簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字(精選31篇)
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇1
過(guò)去一年是公司繼續(xù)深化企業(yè)改革,全面實(shí)行科技興煙戰(zhàn)略,公司各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步、健康、良性發(fā)展的時(shí)期。一年來(lái),我認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)方針政策,全身心在投入工作,樂(lè)于進(jìn)取,敬業(yè)愛(ài)崗,較為圓滿(mǎn)地完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù),自己也在工作實(shí)踐中得到了鍛練和提高。現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下:
一、愛(ài)崗敬業(yè),忠于職守,切實(shí)做好本職工作
幾年來(lái),我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作部署和安排,及時(shí)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù),切實(shí)履行公司制定的副正職崗位職責(zé),積極、主動(dòng)地開(kāi)發(fā)工作,兢兢業(yè)業(yè),踏實(shí)進(jìn)取。在承擔(dān)每項(xiàng)工作期間,我首先深入調(diào)查了解,掌握收購(gòu)各種情況,針對(duì)其實(shí)際,做好工作部署和安排。在整個(gè)工作期間,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制定的標(biāo)準(zhǔn)要求,正確處理各種關(guān)系,兼顧各方利益。而且講究工作方法,帶好管好秣人員,經(jīng)常對(duì)技術(shù)員進(jìn)行教育指導(dǎo),每天上下班時(shí),都要組織技術(shù)員到倉(cāng)庫(kù)復(fù)檢產(chǎn)品,以便統(tǒng)一眼光,糾正不足,工作期間,時(shí)常巡視檢查各工作組的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和偏差,及時(shí)指出糾正,注重抓好技術(shù)員第一關(guān),盡量減少摩擦,農(nóng)戶(hù)普遍感到滿(mǎn)意,上級(jí)公司和相關(guān)部門(mén)給予了肯定。
二、擺正位置,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做好正職的參謀和助手
作為副職,最重要的工作職責(zé)就是顧全工作大局,積極主動(dòng)地配合正職抓好全站的各項(xiàng)工作,充分發(fā)揮自己參謀和助手的作用。我總是從煙站全局出發(fā),支持正職工作,協(xié)助正職制定煙站全年工作計(jì)劃,以及做好各項(xiàng)工作的組織、安排和實(shí)施。帶頭貫徹執(zhí)行正職布置的各項(xiàng)工作任務(wù),服從正職的工作分工和安排,維護(hù)正職的權(quán)威,重視觀察與總結(jié),做到事事心中有數(shù),及時(shí)把握工作脈博,大膽提出自己的工作意見(jiàn),提供正職參考,同時(shí)注意搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作,與正職、副正職和氣相處,不計(jì)較個(gè)人恩怨,大事講原則,小事講風(fēng)格,互相尊重,互相支持,互相協(xié)調(diào),同心全力,團(tuán)結(jié)一致。我始終認(rèn)為,正確擺正自己的位置,充分發(fā)揮參謀與助手的作用。
三、保持一身正氣,做好廉潔自律
我歷來(lái)信奉:做人要做清白人,做事要有真本事。時(shí)常告誡自己,潔身自愛(ài),保證自己的純潔,從我做起,并堅(jiān)決與行業(yè)不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)。我的做法和體會(huì)有以下幾個(gè)方面:一是加強(qiáng)思想教育,自己以身作則,從事經(jīng)濟(jì)工作難免會(huì)遇到一些不良分子的金錢(qián)引誘,我總是保持高度的警惕,一概嚴(yán)辭拒絕,并嚴(yán)肅向其提出警告,對(duì)普通百姓,則拒絕后作出解釋?zhuān)v明標(biāo)準(zhǔn)一致,不分彼此,以良好的思想品德和一身正氣教育和帶動(dòng)全體工作人員。二是強(qiáng)化管理,認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)的規(guī)章制度,重視對(duì)工作人員進(jìn)行法制教育,注意抓好工作人員尤其是技術(shù)員和鑒磅員的純潔,對(duì)技術(shù)員嚴(yán)格要求,并嚴(yán)密注意技術(shù)員的動(dòng)向,采取切實(shí)有效的措施,堵塞各種漏洞。
四、堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的觀點(diǎn),樹(shù)立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感
一名國(guó)有企業(yè)的職工,政治思想水平的高低決定其事業(yè)心和工作責(zé)任感。經(jīng)濟(jì)工作面對(duì)千家萬(wàn)戶(hù),整天與農(nóng)戶(hù)在一起,直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益,在過(guò)去幾年來(lái)的經(jīng)濟(jì)工作中,我注意抓好為民服務(wù)工作,總是把農(nóng)民的利益放在心上,關(guān)心農(nóng)民,在工作中盡量兼顧農(nóng)民的利益,為農(nóng)民提供各種便利,做到對(duì)農(nóng)民熱情周到,每天備好茶水,要求全體工作人員工作中文明用語(yǔ),經(jīng)常加班加點(diǎn),如群眾對(duì)等級(jí)有疑問(wèn),就耐心細(xì)致進(jìn)行說(shuō)服解釋以理服人,以技服人,決不一言?xún)烧Z(yǔ)了事,從不出口傷人,即使有個(gè)別農(nóng)民口出粗言,也一笑置之,不與計(jì)較,更不打擊報(bào)復(fù),我十分理解農(nóng)民勞作的艱辛,尊重群眾的勞動(dòng),總是把他們當(dāng)作自己的兄弟姐妹看待。同時(shí),以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對(duì)待工作,堅(jiān)持以公司為家,熱愛(ài)自己的本職工作,在做任何工作時(shí),都充分考慮到公司的利益、公司的發(fā)展和公司的形象。
五、加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),積極要求上進(jìn)
不斷提高自身的政治思想素質(zhì)和道德修養(yǎng),不斷提高自己的理論水平和領(lǐng)導(dǎo)能力,是對(duì)一個(gè)合格的基本要求。我一向堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí),深刻體會(huì)到,領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆,領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),要以身作則,嚴(yán)于律已,作風(fēng)正派,風(fēng)格高尚,遵紀(jì)守法,清政廉潔,不謀私利,起模范帶頭作用,時(shí)該關(guān)心國(guó)家和人民的利益得失。同時(shí)把理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作,在工作實(shí)踐中不斷充實(shí)、完善、提高自己;而且做到胸懷開(kāi)闊,公正嚴(yán)明。我注意做到虛心接受群眾的意見(jiàn),敢于承擔(dān)責(zé)任,正確對(duì)待工作中失誤,勇于批評(píng)和自我批評(píng)。在處理問(wèn)題時(shí),一切以工作為重,以國(guó)家和群眾的利益為重,公正嚴(yán)明,對(duì)事不對(duì)人。
六、精益求精,認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù),做內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)
副正職一方面要協(xié)助正職做好工作,另一方面從事業(yè)務(wù)工作,應(yīng)具有較精湛的業(yè)務(wù)工作能力,只有業(yè)務(wù)熟練,技術(shù)過(guò)硬,才能駕驅(qū)工作全局,才能如實(shí)了解和掌握各項(xiàng)工作的落實(shí)開(kāi)展情況。因此,我一直嚴(yán)格要求自己,雖然我已有較長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn),但從不滿(mǎn)足,一向堅(jiān)級(jí)理論的學(xué)習(xí)與探討研究,把理論與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高,并做到不恥下問(wèn),虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教,經(jīng)常與技術(shù)員一起討論研究,藝無(wú)止境,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)是我工作的重要組成部分。
在過(guò)去的一年里,盡管做了不少的工作,但也存在一些不足,我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在今后的工作實(shí)踐中不斷提高和完善。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
今年_月_日本人被聘為_(kāi)_主任工程師。主要職責(zé)是:在__主任的領(lǐng)導(dǎo)下,主要完成本部門(mén)的質(zhì)量管理、計(jì)量管理和科研項(xiàng)目的管理工作。
幾個(gè)月來(lái),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在__全體同志的積極支持下,在有關(guān)部門(mén)的大力協(xié)助下,較好地完成了自己的工作目標(biāo)。現(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下,并接受大家的監(jiān)督。
一、政治思想方面
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)。
與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,立足本崗位,踏踏實(shí)實(shí)地作好本職工作。
2、積極參加政治學(xué)習(xí)。
作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵,從各方面高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,努力提高政治理論素質(zhì)。積極參加各種形式的會(huì)議學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中,認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),為更好的工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、完成的主要工作
受聘與__主任工程師以來(lái),主要從質(zhì)量管理、計(jì)量管理等方面開(kāi)展工作:
1、很好地完成了審核水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告工作。
保證水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的準(zhǔn)確、可靠是質(zhì)量管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為主任工程師,在審核每份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告時(shí),我都能做到根據(jù)水樣類(lèi)別的不同(如地下水、地面水、原水和管網(wǎng)水等),進(jìn)行特征水質(zhì)指標(biāo)的分析和判斷,如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況,我都能及時(shí)與檢驗(yàn)人員進(jìn)行核對(duì)、查證,排出異議,從而保證了水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)和有效性。今年負(fù)責(zé)審核的__多份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告中,未出現(xiàn)一份因質(zhì)量問(wèn)題受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和用戶(hù)的投訴。盡自己的職責(zé)很好地維護(hù)了總公司在用戶(hù)中的形象。
2、配合總公司完成了“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作。
計(jì)量管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。有人把它比作空氣,有它時(shí)感覺(jué)不到它的存在,無(wú)它時(shí)你將會(huì)窒息。有人把它比作高樓的地基。只有建立在準(zhǔn)確測(cè)量、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,企業(yè)的工藝控制,安全防護(hù),產(chǎn)品檢測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策等才有依據(jù)。
計(jì)量工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作,公司領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)都十分重視。為加強(qiáng)此項(xiàng)工作的力度,我們主任在今年的_月和_月先后兩次派我參加省計(jì)量局舉辦的《實(shí)驗(yàn)室計(jì)量認(rèn)證內(nèi)審員》和《完善計(jì)量檢測(cè)體系內(nèi)審員》培訓(xùn)班。作為_(kāi)_的計(jì)量工作的具體負(fù)責(zé)人,我深感責(zé)任的重大。在進(jìn)一步“完善計(jì)量檢測(cè)體系”這項(xiàng)工作中,我認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家頒布的計(jì)量方面的法律法規(guī),積極響應(yīng)總公司的號(hào)召,帶領(lǐng)___的全體人員認(rèn)真貫徹總公司的《計(jì)量檢測(cè)體系手冊(cè)》(c版)。在工作中嚴(yán)格遵守《計(jì)量檢測(cè)體系手冊(cè)》中的各項(xiàng)規(guī)定,和同志們一道對(duì)所有的測(cè)量設(shè)備進(jìn)行了規(guī)范化的標(biāo)識(shí)管理,完善了測(cè)量設(shè)備臺(tái)帳,切實(shí)作到了帳、卡、物三對(duì)照的基礎(chǔ)保證。在全體同志的共同努力下,由國(guó)家、省、市計(jì)量局組成的專(zhuān)家團(tuán)對(duì)我中心的計(jì)量檢測(cè)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)檢查中,未發(fā)現(xiàn)主要不符合項(xiàng),基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作
總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作一直以來(lái)都是由__負(fù)責(zé)完成的。作為該項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)人,在工作中認(rèn)真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處、自控中心、__和水廠等部門(mén)之間的關(guān)系,大家在友好、融洽的氣氛中,順利完成了總公司每半年對(duì)__多臺(tái)在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作,為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運(yùn)行做出了自己應(yīng)有的努力。
4、協(xié)助主任做好搬遷工作
根據(jù)總公司的工作安排,__由_路遷往_路。化驗(yàn)室搬遷是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,因?yàn)樗卸嗯_(tái)大型精密的分析儀器、大量的化學(xué)試劑和玻璃器皿,如有不慎,就造成精密儀器的失靈或嚴(yán)重?fù)p壞,從而影響生產(chǎn)的正常開(kāi)展。為了安全、穩(wěn)妥地搬遷,我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開(kāi)會(huì)討論,并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項(xiàng),提醒大家高度重視搬遷工作,同時(shí)將貴重的精密儀器劃分其責(zé)任人,切實(shí)作到分工細(xì)致、責(zé)任明確。由于工作安排周密,在整個(gè)搬遷過(guò)程中,沒(méi)有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象。目前,我們所有的精密儀器全部通過(guò)了省、市計(jì)量局的檢定。在大家的共同努力下,我們僅用了十多天的時(shí)間便恢復(fù)了的工作。通過(guò)搬遷,再次證明了__是一支充滿(mǎn)創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊(duì)伍。
三、工作中存在的問(wèn)題
走上本崗位幾個(gè)月來(lái),努力完成自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎源嬖谥恍┎蛔悖饕憩F(xiàn)在:
1、與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通不夠
領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作時(shí),自己會(huì)努力去完成,但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲矣胸?zé)任向大家傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)安排此項(xiàng)工作的意途和要求,使職工在完成此項(xiàng)工作時(shí)有更清楚的認(rèn)識(shí)和更清晰的目標(biāo);同時(shí),我也有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)職工在完成這份工作時(shí)遇到的困難和問(wèn)題,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項(xiàng)工作而營(yíng)造寬松的環(huán)境。今后,在工作中,我將注意加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通,充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用,提高工作質(zhì)量。
2、工作方法比較單一
我對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)待同志滿(mǎn)腔熱情,但工作方法有時(shí)比較單一,主要表現(xiàn)在:無(wú)論什么場(chǎng)合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出,這樣,有時(shí)會(huì)挫傷與同事間的感情。以后,在工作中,我將注意方式和方法,提高自己的綜合素質(zhì)。請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予監(jiān)督。
四、今后的工作設(shè)想
作為_(kāi)_主任工程師,在以后的工作中,我有三點(diǎn)設(shè)想:
1、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,解決生產(chǎn)上的一些問(wèn)題
__有大學(xué)生_余名,并有較先進(jìn)的監(jiān)測(cè)設(shè)備,我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢(shì),經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,調(diào)查研究,幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問(wèn)題,形成制度,常抓不懈。
2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,加強(qiáng)__的基礎(chǔ)建設(shè)
為了使我公司的監(jiān)測(cè)能力早日達(dá)到國(guó)家一類(lèi)水司的要求,我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器,有計(jì)劃的多上項(xiàng)目,提高現(xiàn)有測(cè)量設(shè)備的利用率;同時(shí),根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,結(jié)合我中心的實(shí)際情況,有計(jì)劃的對(duì)個(gè)別項(xiàng)目的檢驗(yàn)方法進(jìn)行修改,逐步淘汰國(guó)際上已淘汰的方法,盡可能多地采用國(guó)際通用方法,從而使我們的監(jiān)測(cè)手段更加先進(jìn)、更加有效、更加安全。
3、進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度
今年,在總公司“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作的現(xiàn)場(chǎng)檢查中,我中心有一項(xiàng)次不符合項(xiàng),這反映出我們的工作存在著問(wèn)題。作為_(kāi)_計(jì)量工作的主要負(fù)責(zé)人,我有不可推卸的責(zé)任。20__年,我中心將重新進(jìn)行國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的計(jì)量認(rèn)證,為保證此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,在明年的工作中,我將加大工作力度,根據(jù)國(guó)家的有關(guān)要求,進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度,認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國(guó)家的計(jì)量法規(guī),嚴(yán)格質(zhì)量管理,確保此項(xiàng)工作的圓滿(mǎn)完成。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位同事們:
大家好!
現(xiàn)將本人20xx年的工作情況作一簡(jiǎn)單匯報(bào),請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、工作職責(zé)
本人先后在女裝、男裝等部門(mén)擔(dān)任過(guò)主管,今年x月,調(diào)至一樓鞋部擔(dān)任主管。作為最基層的一名管理者,我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。我的主要職責(zé)是:維護(hù)整個(gè)鞋部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。具體到日常工作內(nèi)容,主要有員工規(guī)范化管理,商品的售后服務(wù)等。
二、工作職責(zé)執(zhí)行狀況
一年來(lái),本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)、各位同仁的支持配合和鞋部全體員工的通力協(xié)作下,依靠各個(gè)層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),較好地履行自己的工作職責(zé),圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、提高自身素質(zhì),盡力適應(yīng)崗位需要。本人原在服裝部工作,對(duì)服裝比較解,崗位調(diào)整后,雖然同在,但俗話說(shuō),“隔行如隔山”,如何做好鞋部的主管,對(duì)我來(lái)說(shuō),依然是一個(gè)全新的課題。為此,我不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,以盡力適應(yīng)崗位需要。一方面,我努力讀好有字之書(shū),如有關(guān)皮革、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、書(shū)籍,做到“修身知識(shí)勤學(xué),基本知識(shí)篤學(xué),業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),急需知識(shí)先學(xué)”。另一方面,我善于讀好無(wú)字之書(shū)。一年來(lái),虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向員工學(xué),學(xué)習(xí)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧、對(duì)人處事藝術(shù)等。與此同時(shí),在日常生活中堅(jiān)持“多看、多聽(tīng)、多想、多做”,通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,自身素質(zhì)逐步得到提高,基本適應(yīng)本崗位的需要。
2、注重規(guī)范管理,提升員工整體素質(zhì)。今年來(lái),鞋部營(yíng)業(yè)人員調(diào)動(dòng)頻繁,針對(duì)新員工對(duì)公司紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況,我在平時(shí)工作中,能利用各種機(jī)會(huì),在員工間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性商品常識(shí)、銷(xiāo)售技巧、商品陳列的交流,并在日常巡視中加強(qiáng)監(jiān)督與執(zhí)行力度,提高員工的紀(jì)律意識(shí),使部分新員工較快地進(jìn)入工作角色,并養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,同時(shí)在規(guī)范化管理的過(guò)程中,本人自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,要員工做到的,自己首先做到,要求員工不做的,自己首先不做,在管理中發(fā)揮表率作用,促使自己加深對(duì)管理、對(duì)自己的進(jìn)一步解。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視,保證經(jīng)營(yíng)秩序良好。經(jīng)營(yíng)主管的工作場(chǎng)所就是鞋部現(xiàn)場(chǎng),工作內(nèi)容非常具體、瑣碎,這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心,保證在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決,使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)行,給顧客提供一個(gè)方便、舒適的購(gòu)物空間。在過(guò)去的一年中,通過(guò)本人和鞋部所有營(yíng)業(yè)人員及時(shí)的信息反饋及后勤各部門(mén)的及時(shí)配合,基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
4、堅(jiān)持公正合理,靈活商品退換管理。配合柜組和商場(chǎng)辦公室做好商品退換管理工作是本人的一項(xiàng)重要職責(zé),一年來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用商場(chǎng)在商品退還方面的相關(guān)辦法,對(duì)每一起退換貨的處理都努力做到有章可依,特別是依據(jù)公平、公正、合情合理的原則保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,維護(hù)公司在消費(fèi)者中良好的口碑,同時(shí)盡可能做到廠家的理解與支持,以保護(hù)現(xiàn)有珍貴的品牌資源。為降低售出商品的退換比率,還對(duì)易出現(xiàn)糾紛、問(wèn)題的商品對(duì)員工進(jìn)行有目的的指導(dǎo),提高商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)水平。
5、解員工狀況,努力打造和諧團(tuán)隊(duì)。一年來(lái),本人注重解鞋部營(yíng)業(yè)員的自然狀況和思想狀況,堅(jiān)持多與員工進(jìn)行溝通、交流,以達(dá)到對(duì)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)、同城同品牌業(yè)績(jī)狀況、商品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售客群的深入解。同時(shí),善于通過(guò)日常口頭表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)來(lái)保持員工較高的積極性、穩(wěn)定性,盡自己的努力,帶動(dòng)更多員工,形成一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì)。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中,對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類(lèi),特別是在現(xiàn)場(chǎng)貨品管理方面做得還很不夠,仍待向其他領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí)。
2、對(duì)品牌特色的解、對(duì)員工思想的解、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的解仍有待深入、細(xì)致,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理仍停留在粗放式管理階段,自身管理水平有待進(jìn)一步提高。
3、處理退換貨時(shí),有時(shí)心態(tài)不能平和,未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由,需要在今后的工作中認(rèn)真修煉。
四、20xx年工作打算
1、加強(qiáng)對(duì)鞋部現(xiàn)有品牌銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的分析,進(jìn)一步從數(shù)據(jù)上加強(qiáng)對(duì)各品牌的理性認(rèn)識(shí),配合各柜組和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)將合理化信息和建議傳達(dá)廠家。
2、充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,通過(guò)平日的溝通,讓員工在第一時(shí)間里解公司的最近動(dòng)態(tài),以及公司的各種要求,要關(guān)注、關(guān)心自己的員工,及時(shí)肯定員工的進(jìn)步,讓員工行有規(guī)范、學(xué)有榜樣、干有目標(biāo),心往一處想、勁往一處使,為公司的發(fā)展凝心聚力。
3、提高自身服務(wù)意識(shí),做好整體員工服務(wù)意識(shí)的灌輸,養(yǎng)成良好的心態(tài),特別要加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),要努力建立與員工之間的任信關(guān)系,樹(shù)立自己的權(quán)威,為所有員工樹(shù)好形象,努力把整個(gè)鞋部打造成為一個(gè)步調(diào)一致的和諧團(tuán)隊(duì)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,在這一年里,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇4
回顧這一年來(lái)的工作,我在校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)德育工作。一年來(lái),不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上,還是在管理上都取得較大的進(jìn)步,基本完成了我分管的工作,下面我就一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、管理等情況作以下述職,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我進(jìn)行評(píng)議。
德育工作是塑造靈魂的工作,雖繁雜卻崇高而又神圣。所以盡管累卻又快樂(lè)的無(wú)怨無(wú)悔地工作著,不為豪言壯語(yǔ),只為成為孩子心目中值得信任的老師―服務(wù)者而感到一份欣慰。
下面就我的工作做如下匯報(bào),不到之處,還請(qǐng)老師指正。
德育工作千頭萬(wàn)緒,工作中有地重點(diǎn)做好這四塊::
一、抓好班主任專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍的建設(shè),建立一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍。
二、建立健全少先隊(duì)員的組織機(jī)制,為學(xué)生搭建自主管理的舞臺(tái)。
三、“小書(shū)蟲(chóng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ疤厣£?duì)”等評(píng)比相互結(jié)合,評(píng)比激勵(lì),促進(jìn)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育。
四、少先隊(duì)活動(dòng)引領(lǐng),讓少先隊(duì)員在廣闊的天地中自由翱翔。
一、抓好班主任專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍的建設(shè),建立一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍。班主任隊(duì)伍是學(xué)校教育工作的一支核心隊(duì)伍。德育處定期組織班主任實(shí)行座談。開(kāi)好班主任例會(huì),聘請(qǐng)專(zhuān)家親臨指導(dǎo),進(jìn)行專(zhuān)題研討,積極探索德育新途徑新方法,進(jìn)行分析研究,使學(xué)生形成了良好的行為習(xí)慣,學(xué)校形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
二、建立健全少先隊(duì)員的組織機(jī)制,為學(xué)生搭建自主管理的舞臺(tái)。“每日一查”是培養(yǎng)學(xué)生自主管理的小天地。目前,這支隊(duì)伍不斷的在壯大,分流出若干個(gè)小小隊(duì)伍……建立這支龐大的隊(duì)伍,目的是讓更多的隊(duì)員自覺(jué)主動(dòng)地參與到學(xué)校的各項(xiàng)服務(wù)崗位中來(lái),培養(yǎng)每個(gè)隊(duì)員自信又大方,富有責(zé)任心。
三、“小書(shū)蟲(chóng)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ疤厣£?duì)”等評(píng)比相互結(jié)合,評(píng)比激勵(lì),促進(jìn)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育。
本學(xué)期在德育處的號(hào)召下,各班都緊鑼密鼓地開(kāi)展了豐富多彩的小隊(duì)活動(dòng),同學(xué)們通過(guò)自由組合、自起隊(duì)名、自選隊(duì)長(zhǎng)、自定項(xiàng)目后就開(kāi)始了他們的“特色之旅”,一支支快樂(lè)的特色小隊(duì)活躍在社區(qū)、街頭。瞧,“心語(yǔ)隊(duì)”來(lái)到青陽(yáng)路口,以“酒后勿駕車(chē)千里共平安”為主題,在*叔叔的配合之下,向過(guò)往車(chē)輛、行人散發(fā)自己親手制作的傳單,以小手拉大手的形式勸誡行人,得到過(guò)往群眾的交口稱(chēng)贊,受到*叔叔的大力表?yè)P(yáng),同時(shí)也鍛煉了同學(xué)們的膽量,收獲了“特色之旅”的第一枚勝果。
四、現(xiàn)將本人一年來(lái)的具體工作向大家匯報(bào):
暑期:
“八一”前夕,組織開(kāi)展了到各軍營(yíng)看望戰(zhàn)士,到各社區(qū)看望軍烈屬、清掃衛(wèi)生等活動(dòng)。7月25日下午,安小五(3)中隊(duì)紅領(lǐng)巾小隊(duì)的6名少先隊(duì)員,和老師們一起走進(jìn)了安徽省干休一所,看望了85歲高齡的八路軍戰(zhàn)士朱玉梅奶奶;8月10日,安居苑小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生們精神抖擻的迎來(lái)了一年一度的軍訓(xùn)。
九月:
知識(shí)就是力量,知識(shí)守護(hù)生命――舉行秋季開(kāi)學(xué)典禮暨“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng),學(xué)校還在為期一周的時(shí)間里,圍繞“如何自我保護(hù)”這一主題,組織開(kāi)展全校同學(xué)觀看記錄片、知識(shí)講座、避險(xiǎn)演練等系列活動(dòng);舉行“9.18”防空應(yīng)急疏散演練;舉行教師拓展訓(xùn)練活動(dòng),挑戰(zhàn)自我熔煉團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)輝煌;9月20日上午,五(4)中隊(duì)的師生們,來(lái)到蜀山區(qū)長(zhǎng)江路與青陽(yáng)路交叉路口,開(kāi)展第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周的社會(huì)宣傳活動(dòng)。9月底,來(lái)自“丑小鴨”劇團(tuán)的幾位“動(dòng)物”朋友,帶著童話劇走進(jìn)安小校園。
十月:
10月7日下午,舉行教師茶會(huì)茶會(huì)的參會(huì)人員是學(xué)校所有的班主任以及語(yǔ)文老師,活動(dòng)的主題是圍繞即將開(kāi)展的全校性讀書(shū)活動(dòng)而展開(kāi),目的是讓老師們能在輕松愉快、舒適愜意的氛圍中享受工作的樂(lè)趣,能夠各抒己見(jiàn)、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,將讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展好,真正理解讀書(shū)的重要性。10月13日,在中國(guó)少年先鋒隊(duì)建隊(duì)五十九周年之際,安徽省團(tuán)委,合肥市團(tuán)委,合肥市教育局、合肥市少工委在文博中*合舉辦了“省暨合肥市慶祝建隊(duì)五十九周年少先隊(duì)鼓管樂(lè)隊(duì)展示評(píng)比”活動(dòng),我校喜獲合肥市鼓管樂(lè)隊(duì)評(píng)比金獎(jiǎng)第一名;10月13日,是中國(guó)少年先鋒隊(duì)建隊(duì)59周年的紀(jì)念日,舉行了別開(kāi)生面的“爸爸媽媽為我戴紅領(lǐng)巾”入隊(duì)儀式活動(dòng);10月6日~9日,迎接省未成年人思想道德建設(shè)工作檢查獲好評(píng);10月23日下午,合肥市安居苑小學(xué)的1000多生和家長(zhǎng),迎來(lái)了“知心姐姐”心理健康教育報(bào)告團(tuán)一行。“知心姐姐”是一個(gè)有48年歷史的品牌,知心姐姐報(bào)告團(tuán)此次以“關(guān)注孩子心靈的成長(zhǎng)”為主題,向全校師生家長(zhǎng)做了一場(chǎng)精彩的演講;培養(yǎng)學(xué)生健康心理,促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
十一月:
舉行“隊(duì)旗下,我們共同成長(zhǎng)”大隊(duì)委選舉活動(dòng)。
十二月:
開(kāi)展了一場(chǎng)為四川災(zāi)區(qū)的小朋友捐過(guò)冬棉衣棉被的活動(dòng)。僅2天時(shí)間,全校就募集了棉衣棉被400余件。其中嶄新的棉被棉衣達(dá)到五成以上,其余的均達(dá)到八成新;召開(kāi)了第二次全體班主任座談會(huì)。會(huì)上,各位老師都毫無(wú)保留地。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:
大家好!我叫__,20__年_月畢業(yè)于__水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)專(zhuān)業(yè),20__年_月進(jìn)入__水電開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司機(jī)電部進(jìn)行電氣運(yùn)行值班員崗位實(shí)習(xí)。20__年_月正式成為_(kāi)_水電站發(fā)電部一名電氣運(yùn)行值班員,從事電氣運(yùn)行值班工作直到現(xiàn)在。現(xiàn)將我任職以來(lái)工作、學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
一、政治思想
用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)思想,尊重實(shí)踐、深入實(shí)踐,認(rèn)真研究和解決實(shí)踐中的問(wèn)題,不斷提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。堅(jiān)持實(shí)事求是,不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟與水平,不斷地探索與追求。
二、工作態(tài)度
自參加工作以來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對(duì)待自己的工作,自身很好的為自己定位,盡管工作條件很艱苦,但對(duì)我們年輕人來(lái)說(shuō),也不失為一次鍛煉自我,挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇。對(duì)工作勤勤懇懇、任勞任怨,有始有終。理論來(lái)源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活,在這樣的一個(gè)環(huán)境,還有許多值得我們來(lái)發(fā)現(xiàn)的好東西,值得我們來(lái)深究學(xué)習(xí)的地方。我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí),將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我,適時(shí)地對(duì)自己提出
不同的要求,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自身工作能力的同時(shí),在工作中不斷地學(xué)習(xí),也在工作中逐漸的成長(zhǎng)。
三、學(xué)識(shí)水平、專(zhuān)業(yè)能力
作為一名電氣值班員,不僅要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),還應(yīng)當(dāng)具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于剛走出校門(mén)時(shí)的我來(lái)說(shuō)后者相當(dāng)欠缺,因此在理論知識(shí)加強(qiáng)之余,經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)和積累一些基本的操作技能,勤動(dòng)手多動(dòng)腦。
20__年2月進(jìn)入公司以后通過(guò)了安全規(guī)程考試以后,經(jīng)公司的安排先后去了__水電站和__水電站進(jìn)行為期_個(gè)月技能學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)完成后回到公司,參與__電站的主變、GIS、輔助設(shè)備、繼電保護(hù)、監(jiān)控系統(tǒng)以及_機(jī)組、_機(jī)組等電氣設(shè)備的安裝。通過(guò)參加電氣安裝,了解的變壓器的安裝方法,對(duì)以前所學(xué)的變壓器的工作原理有了更實(shí)際的理解,不在停留在書(shū)本上的理論。對(duì)GIS和監(jiān)控系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備也有了新的認(rèn)識(shí)和新的理解。了解了很多以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的自動(dòng)化原件的工作原理,學(xué)會(huì)了監(jiān)控系統(tǒng)的組成,以及基本操作。以前學(xué)校學(xué)的是老式的繼電器保護(hù)的原理,和現(xiàn)在的微機(jī)保護(hù)原理差不多,但是畢竟停留在理論例如:以前學(xué)習(xí)的變壓器差動(dòng)保護(hù),書(shū)本上講的就是兩側(cè)差動(dòng)電流達(dá)到啟動(dòng)電流保護(hù)動(dòng)作,但實(shí)際中就分為了差動(dòng)速斷,比率差動(dòng)等加入很多附加條件讓保護(hù)動(dòng)作更加可靠。通過(guò)這次安裝真正認(rèn)識(shí)的理論和實(shí)際的區(qū)別。
20__年雖然電站_機(jī)已經(jīng)發(fā)電,_機(jī)組即將發(fā)電,我們的工作重心也轉(zhuǎn)移到了電氣運(yùn)行值班。但是我的學(xué)習(xí)絲毫沒(méi)有松懈,因?yàn)槲覀冞年輕家里的事情不多。所以經(jīng)常利用休息時(shí)間去參與__機(jī)組的繼電保護(hù),監(jiān)控系統(tǒng)下位機(jī)、調(diào)速器、勵(lì)磁系統(tǒng)安裝調(diào)試,對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固,實(shí)際操作加強(qiáng)了,最重要的是對(duì)在參加一號(hào)機(jī)是留下的很多疑問(wèn)獲得了解答。
20__年和20__年電站的所有機(jī)組都已經(jīng)發(fā)電,我們的主要工作任務(wù)也就是運(yùn)行值班。我知道知識(shí)是學(xué)不完的,所以我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間去參與檢修班的檢修工作。20__年下半年在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下參與了20__年電站的年度大修,我主要參與電氣方面的高壓試驗(yàn)和二次部分的保護(hù)試驗(yàn)。跟著這些在電力行業(yè)奮斗__多年的老師傅學(xué)到的不僅僅是設(shè)備的原理安裝過(guò)程,更重要的是他們教給我們的經(jīng)驗(yàn)。特別是電氣方面一定要注意細(xì)節(jié),往往事故就發(fā)生在一瞬間。
我知道要成為一名合格的電氣值班員,光對(duì)設(shè)備的結(jié)構(gòu)一清二楚是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槲疫必須知道所有的安全操作規(guī)程,而且是要爛熟于心的,并且最終還要依照這種安全規(guī)程全部做到習(xí)慣性不違章的地步。
現(xiàn)代科學(xué)突飛猛進(jìn),技術(shù)日新月異,只有不斷學(xué)習(xí)才能不被新知識(shí)淘汰。為了不斷吸收新知識(shí)、新技術(shù)20__年9月報(bào)名參加__理工大學(xué)成教學(xué)院的電氣工程及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科的學(xué)習(xí)深造。
四、總結(jié)
經(jīng)過(guò)近幾年的工作時(shí)間,我對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越清晰,對(duì)儀器設(shè)備也越來(lái)越熟悉,與同事們也是越來(lái)越親近。另外從水電站的建設(shè)到運(yùn)行發(fā)電各個(gè)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識(shí),在了解的同時(shí),也在逐步的
提高自身對(duì)儀器設(shè)備及理論的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),在工作的這段時(shí)間內(nèi)我的個(gè)人工作能力有了一定的提高,這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的,在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力,再接再厲,嚴(yán)格要求自己,不斷求實(shí)創(chuàng)新,不斷磨煉自己,盡我所能把工作做好,爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家對(duì)我長(zhǎng)期的關(guān)心與幫助!
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇6
十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去,一月的到來(lái)告訴我們,20__年已經(jīng)過(guò)去了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了一年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下一年的工作。
一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的`學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一年的計(jì)劃
在一年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,她一年的銷(xiāo)售額是__萬(wàn)多,回款是_萬(wàn)多,而我只有_萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后一年里爭(zhēng)取做到_萬(wàn),即每個(gè)月要做_萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后一年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在園長(zhǎng)崗位上工作了整整x個(gè)年頭,幼兒園也從開(kāi)始的一無(wú)所有到漸漸地步入正常軌道,目前我們幼兒園共有孩子xx名,教職員工x人,幼兒園的經(jīng)費(fèi)也從開(kāi)始的年年伸手向政府要到現(xiàn)在的基本能滿(mǎn)足設(shè)施設(shè)備、員工工資。
1、依法辦園以德立園
依法辦園是教育發(fā)展的時(shí)代要求,也是幼兒園發(fā)展的需要。我在辦園過(guò)程中樹(shù)立了依法辦園思想,為不斷提高自身素質(zhì),時(shí)時(shí)以法律意識(shí)維護(hù)幼兒園的利益,做到心中有法,依法辦事。以德立園是我堅(jiān)持的信念。作為園長(zhǎng)力求以德服人,時(shí)刻規(guī)范自己的言行。多為教職工做實(shí)事,處處以幼兒園發(fā)展為中心,20xx年度我園的創(chuàng)設(shè)支持性環(huán)境培養(yǎng)幼兒口頭表達(dá)能力的實(shí)踐與探索被縣級(jí)立項(xiàng),通過(guò)課程的建立、落實(shí)、發(fā)展,充分展示教師個(gè)人的品德魅力,提升師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng),為幼兒的終身發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
2、倡導(dǎo)民主精心管理
以人為本、用盡其才是我倡導(dǎo)的管理策略。在民主管理的過(guò)程中我注重發(fā)揮各層面人員的潛能和智慧,每周定期定時(shí)召開(kāi)教師員工會(huì)議,聽(tīng)取教師們的意見(jiàn)與建議;每學(xué)年在教工中收集金點(diǎn)子和開(kāi)展提案工作;每學(xué)期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園發(fā)展的諫言獻(xiàn)策。根據(jù)不同層面的意見(jiàn)和需求,及時(shí)調(diào)整、跟進(jìn)、豐富幼兒園發(fā)展計(jì)劃和措施。平時(shí)能夠注重了解老師們?cè)谏罟ぷ髦械睦щy和需要,了解各層面教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求與想法。以自身的經(jīng)驗(yàn)幫助她們分析問(wèn)題,平衡好生活與工作的關(guān)系。以自身的工作熱情和積極的心態(tài)影響并激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性,為教職工的學(xué)習(xí)、工作、生活營(yíng)造了和諧發(fā)展的環(huán)境,逐漸形成了一支奉獻(xiàn)境界高、戰(zhàn)斗力大、凝聚力強(qiáng)的隊(duì)伍。
3、課程引領(lǐng)深入一線
園長(zhǎng)是幼兒園課程管理的引領(lǐng)者,我根據(jù)幼兒園實(shí)際發(fā)展近況與需求、分析了幼兒園的課程資源狀況,逐步形成了適合本園、相對(duì)穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理的課程實(shí)施方案,創(chuàng)設(shè)了課程化的環(huán)境,能經(jīng)常深入教學(xué)第一線,對(duì)各項(xiàng)工作提建議,還深入班級(jí)觀摩教師的教學(xué)活動(dòng)并及時(shí)作出點(diǎn)評(píng),引領(lǐng)幼兒園的課程發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)化水平的提升。同時(shí)根據(jù)課程落實(shí)中存在的問(wèn)題確立研究主題,時(shí)刻關(guān)注了解專(zhuān)題研究的動(dòng)態(tài),指導(dǎo)教師有效組織落實(shí)課程,培養(yǎng)提升她們的課程執(zhí)行力。
4、培養(yǎng)師資注重內(nèi)涵
師資的培養(yǎng)與發(fā)展是我園三年發(fā)展規(guī)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目。本學(xué)年,我不斷完善了教師考核方案和考核細(xì)則,加強(qiáng)了骨干教師隊(duì)伍的管理,逐步凸顯幼兒園發(fā)展中骨干教師的中堅(jiān)力量。在分層培訓(xùn)上加大了力度:選派教師參加了市級(jí)骨干教師培訓(xùn)班,開(kāi)展xx年教齡教師培訓(xùn),為她們制定了師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃,做好的課程落實(shí)的保底工作。通過(guò)園本培訓(xùn),為不同層面的教師創(chuàng)設(shè)了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的平臺(tái),今年由我園的五名幼兒的繪畫(huà)作品在紹興縣報(bào)上發(fā)表,實(shí)現(xiàn)了作品發(fā)表零的突破。
5、廉潔自律園務(wù)公開(kāi)
廉潔自律是一項(xiàng)長(zhǎng)效工作,也是幼兒園發(fā)展的根本保證。我能根據(jù)局黨委的要求嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督。努力營(yíng)造良好的廉政環(huán)境,實(shí)施園務(wù)公開(kāi),重大事情教師會(huì)議通過(guò)后執(zhí)行。我還堅(jiān)持公開(kāi)各類(lèi)經(jīng)費(fèi)的使用、考核項(xiàng)目與考核結(jié)果;教學(xué)設(shè)備添置、設(shè)施維修等項(xiàng)目在教師會(huì)議上商量認(rèn)可;幼兒園重要活動(dòng)、獲獎(jiǎng)信息均在幼兒園公示欄發(fā)布公開(kāi),努力做到民主、公正、公開(kāi)。
6、努力方向
今年是學(xué)前x年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的第x年,幼兒教育的春天真的要來(lái)了,社會(huì)各界對(duì)幼兒教育的重視程度登上了一個(gè)新臺(tái)階。今后我的工作將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上深入學(xué)習(xí)課改理念,梳理課程管理的經(jīng)驗(yàn),深入提高課程引領(lǐng)能力;在縣級(jí)課題的引領(lǐng)下,梳理繪畫(huà)特色課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),形成可推廣的科研成果;加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),加大分層培養(yǎng)的力度,建設(shè)一支高素質(zhì)的班子隊(duì)伍;進(jìn)一步挖掘利用好家長(zhǎng)資源,納入課程資源并提高家園合力;繼續(xù)帶領(lǐng)全體教職員工踏踏實(shí)實(shí)做好保教工作,熱心服務(wù)于每位家長(zhǎng),促進(jìn)幼兒園和諧發(fā)展。
xx鎮(zhèn)幼托中心擁有著良好的發(fā)展前景,能夠平平安安度過(guò)一個(gè)學(xué)年,關(guān)鍵是得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,得到了在座各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的傾心支持,體現(xiàn)了全體教職員工的集體智慧,依靠了全園教職工的共同努力。我將繼續(xù)努力,以學(xué)前三年行動(dòng)計(jì)劃為契機(jī),帶動(dòng)整個(gè)_幼教的健康和諧發(fā)展。謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人:
20xx年x月x日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:
你們好!
在過(guò)去的一年里,本人能夠踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,認(rèn)真鉆研工作方法,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),立足本職崗位,帶領(lǐng)全科室所有護(hù)理人員,積極參加單位建設(shè),在取得成績(jī)的同時(shí),也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足。說(shuō)句實(shí)話,護(hù)士長(zhǎng)這一職位帶給我的壓力還是比較大的,首先是因?yàn)槲腋杏X(jué)作為一項(xiàng)工作的帶頭人,必須擁有過(guò)硬的本領(lǐng),才能服眾;第二是因?yàn)槲腋械阶约涸谌绾螏ьI(lǐng)所有護(hù)理人員建強(qiáng)建好科室的方法點(diǎn)子還不夠多。有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,一心投入到工作當(dāng)中去,以高度的敬業(yè)精神回報(bào)組織對(duì)我的信任。雖然有不足,但也取得了一定的成績(jī)。下面,我將本年度以來(lái)工作上的基本情況做一個(gè)述職,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的工作提出寶貴的建議與意見(jiàn)。
一、主要工作
(一)作為一名護(hù)士長(zhǎng),我根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,將各班包括護(hù)士長(zhǎng)的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點(diǎn),匯總成表,標(biāo)示明確,要求人人熟悉并按之執(zhí)行,并進(jìn)行不定期考核,做到獎(jiǎng)罰分明,公平對(duì)待;限度的發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng),使他們都能夠在自己的崗位上得到的發(fā)揮。
(二)定期查看和清理藥品,并對(duì)科室的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行合理的調(diào)整和完善,對(duì)搶救藥品和器材及無(wú)菌物品作了補(bǔ)充,進(jìn)行規(guī)范化管理;使醫(yī)院工作能夠正常進(jìn)行,隨時(shí)以的狀態(tài)去對(duì)待每個(gè)生命。
(三)針對(duì)我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對(duì)病房管理作出了合理的改進(jìn)和規(guī)范;對(duì)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)責(zé)任制,落實(shí)到個(gè)人,使工作能夠有條不紊的進(jìn)行下午,杜絕發(fā)生問(wèn)題之后的推諉拖拉行為。
(四)不斷深化安全管理,強(qiáng)化安全意識(shí),做好安全護(hù)理工作,安全工作是一切工作的基礎(chǔ),更是所有成績(jī)?nèi)〉玫那疤帷R虼耍龊冒踩o(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全,而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。要求每一位在崗人員能夠以病人為先,密切關(guān)注病情,關(guān)心病人生理、心理的一切變化,密切巡視病房,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度,同時(shí)對(duì)病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。
(五)了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向,定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化三基本訓(xùn)練,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技術(shù),努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要,我在科內(nèi)每月至少一次個(gè)案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練;加強(qiáng)護(hù)患溝通,定期組織召開(kāi)員工休座談會(huì),聽(tīng)取患者及家屬的建議改進(jìn)護(hù)理工作上的不足。
(六)護(hù)士長(zhǎng)是科室的理財(cái)人,應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,杜絕浪費(fèi);我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員,從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開(kāi)始,從我做起,嚴(yán)格控制科室支出,對(duì)一切浪費(fèi)的現(xiàn)象,及時(shí)提出批評(píng),必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處罰,雖然這樣或許會(huì)得罪一些人,但是我知道,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,降低醫(yī)療護(hù)理成本,雖然提倡節(jié)儉,但是每一筆必須要的支出也絕不節(jié)省,把每筆錢(qián)發(fā)揮出它的作用,講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果,都是護(hù)士長(zhǎng)必須做到的。
(七)我知道在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),才能使自己適應(yīng)這競(jìng)爭(zhēng)、改革的大潮,在工作至之余,我注重提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)。關(guān)注新的指導(dǎo)思想,不斷提高自己,不固步自封,一直不斷的吸收,才能發(fā)揮出的能量。
二、好的特點(diǎn)
(一)責(zé)任心強(qiáng),一心撲在工作上。自擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)一職以來(lái),我就沒(méi)完整休過(guò)一個(gè)周末,沒(méi)多請(qǐng)一次假。遲到、早退等現(xiàn)象更是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。大部分時(shí)間都是在科里,時(shí)刻保持與同事和病人的緊密聯(lián)系,及時(shí)掌握科室發(fā)展的第一手資料。把工作放在第一位,把個(gè)人和工作關(guān)系處理的很好。
(二)思維靈活,為單位建設(shè)出謀劃策。護(hù)士長(zhǎng)這一崗位,既是管理者,又是基層建設(shè)者,怎樣能發(fā)揮好它的作用是我們每個(gè)護(hù)士長(zhǎng)都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。今年以來(lái),本人在科室發(fā)展中,積極協(xié)調(diào)、勤于動(dòng)腦,將好的想法匯報(bào)上級(jí),將上級(jí)的思想落實(shí)到實(shí)際當(dāng)中去,起到了較好的紐帶作用。在以后的日子里,我將繼續(xù)保持這樣的思想,讓上級(jí)一直能夠聽(tīng)到最基層的最真實(shí)的聲音。
(三)工作標(biāo)準(zhǔn)高,樹(shù)牢爭(zhēng)第一的思想。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是。即使現(xiàn)在不是,我們也要前進(jìn)在向第一進(jìn)發(fā)的路上。所以在平時(shí)的工作中,我堅(jiān)持要干就要干的的工作理念,嚴(yán)格把握工作標(biāo)準(zhǔn),為科室的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓科室的發(fā)展良性發(fā)展,關(guān)注科室的每一名員工,大家一起努力把科室的氛圍和水平做好。
(四)嚴(yán)格管理,關(guān)心部署。我堅(jiān)持嚴(yán)在格內(nèi),管在理中的管理理念,把握管理的尺度。工作上一絲不茍,工作外和大家打成一片,讓大家深刻體會(huì)到我們的工作的神圣,更加熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。
三、存在問(wèn)題
(一)個(gè)別護(hù)士的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還不高,主要原因還是在于我個(gè)人平時(shí)對(duì)她們的傳幫帶不夠,業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求低。所以以后我將會(huì)更加嚴(yán)厲的去落實(shí)每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
(二)整體護(hù)理的水平還不高,護(hù)理書(shū)寫(xiě)方面有差距。
(三)病房管理方面尚不能盡如人意,個(gè)別病房有時(shí)存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生部到位等現(xiàn)象。
(四)在凝心聚氣方面做的工作還不夠深入,怎樣將全科室的護(hù)理人員的思想全都統(tǒng)一到單位的建設(shè)上來(lái),是我下步主要應(yīng)該思考的問(wèn)題。
四、下步打算
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)素質(zhì),明年?duì)幦≡趯?zhuān)業(yè)素質(zhì)方面有個(gè)質(zhì)的飛躍,以自身的素質(zhì)帶動(dòng)部署,提高全科室的護(hù)理水平。
(二)在管理的知識(shí)和技能上要有更多的進(jìn)步。這一點(diǎn)還是要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)才能達(dá)到。我要抱著為單位負(fù)責(zé),為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極向書(shū)本學(xué),向同事學(xué),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法和理論。
(三)積極參加科研活動(dòng),加深對(duì)護(hù)理事業(yè)的研究。爭(zhēng)取在論文發(fā)表方面再有建樹(shù)。
(四)積極支持和參與護(hù)理部的各項(xiàng)工作。
雖然工作是平凡而辛勞的,放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時(shí)間,一旦病房里有了危重病人時(shí)即使在家心理也總覺(jué)的有點(diǎn)不踏實(shí)。但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效,得到了患者及其家屬的稱(chēng)贊,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我知道這只是一個(gè)起步,以后的路還很長(zhǎng),“路遙知馬力”,我堅(jiān)信只要通過(guò)不斷的努力,把滿(mǎn)腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院,把愛(ài)心播撒到每一位患者的心里,我就一定會(huì)把工作開(kāi)展的更好。在今后的工作中更加平衡工作與生活的關(guān)系。不只一心工作,也不松怠工作,我堅(jiān)信只有把自己的小家過(guò)好,才能更好的為醫(yī)院服務(wù)。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
伴隨著新年鐘聲的第一響,又迎來(lái)了全新的充滿(mǎn)期待的20xx年。回望20xx年度的工作與生活,感受到公司與身邊的人這一年來(lái)所發(fā)生的巨大的變化,我們的品牌在不斷的快速提升,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升,朝著同一個(gè)目標(biāo)共同努力奮斗著。新的一年到來(lái)了,也帶來(lái)了全新的更大的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)x年半時(shí)間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程,從無(wú)到有,從當(dāng)初的不完善,慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái),人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才,專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高,人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是的強(qiáng)心劑。過(guò)去,大家可能對(duì)人力資源這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生,不知公司設(shè)如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力,已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
20xx年因部門(mén)人手緊缺,使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi),一直在做著基礎(chǔ)工作,今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái),對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,明確了每個(gè)人的工作職責(zé),使分工更加細(xì)致化,現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下:
1、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況。填制和分析各類(lèi)人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
2、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同,辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)。到目前為止,勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利,主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散,集中的機(jī)會(huì)較少,經(jīng)常都是來(lái)去匆匆,致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì),把合同簽署工作完成好。
3、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理,按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)x年半時(shí)間了,由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申,并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)。
4、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,處理員工獎(jiǎng)懲事宜。對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤,人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
5、20xx年以來(lái),公司充分考慮員工的福利,各項(xiàng)福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實(shí)現(xiàn)。每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,豐富了員工的業(yè)余生活。考慮到員工的安全保障問(wèn)題,公司也已為全部員工購(gòu)買(mǎi)了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂(yōu)。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,從而起到了激勵(lì)員工的作用。
6、進(jìn)行促銷(xiāo)人員的管理工作。自20xx年x月份以來(lái),人力資源部正接手促銷(xiāo)人員的管理工作,通過(guò)資料收集分析,發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行,隨意性較強(qiáng),人員增長(zhǎng)率過(guò)高。促銷(xiāo)人員是xx市場(chǎng)的重要組成部份,加強(qiáng)促銷(xiāo)隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷(xiāo)人員管理制度,并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平,為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
7、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等。
8、幫助建立積極的員工關(guān)系,協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類(lèi)活動(dòng)。
此外,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作,使其更加人性化,合理化,符合了公司以人為本的人才理念。
對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì),才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn),也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì),扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
最后,祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,一年更比一年好!
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇10
今年以來(lái),作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷(xiāo)區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷(xiāo)量達(dá)到箱,營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱,而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶(hù)管理工作中,我們?cè)趦蓚(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí),貨款回收也很及時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說(shuō),因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話訪銷(xiāo)員等,堅(jiān)持“一切從客戶(hù)出發(fā),一切為客戶(hù)著想,一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書(shū),大家都寫(xiě)了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái),自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對(duì)自己的不足,一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),以此提高銷(xiāo)量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年,算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了,真的不敢想象,當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè),陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō),只是一個(gè)名詞的概念,根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò),更別提要把它銷(xiāo)售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里,我通過(guò)自己的努力,也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè),現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷(xiāo)售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此,要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí),在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值,在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,并會(huì)全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的,在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前,我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,這樣讓我對(duì)銷(xiāo)售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了,這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和跟客戶(hù)的有效溝通,這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力,也小有成就,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了信息,對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷(xiāo)售的技巧和自身存在的問(wèn)題:
1、了解客戶(hù)的需求,準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需要;
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題;
3、良好的、有效的與客戶(hù)溝通;
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);
還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專(zhuān)業(yè),這樣客戶(hù)首先相信了你這個(gè)人,其次才會(huì)相信你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有做到了這些,才會(huì)逐漸取得客戶(hù)的信任,才會(huì)與客戶(hù)當(dāng)成共識(shí),才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為了給公司帶來(lái)更大的利益,為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越,我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。
1、客戶(hù)信息太少,我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累,讓客戶(hù)信息應(yīng)有盡有,這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;
2、溝通不夠深入,在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映,在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中,我會(huì)積極的總結(jié),讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之,有幸成為公司的一員,我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,改進(jìn)自己在工作中的不足,圓滿(mǎn)完成本職工作,熱愛(ài)自己的本職工作,一直保持著良好的心態(tài),只有這樣,才能更好的為客戶(hù)服務(wù),讓公司滿(mǎn)意。20xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
經(jīng)過(guò)上半年的工作,我學(xué)到了很多,現(xiàn)在我對(duì)20xx年來(lái)的工作心得和感受述職如下:
一、踏實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的.產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計(jì)劃
在年終銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大,她的銷(xiāo)售額是x萬(wàn)多,回款是x萬(wàn)多,而我只有x萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在明年里爭(zhēng)取做到萬(wàn),即每個(gè)月要做萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在今后要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。
此致
敬禮!
述職人:
20xx年x月x日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇12
尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,回看這一年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作,心中有很多感慨;現(xiàn)將20xx年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)以下:
一、嚴(yán)格管理,有效調(diào)和
一年來(lái),在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,從各方面嚴(yán)格要求自己,在科室工作特別是護(hù)理工作中一馬當(dāng)先,大膽管理,認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)調(diào)和工作,引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些磨擦和矛盾,增強(qiáng)了科室凝聚力,使中醫(yī)科成為一個(gè)暖和的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,也為病人營(yíng)建了溫馨、x病區(qū)住院環(huán)境。
二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)
作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室,我們科面臨病種雜,疑問(wèn)雜癥多,護(hù)理專(zhuān)科性不強(qiáng)的困難。而與之對(duì)應(yīng)的是:中醫(yī)科的x名護(hù)士,一位是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專(zhuān)畢業(yè),其余都是西醫(yī)護(hù)理專(zhuān)業(yè)畢業(yè),在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí);在西醫(yī)“專(zhuān)科護(hù)士”培訓(xùn)不斷深進(jìn)發(fā)展,專(zhuān)科護(hù)士特點(diǎn)和上風(fēng)愈來(lái)愈明顯的今天,中醫(yī)科護(hù)士沒(méi)有特定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和發(fā)展方向,這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性,也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來(lái)了負(fù)面影響。
針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),我果斷決定:從我做起,全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與,對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)常使用技能系統(tǒng)培訓(xùn),乃至對(duì)一些普外科和骨科疾病的守舊醫(yī)治、護(hù)理知識(shí),也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái),考核結(jié)果表明,護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)病都有了全面的熟悉和了解,這不但進(jìn)步了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)本身、對(duì)科室發(fā)展的信心。爾后,我又采取平常強(qiáng)化的方式,不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí),終究打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫(yī)特點(diǎn)的護(hù)理隊(duì)伍。
三、嘗試文化管理,力求做出特點(diǎn)
多年的護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)歷,使我深切的體會(huì)到:對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,規(guī)范其行為固然重要,但更重要的是要改變其思想,升華其內(nèi)心世界,要讓“護(hù)士長(zhǎng)管理”這個(gè)外因,通過(guò)護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此,我采取了一系列措施:在護(hù)士排班表上,每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟;舉行“天使心語(yǔ)”小板報(bào);利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事,引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思考。潛移默化當(dāng)中,我們中醫(yī)科的護(hù)士,人文素質(zhì)有了很大進(jìn)步。我終究打造出了“我用人文知識(shí)改變護(hù)士—護(hù)士有效管理自己—護(hù)理工作質(zhì)量進(jìn)步”的良性鏈條。近幾年,不但中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)弄得風(fēng)生水起,而且美滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中,我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱(chēng),每次都迎接收費(fèi)檢查,沒(méi)有給醫(yī)院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評(píng)議檢查中,中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù),更是贏得了參檢專(zhuān)家的肯定和贊美。
四、重視服務(wù)細(xì)節(jié),進(jìn)步病人滿(mǎn)意度
比如說(shuō),在對(duì)病人的健康教育方面,多數(shù)科室的做法是,單純依托護(hù)士口頭宣教,但我通太長(zhǎng)期以來(lái)的觀察,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端:護(hù)士說(shuō)得少了,內(nèi)容涵蓋不全,說(shuō)很多了,由于時(shí)間有限,就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn),這樣,病人根本記不住。為此,我把進(jìn)院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱,作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,而把具體內(nèi)容輸進(jìn)電腦,護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,把具體的資料發(fā)于病人,這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取留意事項(xiàng)”等等。這類(lèi)口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法,不但有助于病人把握,也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間,因此深受大家歡迎。
五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié),進(jìn)步本身素質(zhì)
俗語(yǔ)說(shuō),打鐵還需本身硬,在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí),我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí),不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)步本身綜合素質(zhì)。于20xx年x月參加了心理咨詢(xún)師考試,看在8月份取得三級(jí)心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái),前后在、省級(jí)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文x篇,在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇,散文兩篇。
六、不足的地方和努力方向
面對(duì)我的病人我的科室,我可以安然的說(shuō),為了你們,我一直在努力!但是,面對(duì)自己,我深知工作中還有很多的缺憾,比如,科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ覀冎嗅t(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空缺;再比如,有時(shí)候,過(guò)于嚴(yán)厲的要求,我乃至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈。因此,展看未來(lái),對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我布滿(mǎn)了信心,作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是:1、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破;2、寬嚴(yán)結(jié)合,讓自己的管理方式更加成熟。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇13
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)一年。回首在xx公司走過(guò)的兩年,很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。兩年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,但要做一名優(yōu)秀的化驗(yàn)員和網(wǎng)控員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的化驗(yàn)員以及網(wǎng)控員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我,作為一名年輕的化驗(yàn)員和網(wǎng)控員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
一、思想修養(yǎng)
作為一名化驗(yàn)員和網(wǎng)控員,要想完成工作的責(zé)任,首先必須具備化驗(yàn)員和網(wǎng)控員素質(zhì),
樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在過(guò)去一年中我認(rèn)真學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)。有句成語(yǔ)是:只要功夫深,鐵杵磨成針。是的,作為一名化驗(yàn)員和網(wǎng)控員,我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙,不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí),現(xiàn)在的我不再不悅,不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己,努力告誡自己:換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。
二、素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn),仔細(xì)記錄,并在工作后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲,有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。如:糧食收購(gòu)時(shí)間。
在工作中,我認(rèn)真投入,認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng),我能學(xué),要學(xué)的東西還很多。如:電纜設(shè)備維修。
在空余時(shí)間,我會(huì)閱讀一些自己在網(wǎng)上下載查詢(xún)的資料,在網(wǎng)上和維修人員交流詢(xún)問(wèn)一些電纜軟件程序維修知識(shí)方法,我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
三、工作內(nèi)容
1、合理調(diào)配工作崗位,確保工作不沖突
20xx年我的主要工作仍然是化驗(yàn)員以及網(wǎng)控員,在糧食收購(gòu)期間,我有效的調(diào)節(jié)了這兩個(gè)工作的時(shí)間,每天早上在大家上班之前會(huì)先到中控室,將糧情檢測(cè)系統(tǒng)主機(jī)打開(kāi),然后再去糧食收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)和同事一起進(jìn)行糧食檢化驗(yàn)工作,確保兩項(xiàng)工作不沖突。
2、收購(gòu)期間認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),秉承原則
在20xx年夏糧收購(gòu)期間,公司安排我跟隨其他同事到石橋收購(gòu)點(diǎn)參與收購(gòu),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我感觸很深,真正體驗(yàn)到之前同事講的,在糧庫(kù)工作真正的責(zé)任感,選擇糧庫(kù)工作,就必須學(xué)會(huì)勤勞與堅(jiān)持,而且還要學(xué)會(huì)為公司利益著想,不能因?yàn)橐患褐蕉淖冊(cè)瓌t。在收購(gòu)期間秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)為第一位的原則,和同事一起圓滿(mǎn)完成收購(gòu)任務(wù)。
3、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排工作
20xx年x月份,公司數(shù)字化糧庫(kù)建設(shè)開(kāi)始實(shí)施,我也有幸成為參與建設(shè)跟蹤成員之一,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。在建設(shè)過(guò)程中,我努力做好每一項(xiàng)工作,積極協(xié)調(diào)好施工人員與公司有關(guān)人員的工作,并且有效的和施工人員講解公司對(duì)于數(shù)字化建設(shè)的要求,一切以公司利益為重。確保數(shù)字化建設(shè)能夠圓滿(mǎn)完成。
4、維修糧情電纜,保證實(shí)時(shí)采集
中控室工作不能說(shuō)是最為辛苦的崗位,而它卻是保管員第一時(shí)間了解倉(cāng)房糧情的重要工作之一,因此確保糧情檢測(cè)能夠順利進(jìn)行,也是我的工作之一,在過(guò)去的一年中,部分倉(cāng)房出現(xiàn)電纜以及分級(jí)損壞現(xiàn)象非常多,因此我必須每天早上及時(shí)發(fā)現(xiàn)電纜分機(jī)的具體故障點(diǎn),沒(méi)有因?yàn)樽约菏桥颖芄ぷ鳎纻}(cāng)房,把電纜從糧食中拔出,從沒(méi)叫過(guò)辛苦,有時(shí)自己都佩服自己,當(dāng)別人稱(chēng)自己是女漢子時(shí)也是一笑了之,因?yàn)槲颐靼祝@是自己的本職工作,你不能退縮。
四、不足之處
通過(guò)一年來(lái),自己參與的各項(xiàng)工作情況,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。以下既是我發(fā)現(xiàn)的自己的不足之處
(一)溝通不夠
人和人交往,是真誠(chéng),相互理解和平時(shí)的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的,在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后,才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)一年來(lái),自己工作中接觸到的同事,他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來(lái)這是件好事,但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
五、展望
通過(guò)過(guò)去一年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,工作中也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在化驗(yàn)員和網(wǎng)控員方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),多思、多試,努力把工作做的更好。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行:
我來(lái)公司已經(jīng)x個(gè)月了,通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來(lái)自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。
力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)
以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售,但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無(wú)毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。
將近一個(gè)半月的拓展,開(kāi)闊了眼界,了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒(méi)有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高,適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。
禮品公司的客戶(hù)面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。
結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。
三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來(lái),早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒(méi)有聊天,沒(méi)有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo),也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。
在上班半年沒(méi)有遲到,早退,礦工過(guò),嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,但同時(shí)自己也有很多不足:
1、認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書(shū)籍。
2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒(méi)周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專(zhuān)業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。
五、一些建議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開(kāi)展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門(mén)的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
此致
敬禮!
述職人:
20xx年x月x日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇15
本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要提供為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(Agenda)的問(wèn)題,即,簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的周期,這里存在的問(wèn)題也是多方面的,通過(guò)一次與公司的中國(guó)臺(tái)灣方面高層經(jīng)理拜訪,以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩討論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以為共享,并愿意更多朋友來(lái)發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題,能夠予以討論。
分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):
1、供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)積極的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力。
2、信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì)需要一個(gè)過(guò)程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)售行為。
3、風(fēng)險(xiǎn)的存在,使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會(huì)帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客戶(hù)的積極性不是很高。
4、自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找合格客戶(hù)的過(guò)程中對(duì)決策者的推動(dòng)力不足。
5、學(xué)習(xí)的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同Siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺(tái),但是,對(duì)于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過(guò)程,人的惰性會(huì)造成其積極性不高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧電話銷(xiāo)售更多…
結(jié)合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案從以下幾個(gè)方面入手:
1、工業(yè)品促銷(xiāo)
試用,由客戶(hù)自行試用來(lái)評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來(lái)自客戶(hù)。
此效果相對(duì)比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就一定比Siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同,我們會(huì)以?xún)r(jià)格,貼標(biāo),代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補(bǔ)品牌的缺陷)
2、高階行銷(xiāo)
由于高層經(jīng)理會(huì)有較大的權(quán)限和知識(shí)面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對(duì)等的外交關(guān)系,贏得客戶(hù)的重視等等,這些都是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)該認(rèn)為我是你的銷(xiāo)售員,你告訴我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告訴我,我來(lái)協(xié)助你做一部分工作。
3、客戶(hù)特殊收益
客戶(hù)的特殊收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)展開(kāi)。
一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)端的決策者情況分布為:
總經(jīng)理
在較小的公司,總經(jīng)理會(huì)有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權(quán),而一般公司都會(huì)比較集權(quán),畢竟分權(quán)的情況在公司里就會(huì)比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)討論中只會(huì)討論集權(quán)的弊端而不討論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)原因。
技術(shù)經(jīng)理
在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理會(huì)擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒(méi)有較大的權(quán)限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較的。
工程師
對(duì)工業(yè)品而言,很多時(shí)候,工程師由于在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的性,特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對(duì)產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底,因此,他們來(lái)決定產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身,因此,電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議采納度。
采購(gòu)經(jīng)理
相對(duì)而言,很多公司的采購(gòu)人員并非專(zhuān)業(yè)出身,缺乏對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品的足夠知識(shí),所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程,而決策權(quán)由前面所提到的三種情況人員來(lái)決定,但是對(duì)以下情況,采購(gòu)人員則擁有了較大的權(quán)限。
A、標(biāo)準(zhǔn)件,有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件,例如低壓控制產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由采購(gòu)自己來(lái)決定,因?yàn)椋少?gòu)在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)技能。
B、專(zhuān)業(yè)采購(gòu),即經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)采購(gòu),他們可能出身于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,具有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),例如專(zhuān)業(yè)的電氣設(shè)備采購(gòu),專(zhuān)業(yè)的機(jī)械設(shè)備采購(gòu)師,專(zhuān)業(yè)的化工原料采購(gòu),服裝面料采購(gòu)。都是具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評(píng)判能力。
針對(duì)不同的情況,會(huì)有公關(guān)的側(cè)重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇到的情況大多數(shù)是由工程師來(lái)完成的,因?yàn)椋こ處熓亲罱K的產(chǎn)品應(yīng)用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù),需要與客戶(hù)端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來(lái)完成,因此,工程師在即便沒(méi)有決策權(quán)的情況下也是擁有較高的采購(gòu)建議采納度。
因此,我們的溝通主要是與客戶(hù)端的工程師首先來(lái)進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來(lái)確認(rèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用需求情況。
對(duì)于客戶(hù)端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì)去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會(huì)經(jīng)常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對(duì)于不同的產(chǎn)品,會(huì)有不同的情況,對(duì)于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會(huì)比較大,整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作,特別是對(duì)大型的機(jī)電設(shè)備如電梯,中央空調(diào),建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò)工程師,特別是在工程類(lèi)銷(xiāo)售,這塊的利益瓜分者相對(duì)比較多,因此,公關(guān)也會(huì)比較復(fù)雜,銷(xiāo)售成本非常高,公司需要一定的實(shí)力否則的話,就會(huì)比較難以切入。
但是,不同類(lèi)型的客戶(hù)又會(huì)有差別,對(duì)于國(guó)有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對(duì)會(huì)比較復(fù)雜,對(duì)于中小型私營(yíng)企業(yè),會(huì)比較簡(jiǎn)單,對(duì)外資企業(yè)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單,但是,不能不去從客戶(hù)的暗示中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話就會(huì)失去機(jī)會(huì)。
由于這塊會(huì)涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì)比較合適,否則的話機(jī)會(huì)不多,因此需要較長(zhǎng)線的投入。
2、客戶(hù)的成就,對(duì)于很多工程師來(lái)講,他們的業(yè)績(jī)就來(lái)自于他們能夠開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品,而在成本上得到降低,花費(fèi)更少的時(shí)間,這就是他們的工作業(yè)績(jī),這一點(diǎn)非常重要。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇16
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
20xx年xx月x日至今已在酒店人事部工作已有x個(gè)月之多,按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和本職的一些想法,x個(gè)月來(lái),主要負(fù)責(zé)做好以下幾項(xiàng)工作,現(xiàn)向酒店領(lǐng)導(dǎo)述職匯報(bào)如下。
一、加強(qiáng)了所屬員工思想教育,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),明確管理分工,逐步提高人事管理水平和效率
人事部門(mén)屬酒店的職能部門(mén),發(fā)揮著組織、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、管理和員工基本生活保障等作用,工作瑣碎,主觀能動(dòng)性強(qiáng),因此要求所屬人員要有一定的綜合素質(zhì)。在對(duì)部門(mén)人員工作進(jìn)行了明確分工的同時(shí),并制定了人事部日常工作明細(xì)表,認(rèn)真予以執(zhí)行落實(shí),為人事部各項(xiàng)工作全面、正常、有序進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也逐步提高了人事管理水平和工作效率。
二、認(rèn)真做好酒店的定編、定崗、定薪工作,降低人員成本的同時(shí),提高工作效率
經(jīng)過(guò)與酒店高管及各部門(mén)經(jīng)理的考察研究決定,重新調(diào)整酒店的人員編制,現(xiàn)將酒店人員編制總數(shù)定在xx人,現(xiàn)有員工xx人。
三、認(rèn)真做好酒店的招聘工作,及各類(lèi)檔案資料的管理工作
酒店行業(yè)屬人員密集性行業(yè),人員流動(dòng)性較大,有時(shí)因人員不能及時(shí)招聘到位,勢(shì)必會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。對(duì)之前應(yīng)聘資料進(jìn)行整理及篩選,重新篩選出適合酒店工作的人員通知來(lái)店試用,除此之外,在酒店高管的帶領(lǐng)下,人事部加強(qiáng)與各部門(mén)員工之的聯(lián)系,鼓勵(lì)員工推薦身邊的朋友到酒店工作,這是一種人才來(lái)源途徑較廣的方法,也起到了良好的效果,通過(guò)以上的舉措,保證了各崗位工作的正常開(kāi)展,與此同時(shí),對(duì)各工作崗位深入進(jìn)行分析研究,合理分配人員,采取末位淘汰制,在不斷提高員工基本條件及綜合素質(zhì)的同時(shí),確保工作效率化。重新完善各類(lèi)檔案資料的管理工作制度及流程。要求每月對(duì)檔案資料進(jìn)行整理,定期進(jìn)行檢查,確保各類(lèi)資料的全面完整和便于查找,保證相關(guān)部門(mén)對(duì)酒店的檔案資料的檢查中,不出現(xiàn)問(wèn)題。
四、員工餐廳、員工超市和員工宿舍管理。做好員工生活基本保障工作是促進(jìn)各項(xiàng)工作有利開(kāi)展的前提
將員工餐廳、員工超市重新劃分隸屬關(guān)系,人事部首先在調(diào)整開(kāi)餐時(shí)間,改善員工伙食工作上下功夫,本著以人為本的思想理念,將原來(lái)開(kāi)餐的時(shí)間及次數(shù)重新調(diào)整,原來(lái)早、午、晚一日三餐,增加一餐(夜餐)后,調(diào)整為一日四餐。經(jīng)常檢查員工餐伙食質(zhì)量,計(jì)劃在不超成本的前提下,合理調(diào)配飲食,注重營(yíng)養(yǎng)搭配,堅(jiān)持讓員工吃好、吃飽為原則。通過(guò)了幾日的觀察,得到了廣大員工的普遍認(rèn)可,同時(shí)加強(qiáng)員工餐的衛(wèi)生管理,將用餐部門(mén)劃分區(qū)域,這樣既保證了用餐人員的秩序,又減輕了員工餐廳工作人員的勞動(dòng)量。同時(shí)教育所屬員工養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,經(jīng)常性的對(duì)員工餐菜品和環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查,為員工提供一個(gè)健康、衛(wèi)生的用餐環(huán)境。其次加強(qiáng)宿舍人員管理力度,人事部結(jié)合各崗位人員住宿情況按照部門(mén)為單位合理分配宿舍,定期檢查宿舍衛(wèi)生,教育員工養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,共同營(yíng)造干凈、舒適的住宿環(huán)境。規(guī)范員工超市采購(gòu)流程,與財(cái)務(wù)部配合對(duì)超市貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),建立臺(tái)賬,將每日收入及時(shí)交送財(cái)務(wù)部。
五、全面接收總經(jīng)辦的工作
在與各部門(mén)緊密配合的同時(shí)和組織召開(kāi)各種會(huì)議,做好各類(lèi)上傳下達(dá),組織協(xié)調(diào),擬定方案和主持工作,確保各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)順利開(kāi)展。同時(shí)認(rèn)真做好各崗位之間人員調(diào)動(dòng)工作,接待的大型宴會(huì)時(shí),充分調(diào)動(dòng)合理利用人力資源,確保接待工作順利完成。配合其它部門(mén)做好酒店服務(wù)業(yè)的信息搜集、分析、調(diào)查、研究工作,積極提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,并以口頭或書(shū)面形式及時(shí)向酒店高級(jí)管理層匯報(bào),為酒店高級(jí)管理層提供決策依據(jù)。在對(duì)外聯(lián)系方面(現(xiàn)已接手食品藥品監(jiān)督局檢查、酒店印刷品的整理、標(biāo)牌、宣傳單等的制作),做好有關(guān)方面的來(lái)訪接待和來(lái)信的處理工作,處理好酒店與各級(jí)政府部門(mén)和社會(huì)各界的關(guān)系,參與策劃酒店內(nèi)的重大活動(dòng),加強(qiáng)與新聞媒介的聯(lián)系,提高酒店的知名度。
六、計(jì)劃工作
1、學(xué)習(xí)并熟練掌握酒店的薪資待遇、用工政策、福利待遇、部門(mén)用工標(biāo)準(zhǔn)等,為招聘人員、服務(wù)好員工做好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備和保障。
2、員工招聘
選人:酒店對(duì)外公布招聘啟事信息后,主要通過(guò)人才市場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)布招聘信息。酒店還可以通過(guò)宣傳彩頁(yè)的形式招聘員工借機(jī)宣傳酒店擴(kuò)大酒店的知名度。自己也要?jiǎng)佑蒙鐣?huì)人事進(jìn)行招聘。
用人:用人的機(jī)制為:把最合適的人安排在最合適的崗位。根據(jù)應(yīng)聘人員的意向和人員的具體實(shí)際情況,對(duì)人員進(jìn)行思維疏導(dǎo)和引導(dǎo),讓員工的實(shí)際情況和應(yīng)聘職位相吻合。
備人:建立酒店的人才庫(kù),及時(shí)對(duì)有意向從事酒店工作的人員信息給與登記、備份,以確保部門(mén)人員的及時(shí)補(bǔ)充,確保崗點(diǎn)的正常運(yùn)營(yíng)。
留人:現(xiàn)在酒店業(yè)的人員流動(dòng)很大,人員的高流動(dòng)對(duì)服務(wù)水平的穩(wěn)定是一種很大的威脅,尤其是優(yōu)秀員工的流動(dòng),所以控制人員流動(dòng)率迫在眉睫。平時(shí)在工作中要主動(dòng)和員工“談心”,及時(shí)對(duì)有離職傾向和準(zhǔn)備離職的員工做好思想引導(dǎo),找出他們辭職的主要原因,以確保員工合理安排。
3、后勤的保障
沒(méi)有后勤的保障,就保證不了酒店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。在工作中加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品的監(jiān)督和管理,為員工創(chuàng)造更好的生活與工作環(huán)境。重點(diǎn)加強(qiáng)員工宿舍的管理,為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現(xiàn)狀,為員工創(chuàng)造一個(gè)清潔、有序、舒適的居住和娛樂(lè)環(huán)境。
4、上情下達(dá)和下情上報(bào)
及時(shí)把酒店高層領(lǐng)導(dǎo)的決策和方針傳達(dá)給員工,及時(shí)把平日里收集的員工建議和意見(jiàn)向上匯報(bào),根據(jù)酒店的具體情況提出自己的意見(jiàn)和建議,把人員流動(dòng)控制在最小的范圍內(nèi)。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇17
在這一年中我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境,并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新,這是我個(gè)人成長(zhǎng)中的一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 回顧這兩年我個(gè)人的工作情況,剛剛進(jìn)入到一個(gè)新的工作環(huán)境,說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣,經(jīng)過(guò)辦公室人員的幫助,很快進(jìn)入狀態(tài)。 進(jìn)入公司以來(lái),我的主要工作是電腦方面的維護(hù)和一些網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的處理。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn),只是大概方面的了解,在開(kāi)始接觸用友的時(shí)候,總會(huì)有很多問(wèn)題不明白,給各位同事帶來(lái)了一些不便,自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
一.本崗位目前主要工作內(nèi)容:
1. 計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的維護(hù)及管理工作。
2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全的維護(hù)和管理工作。
3. 公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服務(wù)器系統(tǒng)的維護(hù)管理工作。
4. 公司電話的維護(hù)和管理工作。
5. 公司門(mén)禁、監(jiān)控的維護(hù)和管理工作。
6. 協(xié)助完成部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作
二.詳細(xì)分解:
1.軟件方面:
為公司新進(jìn)員工計(jì)算機(jī)安裝郵件、騰訊通、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護(hù)和文件、打印機(jī)共享設(shè)置,以及在使用過(guò)程中出現(xiàn)軟件問(wèn)題的解決。例如:常見(jiàn)的郵件收發(fā)不了問(wèn)題,用友單據(jù)格式及連接不了服務(wù)器的問(wèn)題等;很多機(jī)器由于長(zhǎng)期上網(wǎng)使用,導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,重裝系統(tǒng),每臺(tái)電腦都裝殺毒軟件來(lái)防護(hù)電腦安全。
2.硬件方面:
公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,CTP服務(wù)器安裝調(diào)試,監(jiān)控?cái)z像頭,打印機(jī),傳真機(jī),復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)。公司電腦硬件對(duì)整個(gè)年度來(lái)講,出現(xiàn)問(wèn)題頻率一般,每臺(tái)電腦除了簡(jiǎn)單的故障維護(hù)之外,此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購(gòu)、管理,相關(guān)硬件設(shè)備的申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
3.網(wǎng)絡(luò)、電話方面:
網(wǎng)絡(luò)及交換機(jī)和電話線路的整改、布線,防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的安全工作。
4.網(wǎng)站方面:
網(wǎng)站的建設(shè)備案,網(wǎng)站新聞的更新客戶(hù)留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請(qǐng)續(xù)費(fèi)
5.服務(wù)器方面:
郵件服務(wù)器,騰訊通服務(wù)器,用友服務(wù)器三臺(tái)服務(wù)器的相關(guān)數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護(hù)。
三.本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:
1.計(jì)算機(jī)硬件的更換:購(gòu)置和維護(hù)情況 公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講,出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少,每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼?公司其他電腦配件采購(gòu)方面基本上都是一些小的電腦配件,大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況,整體硬件使用情況較好。
2.計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù):公司目前加上分公司的電腦,日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn),主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障,網(wǎng)絡(luò)故障,軟件故障等,很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用,導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,重裝系統(tǒng),另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括用友的使用,office辦公軟件的使用等。
3.公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況:目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多,傳播途徑也較為廣泛,可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播,為了做好防范措施,公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件,并定期的要求升級(jí),對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。一年來(lái),公司機(jī)器中毒情況只有很少的幾次,機(jī)器出現(xiàn)的中毒情況,主要涉及有的外網(wǎng)機(jī)器,中毒后的現(xiàn)象是機(jī)器死機(jī)、運(yùn)行速度很慢,最后處理方法是中毒機(jī)器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒,經(jīng)過(guò)查殺病毒得到及時(shí)控制,并查明為特洛依變種病毒,通過(guò)一些網(wǎng)站傳播,屬后門(mén)程序,查殺后對(duì)所有殺毒軟件行進(jìn)升級(jí),并保證后期正常使用。
4.公司網(wǎng)站建設(shè)及電話的維護(hù)工作內(nèi)容:公司網(wǎng)站建設(shè)主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護(hù)、續(xù)費(fèi)等, 本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:公司網(wǎng)站方面的建設(shè)情況, 調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼和整個(gè)網(wǎng)站中的垃圾文件及圖片,處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,主要客戶(hù)留言記錄,公司的各類(lèi)新聞和其他信息更新。互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)申請(qǐng)和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)備案的資料準(zhǔn)備、提交、審核。 公司電話維護(hù)情況, 我們公司在實(shí)施電話期間出現(xiàn)一些問(wèn)題,通話質(zhì)量不穩(wěn)定,斷線的現(xiàn)象,這些問(wèn)題多數(shù)是在共用人數(shù)過(guò)多造成的,因?yàn)楣灿萌藬?shù)過(guò)多,也有公司網(wǎng)絡(luò)布局也有關(guān)系所造成的,對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障也進(jìn)行及時(shí)的維修。
四.完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性工作
1.為領(lǐng)導(dǎo)下載需要的文件
2.下載年會(huì)需要的`歌曲及處理歌曲的相關(guān)音效。
五.參加集體活動(dòng)
1.參加辦公室組織的生日會(huì)并播放生日歌曲
2.參加年會(huì)節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目。
六.個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃完成
1.學(xué)習(xí)用友的相關(guān)操作及處理技巧
2.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議精神及執(zhí)行
明年工作計(jì)劃:
本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位,明年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行:
1、 公司計(jì)算機(jī)管理方面,主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、騰訊通的維護(hù)、監(jiān)控、電話維護(hù)及網(wǎng)站信息更新工作,保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作,為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的平臺(tái)。
2、 嚴(yán)格要求自己,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責(zé),不敢有絲毫懈怠,除了做好本職工作外,還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解,熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),更好的做好本職工作。
以上是我在IT管理員崗位上20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就,同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
述職人:
20xx年x月x日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇18
一、班級(jí)狀況分析
我們班共有幼兒50名,其中男生27名,女生23名。透過(guò)平時(shí)對(duì)幼兒的觀察,我們對(duì)幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面進(jìn)行三大領(lǐng)域的分析:
(一)身體發(fā)展方面:在老師有意識(shí)的培養(yǎng)及不斷提醒下,幼兒大致下養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、自理潛力:幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)已大致構(gòu)成,明白盥洗的正確順序及洗手漱口的正確方法。掌握筷子的正確使用方法,具有獨(dú)立進(jìn)餐的潛力。能按順序穿脫衣物并進(jìn)行簡(jiǎn)單整理。能持續(xù)個(gè)人衛(wèi)生及周?chē)h(huán)境衛(wèi)生。
2、大肌肉動(dòng)作:幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡,能協(xié)調(diào)地進(jìn)行走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、攀登等多種基本動(dòng)作,會(huì)玩多種體育器械。大部分幼兒會(huì)手腳協(xié)調(diào)的連續(xù)跳繩。
3、小肌肉動(dòng)作:幼兒能正確的握筆進(jìn)行書(shū)寫(xiě),幼兒喜歡并能正確使用使用各種美工材料,如剪刀等。
4、自我保健:幼兒具備了初步的自我保護(hù)潛力,明白一些處理日常生活中有可能出現(xiàn)的緊急狀況的簡(jiǎn)單辦法。能認(rèn)識(shí)安全標(biāo)志并能主動(dòng)遵守教師及成人提出的安全要求。
(二)認(rèn)知發(fā)展:
1、智力潛力:會(huì)按物體的不同特征進(jìn)行分類(lèi)。會(huì)用不同的唱法表現(xiàn)歌曲不同的意境。能用感官直接感知和記住周?chē)R?jiàn)的事物和現(xiàn)象,有必須的形象思維潛力。能積極參與各種認(rèn)知活動(dòng),喜歡探究,喜歡問(wèn)為什么?
2、數(shù)概念:會(huì)初步理解數(shù)量、重量、色彩、質(zhì)地、距離、方位和時(shí)間等概念,學(xué)會(huì)運(yùn)用分類(lèi)、比較、排序和測(cè)量等方法。
3、語(yǔ)言發(fā)展:喜歡聽(tīng)故事、看表演,會(huì)翻閱圖書(shū)并初步理解其表達(dá)的意思。能初步感受文學(xué)作品的語(yǔ)言美。
在去年實(shí)施的學(xué)習(xí)及區(qū)角活動(dòng)中,孩子們的個(gè)性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高,求知欲旺盛,各方面技能在幼兒原有的基礎(chǔ)下得到發(fā)展。
(三)社會(huì)性發(fā)展方面:
本班幼兒大都懂事,有禮貌,初步能關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的同伴,愛(ài)自己的群眾,并且樂(lè)意與同伴相互合作。能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,來(lái)表現(xiàn)對(duì)周?chē)畹耐昝狼楦小?/p>
但由于幼兒的潛力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同,還普遍存在一些問(wèn)題:
1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞,良好的常規(guī)尚未構(gòu)成。活動(dòng)中完成任務(wù)速度慢,遇到困難容易畏縮,不能堅(jiān)持到底。耐心、仔細(xì)的行為習(xí)慣以及幼兒的計(jì)數(shù)、理解潛力還需培養(yǎng)。
2、個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào),有部分的幼兒對(duì)體育基本動(dòng)作還未能完全掌握。
3、幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣較差,個(gè)性是幼兒語(yǔ)言的'完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)。
4、游戲活動(dòng)中還有個(gè)別糾紛現(xiàn)象,自行解決的潛力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。
5、幼兒大膽創(chuàng)造想象的潛力有待進(jìn)一步提高。
本學(xué)期我們將有重點(diǎn)的抓幼兒行為品德教育,將更好的開(kāi)展各種豐富多彩的教育活動(dòng),繼續(xù)抓好各科教學(xué),鍛煉意志,促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展,為進(jìn)小學(xué)打好基礎(chǔ)。
二、班級(jí)工作主要目標(biāo):
(一)幼兒生活管理目標(biāo)
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的飲食進(jìn)餐習(xí)慣。
3、培養(yǎng)幼兒整理物品的潛力及持續(xù)物品清潔的習(xí)慣。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒早睡早起的良好作息習(xí)慣。
5、培養(yǎng)幼兒坐、立、行等的正確姿勢(shì)。
(二)身體發(fā)展目標(biāo):
1、生長(zhǎng)發(fā)育:了解身體器官及自身生長(zhǎng)的需要,明白預(yù)防齲齒與換牙的有關(guān)知識(shí)。
3、能適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化,對(duì)疾病有必須的抵御潛力,明白一些預(yù)防常見(jiàn)病的知識(shí)。
4、明白不同的食物有不同的營(yíng)養(yǎng)素,身體需要不同的營(yíng)養(yǎng)素的道理。
5、學(xué)會(huì)處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急狀況,有初步的自我保護(hù)意識(shí)和潛力,明白跌破、流鼻血等外傷的處理方法。群眾活動(dòng)時(shí)能注意安全。
6、能積極參加并適應(yīng)多種有合理密度和運(yùn)動(dòng)量的體育活動(dòng),充分活動(dòng)身體,養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。各種基本動(dòng)作協(xié)調(diào)、準(zhǔn)確、靈敏,有必須的耐力和速度,姿勢(shì)正確。
(三)認(rèn)知發(fā)展目標(biāo):
1、語(yǔ)
(1)能夠用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)自己的情感,能講述自己熟悉的故事,語(yǔ)言比較完整流暢,用詞比較準(zhǔn)確。
(2)能?chē)@一個(gè)話題進(jìn)行討論,注意傾聽(tīng)對(duì)方講話,敢于提出不同意見(jiàn),會(huì)評(píng)價(jià)和補(bǔ)充別人的發(fā)言。
(3)喜歡欣賞不同形式的文學(xué)作品,初步感知文學(xué)作品語(yǔ)言的豐富和優(yōu)美。能夠根據(jù)文學(xué)作品所帶給的想象線索,聯(lián)系個(gè)人已有的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展想象,并創(chuàng)造性地進(jìn)行表達(dá)。
(4)能夠正確掌握看書(shū)和寫(xiě)字的正確姿勢(shì),能與同伴合作制作圖畫(huà)書(shū)。
2、藝術(shù)
(1)能自然愉快的唱歌,隨音樂(lè)做游戲、表演、自由舞蹈等,以表達(dá)自己對(duì)音樂(lè)作品的感受和態(tài)度。
(2)能夠比較熟練地運(yùn)用樂(lè)器進(jìn)行演奏出和諧、完美、有表現(xiàn)力的音響,在群眾奏樂(lè)活動(dòng)中,能使自己的演奏與群眾相協(xié)調(diào),與音樂(lè)相協(xié)調(diào)。
(3)愿意嘗試使用多種材料、工具和方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作和繪畫(huà),有初步的想象力和創(chuàng)新力,體會(huì)成功的快樂(lè)。
(4)培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境和美術(shù)作品中美的潛力,初步學(xué)會(huì)正確的評(píng)價(jià)美,培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)參與欣賞活動(dòng),能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等表現(xiàn)自己對(duì)作品的感受和想象。
3、科學(xué)
(1)能積極主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng),加深對(duì)數(shù)的概念的理解,了解現(xiàn)實(shí)生活中加減的實(shí)際好處,獲得一些時(shí)間、空間概念。
(2)能在教師的幫忙下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題,能透過(guò)觀察、比較、類(lèi)推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
(3)對(duì)事物變化發(fā)展的過(guò)程感興趣,喜歡探究、操作、實(shí)驗(yàn),積極嘗試用多種認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。
(四)社會(huì)性發(fā)展方面:
1、能感受成人的愛(ài)和周?chē)h(huán)境中美的事物,愛(ài)周?chē)娜瞬㈥P(guān)心他們,會(huì)正確使用禮貌用語(yǔ)。
2、能理解日常規(guī)則,遵守公共生活中的基本常規(guī),能辨別是非,學(xué)會(huì)控制自己的情緒及不宜行為。
3、在群眾活動(dòng)中能大膽發(fā)表意見(jiàn),尊重和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,有必須的自信心,能克服困難完成任務(wù)。
4、在成人指導(dǎo)下能遵守社會(huì)公共秩序,體驗(yàn)認(rèn)識(shí)人與人之間相互交流的重要和快樂(lè),能察覺(jué)到他人的情緒和需要,作出適宜的反應(yīng)。
5、能主動(dòng)和同伴交往,理解他人邀請(qǐng),共同活動(dòng)和游戲,為自己和別人的成功感到高興。
三、家長(zhǎng)工作主要目標(biāo):
1、日常性的家長(zhǎng)工作:
(1)開(kāi)展形式多樣的家長(zhǎng)工作,與家長(zhǎng)增進(jìn)友誼。
(2)挖掘家長(zhǎng)教育資源,鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與幼兒園教育。
(3)保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通,向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
(4)請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),保證來(lái)園時(shí)間。
2、階段性的家長(zhǎng)工作:
(1)家長(zhǎng)會(huì):對(duì)幼兒的在園狀況做詳細(xì)的總結(jié);分析班級(jí)孩子所存在的不足,并介紹本學(xué)期將采取的措施,期望得到家長(zhǎng)的積極支持。介紹大班年齡段在各方面的發(fā)展目標(biāo)及幼小銜接方面的注意事項(xiàng),期望得到家長(zhǎng)的積極配合,使班級(jí)工作得以順利進(jìn)行。
(2)家長(zhǎng)開(kāi)放日:
請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班級(jí)觀看或參加活動(dòng),使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園的教育資料及教育方法,直接看到幼兒在園的表現(xiàn),了解教師工作狀況,增強(qiáng)與教師的相互了解,增進(jìn)情感聯(lián)系,也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸帶給了條件。
期望透過(guò)我們的努力,使幼兒在各方面潛力有所提高,健康愉快地成長(zhǎng)。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇19
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
首先,我要借此機(jī)會(huì),向在工作中支持我,鼓勵(lì)我,關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,時(shí)光荏苒,不經(jīng)意間,工作已經(jīng)接近尾聲。自20__年,我__位毅然來(lái)到貿(mào)易部門(mén)至今,已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中,我切身的了解到了貿(mào)易部門(mén)的工作實(shí)際,掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中,我腳踏實(shí)地,開(kāi)拓創(chuàng)新,積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù),并且結(jié)合20__年的工作不足,吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)際掌握自身的能力與不足,為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié),并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析,以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索,發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換,產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多,導(dǎo)致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化,因此,我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此,我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目,我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品,在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查,并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式,分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益,摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,成功的賣(mài)出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續(xù)深入,落實(shí)創(chuàng)新
在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后,我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng),是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式,這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍,導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小,同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,價(jià)格差異明顯,產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì),帶領(lǐng)部門(mén)員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng),要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解,以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專(zhuān)。
三、堅(jiān)持探索,實(shí)現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專(zhuān)效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工,不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況,并從銷(xiāo)量,收益,成本,銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我__公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現(xiàn)我__公司的利益提升,促進(jìn)我__公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式,并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定,極易影響我公司的副產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售趨勢(shì)。為此,我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討,決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,我__公司的銷(xiāo)售情況有了明顯的好轉(zhuǎn),但仍存在有一定的不足,在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好,但受進(jìn)口數(shù)量影響,因此,我公司的整體銷(xiāo)售效果還是不盡理想。為此,我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷(xiāo)售的理念,立志要提高我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作,最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主,兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問(wèn)題與不足
雖然在年度的工作中,我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員,堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力,為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式,使得我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō),我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想,并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中,我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此,我深刻的意識(shí)到,我的工作還不夠努力,我部門(mén)的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失,實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計(jì)劃,影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足,沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量,探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式,并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)測(cè)試時(shí),不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),存有保守經(jīng)營(yíng)思想,導(dǎo)致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí),較為坎坷,時(shí)間較長(zhǎng)。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里,我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持做好自身的本職工作,在工作中勤奮進(jìn)取,腳踏實(shí)地,爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱,為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)的施展自己的才能,爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī),在工作中不斷提升自己的各方面能力,促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng),我相信我__公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌!
述職人:___
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇20
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
日月如梭、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同事的鼎力支持和配合下,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開(kāi)工作,圓滿(mǎn)完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際,就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長(zhǎng)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職:
一、認(rèn)真履行職責(zé),忠于職守,務(wù)實(shí)工作
20__年_任__煤礦安全通風(fēng)科長(zhǎng),全面協(xié)助安全副礦長(zhǎng)工作,主要負(fù)責(zé)安全和通風(fēng)管理工作,包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗(yàn)收,作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)日常安全監(jiān)督和巡查,通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù),通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測(cè)風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié),編制安全通風(fēng)技術(shù)資料,定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì),解決一通三防工作中問(wèn)題,調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報(bào)表三對(duì)口管理,組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。
20__年__月任__煤礦生技科長(zhǎng),全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理,包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)指導(dǎo),校訂巷道中腰線,編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施,定期對(duì)巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理,繪制礦井各類(lèi)迎檢和實(shí)際圖紙,每月對(duì)工程施工進(jìn)行驗(yàn)收,協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)工作,負(fù)責(zé)井下工程施工測(cè)量和貫通管理,為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對(duì)外檢查的保障工作。
二、服從公司安排,積極配合,全面支持
20__年_月_日,由于人事變動(dòng),公司從多方考慮全面均衡,最后決定將我從雙和煤礦調(diào)至__煤礦協(xié)助技術(shù)工作,對(duì)于我而言雖同屬一個(gè)公司的煤炭行業(yè),工作范圍的變動(dòng)仍使我心有余悸,但這難得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我不會(huì)輕易放棄,我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無(wú)猶豫的接受公司安排,我坦然的面對(duì)接下來(lái)的一切,現(xiàn)在看來(lái)我的選擇是正確的,我也做到當(dāng)初對(duì)自己的承諾,我離開(kāi)了熟悉的環(huán)境認(rèn)識(shí)了新的朋友,學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)。在__工作期間,我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多,不論是井下煤層的認(rèn)知和技術(shù)資料的完善,還是團(tuán)隊(duì)的磨合,同事之間的信任、支持、配合,都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。
三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),規(guī)范管理,科學(xué)管理
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是__年工作的一個(gè)重點(diǎn),不論是上級(jí)部門(mén)還是煤礦自身,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是煤礦的必行之路,要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和迎檢查過(guò)關(guān),必須要求井下現(xiàn)場(chǎng)和地面資料滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。在到__來(lái)之前,在雙和煤礦的主要工作便是標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料清理和管理,主要由我和溫科長(zhǎng)兩人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化各專(zhuān)業(yè)資料編制工作,對(duì)照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)方法,分專(zhuān)業(yè)、分章節(jié)、分小點(diǎn)逐條對(duì)照落實(shí),對(duì)比資料并結(jié)合礦井實(shí)際情況匯編完成各專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料,并將各專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人,針對(duì)日常檢查項(xiàng)目和填寫(xiě)內(nèi)容,對(duì)各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解,確保各專(zhuān)業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫(xiě)要求。雙和標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至__,到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,所幸雙和標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成,各類(lèi)資料已基本完善,還有前期__煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,在__煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收前所有資料短時(shí)間內(nèi)便完成,并順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。
四、規(guī)范工程質(zhì)量管理,做好技術(shù)保障工作
隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn),標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收而言便是最終考評(píng)驗(yàn)收的關(guān)鍵,標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評(píng)結(jié)果,自評(píng)報(bào)告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評(píng)等圖字說(shuō)明必須與各專(zhuān)業(yè)自評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)一致,自評(píng)報(bào)告經(jīng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助,__公司專(zhuān)家指導(dǎo),最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)報(bào)告成功上報(bào)。
技術(shù)部門(mén)除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外,還負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外技術(shù)資料管理,內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施,以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對(duì)外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺(tái)賬、報(bào)表記錄等,完成__年主要迎檢資料有修改上報(bào)三圖(采掘工程平面圖、井上下對(duì)照?qǐng)D、通風(fēng)系統(tǒng)圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評(píng)估治理、頂板專(zhuān)項(xiàng)檢查、人員定位專(zhuān)項(xiàng)檢查、機(jī)電運(yùn)輸專(zhuān)項(xiàng)檢查等)等工作。
測(cè)量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求,按照測(cè)量在前施工在后,方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后,邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。20__年_月完成__行人繞巷的全面貫穿施工工作,貫穿位置與測(cè)量位置一致,__正在進(jìn)行,隨著工程不斷推進(jìn)測(cè)量工作將隨工程同步推進(jìn),定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線。協(xié)助__完成15年采掘生產(chǎn)規(guī)劃,保證__年采掘接替正常可持續(xù)發(fā)展。
五、不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成
學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動(dòng)力,錯(cuò)過(guò)最佳學(xué)習(xí)時(shí)間已是懊悔不已,再浪費(fèi)青春那就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé),我不想永遠(yuǎn)停留在這里,因?yàn)槲疫年輕,我還有很多事情需要去嘗試,還有很長(zhǎng)的路要走,我和別人的差距仍舊很大,只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),才有可能縮小與別人的差距。在即將過(guò)去的__年我學(xué)習(xí)了很多煤礦技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)知識(shí),我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理,曾擔(dān)任過(guò)短時(shí)間技術(shù)員,但當(dāng)時(shí)獨(dú)立完成技術(shù)資料較少,技術(shù)知識(shí)增長(zhǎng)緩慢,但到__后__不厭其煩的指導(dǎo)和同事們的幫扶、配合,技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書(shū)的習(xí)慣,學(xué)習(xí)不能單一,專(zhuān)業(yè)之外的書(shū)對(duì)于我而言同樣重要,因?yàn)樽鳛楣芾砣藛T應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展,力爭(zhēng)讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。
六、存在問(wèn)題
1、由于自身性格缺陷,性格較為內(nèi)向,很多事情只會(huì)做不善于去交流,導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自己能及時(shí)處理,或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整,由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。
2、由于部門(mén)人員有限,只有__和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作,__得不定時(shí)對(duì)雙和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限,編制內(nèi)容可能不夠完善,很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明,大部分審批簽字工作交由安全部門(mén)負(fù)責(zé),在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。
3、工作分配和調(diào)度上不合理,由于個(gè)人性格比較獨(dú)立,為人比較謙和,很多事情不愿給同事添加麻煩,或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì)計(jì)較,導(dǎo)致工作無(wú)法可持續(xù)推進(jìn)。
七、20__年計(jì)劃
正所謂計(jì)劃趕不上變化,作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,對(duì)于我而言以后的路還很長(zhǎng),增加自身閱歷和知識(shí),養(yǎng)成一個(gè)良好的品行和素養(yǎng),樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要,接下來(lái)要做的事就是:立足眼下做好自己的事即可。
述職人:___
20__年_月_日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇21
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)來(lái)到企業(yè)已經(jīng)一年,忙忙碌碌中時(shí)光已近年末。回顧過(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,作為企業(yè)的一名售后客服,我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶(hù)之間交流的一個(gè)重要平臺(tái)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到企業(yè)的形象和根本利益,也間接的影響銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。在我所從事的工作中涉及到聊售后和處理各種售后交接問(wèn)題,在過(guò)去一年里我學(xué)到了很多,對(duì)于回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累,對(duì)于很多工作都能有效的去完成。在x月份的時(shí)候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中的,雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了x個(gè),平時(shí)也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作,算是沒(méi)有辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的期望。為了更好的完成本職工作,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益,特將今年的工作述職如下:
一、塑造店鋪良好形象
顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服,客服的一言一行都代表著企業(yè)的形象,客服是顧客拿來(lái)評(píng)論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服,我們要本著為顧客解決問(wèn)題的心理來(lái)對(duì)待,不要把自己的情緒帶到工作中,遇到無(wú)理的顧客要包容,也不要與顧客發(fā)生沖突,要把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待,而不是工作對(duì)象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用文字與顧客交流,面對(duì)電腦顧客也看不到我們的表情,在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持良好的態(tài)度,言辭要委婉,多用禮貌用語(yǔ)和生動(dòng)的語(yǔ)句,搭配一些動(dòng)態(tài)詼諧的圖片,這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。
二、學(xué)會(huì)換位思考
當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí),可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m,商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨,當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí),我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題,或者將心比心,當(dāng)我們自己遭遇到類(lèi)似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,然后在有效的去實(shí)施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺(tái),我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客,其中不乏有無(wú)理取鬧的,對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心,認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題。遇到顧客不懂的,我們則需要更多的耐心去服務(wù),我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn),讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M(mǎn)足她的要求,讓顧客有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn),以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。
三、熟悉企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
企業(yè)作為一個(gè)從事服裝的企業(yè),產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非常快的,作為企業(yè)客服,熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,當(dāng)有顧客問(wèn)到產(chǎn)品的一些情況,我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,也是我們都要了解的。企業(yè)幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解,在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)而更好的為顧客解決問(wèn)題。
四、有效的完成本職工作
是我們與顧客溝通的工具之一,在上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,為此我們?cè)O(shè)置了各類(lèi)快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,我們也要注意溝通技巧,熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過(guò)電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系,撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,通話之前我們要了解去電的目的,在通話途中要吐詞清晰,注意傾聽(tīng)顧客的要求,不要隨意打斷顧客,同時(shí)要注意控制通話時(shí)長(zhǎng),避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善,語(yǔ)調(diào)溫和,講究禮貌,從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。
對(duì)于顧客的一些問(wèn)題我們要持一個(gè)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度去對(duì)待,在保持專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠(chéng)懇的態(tài)度,如果憑自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)還是不能解決問(wèn)題,這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,努力快速解決顧客的問(wèn)題,并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng),久而久之企業(yè)的信譽(yù)評(píng)價(jià)等都會(huì)有所提升,這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。
在過(guò)去的一年中我收獲了很多,但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓(xùn)演練,通過(guò)模擬顧客與客服溝通買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)景,將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品,理解一些穿衣搭配知識(shí),在分析一下顧客的購(gòu)買(mǎi)心理,然后找出有效的推銷(xiāo)手段,這樣成交的機(jī)會(huì)就大的多。企業(yè)的培訓(xùn)也讓我看到了自身的不足,在這以后,我也是在努力改進(jìn),平時(shí)工作閑暇之余,我會(huì)多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類(lèi)活動(dòng),在每次活動(dòng)前我也會(huì)花時(shí)間去了解活動(dòng)規(guī)則,做到心中有數(shù)。
企業(yè)也組織過(guò)各種各樣的培訓(xùn),在年中閑暇之際,我申請(qǐng)過(guò)到售前崗位去學(xué)習(xí),雖然學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),但也收獲了很多,對(duì)他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過(guò)與顧客打交道,但是溝通也是需要很多技巧的,讓買(mǎi)家下單關(guān)鍵是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客,如何讓顧客買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品,并非一味的推銷(xiāo)而是讓顧客享受購(gòu)物的過(guò)程。也使我明白金牌客服不是一天練成的,當(dāng)接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還有很多需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)的,在以后的工作中我也期待有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),拓展自己的綜合實(shí)力。
在新的一年里我會(huì)吸取過(guò)去的教訓(xùn),積極參加企業(yè)的培訓(xùn),但是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,我有信心做得更好。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇22
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:
你們好!
在過(guò)去的一年里,本人能夠踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,認(rèn)真鉆研工作方法,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),立足本職崗位,帶領(lǐng)全科室所有護(hù)理人員,積極參加單位建設(shè),在取得成績(jī)的同時(shí),也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足。說(shuō)句實(shí)話,護(hù)士長(zhǎng)這一職位帶給我的壓力還是比較大的,首先是因?yàn)槲腋杏X(jué)作為一項(xiàng)工作的帶頭人,必須擁有過(guò)硬的本領(lǐng),才能服眾;第二是因?yàn)槲腋械阶约涸谌绾螏ьI(lǐng)所有護(hù)理人員建強(qiáng)建好科室的方法點(diǎn)子還不夠多。有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,一心投入到工作當(dāng)中去,以高度的敬業(yè)精神回報(bào)組織對(duì)我的信任。雖然有不足,但也取得了一定的成績(jī)。下面,我將本年度以來(lái)工作上的基本情況做一個(gè)述職,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的工作提出寶貴的建議與意見(jiàn)。
一、主要工作
(一)作為一名護(hù)士長(zhǎng),我根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,將各班包括護(hù)士長(zhǎng)的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點(diǎn),匯總成表,標(biāo)示明確,要求人人熟悉并按之執(zhí)行,并進(jìn)行不定期考核,做到獎(jiǎng)罰分明,公平對(duì)待;最大限度的發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng),使他們都能夠在自己的崗位上得到最大的發(fā)揮。
(二)定期查看和清理藥品,并對(duì)科室的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行合理的調(diào)整和完善,對(duì)搶救藥品和器材及無(wú)菌物品作了補(bǔ)充,進(jìn)行規(guī)范化管理;使醫(yī)院工作能夠正常進(jìn)行,隨時(shí)以最好的狀態(tài)去對(duì)待每個(gè)生命。
(三)針對(duì)我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對(duì)病房管理作出了合理的改進(jìn)和規(guī)范;對(duì)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)責(zé)任制,落實(shí)到個(gè)人,使工作能夠有條不紊的進(jìn)行下午,杜絕發(fā)生問(wèn)題之后的推諉拖拉行為。
(四)不斷深化安全管理,強(qiáng)化安全意識(shí),做好安全護(hù)理工作,安全工作是一切工作的基礎(chǔ),更是所有成績(jī)?nèi)〉玫那疤帷R虼耍龊冒踩o(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全,而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。要求每一位在崗人員能夠以病人為先,密切關(guān)注病情,關(guān)心病人生理、心理的一切變化,密切巡視病房,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度,同時(shí)對(duì)病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。
(五)了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向,定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化三基本訓(xùn)練,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技術(shù),努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要,我在科內(nèi)每月至少一次個(gè)案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練;加強(qiáng)護(hù)患溝通,定期組織召開(kāi)員工休座談會(huì),聽(tīng)取患者及家屬的建議改進(jìn)護(hù)理工作上的不足。
(六)護(hù)士長(zhǎng)是科室的理財(cái)人,應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,杜絕浪費(fèi);我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員,從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開(kāi)始,從我做起,嚴(yán)格控制科室支出,對(duì)一切浪費(fèi)的現(xiàn)象,及時(shí)提出批評(píng),必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處罰,雖然這樣或許會(huì)得罪一些人,但是我知道,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,降低醫(yī)療護(hù)理成本,雖然提倡節(jié)儉,但是每一筆必須要的支出也絕不節(jié)省,把每筆錢(qián)發(fā)揮出它最大的作用,講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果,都是護(hù)士長(zhǎng)必須做到的。
(七)我知道在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),才能使自己適應(yīng)這競(jìng)爭(zhēng)、改革的大潮,在工作至之余,我注重提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)。關(guān)注新的指導(dǎo)思想,不斷提高自己,不固步自封,一直不斷的吸收,才能發(fā)揮出最大最好的能量。
二、好的特點(diǎn)
(一)責(zé)任心強(qiáng),一心撲在工作上。自擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)一職以來(lái),我就沒(méi)完整休過(guò)一個(gè)周末,沒(méi)多請(qǐng)一次假。遲到、早退等現(xiàn)象更是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。大部分時(shí)間都是在科里,時(shí)刻保持與同事和病人的緊密聯(lián)系,及時(shí)掌握科室發(fā)展的第一手資料。把工作放在第一位,把個(gè)人和工作關(guān)系處理的很好。
(二)思維靈活,為單位建設(shè)出謀劃策。護(hù)士長(zhǎng)這一崗位,既是管理者,又是基層建設(shè)者,怎樣能發(fā)揮好它的作用是我們每個(gè)護(hù)士長(zhǎng)都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。今年以來(lái),本人在科室發(fā)展中,積極協(xié)調(diào)、勤于動(dòng)腦,將好的想法匯報(bào)上級(jí),將上級(jí)的思想落實(shí)到實(shí)際當(dāng)中去,起到了較好的紐帶作用。在以后的日子里,我將繼續(xù)保持這樣的思想,讓上級(jí)一直能夠聽(tīng)到最基層的最真實(shí)的聲音。
(三)工作標(biāo)準(zhǔn)高,樹(shù)牢爭(zhēng)第一的思想。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是最好。即使現(xiàn)在不是最好,我們也要前進(jìn)在向第一進(jìn)發(fā)的路上。所以在平時(shí)的工作中,我堅(jiān)持要干就要干的最好的工作理念,嚴(yán)格把握工作標(biāo)準(zhǔn),為科室的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓科室的發(fā)展良性發(fā)展,關(guān)注科室的每一名員工,大家一起努力把科室的氛圍和水平做好最好。
(四)嚴(yán)格管理,關(guān)心部署。我堅(jiān)持嚴(yán)在格內(nèi),管在理中的管理理念,把握管理的尺度。工作上一絲不茍,工作外和大家打成一片,讓大家深刻體會(huì)到我們的工作的神圣,更加熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。
三、存在問(wèn)題
(一)個(gè)別護(hù)士的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還不高,主要原因還是在于我個(gè)人平時(shí)對(duì)她們的傳幫帶不夠,業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求低。所以以后我將會(huì)更加嚴(yán)厲的去落實(shí)每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
(二)整體護(hù)理的水平還不高,護(hù)理書(shū)寫(xiě)方面有差距。
(三)病房管理方面尚不能盡如人意,個(gè)別病房有時(shí)存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生部到位等現(xiàn)象。
(四)在凝心聚氣方面做的工作還不夠深入,怎樣將全科室的護(hù)理人員的思想全都統(tǒng)一到單位的建設(shè)上來(lái),是我下步主要應(yīng)該思考的問(wèn)題。
四、下步打算
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)素質(zhì),明年?duì)幦≡趯?zhuān)業(yè)素質(zhì)方面有個(gè)質(zhì)的飛躍,以自身的素質(zhì)帶動(dòng)部署,提高全科室的護(hù)理水平。
(二)在管理的知識(shí)和技能上要有更多的進(jìn)步。這一點(diǎn)還是要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)才能達(dá)到。我要抱著為單位負(fù)責(zé),為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極向書(shū)本學(xué),向同事學(xué),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法和理論。
(三)積極參加科研活動(dòng),加深對(duì)護(hù)理事業(yè)的研究。爭(zhēng)取在論文發(fā)表方面再有建樹(shù)。
(四)積極支持和參與護(hù)理部的各項(xiàng)工作。
雖然工作是平凡而辛勞的,放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時(shí)間,一旦病房里有了危重病人時(shí)即使在家心理也總覺(jué)的有點(diǎn)不踏實(shí)。但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效,得到了患者及其家屬的稱(chēng)贊,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我知道這只是一個(gè)起步,以后的路還很長(zhǎng),“路遙知馬力”,我堅(jiān)信只要通過(guò)不斷的努力,把滿(mǎn)腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院,把愛(ài)心播撒到每一位患者的心里,我就一定會(huì)把工作開(kāi)展的更好。在今后的工作中更加平衡工作與生活的關(guān)系。不只一心工作,也不松怠工作,我堅(jiān)信只有把自己的小家過(guò)好,才能更好的為醫(yī)院服務(wù)。
述職人:___
20__年_月_日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇23
一、創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨、干凈、舒適的環(huán)境,讓學(xué)生喜歡自己的教室
教室是孩子們學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的地方,有一個(gè)舒適的環(huán)境,能給孩子們美的熏陶,潛移默化地去感化他們的思想。我們六(1)班的教室是x一樓,空間特別大。我?guī)е⒆觽兙牟贾梦覀兊慕淌遥淌液竺娴膱D書(shū)角有孩子們圖書(shū)漂流的圖書(shū),擺得整整齊齊,而且還有健全的《圖書(shū)借閱制度》。窗簾都拉得整整齊齊,連怎么系窗簾扣都規(guī)定好了。學(xué)生儲(chǔ)物柜上擺滿(mǎn)了花,都是孩子們自發(fā)帶來(lái)的,有專(zhuān)人負(fù)責(zé)澆水。地面就不用說(shuō)了,每天都會(huì)拖得干干凈凈,我還會(huì)定期檢查孩子們的課本作業(yè)擺放情況,嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的常規(guī)要求。我們班的學(xué)生都說(shuō):“我們六(1)班的教室是全校最漂亮、最舒服的。”確實(shí)如此,有了一個(gè)好的氛圍,人的心情也特別好,我想孩子們也會(huì)和我一樣,愛(ài)這個(gè)班集體。
二、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
我的班規(guī)我做主,我讓孩子們自己制定班規(guī)。經(jīng)過(guò)集體討論,最終確定了十條班規(guī)。
良好習(xí)慣是健康人格之基。一個(gè)學(xué)生如果有一個(gè)良好的習(xí)慣,上課坐得端端正正,作業(yè)寫(xiě)得工工整整,書(shū)本都能擺得整整齊齊,那么他的注意力就很集中,學(xué)習(xí)效果也就好。如果總是馬馬虎虎、隨隨便便,習(xí)慣不好,成績(jī)也難提高了。一個(gè)班級(jí)想有一個(gè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),就一定要加強(qiáng)常規(guī)教育,讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。良好的常規(guī)也是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,為此我扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練,對(duì)學(xué)生重點(diǎn)強(qiáng)化衛(wèi)生習(xí)慣、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從坐、立、臥、行等點(diǎn)滴小事對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范化要求和管理。讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課的習(xí)慣、獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣、經(jīng)常讀書(shū)的習(xí)慣、按時(shí)作息的習(xí)慣、熱愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣等等。盡管有些學(xué)生還是有一些不良的習(xí)慣,但還是有進(jìn)步的。
三、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,關(guān)注學(xué)生的心理健康
這是六年級(jí)下學(xué)期班主任工作的主要任務(wù),也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。六年級(jí)下學(xué)期學(xué)生正處于人生中重要的時(shí)期,我常常走入學(xué)生中間去了解學(xué)生,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,引導(dǎo)學(xué)生要有健康的人生態(tài)度,讓他們學(xué)會(huì)關(guān)心他人、關(guān)心身邊的事,從我做起、從身邊的小事做起,正確認(rèn)識(shí)自我,建立正確的人生觀,培養(yǎng)高尚的情操。
德育工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,是一種潛移默化的過(guò)程。每次班會(huì)課我嚴(yán)格按照學(xué)校計(jì)劃都利用一些典型的事例、故事對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。我認(rèn)為一個(gè)人一定要有一顆感恩的心,一定要學(xué)會(huì)怎樣去關(guān)心別人。而現(xiàn)在的學(xué)生的弱點(diǎn)就是以自我為中心,從不會(huì)站在別人的角度上為別人去思考。所以我經(jīng)常收集一些小故事告訴學(xué)生要學(xué)會(huì)感恩,用一顆感恩的心面對(duì)學(xué)校、面對(duì)父母。家長(zhǎng)開(kāi)放日的時(shí)候我就讓每一位學(xué)生給來(lái)聽(tīng)課的爸爸或媽媽買(mǎi)一瓶飲料,送一杯熱水。感恩節(jié)的時(shí)候讓孩子們給父母寫(xiě)一封感恩信,通過(guò)點(diǎn)滴的小事去感化學(xué)生,讓學(xué)生有一個(gè)良好的心態(tài)、有一個(gè)健康的靈魂、有一顆感恩的心。
四、有效利用集體活動(dòng),增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力
我經(jīng)常跟學(xué)生說(shuō)我們六(1)班是一個(gè)家,在這里學(xué)習(xí),不僅僅只是個(gè)人的進(jìn)步,更要班級(jí)的進(jìn)步。例如在“尋找身邊的雷鋒”活動(dòng)中,我讓26個(gè)學(xué)生輪流當(dāng)“小班主任”,管理班級(jí)一周,向同學(xué)發(fā)布誰(shuí)做了好事,是小雷鋒。定期組織班干部公開(kāi)競(jìng)選,他們特別開(kāi)心,連徐夢(mèng)雪值日的一周,他也會(huì)嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律。在平時(shí),我還會(huì)帶領(lǐng)他們跳繩踢毽子等等,每到課間我就會(huì)和他們一起玩玩,讓他們分組比賽。讓他們體會(huì)到這些運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣,也開(kāi)發(fā)智力,豐富他們的業(yè)余生活。在學(xué)校組織的跳繩比賽、太極拳比賽、隊(duì)列比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、大隊(duì)委班干部競(jìng)選等等活動(dòng)中,我都帶領(lǐng)他們積極參加,在這些活動(dòng)中,他們也取得了很好的成績(jī)。
五、積極抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,努力使他們樹(shù)立信心,體驗(yàn)成功
學(xué)困生的教育和管理歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn),卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。每個(gè)學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利,關(guān)注學(xué)困生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面,我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們,深入調(diào)查摸底,搞清他們所以成為差生的原因,做到了因材施教,對(duì)他們處處真誠(chéng)相待,時(shí)時(shí)耐心相幫,真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友;及時(shí)對(duì)學(xué)困生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂(yōu),讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值;同時(shí),我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓學(xué)困生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,及時(shí)贊揚(yáng)他們,及時(shí)使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。對(duì)于屢教不改的學(xué)生,一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對(duì)其進(jìn)行提點(diǎn)和幫助,另一方面,也是主要的方面,是班主任對(duì)其進(jìn)行耐心的教育。“冰凍三尺非一日之寒”,要想學(xué)困生的心解凍不是不可能的事,也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對(duì)他們的理解、尊重和真心、真誠(chéng)的溫暖,才可能消解冰凍。的確,老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛(ài)是打開(kāi)學(xué)生心靈之門(mén)的金鑰匙,老師主動(dòng)與學(xué)困生溝通,多了解他們的思想狀態(tài),用真誠(chéng)的心去關(guān)懷、去幫助他們,他們是知道的、懂得的,最終也會(huì)被感動(dòng)。班主任堅(jiān)信這一點(diǎn),并努力實(shí)行,轉(zhuǎn)化學(xué)困生才會(huì)有成功的轉(zhuǎn)機(jī)。
六、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好紐帶作用
在與任課教師的交往中,我尊重他們的意見(jiàn),同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人,視為自己的良友、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商,傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系,在處理師生矛盾時(shí),盡量避免了激化矛盾,在這方面,我平時(shí)注意到多教育學(xué)生,讓學(xué)生懂禮貌,尊重老師的勞動(dòng),樹(shù)立老師的威信,增進(jìn)師生情誼。
七、加強(qiáng)紀(jì)律教育,樹(shù)立文明班風(fēng)
歷來(lái)每一個(gè)班主任都非常重視班上的紀(jì)律,都在積極營(yíng)造有條不紊的班級(jí)秩序。在這方面,我也在不斷探索,希望能找到一個(gè)行之有效的方法來(lái)管理好班上的紀(jì)律。現(xiàn)實(shí)中,我試著把這一方面的工作交由班干部負(fù)責(zé),讓班干部發(fā)揮作用,嚴(yán)格要求班干部要以身作則,要在其他學(xué)生中樹(shù)立威信,要起模范帶頭的作用,同時(shí)要密切監(jiān)督其他學(xué)生的一言一行,并隨時(shí)做好記錄,及時(shí)向老師反饋。了解情況后,我便適時(shí)地對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng),對(duì)有問(wèn)題的學(xué)生則進(jìn)行耐心地教育,努力讓他們知道為什么“這樣做”會(huì)受到老師表?yè)P(yáng),“那樣做”反而受到老師的批評(píng)。六年級(jí)下學(xué)期以來(lái),全班學(xué)生的紀(jì)律表現(xiàn)普遍較好。
八、安全教育,常抓不懈
在教書(shū)育人的同時(shí),學(xué)生的安全問(wèn)題不容忽視。在日常教學(xué)中,我不時(shí)地提醒學(xué)生要注意安全。除了認(rèn)真與學(xué)生和家長(zhǎng)簽訂責(zé)任書(shū)外,我時(shí)時(shí)處處都記得要跟學(xué)生講安全。及時(shí)向?qū)W生宣傳安全知識(shí),讓學(xué)生樹(shù)立安全防范意識(shí)。我們班的學(xué)生多是x的,上學(xué),放學(xué)要過(guò)x省道,我有效利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命安全教育,教育他們遵守路隊(duì)紀(jì)律,專(zhuān)心過(guò)路,走斑馬線,并與家長(zhǎng)溝通,有時(shí)間就接送,確保平安。
家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師,作為一名班主任應(yīng)充分地調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參教意識(shí),只有老師、家長(zhǎng)一起發(fā)揮教育作用,才會(huì)增強(qiáng)教育效果,才會(huì)更好促進(jìn)學(xué)生健康、快樂(lè)、發(fā)展地成長(zhǎng)。因此,我在工作之余,努力地通過(guò)各種途徑與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系,共同探討在教育子女方面的經(jīng)驗(yàn)和看法,或者相互反饋學(xué)生各方面的情況,以便有針對(duì)性地進(jìn)行教育,或者向家長(zhǎng)們宣傳科學(xué)的教育方法。在本學(xué)期里,我進(jìn)行了多次家訪,家訪過(guò)后,明顯的感覺(jué)就是學(xué)生變了,變得乖了、變得認(rèn)真了、變得好學(xué)了、變得有進(jìn)步了。
新的時(shí)代向我們提出了新的要求,新教育向我們提出新的理念,在十八年的班主任崗位上,我深深體會(huì)到:只有不斷學(xué)習(xí),才能做一個(gè)稱(chēng)職的班主任。做一名陽(yáng)光型班主任,創(chuàng)建陽(yáng)光班級(jí),讓陽(yáng)光照亮孩子們的美好前程,是我班主任工作追求的目標(biāo),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。今后我將加倍努力。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇24
我的心中仍然懷著對(duì)理想教育的夢(mèng)想,也經(jīng)常在追問(wèn),什么是真正的教育?我們?cè)鯓硬拍芟蛩呓楷F(xiàn)實(shí)的腳步是否還是那樣的沉重與艱難?每當(dāng)回首往事,我的靈魂總在接受這樣的拷問(wèn)。
我所述“職”之一——職務(wù):教務(wù)主任。
在與其他學(xué)校的教務(wù)主任交流感想時(shí),他們最深的體會(huì)是“煩”,我說(shuō):“我不是煩,我是怕。”他們大惑不解,我給他們分析:我的校長(zhǎng)們個(gè)個(gè)身手不凡,大事有他們?cè)跊Q策,有問(wèn)題他們會(huì)提醒;我們的新教師要么是師范剛畢業(yè)的優(yōu)秀生,語(yǔ)數(shù)外、計(jì)算機(jī)樣樣能教,要么就是外調(diào)過(guò)來(lái)的各路好手,有幾個(gè)需要我的“教”呀“導(dǎo)”的?我憑什么當(dāng)教導(dǎo)主任?在這樣的群體中,產(chǎn)生敬畏之心自然的了。
懷著敬畏之心,我開(kāi)始回憶這幾年來(lái)所參與的工作及其感受。我認(rèn)為這幾年給我留下印象最深的有三件事,這三件事圍繞著一個(gè)中心,即在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,確立以人為本教育思想觀念,探索“創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育。”以堅(jiān)定的信心、飽滿(mǎn)的熱情、求實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神,把“打造教育品牌,實(shí)施品牌教育”的思想體現(xiàn)在工作中。
一、眾志成城,捍衛(wèi)學(xué)校榮譽(yù)。
我始終難忘20xx年九月,創(chuàng)辦星辰時(shí)給實(shí)小帶來(lái)的沖擊。“星辰誕生了,實(shí)小怎么樣?”“留下的是些什么樣的教師?”那種不被信任感覺(jué),那種懷的目光,深深的刻在了每個(gè)實(shí)小的老師的心里。可就在那樣的特殊情況下,我體驗(yàn)到了一種以前從未體驗(yàn)到的精神——不甘落后、面對(duì)困難不低頭,發(fā)憤圖強(qiáng)、精益求精——真正的精神。在聽(tīng)課時(shí),在檢查時(shí),在交談時(shí),我常常被這種精神感動(dòng)。一個(gè)個(gè)默默無(wú)聞的老師被選送去參加各種大賽了,一個(gè)個(gè)成功的消息傳來(lái)了,語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、音樂(lè)、英語(yǔ)、美術(shù)課堂教學(xué)比賽武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng),數(shù)奧大賽武進(jìn)區(qū)獲獎(jiǎng)人數(shù)最多第一,英語(yǔ)口語(yǔ)比賽常州市一等獎(jiǎng)……
我們又重新看到了群眾信任的目光,感受到了作為一個(gè)學(xué)校教師的尊嚴(yán)——尊嚴(yán)無(wú)價(jià)!
二、穩(wěn)中求實(shí),保證教學(xué)質(zhì)量。
教導(dǎo)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù),要保證教學(xué)工作的正常開(kāi)展,并為取得高質(zhì)量教學(xué)的效果實(shí)施相應(yīng)的管理。由于我校各項(xiàng)管理措施和評(píng)價(jià)措施比較完善,在加上近幾年實(shí)施兩校連動(dòng)機(jī)制,教務(wù)主任工作相對(duì)來(lái)說(shuō)壓力并不是很大。我這個(gè)“生產(chǎn)科科長(zhǎng)”,因?yàn)橛泻芎玫摹凹夹g(shù)工人”,也有很好的技改項(xiàng)目,并沒(méi)有多少“無(wú)米之炊”的煩惱。在連續(xù)幾年的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估中,獲得武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng)。
值得一提的是,在龐校長(zhǎng)的倡導(dǎo)下,教導(dǎo)處的各個(gè)學(xué)科主任研究并起草各學(xué)科改革指導(dǎo)意見(jiàn),這些意見(jiàn)制定,促使大家深入研究新課程[你閱讀的文章來(lái)自:126]的理念,同時(shí)對(duì)學(xué)校多年來(lái)的所積淀的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和取舍,使新課程理念實(shí)實(shí)在在地走入了操作層面。在今后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),在實(shí)施的過(guò)程中,將對(duì)這些意見(jiàn)不斷進(jìn)行修訂與完善。
三、倡導(dǎo)自主自由的教研之風(fēng),努力使之為教學(xué)服務(wù),為教師服務(wù)。
每學(xué)期開(kāi)學(xué)前,我就與各位學(xué)科主任積極商討教研活動(dòng)主題與方式,他們也非常樂(lè)意出謀劃策。在教研活動(dòng)中,學(xué)科主任們漸漸成熟,他們主動(dòng)探究、獨(dú)立工作的能力漸漸增強(qiáng)。教研活動(dòng)也鍛煉了一大批老師,課堂教學(xué)中,他們大膽嘗試,有思想,有觀點(diǎn),更為可貴的是他們對(duì)待學(xué)術(shù)真襟懷坦蕩的態(tài)度,對(duì)別人存在的問(wèn)題毫無(wú)保留地真誠(chéng)地指出,也對(duì)別人提出的不同意見(jiàn)和建議也非常樂(lè)意接受。在這樣一個(gè)良好的學(xué)術(shù)氛圍中,老師們認(rèn)識(shí)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力提高了,教研活動(dòng)的實(shí)效性也漸漸提高,尤其是本學(xué)期開(kāi)展的專(zhuān)題研究活動(dòng),提高了老師們針對(duì)一個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行探索和研究的能力。
在教務(wù)處工作就像做家務(wù),忙了好久卻說(shuō)不出究竟作了什么,而我又是個(gè)粗枝大葉的人,好在我有許多好幫手,把“教務(wù)”工作做得十分妥帖。如果要檢討一下自己,應(yīng)該是我這幾年幾乎沒(méi)有進(jìn)行課題方面的研究,一方面是因?yàn)槲液酶啁F遠(yuǎn),總想尋找一個(gè)有價(jià)值的課題在著手研究,另一方面也因?yàn)槲遗d趣太雜,愛(ài)看電影,看舞蹈,看雜書(shū),課余時(shí)間一晃就過(guò)去了。尤其是讀閑書(shū),每年訂閱《讀者》、《暢銷(xiāo)書(shū)摘》、報(bào)刊文摘》,加上三份教學(xué)雜志,再逛幾次書(shū)店,就沒(méi)什么空余時(shí)間了。而自己又實(shí)在是樂(lè)此不疲,于是常常原諒自己,世界上的大師已夠多,我就作個(gè)好的讀者吧.
我所述“職”之二——職業(yè):教師。
我在給這個(gè)“述職報(bào)告”審題時(shí),突然發(fā)現(xiàn)了“職務(wù)”與“職業(yè)”這兩個(gè)概念的區(qū)別,中國(guó)的語(yǔ)言實(shí)在是太精美太完善了,“職務(wù)”強(qiáng)調(diào)的是一種“服務(wù)”,而“職業(yè)”卻是需要用一種做事業(yè)的心態(tài)。
盡管現(xiàn)在應(yīng)試教育的陰影揮之不去,可是我學(xué)會(huì)了許多給自己減壓的好辦法,我仍能從教師這個(gè)職業(yè)中獲得許多樂(lè)趣與感悟。
教學(xué)是一項(xiàng)需要愛(ài)心與智慧的工作,教學(xué)中遇到的許多問(wèn)題,需要依靠智慧來(lái)解決,智慧來(lái)自細(xì)心的觀察,來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作,來(lái)自于不斷地反思,不斷否定自我,超越自我。我愛(ài)書(shū),也愛(ài)讀書(shū),再窮的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū),再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。九六年至今,我除了參加中文本科的進(jìn)修,還讀了許多文學(xué)作品和教學(xué)理論書(shū)籍。雖然在教學(xué)上我可以算是一個(gè)老兵了,但我仍沒(méi)有放棄對(duì)教學(xué)基本功的訓(xùn)練,每學(xué)期帶頭上公開(kāi)課,堅(jiān)持訓(xùn)練普通話,在普通話測(cè)試中得93.4分,獲一級(jí)乙等證書(shū),九六年曾獲湖塘區(qū)教師普通話比賽第三名。
1、課堂教學(xué)方面。多次擔(dān)任校級(jí)及其以上公開(kāi)教學(xué)任務(wù),并獲得大家的好評(píng),其中執(zhí)教《第一場(chǎng)雪》獲常州市電教評(píng)優(yōu)課二等獎(jiǎng),執(zhí)教《元帥和棋手》獲湖塘區(qū)青年教師評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng),執(zhí)教《她是我的朋友》獲武進(jìn)市青年教師評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng),20xx年11月在全國(guó)實(shí)驗(yàn)學(xué)校專(zhuān)業(yè)會(huì)上,上觀摩課執(zhí)教《鸕鶿》一課,在《“學(xué)習(xí)為本”的課堂教學(xué)模式研究》、《“自主式”課堂教學(xué)模式研究》課題研究活動(dòng)中上《太陽(yáng)》、《新型玻璃》、《圓明園的毀滅》等,并每學(xué)期至少上一堂校級(jí)公開(kāi)課。
2、輔導(dǎo)學(xué)生方面。盡管教務(wù)工作占去了我很多的精力,但在教學(xué)工作和輔導(dǎo)學(xué)生方面仍不敢放松,所教班級(jí)學(xué)生朗讀能力、思維能力及語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文有濃厚的興趣。20xx年在江蘇教育科學(xué)研究所舉辦的征文競(jìng)賽活動(dòng)中,我校十多名學(xué)生獲獎(jiǎng),學(xué)校被評(píng)為“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”,我班學(xué)生姚婷的《我愛(ài)看藍(lán)貓機(jī)器3000問(wèn)》獲二等獎(jiǎng)。我班學(xué)生潘虹的《那一次,我感到光榮》,楊柳的《周老師向我們道歉了》等許多篇習(xí)作刊登于各類(lèi)報(bào)刊雜志上。
然而,中國(guó)的教育至今仍然十分落后,我無(wú)法超越時(shí)代,面對(duì)現(xiàn)實(shí)我有許多無(wú)奈。我時(shí)時(shí)提醒自己,要盡可能地善待自己,善待學(xué)生,在當(dāng)下的生活里感受到幸福與快樂(lè)。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇25
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
在本學(xué)期本人擔(dān)任五年級(jí)x班的班主任工作,本班xx名學(xué)生,男生多,女生少,而且后進(jìn)生落后面很大,他們愛(ài)玩,愛(ài)鬧。面對(duì)不做作業(yè)的人多,且差生基礎(chǔ)特別差、上課思想不集中、作業(yè)拖拉、馬馬虎虎,你不催,他可以幾天不交的情況。現(xiàn)就這學(xué)期工作述職如下:
一、明確目的、嚴(yán)格要求
做任何事情都應(yīng)該有明確的目的。因此,在接手這個(gè)班之后第一學(xué)期,我每天都在晨間談話的時(shí)候進(jìn)行學(xué)校各方面規(guī)章制度的要求的詮釋。上課的時(shí)候要求應(yīng)該怎么做,下課的時(shí)候又應(yīng)該怎么做,同學(xué)之間該如何相處,在體育課中該怎么做,語(yǔ)文課、數(shù)學(xué)課、科學(xué)課、等各門(mén)課程中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度以及學(xué)習(xí)行為進(jìn)行細(xì)致的要求。許多詳細(xì)的內(nèi)容都寫(xiě)在班級(jí)公約之內(nèi)。
二、常抓常規(guī)管理,初步養(yǎng)成良好習(xí)慣
我班有xx名學(xué)生,學(xué)生在校一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明,影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中,我主要從小事抓起,抓好常規(guī)管理,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初,我就根據(jù)班中的實(shí)際情況,明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如:晨會(huì)、衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。同時(shí),我利用班會(huì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論,明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些,不能做哪些。我又開(kāi)展班級(jí)評(píng)比活動(dòng)組織學(xué)生每周進(jìn)行評(píng)比,表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué),把他們的名字寫(xiě)到光榮欄里,以此不斷強(qiáng)化,幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
三、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍
充分發(fā)揮班干部的作用,合理分工各負(fù)其責(zé),給他們充分的權(quán)利,讓他們根據(jù)自己的管理計(jì)劃管理班級(jí),并及時(shí)總結(jié),找出不足,以利再戰(zhàn)。平等得待每一位學(xué)生,努力發(fā)現(xiàn)它們的閃光點(diǎn),及時(shí)表?yè)P(yáng),從而提高后進(jìn)生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間,多讀有益的書(shū)籍,收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目,關(guān)心國(guó)家大事。鼓勵(lì)學(xué)生參加興趣小組,挖掘自身潛能,提高創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長(zhǎng)干一些力所能及的家務(wù)活,提高自立能力。尊重學(xué)生家長(zhǎng),積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)聯(lián)系,認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,共同探討科學(xué)的教育方法。
四、關(guān)心愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生用愛(ài)心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
做一位快樂(lè)成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo),我覺(jué)得做班主任首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。特別是要善待班級(jí)中的后進(jìn)生,恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級(jí)后進(jìn)生無(wú)非包括三類(lèi):
1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生;
2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生;
3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。
然而,他們表現(xiàn)出來(lái)的基本上都是自卑、缺乏做人的自信、或刻意的搗亂。通常我會(huì)跟他們接觸、交談,有空的時(shí)候常跟他們談心,談一些學(xué)習(xí)方法,這些有意無(wú)意的談心,往往會(huì)增進(jìn)師生的感情,使學(xué)生覺(jué)得老師很在乎他們、很看重他們,從而有一種心靈的歸屬感,特別是他們點(diǎn)滴進(jìn)步,我都要在班內(nèi)進(jìn)行表?yè)P(yáng),鼓起他們學(xué)習(xí)的勇氣,樹(shù)立起他們的自信心。在班內(nèi),我還常開(kāi)展評(píng)比活動(dòng),看誰(shuí)發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)最多,并互相說(shuō)一說(shuō)。我始終堅(jiān)信,以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級(jí)管理辦法。本學(xué)期,我始終愛(ài)字當(dāng)頭、以情動(dòng)人。有幾個(gè)學(xué)困生的成績(jī)有很大提高。
五、努力培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
根據(jù)學(xué)校計(jì)劃,組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動(dòng),做到賽前積極準(zhǔn)備,認(rèn)真指導(dǎo),賽后認(rèn)真總結(jié),比如:本班在秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中榮獲迎面接力和拔河兩項(xiàng)冠軍;xx同學(xué)在亮行亮星活動(dòng)中榮獲小天使稱(chēng)號(hào)。通過(guò)比賽,鍛煉學(xué)生的意志,提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),發(fā)展學(xué)生的各種能力,以適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。
六、以身作則,為人師表,加強(qiáng)安全、行規(guī)的教育
我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者,更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多,因此班主任的一舉一動(dòng),都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說(shuō):“身教重于言教。”因此,我在教學(xué)中,批改作業(yè)認(rèn)真仔細(xì),字跡端正清楚,及時(shí)糾正錯(cuò)誤。平時(shí),我都嚴(yán)格要求自己,做到“要學(xué)生做到的,老師先要做到”。對(duì)于五年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō),正是接受各方面教育的時(shí)機(jī),除了學(xué)習(xí),我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界,明辨是非,學(xué)習(xí)怎樣做人,安全意識(shí)警鐘長(zhǎng)鳴。
以上就是我個(gè)人在近半年的班主任工作中的一點(diǎn)得失體會(huì)。當(dāng)然我做的還很不夠,有待于進(jìn)一步提高,相信在以后的工作中,我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇26
回顧這大半年來(lái)的工作,在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,按照集團(tuán)公司的總體要求,我以積極的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況向各位作一個(gè)匯報(bào):
一、應(yīng)履行的工作職責(zé)
1、全面主持辦公室的工作,并向董事長(zhǎng)和總裁負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)公司和辦公室的各項(xiàng)工作計(jì)劃及月計(jì)劃。負(fù)責(zé)審核、檢查各部門(mén)工作及公司計(jì)劃的落實(shí)情況。
3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各種會(huì)議的準(zhǔn)備、組織、記錄以及督查會(huì)議貫徹落實(shí)情況。
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司文件的起草、打印、審核。
5、積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理各種事務(wù),為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,排憂(yōu)解難,把領(lǐng)導(dǎo)人從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來(lái),以便他們集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好總部人員的政治理論學(xué)習(xí)和政治思想工作,提高團(tuán)隊(duì)精神。加強(qiáng)世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)作風(fēng)的管理,展示世雄集團(tuán)的精神風(fēng)貌。
7、抓好世雄集團(tuán)企業(yè)文化的完善、提升工作,擴(kuò)大世雄集團(tuán)對(duì)外宣傳,增強(qiáng)世雄集團(tuán)在社會(huì)的知名度、贊譽(yù)度和信譽(yù)度,樹(shù)立企業(yè)形象。
二、半年來(lái),我緊緊圍繞崗位職責(zé),完成了以下八方面的工作
1、集團(tuán)公司的文書(shū)工作
草擬綜合性文件和<報(bào)告,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理,并傳達(dá)會(huì)議精神;配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,基本完成了《湖南世雄集團(tuán)員工守則》和《湖南世雄集團(tuán)暫行管理?xiàng)l例》的編寫(xiě),推動(dòng)了公司運(yùn)作的制度化、規(guī)范化、程序化。
2、檔案管理
在大家的配合下,認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和各種資料歸檔工作;
(1)重新建立了員工花名冊(cè)和員工檔案(主要包括個(gè)人基本信息表、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證復(fù)印件、小一寸照片、駕駛證復(fù)印件、個(gè)人職業(yè)技術(shù)等級(jí)證書(shū)復(fù)印件、職務(wù)變更審批表、個(gè)人獎(jiǎng)懲記錄、年度考核記錄、個(gè)人年度工作總結(jié))。根據(jù)12月20日的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,目前共有員工209人,其中集團(tuán)公司24人,建筑公司8人,物業(yè)公司47人,經(jīng)紀(jì)公司12人,世雄大酒店118人,本科以上學(xué)歷3人,大專(zhuān)學(xué)歷8人。建筑公司包括掛靠人員在內(nèi),共有高級(jí)工程師2人,工程師33人。應(yīng)該說(shuō)公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高,為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(2)重新整理了各種工程檔案按“湖天新苑”、“學(xué)府花園”、“都市春天”、“綠海明珠”、“陽(yáng)光華庭”等7個(gè)小區(qū)分類(lèi)整理檔案,每一類(lèi)放一個(gè)柜子,能做到快速、準(zhǔn)確的提取檔案。
3、考勤、衛(wèi)生制度
建立健全考勤、衛(wèi)生制度,并使之成為一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的制度。“湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)愛(ài)崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團(tuán)機(jī)關(guān)衛(wèi)生作風(fēng)檢查考核評(píng)比牌”的設(shè)立,規(guī)范了員工的工作行為。
4、人才招聘
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和各部門(mén)的人才需求,我擬制了招聘方案,在集團(tuán)公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息,長(zhǎng)期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,并建立了人才儲(chǔ)備庫(kù)。當(dāng)然收獲也是很大的,招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志、建筑公司技術(shù)總工梁文同志,還有一大批保安、售樓員等優(yōu)秀人才。在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題:有些部門(mén)急需大量某類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員,而另這類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的招攬渠道有限,在特定崗位和時(shí)限內(nèi),招不到合適的人,出現(xiàn)供需矛盾.
這迫使我不斷地思索,如何開(kāi)拓一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。一個(gè)切實(shí)可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫(kù),將以往前來(lái)應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,縱向分高、中、低端三大類(lèi),橫向分具體職位進(jìn)行歸檔。如果短期內(nèi)有類(lèi)似的職位需要,招聘者就可以直接入庫(kù)搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時(shí),又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的'發(fā)布,可謂一舉兩得。目前而言,這只是一個(gè)初步設(shè)想,可能還不成熟,今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,努力實(shí)現(xiàn)其可行性。
5、舉辦演講比賽
10.26日,我們?cè)谑佬鄞缶频昶邩菚?huì)議室舉辦了湖南世雄集團(tuán)首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,雖然存在很多問(wèn)題,但總體來(lái)講還是比較成功的。這次大賽對(duì)于增進(jìn)員工對(duì)世雄發(fā)展歷程的全面了解,激發(fā)員工對(duì)世雄事業(yè)的熱愛(ài),堅(jiān)定員工對(duì)世雄美好未來(lái)的信心,教育員工以世雄為家,做好世雄人都有著重要的意義。
6、企業(yè)文化建設(shè)
通過(guò)制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“xx大宣傳欄”,通過(guò)一系列的籃球友誼賽,豐富了員工的精神文化生活,加深了和各職能部門(mén)、單位的聯(lián)系,提升了企業(yè)的形象。
7、辦公室的凝聚力加強(qiáng)和辦事效率提升
根據(jù)目前的編制,包括兩名司機(jī)在內(nèi)辦公室有四人,真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,同時(shí)夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門(mén)整理相關(guān)資料。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我們能夠較好的配合,強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,認(rèn)真辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,盡量避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
8、注重在工作中學(xué)習(xí)
來(lái)世雄工作,有一大批良師益友提攜我,幫助我,從他們身上學(xué)做人的道理、學(xué)辦事的方法、學(xué)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)的第一天,謝總教導(dǎo)我說(shuō):“做人要謙虛。”我以此為人生格言,認(rèn)真踐行。向總,對(duì)我的關(guān)懷無(wú)微不至。在工作中耐心教育、循循善誘,有時(shí)候?yàn)榱藢?xiě)好一個(gè)稿子耳提面命,一字一句地幫我修改,給我極大的精神動(dòng)力。我還經(jīng)常向彭助理、舒經(jīng)理、楊主任、林經(jīng)理、梁工、鄒經(jīng)理等同志請(qǐng)教問(wèn)題、交流工作,并向他們學(xué)習(xí)那種對(duì)工作盡心盡力的態(tài)度,學(xué)習(xí)靈活處理問(wèn)題的技巧,學(xué)習(xí)敢于擔(dān)承的責(zé)任感。在半年多的工作與學(xué)習(xí)中,我逐漸明白了做人、做事應(yīng)該有一種勇氣,有一種激情,有一種超越自我的渴望。
三、工作存在的問(wèn)題
半年來(lái),我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
1、自身的思想水平、工作經(jīng)驗(yàn)和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在一定的差距,還有很多地方需要進(jìn)一步研究、開(kāi)拓。
2、辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作的方式、方法有待進(jìn)一步提高。
3、有些工作還做得不夠細(xì),不少工作是可以抓得更好一些,有的是疏忽了,有的是想到?jīng)]有做到,有的是協(xié)調(diào)沒(méi)有到位,顧此失彼。
四、----年的工作設(shè)想
1、“搭建兩個(gè)平臺(tái)、扮好三種角色、采用四種手段”,積極創(chuàng)新地工作
搭建兩個(gè)平臺(tái):搭建一個(gè)汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的信息平臺(tái),不斷改進(jìn)工作流程、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺(tái),做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。
著力扮好三種角色:領(lǐng)導(dǎo)和員工的服務(wù)員、各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)員、身先士卒的榜樣。
采用四種手段:以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo),采用“每周一布置,每月一總結(jié)”、“工作責(zé)任落實(shí)到人”、“獎(jiǎng)懲結(jié)合”、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”等四種手段。
2、開(kāi)展員工培訓(xùn),形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
目前公司缺乏對(duì)員工培訓(xùn)。個(gè)人認(rèn)為:培訓(xùn)工作應(yīng)該是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一。定期的培訓(xùn)工作,不僅可以讓管理者了解員工的專(zhuān)業(yè)技能、達(dá)到在共同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里開(kāi)展部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,更可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,從而提高企業(yè)的凝聚力。對(duì)現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力;計(jì)劃建立學(xué)習(xí)制度,籌建一個(gè)員工學(xué)校和閱覽室,購(gòu)買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍給員工充電,拓寬學(xué)習(xí)路子,營(yíng)造良好氛圍,形成善于思考、勤于動(dòng)腦的工作習(xí)慣,變努力工作為“用心工作”,促進(jìn)工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高。
力爭(zhēng)做到合格人員能進(jìn)的來(lái)、用的上、留的住。這樣,不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng)。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會(huì)成本。
3、要樹(shù)立高效、務(wù)實(shí)的工作形象
一是要提高自身工作的士氣;
二是要積極主動(dòng)工作,強(qiáng)化“辦公室工作無(wú)小事”的責(zé)任意識(shí);
三是樹(shù)立敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,我期盼大家對(duì)我的述職進(jìn)行全面的評(píng)議,也期盼通過(guò)這次學(xué)機(jī)會(huì),提升自身的責(zé)任意識(shí)和履職意識(shí),更好地開(kāi)展以后的工作。
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇27
一、教學(xué)方面
我參加工作的這六年,能夠說(shuō)是生物教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里,市、區(qū)教育局不斷提倡改革,鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下,我也努力探索,大膽嘗試,逐漸摸索出了一套適合自我教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的進(jìn)取性,發(fā)揮學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)的效益,我采取了如下的一些措施和方法:
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié),讓生物教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲,到達(dá)以讀促教的目的。
古語(yǔ)云:“書(shū)讀百遍,其義自現(xiàn)”,說(shuō)的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候,我著重于讀,有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高,他們大多能把別人讀錯(cuò)的找出來(lái),并且輪到自我讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明,這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。
2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù),引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓學(xué)生上課進(jìn)取思考。
提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù),教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題,如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難,都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題,我在每一節(jié)課上課之前,都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備,把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候,我針對(duì)學(xué)生的掌握情景,分別叫不一樣的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比較合理,學(xué)生理解起來(lái)就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的進(jìn)取性,我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自我去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競(jìng)賽的方法是一樣的,學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng),為了給自我這一組爭(zhēng)光,能夠說(shuō)個(gè)個(gè)都進(jìn)取地思考,小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的進(jìn)取性高了,上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法,新課型,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
具體的東西比抽象的東西容易被感知,人獲得知識(shí)是經(jīng)過(guò)各種感覺(jué)器官來(lái)感知的,使用的感官越多收獲也越大。所以,課堂上,我習(xí)慣經(jīng)過(guò)媒體影片、實(shí)物觀察、實(shí)驗(yàn)操作、掛圖演示、實(shí)地參觀、事例說(shuō)明、主角扮演等手段把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理后呈此刻學(xué)生面前,經(jīng)過(guò)課外科技活動(dòng)把生物課堂延伸到課外,為他們發(fā)展自我的愛(ài)好和特長(zhǎng)供給了機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)、探索和解決一些生物學(xué)問(wèn)題,了解生物科學(xué)在人類(lèi)生存和發(fā)展以及現(xiàn)代化建設(shè)中的使用,更有助于學(xué)生的興趣、愛(ài)好升華為夢(mèng)想和志向,有利于因材施教和培養(yǎng)生物科學(xué)的后備人才。讓學(xué)生學(xué)得更簡(jiǎn)便也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。
同時(shí),課堂上我重視德育的滲透工作,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生物知識(shí)的同時(shí),陶冶他們愛(ài)自然、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)勞動(dòng)的思想情操,樹(shù)立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)性培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)的努力,我根據(jù)生物學(xué)科的特點(diǎn),迎合學(xué)生好奇心強(qiáng)的特性,大膽地進(jìn)行課堂改革。把課堂與生活拉近,以形式多樣的探究活動(dòng)為主,讓生物課的范圍擴(kuò)大到生活的方方面面。我進(jìn)取地承擔(dān)學(xué)校的生物公開(kāi)課任務(wù),積極參與交流活動(dòng)、培訓(xùn)課程,提升自我的教學(xué)本事。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到:這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間,體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念,教師要自覺(jué)地把新的教學(xué)模式引入課堂,改變課堂的面貌,使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo).
4、運(yùn)用多媒體教學(xué),提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。
近幾年,多媒體教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文、聲音、圖象、動(dòng)畫(huà)于一體,有很強(qiáng)的可感性、趣味性,所以得到了學(xué)生們的熱烈。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好,我利用課余時(shí)間加緊鉆研,努力學(xué)習(xí),逐漸掌握了這種新興的授課方式,適當(dāng)加以運(yùn)用,讓語(yǔ)文課取得更好的效果。
二、德育工作方面
在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí),我從未放棄過(guò)育好人。我在德育工作中,主要做到了兩個(gè):“愛(ài)”和“嚴(yán)”,這使我在德育工作中取得了較好的成績(jī),既改變了一大批后進(jìn)生,又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
一個(gè)優(yōu)秀的班主任無(wú)一不是關(guān)心愛(ài)護(hù)著學(xué)生。師愛(ài),是學(xué)生理解教育的橋梁。古人言:“親其師,信其道。”所以師愛(ài)不僅僅是教育的前提和基礎(chǔ),它還能引起學(xué)生情感的共鳴,叩響學(xué)生心靈深處的琴弦。所以,熱愛(ài)學(xué)生也是教育教學(xué)獲得成功的基礎(chǔ)。在教學(xué)中我們也經(jīng)常會(huì)遇到有些教師反映對(duì)學(xué)生很好,卻得不到學(xué)生的理解,反而產(chǎn)生了不少誤會(huì)。
和學(xué)生堅(jiān)持有意義的接觸是和學(xué)生交流最有效的方法,這個(gè)時(shí)間里,你不是教師,也拋開(kāi)你的工作,學(xué)生就是你的朋友,老板,上帝。在路上遇到了,和學(xué)生交流幾句,不要以為非要學(xué)生先和你打招呼。能夠想象一個(gè)教師先和學(xué)生打招呼,再加上幾句溫暖的問(wèn)候,對(duì)學(xué)生會(huì)意味著什么,學(xué)生必須會(huì)感受到教師的關(guān)愛(ài)。在工作中經(jīng)常和學(xué)生們堅(jiān)持有意義的接觸,無(wú)論是在學(xué)校、校外,飯?zhí)眠是路上。每晚利用查寢室的時(shí)間,提前15分鐘到,這段時(shí)間,學(xué)生能在你面前盡情的表現(xiàn)自我,沒(méi)有教師的威嚴(yán),沒(méi)有課堂上緊張的氣氛,這個(gè)時(shí)候,學(xué)生才有一種被愛(ài)和被理解的感覺(jué)。如果你很忙,沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有關(guān)系,關(guān)鍵是你要在短暫的機(jī)會(huì)里要充滿(mǎn)愛(ài)意的關(guān)心、愛(ài)護(hù),聽(tīng)、看,進(jìn)取的參與滿(mǎn)足學(xué)生的興趣。
以上是我的述職報(bào)告,不當(dāng)之處請(qǐng)大家指正。
此致
敬禮!
20xx年xx月xx日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇28
敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師:
大家好!
很高興能和大家一起分享這次述職,不足之處請(qǐng)大家給與理解和糾正。
本人任現(xiàn)職以來(lái),以積極的態(tài)度,飽滿(mǎn)的熱情,求是的作風(fēng),創(chuàng)新的精神履行職責(zé),工作中不計(jì)得失,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,取得了較好的成績(jī)。
一、團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于擔(dān)當(dāng),當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的配合者和執(zhí)行者。
本人能夠認(rèn)真參加中心組織的各類(lèi)學(xué)習(xí),認(rèn)真閱讀管理類(lèi)書(shū)籍,深刻領(lǐng)會(huì)其的精神實(shí)質(zhì),并在工作中用文件精神規(guī)范自己的行為,用讀書(shū)知識(shí)充實(shí)自己,牢固樹(shù)立以教學(xué)為中心,教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的教學(xué)思想,工作中服從大局,服從領(lǐng)導(dǎo),樂(lè)于奉獻(xiàn),踏踏實(shí)實(shí)做好每一件簡(jiǎn)單的事、平凡的事,敢于堅(jiān)持原則,勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),善于聽(tīng)取不同意見(jiàn),努力做到用心把握,用心落實(shí),講求實(shí)效。
二、認(rèn)真履行職責(zé),做好常規(guī)教學(xué)管理,當(dāng)好教學(xué)的調(diào)度員和服務(wù)員。
學(xué)歷教育實(shí)行階段化與模塊化教學(xué)模式后,我們的教學(xué)管理的方式有了創(chuàng)新。在教學(xué)管理中把教學(xué)計(jì)劃、課程體系、教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)實(shí)施等作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)整體控制,即按照專(zhuān)業(yè)和培養(yǎng)目標(biāo)優(yōu)化教學(xué)計(jì)劃,按照計(jì)劃優(yōu)化課程體系,按課程體系和學(xué)生狀況優(yōu)化教學(xué)大綱,要求教師嚴(yán)格按教學(xué)大綱確定教學(xué)內(nèi)容、選擇合適的教學(xué)方法和教學(xué)手段來(lái)實(shí)施教學(xué),完成教學(xué)任務(wù)。做到學(xué)歷教育每個(gè)專(zhuān)業(yè)都有教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱,每門(mén)課程上課前有經(jīng)過(guò)審批的授課進(jìn)度計(jì)劃,上課有教案,課后有輔導(dǎo),有考核,有評(píng)價(jià)。管理部門(mén)按照標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)管理教學(xué),質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)監(jiān)督和約束教學(xué)過(guò)程,保證教學(xué)了實(shí)施走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,為高效課堂提供了保證。
重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目管理中,教務(wù)部堅(jiān)持“天天落實(shí)教學(xué)”、“周周教研說(shuō)課”、“月月聽(tīng)課評(píng)價(jià)”、“定期會(huì)議分享”“定期檢查反饋”等一系列管理舉措,形成一定的管理程序和習(xí)慣,及時(shí)科學(xué)的做好臨時(shí)課程的安排,確保教學(xué)工作正常有序開(kāi)展。
“天天落實(shí)教學(xué)”指的是每天上班的第一件事不是坐在辦公室,而是去教學(xué)樓,落實(shí)每個(gè)班的教師到位情況,設(shè)備狀態(tài),做到誰(shuí)在上課,上什么課清楚,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
“周周教研說(shuō)課”,指的是教務(wù)部每周利用教研活動(dòng)組織一位教師說(shuō)課,進(jìn)行定期的教學(xué)研究活動(dòng),總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷研究解決教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
“月月聽(tīng)課評(píng)價(jià)”指的是每個(gè)月都深入課堂聽(tīng)課,實(shí)時(shí)了解課堂教學(xué)情況,加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的管理,提高教學(xué)質(zhì)量。
“定期會(huì)議分享”指的是教務(wù)部定期召開(kāi)全體人員會(huì)議,實(shí)時(shí)傳達(dá)中心的精神,分享安全、教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。
“定期檢查反饋”指的是一月一次的常規(guī)教學(xué)檢查和每學(xué)年1到兩次的.集中檢查,對(duì)教師的備、教、批、輔、考評(píng)情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查,掌握教師的教學(xué)進(jìn)程和教學(xué)狀況。
三、自覺(jué)學(xué)習(xí),充實(shí)自我,當(dāng)好專(zhuān)業(yè)學(xué)科的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。
在實(shí)訓(xùn)基地已經(jīng)投入使用的新形勢(shì)下,如何把理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是我們一直思索的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀,我撰寫(xiě)的論文在《教育》上發(fā)表,以此為思路,我負(fù)責(zé)成立了一體化教學(xué)模式課題組,對(duì)采油、采氣、地質(zhì)、井下作業(yè)等主體專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行了模塊化、一體化設(shè)計(jì),該課題已經(jīng)完成,有望在以后教學(xué)中實(shí)踐和推廣。
在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,我不斷跟進(jìn)采油采氣現(xiàn)場(chǎng)新工藝新技術(shù),承擔(dān)主編的集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)今年的反復(fù)修改、反復(fù)整合,從去年的40萬(wàn)字精簡(jiǎn)到20萬(wàn)字,成為一本能全面反映各油田新工藝新技術(shù),又通俗易懂的高技能人才培訓(xùn)教材,該教材已經(jīng)通過(guò)集團(tuán)公司人事部和石油出版社的審定。參與編寫(xiě)的集團(tuán)公司也已通過(guò)人事部和出版社的審定。
有了編寫(xiě)高技能人才培訓(xùn)教程和前幾年負(fù)責(zé)高技能人才培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),最近我又寫(xiě)了論文希望能對(duì)高技能人才的培訓(xùn)提供借鑒。
四、主動(dòng)承擔(dān),樂(lè)于奉獻(xiàn),當(dāng)好課堂教學(xué)的預(yù)備隊(duì)員。
積極承擔(dān)了轉(zhuǎn)崗班的采油、學(xué)歷班的采氣工程等教學(xué)任務(wù)完成學(xué)時(shí)150多個(gè),緩解了培訓(xùn)任務(wù)集中時(shí)期、教師不夠的局面。
五、不斷反思,改進(jìn)工作,努力做一個(gè)優(yōu)秀的教學(xué)管理者。
一年來(lái),雖然做了一些力所能及的工作,但反思自己的工作,總感覺(jué)還存在許多問(wèn)題和不足,工作的方式還不夠成熟,處事的技巧還比較欠缺,管理還不夠積極,溝通還不夠主動(dòng)等等,在今后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì),繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)是做好每一件事,我相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在各位老師的幫助下,我的工作會(huì)越做越好。
在此,我特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給與的指導(dǎo)和關(guān)懷,謝謝各位老師的幫助和支持,謝謝大家!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇29
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在園長(zhǎng)崗位上工作了整整x個(gè)年頭,幼兒園也從開(kāi)始的一無(wú)所有到漸漸地步入正常軌道,目前我們幼兒園共有孩子xx名,教職員工x人,幼兒園的經(jīng)費(fèi)也從開(kāi)始的年年伸手向政府要到現(xiàn)在的基本能滿(mǎn)足設(shè)施設(shè)備、員工工資。
1、依法辦園以德立園
依法辦園是教育發(fā)展的時(shí)代要求,也是幼兒園發(fā)展的需要。我在辦園過(guò)程中樹(shù)立了依法辦園思想,為不斷提高自身素質(zhì),時(shí)時(shí)以法律意識(shí)維護(hù)幼兒園的利益,做到心中有法,依法辦事。以德立園是我堅(jiān)持的信念。作為園長(zhǎng)力求以德服人,時(shí)刻規(guī)范自己的言行。多為教職工做實(shí)事,處處以幼兒園發(fā)展為中心,20xx年度我園的創(chuàng)設(shè)支持性環(huán)境培養(yǎng)幼兒口頭表達(dá)能力的實(shí)踐與探索被縣級(jí)立項(xiàng),通過(guò)課程的建立、落實(shí)、發(fā)展,充分展示教師個(gè)人的品德魅力,提升師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng),為幼兒的終身發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
2、倡導(dǎo)民主精心管理
以人為本、用盡其才是我倡導(dǎo)的管理策略。在民主管理的過(guò)程中我注重發(fā)揮各層面人員的潛能和智慧,每周定期定時(shí)召開(kāi)教師員工會(huì)議,聽(tīng)取教師們的意見(jiàn)與建議;每學(xué)年在教工中收集金點(diǎn)子和開(kāi)展提案工作;每學(xué)期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園發(fā)展的諫言獻(xiàn)策。根據(jù)不同層面的意見(jiàn)和需求,及時(shí)調(diào)整、跟進(jìn)、豐富幼兒園發(fā)展計(jì)劃和措施。平時(shí)能夠注重了解老師們?cè)谏罟ぷ髦械睦щy和需要,了解各層面教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求與想法。以自身的經(jīng)驗(yàn)幫助她們分析問(wèn)題,平衡好生活與工作的關(guān)系。以自身的工作熱情和積極的心態(tài)影響并激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性,為教職工的學(xué)習(xí)、工作、生活營(yíng)造了和諧發(fā)展的環(huán)境,逐漸形成了一支奉獻(xiàn)境界高、戰(zhàn)斗力大、凝聚力強(qiáng)的隊(duì)伍。
3、課程引領(lǐng)深入一線
園長(zhǎng)是幼兒園課程管理的引領(lǐng)者,我根據(jù)幼兒園實(shí)際發(fā)展近況與需求、分析了幼兒園的課程資源狀況,逐步形成了適合本園、相對(duì)穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理的課程實(shí)施方案,創(chuàng)設(shè)了課程化的環(huán)境,能經(jīng)常深入教學(xué)第一線,對(duì)各項(xiàng)工作提建議,還深入班級(jí)觀摩教師的教學(xué)活動(dòng)并及時(shí)作出點(diǎn)評(píng),引領(lǐng)幼兒園的課程發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)化水平的提升。同時(shí)根據(jù)課程落實(shí)中存在的問(wèn)題確立研究主題,時(shí)刻關(guān)注了解專(zhuān)題研究的動(dòng)態(tài),指導(dǎo)教師有效組織落實(shí)課程,培養(yǎng)提升她們的課程執(zhí)行力。
4、培養(yǎng)師資注重內(nèi)涵
師資的培養(yǎng)與發(fā)展是我園三年發(fā)展規(guī)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目。本學(xué)年,我不斷完善了教師考核方案和考核細(xì)則,加強(qiáng)了骨干教師隊(duì)伍的管理,逐步凸顯幼兒園發(fā)展中骨干教師的中堅(jiān)力量。在分層培訓(xùn)上加大了力度:選派教師參加了市級(jí)骨干教師培訓(xùn)班,開(kāi)展xx年教齡教師培訓(xùn),為她們制定了師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃,做好的課程落實(shí)的保底工作。通過(guò)園本培訓(xùn),為不同層面的教師創(chuàng)設(shè)了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的平臺(tái),今年由我園的五名幼兒的繪畫(huà)作品在紹興縣報(bào)上發(fā)表,實(shí)現(xiàn)了作品發(fā)表零的。突破。
5、廉潔自律園務(wù)公開(kāi)
廉潔自律是一項(xiàng)長(zhǎng)效工作,也是幼兒園發(fā)展的根本保證。我能根據(jù)局黨委的要求嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督。努力營(yíng)造良好的廉政環(huán)境,實(shí)施園務(wù)公開(kāi),重大事情教師會(huì)議通過(guò)后執(zhí)行。我還堅(jiān)持公開(kāi)各類(lèi)經(jīng)費(fèi)的使用、考核項(xiàng)目與考核結(jié)果;教學(xué)設(shè)備添置、設(shè)施維修等項(xiàng)目在教師會(huì)議上商量認(rèn)可;幼兒園重要活動(dòng)、獲獎(jiǎng)信息均在幼兒園公示欄發(fā)布公開(kāi),努力做到民主、公正、公開(kāi)。
6、努力方向
今年是學(xué)前x年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的第x年,幼兒教育的春天真的要來(lái)了,社會(huì)各界對(duì)幼兒教育的重視程度登上了一個(gè)新臺(tái)階。今后我的工作將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上深入學(xué)習(xí)課改理念,梳理課程管理的經(jīng)驗(yàn),深入提高課程引領(lǐng)能力;在縣級(jí)課題的引領(lǐng)下,梳理繪畫(huà)特色課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),形成可推廣的科研成果;加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),加大分層培養(yǎng)的力度,建設(shè)一支高素質(zhì)的班子隊(duì)伍;進(jìn)一步挖掘利用好家長(zhǎng)資源,納入課程資源并提高家園合力;繼續(xù)帶領(lǐng)全體教職員工踏踏實(shí)實(shí)做好保教工作,熱心服務(wù)于每位家長(zhǎng),促進(jìn)幼兒園和諧發(fā)展。
xx鎮(zhèn)幼托中心擁有著良好的發(fā)展前景,能夠平平安安度過(guò)一個(gè)學(xué)年,關(guān)鍵是得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,得到了在座各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的傾心支持,體現(xiàn)了全體教職員工的集體智慧,依靠了全園教職工的共同努力。我將繼續(xù)努力,以學(xué)前三年行動(dòng)計(jì)劃為契機(jī),帶動(dòng)整個(gè)_幼教的健康和諧發(fā)展。謝謝大家!
此致
敬禮!
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇30
時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過(guò)去了,我班是一個(gè)全新的組合體。但是大家都能較快的融入這個(gè)新的大家庭,共同商討、一起游戲、互相配合共同完成各項(xiàng)班務(wù)工作。大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的,因?yàn)檫@是幼兒園學(xué)習(xí)的最后一年,是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年,幼兒將來(lái)能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活。通過(guò)一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活,每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步,為了更好的完成以后的工作,提升保教質(zhì)量,將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中,促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)。現(xiàn)將本學(xué)期幼兒園教師工作總結(jié)如下:
一、不斷學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì)
提升自身素質(zhì)只有通過(guò)多種渠道不斷的學(xué)習(xí),才能提升忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心,才能提升自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中,積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作。本學(xué)期中,充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇,無(wú)論是否當(dāng)班,都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中,在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失,充分發(fā)揮“你中有我,我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用,團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在狠抓班級(jí)常規(guī)中,真正做到工作有目的、行動(dòng)有組織、實(shí)施有計(jì)劃,教學(xué)工作推陳出新。
教學(xué)工作是幼兒園中的一項(xiàng)重要工作,尤其對(duì)于大班來(lái)說(shuō)。家長(zhǎng)是非常重視的。這一學(xué)期中,我們認(rèn)真仔細(xì)地備好每一節(jié)教育活動(dòng),并在每一節(jié)教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新,引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。在拼音與數(shù)學(xué)的教學(xué)上,我們多方查閱資料,并與其他教師交流,保證知識(shí)的正確性。我們還仔細(xì)了解每個(gè)孩子的性格特點(diǎn)及學(xué)習(xí)情況,針對(duì)他們不會(huì)的、掌握不好的,加以輔導(dǎo)與練習(xí)。
二、安全工作不容忽視
生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全,我們要加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作,對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,提升幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的能力,并深入進(jìn)行安全教育及檢查,做到防患于未然。為了進(jìn)一步提升我園師幼的消防安全意識(shí),熟悉滅火、應(yīng)急疏散安全常識(shí),熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場(chǎng)逃生和自救互救的基本能力,增強(qiáng)組織實(shí)施撲救初期火災(zāi)的能力以及引導(dǎo)人員疏散的技能,建設(shè)“平安校園”構(gòu)建和諧社會(huì),創(chuàng)造安全的教育環(huán)境,在市消防大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的親臨指導(dǎo)下,我園于20xx年12月11日下午進(jìn)行全園300余名幼兒及教職工的消防演習(xí)活動(dòng)。參加消防演習(xí)的師生們都感到,這樣的演習(xí),不僅使大家能真學(xué)、真會(huì)、真懂、真用,學(xué)到了新知識(shí)、新方法,熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng),增強(qiáng)了消防安全意識(shí),還為保證幼兒園消防安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),達(dá)到了預(yù)期目的。
三、配合園領(lǐng)導(dǎo),完成各項(xiàng)任務(wù)
本學(xué)期我園有幾項(xiàng)大的任務(wù):在九月的兒歌比賽中,我們班的趙乙帆小朋友獲得了“小明星”的光榮稱(chēng)號(hào),小組和集體的都獲得了不錯(cuò)的成績(jī),收到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的好評(píng);十月的合唱比賽中,由于伴奏帶臨時(shí)出問(wèn)題影響了我們,但是我們還是堅(jiān)持完成了比賽,不管成績(jī)?cè)鯓樱覀兌挤浅5母吲d;十二月是向家長(zhǎng)匯報(bào)演出,雖然受到“甲流”的影響,家長(zhǎng)不能來(lái)參加,但是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長(zhǎng)們一定感受的到。這每一項(xiàng)都是展示自己,表現(xiàn)幼兒的機(jī)會(huì),我們班的三位教師互相配合,認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)任務(wù)。
四、家長(zhǎng)工作必不可少
增進(jìn)家園互動(dòng)為了更好的做好家長(zhǎng)工作,在每月的家訪活動(dòng)和“家長(zhǎng)接待日”活動(dòng)中,我同其他教師一道及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特殊情況時(shí),我都要求必須立刻打電話向家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)、了解幼兒情況,及早掌握幼兒情況的第一手資料。對(duì)教師關(guān)心和愛(ài)護(hù)幼兒的一些舉措,家長(zhǎng)們也表示認(rèn)可。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時(shí),我們馬上與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,請(qǐng)家長(zhǎng)配合,使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。
今天的幼兒是國(guó)家未來(lái)的棟梁之材,是祖國(guó)明天的希望。要使之成為有用之材,需要老師和家長(zhǎng)精心、科學(xué)、合理而又有針對(duì)性的教育。我們要充分利用家長(zhǎng)早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn),提出合理要求,還可根據(jù)不同家長(zhǎng)的特點(diǎn),從實(shí)際出發(fā),采用多種方式,積極而有效地做好家長(zhǎng)工作,以取得他們的信任和支持,共同教育好幼兒。
五、存在的不足和今后工作方向
這個(gè)學(xué)期中,我班孩子的出勤率較好,口語(yǔ)表達(dá)能力有了飛躍性的進(jìn)展,自理能力在不斷提升。在看到成績(jī)的同時(shí),我們也注意到了自身的不足,如:有時(shí)會(huì)因戶(hù)外活動(dòng)超時(shí)回來(lái)較晚,給孩子穿衣著急,以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒(méi)發(fā)現(xiàn),幼兒進(jìn)餐的速度有待進(jìn)一步的提升。對(duì)此我們都進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié),以便于以后更好地開(kāi)展工作。辭舊迎新,在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力,爭(zhēng)取把工作做得更好,取得更大的進(jìn)步!
此致
敬禮!
20xx年xx月xx日
簡(jiǎn)短又精辟的個(gè)人述職報(bào)告2000字 篇31
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20xx年以來(lái),作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷(xiāo)區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在x廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷(xiāo)量達(dá)到箱,營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)
20xx年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送《xx企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。
二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平
在客戶(hù)管理工作中,我們要在兩個(gè)方面下功夫。
一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。
二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話訪銷(xiāo)員等,堅(jiān)持"一切從客戶(hù)出發(fā),一切為客戶(hù)著想,一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意"的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅(jiān)持每日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議,接受指令。
其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū),大家都寫(xiě)了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力的方向
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提。以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái),自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對(duì)自己的不足:
一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),以此提高銷(xiāo)量,優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!