規(guī)劃發(fā)展述職報告（精選3篇）

規(guī)劃發(fā)展述職報告 篇1

　　一、加強組織領(lǐng)導，推進科學發(fā)展

　　20xx年，縣人口計生局站在穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題的戰(zhàn)略高度，對人口計生工作的長期性、艱巨性、復雜性有了更加清醒的認識，將人口計生工作納入到全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的全局之中，進一步加強了對人口計生工作的領(lǐng)導力度。根據(jù)年初召開的全縣人口和計劃生育工作會議精神和縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)單位和重點企業(yè)簽定了人口與計劃生育工作目標責任書要求及縣委、縣政府出臺的《關(guān)于深化縣鄉(xiāng)村三級“三包”“兩抓”和“一聯(lián)”人口和計劃生育工作的實施方案》、《武鄉(xiāng)縣城鎮(zhèn)違法生育專項治理行動實施方案》、《武鄉(xiāng)縣縣鄉(xiāng)村“三級”創(chuàng)“三無”活動實施方案》和《武鄉(xiāng)縣開展計劃生育站、所、室等級服務(wù)站所室活動的實施方案》等一系列文件，縣人口和計生工作領(lǐng)導組和相關(guān)部門出臺了《關(guān)于建立人口計生信息通報制度和聯(lián)席會議制度的通知》、《關(guān)于建立流動人口計生信息定期通報制度和聯(lián)席會議制度的通知》、《關(guān)于成立流動人口計劃生育綜合治理領(lǐng)導組和建立聯(lián)席會議制度的通知》和《關(guān)于實行育齡婦女請銷假制度的'規(guī)定》等一系列制度，召開了全縣共產(chǎn)黨員和國家工作人員違法生育查處行動暨全縣人口和計劃生育工作集中整頓動員大會，出臺了《關(guān)于在全縣開展人口和計劃生育工作集中整頓的方案》和《關(guān)于在全縣共產(chǎn)黨員和國家工作人員計劃生育情況進行專項檢查的方案》，研究制定了具體的落實措施，堅持把人口和計劃生育工作納入重大事項監(jiān)督范圍，先后對全縣人口計生工作進行了兩次全面的督查，并對督查結(jié)果在全縣范圍內(nèi)進行了通報，為全縣人口計生工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　二、狠抓長效節(jié)育措施落實，加大社會撫養(yǎng)費征收力度

　　落實長效節(jié)育措施和加強社會撫養(yǎng)費征收是控制人口增長、穩(wěn)定低生育水平的重要手段。為此，縣人口計生局組織縣鄉(xiāng)兩級計劃生育技術(shù)服務(wù)人員，定期不定期深入鄉(xiāng)村為廣大育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力開展“三查兩補一治療”工作，加強孕前孕后管理，建立起落實長效節(jié)育措施、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的長效工作機制。全縣查環(huán)查孕2974例，綜合節(jié)育率達到88%。與此同時，縣鄉(xiāng)兩級進一步加大社會撫養(yǎng)費征收力度，不斷強化征收手段，征收兌現(xiàn)率明顯提高，歷史欠賬明顯減少。

規(guī)劃發(fā)展述職報告 篇2

　　20xx年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點： 對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現(xiàn)在：

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　3） 新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。

　　市場分析：

　　現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂。康師傅。百事。統(tǒng)一。農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。

　　在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網(wǎng)點。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。

　　20xx年工作計劃：

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來做：

　　1） 拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個分銷網(wǎng)點，開發(fā)網(wǎng)點的提高， 每日拜訪客戶數(shù)達到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。

　　2） 培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　3） 完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費者深知。

　　4） 銷售目標：

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細分到每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。

　　以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒解。

規(guī)劃發(fā)展述職報告 篇3

　　　　一、明確任務(wù)，推進婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的實施

　　1、保證人員，明確責任。我局高度重視婦女兒童工作，作為婦女兒童工作的成員單位，明確了一名副局長擔任、分管本單位婦女兒童工作，確定了1名對外聯(lián)絡(luò)員，以協(xié)助成員開展工作，負責本單位與縣婦聯(lián)及其他成員單位的日常工作聯(lián)系。做到將婦女兒童工作同局工作同布置，將維護婦女兒童權(quán)益、促進婦女兒童發(fā)展目標納入其中，做到年初有布置、檢查有要求、落實有目標，年終有考核，努力使維護婦女兒童權(quán)益工作落到實處，做出成效。

　　2、內(nèi)外協(xié)調(diào)，做好落實。針對兩個規(guī)劃實施工作及婦女兒童重點難點問題進行調(diào)查研究，提出解決辦法。在貫徹男女平等政策中，遇到有些單位不理解不支持時，既堅持原則，又主動溝通，全力保證工作公平公正地進行。

　　　　二、主要做法

　　1、關(guān)注重點，形成共識。圍繞兩項規(guī)劃的重點，營造男女平等，兒童優(yōu)先的社會氛圍，切實維護婦女兒童合法權(quán)益。抓住慶祝“三八”、“六一”節(jié)等契機，開展有關(guān)宣傳活動，使男女平等政策深入到干部職工的思想中，使婦女兒童發(fā)展規(guī)劃得到更好的貫徹和實施。

　　2、協(xié)調(diào)溝通，保障維權(quán)。目前各地正在抓緊建立由勞動保障、法制、經(jīng)貿(mào)、公安、工商、建設(shè)、稅務(wù)、教育、法院、工會、共青團、婦聯(lián)等部門組成的勞動管理聯(lián)席會議制度。始終貫徹男女平等政策。在接到侵害婦女兒童合法權(quán)益的舉報時，及時調(diào)查處理，積極有效地做好婦女兒童的保障維權(quán)工作。

　　3、促進女性就業(yè)再就業(yè)。在對困難人員實行就業(yè)和社會保險援助政策時，對大齡下崗失業(yè)女性予以傾斜。一是把持《再就業(yè)優(yōu)惠證》、年滿40周歲的'女性作為就業(yè)援助重點之一，政府投資開發(fā)和購買的公益性崗位優(yōu)先安排其就業(yè)，并由政府對其提供崗位補貼和社會保險補貼；二是對持《再就業(yè)優(yōu)惠證》且難以再就業(yè)的、年滿45周歲的國有特困企業(yè)下崗女性，給予養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險援助。就業(yè)局把婦女列為就業(yè)服務(wù)的重點對象，開設(shè)婦女就業(yè)專門窗口，為婦女就業(yè)提供職業(yè)介紹、職業(yè)指導等公共就業(yè)服務(wù)。在縣廣泛開展了“再就業(yè)援助月”、“春風行動”、“四送下鄉(xiāng)”（送崗位信息、送就業(yè)服務(wù)、送職業(yè)培訓、送技能鑒定）、“民營企業(yè)招聘周”、“迎五一、促就業(yè)”專場招聘會和“崗位技能對接”、“大中專技校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”等一系列促進就業(yè)再就業(yè)活動。對最困難、最需要幫助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”，組織開展以“實現(xiàn)就業(yè)一人，幫扶解困全家”為主題的就業(yè)援助專場招聘活動。

　　4、提高女性的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。各級勞動保障部門依托技工學校、就業(yè)訓練中心、民辦培訓機構(gòu)、企業(yè)培訓機構(gòu)“四大陣地”，大力組織實施技能型人才培養(yǎng)工程、農(nóng)村勞動力技能培訓工程、再就業(yè)培訓工程、職業(yè)技能提升培訓工程“四類培訓”，評選表彰了“外出致富創(chuàng)業(yè)人、回鄉(xiāng)辦廠帶頭人”。引導女性積極參加各類職業(yè)技能培訓，落實培訓補貼和職業(yè)技能鑒定補貼，提高其就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

　　5、落實婦女兒童社會保險。一是完善養(yǎng)老保險制度。近幾年來，我縣婦女社會保險工作較20xx年均有明顯進步，至1參加基本醫(yī)療養(yǎng)老保險職工女性人數(shù)為15912人。二是加強工傷、生育保險工作。全縣參加基本醫(yī)療保險職工女性人數(shù)為8590人，參加工傷保險的企業(yè)女性職工人數(shù)為8965人，參加生育保險的企業(yè)女性職工人數(shù)為1700人。

　　三、存在的問題

　　隨著經(jīng)濟成份、組織形式、就業(yè)方式日益多樣化，勞動關(guān)系日趨向復雜化、多重化，當前和今后一個時期，勞動保障領(lǐng)域的婦女兒童工作還存在著一些問題。

　　1、婦女就業(yè)問題突出。特困下崗女職工失業(yè)人員再就業(yè)難、女農(nóng)民工就業(yè)環(huán)境差、女性靈活就業(yè)人員就業(yè)不穩(wěn)定。

　　2、社會保險政策體系不完善。被征地農(nóng)民、農(nóng)村居民的養(yǎng)老保障問題日益突出，城鎮(zhèn)居民、在校學生的醫(yī)療保障問題函待解決。

　　3、侵權(quán)現(xiàn)象時有發(fā)生。特別是中小型企業(yè)用工不簽訂合同；部分改制企業(yè)安置職工不規(guī)范，對職工“一推了之”，把矛盾交給政府和社會；部分企業(yè)隨意克扣職工工資，不按規(guī)定支付加班工資；非法使用童工問題依然嚴重；以上侵權(quán)現(xiàn)象引起勞動爭議糾紛和信訪案件逐年增長。