公司市場部主任述職報告（精選7篇）

公司市場部主任述職報告 篇1

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家上午好，現在我就一年來在市場部協助市場部主任分管計費業務中心、數據業務中心的工作情況給各位領導、各位同事作一個簡要的匯報，請予以審查。

　　一、在政治思想方面：

　　我在個人的思想發展上積極要求不斷進步，不斷的`使自己在政治修養和理論學習方面積極發展，認真學習“保持共產黨員先進性教育活動”的要求和宗旨，努力以一名共產黨員標準嚴格要求自己。

　　二、在工作方面：

　　我在公司領導的指導下、在公司各部門和中心員工的支持下，積極主動，充分發揮工作的積極性和創造性，以身作則，帶領中心員工以公司下達的任務目標為己任，按時完成公司下達的各項任務。改善了過去工作中存在的不合理的工作流程，提高了工作效率。組織中心員工就公司下達的任務進行有效的研究和討論，努力使任務目標的分解達到合理，并保證分解的任務目標能夠得到實現，充分發揮了中心工作的民主性和合理性。每周中心定期舉行的例會上組織中心員工對不合理的工作流程和中心的規章制度等進行修改和完善。20xx年的工作主要圍繞以下內容開展：

　　（1）對計費中心人員的工作職責重新規劃和合理安排，保障各項工作均能落實到人。

　　（2）對計費中心的工作流程進行重新梳理和完善，保障工作流程的規范性和合理性。

　　（3）對計費計房主設備進行升級和更換，保障計費系統網絡的穩健性。

　　（4）對全州計費系統網絡主干帶寬進行提速，從原來的2M提升到100M，提升計費系統網絡的速度和安全性。

　　（5）通過聯想公司的網御防火墻完成對全州接入BOSS系統的微機和用戶進行安全認證，提高BOSS系統運行的安全性。

　　（6）對全州接入BOSS系統的微機，統一安裝SYMENTEC殺毒軟件，增強BOSS系統抵抗病毒侵害的能力，保障BOSS系統運行的穩定性。

　　（7）對新業務的產品進行重新梳理，從中找出符合本地推廣的業務，重點推介。例如彩鈴、彩信手機報、天氣預報。

　　（8）創新新業務的宣傳渠道，一方面拓展渠道營業廳辦理新業務，另一方面尋找宣傳新業務的有效途徑，如通過“經典短信”的群發帶動短信業務和收入的發展；通過對彩信手機報的電話直銷帶動彩信業務的發展和KPI指標的完成。

　　（9）在新業務營銷方面，推廣對新入網用戶的新業務體驗，增強用戶對新業務的認識和使用習慣，例如通過對入網用戶體驗彩鈴和天氣預報業務的促銷活動，拉動新業務的發展。

　　（10）在配合市場部主任作好市場工作方面，主要是采取：認真聽取領導工作安排、積極主動按質按量完成工作，在工作的過程中針對存在的問題和困難及時向上級領導反映，并及時按領導安排給予及時修正和完成。

　　三、工作業績方面：

　　1、計費業務工作

　　（1）、根據公司領導對市場發展戰略中要求大力拓展分銷渠道的精神，我中心負責全州合作營業廳的BOSS組網和維護工作。在中心人員少、工作重的情況下，組織中心員工發揚艱苦奮斗的精神，20xx年在州公司各部門的支持和網絡部的配合下新開通近60個合作營業廳的BOSS系統，并保障全州近100多個營業廳在20xx年的正常運行，使合作營業廳真正發揮了移動公司“護航艦”的作用。在這里我們要感謝公司網絡部的同事，沒有他們對我們工作的支持和配合，合作營業廳的BOSS網絡系統就不可能得到穩定的運行，公司業務辦理也就不可能得到正常開展。

　　（2）、由于全州營業廳近100多個，且一半以上的營業廳都屬于合作營業廳范疇，BOSS網絡存在管理難度大、網絡安全隱患的情況。由此，我在公司領導的指導下組織計費中心骨干技術人員就計費系統網絡安全和優化的問題進行了有效的分析和論證，在網絡部的配合下，將計費中心到各縣公司的BOSS主干網路帶寬由原來的2M提升到100M。以花費時間少，不影響前臺營業的方式基本保障了計費網絡主設備的升級和維護工作，使計費網絡穩定性和安全性得到了進一步提升。

　　（3）、在省公司的安排下，組織中心員工完成了全州接入BOSS系統微機終端的安全認證和安裝殺毒軟件的工作。在人員少、工作重、壓力大的情況下，組織和動員中心員工發揚艱苦奮斗的精神，保障了全州計費網絡系統的正常運行。

　　2、數據業務工作

　　數據業務的內容豐富、種類繁多、是提升ARPU值、增加收入的有效途徑，任重而道遠。為此我深深領會到自己的不足，虛心向上級領導和同事請教，并運用讀工商管理碩士中所學到的知識和實際工作相結合，在公司領導的正確指導下，在公司各部門和各縣公司以及中心員工的支持和努力下使數據業務得到了有效的發展：

　　（1）、數據業務收入：截至20xx年12月超額完成年度KPI，實際完成約3500萬元.

　　（2）、彩鈴業務：針對省公司的要求：“20xx年重點推廣彩鈴業務”，在公司領導的指導下策劃了以新入網體驗“彩鈴業務”的營銷活動，在公司各部門、各縣公司和中心員工的支持下本次活動取得了較大的成功，截止20xx年12月超額完成年度KPI指標（10.2萬），彩鈴用戶實際到達數約17萬，普及率為47%。

　　（3）、E視通業務：針對目前興義地區互聯網寬帶業務市場的激烈競爭局面，在公司領導的指導下，組織中心人員仔細分析和研究，針對競爭對手的薄弱環節入手，以加大互聯網寬帶業務品牌---E視通的宣傳，細分寬帶客戶市場，拓展E視通宣傳渠道，短時期內搶占了部分互聯網寬帶業務市場，目前E視通用戶數比去年增長217%。

　　（4）、其它新業務

　　截止20xx年12月：

　　“氣象通業務”超額完成年度KPI指標（20000戶），實際完成約4萬戶

　　“銀信通業務”超額完成年度KPI指標（100戶），實際完成約7000戶

　　“集團統付收入”超額完成年度KPI指標（30萬元），實際完成約90萬

　　“彩信”用戶超額完成年度KPI指標（11900戶），實際完成約13000戶

　　“WAP”用戶超額完成年度KPI指標（19000戶），實際完成約30000戶

　　3、對市場營銷方案的支撐工作

　　我們深知計費系統支撐作用的大小對市場營銷方案執行效果的影響，所以組織中心員工對每個需要計費系統支撐的營銷方案進行仔細的分析和研究，盡最大努力保障了計費系統對市場營銷方案的有效支撐。同時針對計費系統的支撐情況對市場營銷方案提供了一些有效的改進建議，使得營銷方案在計費系統地支撐下得到更有效的執行。

　　四、精神文明建設方面：

　　在每周的中心學習會議上，組織中心員工就目前社會上的一些不良現象和移動通信市場的發展組織討論，在積極主動、激烈的討論中，使中心員工的思想和認識得到了較好的開拓和發展。

　　五、勤政廉政方面：

　　我一年來能遵紀守法，廉潔奉公，不僅嚴格要求自己，還嚴格要求所負責的中心員工，任何工作的安排都按組織程序嚴格執行。一年來對工作兢兢業業，盡心盡力，通過中心員工的共同努力使計費中心工作按質按量完成，并針對工作中出現的問題和取得的經驗進行具體分析和總結，以此作為下一步工作的指導和規范。

　　六、知識水平、民主作風方面：

　　隨著工作的深入開展，我深深的發現自己的管理知識和市場方面的知識嚴重不足，經常在業余時間利用有限的方式進行自學，現在基本能掌握和運用相關的管理知識，使之與自己的工作有機結合，收到了較好的效果。本人工作作風屬于實干型，經常對工作中出現的問題和自身遇到的問題及時進行研究和分析，以求找到比較合理的解決辦法來提高工作效率。經常和中心員工進行思想交流，從中吸取他們的長處，拿為已用，從而努力使自己的工作和管理都能到位，能切實解決問題。

　　七、存在的不足：

　　由于自己比較年輕，做事比較沖動，因此有時對中心員工要求太嚴格，使一些員工在短時期內不能接受。另外在管理上沒有采取更多的方法與上級領導和中心員工溝通，造成工作效率沒有得到應有的提高。

　　八、工作思路：

　　（一）、計費中心工作思路

　　1、結合SOX內控工作的開展，繼續按照維護規程嚴格執行各項維護作業計劃，努力實現部門維護工作效率最大化。

　　2、鼓勵員工勤于思考，敢于創新，深入開展學習型班組，加強維護隊伍建設，提高維護人員的素質。

　　3、進一步完善BOSS系統應急預案，提高應急預案的可操作性。

　　4、加大對市場營銷的支撐力度，為業務的順利開展保駕護航，在維護人員中樹立維護就是經營的服務理念，主動為客戶、市場提供服務。定期到各縣公司巡檢，解決實際問題。

　　（二）、數據中心工作思路

　　1、梳理新業務產品，促進用戶體驗。

　　2、對新入網的進行免費體驗業務的宣傳，促進新業務的捆綁。

　　3、對于能夠降低用戶使用門檻的新業務，進行整理和宣傳，簡化用戶的操作，方便用戶的使用。

　　4、結合品牌客戶的特點，分品牌整合適合品牌客戶需求的新業務產品。

　　5、針對目標客戶，開展精確營銷。

　　6、執行省公司統一部署的營業廳新業務體驗方案，并幫助各縣公司結合當地情況，創新本地的新業務體驗工作，使用戶在更好地感知各項新業務基礎上，將購買傾向轉化為最終的購買行為，通過用戶體驗傳播帶動其他用戶。

　　7、整合新業務營銷資源，擴展新業務營銷渠道，提升營銷效果。

　　進一步整合線上線下資源，通過新業務體驗區、店員積分等方式鼓勵社會合作渠道、自有營業廳人員推廣業務。有針對性地對用戶進行GPRS默認開通的工作。繼續開展“MO義診”，解決客戶的終端問題，提高手機上網普及率。

　　（三）、信息推廣小組工作思路

　　1、在全州范圍內推廣“信息化示范村（鎮）工程”。

　　2、配合各縣公司在具備條件的鎮、村建立“農經作物”聯盟機構,通過聯盟組織推廣農村信息化產品。

　　3、向行業客戶大力推“企業信息機MAS”業務，增強行業客戶的“粘性”。

　　4、為增加集團客戶的忠誠度，大力發展集團信息化建設，爭取為行業大客戶都提供信息化解決方案，如：保險行業、大眾傳媒、電力系統、房地產、工商、公安、交警、煙草、稅務、醫療機構、政府等。

　　總之，以上所講述的是我一年來工作中的心得和體會和20xx的工作思路，所取得的成績是微不足道的，同時也存在一定的問題，如果我還能繼續留任的話，我將會盡我的所能把工作做好，力爭使中心工作上一個新臺階。以上所說定有不妥之處，希望大家給予批評指正。

　　謝謝大家！

公司市場部主任述職報告 篇2

　　泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產公司投資控股的企業，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應該感到自豪。對于發展中的企業來說，有必要的資金支持固然是一項優勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業發展需要有一定的項目支柱，有了項目才能保障企業的生存和發展。發展的關鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調研，制定實施，努力提高本公司產品的市場份額。

　　市場部在企業發展中扮演著重要角色，因此我們針對產品的現狀做出以下市場分析以及具體開展：

　　市場分析

　　一、鍛壓行業市場現狀(背景)：

　　據不完全統計，我國現有鍛壓企業近萬家，其中稱為獨立法人，有一定規模的企業約7000家，隸屬于各大企業或企業集團內部的鍛壓分廠(分公司、車間)約1500家，中外合資、外方獨資以及中小型民營企業約1000家。

　　二、本公司產品生產概念與優勢劣勢：

　　本公司有自己的產品模具設計中心，完整的產品開發和設計體系，多套領先的各類鍛壓機，模具制造設備等，采用熱、溫、冷復合鍛壓技術，生產產品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產能力。 同時也存在著明顯的劣勢，如：

　　①產品單一

　　②沒有多家可長期合作的固定客戶 

　　③現有的產品在市場銷售中沒有一定的價格優勢。

　　三、產品推廣的關鍵問題：

　　1.產品的優勢以及市場認可度，體現在產品的質量、價格、配送等方面。

　　2.電子銷售平臺的輻射力，主要是站的及時更新及電子商務平臺的互動。

　　3.拓展不同層次的客戶源，內外貿易兼顧。

　　四、汽車配件作為汽車市場內靠后的盈利模式，汽車保有量的持續增加，使汽車配件行業有了更高的發展空間。

　　開展

　　國內市場

　　一、企業黃頁

　　每個地區的黃頁可算是該地區客戶信息量最大的寶庫，通過黃頁收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發郵件或傳真，介紹自己產品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區客戶群體，便于更好的了解當地市場情況，因地制宜。

　　二、媒體信息

　　1.關注企業的產品推廣電話、招聘廣告、形象廣告，捕捉客戶的優質信息，尋找分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客戶聯系尋求合作。

　　2.新聞廣告;某些企業會借助新聞來宣傳自己的產品，新聞看本質發現與其合作的機緣。

　　3.政府公告或政策信息;政府評選的行業優秀企業，十佳企業也有可能是我們尋求的優良的合作伙伴，這樣的好企業極有可能成為公司未來長期合作的客戶，高效益和穩定性是他們的優勢。一些相關政策的出臺會刺激行業的發展，多關注行業政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業務。

　　三、互聯

　　現在絡已經成為尋求潛在客戶的重要途徑，通過搜索行業關鍵詞尋找相關客戶信息，打電話發郵件取得聯系，尋求商機。

　　利用一些的商業平臺，發布產品信息，產品廣告。在專業站上注冊賬戶，發布廣告，讓買家認識我們的產品信息。

　　四、走出去

　　熟悉了地區市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實地發現客戶真實需求，主動拜訪，清楚對方的產品結構以及生產中存在的問題，比如成本或者技術上的劣勢，結合我公司優勢，尋求合作機會。即便達不成合作意向，也收獲了客戶生產信息和現狀，為以后的銷售確定了方向。

　　五、發掘社會關系

　　對于身邊有從事相關行業工作的人脈關系，也可自薦，通過老客戶結識新客戶也是重要的渠道。

　　六、參加行業展會

　　通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息，對自己的優勢與不足做出合理判斷，取長補短，不斷完善產品，對自己的產品有一個市場定位。

　　國外市場

　　一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產品信息。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶。讓員工注冊賬戶、發布產品供應信息并且實時更新，讓產品能排在搜索結果的前列，提高點擊率。

　　二、的B2B站也可以發布產品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等。效果雖不如收費站，但也有潛在客戶，篩選好的站注冊并宣傳企業。

　　三、注冊行業外貿論壇。論壇里既可以發布信息也可以與行業相關人士互通有無，暢談市場行情、行業知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。

　　四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，了解我們的平臺。我們也通過展會了解國外市場對產品樣式、品質、規格的要求，尋求客戶的同時，也有助于提高我們自身的產品質量及品牌價值。

　　以上的實施與執行是以員工熟悉公司產品，包括產品材料結構、品質特點、規格型號、加工工藝以及實際用途并且了解行業專業知識如部件名稱、專業術語等為基礎前提的。這是開展業務的基本素質，建議對員工進行相關知識的培訓，營銷人員素質也是企業對外形象的一個窗口。

　　售后服務與跟蹤也是至關重要的，客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身。合同執行完畢后，詢問客戶使用情況，使用過程中是否出現問題，有沒有對產品質量、包裝、交貨期限、運輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。

公司市場部主任述職報告 篇3

　　通常，市場部的工作要包括如下5大要點：

　　一、概述：上年度工作狀況回顧

　　1、目標完成狀況：比較年初設定目標和崗位職責描述，來說明部門工作完成狀況。

　　2、取得成績：提出工作亮點，在過去一年的工作中所取得的突破性項目進展。

　　3、面臨挑戰：提出工作難點，并說明目前的進展和需要哪些協調和幫忙。

　　二、詳述：主要項目成果簡報

　　全面回顧過去一年的工作項目，將取得的成果分門別類進行匯報，能夠用數字說話、用實例說話，避免空洞的文字性描述。

　　1、企劃：主要從

　　①市場營銷計劃、和策略；

　　②產品線規劃、產品整體完善、新產品上市策劃；

　　③市場調研、銷售和渠道數據分析；

　　④企業和產品資質的完善與升級等四個方面來進行。

　　2、設計：主要從VI系統完善的角度，對公司宣傳冊、樣本冊、產品包裝、出廠文件、說明書、展品和禮品設計與制作、企業站與內刊維護與運營、市場物料管理等做出量化的。

　　3、公關：主要側重一年里所策劃、組織、參加的公關和會務活動的，闡明這些公關活動對提升公司在業界品牌影響力所發揮的作用。

　　4、媒介：對工業品市場部來講，主要可分為平面媒體和絡媒體兩個方面來：

　　（1）平面媒體：合作期刊雜志概況及發布平面廣告、組織專題采訪和發表專題文章的狀況。

　　（2）絡營銷：提交公司主要關鍵詞在主要搜索引擎的排行數據；報告絡營銷系統的建設和維護狀況；統計發布新聞通訊、公司和產品簡介等信息的狀況。

　　5、客戶：主要從

　　①客戶關系管理系統的建設與維護；

　　②銷售人員培訓與支持；

　　③渠道系統建設與完善三個方面來進行。

　　6、其他。

　　三、：知得失，明方向

　　1、主要突破和可獲得的經驗：回顧上一個工作年度，無論從部門管理到具體業務的運作，都會有新的體驗和收獲，認真，慷慨分享。

　　2、主要不足和可改善的思路：工業品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費時費力，難免有不足。“知錯能改，善莫大焉”——如能用心發現不足，尋求和同事幫忙，將能不斷邁上新臺階。

　　四、展望：新年度工作思路和方向

　　1、部門目標：過去是認識自我現狀的過程，我們對工業品市場部的認知就是遠景藍圖，結合企業資源狀況，做出發展規劃，部門在下一年的目標就已經躍然紙上了。

　　2、業務提升與改善：緊盯遠期發展規劃，對下一年需要做出突破和取得重要進展的業務重點闡述，并提出解決思路和發展。

　　3、部門成長與員工培訓：部門的成長離不開員工素質的不斷提升，配合未來市場部工作開展需要，提出員工發展規劃。

　　五、預算：主要市場活動與項目預算

　　市場部是“花錢”的部門幾乎已是眾所周知——花錢是表象，“為什么花錢？怎樣花錢？”才是工業品市場部體現其專業性的關鍵。

公司市場部主任述職報告 篇4

　　尊敬的各位：

　　大家好！

　　20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，后繼也能積極參加公

　　司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

　　七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中業務穩定，上海業務關系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

公司市場部主任述職報告 篇5

　　感恩于與x公司的結緣及公司領導所給予的良好職業發展空間。忙碌中，不覺來公司已近兩月。回顧此期間工作，在市場部王經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協助性的工作。現將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

　　一、主要工作完成情況

　　1、跟進、協助王經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。

　　2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。

　　3、協助、落實辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。

　　4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的`專業指導已經進行優化，目前嚴格執行中。

　　5、在周經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

　　6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。

　　6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對XX年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。

　　二、自我之不足

　　1、關于性格，我無法對其定論優劣，山東企業一般倡導儒家“禮”的文化，xx人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業，要有突破性的發展必須消除此種心態，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業，并沒有復雜的內杠，能夠充分體現個性與能力，自我開始接觸創新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

　　2、社交方面，可能由于之前與南方發達地區人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業素養勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。

　　3、可能由于成長經歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調整。

　　4、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

　　5、欠缺房地產行業實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業通路有了方向性的理解，但細節還有待實踐。

　　三、今后工作方向

　　1、手續辦理

　　在王經理的規劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理，由于之前沒有此方面從事經歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。

　　2、形象推廣

　　盡管之前在x公司時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產行業投入資金巨大，操作細節與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態度，謹慎決定細節，樂觀把握尺度。

　　近期推廣思路:

　　a、選擇幾家廣告策劃企業作為戰略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現實力及成本為原則。

　　b、廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰略伙伴并及時優化。

　　c、年前完成對各類廣告公司按照業務內容不同進行分類，每類業務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。

　　d、下一步廣告策劃公司考察內容：總人數、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產行業策劃經驗、合作態度、工作流程內容、收費情況、企業規劃等。

　　e、下階段工作計劃及XX年工作計劃方案確定后，根據工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。銷售前五個月做一次以新都市區、與政府合作或企業形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

　　3、日常工作

　　a、協助王經理對土地銷售的跟進。

　　b、整合下一步開發公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業實際。

　　c、協助劉主任完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。

　　d、完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。

　　e、加強并調整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。

　　f、其他臨時性工作

　　作為市場部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在領導及張經理的指導下做出些許成績或對企業有所貢獻，是我努力的方向和初衷。

公司市場部主任述職報告 篇6

　　四年前，我走進了XX縣局(營銷部)的大門，在領導的信任和同事們的幫助下，一年后我當上了清坪市場部主任兼任專賣所所長。歲月如梭，轉眼已走過了四個春秋。驀然回首，身后留下的腳印是堅定而執著的……

　　一、更新思維，不斷創新工作思路

　　管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀念，按照行業要求，緊跟時代步伐，認真貫徹“在落實中創新，在創新中落實，在規范中增效，在增效中規范”的新觀念。通過幾年來的工作實踐，我深深地體會到加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊伍的關鍵，完善制度、嚴格考核是規范行為，促進長期發展的要求，警鐘長鳴、加強安全教育管理是實現各項目標的保證，圍繞總體目標，不斷落實推進，創新發展是我們的核心任務。在近兩年時間來，經總結提煉，清坪市場部(專賣所)形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學習制度、工作紀律、行為規范和安全管理等管理制度，且執行效果好，工作效率高，隊伍整體素質有了很大提升;以加強網建工作，解決空白村，提高卷煙市場占有率，提升客戶服務質量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩步推進;通過抓市場監管，結合許可證換版工作，進一步優化了卷煙銷售布局，清理了違規經營行為，提高了卷煙市場凈化率，構建了健康的市場環境。

　　二、身先士卒，帶領隊伍積極向前奮進

　　身為企業中層干部，重要的一點就是要把隊伍帶活，朝著既定目標奮進，遇到困難和問題要身先士卒，沖在隊伍的最前沿。在企業人事調整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶經理業務不熟，經驗不豐富，營銷技巧和技能薄弱，銷售任務量很難按時按期推進，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪銷周期，把自己當做客戶經理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問題和難關，在做經營戶工作的同時也提高了客戶經理對客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場基礎。在深入市場突擊銷售的同時，加強對違法經營的檢查打擊，既凈化了市場，實現了專賣管理目標，又促進了卷煙銷售，完成了銷售任務，既密切了卷煙經營戶的關系，又樹立了團隊意識，加強了職工隊伍團結。“把自己當成一名普通員工，沖在隊伍的最前面”的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時間里，清坪市場部(專賣所)不僅銷售工作有了較大進步和突破，市場規范經營、銷售網絡建設、客戶服務滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團結、講正氣、講文明、講和諧的隊伍，為企業不斷發展奠定了基礎。

　　三、前進道路上，學習是我的第一要務

　　從20xx年進公司的那一刻起，我就堅定了在行業奮斗的思想，不斷學習和了解企業文化精髓。剛開始工作，我感到壓力大，任務重，深知自身的業務素質急需提高，專賣法律意識還急待加強，由此利用業余時間不斷為自己充電，學習卷煙營銷、專賣法律及相關知識，積極參加單位組織的各種業務技能培訓，關注行業動態，吸取先輩的工作經驗。一年后，我被提拔為市場部主任兼專賣所所長，在深感榮幸地同時也感到身上的擔子無比的沉重，深知這是領導的信任、職工的期望、工作的需要，同時也是對我自身能力和水平的考驗。加強學習、帶好隊伍、完成任務、圖謀發展成了我的第一責任，對于學習我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學習范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學習中我懂得了不少、掌握了不少，也進步了不少，堅持到現在，我依然蕩漾在學習與收獲的快慰之中。把學習、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團隊發展進步的不竭源泉。

　　四、堅持反省，繼續努力向前發展

　　乘風破浪終有時，十年磨劍為發展。在取得了部分成績的背后，影藏著不容忽視的問題和缺點，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學習不夠深入、要求不夠嚴格;管理存在隊伍思想教育抓得松、紀律執行不嚴肅，導致出現一些有損行業形象的現象發生，雖然及時得到了糾正解決，但影響不好。

　　在以后的工作中，我將繼續堅持學習鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質;堅持以身作則、嚴守紀律規定，帶領隊伍不斷克難奮進;堅持全面發展、加強教育管理，確保各項工作取得圓滿成功。各位領導同事，我的成長離不開你們的關心，我的進步蘊含著你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續給予支持和幫助!

　　謝謝!

公司市場部主任述職報告 篇7

　　尊敬的各位，親愛的同事們：

　　大家好。

　　再一次站在這里跟大家做半年工作匯報，心情無比激動，一轉眼來到市場部已經612天了，在這里跟大家學到了很多，也受益了很多，在這里我要感謝所有同事們對我們關心和幫助，讓我較好的完成了所有的工作任務，下面我把近半年來的工作情況跟大家匯報如下：

　　1.半年工作概述。我所負責的片區是海城市騰鰲鎮，隸屬農片區，客戶總數197戶，其中多以便利店業態為主，目前擁有現代零售終端客戶34戶，備用終端2戶，零售終端金葉E家連鎖店3家，金葉商城推廣活動站4家，騰鰲鎮內自律小組已經全覆蓋，共計9組170戶加入自律互助小組，微信覆蓋率100%，客戶電話、客戶位置定位全部同步完畢，為了更好的做好推廣卷煙銷售工作做準備。

　　2.卷煙銷售情況和品牌培育情況。片區銷售人民大會堂品牌卷煙128箱，同比增長40.6%。225元以上卷煙銷售180箱，同比增長52.5%。 18年8月至19年1月，實現卷煙銷售1320箱，同比增長11.7%；銷售收入4506萬元,同比增長27%；單箱值3.4萬元，同比增長11.7%。其中：一、二類煙單箱值同比增漲分別為38.1%和27.4%。

　　3.成功項目展示。我片區自律小組建設目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向發展，通過每個月至少一次的組群大會，召集組長副組長以及片區內的大戶集中開小會，會議上大家集思廣益，找問題談辦法抓落實，出問題發現一個解決一個，著力打造精品自律小組，發動小組組長主動擔起責任，隨時提醒本組組員遵守小組公約，現在片區客戶配合度較高，市場狀態良好。金葉E家連鎖終端在我片區有3家，從當初的消費者感到陌生，到現在店主得到了高利潤回報，露出滿意的笑容，讓我感到很欣慰，從開始宣傳改造再到上報名單，從簽約協議到實物安裝，包括后續服務跟蹤，整個過程我都陪在客戶身邊，站在客戶角度幫助他們分析利與弊，最終完成了3家整店升級，得到了客戶的一致認可。

　　4.今年的。要說計劃有很多，在完成銷售任務的同時，夯實基礎工作，第二批整店升級工作即將開始，現已有9戶申請報名，我會擇優選擇優質客戶為煙草公司做出更大貢獻，金葉商城的推廣活動也在進行中，與客戶多講解，認真對待此項重點工作，同時自律小組建設工作也將繼續跟進，今年把騰鰲鎮附近的自然村也建立自律小組，做到小組覆蓋率100%，更好的穩定市場價格，維護市場環境。

　　以上是我這半年來的工作，希多多批評指正。新的一年，新的起點，愿新年勝舊年，祝各位同事們要啥啥有，身體健康，諸事順意，兔年行大運，謝謝大家！