機電副隊長述職報告范文（精選7篇）

機電副隊長述職報告范文 篇1

　　我是綜采隊機電副隊長張小建，在我任職以來，認真履行副隊長的崗位職責，以安全生產為中心，嚴格按照上級領導的要求，立足自身崗位，扎實工作。在學習和工作中，我能夠認真貫徹執行上級領導的各項工作安排，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，加強理論學習。因此，無論工作多忙多累，我都比較注重學習，做到自加壓力，認真學習，勤于思考。作為綜采隊的機電副隊長，我主要做了如下工作：

　　1、在隊長的領導下，負責做好全隊機電管理工作；

　　2、抓好設備管理工作，而設備管理中，設備防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產中的重中之重，關系到煤礦的安全生產大局，所以把電氣系統的防爆放在設備管理的首位是必須的；必須嚴格按照規定對井下供電系統的進行定期的檢查，組織檢修組防爆員進行專項的機電定期檢查或隱患的排查和整改工作，徹底杜絕失爆現象，確保機電系統完好率達到既定目標，從而確保安全生產；

　　3、組織和參與制定隊內檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電設備維修標準；組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規定等等；

　　4、做好機電技術管理工作，熟悉了機電設備原理，推廣應用供配電新技術、新設備和新工藝，組織解決生產中疑難問題，提高機電系統的安全運行系數和效率；

　　5、機電設備的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，

　　我對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程如期、保質完成。

　　作為綜采隊的一員，提高廉潔自律意識，密切聯系群眾。逐步提高自身廉潔自律意識，堅決遵守礦各級勤政廉潔制度，勇敢同各種腐敗現場作斗爭，樹立在職工群眾中的良好形象。

　　在這段時間的工作過程中，雖然自己做好了一些本職工作，但是還存在很大的不足。因此，在以后的工作過程中，我一定要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自身的業務能力和思想道德水平。作為綜采隊機電管理人員，我自己深感到肩上的壓力與重擔，面對發展的機遇和挑戰，面對上級領導領導及同志們對我的信任，我深深感覺到只有努力工作，才能干好本職工作。

　　總之，在這一年時間里，自己付出了努力和汗水，也收獲了更多的經驗和知識。雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力。

機電副隊長述職報告范文 篇2

　　20xx年，我們機電各級管理人員，將進一步轉變觀念，提高認識，積極引進先進的機電設備，提高機電設備的安全可靠性，同時狠抓節能降耗工作，進一步強化職工業務素質及安全培訓，確保礦井安全生產。

　　1、繼續抓好職工業務技術培訓工作，根據全年培訓計劃安排，制定出本單位各工部、工種的學習安排。另外設想建立三個培訓點，分專業和工種分別培訓，提高培訓效果。同時，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業，實現減人提效目的。

　　2、繼續抓好大型固定設備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運輸管理，強化監督考核，進一步健全完善四大件的維護、維修管理制度和定時保養、檢修工作制度，杜絕大型固定設備各類事故發生，確保礦井提升、運輸、排水、通風、供電安全。

　　3、積極引進新工藝、新技術、新裝備，淘汰高耗低能設備及落后設備，完成中央風井二臺主扇風機的更換工作、二水平泵房電機更換和主井變頻電控系統改造等重點降耗任務，提升礦井機電綜合降耗能力。對井上下電網監控系統進行改造，增強礦井防災抗災能力。

　　4、抓好質量標準化和精品工程建設。在一季度首月對所以機房硐室實現編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設。

　　5、繼續抓好139安全管理模式的學習與應用，做到學用結合，做好現場管理。

　　6、抓好班組建設，推進“五型”班組創建。每月對班組長進行一次民主測評，測評結果將作為班組長任用依據。按照“能者上、庸者下”的原則，加強班組長選拔、培養、任用，不斷豐富班組建設，提升班組隊伍的管理水平。

　　7、在成本管理方面，將指標層層分解，包指標到工部、到崗位，制定出具體的獎罰政策，每月進行考核、結算，按照超一罰，一節一獎半原則進行兌現，調動職工崗位節約意識。

　　8、在抓穩定工作方面，與班組、職工層層簽訂責任狀，認真排查、嚴格控制各類不穩定因素，確保不出現違紀上訪、集體訪的案件發生。

機電副隊長述職報告范文 篇3

　　一、強制度、抓落實，機電專業實現安全生產

　　為確保安全工作穩步推進，進一步夯實安全管理基礎。今年以來，機電區嚴格落實公司“六定管理”，強化現場隱患排查治理，嚴格落實開工前、班中、收工后三確認制度、堅持每周定期組織人員進行安全自查，認真抓好了職工崗位風險預警預控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進一步規范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規范操作造成的機電事故。對于公司專業性檢查出來的問題，嚴格按照“誰主管、誰負責”工作思路進行安排處理，明確責任人、整改時限進行督導處理，對于大型設備出現的故障及隱患問題，除公司組織分析后，回到單位后，再進行二次分析，深層次查找原因，制定嚴細防范措施，提高員工和管理人員的責任心，在我區形成上下聯動除隱患、保運轉，保安全工作局面，確保了今年機電系統的安全生產。

　　二、強培訓、嚴考核，機電運輸隊伍素質不斷提升

　　打造一支高素質的員工隊伍，是搞好煤礦安全生產的重要保障。今年以來，我們機電區以提高職工隊伍素質為重要抓手，進一步嚴格了職工技術培訓工作安排，堅持每周三技術學習、培訓不斷線，分專業、分工種、分班組有針對性地由技術人員、技師、技術骨干等進行講課。改變以往家長式教學方式，充分利用多媒體教學平臺，自制機電專業教學課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學習技術的熱情。堅持每月理論考試和實際操作相結合，對職工學習效果進行檢驗、考核，考核結果按綜合排名進行獎懲。通過多形式的教育方法、培訓方式和激勵辦法，增強了全區職工學技能練本領的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區職工自主安全意識和責任意識，為安全生產奠定了基礎。

　　三、上精品、夯基礎，安全質量標準化再上新臺階

　　質量標準化是安全工作的基礎工程，沒有一個好的工作環境，安全就無法保證。1—10份，機電區先后完成九盤區車房精品硐室創建、三水平主送皮帶機道精品工程創建和地面燈房精品示范崗的創建工作。對二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強力皮帶機道等沿途的風水管線嚴格按照標準化新標準要求重新進行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細化管理要求，自制各類設備銘牌800多個，分別對設備、保護、線路、閥門等進行編碼掛牌管理，對各類保護試驗方法、試驗周期、維護標準及維護人、責任人進行明確公示，接受監督。進一步規范了質量標準化精品工程的后期運行、維護和保持工作，確保質量標準化精品工程持續達標，不斷提升機電安全質量標準化工作再上新臺階、再攀新高峰。

　　四、技攻關、創效益，為圓滿完成節能降耗目標打基礎

　　為實現企業可持續發展，機電區堅持通過科技創新，優化機電設備，積極淘汰落后設備，改造不合理生產工藝等手段，為全面完成節能降耗工作目標奠定了基礎。開展科技攻關，技術革新降消耗。為進一步完善節能減排目標任務，夯實節能降耗基礎。年初，公司安排人員對二水平北疏水巷進行了清淤，增大了二水平整體儲水能力。機電區通過技術攻關，對疏水巷放水閘門進行了設計和安裝，實現通過調節疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國家電網峰、谷段電費差價優惠政策，合理調整開泵時間，實施避峰填谷開泵管理，全年可減少電費支出100余萬元。通過調節中央風井1、2號主扇風機葉片角度，降低風機負荷，每年可節約用電32.6萬千瓦/時。利用6月份停產檢修時間，將原三水平主送一二臺皮帶拆除，更換成一臺長度相等的皮帶機，實現合并一二臺皮帶為一臺運行，平均日節電量約為800千瓦.時，月節電量24000千瓦時。

　　引進推廣新技術，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產整體工作部署，井下生產地區用風量較往年有所降低。在用風量整體降低的情況下，地面兩臺81.0m3/min壓風機長時間運行，風量大，用風小，電能浪費嚴重。經過分析研究，報請公司同意，購置一臺供風量為62.0m3/min的SRC-470SWG型螺桿空氣壓縮機，能夠滿足礦井生產用風需求，每月可節電2萬千瓦時。為進一步完善礦井排水系統能力，引進先進的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業公司生產的BQ725-1400KW大功率潛水泵兩臺，提高了礦井整體抗水災能力。為有效解決皮帶運輸和提升系統的瓶頸問題，引進先進的變頻電控系統，先后完成了對-310皮帶、十盤區皮帶和矸石山絞車的變頻系統改造工作。采用變頻電控系統后，以上兩部皮帶及絞車實現了軟起動與制動功能，有效減輕了啟動、制動時扭力對電機及設備的沖擊，可延長機器的使用壽命，取得良好的經濟效益和社會效益。

　　五、抓重點、盯關鍵，停產檢修任務圓滿完成

　　6月份，礦井進行停產檢修工作。在檢修前一個月的時間里，機電區各主管領導精心謀劃檢修計劃，制定檢修方案，及時督辦檢修所需材料、備件等，各種設備和材料提前運抵檢修地點，確保了停產檢修的如期進行。按照檢修任務安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務，三水平中央變電所更換22臺高開、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉鐵板和主井底北碼給煤機更換等重點工作，完成了二水平泵房12臺真空泵的改造和主井底放水煤系統改造，圓滿完成了其它各地區例行檢修項目。檢修期間，各分管負責人都能認真按照檢修日程安排，對每日的重點工作進行安排、部署、督導。緊緊盯住檢修的關鍵地區，關鍵環節，進行現場指揮，現場調度，保證了檢修工作的有序進行，按時完成了停產檢修全部任務，確保了檢修質量，為我礦順利完成全年生產任務奠定了堅實基礎。

機電副隊長述職報告范文 篇4

　　20xx年，在礦黨政和機電部的正確領導與大力支持下，我隊緊緊圍繞打造優強機電隊伍為主題，以抓職工崗位行為規范集中培訓業務技能為切入點，貫徹學習上級文件精神,以提升管理水平為主攻方向，積極開展“學技術、降事故、爭當技術能手”活動，進一步增強機電系統的安全可靠性，改善設備運行環境，以安全質量為重點，以創建質量標準化為突破口，加強成本管理，完善各項制度，加大考核力度，強化教育培訓，打造卓越團隊，實現了管理與培訓同步提高，安全與生產共贏的目標。現將一年來的各項工作總結如下：

　　一、重點工程完成情況

　　20xx年我隊重點工程主要完成了2314大小切眼搬家、2314工作面的回撤、1307工作面回撤、2301工作面安裝及2303工作面的安裝。

　　其他工作任務為零星作業工程。

　　（一）2314、1307工作面的回撤

　　針對工作面撤架通道高度不夠、工作面頂板等方面的因素，在工作面回撤期間，隊內多次組織干部和班組長進行精心討論、研究，并最終確定回撤方案。撤架期間，我隊全體干部職工主動犧牲休息時間，管理人員現場雙跟班，嚴格按照規程措施組織施工，經過不懈奮戰，圓滿完成了工作面機電設備的回撤工作。

　　（二）2301、2303工作面的安裝

　　在工作面機電設備安裝過程中，面對新設備、人員緊張、新工人比例大、工期緊等實際情況，我隊積極動員本隊職工在困難時期多加班，舍小家顧大家，通過制定工分獎勵政策，鼓勵職工加班。這期間，我隊的管理人員及班組長都主動放棄休息，為工人起到了良好的表率作用。經過全隊的齊心協力，我隊順利的按期完成了2301、2303工作面的安裝，為正常的采掘銜接做出了貢獻。

　　二、主要工作措施

　　（一）、夯實安全基礎，安全管理邁上新臺階。

　　今年以來，我隊始終把安全生產放在先于一切、重于一切的位置，堅守安全紅線，樹立底線思維，強化責任落實，嚴格檢查考核，充分利用班前會、安全會、碰頭會向干部、職工貫徹上級安全生產的一系列指示精神，使職工牢固樹立“安全第一”思想，進一步強化自身的安全意識，為今后各項工作的順利開展奠定了良好的基礎。

　　在日常工作中，全面抓好隱患的排查治理工作，在班前會上，由值班人員將崗位的不安全因素、安全注意事項、安全生產情況告知職工，提醒職工在生產過程中嚴格執行作業規程，關注重點環節，確保當班生產安全。職工提前5分鐘進入崗位，面對面交接，交接內容包括工藝指標、設備運轉參數、工器具、作業區域標準化等，絕不帶“病”交接，使職工養成了班中精心操作，班后標準交班的習慣，保證了穩定生產。

　　通過上述一系列的措施，狠抓安全管理，切實從源頭上消除安全隱患，將安全工作落到實處，確保了全年安全生產無事故的奮斗目標。

　　（二）、規范現場管理，標準化工作再上新水平。

　　我隊針對在安全教育、現場安全管理、班組管理等方面的漏洞，做到分工明確，責任明晰，考核到位，并在落實上下功夫，使每個職工都了解自己應盡的義務和承擔的責任，從而促進了各項工作的有序開展。工作中嚴格執行規程措施，事事按標準，到不安全不生產。此外，在加強零星作業人員的管理上：嚴禁一人單獨作業，兩人及其以上作業的必須開具派工單，并指定負責人和安全負責人，做到分工明確，責任到人。

　　同時成立質量標準化領導小組，落實監管責任，深入工作現場進行監督檢查，指導標準化工作的開展。我隊在作業區域作業時，做到動態達標，對所在的工作區域的文明生產及時清理，嚴格執行規程措施。建立質量標準化獎懲制度，對質量標準化工作突出的進行加分獎勵，對在工作中標準化意識淡薄的，會依照現場實際進行一定的考核，切實加大我隊質量標準化達標的監管工作力度，嚴格把標準化落實到實際工作中。

　　（三）、積極開展修舊利廢工作。

　　牢牢把住“修”“利”關，制定回收復用、修舊利廢目標。對回收的物資堅持量材適用，根據損壞程度和可利用價值，以最大利用價值、最小修復支出為原則，實現效益再創造；強化費用管理，跟蹤各種消耗品的使用情況，認真分析消耗定額，統籌安排費用管理工作，大力開展修舊利廢工作，節約材料費支出。

　　加強了回收復用和修舊利廢的管理出臺物資修舊利廢和復用辦法，從制度上規范和加強舊品回收、修舊和復用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資、小型設備、配件分品種、類別，進行加工，修理，改制，達到舊品復用，降低生產成本。同時根據實際情況，把好材料關，認真做好材料回收復用、修舊利廢和小改小革工作。比如我隊堅持“省下的就是賺來的，節約就是創造”的理念，通過“一回、二改、三修”的方式，降低成本，力爭達到經濟效益最大化目的。

　　“一改”：即在保證安全生產的前提下，加強對材料使用跟蹤管理，對井下拆除、更換、回收的各種廢舊材料進行分類、整理，自制加工成符合使用要求的成品，減少新材料的投入。如井下回收的不能重復使用的錨桿通過改造加工成開關架、護欄等，利用廢棄的螺桿通過加工制成小垛斧等。

　　“二回”：巧妙性地利用內部市場化杠桿作用，激發職工節約意識，最大限度回收各種舊材料：如規定回收1個單體柱鞋獎勵100分，此項措施大大提高了工人回收材料的積極性，提高了復用率，為我隊節約生產成本數十萬元。

　　“三修”：即修復再利用。在保證安全的前提下堅持“能修則修，不能修則改”的原則，今年我隊就修復利用回收上井的導鏈、滑輪、風泵多達五十余臺。

　　為了使職工認識到節支降耗這的重要性，我們還在業余時間開展合理建議活動，調動全員的積極性、主動性，發揮全體員工的智慧和努力，做到事事有人管，有人做、有人抓。

　　（四）、強化隊伍建設，加強職工教育培訓。

　　嚴格按照礦年度培訓計劃，根據我隊點多、面廣、零星作業工程零多等工作實際，加強職工培訓，狠抓現場操作關，我隊結合本隊實際情況，制定了詳細的教育培訓計劃，由機電副隊長帶頭組織職工在周一、周四等時間，進行崗位技能培訓，培訓本著“干什么學什么，缺什么補什么”的理念，使職工崗位技能不斷增強，理論素質不斷提高，技術操作逐步規范，切實提高了職工的崗位技能操作能力。

　　三、存在的問題與不足

　　（一）、職工思想觀念、工作作風等方面還須加強，管理上仍然存在執行力不強的問題。

　　（二）、機電人才和技術饋乏，從業人員素質相對較差，專業技能力量薄弱，導致應對能力不強，解決問題的辦法不多。

　　（三）、安全管理基礎還比較薄弱，安全生產責任制在具體落實過程中還不夠到位。

　　（四）、井下點多面廣安全隱患頻繁出現及人員素質偏低，人員流動頻繁，安全管理工作又不能完全可控，內部部分職工安全意識淡薄，操作技能水平相對偏低，職工習慣性違章違紀現象普遍等現象。

　　（五）、設備檢修方面崗位人員操作水平需進一步提高。

機電副隊長述職報告范文 篇5

　　20__年度，我科緊緊圍繞年初公司提出的奮斗目標以及我科計劃開展工作。本著“安全第一，預防為主”的思想，堅持以質量標準化為主線，以安全生產為重點，努力提高礦井機電管理與技術水平。堅持“管理，教育，培訓”三并重原則，積極參加各種技能培訓，著力提高人員素質；同時結合本礦實際情況，制定了“堅持人性化管理,強化機電的精細化，確保礦井安全生產，實現機電全面達標”的工作方針，在這一方針的引導下開展機電工作，具體工作如下：

　　一、質量標準化建設常抓不懈，確保機電安全

　　在鞏固09年工作成果的基礎上，進一步細化，強化質量標準化建設。根據煤礦機電質量標準化要求，實行精細化管理。大到一臺設備，小到一個接線盒，都有具體的責任人負責日常的檢修和維護。機電管理人員定期對設備進行檢查，從而使得機電質量標準化建設又步上一個新的臺階。特別是后半年技改完成后，每次質量標準化打分都在90分以上，達到一級標準。

　　二、實施“三到位”管理原則，推動精細化管理的深入和完善。

　　進入20__年，我們認真貫徹落實集團公司實施精細化管理的要求，結合我礦實際情況，積極探索和總結機電管理的新方法、新經驗。在機電管理上全力推行“三到位”原則，即“認識到位，

　　工作到位，落實到位”。認識到位：機電管理是煤礦生產的重頭戲，是安全生產的重要保證，要求機電科職員要認識自己的崗位，認清自己的職責，實事求是，扎實地做好本職工作。工作到位：努力學習專業知識技能，從理論中來到實踐中去。深入了解各種設備的運轉、維護、修理情況。弄清設備原理、構造、特點。發揮自己所長，從設備進礦開始直至運轉全程跟蹤服務，做到對設備的了如指掌。特別是在安裝和調試期間，指定專人負責與工人同上同下，對每一處細節每一個角落充分了解。設備試運行后及時指導維護、保養，保證設備的正常運轉；落實到位；認真貫徹執行上級部門的安全方針、政策及安全生產的規定、命令，落實有關機電管理的規章制度。10月份集團公司“四檢”制度出臺后，我們根據“四檢”的有關制度、辦法制訂了檢修制度，編寫了檢修內容。進一步使機電管理工作走上了規范化的軌道，推動了機電管理的不斷深入和完善。

　　三、事事搶時間，人人爭先進，齊心協力保運轉。

　　今年上半年，技改基建工程進入尾聲。機電安裝工作面臨時間緊，任務重的壓力。全礦機電人員同心協力，共同奮斗，新中央變電所建成后，只用一天時間將中央變電所高低壓設備全部搬遷并投入使用；7月中旬行人平硐起底工程完工后，猴車安裝隨即展開。通過有序組織和安裝人員的努力，半個月時間使兩部猴車安裝完畢。并一次性試驗成功；11月份因5#煤層下山大巷開拓需要檢修4#煤層北5#順槽的掘進機，機電隊抽調精兵強將，從拆除

　　到升井再到全面檢修、下井、運行，前后不到二十天時間掘進機以嶄新的面貌出現在新的工作地點；在做好設備安裝檢修工作的同時，改造了主水泵房，對各巷道內的電纜重新懸掛，完善了機電設備管理牌，責任卡，完好牌。定期對所有開關整定值進行調整，校驗。20__年全礦設備運行正常，沒有出現影響生產的故障。為安全生產提供了有力的保障。在設備安裝期間涌現很大一部分積極分子，面對繁重的任務，主動加班加點，不計報酬，不講條件，全力配合做好本職工作，在全礦員工中樹立了榜樣。

　　在做好基礎工作的同時，我們把提高操作技能和培養員工愛崗敬業的精神貫徹到日常工作中。從班前會入手，開展“兩日一題”學習活動并針對職工的實際情況對機電各工種人員分期分批進行技術培訓。積極參加集團公司組織的技能比武。在6月份的技能比武中，我礦派出的三名選手分別獲得一、二、三等獎，展示了個人技能，為集體爭得了榮譽。

　　四、轉變作風、務實求真，提高管理水平。

　　針對機電科人員年齡結構偏小，實際經驗不足的狀況。首先定期在科室內部開展學習討論活動，將自己工作中的心得體會和困難同大家交流，取長補短，相互學習，共同提高。為把機電管理工作真正做實做細，我們要求全科人員放下架子，拉下面子，背起工具包，深入現場，對每一臺設備進行全面深入的檢查。每次下井必須攜帶隨身工具，紙、筆，在井下發現的問題，自己能處理的自己處理，不能處理的召集電工、檢修工共同處理，虛心向老工人學習。20__年全科人員共下井800余次，每次下井填寫隱患排查表，查出問題由本人督查整改。有效地推動了機電工作的開展。

　　回首20__年，有艱辛的汗水，也有收獲的喜悅。機電工作有了很大的突破。但也還存在著很多不足：一是安全隱患仍然存在，設備檢修，保養做得還不是很好；二是員工素質有待進一步提高；三是日常管理還有漏洞，需要我們提高管理水平。

　　展望20__年，我們的任務還很艱巨。120萬噸技改項目驗收后，馬上要進行3441工作面的搬家和3442工作面安裝工作。同時5#煤層下山開拓及掘進工作面的供電系統也需要在近期內完善，下半年還要進行5#煤層下山皮帶機和綜采面的安裝。機電質量標準化達標工作也要常抓不懈。20__年做得不足之處需進一步改進完善。

　　新的任務就是新的挑戰。面對挑戰，我們有必勝的信念；新的挑戰就有新的困難。面對困難我們永不言敗。相信在礦領導的正確領導下，在全科員的共同努力下，我們一定會做得更好。

機電副隊長述職報告范文 篇6

　　國貿集團機電工程有限公司（以下簡稱機電）是一家外貿流通企業，自組建以來，始終堅持走專業化經營道路，認真貫徹“以專業尋找出路，以服務爭取領先”的經營方針，解放思想，勇于創新，積極探索傳統國際貿易經營方式和盈利模式的轉變，在激烈競爭的國際市場中，走出了一條符合企業實際、具有明顯特色的發展之路。公司經營規模逐年擴大，經濟效益穩步提高，公司實現銷售收入22471萬元，出口毛利率達到23.19%，利潤總額3022萬元，同比增長124%，公司人均創利約137萬元，機電產品工程承包“項目數量、項目利潤、人均創利”等主要經濟指標在國內同行業中處于領先地位，提高了機電在行業內的知名度。

　　一、創新經營方式，注重專業化

　　國際水電市場競爭激烈，強手林立，而機電公司成立時間短，規模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時度勢，認真研究國際水電市場的分工格局，從產業轉移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場的現狀，客觀審視自身的資源優勢和競爭條件，抓住是中國中小型水電設備生產強省，國內市場日趨飽和，各生產廠家紛紛尋求海外商機這些得天獨厚的有利因素，確立了以競爭程度相對較低、國產設備有優勢、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準市場定位，發揮自身優勢，對接國際市場。

　　機電公司自成立以來，始終以機電產品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業務，堅持走專業化經營的道路，著力在中小型水電項目網上做精、做強、做大，贏得有利的商機。在短短的幾年時間里，公司在水電項目的開拓和實施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業化水平，逐漸形成了一套自己獨有的項目開發和項目管理的經驗，培養了一支懂網技術、會管理的工程承包隊伍。

　　二、創新市場開拓，注重差異化

　　國際水電市場競爭激烈，特別是大型水電項目競爭已達到惡性的程度，即使拿到項目，經濟效益也不理想。公司經過審慎的市場調查分析后，確定避開國內大公司高度競爭的傳統市場，把重點放在土耳其水電承包市場，集中公司有限的財力、物力、人力，以小水電工程承包項目為突破口，頻繁出訪土耳其，拜訪業主，了解業主的實際需求，提供項目建議，并邀請業主來華參觀水電設備制造廠商，提高了業主對公司專業能力的信任度，逐步打開了土耳其的水電市場。

　　經過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在土耳其水電承包市場一舉成名，樹立了機電的品牌，而且通過市場的培育，從小到大，項目的數量和規模不斷提升，既鞏固了土耳其市場份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市網場，贏得了客戶，壯大了自己的實力，提高了機電在行業內的知名度和行業地位，為公司持續穩定發展奠定了基礎。

　　三、創新營銷方法，注重策略化

　　一是突出公司確立的經營方針。

　　公司自成立以來，始終把提高市場開拓能力作為營銷的重點，及時發現市場需求、創造市場需求、最大限度地滿足市場需求。在項目選擇時，首先考慮客戶的融資能力、信用等級以及項目本身的效益和成功后的區域影響力，針對不同項目，制定投標、議標各階段的工作方案，提高項目中標的成功率；針對不同客戶，采取多樣化和差異化的競爭策略，對有實力的客戶，公司主動讓業主分包一部份在當地采購具有優勢的設備以降低工程造價，公司提供全程的技術支撐，贏得了業主贊揚，同時也贏得了項目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網絡和專有的渠道。

　　在項目實施過程中，公司注重為業主提供及時迅速的交貨和方便周到的售后服務，有選擇地與五家設備制造廠商簽訂獨家合作協議，建立戰略合作伙伴關系，提高了公司市場競爭能力和專業化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務，在業主心目中獲得了良好的聲譽和口碑。

　　二是加強與國內企業的合作。

　　公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場的前提下，積極開展與國內企業聯合承包項目，開拓國際新市場，提升競爭優勢。公司通過與中國電工設備總公司合作建設緬甸坎塘電站主機項目，既集合各自的優勢，提高投標的成功率，又在項目實施中優勢互補，提高施工的水平和質量。目前，公司正與電氣組建聯合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項目的投標。

機電副隊長述職報告范文 篇7

　　一是努力打造公司品牌形象。

　　公司始終堅持“工程項目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭把每個項目都建成精品工程。從項目設計開始，到項目施工和竣工，以及售后服務，每項工作、每個環節、每個細節都投入精兵強將，認真組織實施，力求達到完美無缺。通過幾年的努力，機電水電工程的品牌贏得了市場的認可、業主的好評，眾多土耳其潛在業主通過對機電公司實施項目的了解，主動上門希望公司承建項目，即使工程造價比其他公司高，也愿意與機電公司合作，有土耳其業主戲稱“正是由于機電，土耳其人才知道杭州，才了解中國”。

　　二是積極推進管理模式創新。

　　根據國際市場競爭的需要，公司結合自身實際，將有限的人力資源進行了合理的配置，設立了三個工程項目管理部室，分別負責對外項目開拓、技術與生產過程的協調、現場服務與售后服務，部門之間分工不分家，實行團隊合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標一致，共同發展；彼此信任，相互尊重；團結互助，協作共贏”的團隊精神。

　　三是建立健全各項管理制度。

　　建立一套行之有效的業務管理制度，是公司實施項目管理的基礎和保障。公司從控制經營風險、規范業務流程入手，從項目跟蹤、合同簽訂到貨物出運及質保金收回等制定了一套嚴密的制度，建立了項目評審和風險評估機制，項目審批程序和項目執行監管機制，項目付款方式和財務監督等機制。迄今為止，公司已成功投運的20多個水電站項目，從未出現過逾期未收，業主索賠、罰款和扣減質保金的現象，專業水平獲得業主一致肯定。

　　創新盈利模式，注重多元化

　　公司自成立之日起，就確立了“不參與市場競爭激烈、利潤薄、投入精力較大的單機進出口產品和公司控制力弱的進出口代理業務”的經營原則，公司集中所有人力物力專注對外工程承包項目，以中小型水電工程承包項目為切入點，緊緊抓住產業鏈“微笑曲線”的兩端——研發設計和品牌銷售，以工程承包與開發帶動水利發電成套設備的出口，由原來的以貿易差價的單點盈利模式向提供貿易產業鏈集成服務的多點盈利模式轉型，公司目前銷售收入和利潤總額與公司初創時相比超過10倍。

　　按照公司制定的發展戰略規劃，為加強與設備制造廠商的戰略合作，延伸水電工程承包業務的產業鏈，推進企業可持續發展，公司與杭州力源發電設備有限公司在長期業務合作的基礎上，受讓了力源公司39%股權（其中國貿集團9%），通過相對控股，機電公司擁有了自己的設備制造基地，可以充分利用力源公司門類齊全的專業技術力量，提高公司的專業化水平，提升公司在水電承包領域的核心競爭力。

　　推進創業創新提升競爭優勢努力實現企業可持續發展機電公司正是由于高度重視專業化、差異化、精細化的經營模式，大膽實踐，不斷創新，才贏得了市場和業主的高度信任，呈現突飛猛進的發展勢頭。迄今為止，機電公司已成功履約20多個項目，目前在手水電合同項目57個，金額逾1.5億美元，為公司今后可持續發展奠定了良好的基礎。