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實習總結

發布時間:2023-05-20

實習總結(通用30篇)

實習總結 篇1

  我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路,當我坐上離開學校的的班車那一刻起,我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。那時候對自己的未來充滿希望,希望在那里能大展拳腳,實現自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊,直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚,不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。

  是的,頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的,很多人后悔選擇頂崗實習,但是我想說這是我所預料的,這也是我想要的,因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志,我也知道:“吃得苦中苦,方為人上人”的道理。我自然還不是人上人,但是我相信這世界上每一個人都渴望成功,都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值,都渴望為更多的人做出自己能做的一切,都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的,我自然也不例外,我知道我的實習之路才剛剛開始,我要經歷的還有很多很多,人生之路才剛剛啟航,所以我有信心去走以下的道路。

  在這實習階段,有酸甜也有苦辣,有辛酸也有快樂,雖然有時工作很忙碌,但是讓我的生活過得很充實和有意義,一方面我可以減輕父母的負擔,另一方面我可以自己養活自己了,在這實習期間,讓我認識到很多的知心朋友,在我遇到困難的時候,有朋友的幫助,在我遇到挫折的時候,有朋友的支持和鼓勵,在我心情不好的時候,有朋友的安慰,從而使我勇敢的去面對一切,在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行,我真的很開心也很快樂!”

實習總結 篇2

  在這次實習過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然,要把社會實踐當著我們真實的老師。

  每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,領導會糾正并原諒你,但下次你還在同一個問題上犯錯誤,那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

  經過這次實習,我從中學到了很多課本沒有的東西,在就業心態上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛好,專業對口的工作,可現在我知道找工作很難,要專業對口更難,很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,要應盡快丟掉對學校的依賴心理,學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一名大學生,最重要的就是自己學習和思考的能力。在環保公司這樣一個新環境中,有我們很多值得學習、值得思考的地方,這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面,要刻苦的補充自己的不足,認真地對待工作,時時刻刻的思考和學習。同時,在企業的環境中,更要注重學習他們先進的管理和人文文化,以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

  總之,畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學習,很多教訓要吸收,但我想我已經做好了足夠的準備,無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業生涯就必定會開出希望的花,結出成功的果——我相信。

實習總結 篇3

  在這半年的實習中,讓我成長了很多,真正的是長大了,學會了如何生活,如何和別人交往,如何解決問題,如何在逆境中長大,最讓我刻骨銘心的就是:在任何情況下,只要你還沒有放棄,你就沒有失敗,不要輕言放棄,否則對不起自己,遇到任何問題都不要怨天尤人,抱怨他人對你的不公平,自己付出的是那么多,因為我們現在付出的往往要大于收獲的,如果一件事情你還沒有做,就想去享受它絢麗多彩的果實,這怎么可能呢?現在我們還是剛剛步入社會,應該抱著學東西的心態,不要太計較個人的得失,多積累社會經驗,和為人處事的方法,多培養我們的胸襟,以及擴大我們的知識面,我們應該用積極的心態和樂觀的精神去面對,因為世上沒有過不去的坎,只要把心態調整好,思想放端正,堅持下去,甜蜜美好的生活就屬于我們。

  在學校里學到的知識都是最基本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐,雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處,相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得這期間的實習更加有意義。

  此次的畢業實習為我深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。

實習總結 篇4

  市場營銷部是我們公司新成立的一個部門。隨著boSS系統的上線,我們公司也開始正式進入網絡服務提供商的行列。市場營銷部就負責將boSS系統中業務信息以及用戶信息進行提取分析,以達到用戶細分、營業業績考核、公司決策分析等目的。

  周五下午,參加了市場營銷部關于套餐制定的討論會,發現市場營銷專業出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理,提出了1元1套的套餐策略。1元1套,就是在基本收視維護費的基礎上,用戶可以只多掏1元,就能享受到一個付費的高清頻道,而且可以限制用戶最多能加兩套。我在營業廳實習的時候發現,現在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上,對我們提供的高清頻道視而不見。而這個1元1套的營銷策略,很有可能就成為打破用戶付費心理防線的突破口。如果這個套餐能夠推銷成功,廣大用戶的消費基數就從23元至少提高到25元,這不僅讓更多的用戶加入到付費頻道的用戶群中,有了付費看高清頻道的習慣,而且對于我們的收入的促進作用也是巨大的。1元1套這個套餐應該重點推廣。

  侯總還提出了機頂盒的終端改造問題。侯總認為我們的機頂盒也可以向網絡設備商方向發展。將WLAN、路由器等功能都集成起來,我們暫時不能做網絡接入提供商,但做個管理用戶家庭里的網絡接入的家庭媒體網關還是可以的。而且,侯總進一步提出,不能只是簡單的將這幾個功能集成起來,還應該將廣電網絡的視頻流放入WLAN,這樣機頂盒與其他那些設備商相比才更有優勢。這種方案的技術可行性我還在搜集資料進行考證。我們也可以將點播作為一種服務應用,讓用戶將應用軟件下載安裝之后,當用戶點播時,機頂盒負責將信號送入我們內網,而其他的上網應用則依然走原先的網絡接入提供商的通道。

  侯總的這種方案要求機頂盒必須具備相當好的穩定性,能在連續不斷電的情況下正常工作并有較長的壽命,否則用戶花好幾百塊買了機頂盒,卻頻繁出問題,又不能上網又不能看電視,會氣瘋的。而且,這種方案需要用戶更換機頂盒,所以只能作為一個長期規劃的想法。

  這周,很有幸還參加了單位關于有線電視災難備份和恢復的技術研討會。會議的主題是災備,核心內容是要將廣電公司的市場定位從一個網絡提供商上升為一個類似騰訊、新浪等的網絡服務提供商。廣電網絡經過這些年的發展,已經不再是簡單的對用戶收取收視維護費,而是能夠提供各種套餐等增值性業務。隨著我們服務內容的不斷多樣化,以及對于用戶群的不斷細分,用戶的差異性數據也越來越重要。如何保證用戶的數據不丟失,保證我們的服務體系不崩潰,這才是我們這次災備會議的研究重點。至于安全播出,其實只能算是我們從網絡提供商角度來考慮的最基本的服務保障要求。

  同時,會議最后的自由討論部分我也是受益匪淺。

  王總提到了要在醫院、學校、政府機關提供特殊頻道包的想法。王總的這個想法部署快速,可行性很高,這是我們轉型為網絡內容提供商的一種嘗試。我記得我之前的報告也有提到過說我們有做網絡內容提供商的優勢,但是具體該怎么利用這個優勢,我還沒有什么想法。我們和電視臺直接打交道,具有先天的視頻來源渠道優勢,充分利用這些內容資源,一定能為我們公司帶來收入增長點。

  還有王總提出的oTT的概念,其實也是想轉型為網絡服務提供商。這就要求我們有自己的網絡產品,而不僅僅是局限于視頻內容。像移動在自己的網絡上推廣手機支付業務,就是一種oTT行為,又如技術研發部正在做的EpG廣告項目,也算是一種網絡服務產品。

  王總還說到IDc的建設問題。之前我一直簡單的認為,作為一個網絡運營商,大不了我們自己建一個IDc,現在才知道這基本不可行。如王總所說,我們只有等著廣電總局能建成一個IDc,然后給我們提供了出口,這樣我們發展互聯網接入業務才不會吃虧。不過,我們雖然做不到接入互聯網,但也不能消極等待,積極提高自己的帶寬容量,不管未來怎樣,都是有百利無一害的。

  總結這次會議,我深深體會到,利益是驅動一個公司發展的動力所在,賠本的買賣不能干。而且,未來只能盡量務實規劃,不能天馬行空,盡人事,順天命。

  我現在又有一個疑惑:我們為什么要假設Wi-Fi?由于我們無法提供互聯網接入服務,也就是說,用戶的上網設備通過Wi-Fi接入我們的網絡之后,除了看我們的節目,其他上網沖浪等都統統不行。如果用戶要上網,又要斷開我們的網絡,去連接其他的Wi-Fi熱點。這樣增加了用戶的操作復雜性,會大大降低用戶的使用熱情。而且,Wi-Fi的盈利模式也是一個問題。

  當然,最好的解決方案是廣電總局能給我們提供互聯網出口,使得我們的網絡既能看電視又能上網,讓我們轉換成一個集網絡內容提供商和網絡運行商于一身的綜合公司。我們現在還達不到這個目標,但是可以為了這個目標去努力。像擴充光纖容量、拓展業務內容、架設Wi-Fi等。

  技術研發部的鄭主任說,公司目前Wi-Fi項目的重點在于支撐Wi-Fi網絡的有線部分的網絡架構設計。為此,我回答鄭主任說,我們可以借鑒移動WLAN的網絡結構設計,畢竟人家的比較成熟,可以讓我們少走彎路,避免我們閉門造車。

  鄭主任還說,如今我們網絡最大的短肋就是光節點太少,光網絡不堪重負。我們廣電網絡都喊了這么多年的光進銅退,可依然不能實現全光網絡,這不禁讓人覺得遺憾。同軸電纜就像緊箍咒一樣對我們的束縛是巨大的,如果有條件的話,應該盡快擺脫,徹底讓同軸電纜從我們的網絡中退出。如果實在覺得這個項目沒有盈利點太過冒險,可以先拿一個用戶比較少的分區進行試驗,擴充機房,實現光纖到戶,并且一并將Wi-Fi進行部署,待網絡成熟穩定之后,再在全市進行推廣。

  最后我想說,在公司中接觸到了很多的同事,雖然大家每個人都做著自己的本職工作,但是對公司的前景卻都表現出一片迷茫和擔憂。說實話,我對我們廣電網絡還是有信心的。就像移動當初的目標只是為了能實現移動著打電話一樣,我們一開始的目標也只是讓用戶能看到電視節目。隨著用戶需求的倒逼,只要我們還有心發展,就一定能一步一步去完善,去進步。

  很快的,署假又過來了,面對最后一年的校園生活,想著剛剛過去的最后一個署假,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實的兩面去看清它,只是經意不經意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時不待我,怎可駐足,wnf

  兩個月,短短的兩個月,說不上是每一份經過都會成為內存,但緊張沉默之后更多的確實是感慨,

  署假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實在,在學校,學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過,但卻己經忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識,

  以前也想過,學我們英語專業的,也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,所以,這短短的兩個月的經歷,對我來說,無疑是一個很好的煅練,而且,專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作,因而。、在工作的過程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當做是自己的本職工作,而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,

  因為公司的員工都是即訓上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會就是,作為一個教師,或者說是一名授課者,最大的考驗就是耐心,有的時侯,一個問題還得重復很多遍,這個時侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應該站在對方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,

  在工作之余,我還經常出到外面去看看,也算是一種見識,東莞是一個新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設的最前端,在這種地方,看得到更多的機會,更多的挑戰,有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當然,這種差距并不是一時一日而起,所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因為比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當作是榜樣,但不可過多的去計較,自己能做到何種程度,應該有一個很明了很中性的認識,不能過于攀比,更不可自以為是。

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  因而,結束工作的時侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會所需的要求,因為現在畢業求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時侯是社會,職業選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業,這應該就是所謂的先就業再擇業吧,

  以上就是我署假的實習報告,可能并不是一份很規范報告,但確確實實我這兩個月工作中的感受,

  也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口,但我認為,無論任何一種償試,都是對自己以后很寶貴的充實很快的,署假又過來了,面對最后一年的校園生活,想著剛剛過去的最后一個署假,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實的兩面去看清它,只是經意不經意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時不待我,怎可駐足,wnf 兩個月,短短的兩個月,說不上是每一份經過都會成為內存,但緊張沉默之后更多的確實是感慨,

  署假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實在,在學校,學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程當中總覺那些東西在學校見過,但卻己經忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在學校期間學的那些本專業的那些另外的知識,

  以前也想過,學我們英語專業的,也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,所以,這短短的兩個月的經歷,對我來說,無疑是一個很好的煅練,而且,專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作,因而。、在工作的過程當中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當做是自己的本職工作,而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,

  因為公司的員工都是即訓上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會就是,作為一個教師,或者說是一名授課者,最大的考驗就是耐心,有的時侯,一個問題還得重復很多遍,這個時侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應該站在對方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,

  在工作之余,我還經常出到外面去看看,也算是一種見識,東莞是一個新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設的最前端,在這種地方,看得到更多的機會,更多的挑戰,有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當然,這種差距并不是一時一日而起,所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因為比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當作是榜樣,但不可過多的去計較,自己能做到何種程度,應該有一個很明了很中性的認識,不能過于攀比,更不可自以為是。

  因而,結束工作的時侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會所需的要求,因為現在畢業求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時侯是社會,職業選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業,這應該就是所謂的先就業再擇業吧,

  以上就是我署假的實習報告,可能并不是一份很規范報告,但確確實實我這兩個月工作中的感受,

  也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口,但我認為,無論任何一種償試,都是對自己以后很寶貴的充實。

  很快的,署假又過來了,面對最后一年的校園生活,想著剛剛過去的最后一個署假,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實的兩面去看清它,只是經意不經意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時不待我,怎可駐足,wnf 兩個月,短短的兩個月,說不上是每一份經過都會成為內存,但緊張沉默之后更多的確實是感慨,

  署假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實在,在學校,學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過,但卻己經忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識,

  以前也想過,學我們英語專業的,也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,所以,這短短的兩個月的經歷,對我來說,無疑是一個很好的煅練,而且,專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作,因而。、在工作的過程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求,把手上的活,當做是自己的本職工作,而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,

  因為公司的員工都是即訓上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會就是,作為一個教師,或者說是一名授課者,最大的考驗就是耐心,有的時侯,一個問題還得重復很多遍,這個時侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應該站在對方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,

  在工作之余,我還經常出到外面去看看,也算是一種見識,東莞是一個新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設的最前端,在這種地方,看得到更多的機會,更多的挑戰,有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當然,這種差距并不是一時一日而起,所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因為比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當作是榜樣,但不可過多的去計較,自己能做到何種程度,應該有一個很明了很中性的認識,不能過于攀比,更不可自以為是。

  因而,結束工作的時侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會所需的要求,因為現在畢業求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時侯是社會,職業選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業,這應該就是所謂的先就業再擇業吧,

  以上就是我署假的實習報告,可能并不是一份很規范報告,但確確實實我這兩個月工作中的感受,

  也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口,但我認為,無論任何一種償試,都是對自己以后很寶貴的充實。

實習總結 篇5

  1.通過現場參觀、查閱報告和接觸觀音寺大壩修整實例,熟悉各種工程中與所學知識有關的工程項目的組成,和各部分的工程概況和實施過程,并結合所學知識對其設計特點、形式及工程項目評估進行分析;

  2.通過對觀音寺大壩的實地考察,初步了解和認識大壩等建筑物的形式選擇和特點;

  3.通過在設計院實習過程中多接觸工程實例,閱讀已完成的工程項目資料,熟悉施工技術,施工技術、管理以及工程監理業務,積累關于工程實施過程前期、中期和后期的大概工作流程。

  4.了解工程建設的一般過程和工程設計報告編寫的主要過程。

  在我的實習過程中,主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程,壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里,控制流域面積1957平方公里,庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩,高程129米,最大壩高66.5米,壩頂長度630米,壩體工程量544萬立方米。而在實習期間,觀音寺水電站正進行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區漳河鎮境內,位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側,觀音寺水電站作為代燃料電站進行更新改造,裝機2400KW,設計多年平均發電量707.5萬KWh,按照無人值班(少人值守)原則進行設計和建設,它主要包括,建筑工程(包括發電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程),機電設備及安裝工程(水力機械及輔助設備、發電設備、升壓站設備、電氣二次設備、廠用電設備、照明設備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心設備、電工實驗設備),金屬結構設備及安裝工程(基礎埋件及金屬結構、水機層金屬結構),臨時工程(導流工程、施工道路、隧洞臨時支撐、施工用臨時房屋其它臨時工程)。

  在對這個工程實地實習及考察中,我發現以前課本上學的知識都是工程管理中最基礎的內容,所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經濟的更高要求,工程上很容易出現各種問題和疑惑,如何快速正確地處理好這些問題?我想,那便是運用我們所學的知識和原理,根據問題具體找出“瓶頸”所在,找到突破口去解決好。其實,這些基本知識和原理很多我們都學過,但如何將他們聯系起來,用于解決和、工程中的實際問題,則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

實習總結 篇6

  針對助理這個職位的特點,具體到挫折時,不妨從調整心態來舒解壓力,面對挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析,從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,經常保持自信和樂觀的態度,要認識到正是挫折和教訓才使我們變得成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發奮圖強。善于化壓力為動力,改變內心的壓抑狀態,以求身心的輕松,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。助理工作要制發部門文件,處理部內文件和管理部門文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級助理人員經常接近領導,看一些重要文件,參加一些重要會議,所以,在公共場合活動時要注意內外有別,把握分寸,對什么應該說什么,不應該說要心中有數。準確,是對工作質量的要求。助理管理的準確性是指正確體現政策,正確表達領導意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。助理管理的準確性,涉及的方面很多,簡要地說,就是:辦文要準,辦事要穩,情況要實,主意要慎。而要做到這些,必須態度認真,作風過細,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質量,用詞要準確,材料要真實,抄寫要認真,校對要仔細,力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。

  知道助理的職責是協助上司做好工作,在公司里,我們要始終保持精神飽滿,以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作,也應該一絲不茍、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象,面帶真誠的微笑,專心細致的工作。

實習總結 篇7

  一轉眼,歷時四個多月的教學實習已經接近尾聲了,雖然我為這個實習付出了很多精力和財力,但收獲無疑還是重大且主要的。依然記得這既是如何懷著忐忑和希冀踏入肩一小學的,依然記得當初的自己是多么斗志昂揚,依然記得站在講臺上作自我介紹時的緊張和不知所措,依然記得、不知不覺中,兩個月就到了尾聲,所有的所有只剩下回憶來圓場。而兩個月沉積下來的,只有對教育事業的崇尚,還有對學生的深深的愛意及那份責任。我從這次實習中得到了太多對于我今后的工作而言極為寶貴的經驗教訓。

  首先,專業知識必須扎實。不怕千招會,就怕一招熟,老師主要是為學生傳播專業知識的,如果專業知識教不好,其他一切都是空談,而在我的實習生涯中的永遠的傷疤就是我在上專業課的時候出現了知識性的錯誤,雖然指導老師和謝老師都沒有嚴厲批評我,但不批評比批評更讓我難受,我誤導了同學們,我對不起他們呀!所以我認為專業是根本,是基礎。基礎不牢,地動山搖。

  其次,書到用時方恨少。老師最好有淵博的知識,因為有了淵博的知識老師才能把課講得生動有趣。學習知識理應是一件非常有意思的事情,任何一門學科之中都蘊藏著它獨特的趣味性,很難想象真正乏味透頂的學科會流傳到今天。但老師在自己掌握這些知識的基礎上再讓學生興趣盎然、滋滋有味地掌握這些知識卻絕非易事。能否讓學生快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優秀老師和平庸老師的一個主要標準。而老師要想做到這一點就必須有淵博的知識、絕佳的口才,而這一切都是建立在讀書的基礎上的。“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,這句話既然流傳千年就有它流傳千年的理由。為師者當恪守之。

  再次,要以一顆仁愛之心對待學生。“嚴師出高徒”這句話不全對,這就像“良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行”一樣,為什么良藥一定要苦口呢?為什么忠言一定要逆耳呢?在藥片外抹點兒糖讓人快樂服用,說忠言時講究一下說話藝術讓人欣然接受豈不更好。同樣,慈師和仁師照樣也可以教出高徒。平時要多考慮學生的感受,不能以“為學生著想”為借口去傷害他們。學習不是學生的全部,他們還要學會生活;教書也不是教師工作的全部,他們還要學會育人。教師如果能以一顆仁愛之心去關愛學生,就能讓學生的生活中多一些陽光,多一些溫暖。也更有利于學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣老師才能不辱教書育人的使命啊!

  最后,老師心中要充滿正義感。所謂上梁不正下梁歪。如果老師不能做一個堂堂正正、光明磊落的人,那又有什么底氣去教育學生呢?在實習中我見識了太多的丑惡。當然這只不過是整個社會丑惡現象的冰山一角。我現在還沒有能力改變,有時甚至不能避免和丑惡現象攪在一起,但我有一個底線那就是自己的良心不能壞,并且要把消除丑惡作為自己的奮斗目標。同時要教育學生分清真善美和假惡丑。讓他們中的絕大多數成長為社會的進步力量和正義力量。

  對于上課,我有以下幾點體會:

  第一,平時不能和學生太親近了,要樹立老師的威信,課堂紀律才能有把握。

  第二,理論與實踐終究是有差距。畢竟,每個學生都有自己的個性,自己的想法。所以,作為教師,一定 要涉寬獵廣,免得學生以提問,自己顯得毫無所知。

  第三,上課的內容一定要把握好,還要了解學生已學過的知識。記得我上《夏日絕句》這一首古詩的時候,提問學生:你是如何理解絕句的?他們竟然能答上來。問他們有沒有學過絕句,都說學過,但不知那是什么。最后,只好自己吧答案說出來,那是我國古代的一種是詩歌體裁。

  第四,備課的重點不是備老師而是備學生。學生會給出什么樣的反應,老師又該如何去引導。記得講《夏日絕句》這首詩的時候,介紹了項羽的事跡,也介紹了當時的歷史背景。結合詩句說說你覺得項羽是個怎樣的人?學生的反應都很積極,他們的答案多半是:他堅韌不拔;很勇敢;機智過人;他的愛國精神很強烈。這些答案都可以,畢竟一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特,但結合詩句,我要的答案是“英雄”兩個字,用來概括前兩句。所以,這里弄得我手忙腳亂,引了很久才引出我要的答案。

  實習期間我發現,和孩子們溝通是一件很快樂,很開心的事情,有許多事情如果能說開,就會避免很多不必要的猜測和誤會,對小學生也是如此,要對他們敞開心扉。我告誡自己要試著和孩子們多溝通交流,我說了要“拼”一下,我做了,我收到了我想的結果,我的小學教師實習越來越好了,我也會將它一點一點的完善。在實習期間我發現自己在很多時候,總是那么的膽小,因為膽小,我失去了很多很多,不能再失去了。我告誡自己要勇敢,要自信,要對得起教師這個行業,對得起小學實習教師的身份,在實習生活中好好表現,把理論知識充分的運用到實踐教學中去,把自己的價值體現到最大化。

  此次實習是我人生中的唯一,是我記憶中的永恒,無論何時我都不會忘記我帶的那些可愛的同學們,是他們有時讓我歡喜有時讓我憂;是他們有時讓我牽腸掛肚有時讓我愁;是他們讓我的這段人生如此絢麗多彩、璀璨多姿。無論何時我都不會忘記我的指導老師段老師和系主任謝老師,他們以寬容和仁愛之心對待我致命的錯誤,鼓舞我缺失的勇氣、激勵我淪喪的斗志、慰藉我受挫的心靈,使我恢復自信再上講臺。

實習總結 篇8

  在大四下學期,我有幸在實習,在短短的兩個星期里,我弄清了自己在平時學習中所不能理解的一些問題,并糾正了一些錯誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實際的差別。通過向前輩請教,明白了一些在設計和施工中易存在和發生的一系列結構通病問題。同時通過這次實習,使我在理論和實踐中有了更好的結合,學到了更多的知識。總結了這兩個星期下來的收獲,真的很大很大。

  實習的第一天,領導給我安排座位,我很幸運地被安排坐在我的指導老師旁邊,她人很熱情,每當我遇到不懂的問題,她總是不厭其煩地講給我聽,沒聽懂,她就換另一種方法講,直到我聽懂為止。她還一直鼓勵我:剛進公司都這個樣子的,啥都不懂很正常,不用怕慢慢學,首先多看施工圖和建筑圖,多看圖集,明白為什么要這樣畫,明白意思;其次要多練練PKPM這類計算軟件,有余力SAP20xx和ANSYS也要學一下,一般結構設計其實也沒什么高深的,首先看懂建筑圖,然后根據建筑圖邊計算分析邊定下結構方案,然后才出施工圖。聽了她的話之后,我給自己接下來的日子定了一系列的計劃:學AutoCAD、看圖集和規范、學pkpm、進行結構設計

  一、學AutoCAD:

  首先從AutoCAD著手,是因為我覺得現在設計院基本都是電腦設計,那Auto CAD必須要熟練掌握,這就要求每個工具的用法和快捷鍵都要記得,畫圖速度才會變快。于是,我上網下載了一些CAD教程視頻,我照著視頻不斷練習,漸漸地我的畫圖速度明顯提高了,也學會了使用快捷鍵。然而當我看著他們畫圖時,沒看到他們敲擊任何命令,只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲,圖形就很快的出來了,而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。而且我發現每個人的畫圖思路都不一樣,同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。我反思:如何做到最快?他們告訴我,畫圖不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用,更重要的還是由畫圖思路來決定的,如果思路不對,可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路,做重復勞動,甚至是無用功,白白浪費了寶貴的時間。所以說思路很重要,要想掌握正確的繪圖思路,也是必須要靠長期的繪圖經驗積累,多思考,多總結。

  二、看圖集和規范:

  主要看了《混凝土結構施工圖平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖現澆混凝土框架結構》、《混凝土結構平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖 現澆混凝土板式樓梯》這兩本。經過指導老師的幫助和自己兩天的苦研,我終于能基本看懂結構施工圖了。不過光能看懂是沒用的,會畫才是關鍵。這時同事給我安裝并講解了探索者軟件,經過一段時間練習后,我大概了解了整個工作程序。

  三、學習pkpm:

  接下來我開始學習老是聽別人說pkpm就是傻瓜軟件,不會太難,掌握流程,知道基本原理即可,可指導老師告訴我:雖然該軟件將結果立刻顯示出來,但這畢竟是電腦,程序有不完善的地方,最后的結果還是要憑工程師經驗來判斷是否合理和準確,往往還是要進行一些修改的,做設計是不能完全依賴這些軟件的,它們只是起著輔助的作用,只有正確的結構設計概念用pkpm這個工具,才能設計好結構。于是我踏上了學習pkpm的旅途中:

  第一步從pmcad結構建模開始,內容包括:1、各層平面的軸線網格,各層網格平面可以相同,也可以不同2、輸入柱、主(次)梁、洞口、斜柱支撐等截面數據,并把這些構件布置在平面網格和節點上3、各結構層主要設計參數,如樓板厚度、混凝土強度等級等4、輸入作用在梁、墻、柱和節點上的恒、活荷載5、定義樓面荷載標準層和各層上的樓面恒、活均布面荷載6、修改設計參數7、根據結構標準層、荷載標準層和各層層高,樓層組裝出整體模型8、對所建模型進行檢查,發現錯誤并提示用戶。然后是樓板樓面的詳細布置,內容包括:1、各房間預制板布置。2、樓板上開洞口3、修改調整各房間樓板厚度4、設現澆懸挑樓板5、設置各房間錯層6、布置砌體結構的圈梁 最后,生成荷載信息,內容包括:1、在各荷載標準層上修改調整各房間的恒、活均布面荷載數值。2、樓面荷載傳導計算,生成各梁與墻及各梁之間的力。3、結構自重計算。4、恒活荷載向底層基礎的傳導計算最后,各類荷載的顯示校核,打印輸出。

  第二步是satwe,我主要進入接pm生成satwe數據、結構內力配筋計算、分析結果圖形和文本顯示這三個界面。在satwe數據里面,有很多的參數,它們都是按照規范來取值的,不同的取值就會出現不同的計算結果,所以這一步很重要。當內力配筋計算之后,在分析結果里主要看位移比、層間位移比、周期比、層間剛度比、層間受剪承載力比、剛重比、剪重比這七個數據,他們都有各自的限制。比如說位移比最好不要超過1.2,不能超過1.5,如果超過了就要考慮雙向地震作用;層間位移比(框架結構)不能超過1/550;周期比即結構扭轉為主的第一自振周期(也稱第一扭振周期)Tt與平動為主的第一自振周期(也稱第一側振周期)T1的比值,不要超過0.9,如果不滿足要加強外圈結構剛度、增設抗震墻、增加外圍連梁的高度、削弱內筒的剛度等等。

  第三步就是出梁、柱、基礎配筋圖,主要看配筋率是否滿足要求。如果不滿足,再進行人工調整。

  四、結構設計:

  熟練了上述的軟件和規范后,就可以進行結構設計了,結構設計的大體步驟如下:

  1.初定結構方案,一般是結構總工與建筑設計人員商定

  2.做初步設計,結構設計人員根據建筑初步設計圖紙,布置梁,板,柱等主要構件結構尺寸,并在PKPM中試算,基本能達到規范要求的各項指標后,出初步設計圖紙。

  3.做施工圖設計,根據建筑提供的建筑圖,在PKPM中建模型,布置梁板柱,計算通過后開始畫施工圖。

  4.個別地方需要手算,比如說懸挑檐口,懸挑雨篷,女兒墻,擋土墻,樓梯等等

  5.需要一些經驗之談,我理解的經驗是指構造及對規范的熟悉程度特別重要的是對規范規定的許可的靈活應用。它是需要很長時間的積累的,做的工程多了自然就會理解了。

  實習心得:

  我在設計院的這兩個星期,最深的體會就是:設計中一定要多交流,不懂的一定要問,虛心向周圍的同事請教!然后是多看規范。平時在生活中也要多跟同事們交往,打成一片。學習結構設計不光是看書,更重要的還需要親力親為,多去實地,才能感受真實的空間氛圍。其實整個實習的過程就是一個學習的過程,而且會發現很多值得學的東西。多做一點,也就會多學到一點。

  當然在做結構設計時要細心,膽大,不放過。細心,比如說每一塊板,每一個梁,每一道墻,我們都應該知道它的作用,它的受力情況,特別對于外形不規則的結構,節點更是要多多考慮,不要怕麻煩。膽大,就是要多膽大的假設,比如設梁時,我們一開始不知道多高會滿足要求,就先假設一個高度,然后在驗算是否滿足,當然,有經驗的就可以憑經驗取值,沒經驗的我們也可以問問前輩,不過我贊成自己多算算。不放過,就是每一個構件都要驗算一下,我覺得,剛開始做結構,多算算沒壞處,經驗不是憑空出現的,只有我們算的多了,自然就心有成竹了!記得曾經有人告訴我,做結構就是靠規范說話,靠數據說話,不能想當然的憑自己想象設計,畢竟我們做的是結構,不是美術。

  這次實習豐富了我的專業方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的,還需要在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!

實習總結 篇9

  再過一年的現在,我們就可以開始面向社會了,我們將面臨實習分配的情況,在實習單位招我之前,我希望自己可以找到一個工作來鍛煉自己,也來檢驗一下自己一年所學的成果懷著忐忑不安的心情,我找到了一個電工方面的工作。

  工作不是很多,但是卻是很雜,而且,在這個工廠實習之后,我體會到自己的職業是多么需要人們敬畏的,電工的工作是需要很細心的,是需要人們付出很大的耐心的,也是要對很多人的生命負責的。

  在這次的實踐中,我體會到了:

  1、電氣操作人員嚴格執行電工安全操作規程,對電氣設備工具要進行定期檢查和試驗,凡不合格的電氣設備、工具要停止使用。

  2、電工人員嚴禁帶電操作,線路上禁止帶負荷接線,正確使用電工器具。

  3、電氣設備的金屬外殼必須做接地或接零保護,在總箱、開關箱內必須安裝漏電保護器實行兩級漏保護。

  4、電氣設備所用保險絲,禁止用其金屬絲代替,并且需與設備容量匹配。

  5、施工現場內嚴禁使用塑料線,所用絕緣導線型號及截面必須符合臨電設計。

  6、電工必須持證上崗,操作時必須穿戴好各種絕緣防護用品,不得違章操作。

  7、當發生電氣火災時應立即切斷電源,用干砂滅火或用干粉滅火,嚴禁使用導電的滅火劑滅火。

  8、凡移動式照明,必須采用安全電壓。

  9、施工現場臨時用電施工,必須遵守施工組織設計和安全操作規程。

  這些都是我剛剛進到那個單位的時候,我的師傅教我的,都是一些基本的電工安全技術,同時這也是我們要知道的知識中最簡單的部分,師傅說了,做電工的應該要以“安全第一”為原則,安全就是電工們要做的最基本也是最簡單的事情。

實習總結 篇10

  在實習期間,我深深地體會到團隊的作用。我和師傅們通力合作,使得原本一兩個人很難完成的檢查任務提前完成。大家也絲毫不因為我是實習生而冷眼相待,反而非常熱情的提供幫助,介紹監理常識,讓我很快進入了角色。我記得我剛到工地的時候,師傅就帶我到11#樓9~15軸去檢驗一層柱子的鋼筋,并且一開始便把任務交給我,剛開始我還是有很多地方不懂,但是我虛心的向師傅請教,經過一周多的實踐嘗試,我已經能夠獨立的檢驗梁,板的鋼筋了,并且把每個地方的作用都了解了。在以后的檢驗鋼筋工作中,師傅把任務都交給我了,我非常感謝師傅給我這樣的機會,我也非常珍惜這樣的機會。

  通過這次實習,我還學會了如何去尊重工人。我的師傅是個經驗比較豐富的土建監理員,他一直告誡我,當工人們的勞動成果出現偏差時,我們并不是直接去指責,而是反映問題,善意提醒,這樣有利于緩和矛盾,不挫傷工人勞動積極性,對于穩定施工質量很有幫助。但是對于承包商惡意偷工減料,不顧質量的行為,就不能包庇,應及時要求整改,并向業主反映。監理工作因對象不同,方法不同,就為一點,更好的促進工程質量的控制。其實很多質量問題,都應該在監理發現之前,由施工方的施工員率先發現的,但是正如我前面所說的,施工方素質比較差,部分分部分項工程都是外包的,施工企業質量自檢過程形同虛設,這就加重了我們監理部門的負擔。還有部分項目部的領導缺乏專業素養,能力有限,或者責任心不強,溝通有障礙,這些困難對于監理而言都要努力去克服,一切都要有耐心,應為我們是屬于服務業。

  這次生產實習雖然時間很短,但是我不但學到了很多施工技術,管理方面的基本知識,還學到了監理專業的一些常識,并且經常深入工地,在第一線進行學習,理論與實踐相結合,在短短幾天內,個人能力得到了一定的提升,并且在工作中得到了師傅們和總監的認可,總監也對我的工作給與了比較高的評價。我在工作中,學會了融入團隊中來,依靠團隊的力量,解決困難的問題。熱情對待工作,對待周圍的人。

實習總結 篇11

  這個月以來,我們五個人在上海韻達分撥中心的流水線上做操作分揀工作,因為這個月為了迎接雙十一,公司安排我們分揀小貨,現場支援。這段時間雖然很累,但是很開心,因為得到了同事和公司的照顧,因為我們是實習生,也沒有太為難我們,比如可以不上夜班。這段時間我們一起在流水線上分揀上海各區的小貨,需要自己記住一些上海區域快件所分的格子,開始不是很熟練,老是分錯,經常會受到班長的批評,雖然我們只是粗分,后面還會有細分的程序,但是我們錯分的幾率多了,會給后面細分的人員帶來困難,我們不能光想到自己,換個角度,假如是上面的火車分錯貨了,對我們的影響也是很大的,其實看到那些老員工的確不容易,第一次體會到賺錢很是不容易,因為都是自己辛辛苦苦掙來的錢,這個月以來,也發現自己也沒有以前花錢那么的大手大腳了。

  20xx年11月30日

  實習月總結

  這個月我們轉到了新部門,轉到了韻達vip項目一組當客服員,主要負責的就是處理我們項目里面,發件客戶的問題件,做到及時跟蹤、處理。跟著師傅學習,學了幾天要自己獨自處理,自己還是很陌生,沒有人會主動教你,要自己獨立處理,不懂的可以問,所得養成好學好問的習慣,要自己主動去學去問。一開始感覺什么好像很多都不是很會,查起件來不是那么得心應手,自己主動去問去學,看別人是如何高效查件的,漸漸發現這些也是有技巧的,,比如查件時要學會看物流記錄,查看快件到底是在哪個環節出了問題,是在網點,還是中轉站還是別在運輸途中,到底是什么原因導致的問題,要及時處理,給網點、中轉站打電話留言等。這樣查件達到了事半功倍的效果,現在能及時反饋給客戶,什么問題,會如何解決了。

  20xx年12月31日

  實習月總結

  轉眼已經到了20xx年了,新的一年新氣象,上個月主要負責給發件客戶查詢和登記問題件,這個月客服主管要求我學習新的項目知識,由于上個月雙十二的高峰期,我們項目很多件都沒有來的及查,帶教師傅叫我如何更高效的查件,比如那些已經正常簽收的,其實每天都有很多,只需要簡單公式做下匹配就行了,就不一票票的查了。主要運用到了大學里所學的excel表格知識,雖然很熟悉,但是不是很會,很后悔大一的時候沒有認真學習表格知識,當時只是為了應對考試,考試一過,都拋之腦后了。現在才知道他的重要性。帶教師傅給演示了一遍,如何從系統里面導出表格,,然后如何匹配。果然很好用,減少了不必要的程序,也為我查件提高了效率,讓我更有機會認識到學習的重要性,及時離開了課堂,學習也是無處不在的,一個小小的公式,可以讓我少查了很多件。

  20xx年1月31日

  實習月總結

  上個月月底我們回家過春節,有種以前從來未有過的歸心似箭的感覺,多么不想繼續回來上班,很想以前上學的日子。上班的壓力很大,每天都要完成一定量的,但是必須要面對,因為畢竟我們也要面臨畢業,面臨就業壓力,這個還只是過渡期,我應該把它當做我面向社會的第一份工作,所以我會好好的完成每天工作任務,積極發現自己生活和工作中的問題,時時改善自己生活和工作上的不足,從思想上嚴格要求自己!要克服這些困難首要的工作就是學習和積累經驗,才能離工作的要求更前一步,才能在工作中真正得到鍛煉,不斷得到提升。如果不主動學習,將會被社會淘汰。認真做好自己的本分工作的同時,還要虛心學習其

  他的知識,更好的掌握工作技巧和知識,能夠更有效地查件,解決問題,能夠找到更快捷、高效的方式。

實習總結 篇12

  時光飛逝,在桂花飄香時始走進這個雖然不大但是非常有活力與生機,并且享有名譽的校園。以前,路過這個小學的時候總是被校園內孩子們風鈴般清脆的聲音所吸引,而今,在這個學校飛速地度過了6周的實習生活,吃在學校,工作在學校,在教學方法,班級管理,與人相處,待人接物以及在自身綜合素質方面均獲益匪淺。

  師范生實習,很容易就讓人聯想到,昔日的學生也走上三尺講臺,在上面“耕耘”著自己的“責任田”。沒有經過任何過渡期的我們,一轉眼就換了身份。實習的第一天恰巧是教師節。報道的第一天就收到了來自學生的鮮花,雖然只有小小的兩朵,但是,也覺得自己得到了學生的認可,最起碼在外表看來真的像個老師了。我的實習指導老師是陳蔚老師,見面認識導師的時候就覺得老師慈眉善目的一臉善相,所以心里頓時明亮很多。況且陳老師是市里的學科帶頭人,這下,即使是以前沒有想法想做教師的我也摩拳擦掌的想從老師那里多學點東西來,以備后用。因為,任何的戰略戰術在根本上是相通的,稍加變通就可以運用到其他的領域。

  我的第一節聽課紀錄

  第一節聽好課我回來總結的時候寫到:做為一個即將走上講臺的,即將成為育人的光榮的教師的人,這個即將,卻代表著很大意義上根本的不同。“即將”是稚嫩的,是零經驗的,是需要從別人那里汲取經驗并且在自己的操練中不斷感受可貴經驗,感悟上課“戰略”的人,是有很多功課要做,并且需要自己的改良并且去實驗而得到結論的人。這個過程是辛苦的,但卻是相當寶貴的。第一節課聽完,真的收獲很多,比平時老師上課告訴我們的還多,因為,理論與實際的差距只有自己真正體會了才能真正感受到什么是真正的高手。還記得自己上課前問過無數次老師上課時會有什么樣的突發事件,老師也不能很準確的告訴我,只說了什么事情都是有可能的,并且是我們所無法預料的。所以,就有了這樣一次的課堂突發事件,那次上課是講五官的單詞,可是在課程進展很順利的時候,突然教室后面亂了起來,而且還有小女生的尖叫聲和哭聲。陳老師聞聲趕過去,原來窗外有一只蚱蜢飛進了教室引起了騷動。陳老師卻不慌不忙地拿蚱蜢走到講臺前是說,look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.這個時候小朋友們很興奮地跟著陳老師一起讀這些單詞,最后小朋友們還跟陳老師一起與grass hop告別say goodbye。這個突發事件的處理很自然的平定了學生們的情緒并且還把課程的內容貫穿進去,讓孩子們在有趣,生動的課堂環境中學得知識。我想,如果一個沒有豐富教學經驗的老師,肯定自己也手忙腳亂,驚慌失措了吧。更不要談照常進行教學計劃了。期間,陳老師出差一周,我自己上課上了一周,真的收獲很多,可以把自己的教學方法拿出來試一下效果,也真正體會了一把當老師的感覺,小朋友們很積極,上課前,到教室早了,他們會很熱情地跟你聊天,說班級里的趣事。下課了,都圍著你,讓你聽背課文,期待著你的紅筆在他們的測評欄里添朵小紅花。可愛單純的孩子們,總讓你的心里也很亮堂。

  要想做好班主任工作首先要了解班主任的責任。

  班主任是班集體的組織者、教育者和指導者,是學校領導實施教育、教學工作計劃的得力助手,班主任的基本任務是按照德、智、體、美、勞全面發展的要求,開展班級工作,全面教育、管理、指導學生,使他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律、體魄健康和人格健全的公民。

  班級是學校開展德育工作的基層單位,班主任是班級德育的組織領導者。抓好班主任和調動發揮班主任工作的積極作用是極其重要的。

  班主任職責:

  1、 制定班級德育工作計劃,并組織力量抓落實,做好德育工作總結

  2、 建立健全班集體,培養正確的集體輿論和優良的班風。

  3、 全面掌握學生的學習和思想動態,做好分類指導和個別教育工作,促進差生轉化。

  4、 選拔和培養班、團、隊干部,形成班級領導核心,提高學生自治處理能力。

  5、 根據學校要求和班級實際,備好、上好班會課,積極開展班集體活動。

  6、 協調本班任課教師、家長及社會各方面力量,形成齊抓共管的合力。

  7、 指導班內團隊開展活動。

  8、 做好學生操行的評定和三好學生、優秀班干部、優秀團員、優秀少先隊員的評選工作

實習總結 篇13

  我是在市教育幼兒園實習的,轉眼間兩周的實習生活就這樣結束了。這次實習對于我個人而言極其重要,我知道了實習報告怎么寫,同時,也知道了當教師的光榮及不容易。以下,是我的幼兒園教師實習報告,請各位領導提了寶貴意見及建議,謝謝。

  在實習中,使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別。也認識到了作為一個幼兒教師,除了做好幼兒的教育工作外,如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習,常常忽略了對幼兒生活常規的關注。

實習總結 篇14

  時間如流水般匆匆而過。轉眼間,我已在實習工作了三個月有余。在此之前,造船業對我來說猶如一張白紙,因為我從來都沒有去了解過,更沒有去接觸過。

  在學校里,我的專業是電氣運行與控制。畢業后被分配到寶鋼做了一個月的物流工作。后來一個偶然的機會,我有幸來到了江南長興造船有限公司。進公司以后,我被分到了模塊部。由于在學校時,我考了一個電工中級證書,所以我選擇了船舶電工的工種,從此以后,我就成了一名上層建筑的電工。以前我只是在電視里見過大的船只,沒想到,現在我不但能見到,而且自己變成了一名造船工人。

  剛到廠里,因為我們都是新招來的員工,所以接受了將近一個月的軍訓。我們對造船并不是很了解,有的人可以說是根本就不知道造船是個什么概念。于是部門給我們安排了一位師傅,來培訓教導我們。從怎樣去接一個簡單的日光燈開始,一直到怎樣去接各種各樣的設備。教我們怎么樣去學看圖紙,還教會了我們施工的要求和工藝,總之都是在為我們以后親自動手工作打基礎。

實習總結 篇15

  一周的生產實習對我來說,意義頗深!使我不僅熟悉了公司產品的生產流程,更讓我體驗到現代化作業的高效、快捷,尤其是公司良好的工作氛圍,對我的人生觀、價值觀都產生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里,我學會了許多從未接觸過的東西,受益匪淺!

  一、現代化作業手段

  一臺臺包裝好了的產品不斷的向外運送,送去的不單單是經過了千萬道工序以后的產品,更是一種現代科技力量的凝練!從材料的采購、檢驗、測試,再到產品的裝配、加工,到最后的整機調試、包裝等,每一個環節都做的滴水不漏,不光有嚴密、科學的工藝流程,更有技藝精湛的技術人員的操作,不論是硬件的設施、設備,還是軟件的技術力量,都體現了信息時代下的現代化作業的方式、方法,給企業帶來了前所未有的經濟效益。

  二、對產品的深刻認識

  雖然穿梭于繁忙而有序的生產車間的時間不是很長,但經過自己的多問、多動手、親體驗,在短短的一周里,使自己對公司的產品有了質的認識。不僅知道了產品的分類、系列、規格型號、作用特點及廣泛的應用領域,而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程,還親自操作了變頻器的整個成產過程,加深了對產品的進一步的理解和認識。

  三、良好的工作氛圍

  走進車間的那一刻,我被整個工作的場面震撼了,眼前的一切并非我想像的那樣糟糕,整潔的工作環境;井然有序的設施、設備;忙碌而又節奏的身影,這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契,并非每個公司都會具有的;人們之間團結協作的精神,使工作順利的進展;互幫互助的良好作風,使人感到工作的輕松和愉快。在這里,我學會了與人合作,工作要認真細心、負責任。

實習總結 篇16

  不知不覺中,緊張、美好的實習生活已經結束了,在這短短的一個多月里,我和同學們以及指導老師、班主任指導老師建立了深厚的感情。但天下沒有不散的宴席,在不舍的心情下我結束了自己的實習生涯。以下是我對自己這一個多月的實習期間的情況做一個簡單的總結。

  一、學校的基本情況。

  來學校的第一天,心情很是激動,第一天我們先去找教導主任,他非常熱情的招待了我們,并安排我們分別和自己的指導老師見面,在激動的等待中,我見到了我的指導老師朱老師,他熱情的為我介紹了他所教的班級情況,并給我交代了相關的一些工作。

  然后,我們參觀了了茂名市第十中學,大致的了解了這所學校的大體情況。茂名市第十中學是一所美麗的校園,有著濃郁的學習氛圍,一下子我就被他深深地吸引住了。

  我的實習工作主要包括兩部分:課堂教學以及班主任工作。也就是說,在實習過程中,我既要做班主任工作,又要切實抓好自己的課堂教學工作。下面我將從這兩方面來總結我的實習經歷。 二、班主任工作。

  由于高一(13)的班主任請婚假,所以我就替代他做了兩周的班主任工作。在這兩周的時間里面。我嚴格以班主任的原則來要求自己。 雖然每天都要很早起床看早讀,晚上還要看自修。但我的實習生活過的十分充實。并在工作的過程中總結出以下經驗。

  1、通過組織各種豐富的活動來加強班級的凝聚力。在一個多月時間里,我組織了多個活動豐富同學們的學習生活。分別有“三人四足”、“籃球比賽”、“葉脈書簽制作”等等。通過組織這些活動不但增強了我們班的凝聚力,也讓我知道,作為一名班主任不但要關心同學們的學習生活,更要多加關心學生的日常生活,與“學生打成一片”這樣你才能更好的了解他們的心理動向,為你做好班主任工作埋下伏筆。  

  2、對待班里的同學一定要遵循“民主、公平”的原則。每個學生都有自己的優缺點,學習好的學生在某個方面反而不及其他同學。如果你總是看重成績好的同學,那么其他的同學肯定會有意見,嚴重的話會導致他越來越不聽你的話。這對增強班級的凝聚力不利。所以在實習過程中,我都是以“民主、公平”的原則來對待班里的同學,并且取得了很好的效果。我班上的同學的班集體意識加強了,每個同學和我之間的關系變得更好了。 三、教學工作

  對于一個老師來說,如何做好教學工作是對其的基本要求。我先聽了一周指導老師和其他老師的課,吸取他們的好的教學經驗。由于我所教的班級是“普通班”學生的基礎相對來說較差。所以在備課時我都會根據學生的情況來進行,在聽課時,我會注意老師和學生之間的交流,老師講課時如何講解重難點,以及給學生布置習題的難度應該根據學生的情況來定。在上課前,我都會先備好課,學好教案。交給朱老師看過通過后,才上講臺上課。同時,我也在老師的指導下會注意學生的表情反應,而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果,也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節課,指導老師都會告訴我,這節課的難點與重點是什么,以及應該怎樣突出重點和難點,才會讓學生更明白。朱老師還會指出我的優缺點,讓我更好的改進。在上課過程中,我認識到,作為一名老師如果僅僅講解課本上的知識會讓整個課堂顯得呆板無趣,所以上課時我都會保持一種幽默感,讓學生的思想由“討厭上課”轉變為“愛上課”。而我的教學技能也在上課的過程中得到了很好的提升。

  總之,在這次實習過程中,我收獲了很多在學校里無法學習到的知識。在課堂實習中我知道了,作為一名老師應該意識到“因材施教”的重要性,教學工作應根據學生的實際工作來進行。在班主任工作實習中,我認識到作為一名班主任應該時時刻刻留意學生的心理動態,做到“公平、民主”的對待每個學生,也要言出必行。

  不知不覺中,一個多月的實習生活就結束了,我的實習生活也畫上了完美的句號。現在的心情是那么的不舍,多種情感交集在一起。 十年樹木,百年樹人。雖然我的實習生涯結束了,但我的教師生涯還沒開始,下一年我將以人民教師的身份步入社會。我將以全新的狀態步入社會,更好的為社會服務。

  同時在這里,也要感謝所有幫助過我的人,包括我的實習指導老師,我的小組成員,以及我的學生們。謝謝!

實習總結 篇17

  一個月的實習生活是我們收獲的一個月,是難忘的一個月,在這段時間里我學到了許多關于造船的知識,留下了很多讓我記憶深刻的細節,也讓我的視野和思路開闊了許多。回顧這段實習,確確實實讓我獲益匪淺,同時更是一生中永遠不會忘記的經歷:

  其一,在實習之前,我已有足夠的心理準備,也多少聽聞一些船廠的艱苦,但在滬東廠里,我才真正感受到那是怎樣的一種生活。走在加工車間,高噪音、時不時的焊渣、各種混雜的氣味……相比于學校的安寧舒適,這真有天壤之別!特別是在食堂吃飯時,看著那一位位滿身油污的工人,我在心里一遍遍的說,造船真苦呀!但是正如已在滬東生產一線工作多年的老工程師所說:“現場是最好的老師。”只有在造船生產一線真正做過,只有在太陽下曬過、風雨里走過,才能真正磨練自己,才能學到造船生產最有用的東西,也只有這樣,才會為今后的發展奠定更堅實的基礎。我也知道,這樣一段時間里,必定是艱苦的,但也只有在經歷在船廠生產一線的學習和鍛煉后,才能真正立足于這個行業。

  其二,造船系曾是歷經滄桑的哈工程最為響亮的牌子,一屆又一屆的造船系畢業生走向了中國船舶工業的各條戰線,引領著中國船舶工業的發展。看到工作在船舶工業一線的系友們,都讓我們倍感自豪。三年來,每一次參加與船舶行業有關的會展和活動,都會遇到好多好多的工程造船人,有的已兩鬢斑白,有的正當壯年,這都讓我有一種非比尋常的親切感。面對無數的前輩已經讓我感到了成就和榮譽感,讓我覺得工程人一定能夠在這一關系到國家戰略需要的重要行業里大展身手。同時,我也不知不覺感到肩上的壓力,很多時候感覺自己在學校學的東西太少,甚至覺得以后工作會因為自己的專業知識不夠扎實而不能勝任。正是有這樣的擔心和顧慮,所以我應該在剩余的時間里有方向,又針對地學習好自己專業的知識,為中國造船工業的發展貢獻自己應有的一份力量。

實習總結 篇18

  實習目的:通過房產地實習了解房產行業和售樓的流程和操作,在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

  實習時間: 20xx.2.13—至今

  實習地點: 上海市福人居房地產經紀有限公司

  總結報告: 為期四個月的實習結束了,我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上

  根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這四個月的實習做一個實習小結。

  首先介紹一下我的實習單位: 上海市福人居房地產經紀有限公司 ,位于,于20xx年3月成立,公司與20xx年10月正式加入上海市房地產經紀人協會綠色聯盟協會,同年被物價局評為誠信單位。

  我應聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員在實習期間,由于之前沒有接觸過這個行業,看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發現,自己那么渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知。

  通過幾天的觀察和揣摩,現在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把D區寫成了B區,找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,我們沒有什么經驗,還要得向老一輩,老員工,又經驗者學習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

  我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說凡職業都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸 總之,在這次實習中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什么你不會

  的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

  同時,在和客戶交往過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足主要如下:

  1、知識量少搭不上話。

  2、知識結合實際工作慢跟不上。

  3、房地產企業方面的知識很少。

  4、核對文件效率低下。

  5、實踐工作能力低下,不得法。

  怎么彌補不足呢?首先,結束每項工作要及時總結。

  其次,工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難,不過我相信我

  在這里我學到很多如:

  1.我必須對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門,那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會,甚至銷售業績。千萬不要忽視。

  2.我必須短時間內達到業績前3名,不然你到哪里,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

  3.不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖黑社會,更不是學校同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。

  4.碰到撞單的事情的時候,你要知道這個業績不是你一個人的,是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

  5.業績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經驗多比你客戶多,做事的方法好。。等等。要克服這些,你必須多思考,多做。(比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待)

  6.雖然地產銷售競爭激烈,一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的,其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做,或者會再給你一次證明自己的機會。

  7.業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗,但是不要傲慢地去說教,要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的,你的進步會越來越快速。

  8.等做到一定程度會出現一些疲態,客戶也不想接,電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向,這個時候你要迅速的設立新的目標,升職也好,自己獨立單干也好。不然這樣的狀態長久下去,必然釀成苦果。

  社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。

  通過這四個月的實習,雖然算不上很長的時間,但是在短短的四個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復雜,這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中其中有關心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時的方法。

  在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風,而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經驗教訓,再次站起來。

  實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

  最后,我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說:“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦,但通過這一次短暫的實習,我認識到其實每行每業都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同時,我也非常感謝上海市福人居房地產經紀有限公司所有人員在實習期間,他們對我接待熱情,有問必答,使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了,雖然時間短暫,但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會并且時間能適當的長一些,這樣取得的成效會更大、更多。也非常感謝我校老師給我我實習的機會.通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。

  總得來說在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西也受到了很大的啟發。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

實習總結 篇19

  經過電工電子實習,我學會了基本的焊接技術,表貼收音機的檢測與調試,知道了電子產品的裝配過程,我還學會了電子元器件的識別及質量檢驗,

  (1)表貼焊接:

  在電焊的表貼收音機的時候,學會表貼電焊應該是我最大的收獲,下面簡單介紹以下表貼焊接的體會,方法是:先在一端沾上一些錫,然后將貼片元件推移過去,用五步法焊接另外一端,然后再返回焊接之前的一端。表貼焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間,焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫,但是不能太高,以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好,焊接的時間不能太短,因為那樣焊點的溫度太低,焊點融化不充分,焊點粗糙容易造成虛焊,而焊接時間長,焊錫容易流淌,使元件過熱,容易損壞,或者造成焊接短路現象。

  (2)調試與檢測:

  在焊接完成后,很遺憾我的收音機沒有馬上成功,不得不進行調試,調試是一個非常艱難而又需要耐心的任務,但是它的目的和意義是十分重大的。通過對表貼收音機的檢測與調試,培養檢測能力及一絲不茍的科學作風。首先我通過與原理圖對照觀察有無把芯片接反,短路,二極管極性是否正確,發現均無錯誤后,我又接著檢查PCB上相連接部分是否導通,著重檢查與芯片管腳連接不為,果然發現一兩處導通不是很良好,立即重新進行焊接,當重新焊接好后,通電后立馬就能收到無線電臺了,但聲音質量不是很好,我于是開始撥弄線圈,果然有變化,但是始終達不到好的狀態,反而有時變得更差,讓我不敢繼續撥弄了,到了交給老師驗收的時候,老師果然經驗十足,一弄線圈立馬見效,我也后悔當時沒有大膽嘗試。

實習總結 篇20

  時光飛逝,光陰如梭,一轉眼為期六周的實習已經結束了。這次實習既是一次觀念上的洗禮,也是一次切身的磨練,讓我獲益良多,并促使我更加成熟起來。

  很榮幸有這個機會在常州泰康制藥有限公司實習,感謝主任和同事在這段不長不短的時間內對我的指導和幫助。從他們身上我學到了技能的同時也學會了一些經驗以及為人處事的道理。這是在學校課本上學不到的。書上的僅僅是理論,當然理論知識很重要,因為在實習過程中很多已經或多或少的應用到了。但是那些針對性的經驗是書本上沒有的,他們毫無保留,只要你問,他們就會說,這是很難得很珍貴的。我格外珍惜這次實習的機會,珍惜這段實習的時間。

  我所在的常州泰康制藥有限公司位于常州市武進區經濟開發區,果香路18號。我們公司主要生產固體制劑,原料藥以及小容量注射劑。固體制劑主要是片劑和膠囊。原料藥車間主要生產低分子肝素鈉和低分子肝素鈣。小容量注射劑車間主要生產預灌針。我所在的車間是小容量注射劑車間。小容量簡單的說就是裝入安剖瓶,西林瓶以及預灌針筒里的體積小的液體制劑。我們車間生產的主要是預灌針一系列的藥。預灌針里的藥一般都是貴重藥或者毒性藥,有的藥價錢堪比黃金。還記得7月16日山東威高(WEGO)集團王經理來我們公司進行技術交流。從中我了解到預灌針在國外已經很普遍了,不過在國內還沒有普遍起來,所以對于藥廠來說預灌針的生產具有很廣的發展前景。預灌針的生產流程包括1.原材料質量保證2.成型工序質量保證3.插針工序質量保證4.清洗工序質量保證。成型關注點:外觀,尺寸,潔凈度,錐頭,手柄,刻度,壓力。插針工序:解拖→裝針→預加熱→點UV膠→兩次紫外固化→針偏移度檢測→拉力測試→裝拖。清洗工序:1.清洗用水(水溫85℃)三次純化水清洗,一次注射用水清洗。2.清洗用水檢測細菌內毒素3.合格使用。

  由于我們小容量注射劑車間還在審核中,生產各方面的事項還在等待通過審核,所以我們車間還未投入生產。我們實習的重要事項就是練習穿各潔凈區的潔凈服,打掃各潔凈區的衛生對設備進行了解以及接受主任對我們的培訓。

  剛開始的時候我們幾乎每天都要花一定的時間區練習穿潔凈服,可能有人會說不就穿個衣服嘛,干嘛天天練。我要說的是在潔凈區穿潔凈服有一套規定的動作,穿衣者必須具有量好的平衡能力,在穿衣時確保潔凈服不能著地,當然不能靠著墻或者操作臺穿潔凈服,為的是不使潔凈服外表面受到污染。如果在AB級穿潔凈服,要是衣服不小心著地,那這件衣服就不能再穿,須另穿一件其他的。所以我們要做到無論何時穿潔凈服都不能碰到地面。

  實習大部分時間都是在打掃衛生,對于AB級潔凈區我們是擦了一遍又一遍,當然CD級潔凈區我們也是打掃的很頻繁。在藥廠的打掃衛生不是隨便掃掃擦擦就行,而是必須遵循一定的規定。主任常常說藥廠其實只要做好兩件事,一是生產二是清潔工作。不管是清潔AB級還是CD級潔凈區,我們遵循的總原則就是從上到下,從里到外,先物后地,按一定的順序擦,不能來回抹。因為如果來回擦會污染之前擦過的區域,那就等于沒擦。先是用純化水擦一遍,經過QC,QA粒子測試符合標準后。我們開始用酒精全部擦了一遍,我主要負責酒精的配制。我們用95%的酒精配制75%的酒精,75%的酒精滅菌是最有效的。用酒精擦完后進行甲醛高錳酸鉀的熏蒸。之后是檢測微生物的數量。合格后繼續用酒精消毒,因為滅菌有效期是3天。等檢測完后又得重新用酒精擦。之后進行好幾次臭氧消毒。環節很繁瑣,我們得一遍又一遍的擦,不過這是必須的。我們車間的制劑不像其他車間那樣是最后進行消毒的,而是生產過程中必須嚴格控制無菌。所以我們必須保證生產環境無菌。對于潔凈區,我們人是最大的污染源。在潔凈區不能做和工作無關的舉動,比如抖手,舉手臂等,防止細菌帶入生產過程中。即使我們穿上潔凈服也無法保證無菌。因為人體不斷新陳代謝,代謝產物隨著較高的體溫向上排放,從領口排出,所以要求潔凈服盡量全封閉,眼睛戴眼罩。

  閑暇的時候主任對我們進行培訓。設備培訓主要介紹了DMH-1m3干熱滅菌柜,SW-CJ-2FD型潔凈工作臺,YXQ-MG-202脈動真空滅菌柜這幾種,主要是設備的型號參數以及結構材質操作等。對于這些設備我們在做清潔的時候已經操作過了,那些界面操作,門操作已經很熟練了,設備的操作參數開始的時候已經設定,之后的操作就不需要再改參數什么的。培訓的內容還有很多,有人員進出ABCD各潔凈區的要求以及步驟,有洗手的具體步驟。最后幾天的培訓內容主要是根據藥品生產質量管理規范(GMP)(20xx年修訂)(衛生部令79號)的內容,按條例進行擴展性的講解。對GMP的附錄尤其重點的講述。主任培訓就像平時上課一樣,講課細致,內容豐富,使我們對GMP的內容知道的更加全面。

  這次實習內容豐富,對于剛剛步入社會的我們來說,我們已經不再是溫室的花朵,對于工作我們必須具有高度的責任感,并且態度要端正。實習中不免遇到一些困難,但是在主任和同事的幫助下都被克服了。當然我還存在很多不足的地方,比如知識不全面,設備操作基本都是第一次接觸,所以在今后的生活學習中,我們不能松懈下來,還是得不斷學習,不斷完善自己。

  實習結束了,但是人生之路才剛剛開始,我將以飽滿的熱情和積極進取的態度去迎接下面的一個個挑戰,相信我會成功。向上吧,少年!( 勵志

實習總結 篇21

  剛放假,覺得真輕松,隨即過了8天的老師隱,挺辛苦的,但同時也取得很大的收獲。

  實習的經歷雖已經過去,可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印,我相信那不會是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰和希望的開始!

  回顧這8天的時間我是專心的,但專心不一定等于成功,我究竟是一名實習生,在知識的構建上還存在著許多斷章,還缺乏教學經驗,甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后,學生把錯誤指出來而無地自容。

  每當站在講臺上,被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時,作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這此實習的時間里,我并沒有做到一名好老師,也不可能讓所有的學生都喜歡我,但只要有一名學生記住我,那么我的第一次實習就不遺憾了。記得那是第四天,一個學生遞來一張字條:老師,我喜歡你的微笑,當你微笑著走近我時,使我感到了從來沒有過的親切,我很喜歡你。這是我在實習里收到的最好的,最值得珍藏的禮物。我想,其實走近學生的第一步只須微笑就夠。

實習總結 篇22

  本人自藥房實習以來,在領導和同事的關懷下,通過自身的努力和經驗的積累,知識不斷拓寬,職業素質有了很大提高。在實習期間內,本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊,理論聯系實際,更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中,以禮待人,熱情服務,耐心解答問題,為患者提供一些用藥的保健知識,在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準,讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。

  當患者取藥時,我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢,了解患者的身體狀況,同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用,以便患者能夠放心使用。在配藥過程中,不能依據個人主見隨意更改用藥劑量,有些要含有重金屬,如長期使用會留下后遺癥和不良反應,要保證患者用藥和身體安全。

  在西藥房實習期間內,我在領導和幾位老師的帶領下,從片劑方面開始實習,之后是針劑、精麻藥一一實習,剛進去的時候因為不熟悉,會有不知所措之感,時間一長就輕車熟路了,檢查藥方,估價,取藥。審藥,發藥,每個步驟都能一絲不茍的進行,堅決拒絕出現錯誤,得到了領導和帶教老師的一致好評。

  在西藥房實習之后,我又來到了中藥房,和西藥房的感覺一樣,剛開始很生疏,熟悉后就不會了。在中藥方實習期間,主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法,以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法,性狀,顯微鏡和理論鑒別法,有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例,如何鑒別莖木類中藥:包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中,莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的,如鬼見羽;藥用為莖髓部的,如燈山草,通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分,如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列,幕布有明顯的放射狀紋理,中央有明顯的髓部,如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,通常可見內皮層環紋,皮層及中柱均有維管束小點散步,無髓部,如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥,葉類中藥,花類中藥,果實及種子中藥,全草類中藥,澡菌地依類中藥,樹脂類中藥和礦物,動物類中藥的性狀鑒別。

  再者就是中藥的炮制加工等技術。例如:通過炮制可增強藥療效,改變和緩解藥物的性能,降低或消除藥物的毒性或副作用,改變或增強藥物作用的部位和趨向,便于調劑和制劑,增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能:不同的藥物各有不同的性能,其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用,有的藥物療效較好,但有太大的毒性和副作用,臨床上應用不安全,如果通過炮制便能降低毒性或副作用,如草烏,川烏,附子用浸、漂、蒸,煮加輔料等方法可降低毒性;商陸,相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。

實習總結 篇23

  在實習過程中,交際能力這是我的一大頭疼問題,因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷,應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會,現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流,以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結了一下,自己說話的時候盡量慢點,因為自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候,盡量多傾聽,這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發表的時候,特別是和說話人有相反觀點的時候,語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點吧,我知道由于我性格的關系,也許做不到很好,但是盡力而為吧。

  我的有優點是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創新思維。缺點是做事的理解力,反應力有些差,太自以為是,有時候不會說話。所以在做好計劃以后,必須嚴格落實執行,做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對我的幫助,的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛煉不多,所以我會倍加珍惜這來之不易的機會。同時也希望在后面的工作中得到你們更多的指導。謝謝!

實習總結 篇24

  為期半個月的生產實習結束了。這半個月來,我們經歷了很多,學到了很多,同樣也領悟了很多。

  俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準。我們生活學習都在學校,接觸的是課本是公式,很難有機會接觸工廠的實物以及流程,我一直覺得我們學的漫無目的,我們所學的到社會就是雞肋。但通過這半個月的生產實習,我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障,沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結果還會是一只半解。

  我們是在1002工廠實習的,該工廠屬于軍工廠,在我們心里它是很神圣的。該工廠主要致力于測量的研究,生產各種型號的水準儀廣角儀經緯儀。在實習的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法,我學到了s3水準儀,j6經緯儀的使用方法。其間,我們還自己動手拆裝儀器,了解了儀器的基本構造。通過前幾天的實習我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,一定要對自己職業的專業知識有所熟悉,不僅要學習先進的技術他要要學習好基礎知識,同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。

  隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產一線,我們走了4個車間,不僅參觀了總裝車間,檢修車間,也參觀了打磨車間等基本生產線。在生產車間里,我們都收起了往日的懶散,各個都很嚴肅認真的聆聽學習著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余,還和我們講起了工廠的見聞,教導我們要認真學習專注每一個學習的機會。通過對生產車間的觀察學習,使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要,你自己的一個閃失一個不注意就會導致很嚴重的后果,會影響一個團隊的正常工作。

實習總結 篇25

  前天因為去金陽大廈的外管站去辦印花稅沒有帶錢去,昨天師父去成都把錢申請下來以后,今天早上一來她說讓我去外管站交印花稅的錢,本來她是要一起去的,但是工作蠻多的所以她去不了,所以只有我一個人去,但是她得跟我一起去把交印花稅的錢取出來,所以我們兩個就坐車去了一個建設銀行,把差不多七萬塊錢取出來了以后,我就坐車去了外管站,我一到外管站就跟天津分公司的宏總聯系,因為我交稅的時候要用到他們公司的財務章、組織代碼和納稅證明,我聯系到了他以后,他發給我一個他們公司員工的電話,讓我跟他聯系,在他的手里面拿我要的文件和財務章。

  在交印花稅之前,我們還要交一個技術服務費,所以我先去外管站的財務那里把交技術服務費的票開了,然后再到銀行里面把技術服務費交了,然后就跟天津分公司的人打電話,他正好剛到外管站,等到我們見到面了以后,我在他的手里把組織代碼和納稅證明拿到了以后,就去合同備案窗口那里把交印花稅的單子打出來以后,然后就把公司的財務章蓋上以后,再把外管站的章蓋了以后,又到銀行去把錢交了以后,再把銀行蓋了章的回單拿到合同備案窗口,然后工作人員就在備案合同上面蓋一個印花稅的章寫上編號就全部辦完了。

實習總結 篇26

  在這短短的十周時間里,我每時每刻都告誡自己,我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象,還關乎著學校的聲譽,所以我在各方面嚴格要求自己,我虛心請教的態度和扎實的實力、出色的表現贏得了公司的認可。

  近三個月的實習生活,讓我成熟了許多,個人能力也有了很大進步。我接觸到了真正的工地賬本、憑證,親手進行了實際業務的處理,不僅培養了實際動手能力,增加了實際操作經驗,還讓我對出納實務的認識從純理性上升到實踐。既開闊了視野,又增長了見識,真可謂上了非常珍貴的一課,讓我對今后的學習有了更進一步的認識:學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐,不應該局限于表面,深層的精髓不下苦功是難于取得的。

  實習生活讓我懂得,在社會這個大家庭里,人際關系至關重要,良好的人際能給工作帶來順利,帶來機遇,帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放,仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌,仍是一河生命。萬物都有所能,都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友,把握住自己,那么就能收獲真正的成功。

  今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和體會。因此,我堅信:只要對自己充滿信心,善于發現,勇于挖掘,有恒心、細心和毅力,一定會有更大的收獲,到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備,會讓我以更好的姿態融入社會,為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎。

實習總結 篇27

  外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。在實習的過程中讓我明白,團隊合作精神很重要,團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他同行業公司之間的合作,在做業務的過程中,認識了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是并存的,和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系,對以后的業務發展是很有好處的,可以達到互惠互利。

  這五個多月的實習,雖然算不上長的時間,但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復雜,這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中,其中有關心你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時的方法。

  在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風,而且還需要隨時都有一個積極向上的心態,這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經驗教訓,再次站起來。

  人們常說:“隔行如隔山”,通過這一次短暫的實習,我認識到其實每行每業都是很辛苦的,只是形式上有所不同。總得來說在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發,我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時,我也非常感謝公司的所有人員,在實習期間,他們對我接待熱情,有問必答,使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了,雖然時間短暫,但從中獲取的收益頗大。引導,循序漸進)抓住房子的優勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答,抓住客戶的肯定回答,讓客戶下訂。

實習總結 篇28

  一、設置賬簿

  首先按照企業會計制度要求,首先設置:總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料,仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶,其中:總賬賬戶有哪些,明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類,將所涉及的全部賬戶名稱,貼口取紙填列到各類賬簿中去,并把資料中所列期初余額,登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡,要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等,試算平衡后方可進行本期業務登記,否則不能進行。

  二、登記賬簿

  首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,沖賬時可使用紅色墨水,但字跡要清楚,不得跳行、空頁,對發生的記賬錯誤,采用錯賬更正法予以更正,不得隨意涂改,挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”,我們做了10天的登記,登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

  三、結賬

  首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項,是否全部填制記賬憑證,并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額,如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上,結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額,為編制會計作好充分準備。

實習總結 篇29

  今天是5月5日,我結束了在中國人壽分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班,想到這里,實習期的一幕幕情景又浮現在眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是為什么感動還是因何感慨,眼睛竟然濕潤了。

  我是3月5日到達x市,當天就到分公司報到,休息了一個晚上,第二天就被分配到個險城區第二營業區上班。國壽一共有七個營業區,其中兩個在城區,五個在鎮區。“城二”從此成為我們口中出現頻率最高的一個詞,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀。這是真心話。

  社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,對于保險行業知之甚少,對于工作內容一無所知,對于組訓工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。

  產品說明會

  3月初,春節過后,第一季度的最后一個月,對于保險公司來說正是“開門紅”時期,也是一季度業務沖刺的最后階段。為了達成業務目標,保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場,營造一種愉悅的環境氛圍,請講師做專題講座,最后業務員現場促單的一個過程。

  我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,總裁峰會”,是由分公司個險銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營業區的業績沖刺提供的一種支持。但大多數時候,每個營業區為了達成季度和月度的業績任務,都要自己組織產說會,這意味著要由每個營業區自己承擔場地費,酒水費,同時還要承擔很大的風險,因為一場產說會可能現場唱單幾十萬,也可能一張單沒有,那么對于香格里拉這樣的高端場來說,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或者喝個早茶,但是人走茶涼。

  印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,現場到場50個客戶,開了9圍臺的宴席,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行,我的心跳不斷加速,因為已經到了散席的時刻,客戶陸陸續續離場,但是,一張單也沒有。那一刻,我手足無措,不知道一會兒給老總匯報業績的短信怎樣編寫,大腦一片空白。最后,終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會,現場唱單3件,保費總金額30630元。

  創業說明會

  如果把保險公司比作一個人的話,“業績”和“人力”就相當于兩條腿,支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的,所以歸根結底,保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,就是“四五聯動”大力搞增員,在沖刺業績的同時,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創說會其實就相當于我們的校園宣講會,同樣有人做專題,有人做分享,刺激到你心中的隱痛,用動之以情,曉之以理來打動和說服你,讓你對加入保險業充滿了期待,讓你對未來充滿信心。事實上,我覺得每個人心里都渴望成功,渴望過高品質的生活,但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒,這也就是創說會的作用,通過創說會,本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,就會有一部分人選擇保險業,選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。

實習總結 篇30

  時間 一晃而過,到中國 人壽實習 已經一個月了,在這段時間里中國人壽領導 同事都給予 了我足夠的寬容 、支持和幫助 ,讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達己”的企業文化核心理念,遵循“誠信 為本、穩健經營”的企業宗旨,恪守“創新、拼搏、務實、奉獻”的企業精神,把“與客戶同憂樂”作為企業價值觀,以“與時俱進、爭創一流”的精神,也體會 到了作為保險營銷 人的專業 和辛勤,在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

  一開始的時候,由于自己習慣 了晚起床,突然早起,搞得精神不太好,不過很快就習慣了。開始時,自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說,搞得頻繁出錯或通關不好。不過經過一段時間的訓練 后,情況 好多了。

  在這一個月的時間里,悅哥對我們工作 學習 進度有著細致的安排,一至二周主要學習如何做調查 問卷、打電話做回訪服務和填寫個人 短期保險專用投保單,三至四周開始拜訪陌生人或熟人,最好能簽到一份個人短期保險。在中國人壽同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步。

  由于要完成作業,剛入司一個月幾乎每天下午做調查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,但是結果證明 是我們低估了它,其實做調查問卷很艱難啊,也許我們是大學 生所以什么都沒有經驗 所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收獲很多,下面我來跟大家分享 以下我們今天做問卷調查的最真實的感受啊:我們感受到了做問卷調查者的艱辛,很多路 人不理睬我們,即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的,還是很多人沒有把回答我們的問卷當一回事,甚至連看都不屑于。我個人覺得,只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關于調查問卷也是值得的,但是現在基本上花 費不了你一分鐘的時間,為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點是我們沒有想過會發生的,也許是學生的緣故我們一直都覺得我們現在是在做很有意義的事,所以路人一定會認同我們的,但事實使我們明白了以后想事情不要太天真!其次,做問卷調查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調查問卷、誠實心和耐心。接著我們做打電話做回訪服務,由于不系當面對話,心情放開了不少,有時候自己語無倫次。客服回訪工作帶給我寶貴的知識和滿足感,也鍛練出語言的溝通技巧,我們的職責是保持公司 與客戶的一個橋梁,讓客戶能感受我們的優質服務。工作中我們更應具備良好的心理素質,時刻保持熱誠的態度,聆聽所至,真正理解客戶的心里。使我領悟到,要做一個專業的客戶回訪人員,不但要具備良好的心理素質和專業的知識,還要細心、耐心、貼心、盡心,我會更加努力,而正因為我們的努力能為客戶帶來更大的滿意,客戶的滿意,就是我們的快樂 !這也正是我們共同的心愿 。

  為了讓我們體驗一下保險營銷員如何工作的,悅哥就教我們如何填寫個人短期保險專用投保單。為了保護廣大客戶的合法權益,在填寫投保單時,一定先仔細閱讀相關內容,不懂的項目 ,需要向專業人員仔細詢問,待全部信息均了解后,正確填寫。“投保單”是一項嚴肅的法律文件,是締結保險合同 的重要依據,也是保險公司核保時的重要參照,所以消費者一定要注意,投保單的填寫過程是很關鍵的過程,在溝通確認好保險產品,填寫投保單時一定要注意拿對投保單,填對合適的項目,以避免日后糾紛的產生。友情 提醒:第一,不要在空白的投保單上面留下你的簽名 ;第二,請根據自身的財務 狀況選擇 合適的保險金額及交費期限,以避免日后因無法繼續交付保險費而可能導致的保險合同效力的中止,以及一些不必要的糾紛。第三,對投保單中以下內容在填寫完投保單后應做最后確認:姓名、性別、通信地址、郵政編碼、身份證號碼、投保計劃 、保險金額、繳費年限和保險費金額、健康 告知、投保人和被保險人申明授權說明。保單填寫的正確程序:1、重視:那是一份嚴肅的法律文件2、字跡:清晰、工整、不涂改、易辨別3、閱讀:投保須知;告投保人書4、告知:身體健康狀況據實說明5、隱私:既往病史填寫后,密封交給保險公司6、確認:最后逐一核對上述所填內容7、提醒:不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫,第一次 的時候就出錯了,還有大寫不會填,搞得十分糟糕。不過經過瑞姐的再指點,很快就上手。

  做調查問卷、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單都系為做拜訪和簽單做準備的。在營銷過程中,你如果沒有拜訪客戶,就不可能了解市場 、掌握客戶資料 ,以及了解客戶的需求,客戶拜訪是銷售工作的起點和基矗但是由于當前國民對保險作用的認同度不高問題,使拜訪工作阻力重重,有的營銷員經常是“乘興而去,掃興而歸”,我也系如此。我跟主管見了二個客戶,問他們對保險作用的認同度,他們回答說不高。他們見我系實習生,就問我有關中國人壽對比其他保險公司有什么優勢和它的資料。我于是就說:“公司秉持“成己為人,成人達己”的“雙成”理念,倡導“求真務實、規范嚴謹、令行禁止、艱苦奮斗、創新爭先”的工作作風 ,積極推進“外塑形象、內樹精神”的文化建設工程,全面塑造“厚重誠信、自強致遠”的企業品格。相知多年,值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌 500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭 優勢及世界知名的品牌贏得了社會 最廣泛客戶的信賴,始終占據國內保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業的“中流砥柱”。中國人壽的十大優勢:(一)歷史悠久(二)資金雄厚(三)服務網點密布(四)可運用資金雄厚(五)資金運用靈活(六)市場占有率最大(七)先進 的科技技術(八)保險產品齊全(九)“95519”服務到永久十)良好的企業文化。”他們都很認同我的說法,于是問我有什么關于健康好產品給他們。我大概講了一下康寧定期保險。他們問這產品特點,我說:“保費低廉、保障面廣。”他們就說考慮一下。我覺得面對客戶時要誠實和友好,從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料。不要為推銷保險而來見客戶,而當客戶系自己的老朋友 一樣看待就行。其次就是自己的心態要放好,不要因為客戶一次拒絕而放棄 。這一次不行,可能下一次客戶就答應。想簽到單的話,最好拜訪多一點客戶,讓客戶知道你的存在,讓他們多了解我們中國人壽的產品。他們覺得可以的話,就會自動買我們中國人壽的產品。

  通過這次實訓,我們對保險有了更深刻的認識 ,做一名保險人員不但要有過硬的保險業務 ,良好的心理素質,健康的體魄,扎實的保險知識,正所謂“上知天文,下知地理,前后各知五千年。”作為一名保險人員來說,必須有較高的口語水 平,要把如何推銷保險作為一個重點來抓!

  準備大二的我們,再過不到多久,就要畢業 了,面臨是繼續深造,還是就業 的壓力,我想我們更應該把握住最后的一段時間,充實、完善自我 ,攻破自己的語言表達能力,即使沒有機會去做保險,也必須爭取做一名出色的推銷員!

  總結 以上工作內容,在這短短5個半月的時間里,我學到了保險人員的嚴于律己,推銷的一些手段,在以后的工作生涯中,應用怎樣的心態處理和面對變幻莫測、突如其來的工作。我相信我可以!就如做保險一定要用一種好的心態去做才能做好,我們要學會 微笑 ,讓所有人都能感覺到慈祥。

  我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點,在這方面會更得心應手。

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