大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告（通用3篇）
大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告 篇1
轉(zhuǎn)眼間在江蘇片區(qū)工作已經(jīng)四個(gè)月，為了下步驟更好的展開工作，我就將這幾個(gè)月在市場(chǎng)上的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成銷售部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及更有力的配合區(qū)域經(jīng)理的總體工作。
一、四至七月完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
前四個(gè)月在大區(qū)經(jīng)理高雷的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力，常熟市場(chǎng)完成銷售額22.44萬元，至財(cái)年底經(jīng)銷商努力完成60萬銷售額；當(dāng)前完成去年全年銷量的17.2%。寶應(yīng)市場(chǎng)完成銷售額11.68萬元。完成今年年初預(yù)算的40%，宜興市場(chǎng)完成11.6萬元銷售額；完成去年全年銷售額的18.1%。綜合相比去年全年銷售增長24個(gè)百分點(diǎn)；新品占總銷售額的62%。
2、市場(chǎng)運(yùn)作遇到的問題及解決方式：
常熟市場(chǎng)：常熟市屬蘇州地區(qū)縣級(jí)市當(dāng)?shù)厝丝?0多萬；有“中國服裝之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。中國百強(qiáng)縣排名位居榜首，長年外來務(wù)工人員將達(dá)到當(dāng)?shù)厝丝?；2比例，屬人流密集的城市環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商薛老板是有當(dāng)年“老二批”的經(jīng)銷模式發(fā)跡。目前的經(jīng)銷狀態(tài)無實(shí)質(zhì)的改進(jìn)；具體表現(xiàn)為：
（1）.經(jīng)銷品牌多，成大雜燴現(xiàn)象，其中涉及了黃酒，啤酒，紅酒，白酒，礦泉水，碳酸飲料，果汁等十幾個(gè)品項(xiàng)的中低端產(chǎn)品。
（2）.開發(fā)意識(shí)淡泊，銷售以等電話訂貨為主，典型的肯老戶現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員都扮著送貨工的角色，工作業(yè)績無激勵(lì)，干好干壞都拿平均工資而造成了業(yè)務(wù)不專，送貨不積極的消極狀況。
在交流中我對(duì)經(jīng)銷商的個(gè)人思路進(jìn)行總結(jié)：
1.經(jīng)銷商認(rèn)同三井公司文化理念，及公司的品牌訴求。
2.對(duì)酒有信心，目前只銷售了500ML及五年陳釀兩個(gè)品項(xiàng)，計(jì)劃xx年以五年陳為突破，單品切入餐飲，及中大型連鎖超市對(duì)酒其他產(chǎn)品沒有進(jìn)貨的想法。
3.有做大商的想法，發(fā)現(xiàn)到了自己公司的發(fā)展遲緩與自己的營銷思路落后現(xiàn)象。
4.表情及言語中流露出對(duì)專業(yè)品牌營銷人員的渴求。
針對(duì)以上癥結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式、思路做了現(xiàn)場(chǎng)診斷；治療。交流的開始我引用一句“你一個(gè)大送貨工，帶著一幫小送貨工干活”為開場(chǎng)點(diǎn)透了薛經(jīng)理的短、痛之處。利用這個(gè)弱點(diǎn)“拋磚引玉”展開了話題。
交流之初薛經(jīng)理就對(duì)我說的話題感興趣，給他指出的弊端很是認(rèn)可，更喜歡我給他講成功經(jīng)銷商的故事。在這種氛圍下，我就事論事分析小刀成功經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人員車輛配置；市場(chǎng)的細(xì)量化管理；終端客戶的開發(fā)力度，業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)政策，引導(dǎo)全品項(xiàng)的發(fā)展思路。成功之處在反推到常熟市場(chǎng)上，進(jìn)行思路演練在可行之處比喻效果。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大膽進(jìn)言分析整合；
佛語“舍得之道”有舍才有得！講的是先舍后得，不舍不得。在結(jié)合小刀酒的成功案例，酒在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑及廠家思路支持；建議把酒作為公司的第一品牌，即公司的形象品牌。專業(yè)成就未來！
為業(yè)務(wù)用專業(yè)的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法；新產(chǎn)品鋪貨萬萬不能把希望寄托在單一個(gè)品種單一的渠道上，尤其是快速消費(fèi)品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個(gè)原則：要點(diǎn)更要面，少貨量多品種，給點(diǎn)好處，就是鋪貨時(shí)不要挑三揀四，只要能鋪進(jìn)貨去，就要往里鋪，不能用成見就認(rèn)定哪些店鋪不賣貨，每個(gè)點(diǎn)都鋪貨，就能連點(diǎn)成面，以此影響和帶動(dòng)一片整個(gè)市場(chǎng)銷售。
診治效果顯示：
1）.經(jīng)銷商思路轉(zhuǎn)變，對(duì)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整分清了業(yè)務(wù)組和送貨組并把酒作為公司第一代言品牌。）7月10日新購近五菱面包車一輛作為酒品牌配送宣傳車。
2）.在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上痛下決心，進(jìn)行品牌整合，逐步淘汰不利于公司發(fā)展的分銷品牌。
3）.加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在直營520多家店的基礎(chǔ)上至本月底總開發(fā)了十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，利用二批資源展開銷售網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)。
4）.成績體現(xiàn)：在四月份原有庫存近1000件的基礎(chǔ)上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二兩半300件（總進(jìn)貨22.44萬）的進(jìn)貨銷售，實(shí)現(xiàn)了我多品項(xiàng)經(jīng)營的預(yù)期思路。
寶應(yīng)市場(chǎng)：寶應(yīng)經(jīng)銷商代理匯源果汁，金喜鵲喜糖，三井酒。
前期市場(chǎng)問題遇到的主要問題：
1.進(jìn)店價(jià)格低60元一件，終端零售6元，上調(diào)價(jià)困難。
2.經(jīng)銷商對(duì)酒有信心，開始之初對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不積極。
診斷結(jié)果：
1、經(jīng)銷商賣不賺錢，賣了等于白服務(wù)。
2、三年、五年動(dòng)銷慢對(duì)自己缺乏自信。就這兩點(diǎn)造成了經(jīng)銷商不積極，市場(chǎng)疲軟，的惡性循環(huán)現(xiàn)象。
根據(jù)以上問題我前期與經(jīng)銷商共同走訪市場(chǎng)，帶著價(jià)格及動(dòng)銷的問題與零售戶交流及競(jìng)品比較在終端客戶中求索答案。
終端信息反映要點(diǎn)；
1）.酒的酒質(zhì)就是好，賣五、六塊錢的酒消費(fèi)者是首選。
2）.五年酒好喝，要是加上包裝就更好了，能在多賣點(diǎn)價(jià)格。
根具以上兩點(diǎn)信息綜合我得到了答案，酒物超所值！
針對(duì)情況制訂了整改方案：
1.為經(jīng)銷商打氣，灌輸酒打造光瓶貴族的品牌訴求。并分析了市場(chǎng)低價(jià)走勢(shì)的惡劣效果。
2.四月初提前宣傳、散布漲價(jià)信息，對(duì)市場(chǎng)控貨。五月份正式近店調(diào)價(jià)為75元，零售7.5元。
3.全品項(xiàng)經(jīng)營，一斤遞進(jìn)流通市場(chǎng)，高姿態(tài)亮相。與一斤區(qū)分酒精度數(shù)，打視覺差異。
三年、五年餐飲動(dòng)銷解決方式；在走訪終端客戶中對(duì)客戶多講解酒的工藝，配料，環(huán)保理念；把包裝的費(fèi)用節(jié)約下來提高了酒質(zhì)，在回訪不補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上給餐飲老板贈(zèng)送品嘗酒及宣傳物料來提高酒的口碑及形象，并以此來增進(jìn)客情。
效果顯示：
1）.經(jīng)銷商對(duì)自己和市場(chǎng)有了明顯的自信心。6至7月份自投廣告門頭三塊，宣傳車廣告一部合計(jì)資金2800多元。
2）.漲價(jià)成功，酒的忠實(shí)零售戶在期待酒新品投入。
3）.經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)細(xì)化，爭取更高的市場(chǎng)占有。
宜興市場(chǎng)：宜興經(jīng)銷商只代理了公司老品；多次交流溝通，全品項(xiàng)經(jīng)營。把三年五年作為產(chǎn)品增長線，經(jīng)銷商因年齡和思路原因始終沒信心接受。此情景之下再對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了老品20__件的壓艙，并與經(jīng)銷商商定了暑期賣五贈(zèng)一的終端促銷證策。并把宜興作為銷售，宣傳自然增長點(diǎn)。
二、在營銷中個(gè)人及市場(chǎng)的不足反映顯示
1.在市場(chǎng)銷售輔導(dǎo)中沒能每天堅(jiān)持而又準(zhǔn)時(shí)的走到市場(chǎng)終端客戶中去收集產(chǎn)品信息。
2.對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不足，沒能詳細(xì)而全面的記錄反饋競(jìng)品信息。
3.個(gè)人對(duì)白酒專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不足，不能夠?yàn)榭蛻羧娴闹v解白酒的工藝流程。
三、下一步工作打算
盡管在前四個(gè)月做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下步的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保更好更快的完成銷售任務(wù)，努力向優(yōu)秀的全能型業(yè)務(wù)人才發(fā)展奮斗。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域經(jīng)理以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告 篇2
一、人員配備：
將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。
二、戰(zhàn)略目標(biāo)：
所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場(chǎng)為二條主線，再借以市場(chǎng)部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢(shì)，果斷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、請(qǐng)求支援：
1、公司給予車輛支持。
2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。
3、請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過程的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。
四、x縣區(qū)整體計(jì)劃：
1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類。
2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺(tái)的確定縣。
3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū)。
五、元月計(jì)劃：
1、第一個(gè)星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時(shí)將xx縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。
2、第二、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷。
3、第四個(gè)星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。
大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫，湖南邵陽人，漢族，中共黨員，1986年2月出生，20xx年7月高中畢業(yè)，同年12月份應(yīng)征入伍到部隊(duì)服役，20xx年9月至20xx年7月在x人事管理專業(yè)士官班學(xué)習(xí)，并取得本科學(xué)歷，20xx年12月退伍，退伍后搞過直銷，當(dāng)過小包工頭。幸運(yùn)之神的眷顧，我有幸于今年5月17日到背簍人家拓展部任投資顧問。
從我進(jìn)入公司的那一刻"背簍人家"求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了深刻的印象。現(xiàn)將我任投資顧問一職以來的工作情況述職如下：
初來公司，因?yàn)闆]有拓展方面的工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)很擔(dān)心能不能勝任本職工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，以及各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和培養(yǎng)，使我很快適應(yīng)了本職崗位。
在此期間，我先后系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了公司企業(yè)文化和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，深入了解了公司的發(fā)展目標(biāo)和潛力；及時(shí)跟進(jìn)各加盟店的工作進(jìn)展情況，草擬了株洲、天津、烏魯木齊等加盟店的裝修計(jì)劃；到寶家山店實(shí)地學(xué)習(xí)并查找存在的問題，及時(shí)做好筆記，為以后的工作提供參考，為更好的為加盟商和公司服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解了其它具有競(jìng)爭實(shí)力的同行業(yè)的管理、裝修風(fēng)格、運(yùn)行情況；如湘里人家、湘西部落、老鄉(xiāng)村、阿瓦山寨等；收集并學(xué)習(xí)了餐廳選址、布局、裝飾、用材等方面的內(nèi)容；收集了富有湘西民族特色的'各項(xiàng)資料；跟張總監(jiān)到攸縣店實(shí)地查看裝修情況，及時(shí)指正需要改進(jìn)的地方，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
在6月27號(hào)接到總部派往石家莊加盟店工作的通知后，充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，給任務(wù)就是給榮譽(yù)。29號(hào)早晨抵達(dá)目的地后，不顧旅途勞頓，立即開展工作，和加盟商開協(xié)調(diào)會(huì)、明確分工、確認(rèn)店面選址是否符合要求、核實(shí)實(shí)際面積；考察原材料、裝修材料的市場(chǎng)供應(yīng)情況及價(jià)格，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，制訂工作方案和開業(yè)倒計(jì)時(shí)推進(jìn)表，于第5個(gè)工作日和加盟商成功簽約并打款，突破歷史記錄。
過去取得的成績已成為歷史。看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲和自豪，也更加迫切的希望通過自己的努力工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在今后的工作中，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，嚴(yán)于律己、戒驕戒躁；不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、提高自己、充實(shí)自己，牢固樹立以公司為家的思想觀念，協(xié)調(diào)好工作與個(gè)人的生活矛盾和沖突；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)公司號(hào)召；尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、服從管理、竭誠合作，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)我們背簍人家"打造少數(shù)民族餐飲第一品牌"的宏偉目標(biāo)而努力奮斗！