暑假實習心得體會(律師)

　　暑假實習律師心得體會

　　做律師真的不容易。做個優秀的、業務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

　　盡管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產權界的泰斗，但是現在想來我對知識產權其實興趣并不大，況且經過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實并不喜歡機械，以后做專利業務可能也是會力不從心，如果下功夫去學也不見得比別人優秀，最后做到平庸，實在是沒有意義。盡管本科學工程可能會有一些優勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面還是給我帶來了不少的優勢，工程思維以及對風險的控制能力等等。而證券法律業務，公司治理、股權激勵、上市、并購、重組、發債、破產重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會知識也有一定的學習興趣。

　　對于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業里做好了，把國內市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切機會去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙提高綜合素質。寒假里可以嘗試去法院實習，拓展一下家鄉的社會關系。研三就去跟著張律師實習學習，下半年參加公務員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然后做兩年，轉行去其他，這個問題還需要多溝通。

　　（一）業務體會

　　1、營銷推介

　　從事任何職業大凡都是如此，從區縣以上的公務員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業務能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業一樣，除了過硬的業務本領，比如相關法律知識、財務知識、業務經驗、處理問題的能力、與人交往的人際關系等等這些基本的素質外，也要懂得營銷自己。

　　比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般問題的律師業不在少數，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業務能力充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調和低調之間的度的把握需要長時間的實踐經驗來累積，具體方式對每個人來說也是不一樣的。

　　作為一名實習律師，要做好業務營銷的相關輔助工作，比如發放宣傳資料、名片，收集相關客戶材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習律師要充分了解該律師事務所以及主辦律師的相關項目、業務經歷和資質以及優勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

　　2、項目準備

　　成功營銷后便會慢慢的有一些業務來進行溝通、洽談，這些業務溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業務夯實，使之進入實質階段需要在項目前期進行充分的準備。

　　在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當事人的初步想法和愿望后要積極進行項目前期準備，包括但不限于客戶、當事人的相關信息以及與客戶初步想法相契合的一些實踐經驗或者案例、資料。

　　作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業務進一步洽談前發送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進入角色，著手解決問題。

　　3、項目進場

　　經過上述準備，主辦律師在同客戶、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。

　　實習律師進場時，要提前做好相關準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、路線及聯系人聯系方式。進場后要及時與聯系人溝通安頓，與相關人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務，如果沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。