解落實(shí)20xx年度工作目標(biāo)任務(wù)的全體大會(huì)。雖然僅僅參加了一次會(huì)議，但是仍然從中獲益匪淺。當(dāng)收到楊主任通知要我參加會(huì)議時(shí)，我還有點(diǎn)緊張，在學(xué)校也參加和組織過會(huì)議，但是畢竟在政府部門開會(huì)是頭一回。首先是座位的問題，在政府開會(huì)，一定會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)登記高低，從對(duì)著門的上座向兩邊散開，我為各位領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)路時(shí)，必須要確認(rèn)清楚該領(lǐng)導(dǎo)的具體座位;其次是倒茶，一般會(huì)議進(jìn)行2至3小時(shí)，每半小時(shí)就要為各位領(lǐng)導(dǎo)同事倒茶，同時(shí)要注意領(lǐng)導(dǎo)們的茶杯，如果大部分的領(lǐng)導(dǎo)都喝的差不多了，也要及時(shí)倒茶。同時(shí)倒茶順序也是很講究的，要從高位的領(lǐng)導(dǎo)開始，然后按等級(jí)高低依次倒?jié)M茶水。最為難以把握的是，作為實(shí)習(xí)秘書，在會(huì)議過程中需要時(shí)刻保持最高注意力，注意記錄會(huì)議過程中，各位領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門科室負(fù)責(zé)人發(fā)言過程中的主要要點(diǎn)。

　　會(huì)議工作中的最重要的環(huán)節(jié)便是會(huì)議記錄的整理。會(huì)議過程中，需要及時(shí)記錄各位領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，記錄清各個(gè)部門負(fù)責(zé)人發(fā)言中的要點(diǎn)。作為的我第一次會(huì)議記錄，因?yàn)橐婚_始不得要領(lǐng)，記錄內(nèi)容較為凌亂，使得我不得不在下班回家后又重新整理了我的會(huì)議記錄。第二天，當(dāng)我將整理好的會(huì)議記錄交給楊主任審閱后，楊主任卻仍然指出了較多的紕漏。例如記錄了過多領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言中相對(duì)不重要的內(nèi)容，而部分重要觀點(diǎn)的記錄又過于簡(jiǎn)略。楊主任耐心的修訂了我的會(huì)議記錄，讓我重新整理，并根據(jù)會(huì)議記錄中主要內(nèi)容，整理繪制工作目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)表。

　　信息社會(huì)就是信息和只是將扮演主角的社會(huì)，作為最重要的信息資源的政府信息涵蓋全社會(huì)信息的80%，它既是公眾了解政府行為的直接途徑，也是公眾監(jiān)督政府行為的重要依據(jù)。因而，政府信息需要及時(shí)公開。政府信息的公開主要包括政務(wù)公開和政府信息公開。而淄博市政府信息公開的主要形式為，各政府部門建立自主門戶網(wǎng)站，及時(shí)在各自網(wǎng)站更新本部門工作動(dòng)態(tài)及重要信息，同時(shí)在市政府所屬網(wǎng)站統(tǒng)一向外公開制定信息。

　　實(shí)習(xí)期間，在楊主任的教導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了使用政府網(wǎng)站的后臺(tái)操作，XX市XX局網(wǎng)頁的各種信息也全都依賴這個(gè)后臺(tái)操控，得以及時(shí)更新各種部門職務(wù)變更、工作成果等信息。

　　總結(jié)：實(shí)習(xí)體會(huì)

　　在XX局實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

　　(1)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，而不是以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)。

　　(2)人際關(guān)系，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作領(lǐng)域以外的事情，盡管許多情況我們?cè)谏�活中不一定遇到，可有所了解做到心中有�?shù)，也算是此次社會(huì)實(shí)習(xí)的目的之一了。

　　(3)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)習(xí)后才深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)能夠?qū)嶋H用到的很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有前輩的耐心幫助，讓我這次的政府部門實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想辦法解決，實(shí)在不行再虛心請(qǐng)教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰。

　　寒假實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長(zhǎng)足的影響。了解了社會(huì)到底是怎么樣的;知道了該怎么樣與社會(huì)上的人交往;更主要的，作為社會(huì)普通一員的我，了解了政府部門是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　致謝

　　實(shí)習(xí)期結(jié)束之際，回首發(fā)現(xiàn)在市XX局已經(jīng)度過了不短的一段時(shí)光，我了解了政府各部門的主要職能，增強(qiáng)了實(shí)際工作技能，提高了待人接物能力，更學(xué)到了在學(xué)校難以獲得各種社會(huì)生存技巧，再次感謝學(xué)校教會(huì)我各種知識(shí)與技能，感謝楊主任和各個(gè)部門的前輩對(duì)我的指導(dǎo)與幫助，更感謝鐘局長(zhǎng)、孔局長(zhǎng)給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我的各方面有所提高。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇21

　　也不知是陌生環(huán)境過敏還是怎么的，三號(hào)這天早上起來的特別早，總感覺有點(diǎn)不是那么自在。其實(shí)，這都是前兆，因?yàn)槿肼毜谝惶斓恼�式工作要開始了。

　　1.去醫(yī)院驗(yàn)血好痛苦。作為一名新職員，入職體檢那是必須的，這點(diǎn)我也能理解。可是必須得保持空腹還是蠻痛苦的，特別是去醫(yī)院的途中偏偏經(jīng)過了好多家餐館，那香味一個(gè)飄啊，饞死我了，可憐我肚中空空還得忍著。

　　2.重歸學(xué)校的日子好痛苦。由于已經(jīng)好久沒上過課了，自己也已經(jīng)開始對(duì)課堂或多或少開始有點(diǎn)抵觸啦，好在是課堂內(nèi)容也不錯(cuò)哦，不顧到底是蠻久沒摸過課本了，抵觸心理多少還是有點(diǎn)的。不過慢慢的，還是會(huì)逐步找到感覺的，相信自己也能克服困難，一步步的走下去，重拾那顆平靜心，安安靜靜坐下來學(xué)習(xí)的。

　　3.社交禮儀好痛苦。公司培訓(xùn)嘛，自然少不了社交禮儀啦。我的個(gè)乖乖呀，不聽不知道，一聽嚇了那么一大跳的呀，從站著到坐著，從臥著到躺著，從握手言談到酒桌文化等等等等，我驚呆了。照這樣做下去，我估計(jì)什么都完了，站坐躺臥，全都不能啊，我的個(gè)苦誒!

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇22

　　上海闡明平面設(shè)計(jì)有限公司雖然是一個(gè)小規(guī)模，民營(yíng)性質(zhì)的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌策劃與包裝為主體的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。闡明設(shè)計(jì)力求幫助中國(guó)企業(yè)走出一條健康的發(fā)展道路。闡明設(shè)計(jì)重視挖掘和培養(yǎng)人才，尋找出設(shè)計(jì)師發(fā)展的正確方向。

　　它是一家專門為各種公司或項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)的公司，具有干練的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)良的合作精神,更重要的是公司的設(shè)計(jì)都本著精益求精的態(tài)度去進(jìn)行創(chuàng)作。

　　在此，我進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。我在闡明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)部門中擔(dān)任平面設(shè)計(jì)人員。其主要內(nèi)容是針對(duì)各個(gè)畫冊(cè)項(xiàng)目進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)工作，根據(jù)總設(shè)計(jì)師的理念，開展各方面的具體事務(wù)，如：材料搜集、針對(duì)項(xiàng)目的資料整合、提供設(shè)計(jì)方案等。并且按照總設(shè)計(jì)師給予的工作量準(zhǔn)確、按時(shí)的完成，并能夠以最快的速度交給總設(shè)計(jì)師，按照他的要求進(jìn)行進(jìn)一步更改。

　　上海闡明平面設(shè)計(jì)有限公司專門為各個(gè)公司或者項(xiàng)目設(shè)計(jì)畫冊(cè)等相關(guān)工作，公司員工穩(wěn)定在6人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過8個(gè)，5個(gè)都是穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規(guī)模的公司，但是公司還是有較詳細(xì)的內(nèi)部設(shè)置：老板即總經(jīng)理，下設(shè)業(yè)務(wù)部，設(shè)計(jì)部等。也因?yàn)楣�司的�?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參加了數(shù)個(gè)客戶的創(chuàng)意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　很幸運(yùn)的是，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出四五個(gè)頁面設(shè)計(jì)，總設(shè)計(jì)師看后比較滿意，便可以放心的將其余的設(shè)計(jì)頁面交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)，缺少與其他員工的交流。

　　通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后總設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。這也正是設(shè)計(jì)工作的難處之一。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使設(shè)計(jì)不偏離客戶的想法。這也就鍛煉了與別人溝通的能力，如果沒有與客戶良好的溝通，了解客戶的根本要求，設(shè)計(jì)師是無法設(shè)計(jì)出令客戶滿意，同時(shí)自己也能滿意的設(shè)計(jì)方案。

　　在這期間，我也認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使設(shè)計(jì)更加的完美。甚至在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我依然還能夠和實(shí)習(xí)期間一起工作的設(shè)計(jì)師們聯(lián)系、溝通并且請(qǐng)教他們。

　　通過實(shí)習(xí)我明白很多，實(shí)習(xí)對(duì)我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩(wěn)重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想。我也有夢(mèng)想，那就是設(shè)計(jì)屬于自己的畫冊(cè)，它不能影響某個(gè)國(guó)家或者某個(gè)時(shí)期的藝術(shù)潮流，它也賺不了大錢，因?yàn)楠?dú)立的設(shè)計(jì)并沒有商業(yè)價(jià)值。也許它只能影響到幾個(gè)人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。

　　我想是生活和現(xiàn)實(shí)使我們長(zhǎng)大，教會(huì)我們?nèi)绾巫鋈耍�如何以正確的心態(tài)做人，我總結(jié)了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困難讓我學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，確實(shí)的，肯定的去做事。我們大多數(shù)人偶爾都會(huì)產(chǎn)生一些懶惰，應(yīng)付，蒙混過關(guān)的心理，又或是頭重腳輕，空想的毛病。這個(gè)世界能以經(jīng)久不息的姿態(tài)傲然運(yùn)轉(zhuǎn)，必有其殘忍的過濾準(zhǔn)則和方式，濫竽充數(shù)者必遭淘汰。在具體做事方面，要敢于承擔(dān)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤也很重要，我想一個(gè)成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)看重這點(diǎn)，承認(rèn)錯(cuò)誤意味著矛盾被發(fā)現(xiàn)，是進(jìn)步的前提。而對(duì)自己的所作所為推脫責(zé)任，怨天尤人，是一個(gè)徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關(guān)系處理方面的問題，我想這不應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)問題，總是聽人抱怨職場(chǎng)上人人攻于心計(jì)，不過是一些小小的利益問題，未免太過隆重，人與人相處應(yīng)和諧而自然，我想最關(guān)鍵的是坦誠(chéng)和友善，面對(duì)自然和宏觀，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費(fèi)盡腦汁在無謂的事上。我不希望我是一個(gè)軟弱的，逃避的人，因?yàn)榭朔�不了自身，而無法從任何方面獲取，并展現(xiàn)自己憤世嫉俗的，狹隘的，輕浮的憂郁。真正的悲觀是一種了解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發(fā)力的背后，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔(dān)當(dāng)，寬容，善良…我將變得有力而強(qiáng)大。我要實(shí)實(shí)在在的去做一些事，不要把努力，學(xué)習(xí)，工作，生活看成痛苦的事情。

　　通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為了能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通、如何應(yīng)對(duì)印刷的錯(cuò)誤或者事物等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

大學(xué)生實(shí)習(xí)合同模板 篇23

　　步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

　　作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我們大學(xué)生來說又很大的意義，實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。

　　對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。