土木畢業實習鑒定表自我鑒定（精選31篇）

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇1

　　.實習內容

　　1.熟悉工程施工管理、技術管理

　　① 項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

　　② 項目經理責成各專業工程師填寫“施工日志”。工程經理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”。“施工日志”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態以及施工中出現的問題等。

　　③ 工程施工過程中，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關記錄。工程經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質量狀況，并對下一步的質量管理提出建議和要求。

　　④ 在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經相關工班長簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。

　　⑤ 施工過程中的設計變更，由各專業工程師負責，按本質量計劃“合同變更管理”部分的規定，及時傳達到各業務口及相關施工隊。

　　⑥砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應的　試驗報告。產品試驗合格后方可發放。

　　⑦ 隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業主或監理工程師驗收。業主或監理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續施工。

　　⑧由技術室編制月進度計劃，工程經理負責將月進度計劃分解細化到每周每天，實行動態監控、量化管理，確保施工進度。

　　2.施工技術的具體操作

　　① 編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。

　　② 參與工程質量的檢查、驗收

　　在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質檢員復查，

　　檢驗合格后方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規范等。

　　③協助現場技術人員處理施工質量問題

　　主要是工程中出現的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

　　.工程概況

　　實習單位：邯鄲市天泰工程監理有限公司

　　工程名稱：邯鄲市第一運輸總公司利民街住宅樓

　　工程地點：邯鄲市第一運輸總公司二號院

　　監理單位：邯鄲市天泰工程監理有限公司

　　設計單位：邯鄲建筑設計有限責任公司

　　建筑面積：6317.20㎡(其中地下室面積792.90㎡，陽臺面積54.75㎡，閣樓面積423.4㎡)

　　計劃開工日期：.4(因某些原因遲遲未開工)

　　設計年限：50年

　　建筑結構安全等級：2級

　　地基基礎設計等級：丙級

　　建筑抗震設防類別：丙級

　　建筑場地類別：ⅲ類場地土

　　建筑耐火等級：二級

　　材料要求：

　　承重墻：240厚磚墻 樓板：保護層厚度20㎜ 構造柱：行混柱240*240

　　梁柱保護層：30㎜ 基礎底板及基礎梁保護層：40㎜

　　1.基礎底板及其梁的混凝土強度等級為c30，基礎墊層為100厚c15素混凝土。

　　2.坡屋頂梁、板混凝土強度等級均為c20，其余層梁、扳柱為c25。

　　3.梁、板、柱混凝土等級不同時，其相應節點區混凝土應采用相交構件混凝土強度等級的最高值。

　　4.本工程所用鋼筋有hpb235級，hrb335級兩種。

　　基槽開挖

　　開挖樁承臺基坑土方 → 灌樁芯混凝土 → 混凝土墊層 → 砌磚胎模、抹水泥砂漿 → 鋼筋綁扎 → 安裝模板 → 墻、柱插筋 → 澆筑混凝土

　　砌體和腳手架工程

　　常用腳手架有扣件式鋼管腳手架、碗扣式鋼管腳手架、吊式腳手架、附著升降式腳手架及里腳手架。扣件式鋼管腳手架由鋼管、扣件、底座和腳手板等部件組成，門式鋼管腳手架由門架、剪刀撐和水平梁架或腳手板構成基本單元，再互相連接增加梯子、欄桿等部件構成整片腳手架。升、降式腳手架施工工藝流程為：墻體預留洞→腳手架安裝→腳手架爬升→腳手架下降→腳手架拆除。

　　磚砌體砌筑包括：抄平、放線、立皮樹桿、掛準線和砌磚等。在施工中應嚴格按照各工藝要求進行。要確保磚砌體符合“橫平豎直、砂漿飽滿、組砌得當、接槎可靠”的質量要求，并采取相應的保證措施。

　　砌塊砌筑工藝流程為：運輸→砌筑→勒縫→清掃墻面→埋設管線→安裝門窗。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇2

　　在內科這兩個多月中，在帶教老師的悉心與耐心帶教下，我學到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實習的日子中，我了解到收治病人的一般過程：如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等，認真寫好護理記錄，同時觀察病人的病容，配合老師的指導，了解抗生素對各種消化系統的基本應用。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，全心全意為患者著想。同時坐到了理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。

　　心內科以高血壓并心律失常、冠心病及心力衰竭多見，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病的護理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院評估;嚴密監測生命體征并規范記錄;正確采集血、尿標本;積極配合醫生治療;嚴格執行三查七對;認真執行靜脈輸液……在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經驗，能勤于、善于觀察患者病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷入黨申請書范文。這段日子，雖然時間不長，但是我接觸到了很多以前不了解的專科知識和技能，重新拾起了很多操作技術，例如無菌原則，氧氣的應用，以及搶救車的五定等。

　　總之我覺得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成。這只是實習之初，是一個挑戰，也是一種機遇。我一定要把學到的知識應用到下一實習科室，并牢記老師的教誨，不斷地學習進步。同時，我要感謝本科室的患者，他們很配合的讓我做治療，俗話說，病人就是老師。希望下一站，一切順利。

　　在內科這兩個多月中，在帶教老師的悉心與耐心帶教下，我學到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實習的日子中，我了解到收治病人的一般過程：如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等，認真寫好護理記錄，同時觀察病人的病容，配合老師的指導，了解抗生素對各種消化系統的基本應用。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，全心全意為患者著想。同時坐到了理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。

　　心內科以高血壓并心律失常、冠心病及心力衰竭多見，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病的護理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院評估;嚴密監測生命體征并規范記錄;正確采集血、尿標本;積極配合醫生治療;嚴格執行三查七對;認真執行靜脈輸液……在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經驗，能勤于、善于觀察患者病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷入黨申請書范文。這段日子，雖然時間不長，但是我接觸到了很多以前不了解的專科知識和技能，重新拾起了很多操作技術，例如無菌原則，氧氣的應用，以及搶救車的五定等。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇3

　　一、 進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作

　　我們整個實習隊45人，552班40人，加上542班5名同學，由蘭華老師和湯雅雯、彭立玉兩位學姐帶領。實習前大家都很緊張、很慌。之前只是教育見習，而這次要親自走上講臺，真正感受作為一名教師的神圣感了。蘭老師非常細心，平時與同學聊天，開導我們，在實習前開了一次實習動員會，不管在思想，還是行為上，都給我們進行了一次疏導。學校也專門舉辦了一次實習動員大會，還邀請了上一屆的學姐學長們交流實習經驗。這讓我們信心倍增，便沒那么緊張了。

　　實習工作分配下來后，我們隊的三名隊長與蘭老師一起到實習學校進行采點，并與實習學校協商好，將實習的安排分配下來，全面做好實習前期工作。4月12日，我們隊的45個人與帶隊老師早早的來到了實習學校，學校領導熱情的接待了我們，林校長和肖主任對我們這次實習工作作了簡單的報告，并對我們提出了一些要求。與此同時，也對我們寄予了厚望。肖主任教導我們要端正態度，膽大心細，虛心求教，認真做事，并要時時刻刻嚴格要求自己。伴隨著學校領導語重心長的教導，我們的實習生活開始了。

　　二、 虛心求教，交流學習，共同進步，全面提高教學水平

　　第一周是教育見習期，整個實習隊表現得非常積極，每天早早來到學校，幫助班主任帶領班上學生早讀，深入到班集體了解班級的基本情況，認真聽課，虛心向老師請教。中午休息時間還幫助任課老師批改作業。每個實習生都認真遵守實習學校的規章制度，嚴格要求自己!蘭老師和學姐們地細心指導和關心更讓我們感到欣慰。

　　第二周和第三周，就開始正式進行教學工作了。實習隊的每個成員都紛紛準備上課，大家認真備課，試講，向老師請教，不斷吸取經驗教訓，潛心研究教材，不放過任何一個疑難知識點。為了上好課，大家都早出晚歸，晚上還加班到深夜寫教案。實習隊成員間互相學習，交流，相互幫助，團結協作，共同進步。

　　每一個實習老師都經常深入班級，主動與班主任一起管理班集體，并協助學校打掃學校衛生，圖書館衛生。大家都積極主動的要求幫老師批改作業，并仔細總結作業中的錯誤，以便老師了解學生的知識掌握情況。在上課之后，都虛心地找原任老師和指導老師評課，并認真寫好教學反思，不斷改進，在犯錯中不斷成長。

　　三、 認真反省、總結，為今后的教育積累經驗教訓

　　為期三周的實習生活很快就結束了，在這短短的三周時間里，我們經歷了一次從理論到實踐的蛻變，真正意識到了實踐的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次實習，不管在教學方面還是在班級管理方面，都有了很大的進步。雖然只有三周時間，但在這期間，我們也認識到自身的不足。作為一名老師的教學基本功一定要扎實，而我們大部分同學在這方面還不有待加強，課堂組織能力也是我們所欠缺的，我們需要多多研究，加強這方面的能力。同時，為人處世是任何職業需要具備的能力，我們也需要多加注意。

　　實習生活，酸甜苦辣咸，五味俱全。我們付出了，同時我們也收獲了。我們由衷的感謝感謝楓林綠洲小學給了我們這次好機會，同時也要感謝指導老師與學姐們，在此跟你們說一聲：你們辛苦了!

　　最年輕的歲月里，我們用青春和熱情去跨越一切的阻礙，人生的夢想之舟從此起航。相信未來的我們，將在教育工作崗位上散發著屬于自己的光與熱。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇4

　　XX年7月25日我來到乳業股份有限公司參加帶薪實習，俯仰間十幾天的時間已轉瞬而逝，雖然僅有短短的十幾天，但這十幾天很充實，讓我學到了很多很多，我的思想，對社會的認知等方面都有了新的提高。我想它定將成為我今后前行的寶貴經驗。

　　在乳業實習的這段時間，讓我真正明白了也實踐了做小事需“巧“的真正內涵。給老酸奶蓋蓋子，不看即會的工作。然而在第一天時，我們不僅要雙手工作，而且常常蓋偏，速度也非常慢。但是當我們仔細觀察了員工的動作并細細思考后，我們恍然大悟，他需要使巧勁。第二天時我們已可以一只手拿著蓋子另一只手蓋，不僅速度非常快，而且質量高。這件事讓我清晰的認識到不論干什么事都需要動腦，經過思考我們會事倍功半。當然我們在做事情的時候更不能因為事情簡單而不真正的用心，其實很多簡單的東西中恰恰含有不簡單的道理。多想，多思考，我們將收到意想不到的效果。在今后的生活學習中我勤思考，做一個愛動腦的人。

　　在帶薪實習中我第一次認識到快樂的心是高效率工作的關鍵。在乳業我們被分配到外包裝車間工作，工作內容及其簡單，只是將一個簡單動作重復重復再重復，枯燥乏味不言而喻。大家工作時也常常一臉倦容，沒有激情，沒有活力。有一天下午有一個同學提議讓我們邊工作邊講笑話，結果一個個的笑話，一聲聲的笑聲消逝了我們的疲勞，心情也變得十分的愉悅，手上的動作也越來越快。那天下午是我們實習以來做的最多的一個下午，也是我們認為過的最快，最輕松的一個下午。這是我第一次真正的從實踐中認識到心情對工作效率的影響。這也讓我再次深刻的明白只有當我們真正的熱愛我們的工作，我們在工作中才會感到快樂，或許也只有這樣我們才能做出成績。可有些時候我們并不能像我們所想的那樣去干我們自己喜歡的事情，但是我想我們可以向我們實習的時候一樣在沒有樂趣時自己制造樂趣，這樣不僅讓我們心情愉快而且可以提高工作效率高。我很慶幸在高考后填志愿時我毅然的填報了自己喜歡的專業。這不僅讓我在學習時充滿了熱情，也定將讓我在以后的工作中充滿熱情。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇5

　　一. 服務態度：

　　熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教並勇於建言。隨時調整自己，力求成長、盡善。積極爭取

　　機會，發揮所長，磨練帶領技巧。例：指導鄉土戲劇演出、國語文競賽、化妝游行、新詩朗誦，並能巧妙地引導學生將

　　枯燥乏味的例行公事趣味化。

　　二. 教學實習：

　　表現高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式

　　、內容……，努力求得學生最大利益。批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優秀穩

　　健。發現問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。

　　三. 導師實習：

　　熟悉學生背景、性情。心思細膩，眼光獨到，善於觀察並發現問題。常利用下課、午餐時間和學生談話，給予引導。特

　　別關懷班上弱勢、成績差、行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵，積極引導其向善，做俠義之約，深得學生喜愛。樂意協

　　助導師掌控班級、輔導學生，並吸收管理及輔導經驗。批改週記、聯絡簿嚴格仔細用心。和學生、指導老師有良好互動。善於發掘學生優點，

　　大力讚賞，永存善念與愛心。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇6

　　實習單位意見X同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

　　實習單位意見二 、實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。

　　實習單位意見學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業務知識，虛心好學，善于思考，能培養團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。

　　實習單位意見積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇7

　　過去的這四年，我在大學認真的學好了知識，同時通過實踐去鍛煉自己，不斷成長，收獲挺多的，而今要畢業了，有不舍，但對于未來有信心去面對，在此就自己的大學生活還有自己的一個學習來做個鑒定。

　　大學生活，充實而忙碌，我沒有在大學里面懶散起來，除了學習，自己的生活過得有意義而且得到了鍛煉的`，養成了好的習慣，不會去在游戲中沉迷，而是會去積極的鍛煉自己的身體，同時通過和同學們的相處，結交了很多的朋友，大家一起去活動里頭來鍛煉自己的一個能力，去在一些實踐里面我看到自己的一個不足，然后去學習，去得到了很多的成長，假期的時候會去參加一些工作，通過這些工作自己更加的了解了自己，清楚自己哪些方面更是擅長的，在這段日子里有了一些工作的經驗，對于自己以后職場要去如何的規劃更加的清楚，明白自己要如何的來努力，四年下來，沒有松懈，在這些實踐里面更是看到自己以后的路，很是感謝曾經幫我的朋友讓我成長很多，同時看到了自身的很多的問題，而大學去把這些問題得到解決和提升。

　　而今畢業了，大學的日子我沒有白過，我相信進入社會，我是可以到崗位立足，去作出一番成績來的，大學校園給予我繼續升值的機會，讓我有這么多收獲，要去走好以后的路。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇8

　　作為一名應屆畢業生，感觸頗多。在x天的實習生活中，我上了節課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛煉，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了"學會關愛"主題班會。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。做如下實習工作自我鑒定：

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發展。提問后應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

　　在班主任實習工作中，我在班上開展了“學會關愛”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。

　　在這些天的實習中，我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線，面對一雙雙求知的眼睛，心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，要為人師表，爭創光輝。

　　畢業生推薦表的填寫規定:

　　一、填寫要求：

　　1、嚴格按照推薦表要求填寫相關項目，不要漏填，所填內容務必詳細、準確、真實;務必用黑色鋼筆、簽字筆填寫，不要用彩色筆、圓珠筆填寫，勿打印。

　　2、 使用統一、規范、標準的學校、專業等名稱的全稱，避免使用簡寫稱謂(如“廣金院”、“工管系”等等);

　　3、 “自我鑒定”欄內容應就本人在大學學習期間的思想、學習、工作、生活等方面的表現作一綜合自我評價，請認真填寫，要求書寫工整、內容完整，最后親筆簽上本人名字。

　　4、 學校隸屬：廣東省教育廳

　　5、 院系推薦意見請各系認真詳細填寫，不能簡單填寫“同意推薦”等意見。

　　6、 填寫日期要求：內頁自我鑒定的本人簽名日期統一填寫20x年x月x日，院系簽章日期統一填寫20x年x月x日。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇9

　　4月29日，伴隨著實習歡送會的結束，踏著夕陽的余暉邁出楓林綠洲小學校門的那刻，我們的實習生活圓滿地畫上了句號。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實習生活，忙碌而充實，艱苦而快樂，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實習的舞臺上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲小學為我們提供這么好的機會。在這里簡單地介紹一下楓林綠洲小學。

　　楓林綠洲小學于XX年開始建設，XX年11月教學樓主體與綜合樓竣工。楓林綠洲小學辦學理念先進，特色鮮明。學校以“包容、平等、和諧、快樂”為宗旨，以名人、名山、名水、名城為依托，充分挖掘湖湘文化底蘊，打造名師、名生、名校。校園內部湖湘特色突出，文化氛圍濃厚。走廊樓梯墻壁上古色古香的岳麓書院，香山紅楓葉點綴的麓山秋景，大氣磅礴的《沁園春. 長沙》，家喻戶曉的湖湘名人，圖文并茂的益智故事。日新月異的古城新景與學校外部亮麗的建筑風格，明快的色彩相得益彰，整個校園文化不失莊重，凝練，又充滿活力與爭氣。學校設備先進，功能齊全，由教育局投資的70多萬元，完成了多媒體室、電腦室、形體室、美術室、音樂室、電視臺等內部設施建設。學校規劃了18個教學班，班班配備了升降式課桌椅，34寸大屏彩電、電腦實現了班班通。學校有722.8平方米的體育館和200米的環形塑膠跑道。

　　我們這次實習只有短短的三周時間，第一周是教育見習周，這周我們的主要任務是跟班聽課，了解班級的基本情況，了解原任老師的任教風格，為下周真正走上講臺做好準備。這周我認真聽課，記下自己的心得、體會，遇到不懂的問題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答。平時在課間，到班上多與學生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過程中，我發現他們是那么的可愛，那么的需要人關懷，不知不覺就想傾注一份愛到他們身上。這周我認識了許多學生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有…….班上學生的面孔都不陌生了，班上有許多調皮的孩子，但他們都很可愛，也有許多你去關心的學生。與孩子們熟了，發現他們都很喜歡我，每天聽到他們甜甜地叫我 “歐老師” 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導了兩名學生講故事，后來這兩名學生在后來的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。

　　第二、三周里我總共上了七節課，有英語、語文、數學、美術課。第一次課上得挺糟糕的，出現了許多細節問題，指導老師細心地一一指出來了，這些問題在以后的課中都沒有出現，每次課都有進步，在后來的課中還受到老師的表揚，并給予高度的評價。但我發現自己在組織教學和語言組織方面有待加強。在教學中不會表揚學生是我們每一個新老師最大的缺點。或許你的一句不經意的表揚會讓學生高興半天，或許會讓他銘記在心。因此在教學中，我們不要吝嗇表揚，表揚比批評更有效，但是適時的批評也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關心的話語，會讓他心里暖洋洋的;你的一個不起眼的小貼貼，他會拿去給別人看，并說：“你看!你看!這是老師獎給我的。”你的一個燦爛的微笑，或許會讓讓增添一份信心。

　　平時沒事的時候與孩子聊聊天，也是很開心的。在班上與班主任共同管理班級活動時，我才深深地體會到當一名小學班主任有多么的不容易，大大小小的事情都需要班主任去處理，孩子們喜歡打打鬧鬧，有事沒事報告老師，但與他們相處是快樂的。

　　班主任工作既繁瑣又細微。在班主任的工作中，我發現自己有很多的不足，在班級管理中，不能讓沒一個孩子都聽你的話，有的孩子調皮搗蛋，不知如何去處理。班上的每一個孩子都應該關注到，即使是生理有缺陷的孩子也應該同樣受到尊重。

　　在短短的三周時間里，經歷了一次從理論到實踐的過程。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”只有在實踐中才認識到自身有許多不足，還需要不斷提高自身的綜合素質能力，要不斷學習，要做到終身學習。在這次實習中，不管在教學還是班級管理方面都有很大的進步。雖然只有三周時間，但在這三周時間里，我學到的比在學校里書本上一個月學到的知識還多。

　　為了學校以后的實習工作能夠做得更好，在此提出一些小小的建議：

　　1、 延長實習的時間，實習時間太短，剛進入狀態，有點感覺就要結束了。

　　2、 希望實習學校與指導老師能夠給予更多的幫助，條件允許的話，可以多安排幾位實習帶隊老師。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇10

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇11

　　時光匆匆，為期3個多月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴，有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導下，我們在收獲業務技能的同時，內心也經歷著微妙的成長。

　　面對新的環境，新的顧客，內心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我們開始記住了"客戶"這個詞，因為我們深知客戶是我們們的服務對象，我們開始體味"微笑服務"詮釋的真諦。

　　這一次實習主要是行政。同時，學習聯行往來業務。前幾周主要是以看為主。開始安排我們在財務部學習。我們從整理發票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的.，這其中所抱露的細節問題也決不是可以草草了之的。我們從編碼開始，慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯誤減少了，從中也得出了自己的心得。正如我們們主管說的："財務部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細心和耐心。"確實如此，財務工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細心。所以我們一直都在培養自己這方面的能力。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導下，我們已經慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。我們把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的正確態度和之后的自省。

　　由于老板和同事的信任，不到一個月，我們就有了自己固定的辦公桌，雖然對公業務不是很多，但是在一些簡單的業務中我們漸漸培養自己專注和細心的能力。因為我們覺得業務可以學，但性格是需要慢慢培養和塑造的。它需要一個過程，更需要一份恒心。

　　3個多月的時間轉瞬即逝，但是它留給我們的決不僅僅是業務技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我們將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業務能力的同時，加強技能訓練，使自身在原有水平上再創新高。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇12

　　作為一名應屆畢業生，感觸頗多。在x天的實習生活中，我上了節課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛煉，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了"學會關愛"主題班會。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。做如下實習工作自我鑒定：

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發展。提問后應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

　　在班主任實習工作中，我在班上開展了“學會關愛”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。

　　在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，要為人師表，爭創光輝。

　　此外我積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業技能，增長自己的專業知識，并達到了一定的效果。通過一系列的校內外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。通過在校的學習我深深體會到理論指導實踐的含義，并且確實以這個準則要求自己。在學習和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

　　作為應屆大學生，我還很稚嫩，但我明白：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，在實踐中證明自己。我相信，良好的自學能力和不懈的鉆研精神一定能使我很快勝任我的工作。我性格開朗、大方，有較強的溝通組織能力和實際動手能力，善于人際交往。掌握良好的禮儀知識和接待工作經驗，頭腦靈活、反應敏捷，能夠靈活處理工作中的突發事件。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇13

　　眨眼間一個月快過去了，自從來到Xx公司實習到現在已經有一個多月的時間了，在這個期間，我學到了很多東西，讓我收獲頗多。下面就是我的實習鑒定。

　　這次的實習我之所以選擇了做平面設計，是因為平時在學校文學社從事編輯排版工作，而且我也很喜歡這個職業，平時在學校也有學習相關軟件，為了自己的基礎更牢固，技術更全面，我就選擇了做平面設計(photoshop和coreldraw的使用)。

　　因為考慮到以畢業后有想一直從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

　　我在Xx公司實際實習內容是對Xx公司內部產品的說明書、畫冊進行排版、設計。在實習過程中有時候發現在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，可以達到事半功倍的效果。

　　一個月的實習過程，讓我提高了自己，特別是像我這樣剛離開學校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經驗。 在工作中我能夠完成上級布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇14

　　大學四年，是實踐的四年，也是收獲的四年，實踐的是對理想的追求，收獲的是個人的成長。

　　學習上我堅持學好每一門課程，曾獲得獎學金以及稱號，得到了學校的肯定，在掌握專業知識的同時我也不忘其他學科知識的獲取，每天都加強英文聽說的練習，嘗試喜歡的photoshop圖像處理軟件和一直都覺得十分神奇的excel辦公軟件，以及爭取時間去圖書館自學市場營銷方面的知識，這讓我的校園生活過得非常充實。

　　工作上我積極投身于學生工作，是系的'副系長以及文體委員，作為副系長我要組織管理全系的同學，促進全系的發展。作為文體委員我曾組織過學校歌唱大賽選拔、趣味運動會以及院運會的選拔等一系列文體活動。同時我也積極投身在社會工作上，曾參與xx公司的實習以及兩次參與廣交會都使我的綜合素質全面提升。

　　在生活上，我積極向上，團結同學，熱衷組織和參與各項院，系，班的集體活動。參與三下鄉進行義教，在幫助別人的同時也提升了自己，并取得學院優秀個人稱號，我熱愛體育運動特別是羽毛球和慢跑，同時也參與了學院戲劇的演出并獲得殊榮。

　　總之，我的大學生活很充實，雖然不能和那些牛人相提并論，但是我信任自己，因為我是值得信任的，只要有機會，我相信我就能做好。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇15

　　一、實習說明

　　(1)實習時間：20xx年8月26日至20xx年12月30日

　　(2)實習地點：江蘇省昆山市仁寶有限公司

　　(3)實習性質：社會實踐報告

　　二、實習單位

　　仁寶集團,成立于1984年。全球第一大筆記本電腦(nb)研發與制造廠商。全球500強企業。全球科技100強。中國臺灣企業排名第三名。20xx年進出口總額全國第八名，江蘇省第一名。

　　三、實習環境

　　實習期間，我在實習工廠的abo車間a77部門主要從事于在生產第一線生產并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，領班1名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，ipqc人員14名多名左右。

　　四、實習過程

　　(1)了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作4個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單的測試電腦的內部結構，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著測試該產品，在測試的同時注意操作流程及有關注意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上測試產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(白，夜班)，兩班的工作時間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過程

　　對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定，地點等待領班集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：k/b膠膜，sd卡，mmc卡，刷槍)。在流水線進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品測試好，并刷槍。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現無法睡眠、色差等)。出現上述情況時，要及時告知領班、工程師，萬能工讓他們幫助解決出現的問題，領班、工程師通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產品的測試難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，工作效率不高，測試出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的測試方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著測試這有難度的產品，從中體會測試產品的效果。同時在測試中選擇適合的測試工具，也有利于提高工作的效率。

　　五、實習期工作總結和收獲

　　實習期間，我對實習工廠的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

　　此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇16

　　這次邢臺東龐礦實習是我們在大學期間的最后一次實習了，雖然時間很短，但在這期間我們熟悉了企業實際的生產過程和一些具體的情況，轉變了自己對未來職場生涯的觀念，消除了走向社會的彷徨心里，以良好的心態去面對社會的大環境。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的實際問題，促使自己要更加勤奮，勇敢迎接未來的挑戰。

　　金能集團東龐礦雖然成立時間比較早,但是經過后期改造部分設備也都是新的.真正的參觀只有幾天.具體都有每個部門的工作人員給我們講解，先前不知道的原煤開采過程隨著實習的深入不斷了解了。可以說是很高興完成這次實習, 因為這對我來說不僅是知識的收獲,而是有更多的感觸,作為當代的一名大學生，對所學的知識要學以致用，所以利用這個機會，讓我們不只是局限在理論的狹隘區，更多的用實踐檢驗了所學知識。

　　我們所學的專業知識大都是從學校的課堂上獲得的，雖說我們從課本上也學到了不少知識，但對于電氣這個理論和實踐都同等重要的課程，光在課堂上講理論實在是太枯燥乏味了，而且缺乏生動性，學的知識容易忘，不知道學的知識有什么用，然而這次實習以后，我們的感覺徹底改變了。

　　至于思想上的收獲，我覺得最多的是思想上的轉變和角色身份的轉變。這次實習，我們覺得像走出了校園踏進了工廠，一下子從一名大學生變成了一名普通工人，這種變化無疑是巨大的。這種變化就意味著我們必須丟掉這身學生氣，以一個社會工作者的標準來要求自己，并承擔一定社會責任。這種變化也意味著我們再也不能隨心所欲我行我素了，我們必需成熟冷靜的去面對和處理每一件事，因為我們現在的一舉一動已經與整個工廠甚至整個社會緊密聯系起來了。還有一點就是我們要心存憂患意識。在大學生就業壓力日益增大的今天，我們必須通過學習而不斷的充實和完善自己，只有這樣，我們才能在激烈的社會競爭中謀得自己發展的一席之地，也才能更好的為社會為國家作出貢獻!

　　感謝這次實習，它不但讓我們收獲了知識，更收獲了人生的財富和希望，并給我們以后走上社會，走上工作崗位上了形象而生動的一課!

　　總之，這次實習收獲挺大，這次機會來之不易，在這里感謝為了我們的實習而付出辛勤汗水的老師們!特別感謝黃爾烈老師為我們提供此次實習機會!

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇17

　　不管是什么樣的教學任務，對于一個初來乍到的新手來說，都不是什么輕松的事情，教學的過程中可能會出現各種各樣的問題。不知不覺，在實習地的生活已經過去了一個月的時間，在這段時間的實習生活中，我對初中教學有了一些感受。

　　第一，師生關系。我所教授的對象是初一的學生，他們年齡較小，心智不成熟，對很多事物都不能進行較為理智客觀的判斷。所以這對于教師的要求較高，在教學和生活中應當時時刻刻注意和學生們的來往狀態和師生關系，在這一方面，我個人認為可以多從他們的興趣點出發，平時多和他們交流該階段學生感興趣的事物，教學中也要盡量多一些提起學生興奮點的內容，如果學生們能以一個較為積極的狀態對待老師，那么師生關系自然會不會太差，教學效果自然也會更好。師生對立是大忌，教學相長是一個互相協調的過程，教師應千萬注意學生的態度和感受，不要讓教學工作成為師生間的矛盾滋生之地。

　　第二，學生學習。鄉下的學校往往普遍存在學生對學習本身的認識不足、態度不夠積極和對遇到的問題不做深入思考、對未來迷茫甚至得過且過的問題，這就造成了他們從根本上對學習產生了一種不夠端正甚至是錯誤的態度，表現多為學生對教師所講的內容和其他同學的學習辦法進行生搬硬套，無法順利找到適合自己的辦法去學習和陷入“老師說了的才是值得注意的”的被動狀態。所以我認為，教師在教學工作中不僅要教授課本知識，同時還要注重教給他們提高學習效率和更多理解并運用知識的方法，提高他們的基礎學習能力。行文至此，不得不帶出一個附屬的小問題：在文科教學中應該注意知識的梳理，反映到教師的實踐中，個人認為重點就是要在板書上下功夫，過去我的板書不佳，教學中存在漏洞，在之后的教學工作中，我要大力改善這一部分的工作。

　　第三，作業驗收。這是一個比較令人頭疼的問題。現在的初中和過去相比，作業量由于減負政策被大幅度減少，然而，作為主體的學生并沒有因此更加重視作業。每個人在作業方面反映的問題幾乎都不同，完成情況良好的作業都有共性，完成情況不好的作業卻各存特點。作業是學生們深入學習、掌握知識和提高課程認知的必要環節，也是提高成績、奠定知識基礎和學科意識的重中之重。根據自我的感受來看，該階段的學生十分需要更多的教師管理和督促，還是需要“老師領著走”才能學會正確地對待作業。所以我認為，教師應該要真正抓好作業這一部分，盡量解決學生作業中的各種問題。不管是知識上還是態度上的問題，都要根據自己學生的情況正確地對待和解決。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇18

　　20__年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學高中部實習的生活，已在我的記憶書海中添上一個重要的頁碼。常常聽說，將來自己從事的工作并不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義無非就是一個記憶的標簽。不過，在這段日子里，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個實習報告里，我將認真地對我的實習做一次認真、全面的總結，談談自己在實習日子里的體會、感受。

　　10月3日，我們順利抵達了淮安市淮海中學，在學校的安排下，當天就開始熟悉實習學校、班級的情況。最初的兩周主要的工作是配合老師上課，老師上課主要是針對每個學生不同程度、不同問題單獨設計的，這在正常的學校是不會專門關注這些問題孩子的。特殊教育為這些孩子提供了適合他們的成長環境。在第一周里，我們主要是隨班聽課(不少于八節課)，作好聽課筆記，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察徐老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。第二周，我們就開始認真備課，在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、板書，經指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。第三周，我們就陸續上講臺，開始了真正的實戰訓練。我們每個人的課時都不少于16節，經過幾周的訓練，我們每個人都得到了不同程度的提高，也從中體會到了快樂。我跟的老師是徐老師，為人大方，善良，盡責。在講臺上，我是一個實習老師，但是在徐老師面前，我就是一個不折不扣的學生。每次新課前，我都會帶好聽課記錄本和課本聽一兩節徐老師的課，做筆記，劃重點，學習她的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號，下課及時向她請教。在這些工作后，參照她的板書，自己備課。開始備課比較辛苦，在徐老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，后來比較輕松。每次自己上完課，如果時間允許，我都會到辦公室主動聽聽徐老師對我上課情況的總結，一般都會遇到如下問題：時間分配把握不夠;與學生的互動不夠充足;知識點講解有時不夠詳細，等等。也會說一些做得比較好的地方，然后就是鼓勵我下次改正，繼續努力。她常說，以前自己也是這樣走過來的，有些事情需要時間。

　　我們的教育實習還有除了教學工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。首先，我主動了解高一(10)班的情況特點。第一次和班主任楊老師見面的談話，大部分內容就是關于高一(10)班的情況。談話后，就感到有點壓力。因為楊老師說，部分男生比較調皮，上個學期考試的成績也不太理想，尤其幾個頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒話說。所以，在和他進入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個班搞好。開始的時候我還是有點郁悶，怎么會遇上這樣的班級要熟悉一個班級，能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認識的學生多數都是班干部。后來我提出，我想承擔更多的任務。于是，從第三周開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學生說，雖然有時候我像一個“嚴師”，但更多時候是他們的一個朋友。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇19

　　為了幫助我們這些新員工盡快熟悉銷售工作流程，銷售經理給我們分發了公司總結的銷售話術并要求大家盡快背誦下來，通過對話術手冊的學習讓我了解了不少銷售過程中常用的話術，也明白了在與客戶溝通的'時候具體會遇到哪些難題，畢竟客戶在接到陌生電話的時候本就不信任銷售人員的講話。

　　這個時候如何打消對方的疑慮并建立初步的信任是十分重要的，但由于新員工缺乏經驗的緣故導致我在這周的工作中主要是以背誦銷售話術為主，除了利用閑暇時間進行背誦以外還會與同事進行模擬對話練習，在對話的過程中思考客戶可能會提出哪些疑慮并盡量幫助對方解決問題，而且在銷售的時候應該要圍繞客戶感興趣的話題開展工作以免出現被掛斷電話的尷尬，所幸的是我能夠通過死記硬背的方式將其記憶下來并運用到工作中去。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇20

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇21

　　實習單位意見踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

　　實習單位意見待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

　　實習單位意見該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基礎。

　　實習單位意見謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇22

　　現代人最大的缺點，是對自己的職業缺乏愛心。心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。

　　在會計學所有實習課程中，會計信息系統是我折騰時間最長，也是收獲最大的一門課程。因為基礎知識不牢、操作粗心等原因我在實習期間犯了不少低級錯誤。操作--出錯--找原因--更正--繼續。經過多天的努力，終于有了結果，雖然老師檢查出來有一張報表還是存在錯誤。但我已經盡力而為了。不管以后會不會從事會計工作，會計實習過程中的收獲都將受益終身。有太多的感觸，僅在這簡單談談我最深刻的感受。

　　欲速則不達。財務處理工作不難，但是很繁瑣。大到整個賬簿，小到一個數據，一個標點符號都不能出錯，為了完成任務急急忙忙趕著做的財務報表很容易出錯，填制憑證時的數據不對，生成報表也必定會有錯誤;在系統初始化操作中，倘若少設了權限或者其他什么功能，后面就無法正常操作;包括數據的保存備份也要注意，記得第一天實習操作結束，本來該備份保存的數據，我不小心以輸出形式保存，在下次上機時數據無法恢復，隨后只能全面翻工。令人哭笑不得，第一天的成果就這樣由于一時大意，全廢掉了。

　　從錯誤中收獲。不嘗試，你永遠不知道哪里不懂;不嘗試，不會犯錯，自然也不會有進步。在實習過程中，犯的錯誤太多，好幾次我都想拎包跑了，轉念又覺得不行，修雙學位的確苦逼，不過既然已經選擇，又何必懼怕它難?最終還是逼著自己坐下來，一點一點啃著那些及其繁瑣的操作步驟。通過不斷犯錯，不斷學習，不斷進步

　　態度決定結果。會計做賬必須拿出吃飯的熱情，繡花的細心，蝸牛般的小心翼翼，帶小朋友的耐心才能做好。這一點是我整個實習過程中感觸最深的。

　　實習結束，要特別感謝會計班同學的幫助，雖然至今還不知道她們的名字;更感謝仁慈的任課老師，在實習過程中不厭其煩的給予指導指導，延長我的實習時間。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇23

　　實習鑒定一、該生綜合素質較好，愛崗敬業，工作能力強，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績。

　　實習鑒定二、###同志于xx年x月x日起在我局實習，實習期為一個月。###同志工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的難題。

　　實習鑒定三、該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

　　實習鑒定四、該生在實習期間勤奮認真,有很強的適應能力和創新意識,能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中,并能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足,在實習過程當中迅速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風,受到合作伙伴的一致好評!

　　實習鑒定五、該生在實習期間熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調整自己，力求成長、盡善。積極爭取

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇24

　　本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。

　　實習安排及相關準備知識

　　實習安排：實習時間跨度三個星期(8月30日—9月18日 ) ，實習安排如下：

　　8月30日—9月3日 許昌煙草機械公司

　　9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司

　　9月13日—9月18日 同學分組討論、交流實習體會、完成實習報告

　　相關準備知識：

　　工業工程 (ie)的目標：是使生產系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質量和安全、提高生產效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是研究人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進行設計、改善和設置。具體表現為規劃、設計、評價、和創新四個方面。

　　設施規劃與設計：對系統(工廠、醫院、學校、商店等)進行具體的規劃設計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統(設計、生產制造、供應、后勤保障、銷售等部門)按照ie 要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及se、or、工作研究、成組技術、管理信息系統、工效學、工程經濟學、計算機模擬等知識。

　　生產計劃與控制：研究生產過程和資源的組織、計劃、調度和控制，保障生產系統有效地運行。包括生產過程的時間與空間上的電子商務資料庫)6"’+(-)9’*#("6組織、生產與作業計劃、生產線平衡、庫存控制等。采用的方法：網絡計劃(計劃評審技術pert、關鍵路線法cpm)、經濟定貨量(eoq)、經濟生產批量(epq)、物料需求計劃mrp以及生產資源計劃mrp-ii和準時制jit。

　　質量管理與可靠性技術：包括為保證產品或工作質量進行質量調查、計劃、組織、協調與控制等各項工作，核心是為了到達規定的質量標準，利用科學方法對生產進行嚴格檢查和控制，預防不合格品產生。內容包括傳統的質量控制方法，現代質量管理-保證，生產保證、全面質量控制tqc與全面質量控制tqm。可靠性技術是現有系統有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統可靠性設計、系統維護與保養策略等。

　　管理信息系統：它為一個企業的經營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統，是現代ie應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統的組成，數據庫技術、信息系統設計與開發等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)

　　現代制造系統：ie的基礎和組成部分，包括成組技術gt、計算機輔助工藝過程設計、柔性制造單元fmc與系統fms、計算機集成制造、敏捷制造、虛擬企業、網絡制造、虛擬制造、可重組制造系統(re-configurable manufacturing system)、孤島制造系統(holonic manufacturing system), 基于智能體的制造系統(agent-based manufacturing system) 、自組織制造系統等企業資源計劃(enterprise resource planning，erp)：是一種科學管理思想的計算機實現，起源于20世紀60年代初，經歷了物料需求計劃(mrp)時代和制造資源計劃 (mrpⅱ)時代。到90年代，面向企業所有資源管理的思想開始提出，mrpⅱ進入erp時代。erp對產品研發與設計、作業控制、生產計劃、投入品采購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務和人事等方面進行集成優化的管理，并包括相應的模塊組成部分。erp不是機械地適應于企業現有流程，而是對企業流程不合理部分提出改進和優化建議，并可能導致組織機構的重新設計和業務流程組。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇25

　　已完成實習規定的任務，實習報告符合標準，達到實習目的。 勤奮好學,遵守廠規廠紀,帶來先進管理理念. 工作能力及專長 在不斷的社會實踐中,自己以認真敬業,責任心強,工作效率高,執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。

　　鑒定評語(主要包括實習態度、遵守勞動紀律、業務能力強等方面情況)

　　在短短的實習期內，用他們的實際行動，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象。

　　*同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作 責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

　　在實習期間，符合大學生實習的要

　　八、工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發揚成績。

　　實習鑒定包含的主要內容： 1、 動手能力; 2、 創新能力; 3、 分析、解決實際問題能力; 4、 協作與組織管理能力; 5、 社會活動能力; 6、 語言及文字表達能力。 1、對教學實習和理論聯系實際的認識; 2、鞏固和加深所學理論知識的程度; 3、分析、解決、創新能力的提高; 4、社會生活能力的提高

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇26

　　為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我們到桂中紙業有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我們對我們的實習工作做一個個人鑒定。

　　在實習期間，我們接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我們也學到了許多更有用的東西。

　　開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我們的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

　　作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我們的老師教我們，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我們更加深了對這句話的理解。

　　實習是我們步入社會前的第一課，教會我們怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我們是非常重要的.。

　　這次實習告訴我們，在社會這個大學堂里我們還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

　　通過實習，我們有信心，未來的路我們能更好地走下去！

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇27

　　X年X月我們開始了為期X天的畢業實習，這次實習的地點是：.在短短的天里通過學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，為今后的社會工作打下良好的基礎。

　　在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　同時短短的實習生活令我感慨頗多：自從走進這個公司，我告別了在校的時代，學會了去探索自己所需要的知識;擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了;身邊結交了很多好友，擁有了無價“人脈”;我懂得了尊重別人、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的贊美與鼓勵;我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問題;我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現給大家;學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個“全新的自我”.

　　畢業實習鑒定總結：回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我不僅進一步提高對認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇28

　　按照醫院的要求和規定，我分別到了內、外、婦、兒、急診、等五個科室學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐。

　　在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務的良好職業道德。也很高興與其他實習生，在緊張的實習生活中能互相學習。雖然實習時間難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度，懂得了對人要熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。

　　我將繼續努力，牢記職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。在帶教老師指導下嚴格執行“三查七對”無菌操作技術，基本了解了內科常見病的護理及護理操作。熟練掌握護理文件書寫，病情觀察等。希望在以后學習中能夠更完善自己。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇29

　　發揮，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學五年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；廣東醫學院培養了我實事求是、開拓進取的作風。

　　我熱愛醫學事業，并立志獻身于醫學事業！我牢記著醫學生的誓詞：我自愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終身。

　　“百尺竿頭，更進一步”，我將在以后的'工作和學習中更加努力，不斷充實自我、完善自我，做一名二十一世紀的好醫生！

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇30

　　為期兩個月的實習結束了，海頤軟件公司是一家實力雄厚的國企IT公司，我本讀于軟件開發專業，但基于個人職業興趣與專業能力因素，故選擇了與自己興趣相符合常與客戶打交道的銷售工作，使大學所學專業知識與社會融洽結合，此次實習也使我個人的綜合能力得到了很大的提高，下面是我的實習鑒定：

　　在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習公司成功案例、業務范圍、產品功能與應用。由于我出身于計算機專業，所以對于這些理論知識我是得心應手。

　　通過兩個星期的基本學習后，接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸。之后跟隨公司領導去了湖南的一家上市公司拜訪客戶，第一次接觸客戶、開始正式交談、未免有些局促，放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，經過多次拜訪后逐漸改善，現已具備單獨拜訪客戶的能力。

　　通過實習的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。 在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點：

　　1、 精神狀態的準備。

　　有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

　　2.對顧客的準備。

　　當我了解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系。

　　3. 身體的準備，

　　有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在省內外來回跑，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。

　　經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。 做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。

　　所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結一致。我個人一直認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

　　短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我得到了老總的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

土木畢業實習鑒定表自我鑒定 篇31

　　時間總是無情，在臨別時，跟經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，至此，我的社會實習工作圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的'，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

　　這次的經歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學，果然沒錯。展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自己，努力創造業績，繼續創造更多的價值