食品銷售公司情況述職報告（通用3篇）

食品銷售公司情況述職報告 篇1

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

　　結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

　　一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

　　從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從12年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%�？上У氖�，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出的銷售潛力。

　　從12年7月，公司將我調(diào)入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

　　二、學(xué)到的經(jīng)驗：

　　通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

　　1、細

　　比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

　　2、勤

　　1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

　　2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

　　3、多

　　1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。

　　2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓(xùn)，使我方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

　　4、強

　　1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

　　2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

　　3)分析規(guī)劃能力強，我進入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。

　　4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的`這個毛病也改掉了。

　　三、自身的不足：

　　在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

　　1、忙忙碌碌

　　每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

　　2、缺少經(jīng)驗

　　在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

　　3、懶惰

　　在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

食品銷售公司情況述職報告 篇2

　　一、踏實做事，認真履行本職工作

　　首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤蟆，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

　　六、明年年的計劃

　　在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。

食品銷售公司情況述職報告 篇3

　　一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣糧食局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，在同事的支持和幫助下，本人以飽滿的熱情全身心地投入到各項工作中去，始終保持良好工作作風和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。虛心學(xué)習(xí)，遵章守紀，腳踏實地，盡職盡責，廉潔自律，較好地完成了分管的行政執(zhí)法、食品安全、統(tǒng)計、農(nóng)戶科學(xué)儲糧、訂單糧油等工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作及廉政情況報告如下：

　　一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

　　一年來，自己不斷強化學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)《糧食流通管理條例》、《省糧食流通管理暫行辦法》及《省糧食收購資格審核管理辦法》等涉及糧食工作的各項法律、法規(guī)，積極參加市、縣有關(guān)部門組織的各類培訓(xùn)班，以豐富糧食執(zhí)法知識，開拓工作視野，指導(dǎo)工作實踐，認真領(lǐng)會和貫徹中央關(guān)于廣積糧、積好糧、好積糧精神。

　　通過學(xué)習(xí)，樹立了正確的政績觀、科學(xué)的發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性不斷增強，政治意識、大局意識和為人民服務(wù)的公仆意識不斷增強，政策理論水平、依法行政能力不斷提高，努力使自己做到對工作負責，對單位負責，對領(lǐng)導(dǎo)負責，對本人負責，努力協(xié)調(diào)好單位領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)和職工之間的關(guān)系，當好一名合格的助手。

　　二、日常業(yè)務(wù)開展工作

　　(一)糧食行政執(zhí)法及統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作

　　認真做好xx年大、小春糧食收購執(zhí)法檢查工作和xx年全國糧食庫存專項檢查工作及xx年稻谷最低收購價托市收購檢查工作。為確保種糧農(nóng)民利益，維護正常的糧食收購秩序，對糧食收購企業(yè)進行了重點檢查，重點檢查了收購企業(yè)是否在收購場所進行公示、是否建立經(jīng)營臺帳和及時報送統(tǒng)計報表，對違反《糧食流通管理條例》及《省〈糧食流通管理條例〉實施辦法》的經(jīng)營者依法進行了查處。

　　按照強化宣傳，嚴格準入，加強監(jiān)管，注重效果的工作原則，著眼于監(jiān)管到位，強化監(jiān)管職責，認真查找監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，加大監(jiān)督檢查力度，變被動監(jiān)管為主動監(jiān)管、事前監(jiān)管，落實日常監(jiān)管工作，促使糧油經(jīng)營者依法經(jīng)營。通過檢查，進一步加大了糧食收購市場的整治力度，確保了我縣糧食收購有序健康發(fā)展。

　　(二)食品安全工作

　　食品安全關(guān)系到廣大人民群眾身體健康和生命安全，關(guān)系到社會穩(wěn)定和和諧社會建，從源頭抓質(zhì)量，確保食品安全。推動糧油食品安全放心工程工作開展，營造良好的社會氛圍，利用全省食品安全專項整治百日行動、食品安全月、推行食品安全誠信、科技下鄉(xiāng)、糧食科技宣傳周及各種宣傳活動等時機，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動為確保糧油食品安全。

　　在食品安全工作中，著眼于監(jiān)管到位，強化監(jiān)管職責，認真查找監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，加大糧油食品安全監(jiān)督檢查力度，變被動監(jiān)管為主動監(jiān)管、事前監(jiān)管，落實日常監(jiān)管工作，促使糧油經(jīng)營者依法經(jīng)營，確保糧油食品安全。

　　一年來，開展專項執(zhí)法檢查5次，出動執(zhí)法車輛34臺(次)，執(zhí)法人員72人次，檢查收購網(wǎng)點160個，檢查加工企業(yè)、儲存企業(yè)和收購者149個次，檢查糧店超市12個次，抽樣24個，送檢率100﹪，對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的4戶糧食經(jīng)營者給予警告，責令其限期整改。

　　(三)認真做好農(nóng)戶科學(xué)儲糧項目建設(shè)

　　根據(jù)省糧食局、省財政廳《關(guān)于下達農(nóng)戶科學(xué)儲糧專項投資計劃的通知》下達給我縣的農(nóng)戶科學(xué)儲糧投資計劃，及時按要求制訂了《縣農(nóng)戶科學(xué)儲糧專項工作的實施方案》并上報省糧食局備案，在6個村全面完成了今年省局給我縣下達的1000戶農(nóng)戶科學(xué)儲糧專項建設(shè)任務(wù)，并將xx年和xx年結(jié)余資金予以實施，全年共完成1273戶農(nóng)戶科學(xué)儲糧項目建設(shè)，與xx月底全部發(fā)放到農(nóng)戶手中，并在xx月旬接受市糧食局驗收。此項項目建設(shè)深得廣大農(nóng)戶歡迎和喜愛，并得到好評。

　　(四)其他工作

　　1、積極配合國家儲備庫20__年簡易建筑費維修項目的實施工作。

　　2、認真做好20__年農(nóng)戶科學(xué)儲糧項目省財政財政績效評估工作。

　　3、認真做好20__年社會糧食供需平衡入戶調(diào)查工作。

　　4、認真做好走進鄉(xiāng)村廣播節(jié)目錄制工作。

　　5、認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

　　三、牢記宗旨，切實地做到廉潔從政

　　一年來，嚴格遵守中央、省、市、縣的有關(guān)規(guī)定，積極參與廉政風險防控管理工作，認真學(xué)習(xí)《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》以及省、市、縣出臺的各項規(guī)定和制度，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，認真改進工作作風，密切聯(lián)系群眾嚴格要求自己；嚴格遵守中內(nèi)六項禁令。

　　堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和縣委、縣政府的決策部署，自覺維護縣委、縣政府的權(quán)威和政令暢通。嚴格遵守組織人事紀律，嚴格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，嚴格遵守工作紀律，認真履行工作職責，時刻保持清醒的頭腦，堅持原則，勤儉節(jié)約，廉潔自律，守住底線，堅決不搞權(quán)錢交易，起好表率作用，以制度、規(guī)則、紀律約束個人行為。一年來，沒有發(fā)生吃、拿、卡、要的情況。

　　四、存在的不足和努力的方向

　　(一)存在的不足

　　學(xué)習(xí)不深入，學(xué)用結(jié)合不夠。對糧食收購、倉儲等方面的政策、法規(guī)、條例等方面的學(xué)習(xí)尚待進一步加強。

　　(二)改進的措施

　　不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。加大糧食收購政策等方面學(xué)習(xí)的深度和廣度，使自己的工作更加主動和從容；認真做好廣積糧、積好糧、好積糧三篇文章，牢記糧食人肩負的使命，履職盡責，守住管好天下糧倉。