房產銷售實習心得(精選3篇)
房產銷售實習心得 篇1
轉眼間,20xx年過去了,在XX公司實習了近5個月,回想起在XX公司的的點點滴滴,真的是感慨萬千啊。
總結和反思以往的工作,是對今后工作的發展和開拓。20xx年即將結束,20xx年即將到來。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,我決心繼續努力,把工作推向更高的水平,努力開創新的工作局面。
更好地完成學校給我們的實習機會和公司安排的工作,充分發揮我們的優勢,避免我們的弱點。
清楚地記得,當第一次進入這里時,什么都不知道,也不知道該做什么,但是,經過我積累的實踐和同事們的認真解釋,我的工作終于變得更加清晰和輕松了。
但在過去的幾個月里,我最大的感覺是,當一名銷售和一名商業助理并不容易。原來以為買房賣房子是很簡單的事,一個愿意買一個愿意賣就行,但事情并不像想的那么簡單,從開盤到賣房子都不可能在一兩天內完成。
買賣房子的過程是交織在一起的,一個層次比另一個層次復雜,甚至更加困難。當你出售房子時,你必須開始處理房地產證書,從開發商到銀行,再到房屋委員會。
這程序還真不是一般的多。幾次的支援,讓我知道,了一套房子經過開盤,認購,簽署一份合同、以書面形式寫成并在電腦上注冊。要有備案證明,客戶的許多身份證明等等。顧客覺得麻煩,我們更加覺得麻煩。
在工作中,我發現我對一些房地產業務比較熟悉,知道如何處理產權怎么去銀行借還件,去房屋管理部門辦理什么手續,如何辦理房地產證書出來通知客戶如何做好登記工作。
還要錄總表,登記送件和取件的時間,記錄房信。有地方出錯的'還要經過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。
然而,麻煩歸麻煩,畢竟許多事情都是"萬事開頭難",要本著對工作負責的原則,只有充滿投入的熱情,在不同的工作和挑戰中淬煉自己,才能輕松、自由地工作。
因此,無論我今后從事什么工作,我都會端正好自己的心態,不斷積累經驗,努力學習與工作有關的知識,與同事一起努力工作,努力提高文化素質和工作技能。
做必須做的一切。我相信,每一次的努力都將是我進步的表現,無論是現在的實習,還是將來要做的工作,都是一個很好的預兆。
因此,在新的一年里,我也會做我應該做的事情,成功地完成學校委托給我們的實習任務,并為我的公司貢獻一點力量。同時,我希望公司會越來越好,我也希望我會有一個光明的未來。
房產銷售實習心得 篇2
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自我的每一項工作和現實表現,在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫忙下,正視工作中的缺點和不足,進取發揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,堅持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面總結:
一、主要工作任務和業務完成情景
1、完成情景綜述(具體情景由你自定)
2、未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)
3、職業精神
剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,供給各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。經過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作資料。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的提議和幫忙,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅僅需要好的表達方式,還需有必須的經驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說,我覺得那里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改善情景
房地產市場的起伏動蕩,公司于20_年與_公司進行合資,共同完成銷售工作。我積極配合_公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為_月份的銷售奠定了基礎。最終以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自我各方面都所有提高。
20_年下旬公司與_公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自我的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有必須差距。后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發揮個人所長,為公司再創佳績作出應有的貢獻。
房產銷售實習心得 篇3
一、工作業績
這一年,我們公司開了幾個盤,并不是特別的多,和一些大型的房地產公司相比,我們算是比較小的了,不過在我們這個小城市來說,還是算比較知名的房地產公司了,質量也是得到業主們的肯定的,今年的銷售情況并不是特別的好,和往年相比,反而有些下調,但我還是認真的去完成我的業績目標,積極的聯系客戶,陪客戶看樣板房,給他們建議,告訴他們購房的一些資料信息。要走哪些程序,在一年的時間里,我也是完成了我的售房業績目標,為公司銷售出去了__套房子,在銷售房子的過程中,我積極的利用我所了解的信息,認真的去幫客戶選擇他們合適的,爭取把我們公司房子的優勢發揮出來,讓他們看到,促使他們下決心購買。
二、自我提升
在這一年里,我除了完成售房業績,也是積極的提升自己,我明白銷售的工作不能老是用一種技巧,對待不同的買房客戶,要有不同的技巧,他們的需求是不一樣的,像有的買房客戶更看重的是地段,周邊設施,學校,醫院的一些情況,對于價格反而沒有那么的敏感,有些客戶則是預算有限,希望盡可能的花少一些錢買到合適的房子,對于其他的要求并沒有那么的高,我也是積極的去參加培訓,提升自己的銷售技巧,對不同的客戶采取不同的銷售方式,來促進售房銷售的達成。對于我們房地產銷售來說,每促成一單的銷售,就是很大的一個業績,所以我們更是要努力提升自己的銷售能力,只有自己的能力變強了,那么更容易留住客戶,讓客戶成為我們公司的業主。
在一年的學習成長和售房銷售工作當中,我也是發覺自己有一些不足是需要去改變的,像我有時候是比較急促的,耐心不是那么的夠,還因此損失了幾個客戶的業績,我也是非常懊惱,要是我耐心多一些,或許能留住客戶,不過我也是知道房地產的銷售并不容易,在今后的銷售工作當中,我要繼續的提升自己的銷售能力和技巧,讓自己能售賣出更多的房子。