國慶節服裝促銷活動須注意的問題

　　內容簡介：國慶節促銷活動應該注意哪些問題?俗話說，細節決定成敗，沒有充足的準備是不能夠在國慶期間做好促銷，以及品牌推廣的。不要忽視了細節，而導致國慶節服裝的促銷活動功虧一簣!

　　中秋過后的國慶節，必然是戰鼓擂動，錦旗飄展的。而要想在這次國慶節促銷活動中取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

　　節假日促銷向來是商家不見不散的死約會，而國慶節結束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節促銷活動就要為產品下半年整體銷量做準備。

　　【國慶節促銷活動策略】

　　策略一：出位創意 烘托節日氛圍。確立新穎的國慶節促銷活動主題，才會賺得消費者的注意力，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。

　　策略二：文化營銷　傳達品牌內涵。國慶節促銷活動就要利用國慶節的文化背景，將產品與節日文化相結合，來影響消費者的消費意識，達到提升銷量的目的。

　　策略三：互動營銷　增強品牌親和力。隨著時代的發展，消費者的需求更傾向于個性化，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費，國慶節促銷活動就不再是難題。

　　策略四：差異促銷　激發售賣潛力。現在的市場同質化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。

　　“節假日經濟”營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期，尤其是現在國家實行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節日：情人節、萬圣節、圣誕節，加之各個ka賣場挖空心思制造的開業慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節日讓人目不暇接。在感覺眼花繚亂的同時，節假日川流不息的人潮創造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。一般來講，節假日的銷售業績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統的端午、中秋、春節和黃金周等重大節假日更是可以有數倍、數十倍的成長。所以，供應商和賣場也是越來越重視節假日促銷了。

　　從對節假日促銷操作的掌控度來講，ka賣場比供應商占據更大的主動權，因為，一家賣場有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣場的促銷機會。搶到了就有創造好業績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷機會并很好的操作，成為每個供應商都非常關心的問題。我們可以從人、地、時、事、物等幾個方面來介紹一些操作方法，有助于供應商更有效的取得節假日促銷權，事半功倍的操作節日促銷。

　　【選擇時機掌握主動】

　　一般來講，ka賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節假日來臨的前兩個月就著手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權，就必須了解ka賣場的促銷計劃，并盡早與相關采購聯系。通常最先談節日促銷的供應商會占據主動，因為在同類的商品中，你已經先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經來不及了，只能眼巴巴的看著機會被對手拿走，白白喪失銷售的好時機。所以，你的促銷計劃一定要跟著ka賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動跟進談判!

　　【選擇地點和位置】

　　這個地點包括：什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關系等方面做仔細的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間，最后可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面，確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。

　　【選擇商品和促銷方式】

　　節假日的特點在于它通常是有季節和主題性的，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節是巧克力、糖果的天下，節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個采購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢?