公司實習總結集錦（通用33篇）

公司實習總結集錦 篇1

　　在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　化工公司實習

　　在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

　　下面是本人對工作過程的一些總結及：

　　目的

　　通過安排到車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制。

　　流程

　　在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。

　　其中，先前我們對的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。

　　在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

　　由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

　　雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

　　我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中，但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔（27）內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

　　從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。

　　[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

　　[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

　　總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

　　其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

　　魯迅先生曾經(jīng)說過：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做做這一木一石呢？我時常做些零碎事，就是為此。”新的一學期開始了，我們班的所有同學都開始了長達一個月的實習生活。年2月20日到3月16日間我在宜昌市中級人民法院進行了為期一個月的畢業(yè)實習，短短一個月時間，除去周末休息的時間，實際呆在法院里的時間…

　　法院系統(tǒng)實習

　　魯迅先生曾經(jīng)說過：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做做這一木一石呢？我時常做些零碎事，就是為此。”新的一學期開始了，我們班的所有同學都開始了長達一個月的實習生活。

　　年2月20日到3月16日間我在宜昌市中級人民法院進行了為期一個月的畢業(yè)實習，短短一個月時間，除去周末休息的時間，實際呆在法院里的時間只有不足十幾天而已，但這十多天來卻讓我感觸很深刻。

　　按照學校年度的教學計劃的安排，我們大三學年下半年必須進行一個月的實習，好在學校已經(jīng)做了周密的安排，專業(yè)課老師為我們聯(lián)系好了幾個法院和檢察院，同學們還可以自己選擇具體到哪個法院或是檢察院里面實習。我和另外八位同學一起分到中級法院里面實習。2月20號下午我們一行九人，從三大出發(fā)，在我們王老師的帶領下一起乘車到了位于開發(fā)區(qū)的法院，在門口向值班的法警問了一下政治部的李主任的辦公室，就上了四樓，我們終于找到了那個辦公室，王老師趕緊遞上學校開的介紹信，政治部的李主任熱情的接待了我們，對我們來院里面實習表示歡迎，并給我們說了些法院的一些工作紀律，主要是關于保密方面的規(guī)定，以及生活方面應該注意的事項。

　　我最后選擇了民一庭，被分到民一庭王禮仁書記那里實習，王書記是我們學校特聘的教授，他還為我找了兩位優(yōu)秀法官老師：胡法官、朱法官。我選擇民事庭實習，這主要考慮到民事程序法在我國占有極其重要的地位，而我自己民事程序法學習得不夠好，又從來沒有去實習，學習這些也很久了，現(xiàn)在民商這一塊我以前學的忘記不少，特別是在民事程序這方面，幾乎完全是個空白，平時又沒有實習過。我記得不少學法學的前輩們都說過一句話：“學法學的，得民法者得天下”，我知道自己要更加重視民事法這一部分，不論我們將來參加司法考試還是考研，我還是得認真學習司法實務方面的操作，以為將來的就業(yè)做好準備。

　　在中院民一庭實習的差不多有二十天的時間里面，我主要做了以下幾個方面的工作。

　　1、整理卷宗，這是我在實習期間最為主要的工作事項，幫助王書記和胡法官整理卷宗100多份，邊整理邊看檔案材料，在這些已經(jīng)審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。

　　2、旁聽案件。中級法院管轄人口較多，涉及標的額一般也比較大，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，到二月底已經(jīng)立案待審的案件就有很多，民一庭總共20多位審判員，平均每人至少有案子幾十件，常常每天都有幾十個庭要開，這對我而言是一件好事，可以聽的案子就比較充足。以前在學校的模擬審判主要涉及大的案子是刑事方面的，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在這里聽了幾次民事審判后覺得庭審很隨便，很多程序性的事項都一言帶過了，法官審案子就像聊天一樣，離婚案件一般是不公開審理的，我也以法院工作人員的身份進去旁聽了。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人之間的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想目標應是案結事了，讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人職業(yè)道德素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，盡量減少當事人的訴訟成本，一定程度上追求司法效率，更不能擺官老爺?shù)募茏樱�人為的拉大法官和群眾的距離。

　　3、做詢問筆錄。在開庭審理之前后，要對案件的當事人進行詢問，我擔當過幾起案件詢問時的記錄，由于法官們在詢問時有時候用宜昌方言，我在記錄的'時候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點和大概，有時候還要詢問一下當事人，以免出錯，然后才讓他們簽字，其實他們即使是用普通話講的話我也不能完全記錄的準確，平時我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓學習。

　　在中級人民法院里實習了個把月的時間里，對這里受理的案件情況有了大致的了解，中級法院民一庭的案件主要集中在以下幾類：

　　1、離婚糾紛，特別是過完年的頭三個月，離婚案件大概占了總案件的一半左右，法院對離婚案件，一般情況下第一次離婚的如果不是婚姻法規(guī)定的那幾種如一方有賭博吸毒等惡習不改，一方有遺棄虐待家庭成員，夫妻分居滿兩年的等等這些強制規(guī)定的，一審都是經(jīng)調解無效后判決駁回原告的離婚請求，但如果半年后原告再以相同理由提起要求離婚的，法院審理時如果調解無效一般都會判決支持離婚，所以現(xiàn)在要離婚是一件很簡單的事情，一次不成，再來一次準行。經(jīng)過平時和法官們的探討以及一些自己聽過案子，看過的案卷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在離婚案件有一些新的特點：①結婚時間比較短，離婚率卻比較高。②結婚時間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數(shù)。③女性提起訴訟的比例高于男性，整理案卷中有40份離婚案件，其中有30份是女方提起的，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高。④一方不出庭，訴訟文書采取公告送達的增多⑤因家庭矛盾引起離婚較多，多集中于外出打工者，且都是在春節(jié)后不久提起離婚。

　　2、勞動合同糾紛，在法院聽了幾起關于勞動合同的案件后，發(fā)現(xiàn)在辯論過程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動者之間的關系是勞務關系，或者強調是雇傭關系，而勞動者的代理人強調用人單位和勞動者之間是勞動關系，是一種沒有簽定勞動合同的事實勞動關系。審理這類案件還要涉及勞動仲裁委員會的仲裁書，要認定工傷的提起賠償?shù)脑捯�先有勞動仲裁委員會做出勞動關系的認定。由于自己也快畢業(yè)就要走上工作崗位了，所以對勞動爭議這方面的案子關注的比較多。勞動爭議案件要提起訴訟一般有個先決程序，就是向勞動仲裁委員會進行仲裁，不服仲裁的才可以在規(guī)定時間內向法院提起訴訟。對經(jīng)常提到的勞動關系和勞務關系在庭審后我也做了如下整理，勞動關系和勞務關系兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（一）從合同的主體上看。勞動關系的一方必須是用人單位。即機關、企事業(yè)單位、社會團體或個體經(jīng)濟組織，另一方是勞動者個人。勞務關系的雙方可能都是個人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個人。

　　（二）從用工雙方的關系上看。勞動關系中的勞動者與用人單位有隸屬關系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規(guī)章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務關系的雙方則是一種平等主體之間的關系，勞動者只是按約提供勞務，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關系，沒有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務。

　　（三）從支付報酬的形式上看。勞動關系支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規(guī)律性。勞務關系多為一次性的或按階段按批次支付，沒有一定的規(guī)律。（四）從法律的適用上來看。勞動關系中產(chǎn)生的糾紛是用人單位與勞動者之間的糾紛，應由勞動法來調整。勞務關系中產(chǎn)生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產(chǎn)生的糾紛，應由民法來調整解決。

公司實習總結集錦 篇2

　　早就想出來實習了，可是一直沒有機會，也沒有時間，不過最近課程不是很緊，在同學的幫助下，我找到一家美食公司，開始了我的實習生涯。

　　我實習的地方和我的專業(yè)沒有任何的關系，所以也就不能說是提高的專業(yè)知識，但是我想通過實習，知道生活的艱難和創(chuàng)業(yè)的艱苦。以及在實習中感受到的社會氣氛。

　　我們經(jīng)歷了短暫的12天實習，在這12天里，快樂和圓滿，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學校沒出過校門的學生來說，這12天的經(jīng)歷是讓我們終身都會銘記的一段時間，這短短的12天給了我們太多太多，我們通過這12天的工作仿佛長大了許多。

　　我們從4號開始上班，在一開始，我們這些學生到車間里什么都不會做，也什么都做不好，真的是很沒用，他們廠里的員工有很多和我們都是同齡人，甚至有些年齡都比我們要小，但他們身上有很多我們沒有的東西，他們的工作經(jīng)驗比我們豐富，他們的社會經(jīng)驗比我們多，我們一起工作、學習度過了12天，和一線員工在一起吃，一起住，一起工作。讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，俗話說“三人行，必有我?guī)煛闭娴氖沁@樣，在短短的12天里，我們學會了穿雞肉串的技巧，而且一天比一天穿的好，一天比一天穿的多，我們看著我們穿出來的雞肉串，有一種成就感，雖說我們穿的數(shù)量和員工有一定的距離，但我們在這12天里也是在不斷進步，不斷成長，看著自己穿好的一版雞肉串，想想這也是自己穿的，雖說速度慢，但心里也是高興的。

　　對于我們這些沒出過校門的學生，第一次出去到車間上班，可以說是對自己的一種挑戰(zhàn)，我們上班的時候由于身高和工作用的桌面高度反差太大，而且上班時間都是站著工作，造成我們班的個高的同學每天下班后，腰都疼，脖子也疼，全身的骨關節(jié)都相似經(jīng)歷了一場劇烈的運動后的感覺，酸疼無力，我們這些學生在這12天里，克服了很多困難。最后都完成了學校交給我們的任務。

　　在16號我們穿好最后的一串雞肉串時，我們有種解放的感覺，大家都有很多不同的感觸，在結束后的座談會上，我們領到了有生以來的第一份薪水，雖說只有45元錢，但對于我們的意義很大，它不僅僅是45元錢的問題，而是我們這45元來的真的不容易，這是我們干了9天的工作得到的報酬。每天工作的工資僅僅是5元，5元在學校只是一頓飯錢，學校食堂8兩米飯1。5元，一個菜2。5元。這就4元了。而我們在工廠實習上班，干了8小時才給5元，想想家長的錢也是這樣通過勞動換來的，這次實習讓我們更加懂得了珍惜。

　　12天，給了我們很多，讓我們知道工廠和學校的相同點和不同點，相同點是他們都有育人的責任，無論在工廠還是學校，我們都要不斷的學習，人的一生是學無止境的，只有不斷的學習，才會有更好的發(fā)展，如果我們不努力學習，也許在畢業(yè)的那一天，我們連穿雞肉串的工作都找不到，社會競爭是很殘酷的，實力才是真正的發(fā)言權。這次實習結束了，我們回到了學校，回到了我們所熟悉的校園生活，我們會在剩下的一年里，努力學好各門功課，為以后的工作打下基礎，為在社會上能有自己的一片天地而努力奮斗。

　　實習最重要的不是賺錢，而是在實習中找到將來工作的方向，找到自己未來的軌跡。在實習中學到的也不會有很多的專業(yè)知識，在實習中學到的就是人生中吃苦的程度和自己將來在社會競爭中的忍耐力！

　　以后的我還是會繼續(xù)實習的，雖然我不是很熱衷于實習，但是實習學到的東西真的是有很多。實習時我人生中寶貴的財富，我會繼續(xù)努力的！

　　很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

　　暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在。在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程當中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在學校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識，以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而，在工作的過程當中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的'就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

　　以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

公司實習總結集錦 篇3

　　現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

　　一、實習時間：

　　20xx-11-28——20xx-1-28

　　二、實習單位：

　　三、實習內容：

　　負責各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作

　　四、實習指導老師：

　　五、實習過程：

　　文員對于學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習的這段時間里，我主要負責辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。不過還好，我很幸運，基本沒怎么遇到這樣的事情!

　　六、實習體會：

　　我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過此次實習，讓我加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　這次實習雖然結束了，但是我卻并沒有因此而忘記自己是一個即將畢業(yè)離開學校的學生，因此在后期的學習生活中，對于在實習中自己學到的很多交際技巧、對待事情的處理方法以及“實踐出真知的箴言”，我都需要銘記于心，并且加以提升，同時對于自己的一些不足，自己則需要多加注意，努力完善自我，為了能讓自己以后工作、生活的更好而繼續(xù)奮斗、無所畏懼!

公司實習總結集錦 篇4

　　20xx年7月底從銅陵學院畢業(yè)后，我的學生生涯便徹底結束了。之后我便認真積極地籌備自己的第一份工作。通過網(wǎng)上報名，我參加了安徽移動公司合肥分公司營業(yè)員招聘，筆試、面試，幾番努力后，我成功地進入移動公司這個大家庭。一直想進大公司歷練的我，如今夢想成真了。

　　經(jīng)過一個星期的入企培訓后，我們一批新員工系統(tǒng)地學習了中國移動企業(yè)文化、安徽公司管理理念、合肥分公司整體情況、規(guī)章制度等，對移動的概況有了初步的掌握。公司為我們制定了崗前培訓計劃，指定入職引導人進行傳、幫、帶，幫助我們了解、熟悉工作，以便讓我們盡快實現(xiàn)角色轉化，適應崗位工作要求。培訓結束后，我們都被分配到合肥最大的營業(yè)廳----四牌樓營業(yè)廳實習。當然在大營業(yè)廳，我們能學習到更多的實踐知識，接觸到平時小營業(yè)廳里碰不到的人事，這更有利于我們在走上崗位后，全面地掌握好工作要領。

　　培訓結束后，緊隨而至的校園活動是對我們這批新員工的一次嚴酷考驗。實習的第二天，我被安排到合肥工業(yè)大學新區(qū)做校園活動，三方競爭要求我們第一時間占領校園市場。早上七點到學校后，便在老員工的帶領下布置好現(xiàn)場，隨后就是一整天的宣傳、填工單等工作。剛從校園畢業(yè)的我才開始并不適應這樣的工作氛圍，但慢慢地我開始學會了如何認真地對待領導分配的每一項任務，在點滴中找到許多樂趣。之后我又陸陸續(xù)續(xù)地參加了農(nóng)大、中醫(yī)學院、火車西站等的.校園活動，雖然有一些工作上的困難，但我從未退縮，而是切實地解決問題。一個多月的校園活動中，快樂與痛苦并存，但是真的接觸到了許多從未遇到的人事，我相信這些經(jīng)歷是我走上移動工作崗位前所必須經(jīng)歷的，這也將成為我今后工作的寶貴財富。所謂吃的苦中苦，方為人上人。

　　9月20號后校園活動結束后，我們新員工也陸續(xù)回到了營業(yè)廳，進行理論知識學習、業(yè)務系統(tǒng)操作和營銷技巧鍛煉等。公司為我們每個人分配了師傅，讓我們系統(tǒng)地學習業(yè)務辦理流程。在師傅們的細心指導下，我們也漸漸步入正軌，但仍然有許多需要提升的地方，目前除了熟悉和操作業(yè)務辦理系統(tǒng)外，我感覺更重要的是如何做好服務和營銷，還有能夠有效地處理客戶投訴。工作中不只需要較為扎實的理論，更需要細致的處理與靈活的應變，因為現(xiàn)場出現(xiàn)的情況很多都難以預知，碰到的問題也不一定為你所熟悉，專業(yè)知識與能力固然重要，但其他方面的綜合素質也是不可或缺的。

　　作為入職前的第一次實習，我在移動公司收獲頗多，在提升自己的同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，對自己有了更清晰的認識。十分感謝移動公司的領導和師傅給我許多指導和幫助，我一定會在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，更加出色的完成今后的各項工作！

公司實習總結集錦 篇5

　　恒效汽車維修廠位于亳州市是一家二級汽車維修企業(yè)，廠區(qū)占地6000余平方米，是一家集汽車維修、配件供應、汽車銷售、信息反饋四位一體的汽車維修企業(yè)，我廠現(xiàn)有職工45人，其中中高級技術人員10人，技師3人，廠內設3個維修車間，2個烤漆房，一個300平米的汽車銷售展廳，配有汽車檢測維修設備和救援應急車輛，及其專用設備。我是一名汽車維修專業(yè)的實習生，工作踏實，認真完成老師分配的任務。通過九個月的.實習，完成了汽車日常維護，一級維護，二級維護，汽車的故障診斷和汽車的前臺接待。主要實習經(jīng)歷：

　　1、進一個月學習了企業(yè)文化，認識了安全生產(chǎn)的重要性，掌握了汽車的日常維護內容。

　　2、學習了汽車點火系的作用及檢測，調整方法，通過實踐掌握汽車三濾的更換與保養(yǎng)。

　　3、掌握了汽車常用油液面高度檢查，自己能獨立更換散熱器，油底殼及水泵。

　　4、通過半月的實習掌握了驅動皮帶檢查和更換，能判斷轉向器的故障和檢修。

　　5、通過半月的實習掌握了汽車行駛系的檢查和調整，能獨立完成汽車行駛系的故障診斷和排除。（第9頁）半月總結：通過一個月的實習能獨立檢查離合器踏板自由行程，前輪調整轉向器的檢查等內容。

　　6、通過一個月的實習掌握了汽車傳動系統(tǒng)的檢查和調整，特別是變速器的檢查和調整。

　　7、通過這一個月的實習掌握了汽車電器系統(tǒng)的檢查和調整。

公司實習總結集錦 篇6

　　1、實習時間

　　XX年X月X日至XX年X月X日

　　2、實習地點

　　啤酒（）有限公司

　　3、實習目的

　　了解啤酒釀造的工藝流程及啤酒廠的運轉狀況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　4、總結報告

　　全國銷量第一

　　走進啤酒廠，醒目的綠色“全國銷量第一”的廣告讓人眼前一亮，這個可不是單純?yōu)榱宋�引顧客的噱頭，了解人都知道：歷史最早可以追溯到1938年在香港成立的“行”，1948年“行”更名為“xx公司”。1983年，改組為（集團）有限公司，總部位于香港灣仔港灣道26號xx大廈。啤酒是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設于北京。啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時間。目前啤酒在中國經(jīng)營超過40家啤酒廠，占有中國啤酒市場的13%份額，其股東是創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。目前，啤酒已經(jīng)在啤酒（中國）有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇、廣東、福建、西藏等地生產(chǎn)，并銷往全國各地，深受全國消費者的喜愛，取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時，制定了啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了品質如一。XX年以來，啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國”產(chǎn)品，XX年啤酒成為中國成長最快、價值的啤酒品牌，其品牌價值達到88億。XX年啤酒的全國銷量達到158萬千升，成為全國銷量第一的啤酒品牌。

　　季淡人情濃

　　總所周知，現(xiàn)在正值啤酒淡季，但在啤酒廠卻充滿了濃濃的人情味兒。在舊廠和新廠的宣傳欄上我們都可以看見“淡季了，我們該做些什么？”的主題文章，無意中為滿是鋼筋鐵罐的似乎冰冷冷的工廠增添了不少人情味兒！職工食堂里雙升比賽的標幅也彰顯著工廠里的文娛活動正在寒冷的冬天里如火如荼的經(jīng)行中。在各個車間，隨處都可以看見停工和檢修的機器，但上班的人還是很認真的堅守著自己的崗位。每到一個車間，車間主任也都會派出一位不錯的師傅為我們耐心介紹和講解，要知道我們這群完全沒有經(jīng)驗的初出茅廬的大學生除了紙上談兵的能力，問起問題來真是滔滔不絕，不知道是新鮮還是好奇，總之，帶隊的師傅總會給出我們滿意的答案，讓我們能夠真正的學到知識。自然，車間里的人們也就給我們留下了熱情耐心的印象！同時也讓我們深深的'感覺到，其實車間里除了很重的啤酒味兒之外，還有一種味道在彌漫，那就是人情味！

　　制度森嚴保平安

　　啤酒的制作工藝流程每個步驟不一樣，導致每個車間的布置格局都不同，但是，每個車間都有很森嚴的獎懲管理制度。每進一個車間，都會看見一個大黑板，上面記錄著最近幾天員工的工作情況，獎罰分明：包括獎罰的金額，理由，以及時間，讓人一目了然。同時，公司還制定了嚴格的規(guī)章制度，無規(guī)矩不成方圓，一個公司的存亡，很大程度上歸結于它的管理制度，特別是一個大的公司，公平公開的獎懲制度為員工提供了一個表現(xiàn)的平臺，也為他們帶來了安全感！工廠最主要的就是生產(chǎn)安全，只有在嚴格的規(guī)章制度下，員工才能安全正規(guī)的操作設備，保障產(chǎn)品品質的同時也保障了自己的人生安全。

　　流程精細保品質

　　啤酒的生產(chǎn)過程大體可以分為：

　　麥汁制備啤——酒發(fā)酵——啤酒包裝——成品啤酒。

　　麥汁的制備：其主要的過程又分為原料的粉碎糊化，糖化，過濾，煮沸，沉淀。

　　所謂糖化就是利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜的條件下，將麥芽中不溶性高分子物質（淀粉，蛋白質，半纖維素及其中間分解產(chǎn)物），逐步分解成可溶性物質。

　　過濾：糖化工序結束后，在最短的時間內，將糖化醪液中的原料溶出物質和非溶性的麥糟分離，以得到澄清的麥汁和良好的浸出物收得率。

　　煮沸：煮沸使酶鈍化，蛋白質變性和絮凝沉淀，在麥汁的煮沸過程中添加酒花以賦予麥汁獨特的苦味和香味，同時也提高了啤酒的生物和非生物穩(wěn)定性還原物質的形成，蒸發(fā)出不良的揮發(fā)性物質降低麥汁的ph值。

　　沉淀：冷卻，潔凈的麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻。隨后，麥芽汁中被加入酵母，開始進入發(fā)酵的程序。

　　冷麥芽汁添加酵母后，開始營發(fā)酵作用。啤酒發(fā)酵是一項非常復雜的生化變化過程，在啤酒酵母所含酶系的作用下，其主要變化產(chǎn)物是酒精和二氧化碳，另外還有一系列的發(fā)酵副產(chǎn)物，如醇類、醛類、酸類、酯類、酮類和硫化物等。這些發(fā)酵產(chǎn)物決定了啤酒的風味、泡沫、色澤和穩(wěn)定性等各項理化性能，使啤酒具有其獨特的典型性。不同的釀造者，由于采用了不同的酵母菌株，從而衍生出不同的發(fā)酵工藝和生產(chǎn)出不同類型的啤酒。

　　成品啤酒的包裝有瓶裝和桶裝兩種包裝形式。再加上瓶子形狀、容量的不同，標簽、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構成了市場中琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品。瓶裝啤酒是最為大眾化的包裝形式，也具有最典型的包裝工藝流程，即洗瓶、灌酒、封口、殺菌、貼標和裝箱。

　　啤酒生產(chǎn)的每一步都經(jīng)過嚴格的檢驗，檢驗的方面包括很多，包括其二氧化碳的含量，苦度，澀度，酒精含量等等。正是以為其嚴格的工藝制作流程才保證了啤酒卓越的品質，也創(chuàng)造了其現(xiàn)有的品牌價值！

　　個人建議和希望

　　在結束了五天的實習之后，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，但也引起了我的一些思考，比如爆瓶問題，多年來，我國因啤酒瓶爆炸引起的傷人事故頻頻發(fā)生，所釀慘劇觸目驚心。特別是在盛夏時節(jié)，一些農(nóng)村、郊區(qū)、城鄉(xiāng)結合部地區(qū)啤酒瓶爆炸事故更為嚴重，啤酒瓶炸傷、炸殘眼睛、臉部、四肢，甚至炸傷頸動脈致人死亡的事故也屢見不鮮。為此，國內已有一些企業(yè)正在開發(fā)和使用塑料啤酒瓶，而啤酒還采用傳統(tǒng)的玻璃瓶，車間中時常發(fā)生爆瓶現(xiàn)象，因為員工早有防備，帶有面罩不至于發(fā)生安全事故，但是很難避免生活中的爆瓶現(xiàn)象，帶來一些安全隱患，而采用塑料瓶將從根本上解決啤酒瓶爆炸的問題。

　　報告最后要謝謝啤酒的領導們給我們這個難得的實習機會，讓我們走出校園走進工廠，從實踐中學真知，同時還給我這個難得的機會來說出我對貴廠的一些淺薄看法和建議，因實習時間有限，如有不妥之處，還請諒解，望今后還有機會進入貴廠進行長期實踐工作！

公司實習總結集錦 篇7

　　尊敬的股份有限公司領導：

　　你們好!首先，萬分感謝華越給予我這次暑期參加生產(chǎn)實習的難得機會。在此，我謹向貴公司關心、指導我的領導和員工表示最誠摯的感謝!并致以最崇高的敬禮!

　　雖然我這次暑期實習因為意外事故而中斷，對由此給公司帶來的影響，我個人對公司表示深深的歉意!

　　我在短短的二十幾天的時間里面還是學習到了許多書本上學不到的東西，受益匪淺，華越的文化也深深地吸引著我。印象比較深刻的是，定期搞體育活動，不僅能增強員工體質，還能加強團隊的凝聚力。

　　能在這樣一個充滿活力而又積極進取的公司里實習，這是我的好運氣!好福氣!在生產(chǎn)實習過程中,無論在生活上還是工作上華越都給予了我無微不至的關懷和照顧，讓我更加清楚地認識自身，更加認識到自身對于企業(yè)實際生產(chǎn)運作的不足之處，讓我更加懂得謙虛學習從內到外地提升了自己多方面的能力是何等的重要，并且為我實現(xiàn)個人理想和抱負奠定了堅實的基礎，生產(chǎn)實習的經(jīng)歷是我人生道路上的一筆寶貴財富，我一定會倍加珍惜。

　　在實習的半個多月中，我初步學習了水泥生產(chǎn)一些基本流程和工藝，初步了解了減水劑的機理。同時還拜訪了三家混凝土攪拌站，雖然因為時間的關系，我并沒有能夠將公司產(chǎn)品推銷出去，但是在此過程中我初步學習了如何與企業(yè)打交道、與客戶打交道，我的'表達能力和溝通能力得到了一次很好的鍛煉。此外，我對公司的生產(chǎn)、管理、營銷、經(jīng)營方式，公司的主體構架等有了初步的認識，這對我的個人成長是十分重要和難得的，萬分感謝華越給予我了的一次學習、鍛煉、積累、提升的難得機會，也為我能實現(xiàn)個人理想和抱負奠定了堅實的基礎。

　　我斗膽向公司提出以下幾點個人的拙見，由于本人才疏學淺，孤陋寡聞，幾點建議很不成熟，但我有勇氣提出來，僅供參考，請公司領導批評指正!

　　1、充分利用政策支持。例如，目前公司可以享受微型企業(yè)相關的扶持政策，但是最近公司在開發(fā)減水劑，如果成功了。那公司營業(yè)額將超出政策照顧范圍，因此考慮再注冊一家公司，分攤營業(yè)額，繼續(xù)享受相關政策。或者可以以大學生創(chuàng)業(yè)的名義讓新公司進駐大學生創(chuàng)園，這樣可以享受的政策優(yōu)惠會更大。

　　2、在南寧地區(qū)建立倉庫，開發(fā)桂南市場。據(jù)我估計，每噸產(chǎn)品從桂林運到南寧運費會接近100元，這將給公司開發(fā)桂南市場帶來困難。我認為在南寧開設倉庫的費用應該會比每月省下來的運費低。并且向南方發(fā)展是公司發(fā)展的必然趨勢，而將產(chǎn)品從桂林運到防城、北海、欽州等地銷售是非常不劃算的。

　　3、增加產(chǎn)品種類。目前公司產(chǎn)品比較單一化，以助磨劑為主，雖然還有減水劑和催化劑，但銷售量太小。目前國家經(jīng)濟調控，同時水泥市場已經(jīng)基本飽和，可與遇見水泥產(chǎn)量必將下降，而減水劑的市場發(fā)展也會遇到瓶頸。開發(fā)其他類型的產(chǎn)品是公司發(fā)展的必由之路。

　　4、嘗試開發(fā)零售市場。以減水劑為例，大多數(shù)廠家把市場定位在攪拌站而忽略了零售市場，因此市場上基本沒有減水劑零售。雖然開發(fā)零售市場難度較大，且需求量不穩(wěn)定，但是卻沒有競爭對手。我認為值得去嘗試。

　　5、作為實習生，我認為實習生的模式應該變一下，改成兼職模式會好一些。因為，作為學生，學校方面的實情會經(jīng)常耽擱，我認為可以按工作量算工資，比如，將拜訪一個客戶、查找公司所需的資料等工作明碼標價，以及銷售提成等。這樣的話要做什么事情就更加的明確，就不會出現(xiàn)象我這樣因為不知道該怎么安排工作時間而上班效率低的現(xiàn)象。

　　我再次感謝給予我的大力支持和熱心幫助，我絕不辜負貴公司給予我的悉心栽培與耐心指導，在學校里刻苦學習，努力提高自己的四有能力，力爭早日成才!并祝華越前程似錦,在水泥產(chǎn)業(yè)中開辟更加廣闊的新天地!

　　此致，

　　敬禮！

　　材料科學與工程學院xx級實習生

　　20xx..

公司實習總結集錦 篇8

　　水是生命之源，更是社會能夠可持續(xù)發(fā)展的動力保障。近年來，我國經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步促進了城市規(guī)模不斷擴大，隨之而來的城市生活污水的排放也不斷增多，污水的排放和中水回用也越來越引起了人們的注意。

　　通過在武鄉(xiāng)西電凈水有限公司的短期實習，讓我對專業(yè)有了更深入的了解，當工作人員帶我走進污水處理的現(xiàn)場，向我一一介紹各個構筑物的作用時，這樣一項龐大的工程在有條不紊的進行著，為武鄉(xiāng)縣的生活污水處理提供有力保障，同時也在專業(yè)人員的'正確管理下為造福武鄉(xiāng)人民貢獻著力量。我頓時感受到了給排水專業(yè)的偉大之處，也更加堅定了我未來的職業(yè)方向，此次實習也變得更加有意義。

　　武鄉(xiāng)西電凈水有限公司是武鄉(xiāng)西山發(fā)電有限責任公司(以下簡稱武鄉(xiāng)電廠)的全資子公司，是武鄉(xiāng)縣城市建設配套工程，負責武鄉(xiāng)縣生活污水的處理、運營和管理。設計日處理污水8000噸，處理后的中水部分由武鄉(xiāng)電廠使用。

　　本項目污水處理采用A2/O+MBR膜處理技術，工藝流程為：來自武鄉(xiāng)縣城區(qū)的污水經(jīng)過污水收集管網(wǎng)系統(tǒng)進入污水處理廠，污水依次經(jīng)過粗格柵去除漂浮物進入集水池，提升至細格柵間和超細格柵間，再次去除漂浮物，經(jīng)砂水分離間進行砂水分離，經(jīng)沉砂后的污水進入初沉池，經(jīng)沉淀除泥后進入A2/O池進行生化處理后，進入加壓泵池提升至MBR膜池進行深度處理，經(jīng)過紫外線消毒和加藥間消毒處理后達標排放，一部分電廠回用。剩余污泥和初沉池產(chǎn)生的污泥排至污泥儲存池，由螺桿泵進入一體化的污泥濃縮及壓濾機進行壓濾脫水，產(chǎn)生的泥餅運至電廠與燃煤摻燒，達到有效利用。

　　為順應城市發(fā)展要求，使處理水達到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準》GB18918-20xx一級A標準，縣政府和企業(yè)共同籌資進行除磷脫氮升級改造，將原有的曝氣生物濾池改造為MBR膜處理池，新增超細格柵和高效壓濾機，將污泥脫水機更換為芬蘭進口DWEA高效脫泥機，從而提高了除泥除渣效率，同時更換了容量較大的變壓器。出水指標和效果優(yōu)于設計標準。

　　經(jīng)查閱資料以及對我國污水處理和污泥處理現(xiàn)狀的了解，我國污水處理還存在一些技術問題，在污泥處理與處置方面，我國存在傳統(tǒng)的“重水輕泥”的思想，污泥處理上缺乏管理上的重視，同時也未得到有效利用。但是，作為一個縣級城市，武鄉(xiāng)西電凈水廠以現(xiàn)有的的經(jīng)濟發(fā)展水平和公共基礎設施建設，積極響應“水十條”的提出，對污水處理工藝進行提標改造，強化生物處理，使用MBR膜處理工藝，處理效率高，實現(xiàn)了自動化控制，西電凈水廠每天供電廠回用的水量達4000m左右。

　　而且對污泥處理與處置上足夠重視，采用芬蘭進口DWEA高效脫泥機加強污泥處置，產(chǎn)生的泥餅運至電廠與燃煤摻燒，達到了有效利用。我看到了一個城市的努力，也親身體會到作為一個專業(yè)人士應有的素質和素養(yǎng)。一個城市的污水處理水平直接影響著這個城市的可持續(xù)發(fā)展水平和城市居民生活環(huán)境質量，而武鄉(xiāng)西電凈水廠的每個工作人員的努力付出正是這個城市不斷發(fā)展的動力。在實習期間，深受他們積極進取的精神和對工作勤勤懇懇的態(tài)度所熏陶，我也漸漸改變了自己懶散的態(tài)度而認真投入實習，收獲頗豐。

　　實習結束后，我認真回顧這段時間的所見所聞，之前對專業(yè)僅僅是淺薄的書本知識了解，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它是多么的神圣而偉大，我更加堅定了自己今后的職業(yè)發(fā)展方向，這是我實習所得到的最大收獲。同時，作為一個即將面臨走向社會的我來說，我也看到了一個普通職工的辛苦打拼，剛剛步入社會可能會有這樣或那樣的挫折，但是只要努力認真，勤勤懇懇，總會走向成功。

公司實習總結集錦 篇9

　　由于是初次實習，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。

　　在過去的幾個月里，我在實習老師和同事的幫助與關懷下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學到了專業(yè)技術，積累了實踐技術經(jīng)驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。

　　至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。

公司實習總結集錦 篇10

　　轉眼間大學X年時間就結束了，我已經(jīng)在社會的工作崗位上奮斗了幾個月。在這幾個月里是我是人生的轉折點，也是我邁向成功的第一步。剛從學校畢業(yè)出來的我在一家旅游公司上班。能在一家有實力，規(guī)模大的公司上班我感到無比榮幸與驕傲。以下是我在公司的工作情況以及我在公司所學到知識 公司簡介：

　　國際旅行社有限公司是國家特許的經(jīng)營中國公民旅游及接待境外游客入境游的組團社和地接社，提供旅游，入境接待，上午考察，會將旅游，會展服務，國內機票，國際機票，全球酒店預定，簽證，翻譯，包車，包機，差旅管理等全方位的旅游服務。本公司擁有“高質量的服務，高素質的員工，高水平的旅游”是一以貫之的經(jīng)營宗旨，“讓合作者放心，讓旅游者滿意”是始終秉持的營業(yè)理念。將在國家旅游局的領導下，在業(yè)界同仁及廣大旅游消費者的支持下，勵志圖新，蓬勃發(fā)展。

　　工作情況：

　　每天早上九點上班，中午休息一個鐘，下午六點下班。早上去到公司的第一件事情就是打開電腦，開啟公司給我們的Q Q和定機票的網(wǎng)頁。這個QQ主要是聯(lián)系客戶和向廣大朋友介紹我們公司推出來的產(chǎn)品，而我負責的主要就是跟客戶推我公司的產(chǎn)品以及接電話定機票。剛進公司時，什么都不會什么都得從零開始學起。公司有個領導是負責帶我們新人的，剛開始時主要是讓我們了解公司的產(chǎn)品以及該如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品。在工作中要注意的哪些問題等等。剛開始的幾天都是發(fā)宣傳單，在街上發(fā)給一些路過的人，也深入各小區(qū)及市里的各大單位機構，還有酒店，并向他們介紹我們的公司的情況及旅游路線。如果遇到一些有打算去旅游地朋友我都會認真記下他們的聯(lián)系方式和咨詢的問題，以便第二天能很好的發(fā)一份詳細的旅游信息給客戶們。偶爾去跟具體某個客戶聯(lián)系，并及時告訴客戶公司的最新資訊。如果不往外面跑的話我就在辦公室里負責上網(wǎng)定機票，上網(wǎng)定機票并不是我想的那么簡單，首先要幫定機票的每個程序都要背下來，而且要在網(wǎng)上能夠熟練打出這些程序。然后要熟悉航空路線，折扣數(shù)等。接著就是當客人預定機票要注意的一些細節(jié)，比如要記下客人的聯(lián)系方式，身份證號碼，需要定的人數(shù)及如實向客戶報價等等。在旅游公司工作并沒有我想的那么簡單游很多東西都得學。如作為一位在旅游公司工作的人員應該要具備以下能力：

　　（一）交際能力

　　善于與他人交往是旅行社專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)服務人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的`想法，注重交往藝術，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。

　　（二）合作能力

　　旅行征服務工作不像某些物質生產(chǎn)那樣工序分明，無論是前臺還是后臺的服務人員，都必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業(yè)服務人員應有全局的觀念，較強的協(xié)調、溝通意識，學會與供應商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發(fā)揮旅行社的紐帶、中介作用。

　　（三）學習能力

　　旅行社專業(yè)服務人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程。服務人員必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務方式。服務人員越了解顧客的期望，就越能為顧客提供優(yōu)質服務。市場需求的不斷變化，要求旅游服務人員應有不斷學習新知識、新技能的能力，有較強的適應性。

　　（四）教育、說服能力

　　在旅游服務過程中，顧客往往必須參與服務過程，配合服務人員的工作，因此，顧客在消費過程中，學習必要的知識和技能。然而，不少顧客，特別是第一次接受旅游服務的顧客，卻缺乏消費經(jīng)驗和足夠知識，這就要求專業(yè)服務人員做好這類顧客的指導和培訓工作。旅行社專業(yè)服務人員應具備通過語言去吸引人、打動人、說服人的能力，懂得清晰、簡潔、明了地表達自己的思想，為顧客提供準確、易懂的信息，服務的過程也是一個信息溝通的過程，個人溝通能力直接影響到溝通的結果。

　　（五）企業(yè)環(huán)境、顧客知識

　　在服務過程中，對企業(yè)內部環(huán)境、對市場情況、對顧客的特點掌握得越全面，就越能為顧客提供滿意的服務。例如，服務人員善于觀察顧客的消費行為，設身處地為顧客著想，根據(jù)企業(yè)本身的特點，調整自己的服務方式，可以使服務工作更順利地完成。

　　（六）文化修養(yǎng)

　　旅游不僅是一項物質享受，更是一項高尚的精神文化享受，旅行社專業(yè)服務人員無疑應具備一定的文化修養(yǎng)，才能夠與顧客更融洽、更有效地溝通。旅行社專業(yè)人員若能“上知天文，下曉地理”，具備廣博的知識和良好的精神面貌，將有利于與顧客之間的感情交流。

　　（七）技術性能力

　　技術性能力是完成某一具體服務活動所需要的本領。旅行社往往可以通過培訓，使服務人員掌握一定的操作程序，適應崗位的需要。對于某些新招聘的人員來說，具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業(yè)的最起碼的要求。隨著高新科技飛速發(fā)展，旅行社不斷地推出新的服務項目，服務技術越來越復雜，如果服務人員缺乏技術知識和技能，就無法為顧客提供優(yōu)質的服務，技術性能力是旅游服務人員為顧客提供服務的基礎。

　　（八）管理能力

　　旅行社專業(yè)服務人員在服務過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。對于大部分旅行社來說，許多人認為這一能力的要求往往是針對決策層、管理層而言，但是在市場導向的管理體制中，企業(yè)組織從“金字塔型”組織結構轉變?yōu)椤暗菇鹱炙�型”組織結構，服務工作決策權從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一線，每位服務員都成為服務工作“管理”人員，因此，管理能力不再是高層管理人員的“專利”。

　　心得體會：

　　短短的幾個月時間時間很快就結束了，在實際的工作中，我認識到旅游業(yè)對地區(qū)乃至國家的重要性，隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務質量也不斷提

　　升。

　　總結:

　　學生單純從書本上學習到的東西是有限的，學生腦袋里空有理論知識，沒有實踐經(jīng)驗，這種缺陷往往成為我們找工作的絆腳石。感謝學校為我們提供了課外實習的機會，雖然本次實習時間不長，但是卻讓我受益不淺。在實習過程中實習旅游公司的X總，以及給我的幫助和照顧。雖然在有些事情上我處理的不對，給實習單位帶來不少麻煩，但大家都很耐心教導我。感謝旅游公司，同時也感謝學校給我們的這次實習機會。

公司實習總結集錦 篇11

　　進入移動公司已經(jīng)有兩個多月的時間了，回頭看看，這段時間里，自己很大的精力和時間都是放在了調整自己的心態(tài)上，逐漸地適應這個新的環(huán)境。為什么這么說呢因為現(xiàn)在的環(huán)境跟以前相差的太大了，不管是生活環(huán)境還是工作環(huán)境都大相徑庭。其中的不同主要有：

　　一、面對的人群不同。以前在學校大部分的時間都是在跟學生相處，他們很真誠也很簡單，偶爾還會照顧我。現(xiàn)在我整天面對的人群是形形色色、五花八門的。其中，有素質有涵養(yǎng)的只是占少數(shù)，有一點錢就把自己真當一回事的有不少，最要命的是他們說的話我都聽不懂，很是郁悶!

　　二、生活節(jié)奏不同。現(xiàn)在的節(jié)奏比原來快幾倍，最受不了的是每天都要坐公車，有時候一天的好心情都被該死的公交車給破壞了!

　　原來是管學生，怎么會有所謂的服務意識呢!現(xiàn)在在營業(yè)廳，客戶的一個差很可能就直接影響你的考核!就算是顧客是上帝，也不用這樣吧!現(xiàn)在，遇到很刁難的客戶，我恨不得罵他幾句!

　　四、團隊合作。原來在學校，只要自己踏踏實實地教好自己的課就一切ok了!現(xiàn)在可不一樣!整個營業(yè)廳就是一個團隊，套用阿迪達斯的一句廣告詞：這里只有我們，沒有我。個人能力再強，如果沒有真正地融入到整個團隊中來，是很難做得很好的!

　　相同的地方我到現(xiàn)在為止還沒有找到，唯一的相同的地方就是：都是一份謀生的工作而已!

　　領導想讓我去做客戶經(jīng)理，我不想去!還是在營業(yè)廳呆著吧。從各個方面提升自己，做到真正的不可替代!當機會來的時候我會馬上走人!

　　大家對我也關懷備至,時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務,工作之余還經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓,不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領導批評,但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹慎小心,提高工作效率、在和大家工作的.這段時間里,他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西、這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少,但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經(jīng)驗,這對我來說是很寶貴的、這次實習我總結了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會使我受益匪淺。

　　第一、在與別人打交道時一定要主動積極、我自己本身是個相對比較內向的,不擅長主動和別人交流打交道

　　本次在洞口移動公司的實習雖然時間短暫，但在這期間自己經(jīng)常反思也獲得了不少的心得與體會。

　　1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個偷師學藝的過程，因為作為短時間實習的人員，不可能有太多實質性的工作交給我們來做，實習單位的正式員工多半人都有一大堆自己的工作，也沒有太多空閑來教我們，因此很多時候我們必須學會自己去看去揣摩，通過觀察別人來自己學習。

　　2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找活干。在移動實習的最開始一段時間里，由于他們的工作人員很忙，因此我們經(jīng)常也會處于被閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習內容的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，而要去想如何達到雙贏。

　　3、善于總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在移動的實習生活很豐富，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做總結，經(jīng)常寫實習報告，希望自己的收獲更多更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的企業(yè)文化及業(yè)務有了更多的了解，讓我的收獲更豐富。

　　總而言之，本次實習經(jīng)歷對我的影響很大，不僅是增強了我對移動這個優(yōu)秀企業(yè)的了解，更重要的是拓寬了我對未來教學的思路，加強了我對工作的責任心，同時也讓我更有激情去做好未來的工作。最后我想用移動的企業(yè)文化名言：正德厚生，臻于至善來作為我實習報告的結束語，正德強調個體責任和對自我的約束，厚生強調社會責任和對社會的貢獻，臻于至善昭示的是一種永不止息、創(chuàng)新超越的進取心態(tài)，是一種對完善、完美的境界孜孜不倦追求的崇高精神，我將以我此次的移動之旅做為畢業(yè)后的一個新起點，以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的身姿與心態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。

　　此次實習通過各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術。因此，在選擇繼續(xù)攻讀研究生深造的時候，我自己應努力從事移動通信課題的研究，讓自己盡快成長起來。

公司實習總結集錦 篇12

　　實踐總結

　　為期八周的專業(yè)實習結束了，在這期間體驗著工作的艱辛，而且學到了在學校和書本上學不到的知識，接觸社會上不同的人，從公司每個部門的人員到工地上的師傅再到客戶。總之，我的感覺從學校到社會大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色。而在學校，有老師同學的關心和幫助，每日只是上上課，很輕松。而現(xiàn)在我得慢慢去適應社會，適應公司與公司之間的殘酷競爭,適應同事與同事之間的競爭，適應社會帶來的種種壓力與挑戰(zhàn)。

　　實習正式開始了，我面試到一家裝飾公司做實習設計師。在設計師老師的指導下，我在短時間內適應了公司的工作環(huán)境，也逐漸熟悉了公司的整個操作流程。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。老師教我，做事情要分主次、有條理。一段時間后，我進行了實際操作，畫平面，立面圖，雖然自己在繪圖的過程中出現(xiàn)錯誤，但是在老師的指導下自己去修改，學會了畫圖的小技巧，確實達到事半功倍的效果，讓我少走了彎路。在艱苦和快樂的實習路程中，讓我收獲多多，不僅僅學會了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設計的設計理念和實際緊密的聯(lián)合起來，得到的是寶貴的經(jīng)驗和自信，因為理論知識歸理論，但是施工的工藝是非常重要，不過明白了重要的一點就是：設計來源于生活，平時一定要多積累。通過實習了解家裝的施工工藝，對材料價格的了解，以及新型材料在實際裝飾中的運用。重點是把學校學習的理論知識運用到實際的社會實踐中，使自己能快速融入新的環(huán)境，為項目的團隊合作做出自己應有的責任。

　　在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次專業(yè)實習主要是為了我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。老師給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題。如：前期活動的策劃和活動出現(xiàn)問題的解決等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進。但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好

　　雖然專業(yè)實習課程結束了，但我的實習還沒結束，每天都在實習中收獲很多。還有半年時間大學時代也將徹底告別，以后融入社會，真正開始社會的生活。實習使我更深入地接觸裝潢設計方面的知識，進一步了解了工作的'實際，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決相關問題的能力。將會對我今后的工作、人生產(chǎn)生積極而深遠的影響。

　　實習內容：

　　通過專業(yè)實習了解家庭裝飾的施工工藝，了解材料價格，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法，學習公司設計師的設計特長，完成公司分配的任務。重點是要把在學校學習的理論知識運用到實際的社會實踐中，進一步提高自己的綜合能力，適應新環(huán)境，為以后進入社會做好準備。

　　自我鑒定：

　　為期八周的專業(yè)實習課程，讓我收獲多多。不僅僅學會了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設計的設計理念和實際緊密的聯(lián)合起來，得到的是寶貴的經(jīng)驗和自信。因為理論知識歸理論，但是施工的工藝是非常重要，不過明白了重要的一點就是：設計來源于生活，平時一定要多積累。通過實習了解家裝的施工工藝，對材料價格的了解，以及新型材料在實際裝飾中的運用。重點是把學校學習的理論知識運用到實際的社會實踐中，使自己能快速融入新的環(huán)境，為項目的團隊合作做出自己應有的責任。

　　實習單位老師評語

　　_同志謙虛謹慎，勤奮好學。在實際工作中認真聽取老師指導，對別人提出的建議虛心表現(xiàn)出較強的求知欲，并能仔細觀察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

公司實習總結集錦 篇13

　　20xx年7月7日，我們藥學專業(yè)一行三十人來到了山東xx有限公司（以下簡稱福），開始了為期一個月的實習。在這一個月里，我們做了很多，想了很多，收獲也很多。

　　行在福瑞達

　　福瑞達在濟南共有兩個廠區(qū)，一個是坐落于山大路南口的老廠區(qū)，一個是位于高新技術開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)。我們三十人被分成三個小組，我們組的實習路線是新廠區(qū)——老廠區(qū)——新廠區(qū)。由于新廠區(qū)離學校較遠而且坐公交車不方便，因此我們每天要先坐公交車到達較近的老廠區(qū)，然后再坐二十分鐘的公司班車去新廠區(qū)。雖然時間有點漫長，但是和同學們這一路上的歡聲笑語卻是美好一天的開始。一路上總是會有看不完的風景，美輪美奐的奧體中心、川流不息的人群車輛、枝葉繁茂的青翠柏楊、平地而起的高樓大廈……細細觀察車窗外的濟南，你會發(fā)現(xiàn)這座四千年的古城每一天都有新的變化。

　　吃在福瑞達

　　要說起在福瑞達實習期間的伙食，豈一個爽字了得！據(jù)我所知，我們整個院里也就我們的伙食最好了，不但經(jīng)濟實惠而且美味可口。去新廠實習的第一天中午，剛進食堂就驚喜于眼前的情景，一排排桌椅整齊的排列著，白色的地面一塵不染，打飯的師傅統(tǒng)一著裝，帶著白色的口罩和帽子。我不由得感嘆：“哇，真是太干凈了！”旁邊的同學說：“顯然啊，人家gmp都能認證上，更別說這區(qū)區(qū)一個食堂了。“我很認同的使勁點了點頭。這個餐廳是半自助式的，每人中午三份菜是限量的，米飯、饅頭和湯是不限量的，我觀察了一會兒發(fā)現(xiàn)這里沒有一個人會大把大把地浪費糧食，大家都盡量將自己的米飯或饅頭吃干凈后才倒入收殘桶中，這讓我不由得感慨福瑞達人的自覺性和高素質。公司的飯菜質量很不錯，而且懂得科學搭配，每頓有葷有素，每周有粗有細。在那里吃了一個星期的飯，我都覺得自己胖了不少。后來我們再到老廠區(qū)的時候，由于原食堂搬遷在即，飯菜是由快餐店送過來的，所以不如以前那么可口，但是已經(jīng)算是很不錯了。雖然現(xiàn)在實習已經(jīng)結束了，但是福瑞達的美味飯菜給我留下了深刻的印象。

　　穿在福瑞達

　　眾所周知，按空間中細菌的數(shù)量可將藥廠劃分為a、b、c、d四個等級，其中a 區(qū)級別最高，因此針對于不同的.工作區(qū)域也有不同的著裝要求。還沒有開始正式實習之前，老師就要求我們在實習期間不能穿短褲，不能穿涼鞋、拖鞋，雖然在如此炎熱的天氣里做出這樣的規(guī)定似乎有點不近人情，但我們理解這也是為達到生產(chǎn)條件，保障藥品質量而要求。剛開始的幾天我們是在外沿區(qū)域打掃衛(wèi)生，因此只需要穿上隔離衣，戴上帽子，穿上鞋套就可以了。后來我們進b區(qū)工作時就要按更嚴格的規(guī)定換成專門的無菌衣，從頭武裝到腳，只能露出兩個眼睛，雖說這衣服有透氣孔，但整個人被裝在里面也是很不舒服的，半天下來身上的衣服都被汗給浸透了。可是他們有些工作人員卻要一穿穿一整天，想想他們真的很不容易，若不是沒有吃苦耐勞的精神還真是撐不下來，由此，我不禁更加佩服他們了。

　　學在福瑞達

　　“三人行，必有我?guī)熝伞！泵刻煸诟Ｈ疬_和這么多的工作人員在一起工作，真是學到了不少東西。在正式踏上工作崗位之前，公司安排人員專門對我們進行了培訓。通過幾次培訓，我們對博士倫福瑞達制藥有限公司的歷史背景、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、質量管理、市場開發(fā)等方面有了大概了解，簡單的培訓之后我們又參觀了其主打產(chǎn)品“潤潔”和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，深入了解了藥品從原料的配制到生產(chǎn)出產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程，這讓我我不禁感慨生產(chǎn)設備的自動化所帶來的高效率高產(chǎn)出。在參觀結束后，車間的盛主任又給我們詳細講述了藥品生產(chǎn)設備的原理和具體生產(chǎn)步驟，圖文并茂，繪聲繪色，妙趣橫生，讓我們在不知不覺掌握了很多知識。除了通過面對面的課堂式傳授外，我們在具體實踐中也學到了不少東西。就拿最簡單的打掃衛(wèi)生來說，老師手把手地教我們怎樣才能最快速、最便捷、最省力的清潔地面，這些看似小的技巧著實讓我們省力不少，而且這對我們以后的生活也頗具指導意義。

　　這些天在福瑞達的實習，不僅提高了我的科學素質，還提高了我的思想素質。那里工作人員腳踏實地，勤奮忘我、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風時刻激勵著我，為我以后的學習和工作樹立了良好的榜樣。不僅如此，他們的熱情和藹友善也時時感染著我，讓我少了分忐忑，多了些自信，讓我在勞碌的工作中依然樂觀向上。

　　總而言之，福瑞達的人、福瑞達的廠、福瑞達的文化、福瑞達的管理制度都了我很多的啟迪。

　　愛在福瑞達

　　轉眼間，一個月的時間在不知不覺中過去了，在和廠里的工作人員聊天的過程中，我真切地感受到了他們作為一名福瑞達人的自豪和對福瑞達的熱愛。還依然記得在包裝車間工作的秦大叔，總是能從枯燥無味的打包工作中尋找無窮的樂趣，我們在和他一起工作時從來沒有感覺到一點累，快樂和

　　笑容總會溢滿臉龐。還有衛(wèi)生崗位上的張姐，工作之余熱情開朗，常和我們聊天，但是一工作起來，那認真勁兒，我們個個都自愧不如。還有車間主任盛主任，溫文爾雅，知識扎實，車間里的大小機器的每一個部件他都了如指掌。

　　雖然在廠子里呆的時間不是很長，但我對福瑞達，對福瑞達里的人都結下了深厚的感情，待到離開之時還真是有些戀戀不舍，在這里我學到了很多，有關工作，有關人生……

　　再見了，福瑞達，祝愿你的明天更加美好！

公司實習總結集錦 篇14

　　實習目的：以中石化濟南石油分公司三片區(qū)會計核算財務管理及油品知識的相關內容作為實習對象，進行企業(yè)銷售一線的實地學習與實踐。并結合本科階段所學專業(yè)知識以及入職培訓學習內容，理論聯(lián)系實踐，進一步了解加油站片區(qū)財務會計的工作流程和內容要求，加深對財務會計工作的認識，學以致用，爭取做到既鍛煉了自己的實際工作能力，又培養(yǎng)了分析解決實際問題的能力，為成功走上工作崗位做好準備。

　　實習時間： 2x12年8月11日—2x15年11月

　　實習地點：中石化濟南石油分公司三片區(qū)

　　實習內容：熟悉加油站財務會計的操作規(guī)程，以及片區(qū)財務管理和會計流程的實際應用，初步接觸erp管理系統(tǒng)，著重了學習財務會計模塊，管理會計模塊，銷售模塊等；掌握零售管理系統(tǒng)的操作過程；對比會計實務與理論的差距。

　　首先，我謹向給我提供這次寶貴實習機會的省市石油公司領導表示衷心的感謝，向實習期內手把手教我及幫助過我的各位老師致以誠摯的`謝意。正是這三個月的實習，讓我從一個剛剛邁出校園的學生成功蛻變?yōu)槭�油公司的一名員工。在此期間，我對待工作、學習和生活的態(tài)度都有了很大變化，在日益充實自己的知識和技能的同時，也逐漸適應了新的工作環(huán)境，為將來真正走上工作崗位奠定了基礎。

　　初到片區(qū)報到， 這里的me是位有氣質、做事干練的女經(jīng)理，這讓我體味到了“石油”渾厚中的幾分溫柔。她熱情地接待了我，并一一介紹了片區(qū)的詳細情況，包括九個加油站在城市的大體分布位置，每天的銷售量等；之后王經(jīng)理又介紹我認識了片區(qū)財務代表方姐和片區(qū)管理員王瑩姐，在接下來的多數(shù)日子里，我主要是跟著她倆學習，雖然此次實習的主要目的是學習財務會計實務，但與此同時她們也教會我許多與工作密切相關的零售管理方面的知識，讓我更多地解了石油公司的運作規(guī)程及體系。

　　新來乍到，在開始的幾天我也曾感到過拘謹和迷惘，陌生的環(huán)境，陌生的人和事，聽不懂術語看不懂報表，沒有具體的工作逐漸的，周圍人友好真誠的幫助讓我一點點走出了這種困境。

　　由于數(shù)據(jù)來源主要為加油站，要想透徹領悟片區(qū)工作就必須先熟悉加油站的工作，在片區(qū)辦公室呆了一段時間后，我又在王經(jīng)理介紹下來到濟南市三片區(qū)的中心站21站，先對加油站一線的會計業(yè)務流程進行學習，再進而學習片區(qū)工作。站長首先帶我參觀了加油站并講述了一些加油站常識，如卸油的注意事項、加油站的安全問題、油品的分類、加油機、加油槍的使用等等，這樣，加油站對我來說不再陌生，為將來的實際工作和學習奠定了基礎。21站張姐是位優(yōu)秀的“老”會計，不僅業(yè)務熟練，帶徒弟也很有一套，她把步驟、方法和注意事項都詳細的教予了我。

公司實習總結集錦 篇15

　　12月20日，我來到伊利乳業(yè)（安達）公司進行面試，短短的一天面試給我留下了深刻的印象，參加面試的一共去了5名學生，有4名是本科生，只有我一人是專科生。和他們站在一起我有一種壓力，通過和他們交流，我了解到他們在校都很優(yōu)秀，我告訴自己這次可能會失敗，我唯一比他們強的就是我曾經(jīng)在其他伊利公司實習3個月，比他們多了3個月的經(jīng)驗。

　　面試的第一關就是筆試，時間是一小時，看到題目我不知所措，因為我不會，但慶幸的是我曾經(jīng)做過這份類似的題，但不幸的是我卻不知道標準答案。

　　通過我的記憶和對伊利大致了解，我是第一個答完并交卷的人，我第一個交卷不是為別的，而是想讓監(jiān)考官能夠注意到我，其實我不比他們本科生差，我也有我的優(yōu)點。筆試我以絕對的優(yōu)勢通過了，接下來就是真正的面試了，當時我站在外邊等候的時候，手都冒虛汗了，以前也面試過，但沒有這次的壓力大。在本科生面前我覺得比他們低了一個檔次，在工資和其他的待遇上就更不用說了。

　　終于輪到我面試了，我內心明確告訴自己不比他們本科生差，（不就是畢業(yè)證書上就差了一個字嘛！）面試我的主考官是技術部的經(jīng)理，一位年近花甲的老人，在面試過程中，劉總說明要求談談自己優(yōu)勢及特長，并提出如果你作為化驗員，你將如何讓自己明確工作目標？如何解決化驗中存在的問題？一系列的問題，搞得我稀里糊涂的，

　　對于這些問題，在之前所實習的公司中，有些涉及到，但不是很了解。接下來的.問題，在校都做過什么食品的成果，具體說下操作的流程，在此劉經(jīng)理又提出了，如果勝任了在工作中出現(xiàn)了突發(fā)情況，如何去解決。

　　面試結束后出來，我很欣慰因為在專業(yè)知識上我回答的很出色，對解決問題的方法有自己獨特的見解，實習經(jīng)歷也讓劉經(jīng)理對我有了一絲好感。

　　通過這次面試我知道其實專科生不是沒有優(yōu)勢，我們比本科生的工作經(jīng)歷要多，經(jīng)驗豐富，更重要的是專科生能吃苦，這一點讓用人單位很是欣賞。最后只有我獨自一人把協(xié)議簽了，其他的人都因為各種原因沒有簽。

　　希望以后的學弟學妹能夠扎實穩(wěn)固學好并熟練掌握專業(yè)知識，更多的實習經(jīng)歷也是以后面試成功上重要的因素之一，但也通過面試經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了自身的太多不足，至少是現(xiàn)在離這個職位還有一定的距離，還需不斷提升自己的工作能力，也未償不是一種收獲。

公司實習總結集錦 篇16

　　距離我畢業(yè)離校的時間只有不到四個月了，所以我十分想找一份適合自己的工作先做著，但是我在找實習工作的時候居然發(fā)現(xiàn)找一份對口的工作實在是有點難度啊，而且各個方面的薪資待遇也不是很高，不過我一個實習生而已，哪有什么太多的資格去談這談那的。經(jīng)過我的努力，我最后還是找到一份自己還算得上滿心的工作，并決心在這安穩(wěn)的工作下去，然后再去看看未來要怎么走。

　　進入公司的過程我也不多細說了，總之就是不容易，等到我通過了面試并成為了這個公司的一名實習生時，已經(jīng)距離我找工作的第一天已經(jīng)一個多月了，由此就可以看出現(xiàn)在的社會競爭壓力是有多大，現(xiàn)在還沒到找工作的旺季呢就如此麻煩了。所以，當我進入公司的時候，我是抱著學習的心態(tài)和專業(yè)的精神來工作的，我自知自己在學校里面學習的東西太少了，所以我也沒有資本去選擇太多的東西，我目前最主要的目的就是盡快把自己的工作能力提升上來然后再去追求自己所喜歡的事物。于是，我在工作的'時候就先跟著公司里面的老員工先學習著，看看別人是怎么把自己的工作業(yè)務給處理好，然后我再從中吸取一些有用的經(jīng)驗教訓。當然了，在學習公司業(yè)務的時候我也踩了不少的坑，例如工作的時候由于不熟悉一些方面的業(yè)務邏輯導致我頻頻犯下一些小錯誤，這也令得我被自己的小組長給批評過不少次。

　　還記得我剛開始工作的時候，雖然我一心想把自己的工作做好，早日從學生這個身份轉變?yōu)橐幻�正式的工作人員，但是我也發(fā)現(xiàn)自己暴露了一些在學校里不是很經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，例如自己依然有著不小的逆反心理，做起事情來喜歡按照自己的想法來等等，這也導致我在工作的時候不能控制好自己的心態(tài)。雖然我的小毛病依然存在，但是我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面同樣是改進了不少，例如每天不再賴床熬夜玩手機了，這倒也不是因為我的性子改變了許多，是因為我每天的工作讓我忙的沒有太多心情去做一些平日里會去做的事情，不過這也讓我戒掉了貪玩懶散的毛病。

　　我的實習工作已經(jīng)過去了幾個月了，我已經(jīng)適應了這樣一種生活和工作模式了，相信等到了我畢業(yè)之后，我能更好地發(fā)揮出自己的諸多個人能力！

公司實習總結集錦 篇17

　　（一）概述：

　　1、實習時間：

　　2、實習地點：廣東深圳市

　　3、實習單位：第建陽光發(fā)展（深圳）有限公司

　　（二）實習目的：

　　這次的寒假實習我選擇了一家跟自己專業(yè)有關公司，因為平時在學校學習很難有機會到正規(guī)的公司里面實習，使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣，實習的內容是學習如何適應一家公司的工作要求和了解公司上班程序。

　　我們還是應該替學校著想，就如學校替我們著想而去實習一樣，努力提高學校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉"今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮"的口號。

　　因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　（三）實習內容：

　　我的實習時間是1月25號到3月15號，第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

　　下面來介紹下在公司學到的一點專業(yè)方面的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質的制作。

　　⑴如何為一個卡通角色制作絨毛感覺的材質，這其中涉及到了MR的全局光和FinalGather效果，然后結合MAYA的Ramp和SampleInfo節(jié)點的來達到最終效果。下邊我就將介紹一下詳細的制作過程。

　　⑵首先我們準備一個相對光滑的模型，這樣也比較好表現(xiàn)效果。

　　⑶在創(chuàng)建材質之前我們先分析一下絨毛感覺材質的特點，我們可能都穿過絨毛的秋衣，當用手去摸的時候會有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一部分顏色要比其他部分的顏色要深一些的感覺，主要是絨毛尖部比較細這樣就產(chǎn)生了透明一點的感覺，所以邊緣顏色顯得比較亮一些，中心位置顏色深一些，根據(jù)這個特點我們可以想到MAYA的SampleInfo工具節(jié)點。創(chuàng)建一個lamber材質節(jié)點、一個Ramp2D紋理節(jié)點、一個SampleInfo工具節(jié)點。

　　⑷根據(jù)取樣信息節(jié)點的原理我們將它和Ramp節(jié)點進行連接，利用鼠標中鍵拖動SampleInfo節(jié)點到Ramp節(jié)點上，在彈出的窗口中將SampleInfo節(jié)點的FacingRatio屬性和Ramp節(jié)點的VCoord屬性相連接。

　　⑸將紋理節(jié)點和材質相連，利用鼠標中鍵拖動Ramp節(jié)點到Lamber材質節(jié)點上，在彈的出的下拉菜單上選擇Incandescence亮度屬性，主要目的讓后Ramp節(jié)點顏色控制Lambert材質本身亮度，它不會受到燈光的影響（關掉場景中等光的照射也會被渲染出來），保證物體表面能夠均勻的亮度。我們通過調整物體身的顏色來絕對物體主要顏色的變化，調整Lambert節(jié)點的Color屬性的顏色但盡量接近Ramp節(jié)點的顏色并且更深和濃一些。高渲染質量對角色進行標準的渲染。我們會看到物體表面已經(jīng)有了絨毛的感覺，但不夠強烈并且物體表面的亮度也不是很均勻透亮，下面我們將利用MR的FinalGather功能來加強物體表面的亮度并且模擬室外效果。這樣我們就基本上把這個角色的材質制作完成了。

　　（四）實習總結：

　　通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　實習是理論與現(xiàn)實的結合，是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。可以讓我對自己的畢業(yè)設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。

公司實習總結集錦 篇18

　　作為一名對外經(jīng)濟貿易大學金融學專業(yè)二年級的學生，在過去的一年中我通過對《貨幣銀行學》《金融市場學》等學科基礎課程的學習對商業(yè)銀行的體制，運營機制有了初步的了解。但是在學習中，我也認識到所學習的基本上是西方發(fā)達國家的理論知識，與中國現(xiàn)階段銀行的實際情況有一定的不同。因此，在人民幣業(yè)務即將全面放開，銀監(jiān)會的獨立設置與巴塞爾新資本協(xié)議簽定的背景下，我認為十分有必要到中國的商業(yè)銀行去實習，了解一下中國商業(yè)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀，同時也有利于下一階段專業(yè)課的學習。華夏銀行，作為一家92年成立的國有控股的股份制商業(yè)銀行，既保留了國有銀行的性質，又具有股份制銀行的朝氣與活力。所以，我很榮幸能到華夏銀行玉林支行實習，獲得了一次寶貴的鍛煉機會。

　　信貸部是我實習的主要部門，粗略的學習了解以下四個主要業(yè)務：貸款業(yè)務，銀行承兌票據(jù)業(yè)務，銀行承兌票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務與保涵業(yè)務。

　　由于中國商業(yè)銀行的利潤主要仍為存貸利差。因此，信貸部在銀行起著重要作用，來自上級分行的內部與央行的外部監(jiān)管十分嚴格。當企業(yè)申請信貸業(yè)務時，銀行先對該企業(yè)進行信用評級同時根據(jù)信貸的具體額度上報相應級別的分行、支行或者總行。再由其信貸審核部門批復最高信貸額度，即受信。最后銀行根據(jù)上級回復再結合實際情況給予業(yè)相應的貸款。而每一筆業(yè)務都會通過商業(yè)銀行信貸系統(tǒng)上報到央行的資料庫中，既便于上級的復核，也使其他銀行能了解該企業(yè)的信貸情況，資源共享。對于信貸的監(jiān)管主要好處：

　　1、加強了對銀行信貸的控制，減小了風險。信貸的額度越大，所需審核單位的級別越高。也就減少了違規(guī)貸款的可能，也方便銀行進行行業(yè)間的信貸調控。

　　2、加強了商業(yè)銀行間的信息溝通。因為每一個企業(yè)在申請信貸業(yè)務的時候，央行就強制給其規(guī)定了唯一的貸款號碼。而根據(jù)該號碼，企業(yè)的詳實資料和每一筆信貸業(yè)務都被記錄在央行的資料庫內，任何商業(yè)銀行可以通過客戶提供的號碼與密碼隨時查詢其信用信息，避免了企業(yè)重復貸款。

　　3、利于央行對過熱或過冷行業(yè)的政策調控。例如最近鋼材，水泥或者電解鋁行業(yè)的過熱，使得央行緊縮相關行業(yè)的信貸。所以各個商業(yè)銀行的在面對該行業(yè)企業(yè)信貸時，就不會重視企業(yè)的信用評級，而著重考慮中央政策，慎重貸款，抑制行業(yè)過熱。

　　4、加強了對貸款回收的力度。通過實行貸款的五級分類加強了監(jiān)管，把信貸的情況具體分析量化，減小了道德風險，避免了呆、壞帳的產(chǎn)生。但是，我國商業(yè)銀行的不成熟也是顯而易見的話：暑假是一段漫長的時光，除了休息之外我們是否也應該嘗試著走入生活?

　　(1)銀行收入單一，以存貸利差為主，使得利潤空間縮小。目前，國外的成熟銀行經(jīng)營業(yè)務極為廣泛，其中表外業(yè)務，中間業(yè)務所占比重逐步增加，甚至成為收入的主要，這樣也減少了資產(chǎn)負債變動，縮小了營運風險。導致我國現(xiàn)狀的直接原因是相關的法規(guī)嚴格禁止商業(yè)銀行從事其他業(yè)務。也就形成了我國現(xiàn)在的“分業(yè)管理，分業(yè)經(jīng)營”。收入的單一，使得銀行的利潤化行為的依靠減少成本。對于商業(yè)銀行，主要一方面是減少員工數(shù)目。以華夏銀行玉林支行為例，信貸部只有4名員工，相對我后來實習的中國銀行某一支行而言業(yè)務量雖然只是其二分之一，而是人數(shù)是四分之一。這也從另一個側面反映了四大國有商業(yè)銀行極有必要“精兵簡政”。另一方面，就是整合營業(yè)網(wǎng)點。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國銀行成都支行在上半年已經(jīng)撤消了一個支行和4個分理處。因此，目前銀行在增加利潤方面手段還是比較單一。

　　(2)中小企業(yè)難以獲得信貸。中小企業(yè)由于自身的抗風險能力弱，銀行評定的信用額度極小，或者基本得不到貸款。盡管二板市場的推出在一定程度上緩解了那些具有高增長潛質的中小企業(yè)融資難的處境，但是眾多不具有上述特點或是急需融通短期資金的中小企業(yè)目前還是希望于銀行的貸款。現(xiàn)在，銀行為此推出了保理服務，針對那些持有大型企業(yè)開出的本票的中小企業(yè)提供貼現(xiàn)服務。但是，大型企業(yè)以手續(xù)復雜而不愿意配合，使得保理業(yè)務難以實施。而從銀行角度而言，信貸業(yè)務主要以大中型企業(yè)為住，使的利潤單一，不便于銀行的利潤多元化。

　　(3)銀行貸款評級主觀因素比重較大，受信額度公式計算變量少，忽視了大量其他影響企業(yè)還貸能力的因素。銀行的信貸評級的標準和公式目前沒有統(tǒng)一，各家銀行之間有不同。以華夏銀行為例，在信用評級的管理者部分就是全憑業(yè)務的經(jīng)辦人主觀打分，沒有客觀依據(jù)。計算信貸額度的公式也主要是粗略的企業(yè)資產(chǎn)，負債和上期收益三個變量。因此在實際操作中，普遍反映用處不大，的是依靠主管者的自己定奪，而目前銀監(jiān)會的作用是提供建議、銀行監(jiān)會還是以上級銀行和央行為主。這樣就有可能出現(xiàn)企業(yè)按期不能還貸的情況。隨后，我又在銀行的客戶服務部門實習。

　　給我感觸最深的就是銀行對個人住房按揭貸款的控制管理與央行對結算賬戶現(xiàn)金提存的嚴格管制。個人住房貸款在銀行個人信貸業(yè)務中占有極大比例。華夏銀行目前是和藍光房地產(chǎn)集團結成貿易伙伴，為藍光集團的客戶提供貸款，而藍光集團與銀行簽定回購協(xié)議，交納保證金并在客戶無能力償貸時，履行購回其住房的義務。這樣，銀行的貸款刺激房地產(chǎn)商的業(yè)務開展，而回購協(xié)議又極大的降低了銀行的經(jīng)營風險。但是，在近期炒房現(xiàn)象逐漸引起銀行的注意。他們通常以自己或親友的名義通過個人住房按揭貸款大量購買住宅樓。甚至出現(xiàn)了三位客戶買斷整個樓盤的現(xiàn)象。目前看來這樣的炒房團體或個人通常是可以按時還貸，加上回購協(xié)議的簽訂使得銀行方面基本沒有經(jīng)營風險。但是他們一旦看到房價上漲就立刻清償所有貸款以獲得產(chǎn)權并立刻售出獲利。由于炒房者貸款期限極短，銀行所獲的貸款利息極少甚至難以收回貸款成本。因此，目前各家銀行對此項業(yè)務審查較為嚴格，對外地戶口而在成都居住時間較短的客戶基本不辦理此項業(yè)務。

　　央行從去年起出臺新規(guī)定：結算賬戶的提現(xiàn)只能通過其下的基本賬戶，而且金額超過五萬元的還要上報央行批準。因為儲蓄賬戶不能轉賬，而結算賬戶又被嚴格管制。當然針對個人和企業(yè)的特殊要求，在結算賬戶下又令設臨時和特殊賬戶，但開戶條件較高，還有時間限制。

　　國家對銀行賬戶細化管理直接目的是加強了對現(xiàn)金的監(jiān)管，最終目的是打擊偷稅漏稅的犯罪活動。因為每一筆資金只能在銀行賬戶間流動而難以擅自變現(xiàn)提出，而資金的流動又是有詳實的記錄。所以監(jiān)管部門，稅務機關就能及時掌握企業(yè)間的資金和流向，同時對大額資金可以進行重點檢查其合法性，維護了金融市場的穩(wěn)定。但是，在具體的實踐中，由于規(guī)則對五萬元以下款項沒有具體的規(guī)定，對提款的次數(shù)和總金額也沒有相關的法則法規(guī)，這樣就在理論上存在漏洞：利用螞蟻搬家的形式把大額款項化整為零，規(guī)避監(jiān)管。

　　事實上這種做法已經(jīng)存在，但是由于提款次數(shù)的增加使得手續(xù)復雜，目前銀行只為關系較為密切的客戶辦理。通過這次實習，我加深了對國有商業(yè)銀行的認識，初步了解現(xiàn)階段的主要任務，收獲很大，同時我也要感謝華夏銀行玉林支行的領導對我的支持與幫助。

公司實習總結集錦 篇19

　　白駒過隙，為其5周的實習生活結束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術廣告有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

　　我是一名廣告學專業(yè)的學生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

　　暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

　　那么根據(jù)都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是

　　在人際交流方面，我學會了怎樣婉轉低拒絕，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務和現(xiàn)實之間的差異……與其說這次實習是專業(yè)上的拓展，不如說是交際能力的鍛煉。我認為，在現(xiàn)在這個社會，說得直白點兒，就是要靠關系。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度，就能在職場里游刃有余，左右逢源。

　　實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。

　　實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

公司實習總結集錦 篇20

　　一、實習說明

　　實習時間：20xx.2.27―20xx.4.12.

　　實習地點：廣告有限公司

　　實習性質：畢業(yè)實習

　　實習目的：通過為期一個多月的實習做到： 1、鍛煉自己的動手能力，檢驗在學校所學的專業(yè)知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加

　　強對市場營銷過程的認識;2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短自己從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。

　　二、實習單位介紹

　　廣告有限公司，這是一家主要經(jīng)營設計、制作、發(fā)布、代理國內廣告的公司，在業(yè)界有著良好的口碑。公司提供一張是戶外廣告方案，核心業(yè)務包括七項：

　　戶外推廣項目管理：包括策劃及只想廣告計劃，并監(jiān)察其效力;

　　戶外媒介策劃及購買：包括制定預算、選取媒體及與其他媒體公司商討合約; 合約管理：包括檢查廣告計劃的執(zhí)行情況，檢討及評估能否達到預期目標; 戶外媒介咨詢服務：就廣告策略及選取戶外媒介等方面提供專業(yè)意見; 跨媒體綜合購買服務：就戶外媒體形式及跨媒體組合的選擇提供專業(yè)意見; 戶外媒體設計及制作：公司專業(yè)人員為客戶度身設計新穎而吸引人的廣告; 戶外媒體監(jiān)測：包括到現(xiàn)場巡視，每月遞交巡視報告，安排情節(jié)及維修。 公司提供各種廣告發(fā)布規(guī)格，提供夜間照明和無夜間照明的廣告牌，另外，公司提供多種增值服務，包括提供濟南地區(qū)的夜間照明，根據(jù)客戶投放數(shù)量可贈送若干企業(yè)冠名廣告位，配合企業(yè)促銷活動定期為客戶免費在校園旋床欄中張貼POP，一年內免費為客戶設計\制作\更換畫面各2次，協(xié)助客戶進行高校學生的相關市場調研，協(xié)助客戶策劃廣告宣傳活動。

　　公司處于發(fā)展階段，主要面向山東省內的各大高校打造優(yōu)質戶外媒介，廣告特點主要有：

　　1、 網(wǎng)絡化經(jīng)營，覆蓋地區(qū)廣——擁有覆蓋全省近60多所大學校園的網(wǎng)絡;

　　2、 黃金位置，注目率高——明媒公司打造的山東省高校戶外媒體精英網(wǎng)占據(jù)大學校園內人流量大的位置，保證了廣告的高覆蓋率;

　　3、 千人成本低，視覺沖擊力強——精英網(wǎng)為廣告創(chuàng)意提供王正德展示空間，并配合夜間照明系統(tǒng)，靈畫面更具視覺沖擊力;

　　4、 強制性媒體——精英網(wǎng)傳遞的品牌信息簡練而直接，不占用消費者時間，不會像電視廣告意義昂輕易轉臺，可以有效的減少投放費用的流失;

　　5、 專業(yè)的售后服務隊伍——精英網(wǎng)擁有專業(yè)的售后服務隊伍，從事上/下畫和畫面清潔工作，保證廣告宣傳的最佳展示效果。

　　三、實習過程

　　(1)了解過程

　　現(xiàn)在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。那時候從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的慌亂無措到井井有條，到最后的不舍，這就是我在大學最后一學期實習時的心里變化過程，很奇妙，很有趣，對我來說也很有意義„„

　　來到公司后，業(yè)務部李經(jīng)理接待了我，在了解了我的相關信息以后，李經(jīng)理給我制定了一個大體的實習框架，并安排辦公室的一個資深設計人員王哥具體負責帶我。隨后我就跟著王哥來到業(yè)務部辦公室，辦公室里有很多人，環(huán)境不錯。王哥詳細的給我講述了我的工作內容，我抱著非常期待又略帶緊張的心情度過了在公司的第一天。

　　在最初的一個星期里，我接受了公司的基本技能培訓和業(yè)務訓練課程。主要是學習一些基本的禮儀和公司規(guī)章制度。負責訓練的老師對我們要求很嚴格但卻十分熱心。和我一起學習的幾個人都是新加入公司的，大家都是年齡差不多的年輕人，所以課堂氣氛很活躍。早上的時間老師在公司會議室給我們教學，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設計的人員應該具備的基本情操和基本素質。有些是理論的東西，感覺和我們在學校上課沒什么區(qū)別。大家學習很認真，我也很積極。實踐老師還帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對每個部門的工作職能進行了解說，我認真地記了筆記。能融入這個新的環(huán)境對我來說是十分開心的。

　　隨后老師對我們進行了基本禮儀的教學，老師就拿了很多公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范和表演，氣氛很融洽。老師的示范的東西我以前有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣，很新鮮很有趣。我們一個個的上臺去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。就連笑都有專門的方法，很有意思。這些是我們都要去接觸的。老師說我們不僅要會在設計室里設計圖紙，也要接觸些客戶，創(chuàng)作永遠不能看作是一個孤立的點。一天下來頭都有點暈了，但是我感覺蠻充實的。就這樣我結束了培訓，將正式走向工作崗位。

　　從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。以前在學校的時候我常常想自己未來的工作環(huán)境，現(xiàn)在突然已經(jīng)身臨其境了，緊張又好奇。作為一個女孩子，第一次一個人依靠自己找到了這個公司實習，還是很自豪的。看著公司里忙忙碌碌的身影，完全沒有在學校那份懶散。讓我印象最深刻的是一個大姐，我一來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂手，很感動。這也算是我在這個公司建立的第一個人脈關系。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習生活。工作了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)和經(jīng)理交談早就不像剛面試那會那么緊張，感覺自己勇敢了很多，跟業(yè)務部的哥哥姐姐們共事，他們都很照顧我，讓我知道在工作環(huán)境里需要友愛互助，在同一個廣告公司里工作需要個人奮斗更需要協(xié)同合作。

　　(2)摸索過程

　　因為公司處在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以我所做的工作就相對比較雜而多。可是，經(jīng)過了入職培訓和熟悉了工作環(huán)境之后，我對我是否能夠勝任交給我的工作不再像以前一樣害怕，因為我是抱著學習的態(tài)度來的，工作多一點沒關系，會讓我的生活很充實，而且公司還讓經(jīng)驗豐富的王哥帶著我工作，他教會了我很多事情，比如說工作方法以及作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維等等。在學校里的專業(yè)知識我還是懂一點的，在家里我也沒荒廢，除了業(yè)余時間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺管理，也做做平面廣告背景設計，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一點不會。這樣我比以前更自信了。

　　在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應用。因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。記得有一次經(jīng)理讓做個某某酒店的平面展示支架，并將這個任務給了我，經(jīng)過努力我出色地完成了任務。很高興。

　　在這里不僅僅是學習制作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校沒有學到的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會增加了許多經(jīng)驗。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘，看到我的誠懇和虛心，便不忍心多苛責。

　　工作之余我常常在想，軟件的熟練運用，會是我接下來工作的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，有王哥的悉心指導，我覺得十分的幸運。經(jīng)理也沒有對我很嚴厲。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

　　我的工作不僅僅和本專業(yè)有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設計大師的作品學習他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。有位畢業(yè)生來公司參加面試，經(jīng)理特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。

　　在公司工作不像學校有什么課間十分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯著電腦一動不動，手指還得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌戰(zhàn)斗在廣告第一線。通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，我發(fā)現(xiàn)原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。

　　(3)挫折失誤

　　當然，在工作過程中也不都是一帆風順。記得有一次在工作中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求。由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，

　　所以就把還有錯誤的圖標交了上去。在復查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，王哥把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在工作中，應該精益求精，一絲不茍。聽著王哥的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現(xiàn)在，我想我應該要成熟了，我不再是那個少不經(jīng)事的小女孩了。我也有自己的事業(yè)，我會努力，我會為我的夢想奮斗!有絲毫的差錯都是不應該的，我也向王哥和領導做了深刻的檢討，回家之后，把那天制作的圖標又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。

　　(4)經(jīng)驗積累

　　隨著實習的深入，我也會接觸到一些更加專業(yè)的東西。之后的幾天我們看了一些關于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛或是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。做一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

　　公司還安排我去做市場調查。很早我就知道，市場調查是一個很苦很難的工作。同時，我也一直認為做市場調查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動，市場調查時我們認識實習的一部分。我們每三人一組，每組負責一家商場。商場中的調查開始時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然帶著微笑禮貌的答復他們。在市場調查中讓我學到了很多知識技巧，如何待人，如何把握受眾的心理，同時我也體會到了在每一個行業(yè)打拼都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)都干不了，干不好的。

　　時間飛逝，我在忙忙碌碌中結束了40天的實習生活，這次實習讓我學到了太多太多，即將分別的時刻心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對王哥李經(jīng)理，充滿了感激和不舍。

　　四、實習體會

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

　　實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

　　短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是公司的同事和朋友們，離開后，他們還會不會記得，在某一年的春天，有一個即將畢業(yè)的學生與他們共同奮斗了四十天的時光。

　　總的來說實習期間工作很辛苦，但受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，基本上達到了學校要求的實習目的。

　　以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校后會更加充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。

　　五、實習工作總結

　　一、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　二、努力實踐。一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，調整自己，為將來的工作做好準備。

　　三、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息化的時代，學習是不斷地汲取新信息的。作為一名大學生，更應該把學習作為自己的首要任務。實習結束后，自己就是一名面臨畢業(yè)的大四學生了。在僅剩的日子里我會好好珍惜在大學的生活，在今后的日子里要繼續(xù)努力學習，不斷充實自己。可能當走上工作崗位后，也許就沒有這樣的機會學習課本上的理論知識，而理論是基礎。而現(xiàn)在學的還遠遠不夠，需要不斷地努力!

　　六、致謝

　　感謝廣告有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝王哥、李經(jīng)理，他們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時給予我?guī)椭�的所有人，這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。

公司實習總結集錦 篇21

　　前兩個月的實習讓我感覺到真的過得挺不容易的，由于自己是個職場小白，所以每天晚上都會加班自己努力學習，希望可以盡快掌握目標崗位的工作能力。經(jīng)過我不斷努力和付出，功夫不負有心人，終于通過自己兩個月的努力，我轉正了。在喜悅的同時，我面臨的問題也不少，有些流程上的操作還不怎么熟練，還是會偶爾犯個小錯誤什么的。俗話說"師傅領進門，修行在個人"，知道懂得如何去修行的我，當然少不了師傅的幫忙和周邊同事的幫助，在學習的過程中有田主管和師傅在我旁邊幫我把關，遇到事情還是可以第一時間解決的，這讓我原本感覺面臨的問題都可以迎刃而解，現(xiàn)在的我正在試著學會獨立，讓自己可以獨立去工作，因為我心里深深知道沒有人可以當作拐杖讓我扶著一輩子，所以目前的我能獨立去做的事情都在自己做，特別是沒人在身邊的時候，自己獨立去面對客戶，去做好一個開票員應該面對的一切，慢慢的去磨練自己，讓自己可以早日成為像師傅和田主管那樣優(yōu)秀的人。

　　這次的實習讓我受益匪淺，我覺得這些都屬于我的人生中不可缺少的重要回憶，但我似乎掌握了找到成功大門的金鑰匙，那就是不斷的努力學習，然后去實踐，不要害怕困難、不要恐懼阻礙，認真務實的做好自己該做的，不久的未來，我便會更加強大。這些是我在學校都學不到的東西。

　　在這里的工作很開心，同事們都對我很好。面對我這樣的職場新手，同事們都表現(xiàn)出了包容，并及時給予了幫助，讓我很快的就融入這個xx大家庭中，希望未來的日子里，我們更加積極向上，為實現(xiàn)自己的人生理想而努力奮斗。

公司實習總結集錦 篇22

　　自實習期開始，到現(xiàn)在正式工作已有4個月的時間，從開始接觸地鐵站這一特殊建筑形式，到熟悉它的設計規(guī)范，設計思路，包含的專業(yè)等等……我收獲很多，協(xié)助工程師在軌道交通——建筑這一塊較好的完成了工作任務，我為成為這個團隊的一員感到自豪。

　　一 良好的工作習慣，積極樂觀的心態(tài)

　　“開心的工作，快樂的生活”，這是大家都夢想得到的生活狀態(tài)，這同樣也是我的理想生活。

　　個人認為，合理的安排工作時間對一個工程師來說是至關重要的。在規(guī)定的工作時間內，自己做好安排，分好類別，應該先做什么，后做什么，自己做到心中有數(shù)，以防時間來不及耽誤工程進度，影響整個團隊。不管在工作中遇到什么困難，一定想辦法解決，保持一個良好的心態(tài)，你會覺得每解決一個難題，會發(fā)現(xiàn)自己又成長了不少……這是一個多么開心的事情啊!

　　二 參與項目，工作認識

　　短短的四個月時間，參與的項目也不多，從一開始的清華東站入手，對地鐵站有一個全新的認識，到現(xiàn)在一直跟進的金普線，這一個過程，會對我以后的工作，包括以后的職業(yè)規(guī)劃都會有很大的幫助，讓我認識到自己的優(yōu)勢與不足。

　　金普線的項目我是從方案階段就有接觸，這樣一個全程跟進的學習，是收獲最大的，包括方案階段的調整，招標圖階段的詳圖，還有接下來的施工圖階段，會有更大的收獲。

　　方案階段：根據(jù)功能要求，石河高鐵、石河北、振興路、海洋大學等站進行部分功能的調整，根據(jù)總體要求，對立面造型加以優(yōu)化，各站的衛(wèi)生間的布置方式也做了多種布置方案并加以比較，選擇最優(yōu)方案。

　　招標圖階段：出招標圖的時候，我是跟同事一起出差在大連經(jīng)歷的，第一次出差感觸頗多，在京期間我已經(jīng)把石河高鐵站的招標圖繪制完成，由于時間倉促，對詳圖的繪制還不是那么透徹，多多少少還是會存在一定的問題，到現(xiàn)場以后，根據(jù)審核意見我們對照自己的圖紙加以修改，由于出招標圖的站比較多，到現(xiàn)場的只有兩個人，我們必須根據(jù)修改意見對各個站都進行核對，保證出圖的質量，這一過程收獲很大，時間緊急，上邊的領導們催圖，我們要在有效地時間內保質保量的把工作完成，在這方面同事鳳嬌讓我學到很多，她那種務實的工作態(tài)度，讓我記憶猶新，那種對工作的熱情，責任心，對我也是一種激勵，最終我們齊心協(xié)力把招標圖順利的完成了。

　　三 增強開拓創(chuàng)新

　　工作進入了正軌，我對自己的工作也比較熟悉，接下來不能被動的聽從指揮，而要主動的意識到自己為什么要這樣做，怎樣做效率才會比較高，讓自己做自己的主人。

　　增強開拓創(chuàng)新的精神，不能被動的接受!!

　　四 努力方向，理想生活

　　自己的一個小小計劃，堪稱不上職業(yè)規(guī)劃，我要在工作的前兩年積累工作經(jīng)驗，多看書，多于同事、朋友交流，讓自己快速的成長起來，適應當前這個社會。接觸更多的新鮮事物，讓自己的生活更加充實，多看一些注冊建筑師有關的書籍，為以后的考試做好準備，多向領導層級的人員學習，如何去做好一個項目，多余人溝通，提高自己的溝通能力。

　　1. 保持一個好心態(tài)，不可以讓瑣碎的小事擾亂自己的生活

　　2. 在非工作時間之內，合理安排時間，讓自己的生活充實起來

　　3. 工作時間之內，也要合理安排時間，提高工作效率，讓自己快速的進入工作狀態(tài)。

　　4. 多與人交流、溝通，不懂要及時問，讓自己對工作非常熟悉

　　5. 多看書，讓自己形成一種習慣，為更好的工作打下基礎

　　6. 閑暇時間，做點自己想做的事情，讓自己徹底的放松一下，不讓自己長時間在緊繃繃的狀態(tài)下生活，那樣對工作，對生活都是很不利的。 在接下來的工作中，望自己能夠按著自己的努力方向努力，相信我會為公司創(chuàng)造更高的價值。望公司快速成長，給員工創(chuàng)造更多展示自己的機會，共同進步!!

公司實習總結集錦 篇23

　　首先8月15日公司迎來21歲的生日，公司舉行了“唱司歌，迎司慶，傳文化，促發(fā)展”體會到有著較濃厚的企業(yè)文化，在公司里隨處可見的企業(yè)標語，經(jīng)過這段時間的實習，對企業(yè)文化有更深的了解，這些標語并不是用來裝飾，它真正滲透到每位員工身上，我是非常認可，在我實習所在部門更能體現(xiàn)出企業(yè)文化的真正內涵所在之處。調度中心是24小時在線的部門，工作是一環(huán)緊扣一環(huán)延續(xù)正因為能延續(xù)下去，體現(xiàn)企業(yè)文化中的團結、和諧、敬業(yè)等文化內涵。

　　本身對企業(yè)各部門接口關系很陌生的我，燃氣集團公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關系進行了了解與掌握。

　　一、基本概況：

　　調度中心成立于xx年1月1日，調度中心是高壓管網(wǎng)分公司的核心部門，掌握大量基礎基礎數(shù)據(jù)及信息資源主要負責公司各種信息的統(tǒng)計、匯總、分析,氣源協(xié)調和調配，各類緊急情況搶險、搶修的指揮與調度,日常業(yè)務活動和計劃的協(xié)調和督辦，各類指令的傳達、跟蹤和落實工作；視頻監(jiān)控系統(tǒng)、地理信息gis系統(tǒng)、燃氣運行scada系統(tǒng)的使用與維護工作。

　　二、崗位職責：

　　計劃執(zhí)行，信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析和反饋，工藝系統(tǒng)監(jiān)控，氣量調配平衡，鎮(zhèn)區(qū)運營支持，應急事故處理，上安全工作，下游業(yè)務協(xié)調，危險品運輸車輛調度，企業(yè)文化。

　　三、白天報表：

　　每天下午15:00到第二天15:00收集虎門泛亞，高步氣化站，柏洲邊lng儲配站的日用氣量計劃數(shù)據(jù)，把收集到數(shù)據(jù)進行換算匯總分析填入運營日報表發(fā)送到能源物流。

　　四、與運營部的接口關系：

　　主要涉及到改管，工程驗收，第三方施工監(jiān)護，帶氣作業(yè)，置換通氣，與客戶部接口關系：客戶的協(xié)調，停氣通知進行發(fā)單工作跟進最后歸檔。我積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業(yè)理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的了解。

　　本身對企業(yè)各部門接口關系很陌生的我，公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關系進行了了解與掌握，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業(yè)理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的了解。

　　一直以來的學習情況，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來最主要的是工作能力的進步，掌握了如何以學致用，自從我走進高壓管網(wǎng)分公司調度中心開始，我本著積極肯干，虛心好學工作認真負責的態(tài)度，積極參與各項工作任務，以及對業(yè)務接口關系了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓我一以最快的速度融入公司部門工作，發(fā)揮自己的優(yōu)點。

　　以上是我在高壓管網(wǎng)分公司調度中心學習工作情況，我認為自己能較好完成各項工作任務，履行崗位職責，當然工作仍有許多缺點和不足，我認為工作創(chuàng)新精神還不夠，工作經(jīng)驗也不足，遇到困難辦法少，自己掌握的東西距離新的形勢要求還差距，實踐能力也需要不斷提高以完善，為此我將在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點，加強鍛煉，以更加飽滿的熱情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部門要求的調度員。

公司實習總結集錦 篇24

　　1、工作得來全不費功夫

　　我是在6月26日正式加入實習單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其他同學一樣經(jīng)過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學一個月后我就開始著手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續(xù)兼職著做。我答應了盡管當時我已經(jīng)知道我是過去的唯一一個實習生。就這樣，我的實習單位落實了。

　　2、起點，就落在這里

　　來到深圳，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營，所以一直擱置著，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。

　　既然來到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學習，在哪里都是會有進步的。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個月的時間。

公司實習總結集錦 篇25

　　時間如水流，一轉眼兩周的實習就要結束了，告別了每天早早的起床，拿著個包子趕公車，然后在汽修廠里弄得一身油污還有一身疲憊的生活，這種生活確實真夠狼狽，但是通過這次實習，我的確學到了不少東西，在我們的方盛汽車修理廠學到最多的就是給汽車做二級維護，二級維護也包括保養(yǎng)在內，二級維護一般就是做輪胎、發(fā)動機的保養(yǎng)和檢查等。以前我對于汽車的構造的學習，只限于書本上，根本不知道做保養(yǎng)維護是怎么回事了，不過通過實習，我不僅知道了汽車的各個部位上的零件分別是什么，而且還知道，各自起的作用是什么。并且懂得了一些基本的修理，也算不枉這十天的實習生活。

　　下面說一下我在實習中學到的有關于做汽車二級維護的知識，有一些是看師傅親自做還有教授學到的，有一些是通過自己通過各方面學習到的。

　　二級維護是對行駛一定里程的機動車輛進行的以檢查、調整為中心的保養(yǎng)作業(yè)。保養(yǎng)范圍，除一級保養(yǎng)的作業(yè)項目外，檢查調整發(fā)動機和電氣設備的工作情況，拆洗機油盤和機油濾清器，檢查調整轉向、制動機構，拆洗前后輪轂軸承。添加潤滑油，拆檢輪胎，并進行換位等。其目的在于維護車輛各零部件、機構和總成具有良好的工作性能，確保其在兩次二級保養(yǎng)之間的正常運行。而且一般大貨車出現(xiàn)的小問題通過二級維護后基本都能解決掉。

　　汽車二級維護最重要的一部分是發(fā)動機，發(fā)動機的保養(yǎng)包括以下這幾部分：

　　(1)起動發(fā)動機，傾聽發(fā)動機的怠速、中速和高速運轉時有無雜音異響。

　　(2)檢驗氣缸壓力或真空度，必要時清除燃燒室積炭及研磨氣門、調整氣門腳間隙，檢查油封及曲軸后軸承有無漏油現(xiàn)象。

　　(3)根據(jù)情況拆洗化油器、汽油泵，必要時在試驗臺上試驗、調整，使其符合標準；拆換空氣濾清器和更換機油，清理汽油濾清器檢查管道和接頭。

　　(4)檢查緊固氣缸蓋，進、排氣歧管及消聲器的螺栓、螺母，檢查發(fā)動機固定情況，飛輪殼與缸體的連接和緊固情況。

　　(5)清理機油粗、細濾清器(更換細濾芯)，拆洗油底殼，清洗機油泵和機油集濾器，擦試和檢查氣缸壁，檢查軸瓦

　　(必要時進行調整)，裝上油底殼 并緊固，按規(guī)定加注對號的新機油至規(guī)定油面。

　　(6)檢查空氣壓縮機工作情況及管道密封性，調整皮帶松緊度，排除貯氣微內的油水及污物，檢查刮水器及其氣道。

　　(7)檢查散熱器及罩蓋的固定情況、水泵工作情況，有無漏水，水泵軸加潤滑脂，檢查百葉窗工作效能。

　　第二方面就是離合器及傳動部分了。這幾方面的保養(yǎng)與維護主要是下面五個方面的東西。

　　(1)檢查離合器效能及底蓋螺栓，調整跳板自由行程，向跳板軸加注潤滑脂。

　　(2)檢查變速器放出齒輪油，清洗變速箱及齒輪，檢查齒輪、軸及變速機構的磨損器與飛輪殼螺栓的緊固情況，裝復變速器蓋，加注對號的齒輪油至規(guī)定高度。

　　(3)檢查萬向節(jié)，根據(jù)情況調換十安軸的方向，檢查傳動軸、伸縮套的松曠情況，檢查中間支撐架及軸承，加注潤滑脂，緊固拖車鉤螺母。

　　(4)檢查手制動器工作情況，機伯連接緊固情況，調整手制動部分，制動蹄銷加注潤滑脂。

　　(5)根據(jù)情況拆栓主減速器和差速器，檢查齒輪的嚙合情況，調整軸承的松緊度，添加或更換齒輪油，疏通通氣孔，檢查是否漏油，緊固螺絲栓、螺母。 第三是前橋部分的檢查與維護：

　　(1)拆栓前制動鼓、制動片、彈簧、軸承、油封、蹄片軸、凸輪的磨損情況，調整制動蹄片間隙及前輪轂軸承的松緊。

　　(2)檢查調整轉向器，加注潤滑脂，檢查調整方向盤的轉動量及游隙，緊固固定螺栓、螺母，拆栓轉向橫、直拉桿，直拉桿臂、轉向臂球頭及彈簧等，調整松緊度，緊固并加注潤滑脂。

　　(3)檢查減震器固定情況及作用，根據(jù)情況補充減震液，拆栓鋼板彈簧、鋼板銷、支架和吊耳、夾子、騎馬螺栓、螺母的技術狀況，加注潤滑脂，裝復并緊固。

　　(4)緊固前保險杠，前拖鉤、翼板、發(fā)動機罩、腳踏板、駕駛室的固定螺栓、螺母，等，檢查制動器室的工作情況并緊固螺栓、螺母，制動凸輪軸加注潤滑脂。

　　(5)檢查前軸(工字梁)有無彎曲、斷裂現(xiàn)象，檢查主調整前束，拆栓轉向橫拉桿球頭，加注泣滑脂，并調整緊固。

　　第四是后橋部分：

　　(1)拆檢后制動鼓、制動蹄片、彈簧、軸承、軸承、油封、足乍軸、凸輪的磨損情況，調整制動足片間隙及后輪轂軸承松緊度，補充或更換潤滑脂，檢查軸距，可根據(jù)具體情況適當增減，又進行二級保養(yǎng)時，必須對發(fā)電機、起動機解體進行預防性檢查，消除隱患。

　　還有最經(jīng)常要檢查維護的就是輪胎部分了：

　　(1)清除治紋里的石子等夾雜物，栓查外胎有無鼓泡、脫層、裂傷、變殂、老化等故障

　　(2)拆卸輪胎，對輪輞進行除銹，檢查內胎和誓帶有無損傷或拆摺現(xiàn)象，按規(guī)定氣壓充氣，進行輪胎翻邊或換位。

　　(3)檢查輪胎與翼板、車箱底板、鋼板彈簧、擋泥板等有無摩擦碰掛現(xiàn)象。

　　（4）檢查一下剎車片有沒有故障，是否可以繼續(xù)用下去，如果磨損較大，就應換新剎車片，然后把車輪上的軸承取下來用汽油清洗干凈，抹上新的球子油，然后放回原位，裝好輪胎，裝上半軸，同時檢查半軸是否有打壞的跡象，如有：應換新的然后裝上，就這樣輪胎的維修、保養(yǎng)就做好了。

　　做完以上的基本檢查維護后就要進行對整車檢驗項目了:

　　檢查汽車全部外表完好狀況及油漆情況，檢查車架有無裂縫、鉚釘有無松動，檢查制動系統(tǒng)工作效能及管路密封情況，檢查轉向系統(tǒng)的工作情況以腋號、照明設務的工作情況，按照全車潤滑圖中的規(guī)定檢查潤滑情況，如發(fā)現(xiàn)有故障或不合要求時，分別由有關工種及工位調整修理。進行汽車路試，傾聽發(fā)動機在加速、美中不足速時的運轉情況，有無不直正常的響聲，底盤部分有無不正常的響聲，在各種不同速度下試驗制動器的制動性能，應無跑偏、攔顫及制動不靈現(xiàn)象和不正常的響聲，汽車停在陟坡上，將手制動器拉緊，應停住不動。路試一段距離后，檢查變速器殼、后橋主減速器殼、各制動鼓等處是否過熱。路試后，發(fā)現(xiàn)有不正常現(xiàn)象，應立即予以檢查、調整、排除。

　　做汽車維護修理還要做的細節(jié)的東西還有很多，因為時間有限，有很多自己是缺漏學不完全的，但是通過實習我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以。并且做任何事情不能夠眼高收低，每一件事不管是拆螺絲，上潤滑油，或者是洗發(fā)動機零件等小小的活，我們都應該親自參與其中，這樣子才能養(yǎng)成動手的好習慣，這也是做汽修必備的素質之一。

　　我們學的理論知識還不夠，對于有一些小修還不能完全會操作，在以后的學術中，我們還要更加認真、更加用心、更加努力的去學習，這樣才可以學會、學懂師傅所教的東西。

　　通過實習也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡單的，都要你付出行動、付出精力，用心去干，才可以干得好，干我們這行，首先要不怕苦、不怕累、不怕臟，要多動手、多動腦，這樣才可以從師傅那里學到真正的技術。

公司實習總結集錦 篇26

　　在20xx年xx月—至20xx年xx月期間，我先后在x有限公司、匯浩不動產(chǎn)有限公司開展了實習生涯。實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。

　　成長歷程

　　在x有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。后來通過加強練習打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。

　　實習領悟

　　實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：

　　1.準備工作是走向成功的第一步

　　在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

　　因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們去市調，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業(yè)。當你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務。

　　2.團隊合作很重要

　　“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解，并達到雙贏局面。

　　團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。

　　3.銷售也需要技巧

　　工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復制，創(chuàng)造出紛繁復雜的內容。

　　在匯浩不動產(chǎn)實習中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結合自身經(jīng)歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善于動腦，善于總結，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。

　　4.做任何事情都要有激情

　　激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

　　我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。

　　5.勤奮要貫穿于整個工作過程當中

　　勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態(tài)度。我實習工作單位就有這么一個人，她反應很慢，但她是與她共進公司12個新人中被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。

　　只有勤奮才能真正引領我們實現(xiàn)人生目標，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮。

　　機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，善于總結，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。

公司實習總結集錦 篇27

　　短暫的寒假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

　　轉眼間已經(jīng)大四了，我們已經(jīng)走到了畢業(yè)季，為了充實自己，提高自己的實踐能力，也為了讓自己可以走出學校這個象牙塔，深入社會，了解社會，寒假在家放假期間，我到家鄉(xiāng)的秦皇島乾泰商貿有限公司進行實習，雖然實習工作的時間并不是很長，但是在這期間感觸頗深。

　　我所在的乾泰商貿有限公司主要是經(jīng)營電腦耗材業(yè)務的，其主營業(yè)務是主板代理和監(jiān)控，其中還做同行內的各種電腦耗材的配送和電腦的組裝。在公司中我主要是負責一些文秘工作，包括記錄出貨進貨的數(shù)量、型號、客戶、供貨商等等，這期間我也幫忙拿貨、送貨等。因為該公司主要是做主板代理的，所以在工作期間，我要經(jīng)常對公司的主板進行整理、對主板的型號等進行分類，當客人過來拿主板的時候還要根據(jù)主板的不同類型進行記錄，同時，貼上售后服務的標簽。有些時候我還會到稅務大廳幫忙辦理一些財務方面的工作，但基本都是過去辦理個業(yè)務，沒有真正深入到財會方面的工作中。

　　記得又一次在組裝電腦的過程中，看到他們那么熟練的進行各項配件的組裝，我也很想自己嘗試一下，雖然只是在主機上裝電池，安裝主板這么簡單的部分，但我做下來卻需要很長的時間，而且中間差錯百出，讓我有點手足無措。通過那一次，我了解了，其實很多看著很輕松的東西并不是那么的輕松的，也許這個工作本身并不難，但如果在沒有熟練的基礎上來做，那么你做好也是需要很大的難度的。熟練、鍛煉都是工作中不可或缺的品質。

　　雖然我所實習的乾泰商貿有限公司并不是很大，但是在其中我每天要按時按點的進行工作，在工作的過程中我也要經(jīng)常和同行或者顧客打交道，在開始的時候確實很不適應，因為自己對這方面了解不是很多，這種經(jīng)營模式也沒有參加過，所以對他們從自己的內心就有一種無措感，但是時間長了，通過對工作的不斷熟悉和對大家的不斷熟悉，我對這個行業(yè)也漸漸的了解起來，在工作中也沒有像最開始的那樣茫然了。

　　工作中，老板經(jīng)常說，你以前都是在學校中，很不了解社會，這次是個機會，你的工作也不累，時間也多，但是這么多的時間你不應該對著電腦打游戲或者看電影，應該真的好好觀察這里的人，觀察這些人的處事方式和他們經(jīng)營的方式，這些都是你在大學學習不到的，而這次正好是個機會。

　　然而，在工作中我也見識到了社會黑暗的一面，雖然送禮這些在社會上已經(jīng)成為大家早已公認的事實，但是我從來沒有經(jīng)歷過，所以一直以來只是當做耳邊風一樣的在聽著，當看到同行中的一家真的因為不得已要送禮才能辦下來自己的一些業(yè)務的時候，心里不禁為之一顫，也許這個才是真正的社會，也許我是在象牙塔里待的太久了，才會以為這個社會那么純潔。雖然在我心里這是一次很不好的經(jīng)歷，可是這個也是社會現(xiàn)實的一個方面。雖然社會上著這種事情是一直存在的，但是實習的經(jīng)歷也告訴我，在社會上想要生存，其實主要還是要靠自己的實力，但是面對這些社會現(xiàn)實的時候人又不得不屈服下。

　　驀然回首，雖然這段實習經(jīng)歷沒有給我沒有很長時間的鍛煉，但卻給我?guī)�來的影響遠沒結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

　　這個假期在這樣的一個電腦耗材公司實習，我過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

　　這次假期實踐使我接觸了社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

　　一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如經(jīng)理所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

　　大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)面臨著畢業(yè)季了，對我們來說，實習是我們不如社會的一個小試驗，在實習中我們見識到真正的社會，在實踐中我們了解社會，我們充實自己、不斷改進自己，為自己在將來的工作中打下良好的基礎，為自己自信、勇敢、順利的踏入社會奠下基礎。

　　我很開心，在這個寒假中有機會在這樣的一個公司實習，雖然以后我從事的行業(yè)可能不是這個行業(yè)，但是我相信，這次實習給我的經(jīng)歷確實無論我從事什么職業(yè)都必不可少的，我相信在以后的職業(yè)生涯中，我會一直銘記這次實習的體會，銘記這些我認為在工作中所必不可少的項目，在以后的工作中不斷改善自己。另外，很感謝這次實習單位的老板，在實習過程中，他讓我思考了很多，包括做人、做事等等。

公司實習總結集錦 篇28

　　還記得什么時候剛剛進入泉州師院的我們，如今已經(jīng)是一名大三的學生了，還有一年，十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次寒假就是一個很好的實習鍛煉機會，一次學習的平臺。

　　我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

　　通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。

　　這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

　　（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

　　在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

　　（3）加強英語的學習

　　對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

　　（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

　　國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

　　（5）貫徹“洋為中用”的原則

　　為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

　　（6）堅持學以致用原則

　　實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

公司實習總結集錦 篇29

　　一、實習目的

　　在本學年的暑期期間我曾在校外實習，通過實習發(fā)現(xiàn)自己有不少的缺陷，還需要多在社會實踐工作中鍛煉，同時作為應屆畢業(yè)生即將走向社會，了解社會，必須增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。懷揣這樣的想法和目標我再次加入中國人壽的實習工作中。

　　二、實習經(jīng)過

　　1、必備晨會：星期一至周五早上、通過參加晨會吸收新知。會上一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。尤其是經(jīng)理和師傅們的早會講座，開闊了我的視野同時也豐富了我的知識和經(jīng)驗。

　　2、虛心請教：了解人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的人壽壽險產(chǎn)品有“康寧終身重大疾病保險”“國壽新瑞鑫兩全保險”“國壽福祿雙喜兩全保險”“吉祥卡”等。熟悉保險代理專員的日常業(yè)務是為客戶服務，尋找客戶。

　　3、工作流程：引導客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果保險銀行代理專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。

　　4、在經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》，里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

　　三、實習認識

　　1、真誠

　　“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入保險的第一天，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠！從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這幾個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步！

　　2、溝通

　　在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！

　　3、激情與耐心

　　激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是低下的。尤其對于實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

　　四、實習總結

　　一進入崗位，我意識到?jīng)]有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

　　這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

　　這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識，搜集，整理的視野，增長了社會見識，無規(guī)矩不成方圓，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識，按照規(guī)則做事，才能發(fā)揮團隊的能量。

公司實習總結集錦 篇30

　　20xx年3月至今，我在西安唐漢商務咨詢有限責任公司進行實習。擔任職務為理財顧問。現(xiàn)將實習 期間的具體情況進行書面報告 。

　　一、公司簡介

　　西安唐漢商務咨詢有限責任公司是陜西省工商管理局正式批準注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場團隊，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關問題。公司集聚了最具專業(yè)化、責任化、市場運營化的客戶服務團隊，一切以客戶的利益為導向。嚴格遵循“市場導向，專業(yè)經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則，扶持并促進企業(yè)良性發(fā)展。公司與一批國內知名的金融服務機構和省內知名企業(yè)在前期的合作中結成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準，高素質的專業(yè)化投資管理服務隊伍和優(yōu)化的專家體系。可為企業(yè)和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導。公司設有：投資管理部、人事部，財務部等主要業(yè)務部門，公司的主營業(yè)務有：貴金屬的電子交易，個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

　　二、實習內容

　　農(nóng)歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。

　　我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發(fā)現(xiàn)原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經(jīng)過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。

　　我最開始并沒有想從事這個行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作。可是當我真正投入到這份工作中的時候，才明白自己的'想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養(yǎng)一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。

　　在經(jīng)過培訓上崗后，我努力適應著公司的節(jié)奏，學習相關的專業(yè)知識和電銷技巧。不斷的總結 。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業(yè)務經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對專業(yè)問題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業(yè)的術語，于是我上網(wǎng)了解了關于這一行的術語，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規(guī)律。經(jīng)過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功 了一個客戶，我當時特別高興，已經(jīng)可以用激動來形容了，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現(xiàn)金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。

　　機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理， 而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經(jīng)驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的。可是做業(yè)務和當經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業(yè)務，帶領好團隊。

　　在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經(jīng)理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優(yōu)點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。

公司實習總結集錦 篇31

　　時間飛逝，二個月的實習期就這樣過去了，是時候總結我在實習期間中所獲得的知識，分享我在實習中得到的實戰(zhàn)經(jīng)驗了，還有我在實習期間所面臨的各種困難和解決困難的方法，這都將是我人生中的一次輝煌的旅程。

　　一、實習單位綜合概述

　　有限責任公司創(chuàng)立于1997 年，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝璜、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾企業(yè)。以其富于現(xiàn)代氣息的設計理念，高水準的施工質量聞名千里，成為中國裝飾行業(yè)品牌500強企業(yè)，品牌價值13。68億。元洲以“全案設計－全優(yōu)施工－全面產(chǎn)品—全程服務”為經(jīng)營服務宗旨，以“家品質，居舒適”為消費體驗理念，專注于為消費者提供貫穿“設計－施工－產(chǎn)品－服務”的高品質家居環(huán)境整體解決方案。

　　二、實習目的

　　1、了解室內裝潢設計在市場現(xiàn)狀及前景。

　　2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。

　　3、嘗試把學校里學習的室內設計相關理論運用到實習過程中。

　　4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。

　　5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。

　　三、實習內容及進度

　　首先需要了解室內設計的程序步驟：

　　1、設計準備階段

　　設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標；明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調；

　　明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質所需創(chuàng)造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術風格等；

　　熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

　　在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

　　2、方案設計階段

　　方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，

　　深入設計，進行方案的分析與比較。

　　確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：

　　（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

　　（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

　　（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

　　（4）室內透視圖；

　　（5）室內裝飾材料實樣版面；

　　（6）設計意圖說明和造價概算；

　　初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。

　　3、施工圖設計階段

　　施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

　　4、設計實施階段

　　設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。

　　其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

　　1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲

　　2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調統(tǒng)一

　　3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

　　經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。 再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

　　四、實習體驗與心得

　　通過這次為時2個月的實習，我對室內設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為曾經(jīng)成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經(jīng)歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

　　1、沒有經(jīng)驗的累積有許多事情是做不好的.，不要勉強。

　　2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價值。

　　3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時候首先你自己要是千里馬。

　　4、在不知道做什么的時候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。

　　5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。

　　6、要學會等待、耐得住寂寞。

　　7、簡單的重復不是沒有意義的，能忍受重復的無聊才能做好別的事。

　　8、不論內心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。

　　9、機會不是時時都有的，但出現(xiàn)的時候你一定要有能力抓得住。

公司實習總結集錦 篇32

　　唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

　　在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

　　二、實習過程概述

　　在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

　　接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

　　再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。

　　三、實習主要情況及體會

　　要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

　　1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識

　　對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

　　2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

　　據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

　　“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

　　3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

　　據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

　　4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

　　棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

　　業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

　　四、自我評價

　　短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。

　　實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

公司實習總結集錦 篇33

　　通過學習和日常工作積累使我對資料整理和收發(fā)有了一定的認識。收集保存好、及相關部門下發(fā)的文件和會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件盒內。

　　做好各類文件、圖紙的下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)開發(fā)公司規(guī)定，對文件進行相關部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔。工程資料應認真填寫，字績工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便。

　　認真學習崗位職能知識，勤學勤問。初出學校的我，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學習與磨練，同時也要快速的適應工程部的工作方式和工作節(jié)奏。自己不懂的問題和拿不準的事情，一定要的勤學、勤問，盡快的了解掌握相關的知識和規(guī)范。

　　通過這次實習使我的理論知識與實踐相結合，從根本上提高了綜合素質，不再是紙上談兵。同時我的人生觀和價值觀也發(fā)生了一些變化，漸進成熟。感謝公司能給我們提供這樣一個好的實習機會。