銷售頂崗實習自我鑒定（精選32篇）

銷售頂崗實習自我鑒定 篇1

　　在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經不是一個大學生了，每一天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，經過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氛圍，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強本人對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好鑒定一下。

　　以上是我的實習工作鑒定，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇2

　　實習是對一位大學畢業生專業素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經驗。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經過不知難。有了這次實習經驗為以后自我的順利工作打下來一個堅實的基礎。

　　畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。經過畢業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅僅使我更加了解了銷售這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也十分受用。

　　經過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培養自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我師，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。經過學習，才能獨立工作，積累經驗，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自我培養成為一個德才兼備，更好的去適應社會環境的人而努力。以上是我的工作鑒定，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

　　一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續努力。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇3

　　本次實習的目的在于經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的.實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習本事和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務本事。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應本事、組織本事、協調本事和分析解決實際問題的工作本事。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，并且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇4

　　我是我院藝術系音樂專業20班學生，在xx小學扶貧頂崗實習支教。得知要實習支教后，我做好了吃苦的心理準備，但來到xx小學后，這里的貧困落后還是讓我非常震驚。

　　教學樓是扶貧工程建成的，外表整潔，但其余校舍都十分破舊。后面是一排土房子，校長就在一間狹小的房里居住和辦公，學校沒有任何教學器材和實驗用具。望著眼前的景象，我有點心冷，想哭，但村民的好客、學校領導和老師的熱情以及孩子們的樸實讓我忘記了哭泣，反而感覺心里暖暖的。

　　我代五年級的語文、自然、社會、體育、美術和全校的音樂課，并兼任五年級班主任。來到五年級教室，僅看到8張破舊的桌凳和11名學生。孩子們衣服臟破，臉和脖子都是黑黑的，但眼睛中卻閃爍著明亮而渴望的目光，笑容滿面地望著我。

　　3月下旬了，這里卻還是寒風凜冽，不時地下雪。跑校的孩子每天一進校門，鞋和褲角全是雪水。好多學生穿著農家做的單層鞋，濕了竟沒有多余的一雙鞋來換。最令我震驚的是三年級的張泊林和一年級的張澤林兩兄弟，他們是本村人，每天到學校后褲腳和鞋都是濕的，褂子是破爛的，有的地方地方根本無法縫補，總穿著一身臟衣服。我以為孩子們小，不懂衛生，就讓他們換上衣服后拿過來我幫洗。泊林低下頭不吭氣，弟弟說：“讓奶奶洗吧！”原來他們的母親已經去世三年，父親蒼老不堪，僅靠薄田維持生計。奶奶81歲了，卻得為一家幾口做飯洗衣，操持家務。我做好最“壞”的打算去了他們家，沒想到兩孩子竟連一件完好的換洗衣服都沒有。泊林穿了條父親的褲子，澤林則是沒穿外套跟我返校了，出門時，奶奶含淚拉著我說：“先生（當地稱“老師”為“先生”），不用您洗，我能行，不能給您添罪了。”可我怎忍心本該安度晚年的老人這樣累！望著兩兄弟冰冷的小手和臉，我把他們抱緊了，好久，好久！因為我們在這個年齡整天嬉戲，衣食無憂，而他們卻承受著這種艱辛和貧困。當我把這里的情況講給朋友、家人聽時，他們也震驚了，想象不到現在竟有沒換洗衣服的孩子，常年靠玉米面、土豆為生的家庭……這些事情打動了我的一個朋友，他決定和妻子一起資助一名貧困生。幾天后，他們來到學校，給三年級的楊艷琴帶來了學習用品、新衣服，并給她留下50元生活費，答應以后繼續供給她生活費和學習費用！這個女孩沒有父親，母親打工養活3個孩子。那一刻，母親落淚了，嘴里不停地對我朋友說：“謝謝，謝謝！”……如果人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間！

　　課余時間，常碰到一個頭發蓬亂的小女孩白雪莉。我摸著頭對她說：“怎么不理理發？”她哭了，說：“媽媽顧不上。”后來才得知，其父親患關節炎，失去了勞動能力，巨額醫藥費讓家庭雪上加霜。她還有一妹一弟，母親一人操持家務，還要下地干活。她和我說：“張老師，我最怕媽媽不讓我上學，回家看弟弟做家務！”我說：“不會的……”然后，我幫她理了發，她好開心，一會兒跑來給我口袋塞了兩顆糖，并在日記中寫著令我感動的話語！類似這種情況的學生還有好多……

　　第一堂音樂課，我搬著自己的電子琴來到五年級教室，沒想到全校的師生全到齊了，滿滿一教室，坐得整整齊齊。我有點緊張，當他們熱情的掌聲和專注的目光看著我時，我順利地完成了來這兒的第一堂音樂課。之后，幾個年級孩子們的日記中全寫的是“我的音樂老師”、“我的音樂課”……

　　物質上的艱辛并沒有難倒我們四個大學生，倒是學生學習基礎太差讓我們擔心。山里孩子很苦，小學也是每天不到六點起床，除了午休、晚飯、自習和課要延續到晚上八點半，即使這樣，像東雷鄉xx小學的農村學校，每年能考上全縣好點初中的人數幾乎為零！現實是殘酷的，有些同學因此看不到希望而放棄學習。想到這些我就想哭，有種心痛的感覺！

　　我們和孩子們吃住在一塊兒，課余就給他們補補功課。沒想到孩子們那么懂事！一天中午我在備課，一個學生給我端來一杯水放到了桌子上，我先是愣了，之后，激動地流下了眼淚。那一刻，我很感動，恨不得把自己所有的知識全教給學生！

　　最讓我欣慰的是，有些孩子學習成績有了很大提高，更多的孩子對外面的世界有了更深的認識！孩子們日記中都表達著這樣的意思：我們會盡力去學習文化知識，盡最大努力升到更高的學校。但無論如何，我們都會做個好人，做個有上進心的人，要像老師你們一樣，去幫助別人，努力改變貧困的生活和命運……張老師，謝謝您！……

　　每一天，我們都沉浸在這種感動當中。雖然很累，但得到了很多的回報。我學會了生火，學會了做飯，學會了許多在書本上學不到的東西，這些經歷讓我懂得什么是艱辛、感動、快樂、幸福！就是這份感動，讓我在這貧瘠的土地上充實而又愉快地生活和工作，這段實習支教生活將會成為我一生中最豐富最有意義的片段！

　　現在，我們四個人仍在這里每天和孩子們共同學習、吃飯、游戲，雖然艱苦，內心卻充實快樂，我們無怨無悔。在扶貧頂崗實習支教工作中，我們自己也受到了很好的教育和鍛煉，而更多的是感動！這里四面環山，清凈安寧，是個凈化心靈的好地方。再說，只要自己心態平衡，積極工作，就會過得很快樂！

　　物質是人生的基礎，而理想則是人生的靈魂。只有做一個對社會有用的人，你的人生才真正快樂！

　　體驗農村生活，體會快樂心境！愿更多的大學生加入扶貧頂崗實習支教活動，為我們的教育事業添磚加瓦！

銷售頂崗實習自我鑒定 篇5

　　這次實習的經受讓我對老師這份事業有了一些別樣的理解。以前在學習的時候，我總覺得老師就是要給別人帶來好影響，讓孩子們經過我的引導走上一條更好的道路。這的確是我進入幼兒園之前的初心，但是當我進入了自己的工作之后，我才覺察，有很多事情并不是那么順當的，或許在此之前我們想的特殊完善，但是做起來的時候卻千難萬險。所以實際往往是要比想象更重要的，但是想象在我們的生活當中也是一個必要的存在。所以這二者都是需要同時存在的，而如何去權衡，那么看我自身的力氣了。

　　和孩子們相處的這一段時間，讓我對幼師這份事業有了一些最初的概念。幼兒老師這個稱號在我的心里已經不再是一份職業了，它是一份重大的責任。孩子們在這個年紀里來到我的身邊，家長和學校同時賜予了我莫大的期望，我作為這個主要的負責人，又豈能不是壓力重大的呢？但生活就是這樣，如假設沒有壓力，我也不會有這么大的動力。

　　當我進入實際行動之中才明白，一個人，想要做好一件事，就必需要付出確定的努力和心血。就像我作為一名幼師，我不僅要端正好自己的品德，也要照看好孩子們的生活，引導好孩子們的學習。這么多責任壓在我的身上，也讓我的腰板更硬了，目標也更堅決了。我也在這樣的一條成長道路上進步著、收獲著，最終也取得了屬于自己的成果。

　　這幾個月，我不僅是在教學方面有所進步，我在思想上也是有確定的收獲的。教學方面我主動的吸取身邊優秀老師的優點，主動請教，努力學習，漸漸的自己也形成了一套獨立的教學方式。這也讓我明白，想要成就自己，首先就是要去學習他人。只有不斷的`學習，才能讓那些更好的東西最終成為自己所屬，才能給接下來的道路帶來一些便利和輕松。

　　自從來到這個實習崗位之后，我對責任這個詞也有了一些新的定義了。以前總覺得責任就是一個人需要擔當的東西。如今我不這么覺得了，我開頭明白責任是一種榮耀，也就是那句話說的“力氣多大責任就有多大〞。我作為一名幼師，擔當的這些責任往往是確定我的一方面，所以一份責任實那么上是一份榮耀，而我是否可以佩戴上這樣的榮耀，那么需要我的怒斷努力了。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇6

　　XX月XX日——XX月XX日，我在XX市XX幼兒園進行了為期一個月的頂崗實習。實習期間，在XX幼兒園各位領導和老師的幫助，指導下，不僅掌握了幼兒園保教工作的基本內容和特點，進一步對保教工作的重要性有了新的認識，而且，比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務。下面，就此期間自己在見習和教學實習等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：

　　1、保育員實習。

　　這是首周的任務，目的是熟悉實習園所，班級的基本情況，接受指導老師的點拔，在做好保育員工作的同時，了解班級基本情況，跟幼兒接觸，溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒特點有了初步了解。另外，在指導教師的幫助下，熟悉班級授課方式，教學計劃后，寫出自己詳細而完整的教案，跟指導老師溝通并確認后，正式授課。在此期間，我不僅了解并做好保育員的.工作，還自己獨立完成了對班級環境的創設，并得到了老師和領導的一致好評。

　　2、教師實習。

　　這是第2——4周的任務。我實習的園所屬于農村，她們的教學觀念跟城市不太一樣，她們更重視的是對幼兒知識的培養，一般的藝術類課幾乎都不接觸，導致幼兒學習無積極性，經常不愿來園。考慮到這點，我在和指導老師的協商后，用自己的一套方式對他們進行授課，或舞蹈，或音樂，或利用電腦，或講故事，或游戲等多種方式進行，在讓他們學到知識的同時，吸引了他們的注意力，同時也提高了幼兒的出勤率。當然，我的每次授課前后都會跟指導老師詳談，找出優勢和不足，以便下次做的更好。

　　一個月的實習讓我得到了一次全面而系統的鍛煉，學到了許多書本上沒有的知識和技能，有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺。在看到優點之余，我還存在著一些不足，主要是上課狀態不穩定，起伏較大，時而出現緊張，表達受挫，聲音不夠洪亮等情況；今后定必認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記“不論遇到什么困難，不要對自己失去信心”這個道理，逐漸走向成熟。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇7

　　以就業為導向、面向市場辦學是高等職業教育的特點，讓學生到企業以最短的時間進入角色，成為企業用得上的人才，就必須為學生創造與企業接觸的機會。學校辦學要突破傳統的偏重課堂知識講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創新出有利于培養和提高學生職業技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業零距離接觸的一種好辦法。按照20xx級教學計劃，頂崗實習是校內實訓向校外的延伸，是學生必須完成的學習任務。

　　頂崗實習工程是一項內容、頭緒復雜，任務繁重的工作，為了順利做好20xx屆畢業生頂崗實習工作，根據學院精神，特制定以下工作計劃：

　　一、 成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組

　　1、 頂崗實習領導小組

　　組 長：謝社初

　　副組長：唐健人

　　工作職責：主要負責安排各專業的頂崗實習工作計劃和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導教師以及具體的實習內容，包括畢業設計等環節、就業指導，落實措施，組織實施和監督檢查。

　　組 長：黃凱

　　成 員：谷臣鳴 吳飛

　　工作職責：主要負責學生頂崗實習協議的簽訂，學生頂崗實習期間的思想教育、職業素養培養以及工作的紀律和安全管理，處理學生違紀、違約文件，把握學生的動向。

　　3、 頂崗實習指導小組

　　組長：呂東風

　　副組長：于昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初

　　工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯系，實習計劃的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業指導并動態把握學生的實習動向。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇8

　　在實習期間，我盡量抓住機會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應將來的正式工作。在實習學校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內得到的成長。

　　一、思想政治方面

　　在定頂實習之前，我就已經做好了當一名老師的準備，首先是兩年半時間的大學學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。在到達實習點之前，李老師給我們開了兩次會，兩次會的內容也是為我們以后的角色轉換指明了道路，八大心態融入、學習、改變、包容、堅持、感恩、謙卑、樂觀是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實習過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達實習學校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執行學校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉變了我們只是一個實習生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準備。而且，從大一開始我就向學院遞交了入黨申請書，雖然還沒有成為一名黨員，但是我始終以一名黨員來要求自己，在實習學校不光是在教學上盡自己的能力，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉，可以為實習學校做一點力所能及的事情。

　　二、在教學工作方面

　　在大學我們所學到的都是理論上的東西，從來沒有實踐過，而頂崗實習是一次非常好的將理論轉化為實踐的機會。實習前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導老師來聽課，在這期間，我認真聽指導老師的每節課，做好聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案、備課，為登上講臺做準備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經驗，面對一個班脾氣各異的學生、上課各環節的設計以及所講內容學生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學生的理解，學生們配合度也不高，而且因為學生們的年齡、知識程度等問題，有些教學環節設計也存在不合理狀況。我的指導老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應教學工作，學會教學。在實習后半時期，我的教學能力有了明顯的提高，教師職業技能得到了鍛煉。在實習期間，縣教育局還舉辦了說課大賽和實習生優質課展示大賽，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經驗，也向其他優秀同學學到經驗。經過實習的鍛煉，我學會了怎樣去當一名老師，怎樣去和學生相處，怎樣去管理學生。

　　三、在班主任工作方面

　　來到實習學校，我不僅是要擔任語文教學工作，還有實習班主任的安排。來到實習學校，我擔任__班的語文教學工作，同時也擔任了他們班的實習班主任。和學生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學生，他們班的學生特別活潑，一開始面對他們我有點毫無頭緒，后來經過班主任指導老師的指點，在面對學生的時候，根據學生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛生、看做操、午自習紀律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實習階段，我在班內開過兩次主題班會，意在培養學生的責任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責任的人和熱愛班集體的人。

　　四、在教育調查和研究方面

　　我來到實習學校，協助辦公室室老師完成學優生積極心理品質研究，意在調查學優生的積極心理品質情況，通過這次調查，讓我對學校內的部分學生有了更深入的了解。同時還有我們在實習期間的教育調查和研究，我們積極利用現有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當地教育的調查和研究。

　　五、在黨團活動方面

　　我們積極和實習學校協調，在實習期間我們開展多次團日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了學雷鋒活動，使學生切身體會奉獻的精神，從身邊的小事做起。接下來是學校運動會和紅五月藝術節，在這兩項學校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術節中還帶領學生做了表演。在四月份的時候，我們去__中學進行了經驗學習交流，在__中學，我們聽了她們的課，并進行了經驗交流學習。為學生開主動人生成大器班會，將李老師給我們的思想帶到實習學校來，共同分享。實習中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學藝的經歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。

　　六、在服務實習學校方面

　　在實習學校，我不僅擔任語文教學工作，同時幫助學校制作展欄，帶領學生打掃衛生迎接上級檢查，協助其他老師完成教育調查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。

　　頂崗即將結束，回顧頂崗生活，我們確實學到了很多的東西。大學的學習是知識的積累，頂崗實習則是讓我們把知識變成經驗。通過頂崗實習，我的教師職業技能得到了鍛煉，面向社會，知識學歷很重要，但是經驗卻顯得尤為可貴，通過五個月的實際演練，我積累了教學經驗，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!

銷售頂崗實習自我鑒定 篇9

　　一、對學生的管理：

　　實習是學生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結合的重要的實踐性教學環節。學生必須充分認識實習教學環節的重要性，努力提高實習中的主動性和積極性。在實習期間學生必須遵守如下規定：

　　1、在學校指導教師和實習單位指導人員的指導下，按照實習大綱和實習計劃認真進行實習，完成規定的實習任務。

　　2、虛心向現場工作人員實習，尊敬師長，服從安排，遵守紀律，聽從指揮，不怕臟苦，發現問題要通過正當的途徑及時向學校反映。

　　3、認真做好實習筆記、完成實習作業，寫好實習服告及個人實習小結。

　　4、遵守實習單位的安全和保密制度及其它各項規章制度，嚴格按照有關規程進行實際操作，自覺遵守勞動紀律和實習紀律。

　　5、講究文明禮貌，學生進入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應符合實習單位的著衣要求，保證生產和實習安全。

　　6、對實習單位或實習安排有意見、建議或要求，應向指導教師或學校領導匯報，學生不得擅自出面交涉。

　　7.實習期間不得擅自離開實習現場，對不聽勸阻執意外出者，按無故曠實習處理。

　　8、學生實習期間一般不得請事假;病假一天以內者可由實習指導教師批準;二天以上者需要醫院診斷證明，并向學校領導匯報，得到批準。

　　9、實習缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規定要求重新補實習;不交實習報告者，成績按不及格處理。

　　10、無故曠實習一天者，由指導教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;曠實習二天者給予通報批評;曠實習三天者，其成績按不及格處理。

　　11、學生在畢業實習期間，要以主人翁態度參中實習。要節約用水、用電、用氣，節約原料，愛護實習單位的設備、設施，若有損壞，按實習單位的規定賠償。 12、學生在畢業實習期間，實行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關證明向實習單位請假。超過七天以上的病假必須持當地市級以上醫院的醫療病休證明，同時向實習單位和學校實習處請假，獲準后方可休假。學生在畢業實習期間，不得擅自更換實習單位或終止實習。

　　二、對學生實習成績的評定：

　　根據實習專業調查報告的質量，和實習單位的鑒定意見，實習指導老師的意見等方面進行綜合評定，其中實習成績25%由實習單位鑒定評定，25%由實習指導老師、學科根據學生實習表現評定，工作總結與專題調查報告各占25%，成績分為四級：優、良、及格、不及格。凡是畢業生產實習成績不及格者不能畢業。學生在畢業實習期間違規違紀或無故曠工(擅自向實習單位辭職不回學校報到者按曠課論)，依照《玉溪工業財貿學校學生學籍管理細則》給予相應的處分。因表現欠佳被實習單位退回的學生，其實習成績不合格，不能取得實習課程成績。

　　三、日常活動及班會的開展工作：

　　通過參加學校與企業共同組織的“每周一課”、“每月一活動”等形式的教學活動，盡快使學生適應職業崗位的要求、實現學生身份到職業人身份的轉變。

　　此外，在學生放假的時候可以適當的組織籃球、乒乓球等體育比賽來豐富學生的業余生活，以此來排解學生的思鄉之情。本次共有50名學生交由我來管理，在此期間我一定嚴格按照學校外派頂崗實習指導教師的相關規定做好學生的思想、安全、及穩定工作，來保障學生順利、開心的完成此次的實習任務。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇10

　　頂崗實習是一種將學習與工作相結合的教育模式，是高職院校以學生為主體,以就業為導向,充分利用校內外不同的教育環境和資源,把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合起來,幫助學生提高職業素質、綜合素質和就業競爭能力。根據教育部《職業院校試行工學結合，半工半讀的意見》中“高職院校要與企業進行深層次結合，有條件的職業院校可以實行半工半讀制度，改革以課堂為中心的教學模式，推行工學結合”的精神。

　　我系于20xx年9月派出07級3班、4班共67名學生參加為期半年的頂崗實習，學生被充實到收銀、生鮮、理貨，倉儲，物流配送等崗位實習，接受上海易初蓮花超市的崗前培訓和崗位指導，對超市的管理和物流流程進行全面的實訓。學生通過該平臺，增加了實踐經驗，提升了解決實際問題的能力，有效地實現了學校與社會的“零距離接觸”，提高了就業的競爭力。學院通過企業的實操平臺，使實訓教學更加合理化、系統化。

　　應該來說，我們在座的各位同學是學院頂崗實習的先行軍、探索者。自我們向領導匯報頂崗實習的思路以來，院領導對我們的工作給予了高度的肯定和大力的支持，也多次赴上海參與頂崗實習的調研、看望學生、指導頂崗實習工作，比如說，溫書記、劉院長、熊助理還有李院長等等都親赴上海，關心在外頂崗實習學生的生活，深入學生住處了解學生吃、住等問題。

　　一、為了做好本次頂崗實習，我系做了以下一些工作：

　　(一)做好了前期的各項準備工作我系在前期做了大量的鋪墊工作，做了大量的考察，與許多同類院校交流，獲取經驗，同時盡力為學生爭取合法的權益，如安全、勞動條件、生活條件、勞動報酬等，與企業簽訂了相關的協議。這樣做可以最大限度保護學生正當權益。

　　同時做好了學生的心理調適工作。

　　(二)規范管理、完善制度，確保頂崗學習的質量

　　1.嚴密組織

　　為保證頂崗實習過程有條不紊地進行，必須嚴密組織，嚴格把關。在頂崗實習開始前，制定了頂崗實習手冊，手冊內容包括：工商管理系學生頂崗實習管理暫行規定;工商管理系學生頂崗實習考核辦法;學生頂崗實習承諾書;編寫了頂崗實習教案，每項技能培養所要達到的目標、頂崗實習原理、頂崗實習內容、頂崗實習條件和頂崗實習操作步驟，都反映在頂崗實習教案里。其次，系主任、指導老師及相關人員召開了實習動員大會，做好了學生實習前的各項工作。第三，學院領導和教師不定期赴上海看望和指導學生，幫助學生解決實際困難。同時班主任通過電話和網絡與學生和實習單位取得聯系，傳遞教學信息和管理信息，及時了解實習情況;最后，在完成頂崗實習任務后，學生要寫出頂崗實習總結。

　　2.量化考核

　　為保證頂崗實習質量，必須對參加頂崗實習的學生進行嚴格考評，考評的項目包括操作能力、實習紀律、實習態度等。由學校和企業共同作出評價。考評實行五級制，即“優、良、中、及格、不及格”，成績存入檔案，并與學院獎助學金掛鉤。對于實習成績不及格者，利用假期時間安排學生重修或參加畢業總補考。頂崗實習是人才培養的重要環節，必須進行嚴格的評價與考核，將頂崗實習的考核成績作為學生獲取相應學分和畢業證書的必要條件。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇11

　　短短的1個月兒科實習即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

　　兒科是一個獨特的科室，面對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，孩子生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到最好。每天接觸很多患兒和他們親人的時候，我明白了人生最大的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。

　　在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫;掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。今后，我會繼續以“熱情、求實、盡職”的作風，持著主動求學的學習態度，積極各科室的老師學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實基礎。

　　回顧在兒科實習的這二星期，使我獲得了不少見識，例如在二組中，為兒科中的孩子作霧化，以及一組的測肛溫，使我學會了如何地去測肛表。在兒科的實習是受益匪淺的，從理論中，我學習到了新生兒黃疸的辨別，支氣管肺炎的臨床表現，護理診斷及護理措施，患兒輕、中、重度缺水的劃分等。

　　在兒科的實習中，同樣跟著老師上了中夜班，以至于在中夜班中應注意到的事項，在新生兒中，了解并掌握了早產兒在暖箱中的注意點，新生兒黃疸照藍光時需要注意的幾方面，以及藍光療法的目的，新生兒各個年齡階段的劃分，實際操作中，學會了如何給新生兒喂奶、換尿布等等。

　　總之，在兒科的實習中，所學的、所做的、所領悟，都是有所收獲的，在此同時，也同樣和患兒們建立了良好的護患關系，也能很好的配合老師完成各項任務。

　　相信：一步一個腳印，踏踏實實地做好自己的本職工作，所有實習過的科室相比之下，我更喜歡兒科，因為能聽到孩子們的歡笑聲。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇12

　　20--年9月10日，我隨學校老師及其他國培學生來到大同市新榮區第二中學，即將開始為期三個月的頂崗實習生活。在這段時間，我將充分珍惜和利用這個機會，來完成以下目標：

　　(一)了解我省基礎教育現狀

　　對于一名師范類學校學生，我們中的大多數人今后很可能都會走上教師崗位，成為一名人們教師，從事教書育人的工作，為祖國培養下一代人才。而在這之前，我們必須要對目前基礎教育的情況有一定了解，這樣才能保證在教學過程中制定出合理的工作計劃，保證因材施教。所以需要我們做到：

　　了解學校、老師及學生情況

　　這次能夠深入到中學是一個很好的機會，能夠接觸到基礎教育階段的老師、學生。通過和老師、學生的接觸交談，必定可以對我國的基礎教育特別是農村教育現狀有很多的了解，為進行調查研究甚至今后從事基礎教育工作打下良好的基礎。

　　(二)提高自己的教育教學能力

　　要成為一名優秀的教師，我們不僅僅要有扎實的知識儲備，更要有優秀的教育教學能力。經過長期的專業學習之后，我們在知識儲備方面已經完全可以勝任中學教育工作。但是，由于我們自己也仍然是一名學生，所以在從事教學方面并沒有很多經驗，教學技能的培訓只維持在理論階段，有很多不足之處。而這次的頂崗實習就是一個很好的鍛煉機會，能讓我們深入到中學校園中，彌補自己的不足，提高自己的能力，所以我計劃利用這段時間，做好以下工作：

　　(1)聽課、評課已及與老師交流討論

　　學校中的每個老師都有自己獨特的講課風格和可取之處，特別是優秀的一線教師，在長期從事教育教學工作的過程中積累下了許多寶貴的經驗，而這些經驗正是我們這些還為接觸教育工作的新手教師最缺乏的。所以，我計劃抓住這個機會，多去聽各位老師的課，在聽課評課的過程中學習各位老師的優點，把這些優點變成自己的優點。在聽評不同科目老師的課程的過程中，體會不同課程之間的差別和聯系，在聽評同一科目不同老師的授課過程中，體會同課異構的思想。

　　(2)進行課程分析、備課、上課及課后反思總結工作

　　我們在頂崗實習中一項很重要的任務就是代替培訓老師進行課堂教學工作，這項工作可以讓我們直接接觸到學生，了解現在學生的所思所想和學習狀況。而與此同時，進入課堂親身體會教學過程對我們教學技能的提高有非常巨大的幫助。只有在這一過程中，我們才能將所學理論和課堂實際相結合，真正明白怎樣更好的將知識簡單易懂地傳遞給學生，積累經驗，提高自己。

　　(3)邀請老師聽課評課

　　我們自己在講課過程中往往很難全面地認識到自己的優點以及存在的問題，所以在自己講課的過程中，我計劃常常邀請學校的各位老師以及同校的實習老師來聽課評課，在他們的評價中，更清楚明白地看到自己的教學過程有何不足之處，應該如何改進。

　　(4)和學生交流

　　我們作為老師，最重要的一點就是要讓學生將知識掌握，所以我計劃在每一階段的課程學習結束之后，要定期找學生進行交流，了解自己的講授學生是否能接受，有哪些地方是好的，要長期堅持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出調整。

　　(三)做好班主任工作

　　在義務教育階段，學生年齡普遍較小，生理及心理還處在發育階段，所以班主任的監督、管理及引導作用十分重要。在促進學生健康發展的過程中有著至關重要的地位。因此，在這點上我希望可以做到：

　　(1)擔任班主任工作

　　如果有機會，我希望可以擔任班主任工作進行班級管理，在這一過程中深入接觸學生，了解這一時期學生的思想動態，了解學生生活學習中常會發生的問題，鍛煉自己解決問題以及處理人際交往問題的能力。

　　(2)和各位班主任老師交流學習

　　學校中的各位班主任老師在長期進行班主任管理的過程中一定會積累下許多處理突發狀況的經驗。我們在和班主任交流時可以從各種典型案例中學習解決突發事件的措施，避免因為經驗不足使事件得不到良好的解決從而造成更大的問題發生

　　(3)組織各種班級活動

　　班級活動的組織是班級建設的一個重點，在各種活動的舉辦中可以真正地了解學生，可以加強班風建設，增加班級凝聚力，促進學生進步。

　　(四)完成教育實習調研工作

　　學校中有大量老師和學生，利用這個資源，可以完成很多有關基礎教育課題的調研，例如：課程改革的實施，義務教育的普及情況，教師整體素質的調查，陽光體育活動的實施等。所以，我計劃在實習后期，通過問卷調查的形式對自己感興趣的某些課題進行調研并完成調研報告。

　　總之，我希望可以充分利用這三個月的時間，完成上述工作計劃，鍛煉自己，提高能力，使自己的生活更加有充實更有意義，并為今后成為一個優秀的人民教師打下良好的基礎。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇13

　　三個月的體驗，辛苦、疲憊又伴隨著快樂。三個月的努力，拼搏、奮斗又留著不少遺憾。這三個月，我通過在x公司崗位上實習工作，體驗了大學的實習，并在實習的工作中取得了較好的成績。

　　轉眼，實習的是時間在匆忙的工作中結束了，如今的我已經在暫時回到了熟悉的校園之中，但在實習中經歷了的成長和收獲卻早一進深深的銘刻在了我的心中。現在，我在此經歷了實習鍛煉后的自己做自我鑒定如下：

　　一、個人思想的改變

　　這次的實習，讓我經歷了很多過去未曾體會過的事情，這不僅提升了我的膽量，更在思想上大大的改進了我。

　　工作中，我通過對公司文化理念的學習，不僅認識到了公司的思想理念，也將此融入到了我自己的想法之中。這讓我在工作中，更加重視自己的工作態度，為培養自己作為一名優秀的x員工起了很大的作用。

　　其次，我還在領導的指點下學習了公司的規定，提升了工作嚴謹性的同時，也能更好的適應公司的環境，鍛煉了我的工作責任感。

　　另外，通過在工作環境中的經歷，我漸漸在思想上適應了工作的環境，適應了每天的早起和努力，漸漸適應了這個新環境，并能在工作中以自己的思想不斷的完善我自己，提高工作的熱情！

　　二、實習的工作

　　在工作方面，我經過領導在培訓中的精心指點以及后來在工作中的學習和鍛煉，已經較好的掌握了崗位的基礎工作要求。并且，在前輩領導們的耐心指教下，我還學會了很多的技巧和方法。這更是進一步完善了我的工作能力。提高了工作的效率。但不僅如此，及時來到社會，我也沒有忘記自己作為學生的習慣。在空閑的休息時間里，我發揮自身的自學能力，通過的網絡、書籍上的學習和查找，圍繞著工作的基礎，我的大大的擴展了自己的知識庫，提高了對工作的認識和了解。并在后來的工作中鍛煉了自己。

　　三、社會生活方面

　　除了工作上，我通過在社會上的生活，也非常大的鍛煉了我獨立自主的生活能力，除了能在生活中照顧好自己，我深知還學會了做飯、能解決自己日常生活中遇到的難題等等。

　　如果是以前，看到我在工作和生活中遇到的這些問題，我一定會感到頭痛。但在這三個月的慢慢累積上，我已經在不知不覺中有了很大的成長。相信在今后的未來，我一定能有更大的成長，更好的走出自己的道路！

銷售頂崗實習自我鑒定 篇14

　　在第三周的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。

　　總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。

　　在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。

　　在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇15

　　這三個月的實習就要結束了，感覺非常有必要總結一下實習的感受。在領導的悉心培訓下，認真學習，學到了很多書本上沒有的知識，也領悟到了社會的現實，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領導的指揮。

　　實習期間，我曾有迷茫，也有煩惱，也曾悲傷。有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之后，就會清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟、穩重，這是我們都必須要經歷的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。

　　在學習方面，我對自己有嚴格的要求，在工作當中，我嚴格遵守公司規章制度，腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

　　面對將來，迎來的是更多的挑戰，克服更多的困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會有精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，繼續往前跨越。我會不斷學習、創新，提高自己的專業技能和品德素養，從而繼承做得好的一面改進不足的地方，讓自己回顧走過的路時，也更是為了看清以后要走的路。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇16

　　轉眼間畢業實習期馬上就要結束了，在這段時間里我進行教育社會實踐學習，回想起實習的日子，收獲豐富，特別感受到以下是本人此次學習的一些實習鑒定。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團同學，踏實工作，熱愛兒童事業，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。

　　在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總經驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷。

　　總之我覺得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。

　　1.實習前對心內科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡單的測血壓為例，很多人都沒有規范的掌握。

　　2.搞熟心內科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫生的診療方案與書本相對應，看看如何與患者個體合，不懂就問，水平會提高很快。

　　3.學會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用著急，這樣做到心中有數，“一切盡在掌握”，呵呵!

　　4.還有就是，醫生不光要掌握高超的醫術，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時多學學上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。

　　這段外科的實習經歷，其中復雜的滋味也許只有親身經歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什么滋味，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西，也認識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價值吧!

銷售頂崗實習自我鑒定 篇17

　　一、時間

　　20xx年1月9日—1月13日，為期1周。

　　二、參加實習的對象

　　建筑學學院建筑學專業091、2班共 名學生。

　　三、指導教師

　　石棟、張忠擴

　　五、注意事項

　　1、現場參觀要認真、仔細、多觀察、勤思考，到施工現場要穿運動鞋、戴安全帽，注意安全。

　　1)學生在實習期間，應服從指導老師和工地負責人的指揮與安排，嚴格遵守作息時間，遵守請銷假制度。

　　2)尊重工地管理人員與施工人員，謙虛謹慎，勤學好問。

　　3)進入工地現場要遵守工地的一切規章制度，聽從施工現場負責人的指揮，處處小心，防止發生個人安全事故，具體要求是：

　　①進入工地現場，必須戴好安全帽，嚴禁穿高跟鞋、拖鞋進入工地現場，遵守施工現場安全規程。

　　②未經施工人員允許，不得隨意觸摸和操作電器及機械設備，不得隨意觸摸保護中的成品或半成品。

　　③對在建工程的各種洞口，要注意有無防護設施，不得隨意靠近，不要靠近施工現場沒有警戒標志的區域。

　　2、實習時不得缺席、遲到、早退。

　　3、外出參觀要服從校內及校外指導教師，不得獨自行動，有急事要請假。

　　4、參觀時要遵守紀律，認真做筆記，每天結束后要認真作好當天的實習日記。

　　5、實習結束后要完成完成實習報告，最后將日記、報告交給實習指導教師。

　　6、實習成績將結合實習態度、實習紀律、實習日記、實習報告綜合考慮。

　　土木工程學院

銷售頂崗實習自我鑒定 篇18

　　服裝學校頂崗實習，是學校開設服裝生產管理、服裝生產管理課程設計課程之后，開設的綜合性實踐教學環節，是對服裝生產管理理論知識的綜合實踐運用學習。

　　一.目的與任務

　　服裝專業頂崗實習是作為服裝生產管理理論教學課程的實踐教學部分而開設的，是在完成服裝生產管理理論學習、課程設計綜合訓練之后，為使服裝設計與工程專業的學生，對所學專業有一系統的感性認識，為將來更好地服務社會打下一定的基礎。

　　通過頂崗實習可獲得實際知識和技能，并可分析發現生產實際中的現實問題及潛在問題，培養學生獨立思考和處理實際問題的能力。通過頂崗實習培養學生勞動組織觀念、群眾思想、實事求是、理論聯系實際的作風，鞏固專業知識，豐富教學手段，提高教學水平，為學生走向工作崗位創造基礎。

　　二.內容與要求

　　本實習要求學生掌握服裝企業經營、生產、管理的全過程，重點是服裝公司內部運作模式及運作方法、程序，特別是生產組織管理過程、產品開發、工藝文件編制、生產安排、調度、控制及服裝產品品質控制分析等內容

　　(一)企業概況

　　1.企業(公司)經營理念及目標;

　　2.企業(公司)品牌、商標、產品類別;

　　3.企業(公司)組織機構設置、人員定崗及配備、企業員工數量和構成;

　　4.企業(公司)生產能力、近五年來的經營業績、獲得的成績等。

　　(二)服裝生產過程

　　1.技術部(產品開發部)。

　　(1)如何進行服裝市場調研及預測;

　　(2)如何選定產品品種、款式設計、結構設計材料選定;

　　(3)如何進行樣品試制、鑒定;如何進行系列樣板設計、量體及訂做服裝設計;

　　(4)如何進行產品技術文件的編制。

　　2.裁剪部

　　(1)如何選訂、購進服裝面輔料，并進行檢驗;

　　(2)訂購的服裝材料如何進行后整理，若存在品質問題，應怎樣協商、解決問題;

　　(3)如何進行裁剪分床方案設計;

　　(4)如何進行排版、有何技術要求;

　　(5)如何進行鋪料、劃樣、開裁、檢驗、編號、及捆扎，有何技術要求;

　　(6)裁片質量問題如何解決;

　　(7)粘合襯使用部位及作用是什么;

　　(8)粘合工藝參數如何制定;

　　(9)粘合技術質量有何要求;

　　(10)裁剪人員定崗、定編及崗位職責內容有那些;

　　(11)裁剪部工藝設備有何特征、有哪些技術參數、怎樣配置、如何布局設計。

　　3.縫制部

　　(1)縫制生產線(班、組)建立依據及其結構是什么;

　　(2)如何制訂縫制工藝流水線;

　　(3)如何進行縫制流水線設備布局;

　　(4)如何進行縫制流水線人員編制、有何技能要求;

　　(5)縫制流水線設備有何性能特征，怎樣配置;

　　(6)裁片、半成品、成品運輸和存放有何要求;

　　(7)縫制流水線產量如何計算、品質怎樣考核;

　　(8)縫制流水線有何技術要求;

　　(9)縫制流水線上關鍵工序的確定、控制及管理;

　　(10)縫制流水線技術文件的編制與修訂;

　　(11)縫制流水線工時定額的確定與修訂

　　4.后整理部

　　(1)整燙工藝參數如何設計;

　　(2)整燙工藝流程怎樣確定;

　　(3)整燙設備性能特征及布局設計;

　　(4)鎖眼、釘扣、工藝技術要求;

　　(5)鎖眼、釘扣設備特征及其布局設計;

　　(6)包裝方式、材料及技術要求;

　　(7)服裝后整理內容及技術要求;

　　(8)驗收依據和程序;

　　(9)入庫、搬運和庫存要求。

　　5.綜合情況

　　(1)服裝生產各個環節調控及銜接技術要求;

　　(2)員工作息規定及假期規定;

　　(3)企業發展規劃、遠景目標等。

　　三.方法與步驟

　　1.實習時間：本實習擬安排在第四或第五學期服裝生產工藝和課程設計之后進行，頂崗實習與假期相連，便于機動1-2周較合適;講座及參觀可安排1周;其它時間為下廠實習時間。

　　2.實習方式：考慮到本專業的實際特點，本實習形式可采取以下形式進行。

　　(1)邀請服裝企業主管生產的技術人員，來校或在企業進行專題講座;

　　(2)在任課教師的帶領下，選擇有代表性、具備專業特色的服裝企業進行參觀、學習，教師或企業有關人員可進行現場指導;

　　(3)學生在任課教師的指導下，自愿自主地聯系有關企業進行實習，可由學生自定，但必須滿足實習目的及內容要求。

　　3.實習單位：實習場所可有三種方式可供選擇，即校內服裝工藝實訓室、校外實習基地或由學生在任課教師的指導下，自愿自主地聯系有關企業進行實習。

　　4.職責與紀律

　　(1)學生不得無故不參加實習，實習成績不及格，無補考機會;

　　(2)遵守校內外、廠(公司)內外一切規章制度;

　　(3)勤奮學習、尊敬工人師傅、技術人員、愛護公司一切財產;

　　(4)認真進行實習，勤學好問，作好實習資料收集工作;

　　(5)實習結束后，利用假期完成實習報告的撰寫任務;

　　(6)有問題應及時與任課教師及企業相關人員聯系，未經許可不得中斷或隨意改變實習計劃。

　　四.成績考核

　　1.實習成績應由下列幾部分組成：

　　(1)講座、參觀學習情況，可占20%;

　　(2)頂崗實習報告，可占50%;

　　(3)頂崗實習日記，可占15%;

　　(4)頂崗實習期間的廠方鑒定，可占15%。

　　2.頂崗實習報告、日記及廠方鑒定，實習結束后的第2周周五下午5點以前，由班學習委員統一收齊后，電子版及紙質稿一同交任課教師，不得無故遲交或不交。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇19

　　短暫的實習生活已經結束了，以下是自我鑒定：

　　在這不到一個月的時間里，我第一次走上講臺，扮演了教師的角色。從實習第一天備課到深夜到實習最后一天與學生們離別時的依依不舍，這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優秀教師是要付出多么大的汗水與努力。

　　第一次講課的經歷相信對每一個實習生來說都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講臺，面對學生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對我來說，第一次講課的經歷更是難忘。因為剛到實習學校的第一天，在連住宿都沒有安排好的情況下，指導老師就讓我上第二天的英語課。雖然來之前，學校領導曾強調過實習生必須先聽一周的課，但這個指導老師卻異常固執，無奈我只好勉強答應。帶者一身的疲憊，我不得不在實習的第一天挑燈夜戰，準備第二天的課。雖然在實習之前我曾經無數次想象過自己第一次踏上講臺的情景，但卻沒料到會是在這么匆忙的情況下準備這第一節課的。慶幸的是，講課是比較成功的，得到了指導老師的肯定。上完第一節課，走在校園的路上，竟然有學生向我問好，此時所有的埋怨和不滿都煙消云散。在這全校僅有八個班的農村中學里，學校條件也許是最差的，但看到學生們那純真的臉龐，求知的目光時，我感到自己有責任把他們教好。在隨后的教學中，我越來越感受到有責任心是一名教師的基本素質。因為當你看到晚自習時學生們在悶熱的教室里，昏暗的燈光下學習的身影時;當你看到學生們眼睛里所流露出的求知的眼神時;當你看到辦公室里老師們伏案備課，認真批改作業的情景時，你會不自覺地意識到自己肩上擔子的分量，并暗下決心一定要盡自己最大的努力把學生教好。

　　作為一名教師同樣要有扎實的專業知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經歷讓我既羞愧又自責。記得那是在講動詞變現在分詞的規則時，有一條規則是：在重讀閉音節中，動詞以一個元音字母加一個輔音字母結尾的，要雙寫這個輔音字母加ing。在舉例子時，我隨口說了listen這個詞，看似符合這個規則，但實際不符。由于我的一時疏忽，導致全班35名學生學到了錯誤的知識，那種自責慚愧的心情是難以形容的。可以說直到自己真正當上了老師，才發現自己當學生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到扎實的專業知識是一名合格教師的基本要求。

　　做到了知識講解得準確無誤，那么如何以簡單明了的方式讓學生快速地理解掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反復強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生聽寫時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。于是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這么大的火氣。因為平時在學校我給同學們的印象都是極其溫柔的，是屬于淑女類型的。事后細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理解掌握知識。后來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑒，但決不可以照搬。只有根據學生們的實際情況和不同特點總結出自己的經驗才是切實可行的。

　　隨著與學生的不斷接觸，我越來越發現每個學生都是那么地純真可愛。與城里的孩子相比，他們沒有優越的學習條件，但他們卻有城里孩子所沒有的樸實善良和不怕吃苦的品質。他們就象一朵朵迎風招展的小花，雖然沒有生長在沃土，但個個都散發出沁人心脾的芳香。轉眼間，離別的日子就要到了，真是舍不得和他們說再見。記得最后一天，所有的學生都是含著淚上完了最后一節課，包括我自己。當學生們哭著問我什么時候再回來，我強打著笑容說畢業后，我會再回來。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇20

　　2月至4月期間，我在*有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

　　從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　自學能力

　　在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　工作辛苦

　　由于自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衛生,所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發發傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。

　　理財能力

　　20xx年11月至12月兩個月期間，我在大連北城集團嘉政市政工程有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

　　從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇21

　　會計是個講究經驗的職業，工作經驗是求職時的優勢，為了積累更多的工作經驗，經過學校和朋友的努力，我在文思昌實業貿易有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我認真遵守工作紀律，不遲到、早退，努力完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

　　在實習中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業務。在實習期間，我運用所學的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習的這段時間，我不僅學到了關于專業方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。

　　在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實際情況進行核實，導致員工辭職、自離。通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

　　在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　實習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒。 經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實業貿易有限公司提供了這次實習機會。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇22

　　短暫的頂崗實習生活已經結束了，以下是自我鑒定：

　　在這不到一個月的時間里，我第一次走上講臺，扮演了教師的角色。從實習第一天備課到深夜到實習最后一天與學生們離別時的依依不舍，這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優秀教師是要付出多么大的汗水與努力。

　　第一次講課的經歷相信對每一個實習生來說都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講臺，面對學生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對我來說，第一次講課的經歷更是難忘。因為剛到實習學校的第一天，在連住宿都沒有安排好的情況下，指導老師就讓我上第二天的英語課。雖然來之前，學校領導曾強調過實習生必須先聽一周的課，但這個指導老師卻異常固執，無奈我只好勉強答應。帶者一身的疲憊，我不得不在實習的第一天挑燈夜戰，準備第二天的課。雖然在實習之前我曾經無數次想象過自己第一次踏上講臺的情景，但卻沒料到會是在這么匆忙的情況下準備這第一節課的。慶幸的`是，講課是比較成功的，得到了指導老師的肯定。上完第一節課，走在校園的路上，竟然有學生向我問好，此時所有的埋怨和不滿都煙消云散。在這全校僅有八個班的農村中學里，學校條件也許是最差的，但看到學生們那純真的臉龐，求知的目光時，我感到自己有責任把他們教好。在隨后的教學中，我越來越感受到有責任心是一名教師的基本素質。因為當你看到晚自習時學生們在悶熱的教室里，昏暗的燈光下學習的身影時;當你看到學生們眼睛里所流露出的求知的眼神時;當你看到辦公室里老師們伏案備課，認真批改作業的情景時，你會不自覺地意識到自己肩上擔子的分量，并暗下決心一定要盡自己最大的努力把學生教好。

　　作為一名教師同樣要有扎實的專業知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經歷讓我既羞愧又自責。記得那是在講動詞變現在分詞的規則時，有一條規則是：在重讀閉音節中，動詞以一個元音字母加一個輔音字母結尾的，要雙寫這個輔音字母加ing。在舉例子時，我隨口說了listen這個詞，看似符合這個規則，但實際不符。由于我的一時疏忽，導致全班35名學生學到了錯誤的知識，那種自責慚愧的心情是難以形容的。可以說直到自己真正當上了老師，才發現自己當學生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到扎實的專業知識是一名合格教師的基本要求。

　　做到了知識講解得準確無誤，那么如何以簡單明了的方式讓學生快速地理解掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反復強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生聽寫時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。于是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這么大的火氣。因為平時在學校我給同學們的印象都是極其溫柔的，是屬于淑女類型的。事后細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理解掌握知識。后來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑒，但決不可以照搬。只有根據學生們的實際情況和不同特點總結出自己的經驗才是切實可行的。

　　隨著與學生的不斷接觸，我越來越發現每個學生都是那么地純真可愛。與城里的孩子相比，他們沒有優越的學習條件，但他們卻有城里孩子所沒有的樸實善良和不怕吃苦的品質。他們就象一朵朵迎風招展的小花，雖然沒有生長在沃土，但個個都散發出沁人心脾的芳香。轉眼間，離別的日子就要到了，真是舍不得和他們說再見。記得最后一天，所有的學生都是含著淚上完了最后一節課，包括我自己。當學生們哭著問我什么時候再回來，我強打著笑容說畢業后，我會再回來。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇23

　　轉眼就過了三個月，實習的工作慢慢成為我生活中的主要任務。在這，短暫的三個月里，我通過自己在工作中的努力，以及在工作外的自我擴充，基本上已經掌握了在工作中所掌握的知識。也能在工作中順利的完成自己的任務，為公司做出自己的貢獻。

　　現在，三個月的前臺工作結束了，我的工作盡管步入了正軌，但是在現在我卻不得不回到學校去完成自己的學業，正式的去結束我的大學生活。我相信，經歷了這次的實習，我在畢業后，一定能更好、更出色的完成自己的工作。現在，我對經歷了三個月實習改變的自己做自我鑒定如下：

　　一、個人情況

　　來到公司實習之前，我作為一名剛走出校門的學生，帶著在學校學會的淺薄知識，以及初次踏上社會的沖勁，就這樣來到了公司。而現在，我也因為這次的實習經歷了不小的改變。

　　思想上：在真正的開始工作后，我改變了自己過去作為學生的懶散，專心致志的在工作中完成自己的責任。對工作變得更加負責，更加有責任心，也更加的上進。我還積極的學習公司的思想文化，讓自己能與公司走在一個步調。

　　工作中：工作中，我認真參加工作和培訓，一步步的提高了自己的專業能力。通過在公司中的體驗，我也進一步提高自己對公司的理解，能更好的完成公司的工作要求。空閑中我抓緊機會，將自己遇上的難題收集起來并向領導或前輩請教，以此解決自己實在想不明白的困難。而在非工作的時間，我也主動去學習和完備自己工作方面的知識，擴寬自己的知識面，提升自己的工作能力。

　　現在，在工作中我已經能優秀的完成基本的工作任務，對于領導的任務要求也能更好的了解，并且，我還在不斷的提升自己，讓自己能更加的進步。

　　生活里：生活中，我作為一名實習的晚輩，一直致力于和前輩們搞好關系。這不僅擴寬了我的人際關系，也經常讓自己在工作中遇到困難的時候能得到大家的幫助。

　　而作為一名獨自在外的實習生，我在生活中也得到了很好的鍛煉。不僅學會了如何去做好所有的家務，對自己的廚藝也算是有所提升。總的來說，在獨立自主這方面我有了不小的進步。

　　二、結束語

　　短短三個月的時間，我發生了翻天覆地的變化。盡管如此，我努力向上的想法是不會變的！我會在今后的時間里繼續努力，繼續提升自己，讓自己成為一名出色的工作者！

銷售頂崗實習自我鑒定 篇24

　　一、單位簡介：

　　和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。

　　經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實習時間：

　　XX年年1月22日——XX年年4月22日

　　三、實習的主要內容：

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。

　　我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業

　　務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。

　　為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

　　四、實習效果：

　　經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

　　五、個人體會：

　　來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業是一門深奧，并值得探索的職業。本人從開始工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發現專業知識是多么的重要。如我學的市

　　場營銷。客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

　　2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

　　4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!

銷售頂崗實習自我鑒定 篇25

　　20xx年xx月，我在xx大酒店進行了為期一年的實習，畢竟這次實習是我第一次踏入社會，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會是什么樣的挑戰？

　　一、初步的收獲

　　記得我們在辦公室經過三天的短期培訓后，基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會的內容，然后就把我們分配到各個崗位，我則被分到了獨一廚，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開始學習了，曾經在學校學過的書本上的一些理論知識就要真正運用到實際中去了，不過我相信，只要認真去對待，就會有意想不到的收獲！

　　我第一次做客情就是婚宴，當時真的很膽小，不敢去詢問客人的要求，后來師傅和主管說了，一定要放開自己心中的“怕”，主動去做，最重要的一點就是“勤”！要勤快，腦子動得快一點也就可以了，到后來每次一有客人來吃飯，我都會主動迎上去，熱情、周到地去服務，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心！也許在酒店實習不免會遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，關鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進的心，無論遇到什么樣的坎坷，我都會踏過去的！

　　還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講，一直以來我都不敢去表達自己心中的感受，曾經簡單的一次自我介紹都不敢表達，后來在大家的鼓勵下我進行了演講，當時演講時的我真的很緊張，但當我看到同學們為我呼喊加油時，我鼓足了勇氣將演講進行到最后！那時的我已經不在乎結果了，因為那一刻我感覺我戰勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會害怕了，因為我相信我自己！

　　二、酒店中餐廳的全面學習

　　在xx酒店的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來認識到自己的父母，上了學，認識老師、同學，而現在的我到了xx酒店又認識了同事、領導以及所熟悉的客人等，隨著更深地接觸，覺得陌生人比認識的人還要多，所以說不和陌生人打交道是不可能的，人在這個世界上就生活在一個人際關系圈里。所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點是必須要有的：

　　1、素質要好，有一定的文化基礎，也要有一定的工作經驗，工作認真，一絲不茍。

　　2、勤奮，有條理，頭腦清醒。

　　3、要有一定的管理能力。四是要能干，深受到領導以及客人的喜愛。

　　如果真的能做到以上幾點，我想你也許就是一位優秀的初級管理者了，還有人生存于社會上，也不能太過于表現自己。其實，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個人或是每一件事，那就可以問心無愧了。

　　酒店里要學到的東西很多，比如說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為三星級的服務員該怎么面對客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的知識相對于其他部門而言還是比較多的。當我們去做一桌客情，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都會學到一點點，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。

　　剛來到酒店，接觸到最多的就是班級里的同學，再后來就是主管，有一本書叫做，它在某種程度上給出了答案：能滿足領導終極期望的人常常會有更好的職業發展前景。現在內向性格的人比較多，而工作中的關注點絕大多數只是在于盡善盡美地想法子完成領導交給他們做的任何事情，其實在酒店待了這么長時間，我覺得不僅要完成領導交給自己的事，還應該積極地站在領導的角度考慮問題，這樣不僅解決了領導想到的問題，而且還主動幫領導想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學會積極主動。在實習的過程中，看著那些被動的人被領導看不起，就像酒店里或者一些大型企業里組織和帶動的一些活動，

　　除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實踐，馬上實施起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領導的重視，而且也沒有多大的出息。當出現一些問題時，你自己若要有很好的意見就可以主動提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握機會，從而自己就會處于很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店里，在每個領導或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇26

　　如今，實習已經告一段落了，我也從中取得了不少豐厚的收獲。為此，我在這里對自己此次實習的情況做自我鑒定如下：

　　一、實習思想

　　此次實習期間，我在思想上考慮了很多。通過走上社會，我意識到自己已經不再是一名單純的大學生了！曾經盼望的社會就在自己的眼前，我已經走出了大學的“象牙塔”，并開始朝著自己理想的未來進發！有了這樣的認識后，我的'思想方式也漸漸的發生了改變。

　　我開始從迷茫中停止了對“我應該干什么”問題的思考，反之卻考慮“我想做什么”，通過這份改變，我開始變得更加積極、更加努力。因為我知道，自己已經不再是只會在學校中讀書的學生，而是成為了一名正在走向社會的工作者！這讓我在思想上變得成熟，并有了努力的決心。

　　二、實習工作

　　在加入了xx公司之后，我也開始了自己的實習工作的任務。作為一名剛剛開始工作的新手。無論是對于公司的崗位職責亦或是行業中的各種感念自己都不夠了解。但我卻能發揮自己執行了十多年的優秀本領——學！通過學習，我在工作中取得了成長原創，不僅學會了崗位的工作基本技巧，還學習了解了公司的規定和職責。這讓我在工作中更嚴謹，也更有紀律。變得更像是一名真正的工作者。

　　如今，三個月的學習和工作鍛煉結束，我在工作中不僅創造了一些自己的價值，也出色的培養了自己的能力，讓自己能融入到行業中來，取得了不少知識和經驗。

　　三、個人不足

　　反省自己的實習情況，我發現無論在工作還是生活上，我其實都有許多不足的地方。

　　在生活方面，自身的管理能力有許多的不足，不能較好的把控好生活中的安排，雖然沒有給工作帶來太大的影響，但這樣從宿舍中帶來的習慣十分不利于今后的生活。為此還需要要努力改進。

　　而在工作方面，我個人能力的不足以及在的工作中的粗心大意都是非常嚴重的問題！為此，我要從思想和態度上彌補工作上的不足，并對加強對工作的責任感，提高工作的質量。

　　如今實習已經結束了，但我的成長不過才剛剛起步！我會繼續努力，讓自己在社會中取得更好的成績，創造更大的價值！

銷售頂崗實習自我鑒定 篇27

　　這次實習是我作為一名人民教師真正走上講臺的一次。我最初的感覺是，坐在講臺下的學生不再是在微型教室里與我們一起訓練的學生，而是真正的學生。他們不會像他們的同學那樣自由地同意并迅速回答我的問題，而是真正地思考并等待我的答案。面對幾十雙渴求知識的眼睛，經過多次實踐訓練，我只能認真備課，認真組織，真心誠意地對待每一位學生，把每一個問題都說清楚，把每一個核心思想都深情地表達出來，現在我基本上能夠控制教室，勝任教師的工作。雖然我還有很多事情沒有做好，但這次實習確實讓我深深體會到了老師們的辛勤勞動，深刻理解了教與學的內涵，把我的教學理論變成了教學實踐，把虛擬教學變成了真正的面對面教學。如果學生在課堂上回答我的問題，他們會報答我的。因此，我們必須關注學生在課堂上的反應。同時，隨時掌握學生的學習情況，分析原因，改進教學方法，確立教學內容。

　　這次實習使我深刻認識到，要成為一名優秀的教師，不僅要有知識,在語言,表達,心理,行動等方面也很重要,站在教育的前沿,真正做到"說教解惑"任重道遠。我需要在學校領導、教務處等相關部門的關心下，在實習學校的大力支持和幫助下，在老師耐心細致的指導下，不斷努力提高自己的綜合素質和教學水平，這次實習非常成功。在這次實習中，我用辛勤的汗水嘗到了教師職業的喜怒哀樂，懂得了做教師的責任，積累了寶貴的經驗和教訓，奠定了未來教育事業獻身于教育事業的堅實基礎。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇28

　　通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

　　在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

　　這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。

　　同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!

　　我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學!

　　這份關于“師范類專業教育實習鑒定”的自我鑒定內容就是這樣子，希望對您寫畢業自我鑒定有所幫助!

銷售頂崗實習自我鑒定 篇29

　　大學學習時間過得很快，很快就迎來了實習生活。為了理論聯系實際，完成學業，我在實習期間努力提高各方面的素質。現在對我的實習生活做一個評估

　　在思想上，我很快適應了身份的變化。在實習之前，我在心理上已經準備好面對我必須面對的情況。我在大學里學到了專業知識，但只需要實踐。在工作中，在努力完成任務的同時，做一些小事情，盡可能多地鍛煉自己

　　在工作和學習方面，我能夠快速理解工作內容，適應公司的規章制度和工作日程，以工人的`態度完成各項任務。從一開始的模式化機械操作，這需要前輩的指導才能完成任務，到現在能夠根據自己的理解獨立完成工作，取得了很大的進步。同時，不要在業余時間放松對專業知識的學習。詢問您是否不理解，我可能無法在工作經驗方面與其他人進行比較。我只能在努力上超越大多數人，在工作中孜孜不倦，通過提問發現自己的問題，觀察工作中其他人的情況，并找到技能。在專業方面，大學所學的大部分是基礎。如果你想進一步學習，你只能依靠自己查閱資料和觀看視頻。在這個過程中，你可以記住知識點，同時鍛煉動手能力

　　回顧這段時間我的實習生活，我對自己感到滿意。我在學習和工作上都付出了巨大的努力。我相信通過在正式工作中以這種精神狀態完成任務，我可以取得更好的成績。學校生活輕松舒適。這是緊張和充分的公司，但我們也學到了更多。老師們把書上總結的知識都教給我們。在實習期間，我有自己的工作經驗。我的實踐能力得到了極大的提高，我們的溝通能力也得到了提高。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇30

　　畢業實習有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本年度實習工作計劃，并以此來執行操作，努力做好學生的思想工作和日常生活及安全的保障工作。

　　一、對學生的管理

　　實習是學生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結合的重要的實踐性教學環節。學生必須充分認識實習教學環節的重要性，努力提高實習中的主動性和積極性。在實習期間學生必須遵守如下規定：

　　1、在學校指導教師和實習單位指導人員的指導下，按照實習大綱和實習計劃認真進行實習，完成規定的實習任務。

　　2、虛心向現場工作人員實習，尊敬師長，服從安排，遵守紀律，聽從指揮，不怕臟苦，發現問題要通過正當的途徑及時向學校反映。

　　3、認真做好實習筆記、完成實習作業，寫好實習服告及個人實習小結。

　　4、遵守實習單位的安全和保密制度及其它各項規章制度，嚴格按照有關規程進行實際操作，自覺遵守勞動紀律和實習紀律。

　　5、講究文明禮貌，學生進入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應符合實習單位的著衣要求，保證生產和實習安全。

　　6、對實習單位或實習安排有意見、建議或要求，應向指導教師或學校領導匯報，學生不得擅自出面交涉。

　　7、實習期間不得擅自離開實習現場，對不聽勸阻執意外出者，按無故曠實習處理。

　　8、學生實習期間一般不得請事假;病假一天以內者可由實習指導教師批準;二天以上者需要醫院診斷證明，并向學校領導匯報，得到批準。

　　9、實習缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規定要求重新補實習;不交實習報告者，成績按不及格處理。

　　10、無故曠實習一天者，由指導教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;曠實習二天者給予通報批評;曠實習三天者，其成績按不及格處理。

　　11、學生在畢業實習期間，要以主人翁態度參中實習。要節約用水、用電、用氣，節約原料，愛護實習單位的設備、設施，若有損壞，按實習單位的規定賠償。

　　12、學生在畢業實習期間，實行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關證明向實習單位請假。超過七天以上的病假必須持當地市級以上醫院的醫療病休證明，同時向實習單位和學校實習處請假，獲準后方可休假。學生在畢業實習期間，不得擅自更換實習單位或終止實習。

　　二、對學生實習成績的評定

　　根據實習專業調查報告的質量，和實習單位的鑒定意見，實習指導老師的意見等方面進行綜合評定，其中實習成績25%由實習單位鑒定評定，25%由實習指導老師、學科根據學生實習表現評定，工作總結與專題調查報告各占25%，成績分為四級：優、良、及格、不及格。凡是畢業生產實習成績不及格者不能畢業。學生在畢業實習期間違規違紀或無故曠工(擅自向實習單位辭職不回學校報到者按曠課論)，依照《巫山縣職教中心學生學籍管理細則》給予相應的處分。因表現欠佳被實習單位退回的學生，其實習成績不合格，不能取得實習課程成績。

　　三、日常活動及班會的開展工作

　　通過參加學校與企業共同組織的“每周一課”、“每月一活動”等形式的教學活動，盡快使學生適應職業崗位的要求、實現學生身份到職業人身份的轉變。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇31

　　實習學校：常寧市勝橋完小 系別：

　　班級： 姓名：指導老師：

　　此刻，坐在這里寫著頂崗實習的個人總結，宣告為期四個月的實習已告一段落。按照學校頂崗實習工作的要求，我于20xx年3月2日抵達常寧市勝橋完全小學，開始了為期四個月的實習。在實習期間，我得到了學校領導及指導老師的大力幫助和指導，我的專業知識技能及工作能力都得到了一定提高。下面，我將自己在實習期間的表現作一個總結：

　　教育教學與班主任工作：

　　1、課堂教學

　　在來頂崗實習之前，我沒有任何教學經驗。所以剛來的幾周，課堂教學組織很大程度上是靠向前輩學習，自己慢慢摸索的。來這兒的第一堂課，上得有些匆忙而緊張，自己提前準備好的教案也由于緊張而打亂了些次序，所幸學生們大多都很配合，一堂課下來，反響還不錯，這也讓我多了一份信心。

　　接下來的日子，我都認真細致地備課，每一堂課的設計都是經過反復思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會請教指導老師，聽取他的建議。指導老師第一次聽我的課是在我來這兒半個月的時候，他說我對教材的把握非常準確，教態自然，教學組織得比較好，不足的地方是對學生的鼓勵還有所欠缺，黑板上的板書設計還不夠合理，聽取了這些中肯的意見，我覺得自己受益匪淺，也在日后的課堂當中有意識地訓練了自己!到這學期結束的時候，我能明顯感覺到自己與學生間的互動比剛剛走上講臺時要自然，順暢得多！

　　2、課后作業的設計

　　我在常寧勝橋完小擔任的是四年級的語文教學工作，這所學校在教學方面抓得很緊，僅語文一科學生必須要完成的就有四種作業，即寫小字，課堂筆記，小作文，大作文。為了避免給學生再增加學業的壓力，我每次布置作業前，都會有意識地權衡，盡可能地做到布置的作業能緊扣課堂內容，同時又能達到少而精的特點，不給學生布置堆積如山的作業，占用他們太多的休息時間。

　　另外，除了與課堂內容相關的作業，我還會根據他們的興趣愛好給他們推薦一些好的課外讀物，然后讓他們準備好一本摘抄本，摘錄一些好的詞匯，語句及小故事。因為每個學生的接受能力不一，興趣也不盡相同，所以在閱讀課外書籍

　　這方面不會作統一要求，主要目的是為了讓他們養成課后閱讀的好習慣。

　　3、教學工作的探討

　　來到勝橋完小，結識了很多優秀、具有豐富教學經驗的前輩，從聽他們上課，到向他們口頭請教，在他們身上，我學到了很多道理，不僅在教學工作上對我大有裨益，在人際交往方面我也受益頗多。

　　除了向指導老師請教，我們幾個實習老師之間也會就教學問題進行探討，一個人在教學上遇到了難題，其他三人都會幫著出主意。久而久之，原本互不相識的幾個人，變成了在統一戰線上共同努力的戰友，我想這也是我來這里最大的收獲之一！

　　4、班主任工作

　　來到這里收獲最大的是學習了如何做一名好的班主任，除了日常的班級管理，班會組織及班干部組織工作，下面這兩項工作也是班主任工作的重點：

　　（1）、優生的人格教育

　　以前對優生的定義僅僅局限于學習成績優異的學生，自己真正進行教學實踐時，才知道學生的成績不是衡量學生優秀與否的唯一標準。相較于教會他們知識，更重要的是要教會他們做人。在我所教的班級中，我就發現一些學習成績很優秀，但是品德、性格方面還有待錘煉的學生，具體表現為沒有班級榮譽感、不尊重老師及同學、喜歡以自我為中心等。發現了這些問題后，我會在課堂教學中有意識地對他們進行點撥教育，對于那些自我意識特別強烈的學生，我會單獨跟他們交流，以朋友的身份和他們對話談心。

　　（2)、后進生的轉化

　　每個班級都有一些上課不認真聽講，作業不按時做，很難管理的學生。對于這部分學生，我一開始采取了一些懲罰措施來督促他們，實施了一兩周之后，我發現效果并不明顯。于是，我開始調整對策，試著去發現他們身上的閃光點，適時地鼓勵他們，漸漸地，這些學生上課時開始積極舉手回答問題了，遇到不懂的問題也會來找我解答。學習成績也有了一定的進步，雖然還不足以躋身班級優生的行列，但他們的表現讓我相信沒有學生是天生的差生，只要給他們足夠的鼓勵與關愛，我們一定會收到很好的效果！

銷售頂崗實習自我鑒定 篇32

　　頂崗其實是一頂很不錯的舉措，對于尚無工作經驗的學生來說是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。如果大家不知道頂崗報告怎么寫，可以參考以下這篇頂崗實習報告。

　　我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本相關的實際工作，增強了技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基矗通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為河北師范大學頂崗實習大軍中的一份子！

　　實習的兩個月很快接過去了，回憶實習過程我的心情此起彼伏，現將實習報告總結如下：

　　在教學方面：在教法上注重啟發學生，培養學生思維的發散性，提高學生的力，豐富學生的知識，培養學生的創新的精神。在教課過程中抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學生的教育等。我們在一起實習的幾個還經常坐在一起討論教學方法和經驗，取他之長補己之短。作為一個美術老師，我要收集很多素材和教學用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和的意見，盡我最大的努力認真上好每一節課。我很慶幸我和同學們的關系很融洽。同時我在教學中也發現自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對于學生提出的問題有時自己知道是但是表達不到位，對于授課的節奏把握不是很好，有時三十分鐘的課不到二十分鐘就結束了。此外，語速也有點快。