個人述職報告如何寫（通用7篇）

個人述職報告如何寫 篇1

　　一年來在公司領導的帶領和支持下，在____的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，(含____地區)年一年完成銷售額____元，銷售單機____臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現零的突破，現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;

　　4、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　6、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　二、明確任務，主動積極地工作

　　工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經銷商要搞好關系，不只是業務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發商處好關系，做到可以掌控二級批發商。

　　1、年，通過競崗，我取得了____這個崗位，____是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產品空白的市場開發新的批發商，經過努力，新增加____批發商3個，每個的銷量都在50臺以上。

　　2、借政府補貼契機年初我們得到政府有相應的補貼的消息后，就及時整理資料參加了____農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環節的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是一年任務完成好的主要原因。

　　三、正確對待售后服務及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。一年我的主要精力放在了市場開發上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了____幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現投訴情況。

　　四、產品市場分析

　　____市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是____的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現問題，特別是____地區一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經營低價產品。給我們造成一定威脅。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

　　五、年下一年市場工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年下一年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據區域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取______的市場，至少再進入一個縣級市場;

　　(二)繼續做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區農機局長的，爭取讓他們選擇我們的品牌;

　　(三)做好宣傳，讓公司的品牌深入人心;

　　(四)為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。

　　(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(六)繼續學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下一年銷售小裝20臺。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業中做得更好，明天會更好!

個人述職報告如何寫 篇2

　　尊敬的領導：

　　20____年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，一年來，本人在院領導及科長的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協作，遵守各項規章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。

　　一、工作情況在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，做到耐心細致，按期保養車子，保持車輛的干凈、整潔，不讓車子帶病工作，保證了車子安全性和穩定的良好狀態。

　　二、作為司機班班長，平時的工作職責是管理司機的出車任務和車輛的保養，安全學習等，如何能把工作管理好，這是我始終認真考慮的問題，今年一開始就從自身做起，時時刻刻能嚴格要求自己，能夠認真做好車輛的管理呼派車工作，合理利用車輛，使每臺車輛達到利用率，為了給醫院結省開資，利用我所學的知識以及掌握的汽車維修技術，首先自己先對車輛進行一次全面排查，查清楚是哪種故障，不需要到維修站去修理的車輛，自行修理，這不僅可以節省維修開資，而且能夠在平時的工作中加強了對車輛的愛護工作，增強了班員平時工作的敬業心。

　　“安全行車第一，服務至上最重要”經常性地召集班組成員學習交通法規，經常教育班組人員要遵章駕車，不可習慣性違章，安全問題來不得半點僥性心理，在出車制度上，不準私自出車，不準帶病駕車等安全駕車規章制度，從而使全體駕駛員在交通安全工作中沒有發生重大責任事故。

　　三、在工作之余，我從未間斷自已的學習，經常閱讀各種黨刊黨報的各種文獻，在不斷學習自已駕駛技術的同時，不斷增強自已的政治素質，經過自已的不斷努力，自已的駕駛技術水平和政治素質都有了明顯的提高。

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，20____年，隨著醫院的發展，可以預料今后我的工作將更加艱巨，要求也更高。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高各種工作技能，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績，爭取使各項工作開展得更好。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20____年____月____日

個人述職報告如何寫 篇3

　　尊敬的領導：

　　在多年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關法規和有關章程，并在工作中不按學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規章、安全第一”的觀念在當年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業業，認真完成單位交派的各項工作，多年來從未出現過一起安全責任事故，為單位做出了貢獻。回顧多年的工作，我主要作了以下幾個方面：

　　一、思想情況

　　自參加工作以來，我努力學習黨的基本理論和重要思想，努力做到在思想上始終保持與時俱進的精神狀態，堅持服從領導分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領導安排什么工作，我都自覺認真的去履行。

　　二、工作情況

　　多年來，我緊緊圍繞安全行車、服務至上，重點做了以下工作：

　　(一)是認真做好給領導的車輛服務工作。為了更好的為領導服務，我在較短的時間內熟悉了領導的工作、生活習慣等，并按照新的要求，積極調整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發生各種由于出車不及時而耽誤領導工作的事情。同時，我把為領導服務和為機關服務緊密結合起來，在領導出外的情況下，如果辦公室領導派我執行其他出車任務時，我也能夠積極配合，均做到了安全行車。

　　(二)是認真做好車輛的保養和維護工作。多年的駕駛員經歷使我認識到，做好車輛保養和日常維護，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務時，及時對車輛進行保養和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領導以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養，及時發現存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領導匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。

　　(三)是積極做到外出期間為領導的服務工作。今年以來，我們辦公室對領導出外秘書隨行做了一定的限制。這樣一來，領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來承擔。一年來，在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等，我都不推委，認真去做，沒有發生任何讓領導不滿意的事情。

　　(四)是積極做好單位值班工作。根據辦公室的安排，所有的車輛都要進行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務就立即出車，如果沒有出車任務，也在值班室值班，沒有發生因為各種原因而影響值班出車的情況。

　　(五)愛崗敬業，樂于奉獻。加強業務學習，不斷提高業務能力，做到干一行愛一行。認真學習業務知識。我在本崗位上，按照單位要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了公務用車外，還要積極參加各項義務勞動。在日常的行車、保養方面要為節能降耗做積極工作。要自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務。嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。整改時限：從我開始，從現在開始，永葆工作熱情，努力實踐諾言，望領導和黨員群眾監督實現。

　　三、業務方面

　　在工作中，始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現代化汽車管理方面的知識，多年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節省了開支，保證了行車的安全。____年取得了初級工資格;____年取得了中級工資格;____年取得了汽車駕駛員高級工資格。

　　平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。____多年來，安全行車超過100多萬公里，從未出現過一起安全責任事故，我一直強化道路安全法律法規的學習，提高自身的安全責任意識，并在實際工作中不斷總結經驗，培養自己應對突發事件的心理素質。

　　我熱愛汽車駕駛工作，愛護車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有強烈的工作責任感、敬業精神和職業道德，用自己的表現贏得了領導和同志們的認可。

　　總之，多年來，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。團結同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在上級的正確領導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應該做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20____年____月____日

個人述職報告如何寫 篇4

　　尊敬的領導：

　　本人在院領導及科長的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協作，遵守各項規章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了各項工作任務。

　　立足本職干好工作，自己可以勤勞學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參與醫院組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治本質。自己作為一名醫院的汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，留意安全，車行萬里路，開好每一步，非常掌握七分隔，留下三分防不測。

　　平常總有一種責任感和安全感，在工作中一直堅持一個清醒的思想，雖然駕駛員的工作很單調，然則它的確能讓人有一種驕傲感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點紕漏，集中精神，按章操作，十次事故九次快，思想麻木事故來，因而本人可以不斷把安全二字安心間，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為醫院服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、委靡駕車、賭氣駕車，不搶超，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，切記自已的責任，堅持安全第一的思想，精心操作，慎重駕駛，避免任何事故的發生，保證安全行車。

　　行車中做到遇有狀況不明，雨雪霧天色視野不清，以及經過穿插路口彎道，險道和榮華路段時，減速遲緩通行，防止事故發生和人身安全。保護車輛，節儉節省。在車輛維修方面，本人做到了先請示后修繕，先申報再執行，做到維修和配件講質量、比價錢，到單位指定的汽車維修廠去修繕，力爭做到能小修決不大修，能本人修繕的決不到修繕廠去修繕，節儉節省降低醫院費用，保證完成出車任務。

　　平常可以堅持車輛整潔，衛生、潔凈，讓每一位搭車者都有一種舒適感和親熱感，可以純熟撐握本人所駕車輛的功能，按章做事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地址和歇息日，由于駕駛員的工作很非凡，所以干一行喜歡一行，對外堅持我們麗江市古城區人民醫院的形象，文明做人，誠懇做事，不怕吃苦，腳踏實地干好工作。

　　總之，我要不斷增強學習，提高本人身心涵養，努力革新本人的世界觀，克制堅苦，力求提高，矯正缺陷，搞好服務，增強團結，恪守規律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意承受批判。

　　工作中要和醫院的同志搞好團結，協調工作，增強安全認識和服務認識，把安全責任落到實處。要高規范、嚴要求，看好本人的家門，做好本人的事，為麗江市古城區人民醫院的蓬勃發展做出本人應盡的努力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭奪做一稱號職及格的好職工。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20____年____月____日

個人述職報告如何寫 篇5

　　本人于199_年畢業于__校，9_年8月分配到_____一直工作至今9_年_月_為小學__教師，同年獲教師資格證書，_____現任__年級的___學工作。

　　自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師!認真學習和領會__大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

　　一、做一個科研型教師

　　教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研。

　　二、做一個富有愛心的教師

　　愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

　　三、做一個理念新的教師

　　目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

　　四、做一個信息時代的教師

　　目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸!

　　在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。

　　在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力在教育的崗位上還須不懈的努力!教育是藝術，藝術的生命在于創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家雖然這不一定能實現。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持。

個人述職報告如何寫 篇6

　　尊敬的領導：

　　光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下述職報告，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

　　一、深入探索，發展經營

　　在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。

　　為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

　　二、繼續深入，落實創新

　　在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

　　三、堅持探索，實現新效

　　為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我_公司的銷售經營方式，實現我_公司的利益提升，促進我_公司的經營發展。

　　在研究與探索過程中，我發現我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在在經營玉米副產品的同時再加進口_業務。

　　雖然在新增業務之后，我_公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，_雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營_、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

　　四、自身問題與不足

　　雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

　　未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

　　我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我_公司的未來將會更加繁榮與輝煌!

　　此致

　　敬禮!

個人述職報告如何寫 篇7

　　首先感謝上級領導來我鎮進行年度工作考核，感謝上級領導對我工作的支持，感謝在座各位校長、行管處所有同志對我工作的全力配合，感謝全鎮廣大教師的辛勤工作。按上級安排和考核組的要求，我就20xx年度個人思想、學習狀況及中心校班子工作狀況向在座各位領導作以匯報。

　　一、認真學習，完善自我

　　學習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導，只有學習再學習才能適應不斷發展變化的新形勢。一年來我能夠認真學習，不斷完善自我。一是加強政治理論學習。我認真學習了黨的xx大和xx屆五中、六中全會精神，認真研讀了了胡、溫*總理重要講話。學習中，共記學習筆記2萬余字，寫心得體會4篇，調研報告1篇，分析檢查報告1篇。二是加強對各級文件精神的學習。每次上級來文，我都能認真學習，領會精神實質，只有全面學習，深刻理解，才能結合實際，做好貫徹落實。

　　三是加強自身業務學習。我認真學習了《義務教育法》、《未成年人保*》等教育法律法規，學習了學校管理、新課程等方面的基本理論，學習了現代遠程教育的應用、微機基本知識及應用技術。透過學習，擴大了自己的知識視野，拓寬了知識面，掌握了必須的現代教育理念，提高了認識水平，促進了崗位職責的更好履行，進一步增強了自己愛崗敬業、獻身教育的信心和決心。

　　二、愛崗敬業，率先垂范

　　學校工作的好壞關鍵在校長，作為中心校校長，我時刻嚴格要求自己。實實在在做事，堂堂正正做人，以自己坦誠的待人態度，踏實的工作作風，為教師做好表率。在工作作風方面，任人唯賢，平等待人，與人為善，集思廣益;在學校管理上，有較強的事業心和職責感，有比較清晰的工作思路，有開拓創新的意識和勇于克服困難的決心;在工作態度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業，與教師同甘共苦，共同進步;在工作業績方面，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得了必須成績，并逐步構成了自身特色;在統班子帶隊伍方面，能充分調動每個班子成員的用心性，提出“講政治、懂業務、會管理、敢負責”的工作要求，做到各司其職，各盡其責，同時倡導分工不分家，團結協作，民主管理，構成了班子凝聚力和戰斗力。因而使班子工作從不相互推諉，遇到問題總是群策群力。

　　三、求真務實，扎實工作

　　我的工作思路是：依托上級的正確領導和支持，憑借領導班子的群眾智慧，依靠全鎮廣大教師的辛勤工作，借助良好的教育發展機遇和內外部環境，認認真真抓管理，實實在在抓質量，扎扎實實干工作，努力推進民主管理、規范管理、廉潔管理、科學管理，確保全鎮教育大局平安、穩定，教育質量穩步提高。一年來主要抓好的幾項工作是：

　　1、加強班子建設。

　　“一個好的班子，肯定能領導出一個好的群眾，一個優秀的群眾必定有一個好的領導班子。”一年來，我始終把班子建設，作為個人工作的首要任務來努力抓好。在抓班子建設中，一是發揚民主，發揮群眾智慧，分工明確，職責落實，堅持重大問題群眾討論決定，加強溝通，理順關系。

　　二是善于和敢于處理復雜問題和突發問題，切實負起促學校發展，保學校平安的職責。對于一個學校出現的矛盾和問題，不是橫挑鼻子豎瞪眼，指責學校領導這沒做好，那沒做好，而是靜下心來共同應對困難，多方協調，直至把問題處理好為至。三是嚴格執行廉潔從政各項規定，作為學校負責人，思想認識是一切工作的關鍵，思想認識不同，干各項工作的出發點不一樣，產生的效果截然不同。

　　四是加強行管處班子建設。中心校行管處是教體局的一個派出機構，擔負著全鎮教育教學管理工作，說到權力，我們微不足道，但工作任務卻很繁重，怎樣為廣大師生做出樣貌，做出表率，起到帶頭的作用，行管處要求對待來辦事的同志要熱情，要千方百計思考他們的利益，讓他們感受到家的溫暖，同志們下鄉務必深入實際，工作要細，要實，不能浮在面上，要透過調查，切實幫忙一些學校解決存在的問題。

　　2、落實德育為首，抓好育人工作。

　　一年來，全鎮中小學以《中共中央國務院關于進一步加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見》為依據，深入貫徹落實胡提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀重要講話，開展立德樹人工作，精神禮貌建設進一步加強。

　　一是健全德育工作機構，制定切合實際的德育工作實施方案。中心校制定了【20xx】2號文件，即《中心學校關于印發《20xx年德育工作實施方案》的通知》，各片校也制定了切合實際的實施方案，并根據方案扎實開展各項活動。二是大力加強班主任隊伍建設，提高班主任工作水平。用心探索學校德育工作相互銜接的途徑和方法，構建學校、家庭、社會三位一體的德育網絡。

　　三是深入開展弘揚和培育民族精神教育活動，突出抓好學生道德實踐、創新實踐工作，提高學校德育工作水平。進一步整合安全教育、法制教育、環境教育、生理健康教育、毒品和艾滋病預防教育等專題教育資源，努力構建綜合性、實踐性、體驗性、活動性德育課程體系。

　　六一前夕，中心學校、過風樓小學、興年小學、石頭梁小學等學校分別舉辦了慶六一文藝會演暨納新少先隊員活動。6月30日，中心校召開了全鎮教育支部慶祝建黨九十周年座談會，過風樓小學等學校分別舉行了建黨九十周年紅歌演唱會。透過這些活動，激發了全體師生愛黨愛國的熱情，營造了風清氣正的育人環境。四是大力開展創佳評差活動。4月份，評選上報三好學生，市級1人，縣級13人;優秀班干部，市級2人，縣級1人。

　　五是大力開展各種類型建立工作。中心學校校本部建立為市級“禮貌校園”，一中建立為縣級“綠色禮貌校園”。

　　六是學校文化建設成績突出。在校園文化建設已有的基礎上，進一步加強物質文化，傳承和發展傳統文化，挖掘學校的辦學歷史和人文精神，實現學校物質文化和師生精神文化的統一，構成了各具特色的學校文化。一中的“翠竹”文化，二中的“階梯文化”，中心學校的“小草”文化，過風樓小學的基石精神，石頭梁小學的青松文化都成為學校文化建設的亮點。

　　3、用心穩妥抓好“雙高普九”鞏固提高工作。

　　我縣“雙高普九”建立工作于今年1月順利透過了省政府督導團的評估驗收，建立工作的主要做法得到了上級領導和評估驗收團的充分肯定與高度評價。為了全面做好“雙高普九”鞏固提高工作，為建立教育強縣打下堅實基礎。一年來，我們：一是狠抓控輟保學，力爭每一位適齡兒童少年都能按時入學。每學期初，學校都要組織教師走村入戶，宣傳動員。對于有輟學意向的學生，學校都要摸清原因，想方設法，動員其入學。

　　二是用心改善學校基礎設施建設。駱駝巷初小修復了水毀的河堤、操場;興年小學硬化了操場、通校道路，改造了排水設施，修建了花壇、護欄、旗臺、旗桿，對院墻、教室、宿舍進行了翻新改造;寺溝口小學借村容村貌連片改造之際，新修了圍墻、門樓、廁所，硬化了學校院子;石橋初小修起了圍墻，平整了操場，硬化了道路;石頭梁小學整修了學生宿舍，美化綠化了校園。棟青初小學生搬進了新的教學樓。

　　三是加快實施重點項目建設。一中綜合樓工程、公租房項目工程、中心學校公租房項目工程都已經破土動工。四是不斷完善檔案建設。學期末、年終各校都利用時間對本學期、本年度的檔案進行了整理、歸類、裝訂，確保檔案的延續性和完整性。五是加強學校、幼兒園常規管理，使學校持續、健康、穩定發展。

　　4、堅定不移抓好教學工作。

　　教育質量是學校的生命線，也是學校的中心工作。為此，中心校狠抓了四項工作。一是印發了41號文件，即《x中小學教學質量考評辦法》。在今年夏季和冬季分別對對部分年級進行了質量檢測，按文件進行了獎懲兌現，促進了全鎮中小學教育質量的提高。

　　二是為貫徹落實縣教體局《教育教學管理暫行辦法》，推進學校精細化管理，制定了《x中小學教育教學管理規定》。在今年五月份和十一月份分別對各校常規管理工作進行了全面檢查，并就檢查狀況在全鎮做了通報，使學校過程管理走向科學化、經常化、規范化。

　　三是努力推進學校體育衛生藝術教育工作。加強體、音、美課堂教學，深入開展陽光體育運動，各校根據各自的實際，推廣中小學校園群眾舞，堅持上好“兩課兩操”，確保學生每一天鍛煉一小時。加強中小學生衛生健康教育和心理健康教育，切實提高中小學藝術課程開課率和教學質量。今年九月份代表陜西省理解了國家教育督導團對我省體衛藝工作的督導檢查，得到了較好評價。四是抓好教學成果的評選、推薦、上報工作。一年來，全鎮累計上報教師論文、優秀教案、教學案例、課件等326份(篇)。

　　20xx年我鎮中小學適齡兒童入學率、鞏固率，均到達上級要求標準，小學畢業生全科合格率達97%，初中畢業生全科合格率逐年增長，中考成績一年一個臺階。今年我鎮兩所中學共向山陽中學輸送新生40人(其中一中26，二中14)。今年夏季七年級全縣組織教學質量檢測，一中語文獲全縣第2名，思品獲全縣第2名，地理獲全縣第6名，二中安全獲全縣第2名。

　　5、想方設法抓好教師隊伍建設。

　　“小鳥展翅看大鳥，學生成長靠教師。”教師素質的高低，直接決定著教育的質量。一年來，我們從多處入手，狠抓教師隊伍建設，使得教師素質有了進一步提高。一是轉變觀念，加強教師師德師風建設。思想是行動的指南，態度決定一切。教師思想觀念的與時俱進，不斷更新，是良好師德師風的重要體現，是做好教育教學工作的前提。在學習的過程中，我們十分重視教師的敬業樂業教育、團結協作精神教育以及危機意識、質量意識教育。

　　透過學習，我們明確了“效率優先、教師優先、素質優先”的教學理念，“把每一個學生都培養成人成才”，成了我們的共同追求。二是繼續抓好“新課程大講堂”和“陽光師訓”活動，組織開展中小學骨干教師培訓、校本培訓、VSO英語教師培訓、班主任培訓、心理健康教育培訓和中小學教師教育技術潛力培訓，提高教師的教學綜合素質。一年來，中小學教師培訓，省級32人，市級20人，縣級45人，鄉鎮校本培訓，中小學243人。三是鼓勵教師參加函授、電大等學習，提高學歷水平，提高專業技能。四是做好教師資格考核、考試等工作，搞好教師職稱的評聘、績效工資的發放，提高教師工作用心性。五是加強領導班子建設。

　　開展“好班子”建立活動，認真落實建立“好班子”活動中的各項工作與措施，真正把領導班子凝聚成一個團結、堅強的核心整體，使領導班子科學管理、發展理念好;干事創業、工作業績好;團結和諧、自身建設好;清正廉潔、作風形象好。六是加強教育工會工作。充分發揮工會的橋梁紐帶作用，建立和完善學校教代會制度，充分發揮教職工民主監督和民主管理作用，兩所中學每學期都召開了教代會。

　　在今年暑期教師會上，鎮政府表彰了3個教育工作先進群眾，3個安全工作先進群眾，7名先進教育工作者，11名優秀教師，5名優秀班主任。同時1名優秀教育工作者，5名優秀教師在教師節前夕受到縣委縣政府的表彰獎勵。

　　6、認認真真做好安全穩定工作。

　　安全穩定是做好一切工作的前提和保證，我們始終堅持教育在先、預防為主的方針，把安全穩定放在工作的首位來抓好落實。一是思想認識進一步提高。始終把安全工作作為搞好教育教學工作的重要保障，作到思想不松，力度不減，精神不散，不斷延伸安全教育渠道，拓寬安全教育資料，細化安全管理，保證了全鎮教育大局安全穩定。

　　二是安全職責進一步落實。中心校與轄區學校、學校與各處室及班級、班級與學生家長，層層簽訂了安全管理目標職責書，明確職責，分層落實，分級把關，職責到人，不留空檔。三是安全管理進一步細化。中心校把安全工作列入“一票否決”資料之一，學校安全工作有部署，有檢查，有落實，有記錄，構成了科學合理有序的管理網絡。四是安全教育進一步加強。

　　安全課做到了有教師、上課表、進課堂、有教案、有作業，有考核。各校還結合各自實際，開展了形式多樣的安全教育活動，增強了師生的安全意識，豐富了師生的安全知識和安全防范常識。五是安全檢查進一步細化。堅持學校周查、中心校月查制度，并召開專題會議，解決突出問題，使學校安全工作步步為營，層層推進，及時消除安全隱患，有效防止了不安全事故的發生。六是及時化解矛盾，扎實細致做好教師的思想工作，確保了教師隊伍的平安穩定。

　　總之，透過扎實有效的工作，實現了安全職責事故零發生的目標。并且一中、興年小學、過風樓小學、南家垤小學按照新的“平安校園”建立標準，扎實開展工作，分別透過縣綜治委和鎮綜治辦的“平安校園”建立驗收，中心校透過市級“平安校園”的建立驗收。

　　7、大張旗鼓抓好教育宣傳工作。

　　教育宣傳是擴大學校影響，提高學校知名度的重要措施。一年來，我們透過電視臺、報刊、網站等媒體廣泛宣傳我鎮教育教學方面的一些重要事件、重大活動，取得了突出的成績。一是透過電視臺對外宣傳。如：我鎮20xx年“同課異構，高效課堂”教學能手大賽開展狀況，20xx年4月22日晚在山陽電視臺《山陽新聞》欄目予以播出，效果良好。二是透過報刊進行宣傳。如我鎮今春的教學能手大賽，20xx年4月28日在《商洛日報》第一版以《xx鎮舉辦新課程教學大賽》為標題進行了報道。三是透過山陽教育信息網進行宣傳。

　　從4月份以來，截至12月20日，我鎮共有31篇新聞稿件在山陽教育信息網上發布。如《一中舉行第四屆春季田徑運動會》、《中心學校“六一”兒童節慶祝活動隆重舉行》、《教育支部召開慶祝建黨90周年座談會》、《過風樓小學齊唱紅歌頌黨恩》、《國家教育督導團在山陽縣檢查藝體衛工作》、《一中順利透過縣級“平安校園”建立驗收》等等，都取得了很好的效果。

　　8、和諧推進教育督導、教研教改、財務等工作。

　　教育督導：今年11月上旬中心校配合縣教育督導室對二中進行了“316工程”督導評估。12月19日至20日，中心校對寺溝口小學、陳家灣初小、北河初小、棟青初小教育發展水平狀況進行了綜合督導評估，并將督評結果上報縣督導室。

　　教研教改：教師用心參加教研教改，一年來，上報教學設計50份;素質教育論文52篇;優秀教案50份;教師征文30篇;課件15份;錄像課2節;教具5件。其中獲省級獎20份，獲市級獎13份，獲縣級獎182份。一中被縣教育局評為“科研興校明星學校”，被縣教研室命名為“校本教研示范學校”，中心校(校本部)也被縣教研室命名為“校本教研示范學校”。今年4月，張潔、袁淑文、劉曉暉、陳秀英四個同志在山陽縣20xx年“同課異構，高效課堂”教學能手大賽中，被評為“山陽縣教學能手”。12月20日，按照《山陽縣中小學教育教學工作評估實施方案》，對寺溝口小學進行了調研評估。

　　標準化寄宿制學校學校建設：一中、中心學校建立“AA”級標準化寄宿制學校，二中、興年小學建立“A”級標準化寄宿制學校，所有請驗報告、材料都已上報教體局。

　　財務工作：中心校制訂了《學校財務管理辦法》，建立了按期報帳制度，定期對各校的帳務進行檢查審計，杜絕了胡支濫花現象，確保把有限的教育經費用在刀刃上。

　　蛋奶工程：扎實做好營養餐“蛋奶工程”工作，使全鎮7所小學，2所中學2545名學生感受到了黨的溫暖和關懷。

　　過去的一年個人總感覺在緊張繁忙的工作中渡過，盡管做了一點工作，取得了一些成績，也是上級關心支持和全體同志共同努力所取得的，我謹代表我個人向在座各位領導、各位校長、全體教師表示最衷心的感謝，盼望大家以后繼續支持我的工作。

　　四、嚴于律己、廉潔奉公

　　不管是過去還是將來，我始終牢記自己是一名共產黨員，是一名教育工作者。一是在工作中嚴格遵守教體局的有關要求，按組織原則做事辦事，廉潔從教，廉潔奉公，嚴于律己。二是全面貫徹落實教育局的各項工作部署，認真努力做好本職工作，不辜負組織和領導的期望要求。三是以人為本，與各級班子團結共事，充分發揮群眾的智慧和作用，齊心協力辦好教育事業。四是顧全大局，上下協作，處理好各方關系，維護全鎮教育事業的和諧穩定。

　　各位領導、同志們，回顧過去，崢嶸歲月稠，展望未來，任重而道遠，未來的道路充滿著機遇和挑戰，同樣面臨著巨大的壓力，但我相信，只要精神不滑坡，辦法總比困難多。團結就是力量，團結出效益，團結出生產力。

　　我愿在上級領導的親切關懷和指導下，團結和帶領全體教職工，同心同德，群策群力，奮發圖強，以提高教育教學質量為中心，以加強教師隊伍建設為重點，以深化學校內部體制改革為動力，求真務實，勇于創新，鑄師魂，養師德，樹師表，以全面推行新課改教育理論思想為契機，為教育事業的蓬勃發展，不遺余力地貢獻自己的力量!

　　以上述職如有不妥之處，敬請各位領導、同志們提出寶貴意見!謝謝大家!