銷售實習的自我鑒定（通用6篇）

銷售實習的自我鑒定 篇1

　　在這段實習的時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的`解決，在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。在接觸顧客時，我主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我也注意觀察周圍的一切，進一步了解我的營銷環境。在這個過程中，我初步對營銷專業有了感性的認識。

銷售實習的自我鑒定 篇2

　　在大學的時光總是那么美好。不用去想太多的問題，也沒有很繁瑣的事情，走出了校園就要面對這個競爭激烈的社會了。我們都明白社會上沒有人會對你像“溫室”一樣。畢業后自己就進了一個數碼產品店。主要在專賣店是負責銷售實習工作，手機專專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，以下都是我自己的實習鑒定。

　　在這5個月以來，我嘗遍了這個社會最底層的工作。銷售對于人們來說好像都是一些“狗屁膏藥”的。所以在工作中，我們的職業好像都是最底層的。通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

　　其實，在這個崗位上的工作給我帶來的不僅僅是實現過程中的艱辛。還的謝謝老營業員的指導。感謝他們給我帶來工作上的了解和深刻體會到了在同事之間保持好的友好的關系是很重要的。無論做事做人都要要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。并且我告訴自己在這個社會上，我們大學生不是最 “菜鳥”級別的。我們缺少的只是經驗和不懂得一些人情世故。

　　這五個月的實習工作給我的感覺是雖然短暫的工作。但是是很充實的實習過程。我一直認為對于我自己而言是走向社會起到了一個重要性的“橋梁”的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，讓自己在這個社會上可以做個用于創新和爭取做一名優秀的社會從業者。

銷售實習的自我鑒定 篇3

　　我是一名學習市場營銷專業的20xx年的畢業生，在今年xx月xx日很有幸被啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了啤酒銷售總公司；于是我被派往銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的啤酒，餐飲渠道的啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如啤酒，啤酒等等。

　　在xx月和xx月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們也組織了大規模的鋪貨活動，比如把旗下的新一代，啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，；xx20帶3，28元/箱；xx10帶2.28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

　　時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——xx學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長先生對我營銷知識的指導和教誨！

銷售實習的自我鑒定 篇4

　　在xx年當中，堅決貫徹總公司的營銷政策，學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發信息三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不夢想。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

　　1、銷售人員工作的進取性不高

　　2、對客戶關系維護很差

　　銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均僅有七八個。從數上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動邀約客戶、很不夢想，導致有些活動無法進行。

　　3、溝通不夠深入

　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

　　銷售人員沒有養成一個工作鑒定和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5、銷售人員的素質形象、業務知識不高

　　個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作職責心和工作計劃性不強，業務本事和形象、素質還有待提高。

　　一、市場分析

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。經過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們必須要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

　　二、xx年工作計劃

　　在明年的汽車銷售部年度工作中下頭的幾項工作為主來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。僅有經過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3）提高人員的素質、業務本事

　　培養銷售人員發現問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　5）顧全大局服從公司戰略

　　今后，在做出每一項決定前，應先更多的研究公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常鑒定經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自我置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的發展。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。相信完整的本年度汽車銷售部年度工作鑒定，將會引領我們走向更好的明天。

銷售實習的自我鑒定 篇5

　　鑒于自己大學學習的專業知識不夠扎實，也是因為自己在學習上面也不是特別的努力，所以也抱著一種學習和挑戰自己的信念，我來到了XX公司成為了一名銷售，從自己離開學校準備實習開始，從自己開始找實習的工作開始，很多人都跟我說過銷售是一個非常的鍛煉人的工作，在自己實習期結束之后，我也真的可以感到自己所發生的變化，雖說時間只有短短的幾個月，但是自己的變化也是非常的大的。我也很感謝公司所帶給我的知識和成長。

　　在自己實習的工作當中，從一名完全也不懂的職場小白，到現在的一名出色的職場銷售人員，只經過了短短的幾個月的時間，我也成長了很多，思想上也變得更加的沉穩和懂事，工作中也完成的越來越出色。從自己成為一名銷售開始，我就已經做好了特別辛苦和勞累的準備，我知道自己是一名剛畢業的學生，自己最大的缺陷和不足就是經驗不足，不管是工作經驗和社會經驗，都是我在職場當中最大的短板，所以自己從一進入公司開始，就認真的跟著公司的前輩好好的學習，我也懂得銷售人員，最能證明自己的就是自己的業績。

　　在平時的工作當中，我跟著師傅和其他的公司的前輩一起，學習他們在銷售過程當中的一些細節和技巧，在自己認真的學習了一段時間之后，我也開始了自己的銷售生涯，在銷售的過程中，我遇到了很多形形色色的人，在對他們進行銷售的時候，我也在一點一點的學習和總結自己銷售的時候所應該要注意的地方，更是對自己在人際交往的過程當中的一些反省和改變，一直到現在，我也慢慢的懂得了人與人之間交往的最重要的東西，以及在工作的時候，如果遇到了不同的人也應該要用不同的方式去對待，每一個人都是不一樣的，但是所有的人都有相似的地方，所以這些也就需要我在平時的工作和交際當中去認真的觀察，也正是因為自己這么久以來的努力和付出，在自己的實習期里面，我也取得了不錯的成績，在銷售的業績上面也是可觀的，但是自己還是會有一些的不足，在工作上面也缺乏耐心，不懂得調節自己的情緒和狀態，等等一些缺陷。

　　不管自己之前的工作怎么樣，現在實習也已經結束，我也發現了自己的優點和不足，所以在之后的工作當中，我也會發揚自己的長處，改善自己的不足，去認真的完成自己的工作。

銷售實習的自我鑒定 篇6

　　為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報，業務實習工作自我鑒定。

　　在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

　　因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”，自我鑒定《業務實習工作自我鑒定》。

　　“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

　　再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。