鋼鐵企業實習心得（精選33篇）

鋼鐵企業實習心得 篇1

　　記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業務，從前期的尋找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監管客戶的資金情況，制作發票，相關票據寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數。對在工作中遇到的問題，虛心向領導、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩定客戶。

　　在重慶分公司期間，我分時段的、有系統的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷部統計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。

　　經過這一輪的工作，我對業務流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業的形象，我們要追求的是互利共贏。

　　10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關信息，并對市場價格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。

　　在與周經理、李經理溝通后，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到及時、準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優勢的時候，拼的就是業務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務意識、在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。

　　分貨：首先要落實前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠內發出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協調，以便資源能夠得到最優分配，實現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風，加強了工作負責的態度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領會。

鋼鐵企業實習心得 篇2

　　我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團有限公司進行了幾天的考察實踐活動，在活動期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業有了一些感觸。

　　邯鋼是1958年建廠投產并逐步發展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業。經過40多年的不斷發展，集團現擁有總資產245億元，凈資產121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產能力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國并出口20多個國家和地區。它是我市的支柱產業部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創收利稅10多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國曾經卷起了一股邯鋼熱，全國上下都在號召學習邯鋼的先進管理經驗。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創造的偉大了。

　　在有限的實習期間，我了解了整個企業的大體情況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進巨大的高爐里進行煅燒，形成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。

　　(1)經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。

　　這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋制以符合各種再生產部門的需求。經過軋制生產出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產品了。

　　(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優異。

　　這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋后還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。

　　在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出符合建設使用的大批量優等的鋼材。其次，我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。

　　近些年來，邯鋼十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用，并注重人力資源的開發和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均通過市場的形式實現，為各類人才提供了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞臺。截止XX年底，邯鋼本部從事生產經營管理、工程技術、后勤服務和現場操作的員工共 26587人。其中操作人員占75%，服務人員占11%，工程技術人員占5%，管理人員占9%。在技術管理人員中2%為研究生，40%為大學生，24%為大專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。

　　對于一個國有的大型工業企業，基本符合生產的需要，有能力生產出世界一流的鋼材。談起邯鋼，它的先進的企業管理經驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產品中只有2種盈利，這個曾經是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現連續5個月的虧損。在企業生死攸關之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創立并推行了模擬市場核算、實行成本否決這一新的企業經營機制，勇敢面對市場，迎接挑戰。用劉漢章同志的話說，這是被市場逼出來的招數。這一機制的基本模式是： 市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場機制引入企業內部管理，但并非簡單地把社會上經濟交往中的銀行、公司、市場都照搬進來，把企業內部的二級單位都變成獨立的法人。

　　邯鋼的做法是在保持現代工業企業專業化、科學分工協作、高度集中統一管理(即企業內部統一計劃、統一采購、統一銷售，銀行只設一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有法人資格)優勢的前提下，抓住成本這個關鍵，依據客觀價值規律，用倒推的辦法，即從產品在市場上被接受的價格開始，從后向前，通過挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實，直到每一個職工。通過成本這個市場信息的傳遞，把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。

　　農業保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛事業為我們提供了后方的支援，還有各種服務行業使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業。看到邯鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。我所學的專業是自動化，這里就是我將來奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的激動。我能有機會熟悉這里的環境，了解生產的工藝流程，實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創造的價值。在1XX年以前，人們恐怕還是自己在家股風煉鐵煉鋼的吧?——一個老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去……? 外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業落后使得我們一直處在被動挨打的狀態。解放后，我國的工業的飛躍發展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了。現在我感到我的所學是多么的重要，大學的課程一定要學好，打好堅實的基礎，才能符合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。

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鋼鐵企業實習心得 篇3

　　在酷暑難當的實習期間，兩位教師非常辛苦、認真負責為我們班的實習聯絡實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得教師為我們這次暑期生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，教師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

　　對于馬上要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業課，對專業知識有一定的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業參加工作、或是繼續前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業領域見識的平臺，是一個從大學校園走向社會的過渡，是一個在本專業領域繼續深造的樞紐。

　　從本身的領會來講，我有種特別強烈的感受。大三的學習就這樣結束了，而大四的專業課程也其實不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才適宜。眼前最重要的是在畢業前放平心態，重新給自己定位，著實梳理和穩固所學的專業知識。

　　對于今后的開展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的領會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實習之后才發現竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決規定等并沒有清晰地思路;還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程規范、濺渣護爐的'詳細操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，教師們在課堂上不斷反復給我們講解，但是假如沒有經過現場親身感受，對與這些設備的工作情況的理解永遠只會停留在淺薄的外表，很難深入其本質去分析問習題。

　　我記得在轉爐區觀看鋼鐵4#轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它其實不是一個如此簡單的事情:經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(避免轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在得當時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。

　　生產實習既是一次難得的學習時機，也是千金不易的查缺補漏的時機。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業的工作環境，可以增長我們對鋼鐵領域工作場合的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過這樣的一次生產實習，我明白了自己僅在學校里學習的不足，發現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒有一個清晰的概念。實習過程中，每天都要接觸非常多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的反復和學習中，我發現自己還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發現了自己欠缺的地方，幸虧還有一年的大學本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。

鋼鐵企業實習心得 篇4

　　除去教學任務，我們在實習期間還有一項重要任務——擔任班主任。

　　以前中學時候，總是覺得班主任老師千般不好，總是沒事找茬，處處管著我們。但當自己真正成了一名班主任，才發現原來這份工作的艱辛難以想象。

　　首先，在一個班級之中，班主任的重要性是絕對的。一個優秀的班主任，他所帶領的班集體也必然不會太差。而如何成為一個優秀的班主任實在是一門藝術。

　　班級工作是瑣碎的，沒有耐心的人永遠做不好班主任。很多時候，一個任務放下去，班級就成了一團亂麻，要想使得班級工作秩序井然，光靠班主任自己是不現實的，需要班主任憑借自己的眼光選擇一個優秀的班干部團隊來協助自己完成工作。

　　多數時候班主任是不討人喜歡的角色，班級矛盾等等迫使班主任不得不板下面孔來強制調節。但一個合格的班主任更應該做到寬嚴有度，松緊有度。在班級活動時要盡量融入學生，把自己當成一個孩子，借機消除與學生之間的距離感，得到了學生的喜愛，班級工作會容易很多。而當有學生犯錯時，也要在適當范圍內嚴厲批評教育，不光是對犯錯學生本身，也是對其他學生的一個警示，告訴他們在這個班集體中的行為規范，告訴他們老師賞罰分明，有規矩才能成方圓。

　　剛剛接手時，我也處于一種比較忙亂的狀態，通過一段時間的對其他優秀班主任的觀察學習，我也開始掌握了門道，到現在，在我的帶領下，班級的班風已經有了明顯的改善，學生們也認識到我是個賞罰分明的老師，對我也比剛來時多了一份尊敬，我想，這可以算的上是一個小小的成功吧。

鋼鐵企業實習心得 篇5

　　時間過的真快，轉眼間，在XX有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

　　XX有限公司成立于XX年4月，是一家以產業投資為背景、以整合產業鏈資源和再造業務流程為運作手段、以提供汽車后市場品牌服務為目標的企業。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準的服務。

　　我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點原則：

　　1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。

　　2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時要停下來，規劃好后再繼續操作。

　　3、取輕避重：進行美容作業時，應根據部位及材料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

　　4、先試后用：為了保證作業要求，應在全面作業之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握情況正確使用產品和優化操作方法。

　　現在我已經申請調到汽車維修區去了，不過剛過去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時候一定會好好努力做好工作，認真向那些經驗豐富的師傅學習，以學到更多的專業技術知識，期待明天的到來。

鋼鐵企業實習心得 篇6

　　很高興來到深圳電子有限公司實習，實習了一周，雖然學習相關的專業近4年了，但這是我第一次真正的接觸相關的工作。怕自己沒有能夠做好相關的工作，給企業帶來不好的影響以及麻煩。在該企業安頓下來的時候，我們首先進行了觀看作業過程。做了幾天的流水線作業，我們對該企業的環境以及企業理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實習的負責人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。這一周學習的內容不是很多，但是最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

　　由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自我的工作，還要研究同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。

鋼鐵企業實習心得 篇7

　　公司為了加強員工的企業文化教育，組織了一次軍訓。這已經是我第二次參加軍訓了，給我感觸特別的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作特別的難，特別的累一點，慢慢的轉變為原來這些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是非常的簡單，簡單的轉體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一起走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，后來，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話“好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練”，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰時，這句話一直都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰多。

　　從軍訓中，我們學習著公司的企業文化，企業理念，執業理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位“海軍陸戰隊”的精英們，大家好——好——很好——非常好——愛的鼓勵，那整齊化一的表現，那步調的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

　　我們的企業理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨——愛的鼓勵。工作報告這企業理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為只有你深深的體會了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業的靈魂，企業的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰士。

　　我們的企業文化是：軍隊+學校+家庭，你真正懂得這幾句話的含意嗎?你真正的做到了嗎?這幾個的順序能否被打亂，打亂了將是怎么，我目前就是這個順序，是軍隊，因為我產不管任何事情，首先就是以服從命令為天職，這就是軍人的做風，只有這樣，你才能成功，你才能做得好，企業才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優點加一提煉變為自己的優點，要有自己的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事能力及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍非常強的大學校。最后才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰在同一立場，戰在同一高度和角度，我們不僅僅是考慮著個人的發展，論文寫作不僅僅考慮著個人的能力，我們要考慮著團隊，我們要考慮著同事，要考慮著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業、企業的顛峰狀態，所以看你是怎么去理解企業文化的。看是你的做事是怎么樣的。

　　我們的執業理念：一次委托，終生服務，培育人才，誠信立業，務實進取，精耕商圈，永續經營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就OK了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務，這是做為服務行業，做為銷售行業的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自己，你在做事的同時如果能夠把自己所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件非常快樂的事嗎?做銷售、做服務我們一定得叫一個誠信，因為只有誠信才是企業的真正的靈魂，誠信是企業的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業的發展。我們做事也是一樣，做一件事我們要一定把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把簡單的事重復著做，工作總結這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關系，要懂得經常聯系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好。這是我的體會。

鋼鐵企業實習心得 篇8

　　改革開放以來我國經濟迅速發展，中小企業已成為社會經濟生活中不可缺少的組成部分。它在促進市場競爭、增加就業機會、方便群眾生活、推進技術創新、推動國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重要作用。據統計，我國目前有中小企業已超過800萬家，占我國企業總數的99%以上，其工業產值、實現利稅和出口總額分別占全國的60%、40%和60%左右，并提供了75%的城鎮就業機會。1976年至1999年，從農村轉移出的2.3億勞動力大多數在中小企業就業。但中小企業也面臨許多困難和問題，它在市場競爭中處于弱勢地位。隨著我國加入世界貿易組織， 中小企業必須在同等條件下與外來企業競爭。中小企業將面臨更為激烈的市場競爭。

　　一、中小企業會計會計核算存在的問題

　　(一)會計核算主體界限不清 企業產權與個人財產界限不清，中小企業的經營權與所有權的分離遠不如大企業那么明顯，尤其中小企業中的民營企業，投資者就是經營者，企業財產與個人家庭財產經常發生相互占用的情況，給會計核算工作帶來困難。

　　(二)會計基礎工作薄弱

　　1、會計機構與會計人員不符合會計規范 在企業會計機構設置上，有的獨資小企業干脆不設置會計機構，有的企業即使設置會計機構，一般也是層次不清、分工不太明確。

　　在會計人員任用上，小企業最常見的做法是任用自己的親屬當出納，外聘"高手"作兼職會計，這些人員有在稅務部門工作的，有國有企業財務管理人員，在會計師事務所的人員等，一般定期來做帳。有些企業管理者也愿意聘請能力強的會計人員，但是中小企業由于其發展前景及社會上得到人們認程度較低以及較差的工作保障，使得其對優秀會計人員的吸引力遠不如大企業。會計從業人員資格認定及規范考核的問題也很多，會計無證上崗現象嚴重，會計主管不具備專業技術資格的現象不勝枚舉。會計人員的后續教育培養工作幾乎沒有進行。

　　2、建賬不規范或不依法建賬，會計核算常有違規操作。

　　中小企業有些根本不設賬，以票代帳，或者設賬，但賬目混亂。還有相當一部分中小企業設兩套賬或多套賬。據有關人士在一次問卷調查研究中得出，中小企業存在兩套帳的比率高達78.36%，這表明我國中小企業會計信息嚴重失真。在會計核算方面，待攤費用預提費用不按規定攤提，人為操縱利潤，采用倒軋賬的方式記賬等等，有些會計人員知識結構的老化與專業知識較低，使得許多理論上完善的會計方法與復雜的會計技術無法實施，或在實施時大打折扣。

　　3、內部會計監督職能沒有發揮出來。

　　會計的基本職能之一就是實行會計監督，保證會計信息的真實準確，保證會計行為的合理合規。內部會計監督要求會計人員對本企業內部的經濟活去進行會計監督，但是中小企業的管理者常干預會計工作，會計人員受制于管理者或受利益驅使，往往按管理者的意圖行事。使用會計的監督職能幾乎無法進行。

　　(三)用以證明經濟業務發生的原始憑證付出成本大，或者難以獲得

　　原始憑證的獲取要付出成本，是因為企業在購買商品物資時要不要發票存在著不同的價格，若要發票，要加價，價格較高;不要發票價格較低，兩者的差價是稅款。中小企業往往希望以較低的價格成交，但是又無法取得記賬所需的合法憑證。還有的企業發生費用后無法取得發票，只能取得不合規的收據。多發生在上級主管部門攤派的費用支出。企業只好不作此賬，或相互之間調劑票據。

　　(四)制度缺失 中小企業內部牽制制度、稽核制度、定額管理制度、計量驗收制度、財務清查制度、成本核算制度、財務收支審批制度等基本制度，總的來說殘缺不全;或者雖有其中幾項制度，實際工作中從未認真執行過。部分中小企業管理者也認識到這些問題，但是依靠現有的管理水平和人員素質無法建立健全這些制度，尤其是內控制度的不健全給企業帶了很多負面影響，這種狀況既損害了企業自身的根本利益，如造成企業資產流失、浪費嚴重、經營管理混亂，也導致外部監督困難重重。

　　由于此次調查的對象均為民營企業，所以我們僅對民營企業會計核算中存在的問題進行了具體分析，并提出了自己的解決方法。

鋼鐵企業實習心得 篇9

　　學習離不開實踐，有位學者曾提出過一個教師成長的簡要公式：經驗+反思=成長。作為一名見習生，沒有多少經驗可談，為了讓自我盡快成長起來，我們只有充分的利用見習時光，以獲得更多的課本上學不到的知識。對于我們見習生而言，唯有透過超多學習來彌補自我的不足。

　　回想這短短十天的見習生活，尋覓自我追夢的點點足跡，此刻要把它們化為文字，一時光竟有些語塞筆僵、語無倫次。

　　當初，離開單純的校園，走進____時的情緒是復雜的，是帶著一絲向往，一絲好奇，一絲陌生，一絲對學校的不舍踏上了開往江西的火車，開始了我們為期九天的征途。

　　初到__，什么都是新奇的，什么都是陌生的。我們迫切的想要了解江西，了解九江，了解我們的實踐基地__石化。正是這樣的激情讓我們忘卻了旅途的疲憊，忘卻了在火車上度過的十二個小時的不眠夜，以飽滿的精神來對待我們的見習。

　　見習第的一天，我們身穿藍色的工作服，頭戴安全帽，看上去儼然一個專業的化工廠職工。我們一行41個人就這樣興致昂然的走進__石化。接待我們的是工廠的一位女職員，她先給我們看有關安全教育的影片，讓我們明白在化工廠安全是很重要的。因為石油化工廠生產具有易燃易爆有獨有害腐蝕性強等許多潛在危險因素，一旦發生事故其危害較大，因此，石油化工企業歷來把安全生產當作頭等大事來抓。所以，她要我們在進工廠前先學安全教育，了解一些必備的知識，以備在遇到意外時明白該如何做。

　　在接下來的幾天，我們才真正走進工廠的內部，接觸工廠的大型設備。以前在書本上或是實驗室里看到的設備都是小而易控制的，而在工廠里看到的設備對我們的感官來說是極大的刺激，它不僅僅大，而且有許多閥門，如果每個閥門都需要人來控制的話，把那不明白需要多少工人。幸好工廠里的這些設備都是由電腦控制的，并不需要很多工人。這與我們平時做的實驗真是有天壤之別啊!

　　雖然這次見習我們沒有動手操作儀器的機會，但也讓我們對這些設備有了一個感官上的認識，有了一個比書本上更直觀的認識。而且我們也大致上了解了每個設備的作用和機理，這可比書本上學到的更鮮明、更具體、更生動。

　　在見習期間也發生了很多趣事，就像我和幾個同學還忙里偷閑去橫渡了一下長江，而且是徒步橫跨九江長江大橋，歷時兩個小時。在橋上，我們不僅僅欣賞到美麗的風景和長江的雄偉，還領略了橋上公安人員的風采，他們在烈日下依然昂首挺胸，站著漂亮的軍姿，向過橋的旅客展示他們的風采。

　　____大橋是一座兩用橋，它的下層是通火車的，上層才是公路。而且它連之后__和__兩個省市，所以我們穿過了大橋就等于去了兩個省市，這也是我的一次在這么短的時光內徒步去了兩個省。

　　記得還在學校的時候就聽老師講過見習是如何辛苦而重要，如今自我的見習期已過，回頭來看不覺有頗多感觸。我不想說我的見習是如何的辛苦，天氣是如何的炎熱，吃的如何的不習慣，睡得如何的不舒服，我只想說我的收獲很大。在見習期間我養成了良好的工作習慣，就是在進工廠前要做好安全準備，而這一點也不是靠紙上談兵就能做到。

　　雖說只有九天的時光，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務潛力是基礎潛力。因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。

　　這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然只有九天的時光，但是在這段時光里，在老師和工人師傅的幫忙和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫忙，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。

　　針對我們這學期開設的化工原理課程，實踐性的了解實際生產中的化學工藝流程、更好的鞏固所學的化工原理知識、提高實際動手潛力和操作潛力。

　　見習的九天時光很快的就過去了，在這短短的時光內，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，此刻我們已經是大三，立刻就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。在見習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是完美的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自我想要的!

　　總之，雖然見習的時光很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用見習的心得時時激勵自我!

鋼鐵企業實習心得 篇10

　　在這個假期中，我們一行六位大學生來到了xx省藥業股份有限公司進行了參觀學習。這個企業坐落于x市經濟技術開發區，是一個新興的現代化綜合性制藥企業。公司自從1995年創立以來，通過實行程序化和目標化治理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業績連年翻番的好成績，并于XX年進入全國醫藥企業五十強，且連續八年被評為aaa資信企業。在最近的福布斯中國潛力100榜上，藥業位居排名第七位。這作為一家新興的藥業公司，實在是難能可貴!

　　作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當的技術工人朋友;我們與企業的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業還有自身發展的認知上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

　　一、企業文化

　　藥業股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創新意識的知識型、科技型的大型制藥企業。她以創新、科技、人才、治理的核心優勢和嚴謹、科學、兢兢業業、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。

　　眾所周知，要想把一個企業做大不是很困難，但是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的。我曾經在一些統計上看到過，長壽企業與曇花一現的企業之間，最大區別在于企業文化中的核心價值觀和企業的核心競爭力。而核心競爭力就是企業在生產經營中隨著市場、科技進步、內部及外部環境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模擬的。

　　而成立于1995年的制藥在短短的XX年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發展到了現在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業，就是因為他們擁有一套自上而下的優秀企業文化。

　　那么，究竟企業文化的是什么呢?“企業文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、習慣性的行為規范和準則的總和。”而正是這些統一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業擁有強大的核心競爭力。

　　據藥業的伏女士介紹，每一個進入員工(小到負責清潔工作的工人，大到項目經理)在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

　　“回顧藥業的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發現，高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業求生存求發展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的治理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

　　在榮譽和成就面前，xx人并沒有滿足現狀，我們深深知道要創業就必須創新，創新就意味著打破常規。我們的核心能力在于新產品的研發，這些年公司來一直秉承'科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫藥領域內的高科技人才，做好科研開發工作，為公司進軍新醫藥領域及現有品種的升級換代打好基礎。

　　在'精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發展，為人類的健康事業做出更大的貢獻。”

　　這是每個新來的員工都需要專心閱讀專心體會的關于歷史的領導致辭。其中，所謂的“精神”就是：豪在大志、森在偉業、精在治理、神在創新。也即，立大志、創偉業、精治理、重創新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，xx企業的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業責任——為醫、患提供滿足的服務;為員工提供良好的個人發展空間;為社會做出應有的貢獻。這正如治理大師德魯克在《組織的治理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的。”所以，我們可以看到，xx企業正與德魯克的這句話遙相呼應，證實了一個企業當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

　　在參觀制藥廠的時候，我們發現廠內并沒有口號式的標語。例如，他們的企業宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人企業宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業的治理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業或者員工的行為和外部形態都與內部的意識形態達成了統一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發下的學習資料，沒有任何字面上對企業文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發現，企業文化就似乎空氣一樣，無處不在。每個員工的心態、每個員工的行為，處處體現著那種高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。

　　我們在閑聊時也曾經詢問伏女士，他們為什么要進行企業文化建設。她告訴我們，文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表文化就是統一員工的行為。許多企業要求員工統一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業文化了。其實不然，優秀的企業文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業統一的價值觀，并非只是對于工作環境的統一。就似乎微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由安閑，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環境嗎?”實踐證實，隨意的工作環境并不妨礙優良企業文化的行成與執行。

　　伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是要害”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。假如組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，需要她特有的企業文化，不但如此，任何企業都需要其獨特的企業文化。因為，企業文化總是標志著該企業的視野和品位，一個企業假如沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥(凝聚劑)一樣。總之，當企業的發展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創新的輝煌，這個企業就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業才可能會具有一種長久的生命力。

　　二、大學生從學校到企業的轉變

　　通過這次實踐，我們發現，畢業的大學生與合格的企業員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。

　　從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變為員工，至少要做到以下幾點：

　　第一，由“是什么”轉變為“做什么”

　　校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

　　第二，由“別人提出問題”轉變為“自己發現問題”

　　作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。

　　第三，由“一個人獨立解決”轉變為“大家共同解決”

　　在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業、要獨立參加考試。但是在企業里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰，但員工需要協同作戰。

　　第四，由“為自己”轉變為“為大家”

　　校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業的工作是一個整體，是需要各個環節共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。

　　第五，由“注重智商開發”轉變為“注重情商開發”

　　校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發展。

　　所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。

鋼鐵企業實習心得 篇11

　　“你知道煙草專賣嗎？”“知道從煙葉到卷煙經過了幾道工序嗎？”帶著莽撞與好奇，我以一個實習生的身份體驗了一回煙草人的工作與生活。努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的任務與實習工作，在得到實習單位領導與同事好評的同時，也發現了自身的很多不足。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到課堂教學與實踐工作的距離。在剛開始的一段時間里，即使我實習的崗位是很對口的文秘，負責信息工作，也時常感覺到茫然不知所措。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。就像開頭的問題那樣，我不知道國家的煙草專賣制度，不了解從煙葉到卷煙的流程，而我還是一名大學生！這對于我來講，是個很大的促動。由此，我認為作為學生應當更好地適應社會，就需處理好“三個關系”：即課堂教學與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。畢竟在社會也是一所大學，“處處留心皆學問”，“行萬里路、讀萬卷書”。

　　在實習的過程中，發現煙草文秘是一項很重要的工作。作為全國性的壟斷行業，煙草企業的信息工作很專業、很規范，具有很強的政策性，對外宣傳需要好好把關。當前在報紙上所載的信息，很多是有關打擊假冒煙方面的。這是由煙草行業的企業文化所決定的。當前煙草行業正在大力倡導“國家利益至上、消費者利益至上”的核心價值觀，很多工作都在圍繞“兩個至上”展開，對外注重行業整體形象的宣傳，對內注重各種經驗教訓的交流，整個企業奉行“高效做事、低調做人”的格言，講究實實在在地維護國家利益、維護消費者利益。

　　不要以為基層的煙草行業就是查查香煙、賣賣香煙這樣簡單的事情，其還有更高的追求，那就是企業文化建設，將企業從單純的制度管理上升到文化管理。企業每年還舉辦各類培訓班，對專賣執法人員、客戶經理等進行崗位技能培訓，進行員工學歷教育再提升。企業人性化的舉措，使其擁有一批高素質的員工隊伍。煙草職工并非是除了做生意、執法檢查外，不會干別的，在其中有一技之長的大有人在。在主題教育中，廣大員工緊緊結合自身工作實際，都能對企業文化建設提出自身的看法、提出進一步完善企業制度、規范企業管理的建議。作為縣級企業，每年向外發表的信息數以百計！

　　作為政企合一的單位，社會上有“拿企業的高工資、做機關的低效事”一說。但是通過自身的實習經歷，發現作為煙草企業，應當是“拿應得的工資，做高效的事情”。全體干部職工一樣按時上下班，在上班期間都是忙忙碌碌，看不到有空閑的時候。整個企業運轉高速，各員工各司其職，具有很強的執行力。“一流的決策、三流的執行”不如“三流的決策、一流的執行”在煙草員工中得到很好地貫徹。以區區不到100員工，就滿足了岱山20萬人口卷煙這種嗜好品的需求，就能看出來煙草員工的執行能力。

　　在煙草公司實習的日子里，我感覺在實踐中文秘工作應當注意以下幾點：

　　一是要及時收集資料供領導決策。對于煙草公司來講，辦公室的服務職能非常重要。召開會議、舉行專題教育，都需要準備各類資料，并匯編成冊后下發各職能科室。另一方面要收集外地的煙草信息動態，并進行適當的整理，發現有應用價值的，及時向領導進行推薦。

　　二是要對各科室部門的當前工作要相當熟悉。文秘不能高高在上，不關注企業當前的中心工作，不注意各部門的開拓性工作、不注重挖掘員工的潛力。要及時通過信息報道，將各類好的做法、好的經驗向上級進行介紹，對表現好的員工及時進行表揚，充分發揮文秘工作承上啟下的作用。

鋼鐵企業實習心得 篇12

　　在建筑企業實習的這段時間里，我不僅學到了許多專業知識，還學會了如何與不同背景的人溝通交流。在工地上，我接觸到了各種各樣的工人和管理人員，通過與他們的交流和學習，我更加了解了建筑行業的多樣性和復雜性。同時，我也逐漸適應了建筑行業的工作節奏和文化氛圍，為未來的職業發展做好了充分的準備。這次實習讓我更加堅定了自己的職業方向和目標，也為我未來的學習和工作提供了寶貴的經驗和啟示。

鋼鐵企業實習心得 篇13

　　1、實習過程

　　公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納.在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

　　在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

　　公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。

　　稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報(包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實習過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。

　　月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

　　公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，李會計整理提供收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

　　2、實習心得

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

　　實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。

　　通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

鋼鐵企業實習心得 篇14

　　通過這次建筑企業實習，我深刻體會到了理論知識與實踐操作相結合的重要性。在實習過程中，我將課堂所學的理論知識應用到實際工作中，通過實際操作來鞏固和深化對知識的理解。同時，我也從實踐中不斷總結經驗教訓，提升自己的實踐能力和解決問題的能力。這次實習讓我更加明白了理論與實踐相結合的意義，也讓我在未來的學習中更加注重實踐與應用。

鋼鐵企業實習心得 篇15

　　5月15日，我們來到廣西南寧鳳凰紙業有限公司參觀學習，此行的主要目的是了解該公司的信息化管理應用，受益匪淺，以下是我對此次參觀的心得體會歸納：

　　一、公司簡介

　　廣西南寧鳳凰紙業有限公司是國有股份公司，公司項目一期工程概算總投資18。756億元，是1992年開始籌建1999年建成投產的大型制漿造紙企業，年生產12萬噸漿紙，是國內規模、生產工藝和技術裝備最先進的漂白硫酸鹽商品化學木漿專業生產廠之一。旗下產品有“金鳳”牌針、闊葉木漿和“玉鳳”牌生活用紙系列：原紙、盤紙、面巾紙、餐巾紙、卷筒紙、手帕紙、廚房紙、擦手紙，以及副產品有松節油和塔羅油。

　　二、先進的技術設備和應用系統

　　公司的主要工藝設備及控制系統均從國外引進，技術裝備到達九十年代初國際先進水平。

　　(一)其主要的工藝設備有：芬蘭konewood公司的圓筒剝皮機，瑞典kamyr公司的單塔水力式等溫連續蒸煮器和單段擴散洗滌器，芬蘭ahlstrom公司的壓力除節機、五效板式降膜蒸發器、閃急干燥的節能型石灰窯，加拿大sterling公司的r8法二氧化氯制備系統，芬蘭tamplla公司的低臭型單汽包堿爐，瑞典abb-fl?kt公司的氣墊干燥機。

　　(二)生產自動控制系統為引進芬蘭valmet公司的計算機集散控制系統(dcs)對生產工藝、設備運行狀況全過程進行實時監控顯示、操作控制和信息管理。

　　(三)電氣配電設備大部分采用瑞典abb公司的mcc控制柜和acs500系列交流變頻器，直流傳動控制為德國siemens公司的成套產品。控制設備采用了德國siemens公司、法國schneider公司、日本mitsubshielectric公司和omron公司的可編程序控制器。

　　(四)另外，對生產產生的“三廢”也配有完善的處理系統，其中廢水處理采用二級生化處理的終端廢水處理設備。

　　三、企業內部信息管理

　　信息中心的梁主任給我們講解了鳳凰紙業信息管理的相關流程操作，并以采購流程、生產生活用品流程進行了舉例，而中心機房的李老師也給我們詳細解說了鳳凰紙業信息管理的硬件設施和應用系統及主要作用。公司的管理系統主要有四：

　　(一)企業資源計劃erp管理系統，主要應用于財務管理和生產控制管理。

　　(二)oa辦公軟件系統，主要應用于辦公管理，可對每個員工的權限進行控制，同時也用來存放公司的有關通知、文件等等。

　　(三)殺毒軟件系統，主要用來防御黑客等不良的網絡破壞。

　　(四)網站管理系統，主要用于對該公司網站的日常維護及管理。

　　以上可見，該公司在信息化的應用上極為廣泛，無論是辦公的管理、生產的管理、財務的管理以及公司網站的運營管理等等都應用了現代的信息化設備。如現代化的企業資源計劃erp系統，對于他們的生產中的需求計劃、生產采購計劃，采購入庫、出庫等有極大的應用，且更有易于對生產的管理。而oa系統，則能對公司的有關文件、通知、事件進行詳細的記錄管理。鳳凰紙業還應用了先進的國外設備進行生產，而這些設備都與信息技術緊密聯系。

　　四、科學的管理理念

　　鳳凰紙業以“講誠信，守法律，顧客滿意;保安康，護環境，防治結合;創優質，促發展，持續改善”的質量環境職業健康安全方針等管理理念來進行公司的生產經營，使原料采購和市場銷售得到了良性循環，從這也能夠反應出鳳凰企業使一個有著廣闊發展空間的企業。

　　五、總結

　　透過這一次的參觀學習，讓我懂得一個有實力的企業是在于他們應用的是什么樣的信息技術，以及他們的管理制度、工作精神，而不是只看表面的成功和輝煌。要想成為一個有實力的企業，就就應有適合的自我管理模式及必須的技術設備，只有這樣才能把公司管理恰當，同時也為自我的生產奠定基礎。提高工作效率和公司信譽，是一個公司走向未來的保障。

　　感謝老師給我們的這一次參觀機會，期望以后有更多的機會參觀學習。

鋼鐵企業實習心得 篇16

　　我本來就很想到外面去進行真正的實習。而后如己所愿，因為某些關系，我可以任意選擇幾家大型的國營企業，一開始很想到銀行實習，不過銀行跟本就學不到多少會計實踐知識，才選擇到一家銷售量上億的股份有限公司。而后就是我這等優秀人才的實習開始(自戀一下)。

　　這家公司的財務審計部門有三個辦公室，財務部長也就是會計主管，在專門的會計審計室，而財務總監也是在專門的財務總監室。剩下的辦公室有六個會計，這六個都是牛人，身處其中你就能真的的感受到他們透露出一種會計師才有的思維和氣質。六個人分工不同，分別是稅收會計、成本會計、費用會計、收入會計、會計審核及管理、出納。在財務部之上有個總會計師，這人神龍見首不見尾，不是我等平民想見就能見的。但每個會計師都是我的崗位指導老師。

　　剛進入的時候是很尷尬和不知道該干什么的。而那些會計師傅都在忙自己的，我總不能就干坐在辦公室嘛，起碼要整點事情出來。于是呢耍點花招，對每個師傅都問，有什么忙我可以幫忙的嗎?這一問，別想他們會讓你直接做會計工作，而是讓你去看旁邊一個儲存柜里面的會計憑證，不打來看不知道，從一月到十一月的記帳憑證，每冊有一本新華字典那么厚，大概接近兩百冊。

　　會計憑證只分轉記與銀記，凡是有銀行存款科目的都入銀記記帳憑證，其它都入轉記憑證。在涉及銀行存款已付的記帳憑證都會蓋一個銀行收/付訖印章表示錢已收/付。在實習模擬中，一張記帳憑證后面貼的原始憑證不會超過十張，而在公司你會發現一張記帳憑證后面貼上上百張是常見的，而且每張憑證都貼的相當整齊和易翻，比如某張記帳憑證后面要貼二十多張車票，那怎么貼呢?他不會像撲克牌那樣重疊起來，而是傾斜相疊，在傾斜相疊的梯形口會蓋一張附件章，這樣就不用每張車票都要蓋附件印記了，因為凡是貼在記帳憑證后面的原始憑證都要蓋附件印記。在凡是需要銀行付款的記帳憑證后面你都會看見貼著一張銀行出款申請表，表上注明涉及的經濟業務、要付的金額、相關部門的簽字及總經理和財務部長的簽字等，在學校實習中這申請表是沒有的，然而現實中，如果需要銀行付款給某一業務公司或者提取一些現金都必須要填的。

　　在一些涉及銷售商品或者購買商品的記帳憑證后面都有合同，我剛開始發現時很驚異，合同也能作為原始憑證，再后來問師傅時才發現這合同必需要一張一張貼上去，有的合同都有三十多張，有時會看見一張記帳憑證加上后面的原始憑證都有一本會計基礎書那么厚(我還比過)，除了合同還有一樣東西是必需的，那就是信用證，相信在學校很多人都不清楚信用證，而它我們可以勉強說是類似網上經常遇到的具體知識可在上網查查它的概念。但在公司，信用證是一件不可缺少的東西。

　　另外有些原始憑證是比記帳憑證大的多，這就需要折疊，對于折疊，很多人都會說很簡單，其實里面也涉及一些細節，原始憑證折疊起來是不能大于記帳憑證，最好與記帳憑證一樣大，在把一張原始憑證對折成與記帳憑證一樣大時，在所貼的一方下角需要折個三角，這樣好打開。學校實習中，記帳憑證與原始憑證貼在一起，會用膠水把整個左邊緣全貼起來，這是不對的，應該只貼左上角大拇指大小的范圍就可以了，如果你的大拇指小的話可以看實際情況而定，為什么要這樣呢?因為會計事務所前來審記的話是需要大量復印后面的原始憑證，如果把左邊緣全貼了對復印會產生很多麻煩，而另一方面，只貼左上角既有利于翻閱也利于節約膠水。有些記帳憑證后面沒有貼原始憑證，而它里面又涉及到巨大金額，那么我可以打包票，它肯定有一本專門的附件文件夾，那文件夾里面的原始憑證真的太多了，并不適合與記帳憑證貼在一起，所以有個專門的文件夾放著那些原始憑證，我特意去看了下，把它們疊加在一起有兩本高級財務會計那么厚，但是在附件文件上要注明X記號附件。

　　公司的帳目分的很細很細，而一看又非常明了。比如借：銷售費用-十項可控費用-差旅費-銷售一部;貸：其他應收款-內部往來-備用金-銷售一部-王某。有點是我不明白的是在貸方為什么不是庫存現金，而是其他應收款。這問題我去問了師傅，他的回答是利于公司財務管理，另外其他應收款屬于資金類科目，而庫存現金也屬于資金類，所以用其他應收款代替庫存現金也是可以的。在備注方面都寫得非常專業，如以上備注寫的是：轉：王某報帳。注意前面的轉非常重要，因為在大的會計工作中利于賬薄的編寫。

　　有時候會看到一張記帳憑證中借貸只有一方，比如：借：銀行存款-某銀行分行-某銀行賬號尾數 200Z000，貸：應收賬款——集團外部往來——某公司貨款 -20xx000 金額都在借方。像這種情況是允許的，為什么呢，還是一句話，利于財務管理。至于里面涉及許多在學校學到的知識都不能解釋的借貸問題，我都分析并問過，具體原因暫作保留。

　　看了兩天記帳憑證，我就開始正式處理會計工作，開始是去查帳，查的不是記帳憑證，而是成本會計中必須涉及到的領料單和倉庫出庫明細表，每個月末資財部(原材料保管部門)都要送明細表和一大疊料單到財務部，負責這些的是成本會計師，而這些都需要細查并對帳再裝訂成為某張記帳憑證的附件。你要用領料單對應明細表上的相應材料，如果金額或數量不對就先標記備注，等全部對完再進行處理，檢查的重點在貴重原材料，如黃金白金等，某些廠出產芯片是需要黃金或白金的，而且公司每個月都會出庫幾千克黃金與白金，所以當看到這些要淡定，而且像這些貴重原材料，會計事務所是最喜歡查的。對于領料單的材料數據多出明細表相對應的材料數據，那么問題不太嚴重，相反，少的必須到相關部門查明原因并補回領料單。就只是這工作我就花了三天才基本完成，最后裝訂起來便結束其工作。

　　接下來便負責費用類分類與匯總并處理報帳工作，報帳人員前來報帳需要自己粘貼原始憑證，會計人員是不會幫你貼的，這里注意的是粘貼后的原始憑證前面粘貼的一定是報銷費用表，費用表上填寫詳細的所花費用(如果未寫明，一般是不會給你報銷費用的的)，以及總經理簽字與意見及相關部門負責人簽字、和財務部長的簽字，少了任何一個簽字也都是無效的。除此在原始憑證后面粘貼差旅費用計算表，里面記錄的是住宿、飲食方面的計算，每個職業級別的補貼費用都不相同。這種計算表可以讓會計師幫你算并粘貼。

　　原始憑證中有許多發票，鑒別發票是一種智力活，現在的發票制作很真很真，普通的鑒別工作是很難認出來，比如像鑒別鈔票那樣是鑒別不出來的。因為現在常用的作假是亂開發票，怎么亂開發票呢?就是發票是真的，而發票所出單位與發票上所蓋章的單位不一致，這樣的行為，查不出來是要受稅務局處罰的，同時這樣的發票也會判定為假發票，像這樣的辦法如何查呢?這就需要進稅務網輸入發票上的票號、密碼等相關信息就能知道關于此發票的具體內容。發票有國稅與地稅之分，這點在查票需要注意。忙了許久學了很多東西，不過都在學校沒有學到的，也是很重要很珍貴的(保留)。

　　到年初，公司會請會計事物所人員前來查帳，一般會逗留許久，公司會專門為他們安排生活住宿飲食等。而公司會停止一些會計工作并表示重視而全力配合審計工作。我的重心也就放在審計工作上，審計工作有專門的工作系統，審計人員按照此系統流程進行查帳。查帳的重點在資金類賬目，先是復印相關的銀行承兌匯票，接著查找涉及巨額金額的記帳憑證再進行復印，原始憑證也包括在內。我發現復印的最多內容是銷售、購買商品合同等，還有信用證，審計人員還會要求查看最近審計報告和幾乎所有的土地、固定資產評估報告等，更麻煩的事這些資料也會復印。而這些資料一般屬于公司內部資料，是需要審計工作人員保密的。而許多具體工作再此作保留不寫。

　　反過頭來，已經不知不覺中寫了許多。就此打住。

鋼鐵企業實習心得 篇17

　　伴著炎炎夏日的腳步，暑假來到了!然而我并沒有為此而放松下來，反而更加激動與欣喜。因為禪城臺商聯誼會將在7月15日舉辦“第一屆子女參觀企業活動”!作為暑假里的第一個社會實踐活動，我對此充滿了無限好奇、期盼。

　　最后在這天早上7：30，我們到了慧能職校集合，便開始了一天的參觀行程。

　　首先我們在慧能職校的多功能室里進行了許多培訓游戲，這些游戲讓我們懂得了凝聚力對于一個團隊的重要性。同時，徐校長向我們強調了“要做大樹，而不要做小草”的觀念。想要成為一個團結優秀的群眾，“大樹”就要起著重要的領導作用，當然我們還要用真誠去應對群眾中的每一個人，而不是斤斤計較，所謂“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。”彼此之間還要互相幫忙，共同分享微笑與淚水，這樣才是一個團結的群眾。

　　之后，我們便乘著車，來到了豐富汽配有限公司。

　　進入豐富汽配有限公司后，在工廠總經理的引導下，我們來到了工廠的培訓室，由工廠的余總親自給我們講解了一些汽車的結構以及部分零件的作用。雖然講得很專業，但好奇的我聽完后還是覺得一頭霧水。

　　到了吃午飯的時間，工作人員讓我們排好了隊伍，帶領我們來到了餐廳吃午飯。午飯過后，工作人員帶著我們去參觀工廠。之前余伯伯就開玩笑地跟我們說，做這一行的都稱為“黑手”。然而一進入工廠。令我驚奇的是，這些工人們的*全都是純白色的，在工作過程中絲毫沒有沾染到一絲灰塵。之后我們看到了一些汽車的排氣管零件，還看到了許多千奇百怪的汽車零件，還有許許多多的大型機器……我們是按照生產線的流程來參觀的。這些生產好的零件全都擺放得整整齊齊，還清楚地將個別次品分類——可修復與不可修復的。帶領我們參觀的叔叔向我們講解道，在那里每一個零件的完成都需要透過復雜的工序，事后還要有精密的檢查，確保做到萬無一失。

　　到了下午2：00，我們離開了豐富汽配有限公司，來到了華國光學器材有限公司。華國主要生產“鏡片”。華國的主管先向我們講解關于工廠的介紹、經營理念以及人才觀，再去參觀生產車間。“以人為本，以事業貢獻社會”是最重要經營理念之一。還有“永績經營，共生共榮，強化公司體制，致致力員工照顧”個性強調了“致力員工照顧”，將員工利益看作是企業利益的基礎，保證員工的利益與安全，這樣才會讓員工更有歸屬感與群眾榮譽感。在參觀工廠的同時，隨處可見在走道上張貼著公司的經營理念，——“以人為本，真誠相待”員工們做到真誠相待正是企業經營、發展的關鍵。還有些提醒員工持續良好工作心態的標語，比如“在抱怨之前，先想想有沒有更好的解決辦法。”看來正是這些細微的標語讓員工更熱情、愉快地工作。(心得體會)讓我印象深刻的還有一點是華國的育人觀——埋頭苦干，也要抬頭看看。我想：對啊，工人們埋頭苦干固然好，但他們也不應滿足于現狀，就應要在空余時間及時充實自我。在參觀的時候，我們經過了一間“閱覽室”，里面擺放了數不勝數的圖書，還有些閑暇的工人在那里安靜地看書。看來這些“埋頭苦干”后的工人想要在那里能“博覽群書”，就是為了要“抬頭看看”吧。

　　仔細一想，其實在學校的學習正像是這些工廠經營的縮影。學習，我們也要像工廠里生產零件一樣分清順序，整理好學習步驟，做到有條不紊，這樣一來就會事半功倍。學習的過程是復雜的，有時也會感到乏味，但我們也要記得“在抱怨之前，先想想有沒有更好的解決辦法。”，持續良好的學習心態是很重要的。當然還要避免產生錯誤，就像生產汽車零件一樣，即使前幾道工序都幾乎完美，但到了最后一步，哪怕只是出了一點差錯，也只能被歸為“次品”。然而出了錯誤并不可怕——在華國參觀時，有一個工作室的工人們專為有瑕疵的鏡片做修補，有位員工為我們講解說，這些在鏡片上的瑕疵能夠透過機器磨掉，但如果瑕疵過大，在修補的同時會破壞鏡片的規格，那“次品”也只能變成“廢品”了。所以在學習上的錯誤，我們務必及時改正，而決不能讓錯誤深化后才想到要亡羊補牢，這樣即使想要修補，也會像那鏡片一樣，破壞了原有良好的基礎，甚至帶來意料之外的更大損失。

　　透過這次的參觀企業活動，我了解到：雖然工廠與我們的學校相差甚遠，但在參觀過程中，只要我們細細品讀，這些看似與學習毫無相關的知識——大到經營理念，管理理念;小到各個生產線，生產步驟等等，將其運用到學習方法上，都能使我們受益匪淺!

鋼鐵企業實習心得 篇18

　　作為三創智能訂單班的學生，通過層層篩選，我終于能成為第一批去湖南三創智能科技有限公司實習的一員了。很早之前就常常聽班主任楊老師和我們分享，某某學長在三創得到領導的賞識，得到了重用。我很好奇三創究竟是一家什么樣的企業。星期五早上，我們早早地在校門口集合，大家都非常激動，一副摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子。

　　來到企業后，陳檢廠長直接領著我們來到車間，給我們指定師傅，要我們先跟著學習。我的崗位是組裝調試，我學得非常認真。但在此之前我還有一點沒做好，就是一見到師傅，沒有去問他貴姓，只是在邊上看著，還是在一旁的文老師指出了我的問題，對人要有禮貌，要打招呼。這是做人最基本的，也是學校老師天天跟我們說的，我居然忘了，“以后一定要更細心”。

　　在后面的學習過程中，劉師傅會很細心地講解相關的專業知識。組裝調試這個崗位涉及到的知識有很多，如鉗工、電工、PLC編程等等，當然最基本的就是要會看圖紙；而且在組裝時，每一顆螺絲都有指定的型號，要用與之相匹配的進行組裝，否則會損壞零件。這個時候，我就感受到了在學校把理論學好的重要性。師傅向我介紹伺服電機的時候，說伺服電機的精度能達到“一個絲”，問我知道一個絲是什么意思嗎。幸好我在鉗工課上認真地聽老師講過，知道一個絲就是0.01毫米，要是我答不出來，估計就要被笑話了，這也讓我體會到，平時多學一點東西是非常有用的。

　　通過一天學習，我對企業的整個生產流程有了一個大概的了解：由設計部根據客戶需求出圖紙，再由機加車間通過銑床、車床、搖臂鉆床等將工件加工好，送到組裝調試這邊進行組裝，組裝好后再調試運行，最終再出廠。如果組裝人員在組裝過程中發現零件設計不合理，就要將問題上報到設計部，改設計方案。我很佩服設計人員，他們的專業知識特別厲害，居然想出了用振動盤上料，用高壓氣加快上料速度的辦法。

　　實習的第二天，師傅叫我向20__級機械專業381班孫光輝學長學習。陳廠長說，學長經過這一年多時間的工作，現在什么機床都能熟練操作，裝電路也飛快，技術水平早已經達到“收徒授業”的程度。學長人非常好，一直耐心地教我們，還經常讓我們自己動手去做，我也一直很投入地去鉆研，感覺一點也不累，學到知識的那種喜悅是難以言表的。

　　回校的時候，我們見到了公司董事長張廣宇先生。張總和我們分享了很多他年輕時候在外面闖蕩的故事，并且告訴我們，現在醴陵的陶瓷企業非常缺組裝、調試、維修陶瓷自動化設備的人，讓我們一定好好學，鉆進去學，學會發現問題解決問題。我默默地在心里想：我一定要好好干、好好學，不丟學校的臉，用實際行動證明我們職業學校的學生也是很優秀的；畢業后，我們也要為家鄉的發展貢獻自己的一份力量。

鋼鐵企業實習心得 篇19

　　今年，是一個別樣的年頭，我不僅迎來了大學的第一個暑假，也爭取到了一份能在風雨中磨練的暑期工作(因為在校時，曾參與到校外兼職中，所以便與暑假工相區分)。只是，在我動身前往的那天，并沒有發現自己有太多的激動，有些覺得這一切都是理所當然的。可能是這一年來某些見識方面的增長，亦或同伴的存在，令我有了些許成熟吧!

　　離開學校的那天，其實是有些突然的。原本是說4號晚上走的，但是再好的計劃，也沒能趕上瞬息的變化。因此，繼上午考完組胚后，我便匆匆整理東西，汗水浸濕了衣裳，也有些渾然未覺。那日7月3號晚上9點半，我們一行人坐上了中介——南昌信達人力資源有限公司包租的長途客運汽車，乘著夜黑風高，在公路上穿插前行，總共時間歷經10個小時，在彎彎繞繞的道路上行駛到了鞋和陶瓷的后門。前往途中，我們在中介的負責人要求下，完成了中介給出的格式合同，簽上大名、按上手印。合同上要求我們在離職后給予信息提供費用400元，其實，相比前幾天早來的學生工，我們比他們少了一百。只是在我們簽完合同后，中介以他們未簽字為由收回合同，說以后會發還，可到最后，我們都沒有見到見到返還的合同，因此，我懷疑我們掉進了一個局。只是這個局，卻只套違約的人的，但也把我嚇得夠嗆的。因為我們簽署的合同上需要支付的信息費是手寫的阿拉伯數字，倒是給中介留下了不少可操控的細節，臂如修改信息費，一旦我們違約，雙倍的違約金，能讓我們的汗血向雨水一樣蒸發。而這卻有些得不償失了。所以，作為新時代的三好公民，遵規守紀，善信不違。當然，如此這般的合同很是危險，所以在交錢給中介的時候，“最好能拿到一份合同原件和收據”，或者“請中介的蓋章說明已交足費用，中介公司將不再收取后續費用”。諸如此類，方能放心。整個行程花去我們230元的車費，還有30的體檢費。

　　進了協和，我們4號當天便填了入職信息，有意思的是中介駐廠代表，要我們在學歷和學校上分別填寫大專和江西太陽能科技職業學校，可惜了，我們沒聽說這個名字，搞得我們時不時的戲稱自己為大專生。協和是一家來自中國臺灣的企業，公司的管理大都沿襲中國臺灣企業的方式，而我們入職當天便享受到了這個情況，學著異于大陸的軍事隊列訓練和中國臺灣的第八套廣播體操，說真的，除了那個喊口號的記得有些亂外，其他的倒比我們平時學的簡單些。學以致用，時代發展的需要，所以，我們學了那個廣播體操之后，就要在每周一的員工早會上做操，順便聽聽廠里領導關于近一周產品質量情況的匯報情況。不過，時不時的還能看到廠里關于某人的嘉獎，主要是好人好事方面的，有撿到錢包、廠牌之類的。弄完入職那天，除了自帶的生活用品外，買生活用品花去80左右。

　　協和總體來說，我的印象還是不錯的，尤其對我們學生工來講。吃喝皆在食堂，一日三餐，除早餐有面食和豆漿外，中午和傍晚的菜是一葷一素，湯水有綠豆湯和煮面留下的清湯，兼有稀粥。說起來，學生工與正式工區別很大，后者伙食費要另算，水電費每月要六七十，而前者伙食與正式工無異，但是水電費卻無需那么多，每人二三十而已。每周工作六天，周日休息，出入須得打卡。日子往復如此，時間久了也會心生懈怠，所以干完一個月，有大半的學生工走了，包括我自己。每日晚須得加班，當然，不加班也行，只是賺的錢比別人少罷了。加班有加班費，周六工資又是平時的兩倍。

　　說起在廠里的日子，就要說說我的工作安排。起先在繪彩這個部門干了有11天后，就被調到了貼花這個部門干了，當然，不要誤會我是偷懶被調走的，應該說那段時間繪彩活不多，晚上沒什么班加，下午5點半下了班就只好在寢室里休息了，所以繪彩的組長就把我們給調走了。自調到了貼花，就不一樣了，每日都要加班，不加班班長還不讓，更可怕的是晚上加班要加到10點半，比繪彩的加班時長還多一個小時，不過如此一來，只要達標(達到每小時的產量要求)就可以有一日120元的收入了。而且，貼花沒有繪彩那般須得接觸生胚的粉塵和顏料中散發的刺鼻氣味。工廠做工，我們效率不比正式工，許多時候的產量要求只是正式工的40%、60%、80%，至于100%就難了，好在這也是學生工的“待遇”一說吧!不過，我們的低效率也使得班組長老是往我們這邊跑，少不了還得挨批。相比繪彩，我覺得對貼花的感情更深些，可能是與班長時不時對我在早會上的表揚引起的，雖然班長老說我速度不比別人快多少，但是我更認真些，挨得批評少，上班少講話，表現得算是中規中矩的。

鋼鐵企業實習心得 篇20

　　在這里實習的時光也即將結束，我也是要正式開始踏上社會的人了，在之前每一天的實習生活其實都是令人難忘的，但是也是讓人覺得疲憊的，可是這樣的疲憊有證實著工作的充實，生活的愉悅。

　　剛剛開始肯定就是培訓，讓我們首先了解在之后實習的工作中應該要做些什么，以及保險的意義是什么，我們在工作的過程中應該要注意些什么，還有就是公司的整體結構了。培訓的時候如果不學習，那么就會后悔很長一段時間，因為在培訓的時光我們掌握了初步進入社會的規則，了解應該怎么讓自己在工作中表現得更加的出色，同時我們應該要怎么做才會有更高的業績等等一系列的事情，都在培訓中等待著我們來學習，但是如果在培訓時沒有注意認真聽講，我們錯失的在之后的日子中就很難彌補回來。

　　等到正式上崗時，我還是迷迷糊糊的，但是對于工作的流程有了初步的印象，但是我聽不知道應該怎么打開局面，讓我的工作從無到有邁出第一步。很快就有了第一次的失敗，因為很多問題，剛剛張口我就明白自己還是需要學習，而且還需要在工作鍛煉自己的能力，還有總結經驗，不要讓失敗困擾自己。一次次的失敗其實也是一次次經驗的積累，但是也是很打擊自信心的一件事，而且精神壓力很大，所以在工作期間我經常做的事情就是調整好自己的心態，同時給自己加油打氣，最后會成功的。

　　但是沒有想到成功來的盡然那么的不容易，可是成功之后的喜悅卻是成倍增加的，在工作的時候餓哦還是沒有讓喜悅沖昏我的頭腦，迅速的冷靜了下來，明白接下來還有更加嚴峻的挑戰等著我，而且這一次的成功也并不意味著接下來的每一次都會成功，還是需要積累經驗，鍛煉自己，讓自己工作的效率得到提高，從而提高工作的成功幾率。

　　這次的實習學習理論知識的時間并不多，更多的還是將自己所學的知識運用到實際的工作中去，也是鍛煉自己各方面的能力。在這次的實習中最重要的就是我通過多次的實踐終于明白和陌生人打交道的時候應該要使用什么樣的語言挑起話題，怎么運用語言技巧讓我們之間的談話繼續下去，同時將話題轉換到我的工作業務上面來，而不會引起人的反感。

鋼鐵企業實習心得 篇21

　　這個學期的認識實習讓我們簡單對企業進行了解，同時也為這個忙碌的學期畫上了一個圓滿的句號，為同學們以后的發展奠定基礎。本次實習一共去了三個單位：鄭州太古可口可樂有限公司、河南金星啤酒集團有限公司、河南花花牛乳業公司，他們有跨國公司、由本土知有本土知名企業。當然也是在這次認識實習中，我對企業有一個或淺或深的了解，從中也看出一些差距和不足。

　　所拜訪的這三家，我印象最深的是鄭州太古可口可樂有限公司。依然清晰記得那天的場景，我們一行人坐著大巴車到高新技術開發區科學大道68號的時候，早有兩位充滿活力而熱情洋溢的姐姐在門口等待，給人一種尊重、熱烈又溫暖的感覺。兩位聲音甜美的講解員首先檢查了我們的衣著;而后發給我們參觀卡，并提出了一些參觀過程中的要求和注意事項;

　　最后我們10人一列，分成四隊，分別由兩位講解員帶著入廠參觀。

　　可口可樂公司內部有著嚴格的紀律要求，我們參觀者進入后不允許隨便走動，必須走斑馬線，嚴禁私自拍照等。當然，也正是這些細節要求中體現出一個公司的底蘊和。在參觀大廳內，我們了解到可口可樂所經營的飲料種類及可口可樂“積極的做，勇敢去創，友善對待，愉快的活”的企業文化，太古可可口可樂注重人性的發展和愉快，他們每年都舉辦員工活動日，同時可口可樂公司也熱衷于慈善事業，如資助新鄭希望小學等慈善活動。由參觀大廳到接待室的過程中，我們看到可口可樂公司為兒童設計的酷兒果汁類飲品和可口可樂公司在不同國家的不同商標，提到最搞笑的是一個國家像唐老鴨一樣的商標，深受來參觀的小朋友們的喜愛。講解員提到雪碧，有歌唱明星林俊杰、周杰倫作為代言人，表達了雪碧的音樂青春活力，因為音樂是雪碧的靈魂。

　　在接待室中，我們玩起了一個很有趣的游戲，最終獲勝者將得到精美禮品一份。通過判斷兩種食物的卡里路含量的高低進行一輪一輪的淘汰制游戲，由于同學們的水平比較高，十個回合下來到產生不出冠軍了。于是，講解員給幸存下來的高手們換另外一種游戲——手口不一，這個游戲的難度有點大，冠軍很快脫穎而出。這個時候的接待室內，笑聲不斷，其樂融融。接下來，我們參觀了可口可樂公司的流水線。參觀過程中，我們了解到玻璃瓶裝飲料的整個生產循環流程，由于玻璃瓶造價高，故玻璃瓶的循環利用是一條經濟效益顯著地路徑。

　　玻璃瓶經過回收，撿瓶，消毒等一系列工作，便可以進行灌注飲料的工作了。看到嚴格處理的過程，想必大家都能放心使用玻璃瓶裝的飲料了。可口可樂公司的生產線給我一大印象是自動化程度極高，幾乎看不到車間里走動的工人，其實真的讓我們開了眼界，震撼了來參觀的大部分人。

　　接下來，講解員給我們介紹了太古和鄭州太古可口可樂公司起源與發展。可口可樂最初是有一位藥劑師無意中配制形成的，由于它口感極佳，很快便受到市場的青睞。而它的7x什么配方成為世界上最大的秘密。創造神秘雖然有違道德，但卻是可口可樂能夠長期甚至永遠的擁有市場的主要原因。可口可樂公司的一位主管卻說，神秘配方對他們來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在于產品的商標在一個世紀里產生的影響。其實也正是這種神秘的配方，造成了可口可樂的絕對壟斷。

　　鄭州太古可口可樂注冊資金1800萬美元，與1996年7月正式投產。從投資鄭州以來，可口可樂公司銷售業績一路飆升。鄭州太古在可口可樂中國39個裝瓶廠中的排名，由

　　年第12名，XX年躍居第七大裝瓶廠，創造了可口可樂歷史以來最快的發展。在參觀的過程中，我們注意到了墻上的手印，是為可口可樂銷量做出巨大貢獻的人的手印，手印的深淺代表貢獻的大小，這種激勵和留念方式給我們參觀者以很特別的感覺。還有很值得一提的是可口可樂的節水環保理念的運用，可口可樂公司投入大量資金建立污水處理系統，中水處理系統，處理過的水可以養魚、澆花等等。

　　通過對可口可樂公司的參觀和學習，我了解到可口可樂公司的本土化經營理念，先進的自動化生產車間，以人為本的人性化理念和節能環保的環保意識，熱心慈善事業等等。我發現，一個名牌企業不僅僅是為了獲取高額的利潤，而是獲得利潤的同時也不忘自己的社會責任，他們把責任演繹到幾近完美。

　　我們第二家參觀的是金星啤酒集團有限責任公司，金星啤酒集團是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿、科研一體化的全國大型啤酒集團，創建于1982年，年生產能力200萬噸，居河南第一，全國第四。去金星一行，人數較多，但是講解員仍耐心為大家服務。對金星啤酒廠印象比較深刻的是接待大廳內收藏的奇石，還有一只展翅欲飛的雄鷹，體現出一股豪情和積極向上的精神風貌，像是金星爭創世界品牌的雄心壯志的展示。

　　金星啤酒廠廠址位于鄭州市南部，地理位置優越，交通便利，為產品進入市場奠定基礎。金星啤酒廠的接待大廳內陳列著公司一路走來所收藏的各種包裝的啤酒，豐富而有。墻壁上篆礦業文化，企業風貌。金星奉行“誠信為本，顧客至上”的經營理念，“質量第一，爭創名牌;持續改進，滿足顧客需求”的質量方針，“責任，激情，創新，超越”的核心價值觀，“以戰交戰，系統規范，品牌升級，渠道拓展”的營銷理念和“標準規范，技術精湛，激勵無限，品質領先”的生產理念，堅持經濟效益和社會效益統籌兼顧，生產經營與精神文明建設齊頭并進，樹立良好的社會形象。

　　接下來我們在講解員的帶領下，參觀了金星集團的植物園，里面種著白玉蘭，長著長青藤等植物。在炎熱的盛夏給人以清涼之感。了解完企業文化，下面當然要看一下啤酒文化，其實啤酒在公元前50XX年就已產生，慢慢地發展成為今天的啤酒。它有三種原料：小麥、大麥和啤酒花，而啤酒花生產于中國。啤酒的生產過程是制麥到發酵到糖化到包裝，就產生了啤酒。現在社會中，啤酒被稱為“營養面包”，也是一種營養品，這對啤酒以后的發展無疑起著極大的促進作用。

　　金星集團也積極關注社會公益事業，比如贊助全國性、省級的節目，關注貧困地區等，金星集團的頁享受到很多益處，像出國旅游，提高工作環境等。金星集團以“勤勉奮發，雷厲風行，開拓進取，敢爭第一”為企業精神，公司成立了以總經理為主的質量管理領導委員會，使三級管理全面結合形成網絡。實行“雙向質量控制”：一是企業將質量指標層層分解，對個工序生產質量嚴格檢測：二是下道工序對上道工序的產品質量有最終否決權，不合格者，有權拒絕使用。多年來，集團出廠的成品合格率高達99%以上。

　　公司以前獨資建廠、自我復制、小步快跑的擴張模式，被稱為中國啤酒行業的第三種擴張模式。現在金星集團已進入良性循環，公司將發揮自身優勢，利用內部負擔，外部市場好，公司機制活，發展后勁足的特點進行快速滾動發展。

　　最后一次認識實習，我們參觀了花花牛乳業有限公司。河南花花牛集團隸屬于河南省畜牧局，是集奶牛養殖，良種推廣，乳制品加工，良品加工，獸藥制劑及原料制藥為一體的綜合性集團。

　　以上是這次認識實習中一些見聞和感受。從中，我能看到不同企業有不同的側重點和不同的企業文化及自己獨特的經營管理模式。但從總體看來，我們不難發現其中的優缺點和相對優勢。那么，學習和提高就是其中必須的了。國內本土企業要不斷學習外國品牌的企業的先進技術和管理中的精華部分，與此同時，相對較弱的企業也要向先進的國內企業借鑒、學習。這些似乎還不夠，形成自己的特色，并不斷創新、改進才是企業興旺發達的不竭動力。

鋼鐵企業實習心得 篇22

　　xx年10月8號至12月3號，我在母校xx中學實習。這次的實習對我來講真的很珍貴!

　　這次實習的教學任務分為兩個：一個是班主任工作，另一個是教學任務。

　　由于我們比較特殊，我們是帶高二的班主任，教高一的課，所以對于高一的學生，我很少關心，因為一星期才上一節課。所以跟高一學生的感情并不深厚。就此總結，在教學方面的實習：第一、跟學生接觸較少，對他們的基本情況都不是很了解。第二、教學經驗還很欠缺，對于課文內容的處理還不夠純熟。第三、上課有時候會忘記要講的一些內容。當然，自己也不是沒有好的。如：自己比較嚴厲，課堂紀律還不錯;自己比較活潑，課堂氣氛都比較活潑;對于課堂突發事件的處理還算不錯;能夠跟指導老師相處愉快，并虛心接受她的指導意見，并加以改進等等。

　　說到高二的實習班主任，我覺得自己表現還算優秀。作為實習班主任，我每天早上7:00就到學校監督他們掃地和讀書;中午14:00到班監督他們午讀。這種早出晚歸的生活，讓我感到很累，但是我卻很開心也很充實。這次的班主任實習工作，首先我要感謝學校的領導，是他們讓我有機會到高二(12)班實習的。讓我與一個這么優秀的班集體一起肩并肩的努力。其次，我要感謝我的班主任劉老師(以前也是我的班主任)，是她手把手的教我各項工作，如：班主任的常規工作，突發事件處理、學生個案教育等等。她不僅耐心的教我班主任工作，而且對我的生活以及其他方面都很關心。尤其是在我大四畢業時候的迷惘，她給我了很大的鼓勵。她是我人生中非常重要的一個人!感謝班主任!最后，我還要感謝高二(12)班的全體同學，是他們讓我這兩個月變得更加年輕、更加青春有活力。看到他們就看到了當年的我，為了自己的理想而不懈的努力著。雖然大學的生活更豐富多彩，但是我卻覺得自己沒有一個努力奮斗的目標，在校園里到處的飄來飄去，就算自己有了目標，但總是被現實的殘酷給打退。雖然跟自己說過要堅持到底，但是，心里依舊不能夠完全平靜。高二(12)班的同學卻讓我看到了他們的信心，他們的勇氣。從某種意義上來講，他們是我的老師!在短短的兩個月中，我與他們建立起了深厚的友誼，要離開很舍不得。但天下沒有不散的宴席，正像有位學生寫給我的信中說道的一樣：“老師，可能以后我們彼此都會忘記彼此，但那又有什么呢?只要曾經有過美好的記憶就足夠了。無意間，若能回憶起，嘴角還能帶上一抹淺淺的微笑，就足夠了。”離開時，送了他們一個相冊和一盆綠蘿，希望他們有空可以回想起這段記憶，并永遠的保持青春和活潑，堅定地向自己的理想和目標邁進。

　　實習，結束了，自己當實習小組長的過程也成長了很多，許多事情的處理，自己還不夠成熟。這對我以后的路也有很大的幫助，做的不好的，就只好讓大家多多包含了。

　　總之，梅中的實習結束了，自己收獲很多，我一定會好好珍藏，一片片記憶的貝殼會永遠的留在我的心中!

鋼鐵企業實習心得 篇23

　　實習，為了實習，帶著理想，帶著信念，帶著興奮的心情xx年4月5日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報道，公司是那么的陌生，好在周圍的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設備部的安排下，為了讓我們對變電所。接觸網電力監控都有個初步的了解。每個領導輪流給我們講課，然后把我們分到每個工班里面去，共5個工班，每半個月進行一次交叉輪換。學習安全規章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業技能、崗位工作標準，熟悉和掌握工作現場基本知識。

　　4月6日我們新員工參加教育培訓班。主要是為提高我們新員工的素質和初步掌握電力行業安全性，加強安全意識。講解了輕軌的企業文化，同時介紹公司基本情況介紹和安規，重點放在培訓員工安全意識上。培訓結束后進行了安規考試。

　　考試結束后我和其他4個都不認識的分到了動物園工班，到了工班之后，工班長就讓我們學會看圖，剛開始拿著圖紙都不知道從什么地方開始看，看的眼花繚亂的。最后經過工班長和師傅門的講解，我們學會了看圖。半個月真的'很快，我們剛剛在工班里面混熟，就叫我們轉工班了，5月2日我們來到了接觸網一班。經過半個月的學習，我們又被換到了接觸網二班，呆了半個月后6月2日我們又來到了電力監控，電力監控對我們來說簡直是一點都不懂，全部都是一些讓人看不懂的英語。

　　生存源于勞動、動力源于壓力，所以在以后的工作中我時時要保持有緊迫感，不斷的學習各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的員工。

鋼鐵企業實習心得 篇24

　　這次我們系組織了一次推銷實戰演習，收獲頗豐。我總結了有以下幾點，給我的啟發很大。

　　以往課本的知識，在這次實訓當中有很大程度上的不同。

　　我們以前將銷售溝通的重點放在了銷售過程的對話上，認為提高對話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業績，這個看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡單，還要有對客戶個采購習慣進行深度的分析和了解。畢竟，充分的準備是成功溝通的前提。

　　其實，在推銷過程中有許多細節是需要細分化的。如果把銷售產品帶給顧客的利益更加細化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產品的附加價值相應的也有所提高，會便于促成交易。

　　另外，我認為推銷的精髓是把最合適顧客的產品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會是與顧客的最后一筆交易。長遠來講是不劃算的，也不是利益最大化。

　　還有很重要的一點，我認為銷售人員的知識儲備一定要豐富。一定要了解同行業其他產品的性能及其特點。在銷售過程當中，作為顧客來講，一定會對所需產品做多方面的調查和對比。所以，作為銷售人員當然也需要了解其他產品的優劣，相應的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產品的優缺點一一說給客戶聽。這樣會帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強賣。

　　最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關產品，企業及售后服務等信息的同時，必須觀察顧客的反應，調查了解顧客對企業產品的意見與要求。并及時根據顧客的不同需求介紹不同的產品。讓顧客真正感受到購買過程中的貼心。

　　總之，我認為當今社會是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠，還你一個全新世界!

鋼鐵企業實習心得 篇25

　　通過近半年的實習，在領導和同事們的幫助下，我感覺收獲頗多，成長很快，業務不斷熟練，綜合素質日趨提高，對做好今后的工作信心十足。現將實習情況總結如下。

　　一是加強對各項業務知識的學習。作為煙草行業的一名新兵，自邁入煙草大門起，我就把學習業務知識擺在重要的位置。利用工作和業余時間加強學習，虛心請教。實習過程中，我努力學習了《煙草專賣管理規范性文件選編》以及內部的各項制度、文件，學習了煙草行業工作流程及“三員”的工作職責、工作要領。尤其是對《煙草專賣法》及《煙草專賣法實施條例》，我利用晚上時間進行了重點研讀。對工作中一些細節問題，及時向同事請教，對市場巡查、客戶關系管理、送貨收款等事項都有了一個清晰的認識。通過對5·19網絡案件、6·23網絡案件等重大案件的了解，對煙草“破網打源”工作有了深刻認識。這為做好今后的煙草工作打下了良好的基礎。

　　二是努力做好實習崗位的工作。在專賣局實習期間，我每天堅持跟隨領導和同事們進行市場巡查，在劉科長及幾名中隊長的指揮和帶領下，積極參與并做好信息維護、日常檢查、線索收集、打點破網以及查處無證經營行為等工作，深刻體會到專賣人員不畏困苦、不顧安危的戰斗精神。在送貨崗位實習期間，我不辭辛苦、任勞任怨，堅持做好配貨、搬煙、存款等工作。并善始善終，放棄休探親假的機會，順利協助本車同事圓滿完成節前的卷煙配送工作。在此期間，我還被市局(有限公司)政工科抽調一個星期，協助進行檔案整理工作，圓滿完成了領導交付的任務。

　　三是起草了一批文字材料。在領導和同事的指導和幫助下，克服情況不熟等困難，利用晚上或周末時間，撰寫了一批文字材料。其中包括初局長在XX年度煙草工作會議上的發言《同心同德 再接再厲 打牢基礎 繼續推進煙草又好又快發展》、《XX年專賣工作情況和XX年工作打算報告》、《**區煙草專賣局XX年度依法行政工作自查報告》、《6·23網絡案件情況匯報》等。撰寫的演講稿《責任之肩鑄輝煌 奉獻之手寫華章》受到市局(有限公司)領導以及評委們的贊揚。在時間緊、任務重、白天環境嘈雜的情況下，利用晚上時間，連續一周加班至晚10點以后，制定了140頁的《**區煙草專賣局(營銷部)總體應急預案》。同時，還編制完成了《**區煙草專賣局(營銷部)體育事業五年規劃》，協助專賣科領導和同事修訂完善了各項依法行政規章制度，得到了很好的鍛煉。

　　四是積極進行信息宣傳報道。利用業余時間，利用同事電腦或網吧電腦，積極撰寫信息報道，宣傳煙草的工作成就。共撰寫了《煙臺市**區局(營銷部)精耕細作兩節卷煙市場》、《煙臺市**區局實施“零售客戶經營承諾制”》、《煙臺市**區局“四大重拳”助推XX年專賣工作邁上新臺階》等14篇報道。不完全統計，這些信息報道被煙草媒體采用或發表10篇。其中，《煙臺著力打造“放心”服務品牌》被　XX年12月3日　出版的《東方煙草報》山東視窗刊登在頭版位置。

　　在實習過程中，我也發現了自身存在的很多缺點和不足。總結起來，主要有以下三點。一是和領導及同事們的交流少。不能很快克服新環境帶來的陌生感。有了工作任務只顧埋頭苦干，缺乏團隊意識，限制了自身的更大進步。二是工作主動性不夠高。雖然能圓滿完成領導交付的各項工作，但還不能自己積極主動地去找工作，研究工作，缺乏主人翁精神。三是角色轉換不夠快。學校生活遺留在身上的書生意氣還比較濃，自由散漫的作風還一定程度上存在。知恥而后勇。在今后的工作中我將盡最大努力，堅決克服以上的缺點和不足。

鋼鐵企業實習心得 篇26

　　短短的實習，轉瞬已逝。懷著戀戀不舍的心，在回望之余發現，這短短的兩個月里，我所得到的，不僅僅有對工作氣氛的初步感受、對單位業務的親身認知、對專業知識的實踐檢驗。更重要的是，它使我在不知不覺中，增了一分成熟、添了一分穩重和加了一分智慧。

　　通過這兩個月的實習，我深切感受到了大學生活的寶貴，而那個正向我們招手的社會也同樣充滿誘惑，我們未來的工作環境將富含機遇和挑戰。多年來，我一直期待著有一天能夠步入社會、走向崗位，展示自己、證明實力。這一天不遠了。而當他望著我、將要擁抱我的時候，我似乎有些膽怯。兩年來的校園生活給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀。

　　但是通過本次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。

　　同時這次實踐也讓我更深入的了解到作為物流公司所要面對的困難，它正面臨批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。我明白到國內許多物流企業還處在發展階段，想要解決這一系列的難題，必須更多的向西方學習，借鑒外國的經驗和做法。

　　作為物流管理專業的一名大學生真正走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們應該多多學習以服務于社會，而我們學到的知識很少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，但具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。

　　志當存高遠，事應求卓越。此次實習還存在很多遺憾，我只認識了一些皮毛，初步了解了物流業的發展情況。然而在今天經濟全球化的形勢下，特別今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。在就業競爭與學習中我們應該多多學習以服務于社會。

　　總而言之，在這里感謝學校和公司給了我這次實習的機會，在這兩個月中我獲益匪淺，達到了實習的目的，增長了人生閱歷和工作經驗。我認為我出色的完成了我的實習任務。充分的利用了這兩個月，在這兩個多月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的獨立生活。

鋼鐵企業實習心得 篇27

　　這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦-理的業務負責。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班;如果不細心出現了錯誤，也必須負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務本事和交際本事任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

鋼鐵企業實習心得 篇28

　　xx初中，我想在多年以后我依然會記得這所中學。就是在這里，開始了我教師生涯的第一站，在這里我第一次站上講臺，和孩子們一起討論學習的問題，第一次聽見學生們叫“老師好!”，第一次組織班級各項活動……很多的第一次，有的讓我感動，有的讓我哭笑不得，有的讓我很無奈，這次剛剛開始的實習讓我感受很深很深……

　　第一次走上講臺，教室很安靜，學生準備上課，我很從容、很自信地走進教室，站上講臺，好像我已經是經驗豐富的老教師一樣，接著我微笑著環視教室一圈，“上課!”，所有的學生很整齊地站了起來，看著眼前30多雙明亮有神而又對知識充滿渴望的眼睛，我的心突然開始有些慌，我能感覺到自己的聲音有些發顫，我的心中迅速閃過一個念頭：我講的能讓這些孩子們懂嗎?時間不容我多想，迅速回過神來，我告訴自己一定要上下來這堂課，接著我說到：“同學們好，請坐!”于是，我的第一堂數學課就在那聲顫抖的“上課”聲中開始了……

　　平時都是我們看別人上課，看的都是公開課，到了自己走上講臺，別人看你上課，那感覺真的太不一樣了，本來自己準備好的，可能講的過快，不夠講，也可能講的過慢講不完。

　　站在講臺上，我才真正感覺到自己每說一句話的分量，我也才知道已經開始的講課就像開出去的火箭一樣是收不回來的，你的一言一行都在學生的眼里，你的舉手投足之間顯現出來的緊張與掩飾都逃不過學生的眼睛，你的任何細微之處可能你沒意識到但是在學生看來，那卻是很明顯的舉動。

　　站在講臺上，時間決不容許一點兒浪費，不光是計算機課，其他的課業也一樣!

　　站在講臺上，你會覺得時間過得特別快，你的內容或許只講了一半，時間卻用了大半;有時候你也覺得時間過得很慢，因為你的內容講了大半時間卻只用了小半。于是，有的時候很無奈，你會感慨時間怎么這么難把握呢。

　　兩個星期，說長也不長說短也不短。每天我們都會趕在7：20之前到達學校，在辦公室稍稍整理一下當天的教案，就到教室組織早自習，一天的實習生活就開始了。學校有眼保健操(上午第二節課后)課間操(上午第二節課后)，每到這些時間段實習班主任都要到教室組織，有時候為了管紀律，一次又一次暗示學生、提醒學生，都無濟于事。于是，不得不提高嗓音，不得不拉下臉來怒目相對，一天下來嗓子沙啞了，表情僵了，你再也不想走進教室了。可是你是老師，你是班主任，你就得對學生負責，即使眼前的學生不聽話，甚至還擾亂課堂秩序，你都得來教室。因為你是他們的老師，你是世界上最重要的主任。對班主任這個角色我深有感觸，有時候真的很累，大家就相互鼓勵，偶爾調侃一下。辦公室里，我們在一起備課寫教案，在一起談論怎么上課，在一起討論上課過程中遇到的問題，在一起商量教學的事情……在這段時間我們相互學習，相互提建議，共同成長，雖然忙得不亦樂乎，但很充實，雖然累，但是我們還在堅持。

　　這段時間的實習給了我一個學習的平臺，讓我知道了自己的不足，同時也讓我了解了真正的課堂是怎樣的。我想這次實習對我以后做一名合格的教師做了一個很好的鋪墊，我將繼續學習新的教學方法，教學理念，帶回我的家鄉去，為家鄉的教育事業盡自己的一份力，盡自己的一份心意。

鋼鐵企業實習心得 篇29

　　我來到x公司工作，在這半年多的見習期里我在一分廠703工段學習操作生產n-甲基苯胺,現在已經到車間實習了半年多了,在實習期間，經歷了生產工藝試驗、重新改造和技術成熟三個階段，學到了很多成熟工藝所學不到的知識。產品的操作主要是看合格率、產量和成本，n-甲基苯胺的操作也是如此，如何控制好n-甲基苯胺的含量成為我們的工作重點。下面我將我在工段的半年多的操作經驗總結如下：

　　一、嚴格控制工藝指標

　　1、隨時關注水胺和甲醇的通量是否準確。2、每隔2小時定時取流水樣交由分析室做含量檢測，遇到含量結果波動較大要迅速查找原因，如果是我方原料配比或接觸溫度變化，應立即調整好并在半小時后再次取樣檢測。3、定期對水胺貯槽里的水胺含量進行取樣分析，確保原料的合格。

　　二、安全生產操作

　　1、我工段危險性比較大的有甲醇和尾氣。根據甲醇的物理化學性質嚴格操作，不可有絲毫馬虎。尾氣要隨時關注其壓力，這也是產品是否合格的一個影響因素，在尾氣壓力達到0.07mp以上時必須到現場做好排空準備防止接觸溫度劇增。2、隨時關注接觸器、過熱器、汽化器的溫度及壓力，并做出相應調整。粗精餾塔的溫度、液位、真空度、蒸汽壓力等也是隨時關注的對象。3、每隔1個小時要對各個泵和物料存量進行檢查并做好相應記錄。

　　三、注重配合協調

　　定時或不定時的與調度室、苯胺分廠、老甲基、分析室、615工段等相關單位做好溝通工作，做到安全化、明白化工作。

　　在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

　　在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。

　　我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

　　在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

　　總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自己。以上是我的一個簡單的總結，有不正確的地方請領導批評指正。在今后的工作中，我將更加努力，不懂的地方及時向領導及師傅們虛心請教爭取讓自己的操作技術上一個新的臺階。

鋼鐵企業實習心得 篇30

　　通過本月的會計崗位實習，我對銀行的工作有了進一步的了解，從柜員到會計我的思想也得到了進一步的提升。以下是本月我在會計崗位的實習工作的體會。

　　身為一名會計主管不僅需要有十分扎實的業務功底，而且需要對各項業務流程的掌握十分的熟練。因為在銀行工作中，會計主管崗位的工作內容可以說是涉及前臺后臺，上級下來檢查、客戶咨詢都是要來找你的，每月還要編制各種各樣的報表。所以說沒有扎實的業務基礎，是很難勝任會計主管這個崗位的。

　　以前總覺得在柜員崗位上才需要足夠的細心和耐心，其實會計崗位上更是需要如此。為了核查各類業務差錯、事故和違規行為，督促改進工作并落實各項會計規章制度，防范會計操作風險，每天的傳票必須檢查好幾遍，現金、機具和重要空白憑證都是要時刻進行監督管理。

　　通過在柜員和會計兩個不同崗位的實習，我深刻的認識到各個崗位都是相互關聯的，同時也理解了團隊配合的重要性。如果每個人都能把自己的工作做的完美些，那么會計的工作量必定會減輕很多，還會避免了無謂的失誤。那么整個銀行的工作效率將會得到大大的提高。

　　我學習了很多業務知識的同時，也清醒的認識到了自己的很多不足。如在業務能力、工作態度和方法上還有很多需要改進的地方，所以接下來，我會充分利用好寶貴的實習時間，在領導和同事的幫助和鞭策下，擺正工作心態，努力鉆研業務。

　　心得四：會計崗位實習心得體會

　　重慶信和升財務管理有限公司經重慶市工商行政管理局批準成立，專注于工商代辦業務及中小企業財稅外包業務。公司擁有多年實戰經驗的專業注冊師、精通各類企業管理的專業會計師、注冊稅務師、奮斗在第一線的老手執業律師團隊。本人很榮幸有機會在該公司實習，這次的實習心得體會如下：

　　通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

鋼鐵企業實習心得 篇31

　　今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。

　　在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

　　在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。

　　最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

鋼鐵企業實習心得 篇32

　　人生，都是在一步一步地嘗試而走向那個好的自己。人總在追求做真實的自己，可那個真實的自己，并不是最好的那個自己。而讓自己成熟的方法，只有經歷。人的成熟也不在于年紀，而在于經歷。只有經歷，看過更廣闊的世界，接觸不同類型的人，才會在感悟與學習中修正自己。修身、養性、齊家。而是否治國、平天下，看個人志向。

　　在進入公司之前，有過兩年的銷售經驗，見過各式各樣的客戶，處理大小繁雜的事務，原以為自已有足夠強大的內心，足夠與人相處的經驗，可進入一個團隊，一個組織，才發現自己欠缺的是那么多。做客戶回訪需要技巧，使用辦公軟件需要方法，整理倉庫需要規則，凡此種種，都是學習。

　　我的工作內容很簡單，但是一個需要細心的工作。工作的主要內容就是做好倉庫配件的出入庫登記，核算物流快遞費用，填制維修明細表格等文職工作。這些都是很基礎的工作，但也恰恰考驗了一個人是否用心。比如倉庫的配件是否能夠全部熟悉，歸置的位置是否清楚，能否按時清點數量，能否保持辦公室的整潔，這些都是工作的細節，能把細節做好的人一定也不簡單。

　　從基層做起，是需要適應與耐心的。與之前的工作對比，無疑是截然不同的兩份工作。銷售就像打仗，而售后則是堅強的后盾。前者在前線奮勇殺敵，而后者在軍營準備彈藥。一個軍隊，離不開前線的士兵，也離不開后勤的戰友;一個家庭，離不開工作的丈夫，也離不開做飯的妻子;一個企業，離不開銷售的同事，也離不開文職的員工。只有在基層，才會深刻體會身處其中的心情，感受渺小的無力，只有感受得深刻，才會有動力去改變現狀。所以，一份工作，只要用心，都能學到東西，都會有不同的感受，從而不斷地給自己定位，再不斷修正自己，找到那個最好的自己。

　　人這一輩子，最幸福的事情莫過于一邊學習一邊工作。在工作中發現的問題，可以馬上在學習中修補。我很感謝能有這樣一次實習的機會，期間我發現自己很多問題，我還有時間去找到修正的辦法。提前接觸社會的好處就在于，人在校園時犯的錯誤付出的代價是最小的，不必等到需要承擔責任的年齡再去付出。

　　很感謝有這樣一次機會，讓我看到自身的問題;很感謝有這么多熱心的同事，給予工作上的幫助與生活上的開導;很感謝有這樣一個平臺，讓我感受到一個團隊的凝聚力。雖然實習的時間很短，但是學到的東西很多。與人的相處，說話的藝術，市場的規則，都是很深的學問。我不能事無巨細地表達很專業的工作總結，但內心的感受是最為真實的文字體現，有了感受，就會想要改變與修正，還是會繼續用心，持續學習。

鋼鐵企業實習心得 篇33

　　時間過的真快，轉眼間一個月的光陰已經匆匆離去。回顧這一個月所經歷的種種可謂是記憶猶新。現將這一個月的實習總結如下。

　　我們自從20xx年05月30日開始進入xx集團精細化工園開始實習，到現在已經一個月有余了。進入企業的第一天就開始了一級安全教育，使我對化工廠安全有了和很高的意識，經考試合格后，把我們分到了各個車間崗位。而我和其他五位同學被分到了興瑞化工有機硅分廠硅烷車間901單體合成工段。

　　把我們分到各自的崗位后緊接著就是二級安全教育和三級安全教育培訓。經過三級安全教育培訓后，使我對安全意識有了更進一步的提高，并且對有機硅單體合成這個崗位也有了初步的了解。經考試合格后讓我們到車間現場進行熟悉環境，由于整個有機硅是新上項目，自從今年2月份開始試車至今為止還沒有正式投產，當然在這的所有員工也就非常的累(我們實習生也不會例外)。

　　記得我們三級安全教育培訓一共三天，其中第一天下午就讓我們到現場去熟悉，首先就是幫設備員整理一下管道，閥門(大的閥門我們四個人才抬動，我是真的驚呆了)，墊片之類的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛生，一個下午就這樣在忙碌中度過。到了第二天下午，還是到現場，本以為沒什么事的，可是剛到現場一股刺鼻的氣味撲面而來，原來是在排渣漿，等我們反應過來，一個艱巨的任務有來了。讓一個比我們少稍大幾歲的員工帶領我們去推100個油桶(很大的那種)排渣漿用的，我們一共七個人要推一百個油桶，頓時我們蒙了!

　　任務下來了我們總得要干的，于是我們就開始一人一個的開始推，剛推前幾個感覺還不是太累，可是后來感覺越來越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來我們就混著推，采取接力式，這樣一次可以多推些，也可以減少推的次數。就這樣越來越累了，體力嚴重透支，可是任務還沒完成，于是我們就自己為自己鼓勁堅持，終于完成了任務，此時已經接近下班了。到了第三天，上午工藝員為我們講了有關的工藝流程，下午緊接著就是三級安全教育培訓考試。合格后，讓我們幾個跟著一個上常白班的班長到現場進行為期3天的現場熟悉階段。

　　三級安全教育考試結束后的第一天早上我們很早的來到了現場。跟著這個班長我們開始了下一階段的學習，由于現在試車已經結束，正在進行現場的檢修階段，整個工段一共8層，每層都有許多機修換下來的東西，比如閥門，鋼管，廢鐵，螺絲等等，都需要我們一個個的往樓下搬放到指定的位置，搬完之后就開始從8樓往下一層層的打掃衛生，由于要搬的東西太多了(有的有太重需2人才能抬動)，加之樓層又太高 ，我們用了整整一天的時間才搬完，一天下來，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡著了。

　　第二天就開始從8樓開始打掃衛生花費了整整一天的時間，一天下來仍然很累。本以為活已經干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任務交給我們了，先是讓我們擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又讓我們用鏟子把上面的污濁刮掉，說是重新刷漆，，然后是擦壓縮機等等。這一天又在忙碌中度過。

　　就這樣在忙碌中度過了3天，接下來就把我們均分到各個班中讓我們在班中繼續學習。回顧從進入興發到分到班中之前，讓我最大的感觸就是“累”，而且是非常的累，但同時讓我對各個設備有了大致的了解，對設備的大致分布也有所了解，這些天的確很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯一最大的的收獲也就是熟悉了一下工作環境對現場有了一個了解。這些天就這樣在堅持中度過，同時也增強了我的意志力。

　　一番艱苦的磨煉之后，終于把我們分到班中了，帶我的是一個比我大幾歲的年輕小伙，平時我叫他陽哥。跟隨著他在現場跑上跑下的，由于現場檢修，我們每個班負責一個地方，我們來上班也就是幫機修人員打下手、監護火等等。我跟著陽哥也就跑上跑下的，有時還去倉庫領東西，幾乎很少有休息的時間，當然下午即將下班時還要打掃生，同時他也教我了好多書本上沒學到的東西。其中檢修時的一天中午，突然間從6樓的一個集油器由于壓力過高噴出好多的導熱油，噴的1—5樓全是，經過一番搶修后終于把止住了。

　　由于每層有好多的油，車間主任命令我們用消防水把油沖掉，于是我們又開始忙的不可開交。當沖到3樓時一場不可想象的事故又一次發生了，原因是機修師傅不小心用氣割弄錯了管道，致使管道泄露再加上我們沖下來的水灑在上面，導致了失火，霎時濃煙滾滾，很是恐怖，在樓上的我們受到通知后馬上撤離，好在及時采取了相應的措施，減少了一些損失，要不一場不可估量的毀滅就要發生了。

　　在這短短的一天內發生了兩次事故，對于來實習的我來說，可謂是驚險萬分，讓我見識到了化工廠里的危險性，同時安全的警鐘又一次在我耳旁敲響!但也讓我體會到平時把安全落實到位，出現緊急情況是能夠及時采取相應的措施，對于我們在化廠工作的安全還是有保障的。這次的確給我上了一場非常特殊的安全教育培訓!

　　回顧這短短一個月有余的實習的過程中，感到自己確實學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且也讓自己更進一步接近社會，體會到了在企業的工作實習過程中種種經歷，使我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

　　總之，實習期間累是一方面，危險也時刻伴隨著(不過安全措施落實到位，人人警鐘常鳴許多問題是能避免的)， 同時收獲也是很大的，自己也感觸很深：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間。

　　在同一些工作多年的員工的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的理論知識能力是很重要的，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在工作中團隊精神是多么的重要!

　　其次，作為實習生的我(即將成為企業的一員)，在自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神，爭取為企業的發展積極獻計獻策。

　　短短的一個月光陰已經離去，等待我的將是更進一步的考驗，我會以飽滿職業精神去迎接人生道路上的挑戰!艱難困苦而又充實的一個月我已經堅持下來了，未來的幾個月，甚至幾年我能退縮嗎?